☆经营分析☆ ◇920931 无锡鼎邦 更新日期：2025-12-15◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
换热设备的产品设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜换热器 ｜ 10418.14｜ 2057.73｜ 19.75｜ 58.55｜
｜空冷器 ｜ 4696.74｜ 962.80｜ 20.50｜ 26.39｜
｜管束 ｜ 2613.99｜ 568.72｜ 21.76｜ 14.69｜
｜其他业务收入 ｜ 33.35｜ --｜ -｜ 0.19｜
｜其他 ｜ 32.49｜ 12.57｜ 38.68｜ 0.18｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 17219.02｜ 3415.49｜ 19.84｜ 96.76｜
｜境外 ｜ 542.34｜ 186.33｜ 34.36｜ 3.05｜
｜其他业务收入 ｜ 33.35｜ --｜ -｜ 0.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜换热器 ｜ 23846.41｜ 5565.77｜ 23.34｜ 59.47｜
｜管束 ｜ 8827.23｜ 1960.34｜ 22.21｜ 22.02｜
｜空冷器 ｜ 7311.07｜ 1492.68｜ 20.42｜ 18.23｜
｜其他业务收入 ｜ 66.30｜ --｜ -｜ 0.17｜
｜其他 ｜ 43.90｜ 16.18｜ 36.86｜ 0.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 38623.60｜ 8391.21｜ 21.73｜ 96.33｜
｜境外 ｜ 1471.31｜ 710.06｜ 48.26｜ 3.67｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜换热器 ｜ 12085.78｜ 2699.77｜ 22.34｜ 58.04｜
｜空冷器 ｜ 4368.88｜ 898.57｜ 20.57｜ 20.98｜
｜管束 ｜ 4305.63｜ 1028.19｜ 23.88｜ 20.68｜
｜其他业务 ｜ 39.46｜ --｜ -｜ 0.19｜
｜其他 ｜ 24.94｜ 10.05｜ 40.32｜ 0.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 20143.16｜ 4424.64｜ 21.97｜ 96.73｜
｜境外 ｜ 642.07｜ 211.95｜ 33.01｜ 3.08｜
｜其他业务 ｜ 39.46｜ --｜ -｜ 0.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜换热器 ｜ 27968.66｜ 6013.14｜ 21.50｜ 63.79｜
｜空冷器 ｜ 7921.78｜ 1653.72｜ 20.88｜ 18.07｜
｜管束 ｜ 7725.00｜ 1567.72｜ 20.29｜ 17.62｜
｜其他 ｜ 159.39｜ 79.29｜ 49.74｜ 0.36｜
｜其他业务收入 ｜ 69.67｜ --｜ -｜ 0.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 43844.49｜ 9383.53｜ 21.40｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况：
公司专注于从事换热设备的产品设计、制造和销售，根据客户需求提供定制化产品
与服务，产品广泛应用于石油化工领域。公司设立技术研发部，根据国家/行业标
准以及客户需求进行产品设计，以及新产品、新技术、新工艺的研发。公司采取直
销模式，由销售部进行客户开拓和客户订单的获取；采用以销定产的生产模式，由
生产部组织生产，质量部负责对整个工艺流程进行质量控制；采取以产定购的采购
模式，由采购部负责原材料的采购。
1、采购模式
由于公司的产品具有较强的定制性，因此公司采用以销定产、以产定购的采购模式
。公司采购的原材料包括碳钢管/板、不锈钢管/板、锻件等。公司接到销售订单并
确认之后，设计部进行图纸设计，采购部根据技术文件和生产计划编制采购计划。
公司根据采购需求结合客户的特定质量需求，通过询比价，对原材料质量、价格、
交货周期、账期等因素进行综合评判后确定各原材料的供应商，下达采购订单；原
材料检验合格后方可入库。
具体采购流程如下所示：
2、生产模式
公司采取以销定产的生产模式。在获取客户订单后，公司技术部根据客户提出的技
术参数要求进行产品设计，经客户确认后编制技术图纸、确定工艺流程。生产部根
据相关图纸和文件编制生产计划，采购部根据技术文件和生产计划进行原材料采购
。生产部根据计划组织各车间进行生产制造，按照质量保证手册完成下料、成型、
焊接、热处理、组装、无损检测、耐压检测、防腐处理等环节，生产完成的产品经
检验合格后包装入库。公司存在外协加工模式，主要涉及到部分机加工工序外协、
翅片管和防腐喷漆外协。公司对外协生产企业具有严格的筛选环节，通过对生产能
力、质量保证能力、交货能力等方面的综合考察，确定合格外协厂商名单。在外协
生产过程中，公司向外协厂商提供生产图纸，由外协厂商按照公司的要求进行生产
加工。
3、销售模式
公司采用直接销售的模式，由公司的销售部负责客户订单的获取和销售。公司的产
品属于下游行业相关工程项目的重要设备，通常由客户或者工程承包商直接采购。
对于大型石油化工客户，公司需要经过严格的认证程序，取得其合格供应商资格，
才能向其供应产品。公司通过主动拜访潜在客户、参与招投标、询比价等方式和渠
道获取销售信息，并通过签订框架合同、订单式合同等形成订单与公司达成合作。
公司根据订单进行技术文件制作并安排生产，产品检验合格后入库，按照合同交期
进行发货。产品交付后，公司销售部协助技术部提供技术支持，以及后续的售后服
务。此外，公司成功取得ASME等国际资质认证，开始独立拓展海外业务。公司的海
外销售均采用直接销售模式，以美元/欧元结算。
4、设计研发模式
（1）研发模式
公司建立了无锡市高效换热设备工程技术研究中心，致力于换热设备等产品的研究
与开发。公司采取优化、创新的自主研发模式，以市场或客户的需求以及生产过程
中遇到的技术难题和瓶颈进行研发创新。
公司致力于为客户提供优质、高效、可靠的换热设备，不断提升自身技术水平，优
化生产工艺，提高产品质量。公司技术研发部根据市场调研以及生产过程中遇到的
难题提出立项申请，由总经理召开会议论证项目可行性，技术研发部工程师担任项
目负责人，带领研发团队进行方案设计、试样验证、性能测试、修改最终定型。
（2）设计模式
公司的换热器产品属于非标准化产品，产品需要根据客户需求及相关法律法规、国
家/行业标准进行产品设计，并出具技术文件。不同客户由于使用环境、质量标准
等因素不同，对产品的规格、性能等要求具有差异，公司根据客户需求提供定制化
产品和服务。公司对客户提供的工况条件和必要的工艺参数进行条件审查，设计条
件齐全后编制设计任务书，并进行产品设计，形成设计文件。设计文件经过校对、
审核、批准后，进行质量评定，并交由客户确认后进行生产。公司及时跟踪客户需
求变化，对设计方案进行动态调整，加强与客户前期合作，增进业务合作的稳定性
。
报告期内，公司的商业模式没有变化。
二、经营情况回顾
（一）经营计划
报告期内公司实现营业收入177,947,110.39元，同比下降14.55%；净利润11,862,
642.23元,同比下降37.65%；营业成本为141,595,443.75元，同比下降12.32%。
报告期末，公司总资产699,109,101.61元，同比增长1.52%；公司归属于母公司所
有者净资产393,876,573.19元，同比增长0.65%。
持续创新、提升服务品质是公司一直以来的重要战略，在技术方面，公司不断尝
试引入新的技术和方案，并长期优化完善；进一步加大公司研发投入，不断提升公
司核心技术，创新能力，产品质量。报告期内，公司在继续深耕国内石化行业，服
务好国内大型石化企业的同时，积极拓展国外客户与业务，目前已成为英荷壳牌、
美国埃克森美孚、法国道达尔、法国液空集团等世界500强企业的合格供应商，并
取得订单，在维护好国内业务的同时，国外业务将成为公司新的增长极。
（二）行业情况
1、公司所属行业
公司生产的换热器、空冷器等换热设备属于石化领域专用设备。按照证监会发布
的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）分类，公司所属行业为C大类“制造
业”中的“C35专用设备制造业”；按照国家统计局《国民经济行业分类（GB/T475
4-2011）》，公司所属行业为C大类“制造业”中的“C3521炼油、化工生产专用设
备制造”
2、行业基本情况
石油石化行业是国民经济中的重要支柱产业，资源资金技术密集，产业关联度高
，经济总量大，产品广泛应用于国民经济、人民生活、国防科技等各个领域，在经
济发展中具有重要作用。目前，我国石油石化专用设备制造行业已经形成较完整的
设备制造体系，可以基本满足国内石油石化行业的需求。
换热设备作为石油石化专用设备中的一个细分类别，其产业的起步与发展较晚。1
963年抚顺机械设备制造有限公司按照美国标准制造出中国第一台管壳式换热器，
其后，兰州石油机械研究所首次引进德国斯密特（Schmidt）换热器技术，原四平
换热器总厂引进法国维卡勃（Vicarb）换热器技术，国内换热设备行业在消化吸收
国外技术的基础上，逐步发展壮大。20世纪80年代后，我国出现了自主开发传热技
术的新趋势，大量的强化传热元件走向市场，包括折流杆换热器、高效重沸器、双
壳程换热器等。21世纪之后，大量的强化传热技术应用于工业装置，并根据需求行
业的工业发展水平不断完善换热设备的技术标准，优化生产工艺，行业进入快速发
展时期。
三、公司面临的风险和应对措施
应收账款回收风险
重大风险事项描述:报告期末，应收账款金额为243,589,108.83元，占总资产比重
为34.84%,同比增加了37.72%。公司主要客户为大中型石油石化企业，实力雄厚、
信用记录良好，公司给予对方的收款期限较长，使得应收账款周转率较低，公司已
按审慎性原则计提了坏账准备并加强催收，但随着公司业务的发展和规模的扩张，
应收账款可能进一步增加，若公司不能严格控制风险、制定合理信用政策、加强应
收账款管理、建立有效的催款责任制，将会影响资金周转速度和经营活动的现金流
量。若未来出现销售回款不顺利或客户财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏
账损失，从而影响公司的资金周转和利润水平。应对措施:公司将继续严格控制风
险、加强应收账款管理，加强应收账款催缴工作。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜江苏鼎邦换热设备科技有限公｜ 20000.00｜ -61.96｜ 26970.99｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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