☆经营分析☆ ◇603661 恒林股份 更新日期：2025-06-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
研发、制造、销售办公、软体、板式家具及新材料地板及OEM/ODM/OBM业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜1099714.81｜ 203615.93｜ 18.52｜ 99.71｜
｜其他业务 ｜ 3176.96｜ 1952.44｜ 61.46｜ 0.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公家具 ｜ 355240.67｜ 78391.43｜ 22.07｜ 32.21｜
｜综合家居及其他 ｜ 346299.53｜ 54194.30｜ 15.65｜ 31.40｜
｜新材料地板 ｜ 153329.40｜ 23153.02｜ 15.10｜ 13.90｜
｜软体家具 ｜ 142672.80｜ 28952.87｜ 20.29｜ 12.94｜
｜板式家具 ｜ 102172.41｜ 18924.31｜ 18.52｜ 9.26｜
｜其他业务 ｜ 3176.96｜ 1952.44｜ 61.46｜ 0.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 988680.54｜ 179929.13｜ 18.20｜ 89.64｜
｜境内 ｜ 111034.27｜ 23686.79｜ 21.33｜ 10.07｜
｜其他业务 ｜ 3176.96｜ 1952.44｜ 61.46｜ 0.29｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公家具 ｜ 187280.56｜ --｜ -｜ 38.98｜
｜其他 ｜ 108126.72｜ --｜ -｜ 22.51｜
｜新材料地板 ｜ 73147.33｜ --｜ -｜ 15.23｜
｜软体家具 ｜ 66496.74｜ --｜ -｜ 13.84｜
｜板式家具 ｜ 44601.60｜ --｜ -｜ 9.28｜
｜其他业务 ｜ 780.02｜ --｜ -｜ 0.16｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 817155.88｜ 194147.04｜ 23.76｜ 99.72｜
｜其他业务 ｜ 2303.19｜ 754.92｜ 32.78｜ 0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公家具 ｜ 347010.53｜ 81305.69｜ 23.43｜ 42.35｜
｜新材料地板 ｜ 149017.91｜ 29581.20｜ 19.85｜ 18.18｜
｜软体家具 ｜ 128729.19｜ 35075.71｜ 27.25｜ 15.71｜
｜板式家具 ｜ 112071.71｜ 21086.82｜ 18.82｜ 13.68｜
｜其他 ｜ 80326.54｜ 27097.63｜ 33.73｜ 9.80｜
｜其他业务 ｜ 2303.19｜ 754.92｜ 32.78｜ 0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 664100.42｜ 158345.94｜ 23.84｜ 81.04｜
｜境内 ｜ 153055.46｜ 35801.10｜ 23.39｜ 18.68｜
｜其他业务 ｜ 2303.19｜ 754.92｜ 32.78｜ 0.28｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜制造业 ｜ 359412.65｜ 85907.56｜ 23.90｜ 98.65｜
｜其他业务 ｜ 4931.84｜ 493.61｜ 10.01｜ 1.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公家具 ｜ 162940.81｜ 42947.44｜ 26.36｜ 44.72｜
｜新材料地板 ｜ 69491.90｜ 15058.37｜ 21.67｜ 19.07｜
｜软体家具 ｜ 56121.73｜ 13435.58｜ 23.94｜ 15.40｜
｜板式家具 ｜ 49691.08｜ 9113.39｜ 18.34｜ 13.64｜
｜其他 ｜ 21167.14｜ 5352.77｜ 25.29｜ 5.81｜
｜其他业务 ｜ 4931.84｜ 493.61｜ 10.01｜ 1.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 284697.20｜ 68895.50｜ 24.20｜ 78.14｜
｜境内 ｜ 74715.45｜ 17012.06｜ 22.77｜ 20.51｜
｜其他业务 ｜ 4931.84｜ 493.61｜ 10.01｜ 1.35｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
过去一年，面对全球经济复苏的复杂形势、行业竞争的激烈态势，以及消费需求的
深刻变革，恒林家居以“创新驱动，持续精进”为战略指引，以“制造出海与品牌
出海”双轨并行的策略破局，坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争”的发
展模式，打造“分则能战、合则能胜”的联合舰队，构建“高效生产—精准服务—
持续创新”的良性循环，以求最终实现企业从成本驱动向价值驱动的跃迁，力求高
质量可持续发展，为投资者创造更大的投资回报。
据中国海关总署数据显示，2024年1-12月，我国完成家具及其零件出口4,830.34亿
元人民币，同比增长7.0%。12月当月我国家具及其零件出口额506.87亿元，同比增
长3.3%，环比增长20.19%。2024年中国对德国的增速最快，同比增长30.71%。
2024年公司营业收入110.29亿元，这是公司历史上营收首次突破100亿元大关，其
中OBM营业收入59.40亿元，占公司营业收入比例53.86%；利润总额3.22亿元，剔除
商誉减值7,895.45万元及股份支付成本2,230.78万元影响后的利润总额是4.24亿元
。
一、2024年经营情况回顾
（一）巩固制造：夯实基础，提升竞争力
1、精益生产与效率优化
一流的制造水平是公司高质量发展的坚实后盾，恒林自成立以来深耕制造业，一如
既往全力以赴做好生产经营。报告期内，公司持续推广精益生产的理念，致力于通
过现代化智能技术，推进数字化工厂转型，引领产业制造升级。通过MES系统，实
现从原料到成品的全流程透明化管理，提高生产效率、降低生产成本、提升产品质
量。开展全员质量培训，强化“零缺陷”文化。开展多能工培育，通过岗位实践操
作和技能评定，培养能够掌握多种核心工序技能的多能工，以提升生产效率和用工
灵活性。开展工匠学堂，通过专题讲座、技术分享和项目研讨等形式，体系性培养
具有创新精神和实践能力的技术人才梯队。越南工厂推行“中国技术+本地化团队
”管理模式，体系化培养技术人才及管理队伍，既保障品控，又降低文化差异带来
的运营风险。
2、供应链韧性建设
公司通过“供应商分级管理+数字化工具赋能+动态风险评估”。（1）在国内及东
南亚地区进行制造业的布局，定期拓展当地供应商，实现信息共享，技术共研，并
对安全环境、质量、能源管理评审，逐步完善当地供应管理，从而提升效率降低无
效成本。（2）利用大数据分析，精准控制库存，提高仓库周转率，减少呆滞成本
，并挖掘潜在的成本节约机会和风险点。
（二）提升服务：以客户为中心，增强黏性
公司扎根家居行业二十七年，以“让大众享受健康舒适生活”为使命，坚持制造与
服务并重的发展思路，全球视野与本地行动相结合，扎根安吉、辐射全国、布局全
球，坚持把重点市场做熟做透。在电商的发展上，走竞合发展新道路，共建富有生
命力、竞争力的产业生态。
1、数据驱动的客户洞察，从卖产品转向“产品+服务”模式
针对海外线上销售市场，布局搭建海外仓，实现当地物流的高效运转，提升客户满
意度；通过大数据分析海外消费趋势，动态调整产品设计；搭建跨境电商独立站，
展示品牌故事和产品信息，结合社交媒体营销精准触达用户。
针对海外线下销售市场，公司有专门的海外销售团队，同时在美国、韩国、中东等
国家和地区有本土销售及服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家。绑定和开
发大客户，摸到客户痛点、挖掘客户潜在需求，资源聚焦投入，采用国内团队与国
际团队分工协作的模式，持续向客户提供优质的产品及服务，共同推动业务发展，
提升全球市场份额。2024年，公司OEM/ODM业务营业收入50.57亿元。公司在瑞士的
系统办公品牌LO，以高标准高品质的办公产品及服务，匹配当地市场的高端化需求
。
2、强化研发
销售团队实时给予研发团队市场的反馈，做好产品定位，提高研发成功率。公司研
发团队协同销售及生产部门，从基础设计出发，建立完整的标准产品及零配件矩阵
，做好产品生命周期管理体系，以进一步降低供应链管理难度，提升供应链管理效
率，最终实现产品成本可控性，增强市场竞争力及盈利能力。公司研究院创研实验
室致力于智能家居探索和预研，把机械性结构结合电子结构，实现人工智能与智能
家居的融合。
（三）深化内控：财务合规风控体系持续建强
坚持“有利润的增长，有现金流的利润”，搭建以提升“利润”和严控“成本”为
核心的预算管控新模式，构建以利润和现金流为驱动的经营业绩考核体系、公司工
资总额与负责人薪酬核定机制。优化报销流程，出台《离任审计管理制度》，关注
高管及关键岗位人员的经济责任，有效预防人事风险。经营过程中强调合规理念，
建立监督监察机制，开展合规经营培训，提供问题反馈渠道，进一步确保运营的稳
健性。报告期内，公司荣获“金圆桌奖”董事会价值创造奖，中国上市公司协会上
市公司文化建设优秀实践案例、董事会优秀实践案例等。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业的基本情况
根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》
，公司所处行业为“C21家具制造业”。
据国家统计局与海关总署发布的数据，2024年我国家具及其零件出口4,830.34亿元
，较去年同期增长7.0%；家具行业规模以上企业实现营业收入6,771.5亿元，同比
增长0.4%，实现利润总额372.4亿元，同比下降0.1%，营业收入利润率为5.3%，与
去年同期持平；社会消费品零售总额483,344.7亿元，同比增长3.5%。
2024年办公金属家具累计出口额75.1亿元，同比增长22.7%。美国和印度尼西亚是
该品类最大的出口国，占总出口额比重28%和7%。新加坡作为该品类第四大出口国
，同比增长54%。墨西哥同比增长达66.81%，德国同比增长51.67%，美国同比增长7
.14%。
2024年办公木家具累计出口额100.37亿元，同比增长15.52%。美国和新加坡是该品
类最大的出口国，占总出口额比重27%和7%，同比-11.53%和281.49%。墨西哥同比
增长达93.57%。
2024年带软垫的木框架坐具累计出口额477.96亿元，同比增长3.28%。美国和韩国
是该品类最大的出口国，占总出口额比重32%和8%，同比-1.92%和-29.86%。墨西哥
增长33.63%。
2024年带软垫的金属框架坐具累计出口额493.03亿元，同比增长9.84%。美国、德
国、英国是该品类最大的出口国，占总出口额比重23%、6%和5.6%。德国增长31.66
%，美国增长9.64%。新加坡作为该品类第五大出口国，累计出口额17.5亿元，同比
增长66.16%。
2024年木质可调节高度的转动坐具累计出口额3.39亿元，同比增长23.94%。美国、
韩国和德国是该品类最大的出口国，占总出口额比重23%、7%和5.4%。法国同比增
长155.43%。
2024年非木质可调节高度的转动坐具累计出口额248.74亿元，同比增长9.2%。美国
、日本和德国是该品类最大的出口国，占总出口额比重20%、5.19%和5.12%。美国
市场同比下降3.88%，作为第二三大出口国的日本和德国分别增长14.17%和33.83%
。
（二）所处行业的地位
公司成立于1998年，2017年11月成功在上交所主板挂牌上市，经过近三十年的技术
积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场份额，特别是在办公椅
制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。
2010年，公司首次被认定为高新技术企业、同时也是所处行业首批高新技术企业，
后续公司连续通过了高新技术企业的复审及重新认定。公司在研发上的重视和投入
赢得了行业内的高度肯定，拥有授权专利合计1,630项，产品先后荣获“德国红点
奖”、“iF设计大奖”、“中国家具设计奖”等国内外多项荣誉；拥有国家知识产
权优势企业、国家专利示范企业、国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业
研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心等资质
，设有浙江省博士后工作站。
公司为国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国轻工业二百强企业、中
国轻工业科技百强企业、中国办公家具行业十强企业、家具供应商十大领军企业、
中国办公家具十大品牌、中国绿色环保办公家具十大品牌、中国智能办公家具十大
品牌、中国办公家具质量标杆企业、浙江省高新技术企业创新能力500强。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。近年来，公司在OEM/ODM业务的基础上
，增加了OBM业务，报告期内，公司OBM业务营业收入占比达到总营业收入的53.86%
。公司将继续专注于主营业务并扩大公司在家具行业的竞争力。
（二）主要产品及其用途
家具既是实用品，又是美化环境的装饰品。因此，家具工业反映了一个国家的文化
艺术水平和消费水平。公司产品主要包括办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等
，有机融合了健康、科技与美学，是高效办公、舒适生活的核心必备产品。据CBND
ata调研显示，人体工学椅已经构成了当代人消费的重要组成部分，应用场景从办
公室到家居书房，正在经历横向与纵向的双向延伸，其线上市场在2024年同比增长
43%。
公司在相关应用领域的产品如下：
1、人体工学系列座具--办公椅
一张好的办公椅要具备良好的支撑性、健康的压力分布、可调节性，还要有让人赏
心悦目的外观设计。这些都需要基于人性化因素进行考虑，如此才能令使用者增强
舒适感、减轻局部受压导致的疼痛、改善健康、提升工作效率从而提高生活质量。
公司是中国家具行业优秀企业，多年被全球知名家居用品企业评为“优秀供应商”
。产品持续荣获德国红点奖、德国iF设计奖、美国IDEA奖及中国优秀工业设计奖（
CEID）、日本G-Mark设计奖等国际著名奖项。
2、人体工学系列座具--沙发、按摩椅
公司的沙发、按摩椅等软体家具产品秉持“创新、功能、舒适”三合一的发展理念
，紧密跟随时代发展的潮流，深入探究用户在多元生活场景下的使用需求与习惯。
以人体工程学创新作为核心驱动力，依托国内外研发团队的协同合作，融合高效且
专业的生产技术，科学地将行业前沿趋势融入新品设计之中。我们全力打造极致舒
适的人体工学系统功能沙发，目前已成功研发出“重力自适应”与“零搓背”系统
，使产品能够自动感知用户的体型和姿势变化。凭借公司垂直配套供应链的优势，
我们在功能方面不断实现技术创新，始终坚守为客户创造美好智能生活的宗旨。此
外，我们始终致力于在产品中践行社会责任，积极响应国际组织的号召以及国家的
双碳战略，不断尝试环保可降解材料，以及天然可再生的面料，持续引领舒适家居
的绿色革命，致力于让人们享受低碳幸福生活。
3、系统办公
公司系统办公致力于将创新设计、舒适体验与高效空间利用完美融合，提供智慧、
灵活且人性化的整体办公环境解决方案。通过标准化配置、模块化设计和个性化定
制，打造开放式办公区、独立工作间、多功能会议场所及休闲交流区域等多样化空
间布局，适用于企业、教育机构、医疗机构和公共事业单位等不同领域。公司产品
系列丰富，涵盖办公、会议及培训桌椅、智能存储和可移动隔断系统、休闲家具、
专业照明及声学设备等，其中LOMetrix和LOSummit2025年度荣获德国红点奖。我们
有用于专注思考和无干扰会议的静音舱，也有用于灵活交流和便捷合作的开放空间
，还有一些功能模块，如衣帽间和文印站，满足多元场景需求。这种系统化的解决
方案，通过标准化与定制化的有机结合，能够为不同行业、不同规模的企业构建高
效、舒适且适应未来发展的现代化办公环境，为企业长期可持续发展提供有力支撑
。
4、新材料地板
公司新材料地板系列主要产品包括SPC地板、LSPC地板等，属于地面装饰材料产品
类别，是日常居家建材的重要组成部分。子公司永裕家居以“为消费者创造不止美
的舒适空间”为初心，致力于为消费者提供绿色地面材料，为家居空间、商业空间
提供场景美学解决方案。SPC多层石晶地板曾获得“2022世界地板业工商峰会金奖
产品”称号，位列“首选装饰材料类品牌-石晶(SPC）地板类”TOP10，成功中标杭
州第19届亚运会官方健康驿站项目。2023-2024年荣获弹性地板行业十大品牌，最
佳酒店工程设计品牌等奖项。
（三）经营模式
1、研发模式
公司从以人为本的角度出发，坚持“绿色家具”设计与制造，洞察家居消费市场趋
势，以终端市场及消费者需求为导向，构建从市场调研、产品设计、结构设计、品
质优化、效率提升、产品宣导等为一体的设计研发模式，设计研发更加满足当下消
费场景的新产品。
2、采购模式
公司供应链管理中心建立SRM供应商关系管理系统，包含供应商选择、开发适用、
配件产品报价以及验收入库结算等全流程管理，有效提升供应商合作效能，降低风
险，优化了供应链协同机制，通过对物料数据的分析，优化资源配置，提高精准服
务应用。针对大宗及通用物料统一询价招标，资源整合，体现规模优势提高采购效
率与管理水平，持续保持产品价格竞争力。此外，公司已实现海绵、注塑、五金等
关键物料自制，进一步配合产品研发，保障产品质量、交付时效，降低市场风险。
另外公司通过投入TMS物流管理系统通过提高物流运作效率、降低物流成本、增强
物流透明度、优化决策支持、提升客户满意度等为企业提供了全面的物流解决方案
，助力企业在激烈的市场竞争中取得优势。
3、生产模式
公司实行“以销定产”为主的自主生产模式，构建了自主生产管理体系，并全面推
行订单管理模式，有效控制库存。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控
制实施动态化、精细化管理。其中，生产计划部依据客户订单和销售预测情况，综
合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生
产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；精益与品质管理中心对关键质量控
制和工艺控制点进行监督检查，并负责原材料、半成品及产成品的质量监督及品质
检验工作，确保产品质量符合国家标准，为客户提供优质可靠的产品。
4、销售模式
公司的销售模式主要包括ToB和ToC两种模式。ToB模式下，公司的主要客户为国外
大中型家居批发商和零售商。公司主要通过大数据筛选做重点客户的定点拜访，结
合参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与
潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的
客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销
售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优
质大客户，增强客户黏性。ToC模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌
店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不
断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司具备专业化、高素质的核心技术团队，不断优化研发管理与激励机
制，创新服务，不断提高公司产品竞争力。具体如下：
1、全球化销售网络和丰富产品矩阵
公司秉承为全球消费者提供高品质、环保、健康的家居产品理念，搭建高效且多层
次的全球性销售网络，产品销售遍布全球。公司凭借丰富的办公家具设计和制造经
验，准时的订单交付，与IKEA、NITORI、SHAW、LivingStye、OfficeDepot、Stape
s、HomeDepot、Amazon等国际行业知名客户群体建立了长期稳定的合作关系，并多
次被评为优质供应商，积累了丰富的海外客户资源和国际销售经验。同时公司借助
于移动互联网、大数据、物联网等新技术，拓展销售渠道，不断加速公司的全球化
进程和产品影响力。
公司持续优化和丰富产品矩阵，产品涵盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等
，为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具产品。
2、跨境电商构建外贸发展新动能
公司持续推动全球化战略布局，全方位发展跨境电商，布局海外仓，搭建全球供应
链管理体系，为出口增长注入新动能。公司跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfai
r、Wamart、Target等美国线上零售平台以及TEMU等国内主要出海电商平台，同时
搭建独立站，打造多维度线上营销网络，着力提升线上渠道覆盖率和市场占有率，
助推自主品牌建设，打造公司第二增长曲线。公司始终以客户需求为导向，在北美
布局仓储配送中心，精准覆盖终端消费者产品配送范围，不断提高终端销售配送时
效，降低跨境物流运输成本。
3、强大的研发技术平台和核心技术团队
公司积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目。经过26年的自主研发
和技术积淀，拥有一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自主研发360
度机械运动底盘、灵敏自载重底盘、压力分布式的坐垫和靠背、多功能5D扶手等，
在底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等方面积累丰富的经验数据，形
成多项具有完全自主知识产权的核心技术。公司的内生动力不断增强，为公司保持
核心竞争力提供了有力保障。截至本报告期末，公司共拥有有效专利1,630项（境
内1,535项、境外95项），同比增加了185项，其中发明专利142项，同比增加了34
项。
公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、软体、板式家具和新材料地板
等主营产品的研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企
业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙
江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台
，引进硕士、博士等高端专业人才，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。
4、高效协同的全球化生产基地和综合运营能力
公司为强化资源配置，快速打开国际市场，积极推进全球化产能布局，目前在中国
、越南、瑞士等地都建有生产基地。此举不仅能够扩大总体产能，更能够实现客户
需求的快速响应，灵活交付，增加客户黏性，实现客户价值最大化，也为公司持续
获取订单提供了有力支持。公司充分复刻累计多年的生产运营模式，以及品质管理
、交付管理等管理经验，从运营、生产、交付等各方面满足客户的需求，加强了生
产制造交付的抗风险能力，从而提升了公司在客户端的核心竞争优势。公司不断加
强各生产基地之间的产供销协同，统一管理思路、统一运营方针，打造各生产基地
的独立运营水平，尤其是海外生产基地，提升整体运营效率。
5、先进智能制造技术打造自动化产线
公司规模进一步扩大，产销能力稳步提升。公司以提高生产自动化、信息化和智能
化水平为目标，不断改善和提高自身工艺和生产制程，引进码垛机器人、分拣机器
人、焊接机器人等自动化设备，实现自动分拣、自动包装、自动底盘装配等项目；
全自动化立体仓库配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智
能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势
，提升公司供应链智能运营水平。
五、报告期内主要经营情况
截至2024年12月31日，公司总资产1,085,774.87万元，较年初增长13.30%，归属于
母公司所有者权益369,631.41万元，较年初增长8.74%。
本报告期内公司实现营业收入1,102,891.77万元，较去年同期增加34.59%；实现归
属于上市公司股东的净利润26,305.95万元，较去年同期下降0.02%；实现归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,063.42万元，较去年同期增长19.45%
。实现基本每股收益1.92元，较去年同期增长0.52%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
根据中国证监会于2021年11月10日发布的《2021年3季度上市公司行业分类结果》
，公司所处行业为“C21家具制造业”。
1、2024年度国内行业情况
（1）2024年，中国家具行业情况
2024年度，我国规模以上家具制造业企业营业收入达6,771.5亿元，同比增长0.4%
；实现利润总额372.4亿元，同比下降0.1%；社会消费品零售总额483,344.7亿元，
比上年增长3.5%，其中家具类全年零售总额为1,691.1亿元，同比增长3.6%；全国
家具及其零件出口金额为4,830.34亿元，同比增长6.93%。
据《2024中国家居行业观察报告》显示，预测中国家居行业未来五年的年复合增长
率约2.8%，至2028年市场规模将达5.17万亿。
（2）2024年，浙江省家具行业情况
2024年度，全省规模以上家具企业实现工业总产值1,162.15亿元，同比增长7.0%；
累计实现工业销售产值1,139.61亿元，同比增长7.8%；累计实现出口交货值490.70
亿元人民币，同比增长8.3%；累计完成新产品产值551.21亿元，同比增长5.7%。
2、2024年度细分产品情况
（1）办公家具
办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高。办公家
具包含办公椅、办公桌、办公系统等产品。从办公家具产业结构来看，国内办公椅
占整个办公家具市场份额最大，约为31%；其次是系统家具，占比约为29%；办公桌
和文件柜占比均在10%及以上；储物柜占比约为7%。
全球办公家具市场规模持续增长，预计到2028年将从2022年的约608亿美元增长至7
74亿美元，复合增长率为4.05%。国内办公家具消费规模全球第二，产量位居全球
第一，2022年中国办公家具产量占全球产量的31%。
目前，国际市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国
的HermanMier、Haworth、HNI，德国的Wikhahn、Vitra，英国的Race，以及日本的
Kokuyo等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办公家具尤其是高
端产品的市常在国外，办公家具行业的市场集中度较高。
从市场趋势来看，健康办公坐具的需求持续扩大，符合人体工程学、使用体验舒适
且外形美观的办公椅越来越受到青睐，更换频次和渗透率逐步提升。绿色环保办公
家具也日益受到消费者的欢迎，成为消费主流。同时，办公家具采购系统化程度提
升，对于企业客户而言，桌、椅、柜等系统办公家具的一体化采购可以提高采购效
率、提升议价能力，也能使产品外观形成统一风格，TOB端客户更倾向于一体化采
购。对于生产制造商来说，供应链跨品类延伸将有效提升客单价，也有助于形成渠
道和品牌的协同效应。
（2）软体家具
软体家具是家具市场中增长最快的细分领域之一，软体家具包含沙发、床垫等产品
。据Csi统计，其市场规模约占整个家具市场的15%，亚太地区和北美是软体家具的
主要市场，合计占全球市场的近70%。
2025年既是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，承载着
众多关键使命，国家各项重大改革措施正在加速落地推进。2025年政府工作十大任
务的首位是“大力提振消费，全方位扩大国内需求”。根据贝壳研究院数据预测，
2025年翻新需求将占家装需求的比重达到65%。而沙发、软床、床垫等软体家具，
因为更新周期短、便于置换，更是消费者会优先考虑的首批品类。
近年来在我国经济高速发展、城镇化率快速提升，房地产行业迅速发展等背景下，
家具作为生活起居的重要载体，一直保持良好的发展态势。2024年末，中国城镇化
率已达到67%，仍处于城镇化进程的快速增长阶段，与以美日韩为代表的发达国家
相比还有10%以上的上升空间，同时随着人们收入水平的不断提升，人们越来越注
重对生活品质的追求，沙发因其在客厅装饰中的重要地位，在增加生活舒适感的同
时，还能突显消费者的审美个性，因而越来越受到国内消费者的青睐。而软体沙发
作为沙发的种类之一，近年来市场规模呈现逐年上升的态势。
(二)公司发展战略
公司以“成为世界一流的绿色家居企业”为发展愿景。公司坚持大家居战略，推进
“制造+服务”转型升级，ODM业务与OBM业务并重发展。
1、服务战略：为客户提供全供应链解决方案，用服务提供价值。
2、市场战略：积极开拓非美市场和国内市常
3、品牌战略：以跨境电商推进品牌业务，实现转型升级。
4、财务战略：实现有正现金流的利润增长。
5、供应链战略：以技术创新带动精益制造，提效降本，不断优化供应链。
6、研发战略：以客户需求驱动产品研发，以品牌设计提升产品竞争力。
7、人才战略：以中长期激励吸引高端人才，深化管理变革和推动企业转型。
8、精益战略：以客户价值为核心，依托数据分析和数字化工具，持续消除浪费。
(三)经营计划
1、多措并举扩宽销售渠道，实现有利润的增长
（1）集中资源扶持跨境电商业务，组建高效、进取的销售团队，建立全球分销体
系。
（2）坚持制造业务基本盘不动摇，持续推行主动营销，开拓非美市场和国内市常
2、强化研发能力赋能创新
（1）加快数智化、智能化绿色驱动，着力提升产品力，持续开发用户满意、市场
畅销、效益优良的卓越产品、爆款产品，提高品牌竞争力。
（2）持续实施人才战略。
3、强化组织建设，提升风险抵御力
（1）直面问题，持续提升合规与风控水平，把合规风控作为永恒的追求；狠抓问
题重点，确保行稳致远。
（2）持续推进组织升级，打造“学习型+创新型”组织能力，持续建设信任型组织
氛围。
4、优化资源配置，推动公司可持续、高质量发展
积极推进“关停并转、做优做强”的发展方针，一方面及时止损，提高管理效率；
另一方面集中优势资源，做优做强。
（1）处置低效率、低关联度资产，优化资产配置，提升周转率。
（2）有节奏有规划地将公司资源投入到战略布局的业务，实现资源优化。
5、精益求精提升制造效率
（1）全面推行供应链集中管理模式，加强成本管控措施，进一步提升供应链效率
，增强公司产品市场竞争力和盈利能力。实施严格的质量管理，降低生产损耗。
（2）促进数字技术与生产深度融合，赋能生产体系升级，最终实现制造效率朝着
更高水平发展。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济、政策及环境风险
公司在国内、越南、瑞士等地都建有生产基地，产品远销80多个国家及地区。报告
期内，公司主营业务收入以境外为主，主要客户为IKEA、SHAW、NITORI、OfficeDe
pot、Stapes、HomeDepot等国内外行业知名企业。近年来，全球经济面临主要经济
体贸易政策、货币政策、关税政策变化，局部经济环境恶化，以及地缘政治局势紧
张影响所带来的风险。若未来汇率波动加剧，与公司产品相关的产业政策、贸易政
策等发生不利变化，或因局部经济环境恶化、地缘政治局势紧张等无法预知的因素
或其他不可抗力等情形，将可能对公司的生产经营造成一定的不利影响。
应对措施：（1）公司通过布局全球化制造基地和销售网络，对冲全球贸易风险，
未来将持续密切关注宏观经济环境的变化及对行业未来发展趋势进行分析预测，加
强市场风险预警能力，提前筹划有效措施应对市场变化。（2）围绕“大家居”战
略，不断升级产品体系，丰富产品品类，整合行业上下游资源，拓展销售渠道，在
保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，通过跨境电商等模式培育
自主品牌，辅之精益化管理，降本增效，增强抗风险能力，培育可持续的新的利润
增长点。（3）加强外汇管理，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，据此结合远期结
售汇等业务，降低汇率波动对公司汇兑损失的影响。
2、人口出生率下降及房地产行业增速不如预期的风险
据国家统计局公布的人口数据显示，2024年末，全国人口为140,828万人，比上年
末减少139万人。全年出生人口954万人，人口出生率为6.77‰；死亡人口1,093万
人，人口死亡率为7.76‰；人口自然增长率为-0.99‰。家具行业属消费品行业，
受消费者支出驱动，如果主力消费人口比例逐年下降将会对家居行业产生一定的影
响。
家具行业属房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关。据国家统计局统计
，2024年度，全国房地产开发投资100,280亿元，比上年下降10.6%；其中，住宅投
资76,040亿元，下降10.5%。房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上
年下降12.7%。其中，住宅施工面积513,330万平方米，下降13.1%。房屋新开工面
积73,893万平方米，下降23.0%。其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.
0%。房屋竣工面积73,743万平方米，下降27.7%。其中，住宅竣工面积53,741万平
方米，下降27.4%。人口出生率下降，房地产行业市场景气度下降，将可能对公司
的生产经营造成一定的不利影响。
应对措施：2024年3月国务院印发关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行
动方案》等一系列措施，其中提出要推动家装消费品换新、促进家庭装修消费，鼓
励室内全智能装配一体化，推广功能化家具等产品，提升家居智能化、绿色化水平
等；据国家发展改革委消息，2024年大规模设备更新和消费品以旧换新工作取得了
显著成效。2025年1月，国家发展改革委、财政部联合印发了《关于2025年加力扩
围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，旨在进一步推动国内市场
消费品以旧换新活动，激发消费活力。
借此契机，公司将继续深入探索研究旧改市尝三四线市场，挖掘潜在消费需求；在
巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源，形成多元化的客户结构。
3、经营管理风险
国内外众多子公司的运营对公司在业务布局、管理理念、管理模式等方面提出了更
高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支
持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。
应对措施：（1）进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性
，并加强人才梯队建设；（2）根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人
员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势。
4、商誉减值风险
近年来，公司根据业务发展的需要，通过增资、股权转让等方式相继收购了多家公
司，部分被收购的公司存在发展低于预期出现计提商誉减值的情形，如未来被收购
的子公司出现业绩大幅下滑，公司存在计提商誉减值的风险。
应对措施：公司将持续加强投后管理工作，挖掘各条线业务效能，通过对被收购公
司的经营融合与规范管理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分发挥协同
效应，提高被收购公司的经营效益，从而降低商誉减值风险。
5、新品拓展及技术创新风险
公司不断探索适应市场的创新服务模式和工艺技术，积极寻求在现有境外销售基础
上进行国内市场的拓展，深挖内循环，建立并完善销售渠道的管理及服务，增加客
户粘性的同时增强公司的盈利能力。公司在新产品开发设计方面也进行了较大的投
入，不断丰富产品种类、规格、材质等方面的开发，不断满足终端消费者多样化的
产品需求。未来公司将持续进行研发投入，但一方面存在研发失败的风险，另一方
面存在未能及时准确把握技术和市场的发展趋势，产品开发未能有效满足客户及市
场需要，从而未能转化为收入、利润的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场需求，持续提
高创新能力，跟进客户需求及时调整营销策略，尽量降低研发成果不及预期的可能
性。
6、核心人才流失风险
家具制造是一门多学科、多技术的综合应用行业，涉及美学、人体工程学、力学、
化学等学科知识，以及许多工业部门的产品和技术，对技术人才的依赖性较高，经
过多年的发展，公司培养了一批优秀的专业技术人才，虽然公司在激励机制、工作
环境等方面采取了一系列防止核心技术人才流失的有力措施，然而随着行业竞争日
趋激烈，各头部企业对人才的重视度越来越高，人才流动趋于市场化，核心人才的
机会和选择也越来越多，因此公司存在核心人才流失的风险。
应对措施：坚持唯才是举，广开招聘渠道，有计划地引进、培养各类各级人才，加
强人才梯队建设、做好人才储备计划。进一步改革薪酬体系，完善激励机制，提高
管理、技术、营销等核心人员的待遇，吸引人才、稳定人才、重视和尊重人才，为
其提供自我成长的机会和平台，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，实现自
我价值的提升。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Büro Sona AG ｜ -｜ -｜ -｜
｜Lista Office Group AG ｜ -｜ 5200.00｜ 54900.00｜
｜Nouhaus Inc. ｜ -｜ -｜ -｜
｜Riverforest Holdings Inc. ｜ -｜ -｜ -｜
｜东莞厨博士家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东莞市源辉高分子材料有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜努哈斯(杭州)贸易有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜太仓吉盟商业设备有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜安吉恒友科技有限公司 ｜ -｜ 3300.00｜ 31700.00｜
｜安吉恒宜家具有限公司 ｜ -｜ 4400.00｜ 31500.00｜
｜安吉恒林科技发展有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜安吉恒瑞家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜安徽信诺家具有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广德恒林家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜恒林(杭州)电子商务有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜恒林(深圳)家居有限责任公司｜ -｜ -｜ -｜
｜昆山市恒晖家具有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜杭州恒林新零售有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜杭州水獭智创数字科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江山正维木业有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜江西厨博士智能家居有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜河南闪耀钻石有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江今美家具有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江唯亚办公家具商贸有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江恒健家居有限公司 ｜ -｜ 3400.00｜ 258600.00｜
｜浙江永裕家居股份有限公司 ｜ -｜ 13000.00｜ 175300.00｜
｜海南恒林科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜海南每宿科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜湖州恒鑫金属制品有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜越南恒林家居有限公司 ｜ -｜ 10400.00｜ 72000.00｜
｜锐德海绵(浙江)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜霍尔果斯市光迅商务咨询管理｜ -｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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