☆经营分析☆ ◇600261 阳光照明 更新日期：2025-05-09◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜照明电器销售 ｜ 314622.40｜ 104894.13｜ 33.34｜ 99.06｜
｜其他业务 ｜ 2980.85｜ 1178.86｜ 39.55｜ 0.94｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED光源及灯具产品 ｜ 311033.69｜ 104449.58｜ 33.58｜ 49.48｜
｜LED灯具产品 ｜ 250746.54｜ 82113.76｜ 32.75｜ 39.89｜
｜LED光源产品 ｜ 60287.14｜ 22335.83｜ 37.05｜ 9.59｜
｜其他业务 ｜ 6569.57｜ 1623.41｜ 24.71｜ 1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北美洲 ｜ 89743.67｜ 36187.34｜ 40.32｜ 28.26｜
｜欧洲 ｜ 79891.22｜ 34143.95｜ 42.74｜ 25.15｜
｜亚洲(不含中国) ｜ 66701.00｜ 14369.53｜ 21.54｜ 21.00｜
｜中国 ｜ 62073.34｜ 12140.73｜ 19.56｜ 19.54｜
｜大洋洲 ｜ 12265.73｜ 6600.40｜ 53.81｜ 3.86｜
｜非洲 ｜ 3586.58｜ 1273.58｜ 35.51｜ 1.13｜
｜其他业务 ｜ 2980.85｜ 1178.86｜ 39.55｜ 0.94｜
｜拉丁美洲 ｜ 360.86｜ 178.60｜ 49.49｜ 0.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜照明电器销售 ｜ 162433.60｜ 58232.38｜ 35.85｜ 97.80｜
｜其他业务 ｜ 3661.04｜ 1117.74｜ 30.53｜ 2.20｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED光源及灯具产品 ｜ 160342.77｜ 57958.34｜ 36.15｜ 49.12｜
｜LED灯具产品 ｜ 129840.19｜ 46138.77｜ 35.54｜ 39.77｜
｜LED光源产品 ｜ 30502.57｜ 11819.57｜ 38.75｜ 9.34｜
｜其他业务 ｜ 5751.88｜ 1391.78｜ 24.20｜ 1.76｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北美洲 ｜ 47865.07｜ 21619.74｜ 45.17｜ 28.82｜
｜欧洲 ｜ 39477.23｜ 17906.33｜ 45.36｜ 23.77｜
｜亚洲(不含中国) ｜ 35474.38｜ 8301.29｜ 23.40｜ 21.36｜
｜中国 ｜ 32419.61｜ 6852.32｜ 21.14｜ 19.52｜
｜大洋洲 ｜ 5548.11｜ 2871.34｜ 51.75｜ 3.34｜
｜其他业务 ｜ 3661.04｜ 1117.74｜ 30.53｜ 2.20｜
｜非洲 ｜ 1530.88｜ 607.75｜ 39.70｜ 0.92｜
｜拉丁美洲 ｜ 118.32｜ 73.61｜ 62.21｜ 0.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜照明电器销售 ｜ 302717.30｜ 104391.45｜ 34.48｜ 98.43｜
｜其他业务 ｜ 4821.25｜ 1560.05｜ 32.36｜ 1.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED光源及灯具产品 ｜ 298843.42｜ 103914.40｜ 34.77｜ 49.28｜
｜LED灯具产品 ｜ 232887.46｜ 78587.12｜ 33.74｜ 38.41｜
｜LED光源产品 ｜ 65955.96｜ 25327.28｜ 38.40｜ 10.88｜
｜其他业务 ｜ 8695.14｜ 2037.10｜ 23.43｜ 1.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜北美洲 ｜ 78114.93｜ 34727.04｜ 44.46｜ 25.40｜
｜欧洲 ｜ 77991.90｜ 31000.93｜ 39.75｜ 25.36｜
｜亚洲(不含中国) ｜ 67886.62｜ 16265.85｜ 23.96｜ 22.07｜
｜中国 ｜ 64005.38｜ 15574.43｜ 24.33｜ 20.81｜
｜大洋洲 ｜ 10403.27｜ 5620.52｜ 54.03｜ 3.38｜
｜其他业务 ｜ 4821.25｜ 1560.05｜ 32.36｜ 1.57｜
｜非洲 ｜ 4087.44｜ 1126.23｜ 27.55｜ 1.33｜
｜拉丁美洲 ｜ 227.78｜ 76.45｜ 33.56｜ 0.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜照明电器销售 ｜ 151243.63｜ 51015.01｜ 33.73｜ 98.60｜
｜其他业务 ｜ 2140.73｜ 748.51｜ 34.97｜ 1.40｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜LED光源及灯具产品 ｜ 149336.84｜ 50790.75｜ 34.01｜ 49.33｜
｜LED灯具产品 ｜ 118597.34｜ 39606.88｜ 33.40｜ 39.18｜
｜LED光源产品 ｜ 30739.50｜ 11183.87｜ 36.38｜ 10.15｜
｜其他业务 ｜ 4047.52｜ 972.77｜ 24.03｜ 1.34｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜欧洲 ｜ 39615.30｜ 16307.88｜ 41.17｜ 25.83｜
｜北美洲 ｜ 38970.79｜ 16843.20｜ 43.22｜ 25.41｜
｜亚洲(不含中国) ｜ 32951.77｜ 7232.63｜ 21.95｜ 21.48｜
｜中国 ｜ 32672.93｜ 7661.66｜ 23.45｜ 21.30｜
｜大洋洲 ｜ 4903.14｜ 2522.11｜ 51.44｜ 3.20｜
｜其他业务 ｜ 2140.73｜ 748.51｜ 34.97｜ 1.40｜
｜非洲 ｜ 1959.02｜ 395.98｜ 20.21｜ 1.28｜
｜拉丁美洲 ｜ 170.68｜ 51.53｜ 30.19｜ 0.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球照明行业迈入了稳健发展的新阶段。消费者对照明产品的功能性和性
价比期望不断攀升，同时，跨境电商和数字订购的迅猛增长正引领贸易模式迈向创
新与变革的新阶段。在这样的大背景下，照明行业的竞争格局经历了显著的转变。
然而，美国对中国产品加征关税，此举不仅抑制了双边贸易的发展，还致使中国照
明产品出口成本大幅攀升。全球贸易政策的不确定性，凸显了依赖单一市场的风险
，这迫使企业必须构建全球化的产能网络，实现多地区布局和灵活的资源调配。面
对复杂多变的市场环境，公司积极施策，通过实施价格分层优化策略，构建“中国
+东南亚”双生产中心模式，并加大对技术创新和高附加值产品的研发投入，以有
效应对前所未有的挑战。
一、重点项目推进成果
（一）海外转产应对美国关税
在泰国工厂建设方面，公司于2024年2月获得绍兴市上虞区商务局、绍兴市发改委
及国家外管局的对外投资批复。同意公司投资3亿泰铢（约合6,192万元人民币）成
立了阳光照明（泰国）有限公司。同年3月，该公司完成厂房租赁，6月份正式开工
。截至2024年底，泰国公司已办妥所有必要手续，包括开工许可证、营业许可证、
进出口许可证、增值税证书及BOI认证批文。目前，工厂已具备年产500万套出口美
国灯具的生产能力，并顺利通过ISO9001质量体系认证、出口美国主要产品ETL和FC
C认证，以及主要客户的质量、社会责任、反恐体系认证。2024年，工厂已正式开
启向美国出口灯具产品的业务。
在越南合作工厂方面，公司与越南照明公司合作方签订了独家出口美国的合作协议
。依托公司技术、质量、商务团队的紧密协作，2024年公司与越南照明合作方的合
作出口至美国的灯具产品金额已近千万美元。双方已明确将持续提升合作出口量，
并制定了详细的扩产计划，以有效缓解美国高关税对公司业务的影响。
（二）氢能战略加速推进，研发成果与示范项目双丰收
公司出资成立了子公司—浙江阳光绿色氢能科技有限公司，专注于氢能源的研发与
应用。2024年，该公司取得了多项重大进展：成功研发出首套5kW阴离子交换膜电
解槽设备，并启动了2.5kW至10kW电解槽系统的寿命验证工作。并在公司总部园区
内建成以太阳能发电、制氢、储氢、用氢功能于一体的微电网闭环园区示范项目，
采用“自发自用，余电上网”运营模式。该项目不仅彰显了公司在氢能技术领域的
创新能力，也为氢能的大规模应用提供了宝贵的实践经验和示范案例。此外，公司
还与多家科研机构及企业携手合作，经浙江省经济和信息化厅审核推荐，共同申报
了国家工业和信息化部办公厅组织的2025年未来产业创新任务，致力于技术研发与
项目攻关，推动氢能技术的普及和产业的快速发展。
二、市场拓展成果
（一）产品结构与客户结构优化
按照公司既定战略，我们加速了从光源业务向灯具业务的转型步伐。2024年，灯具
销售同比提升4.8%，标志着转型取得了显著成效。同时，我们成功实现了从单一OE
M大客户为主向自主品牌为主、OEM为辅的销售模式转变。目前，公司已培育出千万
级客户40余家，这些客户为公司贡献了近50%的销售收入，为公司的持续发展奠定
了坚实基矗
（二）区域市场拓展与成果
公司秉持全球均衡发展的营销策略，以市场增长为引擎，不断缩小美洲、欧洲、亚
太及中国四大区域的发展差距，减轻对单一市场的过度依赖。
亚太营销中心在韩国市场实现了12%的增长，而台湾区域的增长更是显著，达到了1
42.41%。同时，日本、印尼、伊拉克市场也分别取得了5.53%、39.68%、53.90%的
增长。此外，亚太营销中心还积极拓展中东、西亚、非洲等地区的自主品牌客户，
推进以自主品牌为主、OEM为辅的客户结构，实现销售稳定增长。
美洲营销中心：成立了美东大客户事业部、零售+电商事业部、工程事业部，三大
事业部各自建立了独立的产品开发、市场营销、供应链管理团队，大幅提升了客户
服务能力及响应速度。2024年，美洲销售增长14.02%。
欧洲营销中心：依托丹麦、比利时、澳大利亚等海外公司及香港公司，通过优化管
理构架、导入集团OA流程等措施，有效规范了费用、库存和应收账款的管理。2024
年，欧洲营销中心在保持销售稳定的同时，实现了净利润的显著增长，全年净利润
同比增长高达22.87%。
此外，厦门基地专门组建了海外自主品牌产品及供应链团队，大幅提升了产品创新
能力与客户服务能力。同时，厦门基地还组建了FOB销售团队，进一步增强了公司
在欧洲大型超市客户的拓展实力，并在东欧市场多个国家取得了突破性进展。
中国销售中心：在2024年工程领域表现卓越，实现了多个重大项目的突破性进展。
为拓展业务版图，公司积极涉足市政公建、商业综合体和房地产开发等工程项目，
并取得了显著成果。通过参与式中标模式，公司累计承接了超过400个户外景观、
工业照明、教育医疗照明、轨交照明及地产项目等重大工程。在零售渠道方面，公
司对门店布局进行了优化，并对150多家专卖店进行了焕新装修，为消费者营造了
更加优质的购物环境。
三、企业管理创新
通过优化组织架构，合并销售规模较小的事业部，拆分无法满足客户需求且规模较
大的事业部，重组或关闭连续亏损且无改善措施的事业部或子公司。推进业财融合
管理进程，细化财务管理制度，实施境外子公司SAP系统上线，并强化资金支付审
批流程。同时，利用财务机器人等信息化手段提升工作效率，并加大对呆滞库存和
超期应收账款的风险管理力度。
四、产品创新
公司在产品创新上持续大力投入研发，推动产品迭代升级以贴合市场需求。亚太营
销中心巧用2/8原则，80%精力用于主力产品保成本优势与加速迭代，20%打造区域
特色简约风差异化产品，与韩、日、中国台湾地区及印尼、孟加拉国等地合作，开
拓沙特市场，拓宽边界。
美洲营销中心洞察美国市场动态，于经济下行、消费降级时捕捉终端需求，为产品
研发与推广找准方向，确保每一项投入都能精准命中市场痛点，助力公司在当地站
稳脚跟。
欧洲营销中心面对德、法、英等国庞大灯具市场，顺应当地消费者对品质、环保及
可持续灯具的喜好，借欧洲LED照明市嘲环保、可替换、可拆解”趋势，从产品的
初始选材，到精细化生产环节，再到后期废弃处理阶段，全方位考量如何减少对环
境的负面影响，致力于打造涵盖整个产品生命周期的优质照明解决方案。如此，方
能向全球市场输出既满足功能需求，又兼顾环保与智能属性的照明产品，在激烈的
国际竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
中国区营销中心将目光聚焦于前沿科技融合，大力引入物联网、人工智能技术赋能
照明产品，推动智能照明系统蓬勃发展。如今的智能灯具已然超越传统照明功能，
不仅点亮空间，更借助手机APP、语音控制等智能交互方式，实现远程操控、定时
任务、智能调光调色等多元功能，无缝嵌入用户生活场景，重塑便捷智能的照明新
体验。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年照明行业机遇与挑战并存。一方面，行业不利因素多，发展未达预期，竞争
激烈，企业陷入“内卷”。但另一方面，行业在困境中积极求变，展现出韧性与创
新力，主要体现在：
（一）市场增长：全球通用照明市场呈缓增态势。海外细分领域表现好，国内户外
文旅照明增长明显。
（二）技术创新：照明行业加大智能化、数字化研发投入，提升光质量与效率及用
户体验。如公司在智能物联网照明领域探索，推动产品向智能化、场景化发展。
（三）竞争格局：行业从分散向集中转变，大型企业有望提升行业集中度。各企业
通过产品创新、新材料应用、渠道优化、成本管控等提升竞争力。公司设立大客户
对接部门、加强终端网络建设和提升客户服务效率，实现营收增长。
（四）发展趋势：智能家居迅猛发展，智能照明市场空间巨大。同时，绿色环保理
念普及，LED照明因环保高效应用更广泛。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）照明业务
照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括
LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明
、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电
工电器。
（二）氢能源装备
公司出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司，专注于氢能源相关业务的研发与应
用，是其在新能源领域的重要战略布局。公司依托自身在绿色电源和智能生产方面
的积累，吸纳了海内外博士和行业专家人才。致力于开发可量产的阴离子交换膜（
AEM）电解槽设备，该技术在可再生能源电解水制氢领域具有规模化和低成本的优
势。AEM电解槽结合了碱性电解槽（ALK）和质子交换膜电解槽（PEM）的优点，可
在碱性环境中使用非贵金属催化剂，降低材料成本。此外，阳光绿氢还提供绿氢应
用场景解决方案。
（三）主要产品及其用途
公司主打产品涵盖LED光源及灯具，并新拓展了绿色制氢专用设备制造业务。
（四）经营模式
公司秉持国际化视野与现代经营理念，成功转型为经营型企业，超越了传统生产模
式。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市尝自主创新、照明设计的能
力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照
明产品提供商和照明系统服务供应商。
1、采购模式
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光
二极管以及光源材料等。公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管
理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考
核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建
立稳定的采购体系。
公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价
、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业
务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
2、生产模式
公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求
情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制
定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准
化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明
工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半
成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求
。
3、销售模式
（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销
售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模
式。
（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分
、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、
购买者和客户对品牌的关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
（4）品牌层面：公司自有品牌如“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等得以拓展
，凭借本地经销商及亚马逊等知名海外电商平台的引流，成功实现了自主品牌产品
的销售增长。同时，也为国际知名的照明企业、境外照明批发商及境外连锁型终端
超市等提供了代工生产服务。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发技术优势：公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地
了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性
和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心
在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技
术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基
础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台的模组化及标准
化的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产
品，制造及转型服务做好准备。
（二）专利及专有技术优势：公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家
知识产权局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1336项，其中获授
权发明专利210项，实用新型专利815项，获得国外专利47项，主持、参与起草国家
标准55项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学
、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现
技术突破。
（三）规模效益：公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的
产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期
、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、
安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年
生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，
产能规模将进一步提升。
（四）成本管理优势：公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特
点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到
外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整
个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。此外，公
司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造
”跨越，通过引入工业机器人及多种自动化、半自动化设备，并结合数字化转型升
级，显著提升了公司的生产效率及产品稳定性。
（五）营销渠道优势：公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国
、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、中国香港等全球多个国家和地
区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在拓展本地零售业务的同时发展工程业务
，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式
更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、
拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强销售新模式、新路径的探
索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产
品销售。
（六）氢能业务的开展将有助于进一步优化公司业务结构，拓宽公司业务布局。随
着可再生能源发电成本持续降低，绿氢占比将逐年上升，未来阳光绿氢有望在新能
源业务领域实现成长。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司实现营业收入31.76亿元，同比增长3.27%；归属于上市公司股东的净
利润为2.03亿元，同比下降5.73%；扣除非经常性损益后的净利润为1.47亿元，同
比下降19.77%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、LED照明行业发展趋势
(1)智能集成加速：物联网、人工智能推动智能照明普及，不仅能远程控制、预设
场景，还将与家居、建筑等系统深度集成，如与安防联动实现智能灯光控制。
(2)健康照明成主流：消费者关注健康，照明产品更注重减少蓝光、频闪，模拟自
然光照，节律照明产品市场广阔，尤其在学校、医院需求迫切。
(3)绿色可持续深化：全球“双碳”目标下，照明行业向节能、环保迈进。高效LED
产品不断升级，对灯具材料的回收性和环保性能提出了更高要求。
(4)个性定制需求旺：消费者对照明产品外观、光色、模式等个性化需求强烈。企
业需推出定制服务，以应对不同场景下的独特照明需求，例如商业店铺的灯光布局
设计。
(5)竞争格局趋于优化：行业集中度有望提升，具备技术、品牌和规模优势的企业
将占据更多市场份额，而小企业则通过专业化和特色化策略寻找细分市场机会。
2、氢能源装备行业发展趋势
(1)技术创新与突破
制氢技术：电解水制氢是未来主要的制氢方向，其技术不断进步。碱性电解槽（AE
M）目前是主流技术，但质子交换膜电解槽（PEM）有望在未来与AEM并行发展。此
外，固体氧化物电解池（SOEC）等新型技术也正逐渐成熟，有望大幅提高制氢效率
。
(2)市场规模增长
全球市场：全球氢能装备市场规模持续扩大，预计未来几年将保持较高的增长率。
中国市场：中国氢能设备行业市场规模增长迅速，2019—2023年期间年复合增长率
为47.55%，预计2024—2028年期间年复合增长率将达到97.98%。
(3)应用领域拓展
氢能还可用于工业生产中的清洁原料，如钢铁、化工等行业，有助于实现工业领域
的低碳化。
(4)政策支持力度加大
①全球政策动向：各国政府积极出台多项支持政策，涵盖补贴、税收优惠及研发支
持，以加速氢能装备行业的发展。
②中国政策：中国政府也高度重视氢能装备行业的发展，制定了相关规划和政策，
明确了发展目标和支持措施。
(5)产业协同与合作加强
①产业链整合：氢能装备行业涉及制氢、储氢、运氢、用氢等多个环节，产业链上
下游企业之间的协同合作将不断加强，形成完整的产业生态。
②国际合作：在全球范围内，氢能装备行业的国际合作也将日益频繁，各国企业之
间通过技术交流、项目合作等方式，共同推动氢能装备技术的发展。
(二)公司发展战略
1、加强盈利能力提升
成本控制：深入分析成本结构，优化原材料采购和生产流程，确保毛利率逐步回升
。
产品定价策略：根据市场需求和竞争态势，灵活调整产品定价策略，提升产品附加
值，增强盈利能力。
2、推进技术创新与产品升级
研发投入：加大在LED照明及相关智能照明技术的研发投入，确保产品在性能、节
能和智能化方面保持行业领先。
新产品开发：加快新产品开发速度，特别是针对高端市场和新兴应用场景的产品，
满足市场多样化需求。
3、优化市场布局与渠道拓展
国内市场深耕：进一步巩固和拓展国内市场，特别是家居、工程和户外照明领域，
提升市场份额。
海外市场拓展：利用现有品牌优势，加快海外市场布局，特别是通过“Nordux”和
“MEGAMAN”品牌，提升在高端市场的影响力。
4、提升品牌建设与市场推广
品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和美誉
度。
客户关系管理：加强与现有客户的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度，同时积
极开拓新客户资源。
5、加强内部管理与团队建设
管理效率提升：优化内部管理流程，提升决策效率和执行能力，确保公司运营高效
、顺畅。
人才培养与激励：加强人才队伍建设，特别是研发、营销和管理人才的培养与激励
，为公司发展提供有力支持。
6、关注行业动态与政策变化
行业研究：密切关注行业动态和市场趋势，及时调整公司战略和业务布局。
政策响应：积极响应国家相关政策，争取政策支持，推动公司可持续发展。
7、强化风险管理
市场风险应对：加强对市场风险的监测和预警，制定有效的风险应对策略，确保公
司稳健发展。
合规经营：严格遵守法律法规，确保公司运营合法合规，避免因违规行为给公司带
来不必要的损失。
(三)经营计划
（一）稳定发展，夯实基础
稳固客户关系，确保主力产品线销售稳步增长。稳步发展中，提升员工薪酬与净利
润，促进企业与员工双赢。
（二）拓展市场，创新突破
积极拓展客户渠道，吸引行业内有影响力的经销商、商超，并重点开发新兴市场的
大客户。同时，创新营销策略，强化数字与技术营销应用，探索照明产品新业态与
新模式。聚焦东南亚、南美洲、非洲等新兴市场，通过建立销售办事处和与当地经
销商合作，提升市场份额。
（三）调整策略，优化结构
摒弃高库存、高应收款、低毛利的销售模式，转向健康、可持续的销售策略。改革
老旧产品销售，深化产品结构优化，提升创新产品占比。针对客户投诉和抱怨频发
的现状，管理团队迅速响应，实施了一系列调整策略，旨在全面优化公司的规章制
度、组织架构以及奖惩体系。
（四）优化管理，提升效能
引进具备先进管理理念、技术创新能力和市场开拓能力的人才。根据市场动态和业
务发展需求，进一步优化组织架构，简化管理层级。确保持续有效地研发投入，专
注于智能照明、健康照明、环保照明等产品的研发。
(四)可能面对的风险
(1)市场竞争风险
面对市场的变化，各大厂商近年来都面临深度调整，多家企业提出了市场竞争带来
的风险。由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产
品、技术的研发上投入较少，主要通过以较为低廉的价格抢占市场，从而导致LED
照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这些问题不仅影响着LED照明企
业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
(2)外贸关税风险
美国等国家的关税政策调整，导致公司出口产品面临更高的关税成本，影响产品在
美国等市场的竞争力。此外，全球贸易环境的不确定性增加，可能进一步影响公司
的出口业务。为应对该风险，公司可采取以下措施：
①面对美国对中国加征关税的挑战，公司积极应对，双管齐下。一方面，在泰国自
建工厂；另一方面，与越南合作工厂展开深度合作。
②优化供应链管理：通过合理调整供应链，减少进口成本，提升产品的竞争力。
③开拓多元市场，减少对单一市场的依赖，分散风险。
④加强合规管理，确保税务关税申报及时，避免滞纳金。
(3)汇率影响
汇率变动对企业利润的影响主要体现在成本和收入两个方面。当本国货币贬值时，
出口企业的外币收入在转换为本国货币时会增加，从而提高了企业的利润空间。然
而，如果企业依赖进口原材料或设备，贬值也会导致进口成本上升，从而压缩利润
空间。相反，当本国货币升值时，外币收入减少，但进口成本可能降低，利润空间
的变动取决于这两者的相对变化。
(4)技术竞争
随着科技进步和产品创新，各个企业之间的技术优劣势差距将越来越小，技术优势
不断被压缩，产品同质化竞争加剧，市场竞争压力越来越大。
(5)原材料价格波动的风险
原材料、劳动力、设备等成本的持续上升会对企业造成巨大的经济压力，尤其是中
小企业，承受不了大额的成本增加。
(6)重视知识产权
公司新品外发上市必须有相关专利查询，评估专利风险。发布文章、广告需确保合
法合规，外购成品及原材料时，需依据市场知识产权规定评估专利风险，相关费用
应由供应商承担。
2、氢能源业务风险
(1)技术风险：氢能源技术在目前仍处于发展阶段，存在着技术成熟度不高、产业
链不完善等问题。公司通过引进专业人才和投资氢能源产业链上下游企业，提升技
术储备，但在研发和商业化过程中仍可能会遇到技术难题和挑战。
(2)安全风险：氢气具有一定的爆炸性和易燃性，储存、运输和使用过程中存在一
定的安全隐患。保障氢能源系统的安全性是一个重要的挑战。
(3)成本风险：目前，氢能源的生产、储存、运输和加氢设施的建设成本较高，这
增加了氢能源商业化应用的经济风险。
(4)竞争风险：虽然氢能源具有广阔的应用前景，但目前仍面临着来自传统能源以
及其他新能源技术的竞争。面对激烈的市场竞争，氢能源行业需持续提升竞争力。
(5)政策风险：氢能源发展的政策环境、政策支持和政府监管等因素可能会对行业
发展产生一定的影响。政策变动及不确定性可能加剧行业风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜浙江阳光照明有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜鹰潭阳光照明有限公司 ｜ 5000.00｜ 3048.01｜ 29498.41｜
｜安徽阳光照明电器有限公司 ｜ 10000.00｜ -755.62｜ 22004.24｜
｜浙江阳光城市照明工程有限公｜ 7000.00｜ 793.37｜ 32571.88｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜绍兴上虞阳光节能科技有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜美国智能家居 ｜ -｜ -｜ -｜
｜恩耐泰轲环境艺术(上海)有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜多乐照明(加拿大) ｜ 0.00｜ 710.26｜ 10519.45｜
｜CEOTIS ECLAIRAGE SAS ｜ 416.73｜ -｜ -｜
｜北京智享天辰科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜美国阳光实业有限公司 ｜ 1768.00｜ 345.74｜ 10247.37｜
｜安徽智易物联科技有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜厦门阳光恩耐照明有限公司 ｜ 31579.00｜ 6575.03｜ 114527.77｜
｜上海森恩浦照明电器有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜恩耐照明(德国)有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜恩耐照明澳洲有限公司 ｜ 100.00｜ 622.52｜ 5351.90｜
｜曼佳美新加坡公司 ｜ 603.60｜ -｜ -｜
｜曼佳美泰国公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜浙江虹芯微电子科技有限公司｜ 750.00｜ -｜ -｜
｜曼佳美照明中东有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜曼佳美照明电器(浙江)有限公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜曼佳美越南公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江智易物联科技有限公司 ｜ 10000.00｜ 1171.29｜ 13666.19｜
｜浙江家利宝照明电器有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜浙江阳光绿色氢能装备有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江阳光绿色氢能科技有限公｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江阳光碧陆斯照明电子有限｜ 300.00｜ 249.41｜ 4282.79｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜澳洲艾耐特照明有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜艾耐特照明(欧洲)有限公司 ｜ 760.00｜ 4049.77｜ 41653.51｜
｜美国美加公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜诺乐适投资(丹麦) ｜ 25435.00｜ -｜ -｜
｜利安分销有限公司 ｜ 10308.37｜ -365.19｜ 6697.16｜
｜阳光照明(泰国)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜厦门恩耐照明技术有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜广东阳光照明工程有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江阳光照明灯具有限公司 ｜ 5000.00｜ 319.42｜ 16086.17｜
｜阳光照明美国公司 ｜ 1200.00｜ -3866.79｜ 16564.57｜
｜陕西阳光庄盛照明工程有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜美国家利宝 ｜ -｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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