三棵树(603737) 三棵树“马上住”社区店vs茶饮门店，有哪些可比之处？ 首先，“马上住”社区店和茶饮门店都是传统行业转型升级的典范，通过品牌化、标准化、服务化/产品化，去解决传统模式中“散、乱、差”的核心痛点，出发点都是消费者的“信任危机”和“体验升级”，并且通过连锁加盟的模式实现规模效应和快速扩张。 第二，针对人力成本占比重的“痛点”，茶饮行业通过高度标准化（如采用自动奶茶机、统一流程和食材供应等）有效降低了对人力的依赖；相比之下，“马上住”因其强服务属性，短期内仍难以完全依靠技术替代人力，经销商的项目洽谈能力和产业工人的施工水平均具备较强的非标特征，三棵树经过9年持续迭代，推动原本非标的人力服务向“可复制、可管控、可衡量”的标准化方向演进，提升了服务交付质量的稳定性和业务扩张效率。 第三，茶饮的发展历程具有借鉴性，茶饮门店已经完成全国性品牌整合和市场教育，进入存量竞争阶段，而“马上住”这类以墙面翻新为核心的轻装修服务模式尚处于跑马圈地的增量市场阶段，未来谁能率先实现万店连锁的规模效应，谁就有希望重塑建筑涂料甚至旧改轻装修的行业格局。 “马上住”社区店vs茶饮店的单店模型对比： 对比存量茶饮门店数量，三棵树“马上住”社区店有望加速扩张。截至2025年6月末，蜜雪冰城、古茗、茶百道、霸王茶姬门店数量分别为53014、11179、8444、7038家。据新华网报道，截至2025年6月末，三棵树“马上住”全国已有超2300家社区焕新店。主流茶饮品牌蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨、霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶初始建店总预算（不含房租、人力及开办费等）分别约21万元起、23.3万元起、22万元起（新商26万元起）、17万元起（财报披露平均成本27.5万元）、80万元以上（以80平米店为例）、40.8万元起、58万元起。对比之下，三棵树“马上住”初始建店投资（含房租）约10万元，按公司目前样本统计的平均回本周期在6个月左右，拥有较低的建店成本和较短的回本周期。 盈利预测、估值和评级 我们看好三棵树在新成长阶段，盈利能力更加稳定，新业态保持高成长。基于对“马上住”全国推广节奏、利润率修复等方面更乐观的判断，我们上调公司2025-2026年归母净利润预测分别为10.0、14.0亿元（原为9.0、12.5亿元），当前股价对应PE为34.6、24.7倍，维持“买入”评级。 风险提示 零售渠道拓展不及预期；其他建材和工业涂料等品类扩张不及预期；原材料价格波动和行业竞争超预期；地产需求下行超预期。

三棵树(603737) 投资要点： 三棵树（603737）发布2025年中报，2025年上半年实现营业收入58.16亿元，同比增加0.97%；归属于上市公司股东净利润4.36亿元，同比增加107.53%；基本每股收益0.59元。 上半年业绩超预期大幅增长。公司2025年上半年实现营业收入58.16亿元，同比增加0.97%；利润总额5.45亿元，同比增加达206.85%；归属净利润4.36亿元，同比增加107.53%。基本每股收益0.59元，同比大增103.45%。第二季度公司实现营业收入36.86亿元，同比-0.24%；实现归母净利润3.31亿元，同比增加102.97%。整体看，公司上半年营收稳健增 长，净利润实现大幅提升，主要得益于战略转型，零售业务发力，工程业务提升人均效能、开拓新赛道，同时加强成本管理和费用管控。其中第二季度毛利率实现快速增长，盈利能力提升显著。 家装墙面漆及基辅材业务增长亮眼。分业务来看，工程墙面漆实现营业收入17.95亿元，同比-2.26%，营收占比达30.87%，毛利率35.42%，同比+2.88pct；基材与辅材实现营业收入17.33亿元，同比+52.79%，营收占比达29.79%，毛利率20.62%，同比+5.33pct；家装墙面漆实现营业收入15.74亿元，同比+8.43%，营收占比达27.07%，毛利率49.41%，同比+5.51pct。 盈利能力增强，费用管控成效显著。上半年公司毛利率32.35%，同比+3.70pct；归母净利率为7.49%，同比+3.85pct。第二季度毛利率33.10%，同比+4.31pct，季度环比+2.05pct；归母净利率为8.97%，同比+4.56pct，季度环比+4.04pct。公司盈利能力增强。费用方面，上半年公司销售/管理/财务/研发费用率分别为14.97%/5.68%/1.04%/1.97%，同比-0.86/-0.10/-0.38/-0.22pct；累计总费用率为23.67%，累计-1.57pct。 公司费用管控成效显著。 资产结构优化，现金流状况改善。公司上半年资产负债率为76.45%，同比-4.45pct，资产结构有所优化。上半年应收账款为35.77亿元，同比-15.17%，应收账款管理能力提升。上半年经营性现金流净流入3.51亿元，同比增加净流入3.93亿元；第二季度经营性现金流净流入2.41亿元，同比增加净流入1905.72万元。 总结与投资建议：公司在客户拓展与渠道优化上大步迈进，积极调整渠道结构，精准发力央国企、城建城投、工业厂房等优质赛道。同时深入布局旧改焕新、科教文卫及酒店文旅等小B端应用场景，县级渠道下沉市场工作稳步推进。零售业务发力，工程业务开拓新赛道，同时全面升级产品矩阵，实现盈利能力提升及业绩大幅增长。看好公司未来发展前景。预测公司2025-2026年EPS分别为1.04元和1.37元，对应当前股价PE分别为47倍和35倍，给予“增持”评级。 风险提示：房地产优化政策出台力度低于预期，楼市销售下降。基建投资增速低于预期，带来行业需求下滑。原材料成本上升，利润率下滑。

三棵树(603737) H1业绩同比高增，业务经营能力持续改善，维持“买入”评级 8月25日上海市住房城乡建设管理委员会等部门联合印发《关于优化调整本市房地产政策措施的通知》，进一步放宽楼市限购政策。此外，三棵树发布2025年中报，2025H1公司实现营收58.16亿元，同比+0.97%；归母净利润4.36亿元，同比+107.53%；扣非归母净利润2.92亿元，同比+268.48%。2025Q2单季度营收36.86亿元，环比+73%；归母净利润3.31亿元，环比+214.49%；扣非归母净利润3.07亿元，环比增加3.22亿元。考虑原材料价格下行，我们上调2025-2027年的盈利预测，预计2025-2027年公司实现归母净利润10.4/13.5/17.7亿元（2025-2027前值为7.9/9.0/10.6亿元），同比+213.5%/+29.8%/+31.2%；EPS分别为1.41/1.83/2.40元；对应当前股价PE为34.5/26.6/20.3倍。考虑到稳地产政策支持房地产企稳回升，公司渠道持续优化具有长期成长性。维持“买入”评级。 家装墙面漆销售均价回升，成本降低改善利润空间 分产品看：2025H1公司家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材，分别实现收入15.74/17.95/17.33/4.6亿元，分别同比+8.43%/-2.26%/+10.4%/-28.62%；主营业务收入占比分别为27.71%/31.6%/30.5%/8.1%，同比分别+2.05pct/-0.87pct/+10.45pct/-3.3pct，平均单价同比分别+2.78%/-8.47%/-16.31%/-5.13%。2025Q2家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材均价分别环比+5.76%/-0.59%/-1.67%/+0.43%，其中家装墙面漆销售均价环比提升较高，对稳定毛利率有较高贡献。原材料价格方面：2025H1家装、工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材原材料采购均价分别同比-12.95%/-17.7%/+6.19%，2025Q2分别环比-3.7%/-8%/-1.16%，原材料价格环比持续下降，利润空间有望改善。 强化费用管控降低费用率，现金流大幅改善 2025H1毛利率为32.35%，同比+3.71pct，毛利率提升主要系公司竞争优势显著，家装墙面漆单价有所提升及原材料价格有所下降。期间费用率方面，2025H1期间费用率为23.67%，同比-1.57pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为14.97%/5.68%/1.97%/1.04%，分别同比-0.87pct/-0.1pct/-0.23pct/-0.39pct。2025H1公司经营性现金流量净额为3.51亿元，同比增加3.93亿元；收现比为106.71%。 风险提示：原材料价格波动，房地产回落风险，经销商开拓及管理风险。

三棵树(603737) 核心观点 收入同比有韧性，利润高增持续兑现。2025H1公司实现营收58.2亿元，同比+0.97%，归母净利润4.4亿元，同比+107.5%，扣非归母净利润2.9亿元，同比+268.5%，高于此前业绩预告中枢（归母净利润3.8-4.6亿元，扣非归母净利润2.3-3.1亿元）EPS为0.59元/股；其中Q2单季度营收36.9亿元，同比-0.2%，归母净利润3.3亿元，同比+103%，扣非归母净利润3.1亿元，同比+96%，单季收入同比微降有韧性，同时受益毛利率提升、费用及减值减少，利润同比高增持续兑现，2025H1计提信用减值损失0.87亿元，其中Q2单季0.94亿元，同比减少0.7和0.89亿元。 零售端转型不断发力，家装漆量价双增。分产品看，2025H1家装墙面漆/工程墙面漆收入15.7/17.9亿元，同比+8.4%/-2.3%，销量同比+5.4%/+6.7%，产品均价5.92/3.35元/kg，同比+2.8%/-8.4%，零售端持续发力，马上住、艺术漆等下游双包模式快速复制，并持续构建高端产品矩阵，同时随着提价陆续落地，家装漆业务量价双增；基材辅材/防水卷材/装饰施工收入17.3/4.6/1.2亿元，同比+10.4%/-28.6%/-23.2%，零售端完善产品配套体系，渠道协同效应继续发挥，基材辅材同步增长，同时施工业务持续压缩。 毛利率延续改善趋势，费用率同比持续优化。2025H1综合毛利率32.4%，同比+3.7pp，其中Q2毛利率33.1%，同比+4.3pp/环比+2.1pp，C端占比提升以及提价落地带动毛利率同环比改善。2025H1期间费用率23.7%，同比-1.57pp，其中销售/管理/财务/研发费用率分别-0.86/-0.1/-0.38/-0.22pp，销售费用和财务费用分别受销售人员薪酬、差旅及广宣费等减少和本期借款减少、利率降低所致。 经营现金流同比转正并大幅提升，资债结构持续改善。2025H1公司实现经营性净现金流3.5亿元，同比转正并大幅增长，收现比1.07/付现比1.10，上年同期为0.99/0.96，其中Q2单季2.4亿元，同比+8.6%，收现比0.92/付现比0.94，上年同期为0.79/0.64。截至2025H1，应收账款票据+其他应收款+合同资产38.7亿元，同比减少7.4亿元，资产负债率76.5%，同比-4.45pp，资债结构持续改善。 风险提示：地产需求下行超预期；渠道拓展不及预期；原材料上涨超预期投资建议：渠道精耕转型升级，看好新成长阶段，维持“优于大市”评级公司精耕渠道转型升级，零售新业态模式成熟并快速复制，工程端聚焦并深入布局厂房、酒店等重点赛道，看好渠道潜力持续释放。预计25-27年EPS分别为1.63/2.08/2.74元/股（1.46/1.78/2.16元/股），对应PE为31.2/24.5/18.6x，维持“优于大市”评级。

三棵树(603737) 投资要点 事件：公司发布2025年半年度报告，2025H1实现营业总收入58.16亿元，同比+0.97%，实现归母净利4.36亿元，同比+107.53%；2025单Q2实现营业总收入36.86亿元，同比-0.24%，实现归母净利润3.31亿元，同比+102.97%。业绩处于预告区间。 产品结构优化，需求稳中有升。1）分产品看，主要产品销售收入及增速：家装墙面漆15.74亿元(+8.43%)、工程墙面漆17.95亿元(-2.26%)、基材与辅材17.33亿元(+10.40%)、防水卷材4.60亿元(-28.62%)。2）销售单价方面看，主要产品销售单价及增速：家装墙面漆5.92元/千克(+5.76%)、工程墙面漆3.35元/千克(-0.59%)、基材与辅材1.18元/千克(-1.67%)、防水卷材14.06元/平米(0.43%)。受下游需求疲弱各产品销售价格不同程度承压，公司根据房地产、翻新改造等需求结构的变化积极调整产品策略并持续优化产品结构，家装墙面漆单价实现了同比上升；受需求端的整体疲软，工程墙面漆、基材与复材销售单价仍有所承压。 降本增效显著，盈利能力改善。1）毛利率：各类别产品原材料采购单价方面，家装和工程墙面漆2.42元/千克(-12.95%)、基材与辅材0.93元/千克(-17.70%)，受益于原材料端采购价格的下降和产品结构、渠道结构的优化，公司整体销售毛利率同比提升3.71个百分点。2）费用率：公司不断加强费用端的管控，管理费用率、销售费用率、财务费用率分别同比下降0.10、0.86、0.38个百分点。3）计提减值减少：受计提应收账款坏账损失显著减少影响，信用减值损失同比减少0.7亿元。综上影响，销售净利率同比提升3.87个百分点至7.48%。 品牌渠道双轮驱动，政策利好静待拐点。公司聚焦涂料主业，产品矩阵完善，持续加强品牌推广，强化营销渠道，综合竞争力稳步攀升。1）产品端：公司作为我国涂料领域龙头，深耕涂料核心业务，实现防水、基辅材、胶黏剂等多元化业务发展，产品矩阵完善。2）品牌端：持续深化“健康、自然、美好”的品牌理念，与故宫宫廷文化联名打造“国漆国色”IP，通过品牌与传统文化融合，打造独特品牌形象，品牌价值持续攀升。3）渠道端：在零售领域，推进零售高端化转型，加大对重涂翻新、美丽乡村等潜力市场布局；在工程领域，推动城市焕新、室内精装、科教文卫及酒店文旅小B、工业厂房等新赛道快速发展，助力工程业务不断转型升级。整体看，公司产品、品牌、渠道等综合竞争优势突出，随着城市更新、老旧小区改造等相关利好政策成效显现，公司业绩较具增长弹性。 盈利预测：预计2025-2027年EPS分别为1.08元、1.32元、1.62元，对应PE分别为42倍、35倍、28倍。公司综合竞争优势突出，渠道端持续发力，看好公司业绩弹性。 风险提示：宏观经济波动风险；市场开拓或不及预期的风险。

三棵树(603737) 公司上半年实现归母净利润4.4亿元，同比增长107.5% 公司发布中报，上半年实现营业收入/归母净利润58.2/4.4亿元，同比分别增长1.0%/107.5%，扣非归母净利润2.9亿元，同比增长268.5%，其中Q2单季度实现收入/归母净利润36.9/3.3亿元，同比-0.2%/+103%，扣非归母净利润3.1亿元，同比+96%。 家装漆量价齐升，战略转型效果显著 公司上半年实现家装漆/工程漆15.74/17.95亿元，同比+8.4%/-2.3%，Q2单季度收入分别9.2/12.0亿元，同比分别+8.7%/-7.1%，其中家装漆量价齐升，25H1销量同比增长5.4%，价格同比增长2.8%，主要受益于产品结构变化。工程漆上半年销量同比增长6.7%，但价格同比下降8.5%。Q2单季度家装漆/工程漆价格环比分别+5.6%/-0.5%。公司战略转型效果显著，零售端马上住、艺术漆、仿石漆的下游双包服务模式，通过快速复制，成为优势业务，工程端通过提升人均效能和战略新赛道的积极开拓实现平稳发展。上半年公司基材与辅材业务亦实现较好增长，实现收入17.3亿元，同比增长10.4%。 利润率明显修复，现金流好转 公司上半年实现毛利率32.3%，同比提升3.7pct，其中Q2单季度毛利率33.1%，同比/环比分别提升4.3/2.1pct，一方面因原材料价格下降，上半年家装、工程墙面漆原材料采购价格同比下滑12.95%，同时涂料行业价格竞争放缓，另一方面受益于公司收入结构优化，C端占比持续提升。上半年公司期间费用率23.7%，同比下降1.5pct，其中销售/管理/研发/财务费用率同比分别-0.8/-0.1/-0.2/-0.4pct，降本控费效果开始显现。上半年信用减值损失1.5亿元，虽对利润端造成拖累，但减值规模同比已有所下降，最终实现净利率7.5%，同比大幅提升3.9pct。上半年公司经营性现金流净流入3.5亿元，同比由负转正，经营质量改善。 继续看好公司盈利修复弹性与C端业务成长性，维持“买入”评级公司C端业务三大模式正处高速增长期：“马上住”通过服务赋能加速抢占一二线市场，“美丽乡村”业务进一步挖掘乡镇等小市场增长潜能，艺术漆产品打开高端市场，高毛利收入占比持续提升，另一方面公司费用支出开始下降，后续利润率提升空间仍存，我们继续看好公司盈利修复弹性与C端业务成长性，考虑到上半年利润率提升，上调25-27年归母净利润至9.0/11.4/13.9亿元（前值8.1/9.4/10.2亿元），对应PE37/29/24倍，维持“买入”评级。 风险提示：公司渠道下沉不及预期、原材料价格大幅上涨，地产景气度下行超预期，市场竞争加剧等。

三棵树(603737) 事件 公司发布25年中报，上半年公司实现营收58.16亿元，同比增长0.97%，归母净利4.36亿元，同比增长107.53%，扣非净利2.92亿元，同比增长268.48%；其中Q2实现营收36.86亿元，同比下滑0.24%，归母净利3.31亿元，同比增长102.97%。 点评 墙面漆结构提升，防水行业竞争持续激烈：分产品看，上半年公司家装墙面漆/工程墙面漆/基辅材/防水卷材分别实现收入15.74/17.95/17.33/4.60亿元，同比变化+8.43%/-2.26%/+10.40%/-28.62%。价格端，公司家装墙面涂料均价5.9元/kg，同比上涨3%，工程墙面漆均价3.4元/kg，同比下降8.5%，在公司零售新业态的推进下，公司产品价格企稳；防水产品方面，由于行业竞争持续激烈，上半年收入下滑28.6%。 盈利能力提升显著，产品结构提升是主因：公司上半年毛利率为32.35%，同比+3.7pct；其中家装墙面漆/工程墙面漆/基辅材/防水卷材毛利率分别为49.41%/35.42%/20.62%/13.8%，同比变化+5.5/+2.9/+5.3/-0.9pct。墙面漆毛利率提升显著，我们判断一方面由于公司零售新业态占比提升带来的产品结构提升，马上住+美丽乡村+艺术漆的零售新业态推进效果显著。另一方面行业价格竞争趋缓，叠加原材料价格下跌所致，家装、工程墙面漆上半年采购价格下跌13.0%。 Q2净利率改善显著，严控费用效果显现：上半年公司净利率为7.48%，同比+3.85pct，其中Q2单季度净利率为8.94%，同比及环比均显著改善。上半年公司期间费用率23.67%，同比减少1.57pct，其中销售/管理/研发/财务费用率为14.97%/5.68%/1.97%/1.04%，同比-0.86/-0.1/-0.22/-0.4pct，严控费用效果明显。上半年公司合计计提减值损失1.01亿元，同比少计提0.58亿元，半年度末公司账面应收账款为35.77亿元，同比下降15.2%。 盈利预测：我们预计公司25-26年收入分别为131.9亿、148.9亿元，同比+9.0%、+12.9%，预计25-26年归母净利润分别为10.3亿、11.8亿，同比+210.9%、+14.0%，对应25-26年PE分别为32X、28X。 风险提示： 房地产需求持续走弱风险，行业竞争格局恶化风险。

三棵树(603737) 投资要点： 事件：公司发布2025年中报，实现营业收入58.16亿元，同比增长0.97%，归母净利润4.36亿元，同比增长107.53%，扣非归母净利润2.92亿元，同比增长268.48%。其中二季度收入36.86亿元，同比下降0.24%，归母净利润3.31亿元，同比增长102.97%，扣非归母净利润3.07亿元，同比增长95.96%。 家装墙面漆业务向好，整体毛利率改善。分产品看，1）家装墙面漆：2025H1收入为15.74亿元（同比+8.4%），销量同比+5.4%，单价同比+2.8%，2025Q2收入为9.20亿元（同比+8.7%），销量同比+1.4%，单价同比+7.3%；2）工程墙面漆：2025H1收入为17.95亿元（同比-2.3%），销量同比+6.7%，单价同比-8.5%，2025Q2收入为12.02亿元（同比-7.1%），销量同比+0.1%，单价同比-7.2%；3）防水卷材：2025H1收入为4.60亿元（同比-28.6%），销量同比-24.7%，单价同比-5.1%，2025Q2收入为2.85亿元（同比-32.5%），销量同比-29.5%，单价同比-4.3%。分渠道来看，2025H1公司经销和直销模式收入分别为50.88亿元（占比87%）和7.28亿元（占比13%），渠道结构持续优化。25H1整体毛利率为32.3%（同比+3.7pct），主要系1）公司主动调整家装墙面漆产品结构推动产品单价上行；2）涂料产品原材料采购单价同比下降12.95%。 费用管控持续强化，货款管理优化现金流。2025H1公司期间费用率为23.67%，同比-1.57Pct，其中销售、管理、研发、财务费用率分别为14.97%、5.68%、1.97%、1.04%，分别同比-0.86、-0.10、-0.22、-0.38Pct，其中销售费用率下降主要系销售人员薪酬、差旅费以及广宣费等减少所致，研发费用率下降主要系研发人员薪酬和直接投入减少所致。2025H1公司经营活动现金净流量为3.51亿元，较去年同期增长3.93亿元，主要系收回货款增加所致。 涂料赛道优势显现，三棵树业绩或已率先触底回升。目前房地产已经历深度调整，继续下行风险有限；在政策强力纠偏低价无序竞争的背景下，三棵树作为国民涂料领军企业，凭借稀缺的赛道优势、扎实的行业地位、高效的渠道战略升级，或正早于顺周期及消费建材板块呈现业绩触底，拐点或已来临，有望优先迎来戴维斯双击。 盈利预测与评级：我们预计公司2025-2027年归母净利润为8.02、10.01、13.02亿元，对应EPS为1.09、1.36、1.77元，目前股价对应25-27年PE分别为42、33、26倍，考虑三棵树兼具内需政策受益弹性与建材行业内稀缺的估值想象力，维持“增持”评级。 风险提示：存量市场开拓低于预期，工程业务开拓低于预期，新业务拓展低于预期

三棵树(603737) 2025年7月4日，公司披露2025年半年度业绩预增公告，上半年实现归属于上市公司股东的净利润3.8-4.6亿元，同比增加80.94%-119.04%，实现扣非后归母净利润2.3-3.1亿元，同比增加190.04%-290.92%；上半年归母净利润预告中枢在4.2亿元，推测单Q2归母净利润中枢值3.15亿元，上半年及单Q2的利润总额为历史新高表现，净利率显著修复。 经营分析 成长逻辑不变：地产景气向下阶段，公司零售业务持续逆势增长，家装墙面漆2022-2024年的收入增速分别为18.2%、2.6%、12.8%，25Q1收入增速维持8.0%。马上住、仿石漆、艺术漆新招客户均增长显著，C端多模块形成高利润、高增长态势，快速复制。各增量细分市场竞争格局友好，行业需求存量阶段、公司去地产化和新消费的成长逻辑不变。 毛利率继续修复：根据业绩预告，结合市场环境及需求变化，公司积极调整和优化产品结构，毛利率同比保持增长。从最近两个财报季度来看，24Q4毛利率32.5%，同比+0.44pct，环比+3.82pct，开始企稳回升，25Q1毛利率31.05%，同比+2.67pct，继续大幅改善。我们认为，当前结构调整是主因（C端增速快于B端，低毛利的防水等在收缩），原材料价格低位运行，涨价因素Q2起逐步体现。经营效率提升：通过精准施策强化费用管控，优化开支结构并提升资金使用效能，公司有效降低各项费用支出。2024年费用率25.7%，同比-0.5pct，其中销售费用率同比-0.8pct；25Q1费用率31.4%，同比-2.4pct，其中销售费用率同比-1.6pct。新业态增长不依赖人海战术、人效提升逐步显现。此外，2021-2024年对历史包袱处理的相对彻底，新增计提的减值对利润拖累减小。 盈利预测、估值与评级 我们看好公司在新成长阶段，盈利能力更加稳定，新业态保持高成长，我们维持公司2025-2026年归母净利润预测分别为9.0、12.5亿元，当前股价对应PE为31.0、22.3倍，维持“买入”评级。 风险提示 零售渠道拓展不及预期；其他建材和工业涂料等品类扩张不及预期；原材料价格波动和行业竞争超预期；地产需求下行超预期。

三棵树(603737) 核心观点 费用及减值减少助推业绩高增，2025Q1同比扭亏。2024年公司实现营收121.1亿元，同比-3.0%，归母净利润3.3亿元，同比+91.3%，扣非归母净利润1.5亿元，同比+234.3%，EPS为0.63元/股，并拟10转4派3.2元（含税），其中Q4单季度营收29.6亿元，同比-3.5%，归母净利润-0.8亿元，同比+79.4%，扣非归母净利润-1.0亿元，同比+73.9%，单季收入增速降幅收窄，同时受益费用率降低和减值计提减少，利润同比大幅提升。2025Q1营收21.3亿元，同比+3.1%，归母净利润1.1亿元，同比+123.3%，扣非归母净利润-0.2亿元，同比+81.2%，非经常性损益主因政府补助贡献1.46亿元。 渠道结构持续优化，家装漆价稳量增。分渠道看，2024年经销/直销收入104.9/14.1亿元，同比+3.2%/-31.7%，占比88.1%/11.9%，渠道结构继续调整优化，经销占比进一步提升。分产品看，家装墙面漆/工程墙面漆收入29.7/40.8亿元，同比+12.8%/-12.7%，销量同比+12.7%/-2.2%，产品均价6.06/3.52元/kg，同比+0.1%/-10.7%，竞争加剧背景下，零售端持续构建高端产品矩阵，加大推广投入促销，家装漆价稳量增；基材辅材/防水卷材/装饰施工收入32.7/13.2/2.6亿元，同比+1.3%/+5.0%/-40.8%，继续加大市场开拓，发挥渠道通路协同效应，基材辅材和防水卷材稳步增长，同时施工业务继续压缩。 Q4以来毛利率呈改善趋势，费用率同比持续优化。2024年综合毛利率29.6%，同比-1.9pp，其中Q4毛利率32.5%，同比+0.4pp/环比+3.8pp，2025Q1毛利率31.0%，同比+2.7pp/环比-1.5pp，Q4以来单季毛利率同比持续改善。2024年期间费用率25.7%，同比-0.46pp，其中销售/管理/财务/研发费用率分别-0.79/+0.35/-0.07+0.04pp，销售费用率受销售人员薪酬、广告及宣传费等减少所致，截至2024年末销售人员4526人，同比-10.2%。 经营现金流有所下滑，回款整体依旧良好。2024年公司实现经营性净现金流10.1亿元，同比-28.4%，收现比1.15/付现比1.09，上年同期1.18/1.02；2025Q1经营性净现金流1.1亿元，同比+141.5%，收现比1.32/付现比1.38，上年同期1.35/1.52，收现比同比相对稳定，回款整体依旧良好。截至2024年末应收账款票据+其他应收款+合同资产38.5亿元，同比减少6.2亿元。 风险提示：地产需求下行超预期；渠道拓展不及预期；原材料上涨超预期 投资建议：看好新成长阶段，渠道潜力有望持续释放，维持“优于大市” 公司积极优化渠道结构，零售端多模块盈利模式成熟并进入快速复制，工程端聚焦并深入布局厂房、酒店等重点赛道，看好增长动能切换下C端、小B端持续发力。预计25-27年EPS分别为1.46/1.78/2.16元/股，对应PE为33.6/27.5/22.7x，维持“优于大市”评级。