☆经营分析☆ ◇600006 东风股份 更新日期：2025-08-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
全系列轻型商用车整车以及动力总成的研发、生产制造和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车制造业 ｜1089211.04｜ 16494.72｜ 1.51｜ 99.59｜
｜其他业务 ｜ 4515.57｜ 2921.60｜ 64.70｜ 0.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜整车 ｜ 987589.67｜ 527.49｜ 0.05｜ 90.30｜
｜非整车 ｜ 101621.37｜ 15967.23｜ 15.71｜ 9.29｜
｜其他业务 ｜ 4515.57｜ 2921.60｜ 64.70｜ 0.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 862308.30｜ 3038.92｜ 0.35｜ 78.84｜
｜境外 ｜ 226902.75｜ 13455.81｜ 5.93｜ 20.75｜
｜其他业务 ｜ 4515.57｜ 2921.60｜ 64.70｜ 0.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜代理销售模式 ｜ 723983.92｜ 4485.73｜ 0.62｜ 66.19｜
｜订单销售模式 ｜ 365227.12｜ 12008.99｜ 3.29｜ 33.39｜
｜其他业务 ｜ 4515.57｜ 2921.60｜ 64.70｜ 0.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车制造业 ｜1194589.78｜ 48900.31｜ 4.09｜ 98.97｜
｜其他业务 ｜ 12408.94｜ 2542.11｜ 20.49｜ 1.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜轻型商用车 ｜1009008.74｜ 32266.67｜ 3.20｜ 83.60｜
｜铸件及其他 ｜ 101415.48｜ 15702.67｜ 15.48｜ 8.40｜
｜客车及底盘 ｜ 84165.57｜ 930.96｜ 1.11｜ 6.97｜
｜其他业务 ｜ 12408.94｜ 2542.11｜ 20.49｜ 1.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中地区 ｜ 510705.80｜ 13461.09｜ 2.64｜ 42.31｜
｜华东地区 ｜ 241958.70｜ 9546.23｜ 3.95｜ 20.05｜
｜其它地区 ｜ 139958.07｜ 12967.23｜ 9.27｜ 11.60｜
｜华西地区 ｜ 111833.41｜ 4300.95｜ 3.85｜ 9.27｜
｜华北大区 ｜ 95361.70｜ 4648.73｜ 4.87｜ 7.90｜
｜华南地区 ｜ 78798.05｜ 3099.72｜ 3.93｜ 6.53｜
｜东北地区 ｜ 15974.06｜ 876.36｜ 5.49｜ 1.32｜
｜其他业务 ｜ 12408.94｜ 2542.11｜ 20.49｜ 1.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜代理销售模式 ｜ 929769.47｜ 22735.15｜ 2.45｜ 77.03｜
｜订单销售模式 ｜ 217966.66｜ 18986.92｜ 8.71｜ 18.06｜
｜其他(铸件及售后) ｜ 46853.65｜ 7178.24｜ 15.32｜ 3.88｜
｜其他业务 ｜ 12408.94｜ 2542.11｜ 20.49｜ 1.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜汽车制造业 ｜1213281.90｜ 104274.94｜ 8.59｜ 99.07｜
｜其他业务 ｜ 5717.33｜ 2088.79｜ 36.53｜ 0.47｜
｜其他业务-其他 ｜ 3166.93｜ 1242.96｜ 39.25｜ 0.26｜
｜销售材料 ｜ 1563.95｜ 653.87｜ 41.81｜ 0.13｜
｜租金收入 ｜ 986.45｜ 191.97｜ 19.46｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜轻型货车 ｜ 753796.72｜ 66390.80｜ 8.81｜ 61.55｜
｜新能源车 ｜ 299812.82｜ 24625.31｜ 8.21｜ 24.48｜
｜客车及底盘 ｜ 89081.95｜ 7184.24｜ 8.06｜ 7.27｜
｜铸件 ｜ 62627.67｜ 2991.00｜ 4.78｜ 5.11｜
｜其他业务 ｜ 5717.33｜ 2088.79｜ 36.53｜ 0.47｜
｜其他 ｜ 4394.88｜ 2305.32｜ 52.45｜ 0.36｜
｜发动机 ｜ 3567.86｜ 778.27｜ 21.81｜ 0.29｜
｜其他业务-其他 ｜ 3166.93｜ 1242.96｜ 39.25｜ 0.26｜
｜销售材料 ｜ 1563.95｜ 653.87｜ 41.81｜ 0.13｜
｜租金收入 ｜ 986.45｜ 191.97｜ 19.46｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中地区 ｜ 602316.91｜ 56081.42｜ 9.31｜ 49.41｜
｜华东地区 ｜ 195936.59｜ 11874.34｜ 6.06｜ 16.07｜
｜其它地区 ｜ 115292.24｜ 14521.91｜ 12.60｜ 9.46｜
｜华西地区 ｜ 106487.35｜ 6735.75｜ 6.33｜ 8.74｜
｜华南地区 ｜ 98339.80｜ 7461.96｜ 7.59｜ 8.07｜
｜华北大区 ｜ 79171.97｜ 6234.61｜ 7.87｜ 6.49｜
｜东北地区 ｜ 15737.04｜ 1364.96｜ 8.67｜ 1.29｜
｜其他业务 ｜ 5717.33｜ 2088.79｜ 36.53｜ 0.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜代理销售模式 ｜ 848751.34｜ 65638.63｜ 7.73｜ 69.63｜
｜订单销售模式 ｜ 294285.88｜ 32917.05｜ 11.19｜ 24.14｜
｜其他(铸件及售后) ｜ 40786.26｜ 3216.67｜ 7.89｜ 3.35｜
｜直接销售模式 ｜ 29458.42｜ 2502.59｜ 8.50｜ 2.42｜
｜其他业务 ｜ 5717.33｜ 2088.79｜ 36.53｜ 0.47｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
公司是国内领先的轻型商用车整体运营解决方案提供商，近年来，公司持续开展创
新转型，目前已形成轻卡、小卡、专用车、工程车、VAN车、客车等全系列油电并
举的产品平台。公司旗下动力总成业务,在满足内部需求的同时,不断拓展外部市场
,全方位满足市场及客户的差异化需求。
公司的企业愿景是“打造世界一流的轻型商用车企业”、企业使命是“承载万千信
赖，服务美好生活”、价值观是“创新、坚毅、诚信、实干”、经营哲学是“创享
价值”，旨在深化与客户、员工、股东、合作伙伴等各利益攸关方的共赢关系，共
创美好未来。
（一）报告期内公司经营概况
2024年，公司汽车销售15.5万辆，同比增长2.5%。分产品看，轻卡销售14.1万辆，
同比增长1.4%，客车（含底盘）销售1.4万辆，同比增长18.2%。2024年公司LCV产
品销量增幅高出行业增幅4.2个百分点，保持行业第三位势。
（二）报告期内公司重点工作开展情况
2024年，公司主要围绕以下几个方面开展工作：
1、推进营销转型，市场表现稳中有进。（1）在国内市场方面，轻卡业务抢抓主力
市场，完善产品布局，持续改善市占率水平；小卡业务强化核心网络建设，聚焦主
流市场和重点区域的销量提升，行业排名提升至第三位；专用车业务稳固优势市场
，拓展差异化市场，保持行业第一位势；新能源业务加速客户需求响应效率，完成
新品投放，持续加速渠道和服务能力建设。（2）在出口市场方面，公司强化海外
网络布局、提升终端营销能力、优化产品结构，保持业务高速发展，出口市场行业
排名提升至第三位。
2、优化商品布局，战略商品顺利投放。聚集全价值链资源赋能车型开发，加速战
略产品布局，完成全新一代V5/V7平台开发，着力推进睿立达品牌的市场投放。推
动五化技术创新，开展纯电平台车型、氢燃料卡车以及滑板底盘等技术前瞻研究与
开发，实现自动驾驶物流车和智能环卫车的示范运营。
3、推进制造转型升级。公司加速推进智能制造工厂建设，推进产销一体化运营管
理，加快智能制造升级，对标行业标杆，提升自动化率及先进技术应用，促进交付
周期缩短和制造效率提升。
4、深化组织改革，提升管理效率。推进商研组织机构优化，支撑公司商品开发转
型；推进油车与电车的网络融合；推进国内国外市场的营销能力提升。加快数字化
转型，构建数字化运营体系，为管理数字化转型加速赋能。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，国民经济运行总体平稳、稳中有进。LCV市场整体呈现绿色化、智能化发
展趋势，行业竞争愈发激烈，结构性转变仍在持续。国内燃油车市场延续下滑，国
内新能源市场和出口市场持续增长。
2024年，LCV市场全年汽车（不含皮卡）销售168.9万辆，同比下滑1.5%，其中：轻
卡（不含皮卡）销售135.2万辆，同比下滑1.6%；轻客销售33.8万辆，同比下滑0.9
%。从市场结构来看，国内燃油车销售110.1万辆，同比下滑10%；国内新能源销售3
3.6万辆，同比增长31.1%；出口销售25.2万辆，同比增长7.3%。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司产品涵盖轻卡、VAN车、客车及底盘，以及新能源物流车、新能源客车等，轻
卡品牌包括凯普特、多利卡、途逸、小霸王、福瑞卡、睿立达；VAN车品牌包括：
睿立达、御风；客车品牌包括天翼。发动机产品包括东风康明斯系列柴油发动机、
东风及日产系列轻型柴油发动机。
公司动力总成及水平事业覆盖2.5L-16轻中重型发动机、缸体缸盖及铸件等，主要
产品如下：
（二）经营模式
在制造方面，通过集聚制造领域先进技术，提升轻卡冲压、焊接、涂装、总装、车
厢和车架制造效率，建立从研发、采购、制造到交付的数字制造系统，推进智能制
造工厂精益运营，打造LCV数智化标杆工厂。
在零部件采购方面，坚持与供应商伙伴实现风险共担、成果共享的合作思路，持续
推进供应商平台优化。公司与供应商携手共进，以稳定的交付保障能力为前提，在
质量提升与成本优化两条主线上不断突破，为打造安全、高效、协同、双赢、具备
竞争实力的供应链奠定基础，实现供需双方的共创共赢。
在销售方面，公司通过在全国建立的营销网络为客户提供整车、零部件销售和售后
服务。公司始终坚持以“客户为中心”，注重从品牌建设、网络布建、服务领先、
明星车型打造、重点市场开拓、数字营销和机制创新等方面全面提升营销能力，不
断强化从产品营销转向客户营销，提高客户满意度，打造营销核心竞争力。
在服务方面，公司以客户满意为引领，坚持不懈推动服务创新，挖掘服务管理潜力
，持续推动焕新“真美满”服务品牌发展，致力于为客户带来全方位高品质服务体
验。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术研发优势。公司始终专注于LCV事业的发展，重视技术研发投入，拥有独立
的研发机构，持续推进“五化”技术攻关和智能网联布局。轻量化方面，广泛采用
高强钢材料，引入轻质复合材料与创新工艺，整车自重处于行业领先水平。电动化
方面，紧随行业趋势，布局纯电、混动、燃油、氢燃料等多能源技术路线，汽车产
品布局实现由燃油向清洁能源迈进。智能化和网联化方面，掌握AD域控应用层软件
开发与AD系统自主部署技术，推进产品自动驾驶商业化落地及推广。
2、商品布局优势。通过深入市场洞察、精准把握用户核心需求，完成产品外部市
场定位和内部产品布局全方位规划，形成轻卡、小卡、专用车、工程车、VAN车、
客车及底盘产品全面覆盖，满足不同细分市场需求。面对环保法规挑战，推出符合
国家法规排放标准车型，并大力开展新能源车型开发。顺应智能化和网联化趋势，
推出智能车载终端、车联网等智能化配置，提升产品科技含量和市场竞争力。在稳
固国内市场基盘同时，积极拓展国际市场，通过海外事业中长期战略规划，实现全
球市场产品布局。
3、智能制造优势。公司在制造领域以订单计划、产品数据、制造工艺为主线进行
业务流程梳理，对工艺、生产、品质、装备、运营、EHS（环境、健康、安全）、
现场管理七大业务系统实施数字化转型。在襄阳轻型商用车智能制造和绿色工厂升
级项目中构建“制造运营中心、数字化工艺平台、高级计划排程、智慧物流、制造
执行、数字化质量管理、设备&能源管理、数字化现场管理”8大核心应用系统、3
层级结构以及智慧园区和生产控制中心，赋能生产制造实现数字化、智能化转型升
级，达到国内领先智能化、信息化、绿色工厂标准。
4、海外竞争优势。公司建立了海外产品独立的研发队伍，能够快速响应海外市场
的多样化需求，在试制、试验等环节与国内资源实现共享，保证了海外产品的综合
性能；完善海外产品线矩阵，构建轻卡、小卡、VAN车和客车四大主要业务平台，
满足左舵和右舵车型、多种排放标准和燃料类型，满足多样化细分市场需求；深耕
现有市场和突破空白市场，专注于重点市场资源布局。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业总收入10,937,266,106.14元，同比下降9.38%，实现归属
于上市公司股东的净利润29,162,157.65元，同比下降85.42%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
中央经济工作会明确提出坚持稳中求进的工作总基调，2025年宏观经济预计持续回
升向好。预计LCV市场全年销量同比小幅增长2%；其中：国内燃油车市场份额受到
新能源车替代的影响，呈现持续下滑态势；新能源车市场受益于技术革新及政策引
导，新能源渗透率将加速提升；出口市场受国产品牌竞争力持续提升以及国内厂家
加大海外市场开拓力度等因素影响，将延续增长态势，但国际贸易壁垒、汇率波动
等将对出口市场产生一定风险。
(二)公司发展战略
公司致力于成为“全球领先的轻型智慧物流创新合作伙伴”，升级“商品领先、效
率驱动、全球发展”的战略主题，挑战LCV行业领先位势。
商品领先：商品全球同平台、多能源、全场景覆盖；掌控和垂直整合关键技术，实
现成本领先；
效率驱动：构建高效敏捷、数字化运营管理体系，持续强化智能绿色精益生产体系
；
全球发展：国内国外市场同步布局，加速新生态模式构建，推进多元出海模式突破
。同步建立全价值链国际化运营能力。
(三)经营计划
2025年是“十四五”规划的收官之年，公司将围绕三大市场，坚持“商品领先、效
率驱动、全球发展”战略，奋力达成汽车销量18.5万辆、营业收入154亿元的年度
经营目标。
1、优化商品管理体系，强化核心技术掌握，持续保障战略商品市场竞争力
一是前瞻式洞察用户需求，优化商品开发规则；二是强化商品开发管理，提升研发
效率和开发资源投入产出比；三是高质量完成新品投放，围绕能源多元化、油耗法
规应对等方面展开新品开发升级换代，提升商品力；四是研判行业技术发展趋势，
强化五化核心技术掌握，加快智能网联布局。
2、聚焦效率提升，推进收益管理体系变革，实现全价值链增效降本
一是聚焦商品、销售结构、成本及费用管理等方面，优化商品收益管理及经营过程
管理体系，提升公司盈利能力；二是通过新老平台切换整合、低销量车型削减、配
置包优化等维度，提升车型效率；三是推进智能制造工厂建设，提升制造效率；四
是完善产销高效协同的一体化运营管理体系，推进国内营销业务油电网络融合，提
升营销效率；五是加速数字化转型，推动业务和组织流程信息化，支撑公司运营高
效敏捷决策。
3、国内国外同步发展，打造全球领先的轻型智慧物流创新合作伙伴
持续贯彻“国内燃油位势稳定，新能源加速发展，海外跨越突破”市场策略。国内
市场强化营销资源及网络协同，强化新能源业务生态运营能力建设，实现销量增长
。海外市场强化重点市场培育，完善产品布局，实现海外市场竞争力提升。
(四)可能面对的风险
1、市场变化风险。国内市场方面，由于受到物流行业需求波动、用户对新能源商
用车的购置意愿及共享物流平台发展等影响，市场需求存在不确定性；国外市场方
面，可能受到贸易壁垒、关税、汇率波动、出口国政策变化等影响，出口成本可能
增加。公司将密切关注并快速响应市场形势变化，同步进行国内国外市场布局，加
速新生态模式构建，提升差异化竞争能力，促进高质量发展。
2、行业竞争风险。行业处于存量竞争时代，市场竞争持续加剧，行业淘汰赛进程
将加速演变。公司将持续强化商品技术及成本竞争力优势，不断升级全价值链运营
体系能力，积极应对市场竞争风险。
3、供应链风险。受市场竞争加剧影响，上游市场原材料价格波动给公司市场策略
制定和实施带来不确定性，给公司的成本控制也带来一定的不确定性。公司将加大
对市场信息的分析研判，强化供应商平台资源储备，进一步增强供应链风险预判和
应对能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜上海嘉华投资有限公司 ｜ 10000.00｜ 1299.00｜ 38244.00｜
｜东博新能源科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东风俊风新能源汽车销售(深 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜圳)有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜东风嘉实多油品有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东风康明斯发动机有限公司 ｜ 10062.00｜ 90407.77｜ 792128.75｜
｜东风物流(襄阳)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东风蓝卡(武汉)科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜东风襄阳旅行车有限公司 ｜ 8000.00｜ 2274.89｜ 106049.91｜
｜东风轻型发动机有限公司 ｜ 72000.00｜ 402.03｜ 74120.50｜
｜东风轻型商用车营销有限公司｜ 10000.00｜ 266.00｜ 19122.00｜
｜山东凯马汽车制造有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜山东凯马车辆有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜武汉东风汽车对外贸易有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南邦乐车桥有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜襄阳东风汉江新能源汽车产业｜ -｜ -｜ -｜
｜基金合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜襄阳东风隆诚机械有限责任公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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