☆经营分析☆ ◇000913 钱江摩托 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
高性能摩托车核心技术研发、制造、销售及服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铁路、船舶、航空航天和其｜ 307287.11｜ 82703.66｜ 26.91｜ 100.00｜
｜他运输设备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜摩托车整车及电动自行车 ｜ 289813.34｜ 76344.06｜ 26.34｜ 94.31｜
｜摩托车零部件及配件 ｜ 15351.98｜ 5633.33｜ 36.69｜ 5.00｜
｜其他业务 ｜ 2121.79｜ 726.27｜ 34.23｜ 0.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内销售 ｜ 165458.63｜ 39676.38｜ 23.98｜ 53.84｜
｜境外销售 ｜ 141828.48｜ 43027.28｜ 30.34｜ 46.16｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 307287.11｜ 82703.66｜ 26.91｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铁路、船舶、航空航天和其｜ 603088.29｜ 158731.72｜ 26.32｜ 100.00｜
｜他运输设备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜半导体分立器件制造业等 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜摩托车整车及电动自行车 ｜ 567460.27｜ 145875.40｜ 25.71｜ 94.09｜
｜摩托车零部件及配件 ｜ 32744.36｜ 11877.90｜ 36.27｜ 5.43｜
｜其他 ｜ 2883.66｜ 978.42｜ 33.93｜ 0.48｜
｜分立器件封装及测试等 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内销售 ｜ 329323.82｜ 80162.65｜ 24.34｜ 54.61｜
｜境外销售 ｜ 273764.47｜ 78569.06｜ 28.70｜ 45.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 603088.29｜ 158731.72｜ 26.32｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铁路、船舶、航空航天和其｜ 325321.10｜ 91241.64｜ 28.05｜ 99.79｜
｜他运输设备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜半导体分立器件制造业等 ｜ 677.23｜ 50.85｜ 7.51｜ 0.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜摩托车整车及电动自行车 ｜ 310348.62｜ 85416.88｜ 27.52｜ 95.20｜
｜摩托车零部件及配件 ｜ 14972.48｜ 5824.76｜ 38.90｜ 4.59｜
｜分立器件封装及测试等 ｜ 677.23｜ 50.85｜ 7.51｜ 0.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 155561.70｜ 45188.93｜ 29.05｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铁路、船舶、航空航天和其｜ 502058.43｜ 137964.94｜ 27.48｜ 98.49｜
｜他运输设备制造业 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜半导体分立器件制造业等 ｜ 7718.32｜ 2281.97｜ 29.57｜ 1.51｜
｜房地产开发经营 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜摩托车整车及电动自行车 ｜ 471123.25｜ 128632.57｜ 27.30｜ 92.42｜
｜摩托车零部件及配件 ｜ 30935.17｜ 9332.37｜ 30.17｜ 6.07｜
｜分立器件封装及测试等 ｜ 7718.32｜ 2281.97｜ 29.57｜ 1.51｜
｜房地产经营 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 303212.30｜ 82842.63｜ 27.32｜ 59.48｜
｜国外销售 ｜ 206564.44｜ 57404.29｜ 27.79｜ 40.52｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销模式 ｜ 509776.74｜ 140246.91｜ 27.51｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司的愿景是成为全球骑行领域引领者，以“承载激情，成就自由多彩的骑行生活
”为使命，致力于高性能摩托车核心技术研发、制造、销售及服务，将品质和责任
视为发展根基，用科技不断升级驾乘体验，打造快乐出行的产品定制、摩旅生活与
用户运营平台。公司拥有Benelli、QJMOTOR、钱江等燃油车品牌，排量覆盖50cc-1
200cc，品类覆盖复古、街车、巡航、旅行、仿赛、越野等，丰富的产品满足用户
出行、运动、竞技、休闲、娱乐等多样性需求，为客户营造了优秀的车生活体验。
公司自2005年收购百年意大利摩企Benelli，潜心研发大排量运动、娱乐车辆，凭
借深厚的品牌底蕴和持续不懈的投入，企业形成了全系列大排量摩托车优秀的原创
设计、正向研发、严谨制造和严苛品控能力，产品经市场验证，为广大摩托车爱好
者及行业认同，大于250cc排量产品连续十三年居中国市占率第一。凭借深厚的底
蕴和持续创新，产品获得国际市场的认同，公司与HarleyDavidson等全球领先企业
建立了深度战略合作，在大排量产品上不断提升，大排量车辆已成为公司利润的主
要来源。近年来，公司在渠道管理、品牌推广、新媒体应用、用户支持和运营上不
断提升，推动Benelli品牌回归国际一流，QJMOTOR品牌铸就强势国潮，并积极推进
品牌出海，国内及海外渠道均获得积极进展。报告期内，公司重视全地形车行业的
发展及公司能力匹配，积极布局了全地形车产业，已研发包括ATV、UTV、SSV以及
雪地车等多款产品，部分产品已进入市场批量销售；顺应新能源发展趋势，公司储
备了包括高性能电摩等系列电动两轮产品，谋求国内高端电车、海外市场拓展及油
改电等市常
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
公司具有较强的核心竞争力，主要体现在人才队伍、设计研发、制造技术、质量控
制、营销网络、品牌培育等方面。
(1)公司始终将人才视为企业发展的核心动力，历来重视人才队伍建设，注重文化
培育、人才培养和绩效激励，形成了完整的癣用、育、留机制并持续优化，打造行
业领先的组织与人才团队。公司董事会成员拥有丰富的战略、投资、管理等工作经
验，高管团队具备丰富的经营管理经验且队伍稳定，中层干部及广大员工展现出优
秀的执行力，通过文化引领，上下同欲，形成了一支兼具优秀决策能力、管理能力
及执行能力并富有激情的专业团队；秉承“尊重人、成就人、幸福人”的人力资源
理念，公司构建了覆盖全职业生涯周期的人才培养体系，涵盖领导力发展、专业人
才发展、国际化人才培养、技能人才发展、大学生培养与发展等多种群体，为员工
提供终身学习平台，是公司持续发展的坚实基矗
(2)公司拥有完善的设计、研发体系，在行业中具备领先优势。以用户为中心，“
源于市场，终于市潮是公司的研发文化。公司建有包括动力总成研发、整车研发、
电气系统研发、工业设计研发、综合实验室、试验场所等机构，具有“国家企业技
术中心”、“国家级认可实验室”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省重点实验
室”资格。公司在上海、杭州、温岭、重庆以及意大利等地建立研发机构，在研发
投入、研发人员数量方面均明显高于行业平均水平。通过自主创新、合作开发、引
进消化等多种方式进行技术改造和创新，公司拥有包括原创造型、发动机及变速箱
、整车平台、电气及智能化控制等优秀的研发团队，具备摩托车发动机及整车全流
程正向研发能力。尤其是在大排量领域，公司自收购意大利百年摩企Benelli，掌
握大排量发动机及整车的协同研发、制造技术，通过多年积累具备深厚的技术储备
和产品设计、研发底蕴，产品核心指标符合并优于行业相关标准。公司参与了多项
国家标准制定，拥有数百项大排量动力及整车核心专利，部分产品荣获浙江省科学
技术成果、国内首台（套）重大技术装配及关键零部件产品等荣誉。得益于掌握核
心优势，公司推出的系列大排量产品在行业具备优秀的竞争力，大于250cc排量的
车型国内销量连续十三年市场占有率第一，赢得广泛市场与口碑。
(3)公司自1985年从事摩托车行业，2005年收购具备百年历史的Benelli公司，2012
年被认定为国家摩托车及零部件外贸转型升级基地企业，多年来沉淀了先进的机械
制造经验，具备高端机械加工能力；2016年进入吉利体系后，获得控股股东多维度
管理及技术支持，管理体系及制造技术得到进一步提升。通过精益制造持续推进、
过程管控、优秀供应商导入、信息化全流程支持等，实现了完善的供应链体系、制
程保障体系、物流配送体系等。围绕大排量车型的生产需求，逐步培育智能化生产
、定制化生产能力，推进制造技术的不断提升，践行“用人品铸造精品”的制造理
念。公司的制造技术也获得了国际品牌的认可，得以与哈雷公司成立合资公司，共
同推进机车业务的合作。
(4)公司全员秉承“对品牌负责，让用户满意”的质量方针，始终以用户为中心的
理念实施全生命周期的质量管理。通过对标汽车行业质量管理，建立全套IATF1694
9、ISO9000质量体系，并结合公司产品特色不断优化体系建设。通过质量阀模式对
产品诞生过程实施有效管理，持续建立和迭代一整套远高于行业标准的DV/PV标准
；通过完善的供应商质量体系建设，选择、提升行业优秀供应商，有效保证零部件
质量；通过生产设备自动化升级、精益化管理，并导入VDA6.3过程审核，不断提升
制造过程质量能力；通过信息化升级、车型分类管理等，快速获取用户满意度信息
，不断提升渠道服务质量。公司可靠的产品质量、精致的感知质量、高效的服务质
量受到国内外各个市场的高度信赖。
(5)公司具备广泛的营销网络体系，覆盖国内外区域，拥有较强的合作伙伴，通路
顺畅。各品牌国内共拥有近3000家经销商门店，覆盖省会城市及主要地、县级，能
为用户提供所在范围内优秀的购车体验和用车服务。同时，公司发力建设基于LBS
位置服务的线上映射店及车联网服务，为用户提供线上线下的联动服务。近年来，
顺应新媒体的应用，建立品牌引流矩阵，进一步拓宽营销渠道。全球范围内，在美
国、意大利、印尼建立子公司，通过自建及合作等方式，在130多个国家和地区拓
展市场，获得欧洲、拉美、东南亚、中东等热点市场消费者的认可。
(6)公司拥有“钱江”、“QJMOTOR”、“Benelli”等国内外知名品牌，其中钱江
品牌曾获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”；国潮品牌
QJMOTOR一经推出，便为年轻消费者广泛认同，成为强势国潮品牌，通过近年海外
媒体、赛事、展览传播，逐渐推向国际，为QJMOTOR品牌出海奠定基础；Benelli为
欧洲具备百年传承和底蕴的知名品牌。各品牌协同构成入门、国潮、国际一流的全
覆盖品牌矩阵，为消费者带来丰富的选择。相关品牌在国内外进行注册保护，国内
外商标注册累计超过900项。
报告期内，公司的专利、非专利技术、土地使用权等持续稳定。
三、公司面临的风险和应对措施
一、宏观经济风险
国际经济形势复杂多变，全球经济面临承压下行态势。摩托车尤其是大排量休闲娱
乐摩托车属于可选消费，居民群体的消费能力和消费意愿的变化，可能会对市场扩
张和产品销售产生一定的压力。公司将采取系列手段，包括深耕市场，调整产品结
构、扩展品类、加大新品投放，同时探索摩托文化的运营，优化产业结构等，增强
公司风险应对能力。
二、贸易政策变化及地缘政治风险外销在公司业务中占有较高的比重，近年来国际
贸易保护主义抬头，如果未来主要出口国家（地区）对国内摩托车产品的进口贸易
政策、产品认证制度等发生变化，或发生地缘政治风险，可能会对特殊地区的业务
产生一定的风险。公司将秉承稳舰合规经营的原则，紧跟目的市场政策变化，适时
做出应对。
三、汇率变动风险
鉴于公司外销业务占比较大，汇率波动幅度较大时，不仅会影响公司出口业务的正
常进行，还可能对公司造成汇兑损失。针对该风险，公司将持续对汇率研究分析，
适时调整经营策略，合理利用外汇避险工具，稳定出口业务，有效控制汇兑损失。
四、成本上涨风险
原材料成本及人力成本在公司生产成本中占有较大比例，大宗原材料采购价格的大
幅上涨，以及人员薪资、福利水平的整体上涨，将对公司经营业绩造成较大影响。
公司将持续通过推进采购价格限幅联动、精益生产、提高自动化水平的方式，精员
增效，降低成本风险。
五、供应风险
国际贸易关系的变化，可能对供应链造成不利影响，尤其是大排量进口配件的供应
可能会出现短缺或延迟交货，供应的短缺、延迟将会影响市场端的交期，导致客户
不满。公司将紧跟市场变化，积极加强与供应商的联系，确保配件保质、足量、及
时供应，并保持适量的库存，保障生产顺畅，满足客户需求。
六、客户违约风险
客户应收账款可能发生逾期，导致应收款逾期的风险。针对该风险，公司将持续加
强应收账款的管理，并严格控制发运前置程序的审查，同时加大信用保险的覆盖，
降低坏账损失风险，从而控制风险。
七、新品开发风险
新品的推出有利于为用户提供更优的体验，也是公司销量推升的主要因素之一。公
司每年均推出多款全新和改款升级车辆，涉及新动力、新平台、新技术的应用，以
保持市场领先态势。但新品开发及后期推广等工作均需投入大量的时间及资源等，
如果公司开发的产品、应用的新技术不能良好符合市场需求，或推广不及预期，将
会对产品销售和市场竞争力造成不利影响，并造成公司成本的增加。公司将积极跟
踪市场消费趋势，紧密跟踪用户反馈，掌握消费者需求，匹配产品定义并及时修订
，以持续推出符合消费预期的新品。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜马鞍山钱摩摩托销售有限公司｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜钱江雷霆(北京)科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜钱江电动科技(浙江)有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜钱江摩托车商贸(北京)有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜钱江摩托(杭州)有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜钱江摩托(上海)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜重庆钱江摩托制造有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜重庆钱摩摩托进出口贸易有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆钱摩商贸有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜重庆豪业钱江商贸有限公司 ｜ 1040.00｜ -｜ -｜
｜甘肃钱江贝纳利商贸有限公司｜ 220.00｜ -｜ -｜
｜湖南捷弘钱江商贸有限公司 ｜ 1100.00｜ -｜ -｜
｜温岭钱信润滑油有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜温岭满博企业管理咨询有限公｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江雷钱机车销售服务有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江钱江锂电科技有限公司 ｜ 15750.00｜ -｜ -｜
｜浙江钱江摩托进出口有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜浙江钱江摩托技术开发有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江美可达摩托车有限公司 ｜ 2300.00｜ 17075.85｜ 182883.47｜
｜浙江益鹏发动机配件有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江益荣智能机械有限公司 ｜ 1000.00｜ 2464.32｜ 22462.46｜
｜浙江益中智能电气有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江瓯联企业管理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江玛卓科机械制造有限公司｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜浙江极晟机动车有限公司 ｜ 1593.39｜ -｜ -｜
｜江西省贝纳利商贸有限公司 ｜ 410.00｜ -｜ -｜
｜格雷博智能动力科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜智租物联科技集团有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广州钱摩摩托车销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜四川鑫钱江摩托车销售有限公｜ 1400.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜东方钱江摩托有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜上海钱江摩托科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海东动电动车有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜QJMOTOR USA, INC ｜ 708.27｜ -｜ -｜
｜QJMOTOR International Trad｜ 712.68｜ -｜ -｜
｜ing Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜PT QJMOTOR MANUFACTURE IND｜ 7007.13｜ -｜ -｜
｜ONESIA ｜ ｜ ｜ ｜
｜PT QJMOTOR INDUSTRY INDONE｜ 708.27｜ -｜ -｜
｜SIA ｜ ｜ ｜ ｜
｜BENELLI Q.J.SRL ｜ 1883.03｜ 688.49｜ 30367.31｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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