☆经营分析☆ ◇600664 哈药股份 更新日期：2025-08-01◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
医药研发与制造、批发与零售业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发医疗客户 ｜ 596461.54｜ 46069.40｜ 7.72｜ 36.87｜
｜保健品 ｜ 261036.19｜ 164920.29｜ 63.18｜ 16.14｜
｜化学制剂 ｜ 256703.88｜ 148862.07｜ 57.99｜ 15.87｜
｜批发商业客户 ｜ 226342.65｜ 7766.93｜ 3.43｜ 13.99｜
｜零售 ｜ 169129.39｜ 27233.53｜ 16.10｜ 10.46｜
｜中药 ｜ 76996.08｜ 37652.64｜ 48.90｜ 4.76｜
｜生物制剂 ｜ 27977.86｜ 20618.24｜ 73.69｜ 1.73｜
｜其他 ｜ 8784.64｜ 2018.56｜ 22.98｜ 0.54｜
｜其他业务 ｜ 5682.82｜ 4417.79｜ 77.74｜ 0.35｜
｜其它 ｜ 4311.63｜ -2473.62｜-57.37｜ 0.27｜
｜原料药 ｜ 626.16｜ 230.43｜ 36.80｜ 0.04｜
｜分部间抵消 ｜ -16467.21｜ -453.42｜ 2.75｜ -1.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 989933.82｜ 87052.80｜ 8.79｜ 61.20｜
｜营养补充剂 ｜ 375254.76｜ 252046.03｜ 67.17｜ 23.20｜
｜抗病毒抗感染 ｜ 100018.83｜ 31614.68｜ 31.61｜ 6.18｜
｜感冒药 ｜ 39531.72｜ 17546.71｜ 44.39｜ 2.44｜
｜心脑血管 ｜ 32983.11｜ 23175.55｜ 70.26｜ 2.04｜
｜其它 ｜ 31662.93｜ 14287.47｜ 45.12｜ 1.96｜
｜抗肿瘤 ｜ 28631.41｜ 21024.43｜ 73.43｜ 1.77｜
｜消化系统 ｜ 19569.05｜ 10115.18｜ 51.69｜ 1.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内地区 ｜1610819.56｜ 452432.14｜ 28.09｜ 99.58｜
｜其他业务 ｜ 5682.82｜ 4417.79｜ 77.74｜ 0.35｜
｜国外地区 ｜ 1083.25｜ 12.92｜ 1.19｜ 0.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 744125.12｜ 190821.59｜ 25.64｜ 91.39｜
｜境外 ｜ 70094.54｜ 47238.39｜ 67.39｜ 8.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发医疗客户 ｜ 615018.26｜ 50978.53｜ 8.29｜ 39.79｜
｜批发商业客户 ｜ 250132.23｜ 8444.91｜ 3.38｜ 16.18｜
｜化学制剂 ｜ 223134.63｜ 124107.49｜ 55.62｜ 14.44｜
｜保健品 ｜ 205747.24｜ 133161.27｜ 64.72｜ 13.31｜
｜零售 ｜ 160058.32｜ 33743.28｜ 21.08｜ 10.36｜
｜中药 ｜ 74721.64｜ 36407.95｜ 48.72｜ 4.83｜
｜生物制剂 ｜ 20390.47｜ 14773.87｜ 72.45｜ 1.32｜
｜其他 ｜ 9718.82｜ 2641.74｜ 27.18｜ 0.63｜
｜其他业务 ｜ 5620.90｜ 3565.85｜ 63.44｜ 0.36｜
｜其它 ｜ 2354.41｜ -2599.27｜-110.4｜ 0.15｜
｜ ｜ ｜ ｜ 0｜ ｜
｜原料药 ｜ 691.93｜ 204.97｜ 29.62｜ 0.04｜
｜分部间抵消 ｜ -21931.01｜ -249.83｜ 1.14｜ -1.42｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜1018617.51｜ 99124.48｜ 9.73｜ 65.90｜
｜营养补充剂 ｜ 286535.73｜ 197187.77｜ 68.82｜ 18.54｜
｜抗病毒抗感染 ｜ 101562.89｜ 30247.16｜ 29.78｜ 6.57｜
｜感冒药 ｜ 53639.07｜ 28614.93｜ 53.35｜ 3.47｜
｜消化系统 ｜ 25634.87｜ 15660.71｜ 61.09｜ 1.66｜
｜心脑血管 ｜ 22154.18｜ 15076.53｜ 68.05｜ 1.43｜
｜抗肿瘤 ｜ 21419.62｜ 15356.56｜ 71.69｜ 1.39｜
｜其它 ｜ 16093.94｜ 3912.62｜ 24.31｜ 1.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内地区 ｜1539356.65｜ 401608.13｜ 26.09｜ 99.59｜
｜其他业务 ｜ 5620.90｜ 3565.85｜ 63.44｜ 0.36｜
｜国外地区 ｜ 680.26｜ 6.79｜ 1.00｜ 0.04｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 729765.52｜ 165447.33｜ 22.67｜ 94.73｜
｜境外 ｜ 40573.27｜ 25516.92｜ 62.89｜ 5.27｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司
股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
报告期内，对公司利润的影响因素：
报告期，公司归属于母公司所有者的净利润增长的主要原因是受医药工业板块业绩
提升影响。公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销
模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配
置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务
与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提
高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。此外，公司收到哈尔滨市阿城区人民政府
偿还款项7,826.50万元，冲减已计提的坏账准备7,826.50万元，增加本期利润。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
在产品营销方面：在新一届管理团队的带领下，公司围绕整体战略部署及重点工作
对业务板块进行重新梳理，重新规划并构建了全新的市场营销及销售体系，围绕队
伍完整有力、产品矩阵整齐、市场策略有效等十大战略目标进行业务布局。公司坚
定不移地将“向真正的终端业务转型”为核心发展方向，把体系建设与实际业务紧
密结合，多管齐下推动公司高质量发展。通过回归传统医药、优化团队建设、细分
业务条线等重点工作，促进业务向健康良性发展。
1、公司围绕三大终端、六大市场的全面覆盖构建由两层市场部、三层销售体系组
合而成“2+3”市场营销及销售体系，力争实现业务的可持续发展。
2、实施销售体系专业化重组，建立矩阵式管理架构。通过业务条线垂直管理与区
域横向协同的复合模式，强化商业渠道与终端网络的战略协同，有效提升终端市场
开发的系统化运作能力。
3、升级全流程业务管控机制，通过可视化管理和终端运营标准化建设，建设战略
解码与绩效强关联考核体系，适时开展贸易条款动态优化机制，持续提升商业合作
质量。
4、构建“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项
目。通过学术活动开展、专家共识、IP活动孵化等项目与战略客户进行生态共建，
实现品牌专业形象与市场声量的同步提升。
在保健品销售方面：基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引
擎的发展战略，保健品产品线的主要经营公司为子公司健康科技和GNC中国，报告
期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著
；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局内容电商等重点新渠道，加强线
上线下融合，实现长期稳定增长。
在医药商业方面：报告期内，公司旗下上市公司人民同泰批发板块持续强化营销力
，稳固基本盘业务，以价值创造为关键抓手，紧跟市场趋势和需求，寻增量、拓市
常人民同泰升级产品力，构建多维产品矩阵与强化产品全生命周期管理，提升产品
核心竞争力。人民同泰深化与核心及潜力供应商协同，完善和丰富经营品类，持续
开展增值服务项目，实施客户精细化管理与渠道资源整合。人民同泰巩固一级代理
商资源，扩大终端市场覆盖范围，积极探索创新业务，巩固终端市场地位；零售板
块DTP专业药房发展良好，带动零售业务收入增长，由于行业政策、销售品种结构
变化及市场竞争加剧等多重因素影响，零售业务毛利率下降。人民同泰以市场需求
为导向，强化供应链管理工作，持续优化商品结构。同时，积极推行多元化营销策
略，优化门店布局，加强对会员的精准服务，不断提升专业服务能力；医疗服务业
务方面，人民同泰持续提升医疗服务质量，全面强化合规管理，严守医疗安全底线
，保障各项医疗业务稳健发展。推进特色诊疗项目开发工作，强化医护人员培训与
考核工作，全面提升医疗质量及医护团队专业素养。物流配送业务方面，物流配送
中心通过实施WMS仓储管理系统全面升级、数字可视化系统建设及饮片库湿度控制
系统改造，系统性优化供应链运作效能与质量管控。
在研发方面：公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染
、抗肿瘤五大治疗领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定
了研发的短中长期规划，将逐步实现从仿创结合、以仿为主，向仿创结合、以创为
主的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时，公司通过
新产品开发促进技术平台的建设，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市
。公司持续致力于药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质
量，带动产业结构的升级。公司积极推动仿制药一致性评价工作，截至本报告日,
注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、复方磺胺甲噁唑片、注射用青霉
素钠、注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶6个品种通过了仿制药一致性评价，拉
西地平片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、
注射用头孢噻肟钠、诺氟沙星胶囊5个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计
划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公司持续推进仿制药的研究
开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液项目已成功批准注册，获得药品注册证
书。磷酸奥司他韦干混悬剂等4个仿制药项目进入审评阶段。公司正加快开展新产
品研发工作，将持续输出有竞争力的新产品。
在生产运营方面：一是制定产业基地规划、供应链体系规划，逐步形成从原料到制
剂及中药材种植、提取到中药制剂生产的一体化生产模式；二是通过集中招标、战
略采购等工作，不断优化供应结构、确保供应稳定，并不断降低产品成本；三是持
续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，提升技术创
新能力；四是推动公司生产线数字化升级，实现生产全过程信息化、数字化管控，
提高生产运营效率；五是推进PSQDC三级指标体系建设与优化，开展精益成熟度体
系建设，持续提升运营管理能力；六是制定安全生产工作规划，优化安全生产组织
架构，完善EHS管理制度，确保安全体系运行有效性和持续性。
在人力资源体系建设方面：公司进一步健全完善了符合市场规律、匹配企业文化、
员工普遍认可的人力资源制度体系，建立健全科学、民主、公开、公正的选人用人
机制，积极开展后备干部培训，系统性提升后备干部的领导力及管理能力，深化员
工对公司文化和价值观的认同；持续运用校园宣讲、校企合作联盟等渠道开展校园
招聘，通过多元化途径深入传播企业文化与品牌，提升雇主品牌的曝光度与影响力
；设定“人才质量评估标准”，打造高素质的人才队伍，驱动组织稳健成长与创新
发展。严格把控招聘人才质量，按照组织建设规划，吸纳各类专业人才，培养各类
专业队伍，打造坚实人才梯队。其中销售业务板块，结合区域业务需求，因地制宜
引入适配业务人员，服务终端下沉。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
从国家统计局数据来看，2024年规模以上医药制造业企业营业收入25,298.5亿元，
同比持平；发生营业成本14,729.6亿元，同比增长2%；实现利润总额3,420.7亿元
，同比下降1.1%。行业整体增长动力不足，市场环境对企业的营收产生了一定影响
。同时企业在生产、原材料采购、运营等方面的成本有所增加，从而压缩了利润空
间。
医药制造与流通行业是我国国民经济的关键部分，与国家经济、社会发展和安全紧
密相连，是实现健康中国战略的关键支撑。近年来，随着我国居民生活水平的持续
提升、城镇化进程的加速推进，国民对医疗保健的意识日益增强，医疗服务的便捷
性也有所提高，这些因素共同推动了医药需求的增长。同时，鉴于人口老龄化趋势
的加剧，药品需求始终保持其刚性特征。在新医疗体制改革中，国家增加了对医保
的投入，医保的扩大也进一步刺激了医药需求，从而促进了我国医药制造与流通行
业的持续发展。
2024年保健品市场继续保持着强劲的增长势头，保健品行业市场规模达到3,662亿
元，同比增长11%，特别是电商渠道增长更快，贡献率逐年上升，内容电商重要性
愈加突出。2023年8月，注册类保健食品政策《保健食品检验与评价技术规范》颁
布，保健食品批文进入储备竞争阶段，2024年行业头部企业基于“双轨制”加快保
健品战略布局。全民健康意识不断提高及老龄化程度进一步加深，推动保健品行业
持续增长，同时年轻人群逐渐成为保健品行业的重要消费群体。消费者对于营养补
充的诉求呈现出多元化、多场景特征，保健品市场需求向精细化、差异化方向发展
。
（二）行业政策情况
报告期内，医药行业持续经历结构调整与转型升级。政策环境以“三医联动”为核
心，旨在促进医药创新、提升医疗服务水平以及优化医保支付体系。国家层面共出
台了270余项与医药行业紧密相关的政策。特别值得注意的是，这些政策涵盖了对
创新药物全链条的支持、医保目录的调整、医保支付方式的改革、药品集中采购以
及药品价格管理等多个方面。2024年，中国医药行业的政策环境呈现出多元化和深
层次的特点，这不仅为行业发展带来了新的机遇，也提出了相应的挑战。一方面，
政府持续加强对创新药物的支持力度，通过优化审评审批流程、提高医保谈判的成
功率、鼓励企业进行海外授权等措施，为创新药物企业营造了更为宽松和有利的发
展环境。国家医保局在2024年医保目录的调整中，新增了91种药品，其中38种为“
全球新”创新药物，谈判成功率超过90%，显著提升了创新药物的可及性和减轻了
患者的经济负担。另一方面，政策也在积极推动医药行业的结构优化和产业升级，
例如通过集中带量采购降低药品价格、加强药品质量监管、推动医疗器械国产化替
代等措施，以促进医药行业的公平竞争和健康发展。报告期内，医药行业整体继续
处于结构调整和转型升级的阶段，政策环境以“三医联动”为核心，推动医药创新
、医疗服务提升和医保支付优化。政策支持创新药物研发、药品审评审批改革以及
医疗领域开放试点，为行业的长期稳健发展奠定了坚实的基矗
此外，随着人口老龄化趋势的加剧和居民健康意识的提升，政策也在不断探索如何
更好地满足人民群众日益增长的医疗健康需求。国家正积极推动医疗卫生服务体系
向基层下沉，提升基层医疗服务能力；同时，也在加强商业健康保险与基本医保的
衔接，构建多层次医疗保障体系，以更好地应对未来可能出现的医疗风险和挑战。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务与产品
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药
研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁
发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为
医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（哈药股份，600664
.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公
司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台
（人民同泰，600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业
务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等
产业领域，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗
领域,在产在销品规400余个,主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌
口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、人促红素注射液、双黄连口服液
、拉西地平片、朴雪牌铁维生素B12口服液、祛风骨痛凝胶膏、注射用头孢曲松钠
等。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江
省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经
营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
（二）公司经营模式
1、医药工业经营模式
（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备
管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。
在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品
、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全
。
报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进供应链体系规划，逐步补全产
业链短板，提高生产线数字化、智能化水平，始终秉承“为大众健康提供良心好药
，持续提升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。
（2）采购模式：公司通过招标采购、集中采购、战略采购等专业化管理模式，有
效控制采购成本。通过完善招标采购制度、优化采购流程，公司进一步缩短了采购
周期，提升了采购效率。
在供应商管理方面，公司建立了严格的筛选标准，重点关注质量保障、价格竞争力
和交货稳定性，并对供应商实施全生命周期管理。报告期内，公司与优质战略供应
商的合作持续深化，同时通过定期评估机制，与供应商及时沟通改进或替换，确保
供应商体系的高效运作和良性发展。
此外，公司通过物料需求计划的信息化管理和准时制采购订单管理，实现了库存的
精准控制，降低了资金占用，构建了高效、优质、低成本的供应链体系。采购模式
的持续改进与创新，为公司长远发展奠定了坚实基矗
（3）销售模式：公司销售业务主要采取经销模式，目前已建立遍布全国30余个盛
自治区、直辖市的营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。公司结合区
域和渠道资源因素，筛选确定合格的经销商，将产品销售给经销商，通过经销商的
销售渠道实现对终端的覆盖；同时与大型连锁药店开展深度合作，并积极打造电子
商务销售体系，实现部分产品线上销售。
保健品方面，在电商全域全面布局保健品业务，公司以自有团队运营主要电商平台
的核心店铺，并持续在线上渠道布局多元化电商平台，实现传统电商、内容电商和
线上分销渠道业务的自控自运营。
2、医药商业经营模式
（1）医药批发业务经营模式
人民同泰的医药批发业务主要通过药品分公司及新药特药分公司开展。人民同泰医
药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、
医疗器械、保健食品等。客户主要划分以下两类：一是医疗客户，包括公立医疗客
户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院客户、政府
开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要为省
级政府药品集中采购平台中标和议价的药品以及医疗器械；二是商业客户，包括药
品批发企业、药品零售连锁企业、单体药店等，其配送商品主要是OTC产品及其他
品种，配送品种较为丰富。
人民同泰根据客户需求，从上游供应商（医药生产企业）采购包括进口、合资药品
、国内名优药品、保健食品和医疗器械等医患需求的商品，经过验收、存储、分拣
、物流配送等环节，将商品销售给下游医疗机构、医药经销企业、零售药房及社区
卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药流通配送网络。
人民同泰与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了稳固的业务合作关系。其
中，与多家合资及国内药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，确保购进渠
道的稳定。其配送网络已基本覆盖省内公立等级医院、基层医疗、商业连锁，部分
覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。人民同泰自建的物流中心配备了先进的仓储
设施设备，确保低温商品实现全程冷链运输，以保证药品质量。
（2）医药零售业务经营模式
公司医药零售业务主要通过人民同泰连锁公司、新药特药零售药店开展。公司凭借
现有的营销网络、丰富的经营品种及物流配送能力，以直营连锁模式开展零售业务
，利润主要来自于医药产品购销差价。
公司致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新
药特药”等零售品牌深受消费者信赖。同时，公司积极推进DTP专业药房与院边店
的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提供更为专业、精准的用药指导与服务
。公司凭借丰富的品种，以旗下连锁直营门店为依托，借助线上B2C及O2O等多种形
式开展经营活动，通过提供“网订店缺“网订店送”等便利服务，打造“医药+互
联网”健康服务平台，为广大消费者提供便捷、放心的药品购买渠道。
（三）市场地位
公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及
医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势，形成比较完善的产品布局。公
司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液
、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市
场地位。
（四）报告期内业绩驱动因素
报告期内，面对医药行业实体业务受到的冲击、线下渠道集约性变革的双重压力，
公司坚定实施终端纯销战略，通过强化终端服务团队建设、构建终端推广体系、深
化与终端的深度互动，依托品牌优势提升渠道协同效能。在巩固核心产品市场地位
及销量的同时，战略性拓展大健康品类业务板块，优化布局梯度产品矩阵。通过标
准化动销流程再造与垂线管理的营销模式创新，实现终端覆盖率与产品销量的协同
提升。公司积极发掘其他领域市场机遇，关注到健康需求的增长及线上保健品消费
者流量的增长，集中资源大力发展线上保健品业务，以实现整体工业利润的稳定和
线上保健品业务的增长。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
作为一家拥有70多年历史的制药企业，公司积累了丰厚的品牌资产。通过实施多品
牌战略，公司目前持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪
”、“护彤”、“渭必治”等，已成为家喻户晓的知名品牌，公司打造的母子品牌
矩阵，在相关细分市场具备较强的市场竞争能力和增长潜力。在报告期内，公司持
续优化品牌定位，打造差异化的品牌形象，并借助多维度的整合营销、线上线下推
广等方式，全面提升各品牌的知名度和市场渗透率。
报告期内，公司先后获得“2023年度中国医药工业百强企业”、“2024医药工业综
合竞争力百强榜”、“新质生产力-ESG实践经典案例”、“2024年度中国非处方药
生产企业前五十强”、“ESG社会责任先锋企业奖”等多项殊荣，品牌价值不断彰
显。
（二）产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健
食品、医疗器械等产业链布局。为顺应“健康中国2030”，公司重点产品涵盖消化
类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等五大治疗领域，为患者提供从预
防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的
核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1,801个药品批文和139个保健品批
文，其中独家药品批文72个，在产在销的229个品规进入2023年国家医保目录，在
产在销的102个品规进入2018版国家基本药物目录，公司核心产品复方葡萄糖酸钙
口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、双黄连口
服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位，为公司利用品牌优
势和产品资源、提升市场竞争力提供了有力的保障。
（三）质量优势
公司严格按照国家相关法律法规要求，把药品质量放在首位，以“为大众健康提供
良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，建立了完善的质量管理体系和严格的
质量控制体系。同时严格执行GMP/GAP/GSP等国际行业规范，从原材料采购、生产
过程控制、成品检验等多个环节，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控和服
务品质管理。建立全流程的风险管理体系，进行风险评估和监控等，以确保产品质
量和患者安全。不断精进质量管理模式，引入先进的质量管理理念、方法及工具，
构建公司特色的质量管理体系，以赢得良好的口碑和质量信誉。
（四）科研优势
公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行
重新规划，在原“三院两团队”五大研发主体的基础上，成立了中药研究院和生物
研究院，形成了“一部五院”（科研管理部、哈药药物研究院、哈药新药研究院、
哈药大健康研究院、哈药中药研究院、哈药生物研究院）的新组织架构，分别专注
科研综合管理及仿制药、创新药、OTC/保健品、中药、生物制品的研究，形成多元
化的研发体系，实现多领域产品的持续输出。
公司致力于重点聚焦领域仿制药开发的同时，推进高技术壁垒的仿制药和改良型新
药的研究，积极布局创新药等高技术含量产品的开发。搭建包衣掩味技术、缓控释
制剂技术、化药原料连续流技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞
争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司产品的迭代升级。
（五）营销优势
在市场营销方面，2024年公司立足医药行业竞争格局，坚定推进终端纯销战略，全
面提升营销水平，围绕十大核心战略目标，多维度发力。在市场营销及销售体系建
设上，公司通过组织架构的优化调整，实现各业务条线的高效协同。同时，公司积
极引入市场前沿经验，升级单品营销策略，加强与终端客户的深度互动，持续扩展
终端活动，有效提升了产品的市场覆盖。在业务销量提升方面，公司充分发挥完善
的市场体系优势，不断优化整合、凝聚合力、扩大组合优势，实现业务销量的稳步
增长。
报告期内公司通过建立明确的“品牌+品种+渠道”策略，建设全方位媒介矩阵，结
合线下推广方式，以提升品牌形象、提高内容质量为目标，充分利用多元化的营销
手段，稳中有进地开展市场营销和品牌宣传。公司聚焦利用社交媒体的内容营销优
势，持续深化品牌和产品认知，不断加强品牌与用户之间的信任关系，扩充用户体
量，稳步推动业务增长。
（六）人才优势
公司依据战略需求选拔和储备人才，推动战略与人力资源规划协同，确保人才供给
与业务发展方向一致，持续优化人才管理机制，促进人才发展。持续完善人才评估
、筛选与任用机制，建立了人才梯队三级储备机制，通过内部培养和外部人才引进
，形成管理、专业、操作通道关键岗位的后备、高潜和外部储备人才库，为公司持
续健康发展提供有力的人才支撑。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司
股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
报告期内，医药行业在复杂多变的环境中持续变革。从政策层面来看，药品集中采
购已步入更为成熟的阶段。国家医保局会同国家卫生健康委员会印发通知，在进院
使用、监测考核、供应保障、协同监管等各环节提出细化措施，巩固深化集采改革
成果。同时，扩大联盟范围推进全国联盟集中采购，加强统筹协调合理确定采购品
种，积极推进集采扩面。在这样的政策环境下，行业竞争愈发激烈。一方面，研发
投入持续增加，创新成为药企突出重围的关键。头部企业凭借强大的研发实力和资
金优势，不断推出创新产品，加剧了市场竞争的激烈程度。另一方面，随着集采的
常态化，药企需要在成本控制和产品质量上达到更高标准，以确保在市场中的竞争
力。与此同时，各项成本依旧处于上升趋势，进一步压缩了企业的利润空间。尽管
挑战重重，但行业发展也不乏机遇。宏观经济的稳定发展使人均可支配收入稳步提
高，民众健康意识显著提升，预防、治疗、恢复一体化的用药习惯逐渐形成，这将
有力推动诊疗人次和诊疗费用的增长，为医药市场的扩容奠定基矗
产品端，随着人口老龄化加剧，人们对提高免疫力、延缓衰老的产品需求持续攀升
，维矿类产品、保健食品等大健康领域迎来新一段的发展期。不过，国家对注册类
保健品、备案类保健品、医疗器械等监管不断收紧，提高了行业准入门槛。这虽在
短期内给企业带来挑战，但从长远看，有助于净化市场环境，为合规经营、具备创
新能力的企业提供更大的发展空间。
渠道端，商业流通和连锁集中度进一步提高，头部企业凭借规模优势和完善的配送
网络，在市场中占据主导地位。基层医疗和县域市场持续扩张，为医药企业提供了
广阔的下沉市场空间。医药电商在政策支持和消费者习惯转变的双重推动下，保持
高速增长态势，成为不可忽视的销售渠道。
面对医药行业的复杂形势，公司积极调整战略，布局并聚焦优势品类、加大产品矩
阵规划；优化供应链管理，降低成本以应对集采挑战；同时，积极拓展基层医疗、
县域市场以及医药电商渠道，借助多元化渠道提升市场份额，实现可持续发展。
研发端：在研发方面，国家陆续出台了《全链条支持创新药物发展实施方案》《优
化创新药物临床试验审评审批试点工作方案》《关于对创新药物以及经沟通交流确
认可纳入优先审评审批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》等
多项政策支持医药行业创新发展。同时加大医保控费力度，《深化医药卫生体制改
革2024年重点工作任务》明确提出推动医保、医疗、医药协同发展，加快创新药商
业化进程。此外，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）
》调整后，更多创新药被纳入医保目录，进一步拓宽了创新药的市场空间。
结合国家医药发展规划，根据公司发展战略，公司将聚焦心脑血管、消化代谢、呼
吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力开展老年人用药、儿童用药和大健
康产品的开发，力争研发出具有质量和成本竞争力、技术差异化优势的产品，巩固
品牌地位，为医药行业创造更多的价值。公司将积极落实关键核心技术攻关，搭建
包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流合成研发技术等技术平台，解决
产品研发技术难点，提高企业核心竞争力，为大众健康提供更多的良心好药。
(二)公司发展战略
公司以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，以“打造持
续健康发展的百年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景。以高质量、健康
发展为目标，以市场营销为核心，以研产销为主线。以完整有效的产品梯队、人才
梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健品、OTC、一致
性评价等新产品研发为动力。以完善高效的市场营销与销售体系、研发与技术创新
体系、人力资源发展体系等体系为保障。聚焦体系建设、管控优化等为重点工作。
扎扎实实、全面推进落实公司战略规划与行动计划，全面圆满完成全年各项经营指
标，逐步进入健康平稳发展轨道。
在研发方面，公司产品管线聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染和抗肿瘤等五
大领域；聚焦老年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。大力发展中药、生物
药、化学药。创建合作开发与产品引进创新平台，提升研发专业能力。
在生产方面，全方位持续推进精益生产、加强成本管控、实施产线数字化升级、延
伸产业链、优化产能布局，提高质量体系和供应链管理水平。
在销售方面，建立医药工业“两级市场部+三级销售单元”的市场及销售体系，发
挥协同作用，全面覆盖“三大终端、六大市潮，推进产品梯队建设，持续优化渠道
、专注终端。通过夯实基础，不断创新，进一步做强、做大公司品牌。
在医药商业方面，公司致力于将人民同泰打造为黑龙江省内专业的医药大健康服务
平台，深耕“医药分销+医药零售+医疗服务+物流配送”四大领航业务，锁定三大
终端六大市场，进行全品类、全渠道、全场景的业务布局。
在大健康方面，优化“国内电商+跨境电商”线上布局，专注品种、品质、品牌、
科普、营销。通过不断完善产品线、拓展线上线下全渠道布局、利用数字化能力，
扩大市场占有率。
在人才管理方面，公司重视文化建设和人才发展，不断升级与落实企业文化建设、
养成人才梯队、提升团队战斗力。
(三)经营计划
公司2025年计划实现营业收入167.60亿元，同比增加3.61%；计划实现归属于上市
公司股东的净利润6.35亿元，同比增长1.06%。
本报告期公司收到阿城区政府偿还款项0.78亿元，其他应收款余额减至0元，公司
冲减已计提的坏账准备0.78亿元，此事项影响公司利润总额增加0.78亿元，并发布
了《关于转回资产减值准备的公告》，公告编号为临2024-053。扣除以上事项对20
24年利润的影响，公司2024年实现归属于上市公司股东的净利润5.51亿元，2025年
计划实现归属于上市公司股东的净利润6.35亿元,同比增长15.43%。
在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：
在产品研发方面：一是聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主
要疾病领域，大力推动老年人用药、儿童用药和大健康产品开发，加强新药探索性
研究，逐渐由仿创结合、以仿为主向仿创结合、以创为主过渡，为公司输送更多具
有临床价值和市场竞争力的产品。二是持续推进化学仿制药一致性评价工作，全面
提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三是打造专精化技术平台
，提升研发技术能力和水平，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体
系建设，实现多品类多领域发展，全面推进在研项目进展，提高研发的效率和质量
，助推新产品快速上市。
在供应链管理和生产运营方面：一是持续推进产业链布局优化，强化上下游协调联
动、培育先进制造业产业集群，优化产业链布局，提升产业链核心竞争力、提高产
业链供应链稳定性，为公司高质量发展提供有力支撑；二是大力推广精益运营，从
企业实际业务出发，规划精益发展路线，打造敏捷高效的生产组织模式，确保精益
运营发挥积极改善与引导作用；三是持续推进公司数字化、智能化升级，深入推进
全员、全过程、全要素运营效率与质量提升，全面提升公司盈利能力和市场竞争力
；四是完善优化质量管理体系、优化药品质量管理体系建设成果，推广完善研发、
生产、销售全流程、全过程质量体系建设，确保质量管理体系有效运行，保障产品
质量安全；五是持续优化安全生产体系，完善安全管理组织架构，持续开展安全管
理体系内审，确保体系依规合法。
在产品营销方面：公司紧密围绕发展战略，规划了一系列重点工作，旨在提升市场
竞争力，推动业务持续增长。一是公司将精准定位产品，坚定向终端推广模式转型
，构建线上线下协同的销售体系。在巩固现有业务稳定发展的同时，着重发力保健
品领域、非药领域，积极拓展电商全渠道布局，加大终端市场推广投入，促进业绩
稳步提升。二是着力打造哈药企业、品牌及产品矩阵，在稳固主产品市场份额的基
础上，积极推动潜力产品的销售增长。三是以消费者需求为核心导向，策划并开展
一系列终端活动，致力于提升产品可及性，确保目标客户能够便捷获取产品，同时
全方位增强大众对哈药品牌的认知度和认同感。四是在团队建设方面公司将依据当
前业务发展需求，优化组织架构及业务结构设置，强化员工能力培养，打造一支专
业素养高、团队协作强的营销队伍。持续加强效能团队与运营团队建设，增强团队
服务意识，为销售团队提供有力支持。五是公司将持续保障产品质量与市场供应，
加强风险管控，完善监察机制，维护健康有序的市场环境，为业务持续增长保驾护
航。
在保健品销售方面：公司2025年主要计划为加强线上线下联动、国内与跨境并进。
哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营
养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提
升铺货率和渗透率及渠道质量，货架电商和内容电商协同实现高效触达转化和拉新
；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国业务完成GNC九大产品管
线核心品种布局，做好品类矩阵，不断收获跨境细分品类领导地位，进一步释放GN
C品牌势能，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通
过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道与
消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。
在组织与人才发展方面：公司持续优化绩效指标库及任职资格标准，推进内部管理
优化；加强人才培养平台建设，细化人才培养机制，丰富人才培养方式，强化关键
领域人才的培养，形成学、练、考、赛的组织氛围，持续提升人才质量，唤醒激发
人才活力、智力和创造力，促进各级员工和企业共同成长。同时，公司通过优化制
度体系，推动公司各项制度的完整性、系统性建设，细化部门与岗位职责权限，减
少不必要沟通成本，使各项工作能够更加顺畅、快速地进行，推动在有效管控机制
下，提高组织整体运营效率。同时结合对业务流程的梳理与优化，消除非增值环节
，聚焦核心业务动作，有效推动战略落地。
(四)可能面对的风险
1.行业政策风险
国家政策为医药行业高质量发展提供了有力指引，随着医疗体制改革纵深推进和供
给侧结构性改革持续深化，多项具有前瞻性的行业政策和法规正为国内医药企业创
造崭新的发展机遇。在行业规范化建设方面，监管部门通过优化市场准入机制、畅
通药品流通渠道等举措，为行业健康发展构建了良性生态。在政策红利释放过程中
，带量采购规模效应显现、医保支付方式智能化革新、合规管理体系升级等，正推
动企业加速转型升级。
应对措施：公司将持续关注政策动态，强化前瞻性研判，优化产品结构，深化供应
链管理，积极调整经营策略，以顺应行业政策调整。2025年，公司将加速通过一致
性评价品种申报，积极参与国家/省级集采，巩固核心品种院内份额，同步优化产
品组合，丰富产品矩阵；联合医疗机构开展临床路径优化与真实世界研究，确保药
品纳入优先使用目录；依托中医药政策红利加快中药大品种二次开发与循证医学体
系建设，差异化布局化药与中药市场；构建数字化营销体系，强化企业运营效率，
提升满足人民群众多元化健康需求的服务能力。
2.研发风险
医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、
低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周
期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失
败的风险。
应对措施：2025年公司将关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强
化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
3.原材料采购风险
公司仍面临上游原材料价格波动的挑战。原材料生产企业为符合环保等政策法规，
需投入额外的资金和资源进行调整，增加了运营成本，提升了采购价格。供应链不
确定性和市场价格上涨加剧，贸易战、地缘性政治冲突等导致原材料或原材料的进
口原材料断供或价格上涨；此外，推动产业链本土化，重构供应商网络，增加采购
成本。
应对措施：2025年，公司将进一步优化采购策略，通过精细化成本管控与风险防范
措施，确保了原材料采购的稳定性和成本效益，深化供应链内外部协同，增强抗风
险能力，确保业务稳健发展。同时，公司将积极探索创新采购模式，多元化供应商
布局，积极拓展供应商来源，在降低成本、提升效率方面实现更大突破，为公司在
复杂多变的经济环境中持续增长提供强劲动力。
4.环保风险
国家当前聚焦全面推进美丽中国建设中心任务，以深化污染防治攻坚、改善生态环
境质量、增进民生福祉为着力点，环境保护正从传统的末端治理向全过程减污降碳
和清洁生产延伸，实现污染治理、资源利用、节能降碳等全链条全覆盖。污染治理
技术更新迭代，呈现数字化、智能化、绿色化、低碳化等特点。
应对措施：公司始终将绿色可持续发展理念贯穿在生产经营中，将绿色发展作为规
划目标，积极履行社会职责，加快数字化绿色化协同转型发展，连续多年在低碳转
型、数字化转型、绿色发展等方面增加投资布局，实现数字技术赋能绿色转型，为
社会的可持续发展、实现“碳中和”提供有力支撑。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜哈药集团销售有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜哈药集团营销有限公司 ｜ 1800.00｜ 2375.47｜ 69760.71｜
｜哈药集团生物工程有限公司 ｜ 18607.00｜ 3479.55｜ 59928.85｜
｜哈药集团哈尔滨食客家餐饮管｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜理有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团哈尔滨祥驰客运服务｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团哈尔滨搏远保安服务｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团哈尔滨圣霖物业管理｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团哈尔滨健康产业有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团人民同泰医药股份有｜ 57989.00｜ 21327.22｜ 716618.12｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团中药有限公司 ｜ 5000.00｜ 2499.85｜ 117238.81｜
｜哈药集团中药商贸有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜哈药集团三精制药有限公司 ｜ 5000.00｜ 58487.10｜ 538798.58｜
｜哈药(北京)生物科技有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜哈药健康科技(海南)有限公司｜ 3000.00｜ -10923.25｜ 16146.28｜
｜哈尔滨药品知识产权交易中心｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨哈药集团物业管理有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨哈药艺术文化发展有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京海知企脑科技有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜健安喜(上海)食品科技有限公｜ 285.71｜ -1009.90｜ 10122.70｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜云南三精医药商贸有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜Harbin Pharmaceutical Hong｜ 0.00｜ 2034.13｜ 34241.47｜
｜ Kong II Limited ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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