☆经营分析☆ ◇300329 海伦钢琴 更新日期：2025-06-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西乐器制造 ｜ 15921.57｜ 2082.57｜ 13.08｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜立式钢琴 ｜ 10702.17｜ 1100.86｜ 10.29｜ 67.22｜
｜三角钢琴 ｜ 2954.54｜ 549.79｜ 18.61｜ 18.56｜
｜其他业务收入 ｜ 659.70｜ 281.02｜ 42.60｜ 4.14｜
｜钢琴配件 ｜ 613.73｜ 134.94｜ 21.99｜ 3.85｜
｜电钢琴 ｜ 461.40｜ 128.39｜ 27.83｜ 2.90｜
｜艺术培训 ｜ 228.79｜ -106.15｜-46.40｜ 1.44｜
｜码克 ｜ 198.35｜ -11.41｜ -5.75｜ 1.25｜
｜小乐器 ｜ 102.87｜ 5.15｜ 5.01｜ 0.65｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 4006.79｜ 705.00｜ 17.60｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜立式钢琴 ｜ 6112.93｜ 1090.01｜ 17.83｜ 72.92｜
｜三角钢琴 ｜ 1501.96｜ 372.28｜ 24.79｜ 17.92｜
｜其他 ｜ 284.73｜ 113.50｜ 39.86｜ 3.40｜
｜钢琴配件 ｜ 228.36｜ 38.42｜ 16.83｜ 2.72｜
｜码克 ｜ 176.38｜ 0.91｜ 0.52｜ 2.10｜
｜电钢琴 ｜ 72.29｜ -3.00｜ -4.15｜ 0.86｜
｜小乐器 ｜ 6.72｜ 0.97｜ 14.41｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 1932.39｜ 421.12｜ 21.79｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西乐器制造 ｜ 29745.88｜ 6839.14｜ 22.99｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜立式钢琴 ｜ 22322.92｜ 5102.57｜ 22.86｜ 75.05｜
｜三角钢琴 ｜ 4511.00｜ 1276.18｜ 28.29｜ 15.17｜
｜钢琴配件 ｜ 1138.75｜ 117.31｜ 10.30｜ 3.83｜
｜其他 ｜ 1017.78｜ 361.35｜ 35.50｜ 3.42｜
｜码克 ｜ 569.31｜ 10.44｜ 1.83｜ 1.91｜
｜电钢琴及智能钢琴教室 ｜ 157.60｜ -32.81｜-20.82｜ 0.53｜
｜小乐器 ｜ 28.52｜ 4.10｜ 14.37｜ 0.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 5465.47｜ 1406.33｜ 25.73｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜立式钢琴 ｜ 10870.13｜ 2853.82｜ 26.25｜ 70.57｜
｜三角钢琴 ｜ 1950.30｜ 588.09｜ 30.15｜ 12.66｜
｜钢琴配件 ｜ 1713.41｜ 321.66｜ 18.77｜ 11.12｜
｜码克 ｜ 477.51｜ --｜ -｜ 3.10｜
｜其他 ｜ 354.37｜ --｜ -｜ 2.30｜
｜电钢琴 ｜ 53.15｜ --｜ -｜ 0.35｜
｜小乐器 ｜ 3.52｜ --｜ -｜ 0.02｜
｜智能钢琴教室 ｜ -20.00｜ --｜ -｜ -0.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 2692.54｜ --｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
一、所处行业基本情况
近几年，乐器行业整体处于疲软调整期。根据中国乐器协会资料，国际市场竞争加
剧，加之“双减”、取消艺术加分等国内教育政策的实施与调整均为乐器消费和培
训市场带来一定冲击。钢琴属于大宗非必须消费品，因此易受市场消费环境、居民
可支配收入和消费信心等因素影响。近几年，行业消费市场明显受外部环境影响，
购买欲望下降，钢琴行业又普遍受到物流、用工、材料成本等多重因素影响，钢琴
产销量明显下滑。非刚性需求大件商品购买下降、教育装备采购减少、社会消费降
级导致购买力下降，同时，二手钢琴冲击销售空间，乐器消费多元化使得传统钢琴
消费市场分流。面对市场需求收缩、价格竞争加剧等困难，国内钢琴产业需要积极
寻找新的生产销售模式以适应市场变化。行业亟待恢复市场信心，激发行业发展活
力。同时，要有效应用科技进步，尤其是AI、VR和大数据的应用，为钢琴产业带来
新的机遇。通过勤练内功，不断转变经营策略，调整产品结构，补充产品市场差异
化消费，保持健康良好的运行状态，渡过这个特殊阶段，钢琴行业整体仍会迸发新
的发展潜力，未来国内钢琴行业会稳步发展。
二、发展阶段及周期性特点
受钢琴行业市场环境影响
，钢琴产销量下滑，逐步进入了进入转型和优化调整阶段。短期内，在乐器市场下
行压力和外部环境的持续影响下，消费市场恢复仍存在不确定性。国内大型钢琴品
牌企业在产品结构转型升级同时，依托资本市场通过兼并收购，加快行业全产业链
资源整合。国内钢琴企业积极依托互联网，通过在线课程、直播带货、电子商务等
协同发展业务，主动实施企业突围。现阶段钢琴产业坚持以创新为驱动，转变经营
策略，积极拓展市场，扩容提质钢琴及音乐教育市场，调整产品结构，创新产业格
局。
三、行业机遇
1、创新科技与传统制造
传统制造企业积极创新，利用网络科技的发展，打破原有线下教学培训的固有模式
，积极运用互联网思维拓展研究开发智能钢琴项目，开展线上教学模式，开发智能
教学教材，提升钢琴等乐器的普及率，推动国内艺术教育文化业务的发展。传统钢
琴制造企业通过智能技术的应用，在不失原有传统钢琴优点的基础上，开发出新颖
多元化的智能钢琴产品，满足消费者日益提升的使用需求，同时推动钢琴传统制造
逐步迈向智能化制造。
2、销售运营模式
借助互联网营销电商模式，企业通过搭建自己的网络销售平台，通过直播、产品AI
推广等网络途径的快速宣传推广，缩短企业与终端客户之间信息交流的距离，快速
收集大数据反馈分析的市场上日益更新的市场需求，加快改进产品的优化。因此，
从销售渠道上，企业可以减少中间销售环节转战线上销售，并提供个性化服务，改
变销售模式，实现直播常态化；从品牌推广上，企业产品推广模式多样化；从技术
创新上，企业优化产品的灵敏度明显提升；最终实现控制钢琴行业运营成本的降低
，以缓解利润空间缩减的压力。电商平台为钢琴销售提供了更广阔的市场空间。
3、细分市场领域
随着消费市场对个性化产品的需求逐步攀升，定制钢琴市场发展潜力增强。针对不
同消费群体开发差异化产品，以及拓展老年市场等，都可以成为行业新的增长点。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
报告期间，公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化
产业。海伦钢琴始终秉承着“诚信、创新、服务”的核心价值服务理念，立志于开
拓发展中国钢琴民族品牌，积极优化企业内部组织结构，开展精细化管理，降低企
业内部运营管理成本，向“中国琴，中国心，创世界品牌，立百年海伦”的企业使
命迈进。
报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
（二）主要产品
1、钢琴、智能电钢及配套配件。
传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦
”、“文德卤两大自主品牌市场，提高产品品牌附加值。另外，公司积极与国外知
名品牌合作，开发生产ODM品牌钢琴产品。在传统钢琴产品方面，公司研发团队积
极致力于产品性能改进和新技术的应用，每年会对产品进行升级换代，以及新产品
的开发，来适应市场需求的多元化，提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。在智能乐器
产品方面，公司逐步多方向开发智能化乐器产品，如智能电鼓、智能电吉他等。报
告期内，公司主要研发5款新型钢琴产品，研发投入1,415,94万元，占营业收入的8
.98%；在智能电钢方面，报告期内公司成立了数码钢琴电钢销售团队，着力开拓电
钢市常报告期内，电钢琴销售2152台，同比增加140.45%。
2、艺术培训业务。
报告期内，钢琴消费市场延续低迷，公司艺术培训业务推进工作也受到影响，但公
司与艺术培训企业通过艺术演出活动，承办一年一度的国际音才奖钢琴比赛，大力
支持“公共钢琴”活动等，不仅提升海伦的品牌影响力，积极推动开展艺术教育培
训业务和艺术教育考级业务，而且有助于在全国范围内推动音乐素质教育，提高钢
琴乐器的普及率，发掘钢琴潜在市常此外，企业通过与全国各大艺术院校的校企合
作，提升艺术教育培训师资水平，增加艺术教育培训的附加值，更好地拓展艺术教
育培训业务。报告期内，公司举办多种形式，如双钢琴、大师公开课、师生音乐会
、钢琴独奏音乐会、三重奏、音乐讲座等近20场次音乐巡演活动。截止报告期末，
公司与近40家院校达成了校企合作模式。
（三）经营模式
1、生产模式
公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根
据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，为了缩短产品
的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立了安全库存制度。
2、销售模式
公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度，按照
华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理
，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商提供全面的信息和技
术支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地
区。公司制定了比较可行的销售政策，对定价原则、信用标准和条件、收款方式以
及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。
在销售渠道方面，公司在线下网点销售的基础上，继续积极拥抱新媒体时代，推进
线上电商平台同步运作，通过直播、旗舰店等方式加强线上运营，全面拓展销售渠
道。报告期内，公司顺应时代潮流，通过抖音、天猫等平台进行常态化直播，官方
抖音号和微信视频号粉丝量均获得了量化突破，也在小红书以多元化、实用性与专
业性结合为特点，通过高频更新和互动直播推动品牌曝光与转化。公司坚持“品质
+内容+互动”的运营策略，以海伦钢琴的卓越品质为核心，精心制作高质量的内容
，包括钢琴演奏视频、钢琴选购指南、艺术生活分享等，全方位展示海伦钢琴的魅
力，提升了品牌知名度和用户黏性，积极促进线上线下销售。
3、产品多元化模式
企业为了增加市场竞争力，丰富企业产品品类，借助成熟的钢琴销售布局网络，布
局关联乐器产品，推出海伦钢琴智能电钢琴、提琴、吉他、原声鼓、电鼓等关联乐
器产品，参与多种音乐文化形式，争取更多市场份额。
（四）报告期内经营业绩
报告期内，营业收入15,921.56万元,同比下降46.47%，归属于母公司所有的净利润
为-9,792.24万元，同比下降24.18%。
报告期内，受国内外市场形势低迷及政策影响，钢琴消费市场需求量明显缩减，钢
琴销量为10,367台，同比下降49.75%。随着销售量的下降，公司生产计划量随之缩
减，报告期内钢琴生产量8,659台，同比下降52.38%。在产量明显下降的情况下，
固定资产折旧成本、人工成本、固定制造费用支出分摊比例明显增加，从而使钢琴
单位生产成本上升，钢琴毛利率明显下降，同比下降约10%。
报告期内，艺术教育培训行业受政策影响，导致预期收益无法达到目标，公司对投
资的艺术培训机构计提减值准备。
报告期内，公司为了抢占市场份额，开展市场促销活动，开拓招标业务，导致销售
价格下降。因此，公司存货有跌价风险，计提了存货跌价准备。
综上所述，报告期内，公司经营业绩下降的主要原因是销售量下降，单位生产成本
上升，毛利率明显下降，并对存货、长期股权投资等资产计提了减值准备。
（五）企业发展状况
随着乐器市场环境的缓解，消费信心的回升，公司的业务发展仍有长足的发展空间
。公司会继续深耕钢琴领域，加强企业产品附加值和文化性，依托互联网技术，积
极探索智能制造，洞察新媒体思维，提供个性化服务，挖掘网络销售市场潜力，促
进传统钢琴产业的改造和消费渠道的升级。同时，积极布局钢琴文化市场，发展社
区音乐中心，依托大师班、艺术节、钢琴比赛等文化活动，推动钢琴音乐教育发展
。
三、核心竞争力分析
1、可持续发展的科学经营理念和卓越的规划执行力优势
公司始终秉持可持续发展的科学经营理念。在进入钢琴领域之初，公司即确定了“
高技术、高质量、高起点”的经营原则，直接与世界领先的设计和工艺接轨，摆脱
国内企业传统手工和一般加工工艺生产钢琴的模式，采用标准化、系列化、正规化
管理，最大限度地应用现代高新科技成果设计和制造钢琴，并且注重继承、发展钢
琴的传统音乐特性。在产业规划上，公司制定了明确的战略和具体的实施方案，取
得了良好的效果。面对钢琴市场的发展环境的变化，适时拓展公司业务发展方向，
以智能点燃音乐，以传统钢琴生产为基础，开拓智能钢琴及艺术教育产业。具有前
瞻性的战略发展规划和卓越的规划执行力不仅使公司从开始进入钢琴整机领域时就
在产品品质和技术工艺方面处于国内较高起点和先发地位，不同发展阶段的持续改
进和定位提升更使得公司一直保持与国内竞争对手的竞争优势，不断缩小与国际先
进生产商的差距。战略规划的制定和实施不仅引导公司在过去几年取得了快速发展
，同时为公司下一步加速发展指明了方向。
2、行业地位优势
公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国乐器标
准化中心钢琴国家标准
（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为国家级高新技术企业和中国乐器协会
副理事长单位。根据中国乐器行业协会出具的说明，公司钢琴销售在国内同行业中
处于领先地位。
3、品牌优势
公司一直积极致力于实施自主品牌战略，公司品牌知名度和影响力在钢琴行业中不
断上升，在消费者中形成了较好的口碑和关注度。近年来公司及其钢琴产品获得国
内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被法国“DIAPASON”杂志在钢琴类“金
音叉”大奖上评为音乐品质、声音、手感、感情色彩、踏板、外观6颗星（国际最
高级别奖项）；2010年公司生产的H-3P123型立式钢琴、HG178型三角钢琴被国家轻
工业乐器质量监督检测中心作为对钢琴音乐性能鉴定的参照样琴；2011年初,“HAI
LUN”牌钢琴被美国《ThePianoBook》列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高
级别，为仅有的两个入选该级别的中国自主品牌之一。2012-2014年，海伦钢琴连
续三年在北美斩获MMR奖项，2015年，海伦钢琴荣获终身成就奖，更加强化了海伦
钢琴在北美市场的王者地位。2017年，海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌，
斩获美国MMR年度声学钢琴大奖，公司产品的国际影响力进一步攀升。2017年7月，
公司于沈阳音乐学院签约成立了校企合作教学实践基地，这不仅仅发挥了高等院校
供给侧作用，更是加强校企联盟建设的有益尝试，进一步探索如何培养高素质实用
型专业人才，实现校企之间的优势互补、互惠共赢、服务社会的积极作用，使高校
教学、科研与社会生产实践高度契合。2017年，公司荣获浙江省重点文化企业，公
司会继续做好重点文化企业的示范带动作用。2018年2月，中华人民共和国商务部
、财政部、文化部、国家新闻出版广电总局、中国共产党中央委员会宣传部共同授
予公司“2018-2018年度国家文化出口重点企业”荣誉称号。2018年4月，荣获中国
乐器协会颁发的“2017年度中国乐器行业50强”荣誉。2018年10月，公司智能钢琴
及互联网配套系统研发与产业化项目被工业和信息化部评定为“服务型制造示范项
目”。2019年，公司被中国乐器协会授予“功勋单位”、“社会公益先进单位”等
称号。2020年6月，中国品牌研究中心，甬商发展研究会评选中，“海伦”被评为
“2020宁波品牌百强”。2020年6月，公司被中国轻工业联合会、中国乐器协会评
为“中国轻工业乐器行业十强企业”。2020年10月，公司被中国轻工业企业管理协
会评为“全国轻工业企业管理现代化创新成果三等奖”。2020年12月，公司重新通
过了“高新技术企业”认定。2021年1月，公司申请成立中国轻工业钢琴工程技术
研究中心。2021年7月，公司荣获中国轻工业乐器行业十强。2021年8月，公司荣获
2021-2022年度国家文化出口重点企业。2021年12月，公司荣获2021年度中国乐器
行业科技创新活动组织奖。2022年3月，海伦钢琴被评为全国乐器制造行业质量领
先品牌和全国产品和服务质量诚信示范企业。2022年5月，海伦钢琴荣获宁波双品
牌评寻突出贡献品牌”奖。2022年7月，公司被评为宁波市“专精特新”企业。202
2年8月，公司被评为浙江省
AAA级“守合同重信用”企业。2023年1月，公司荣获2022年度中国乐器行业“科技
十强企业”、2022年度中国乐器行业专利成果三等奖、全国产品和服务质量诚信品
牌。2023年2月，海伦钢琴被评为全国乐器制造行业质量领先品牌。2023年3月，公
司荣获科学技术进步三等奖。2023年4月，海伦钢琴荣获宁波品牌双评寻金口碑品
牌”。2023年10月，公司被评为2023-2024年度国家文化出口重点企业。2023年12
月，公司被评为2023年度中国乐器行业创新融合年先进单位、2023年度乐器行业“
科技创新平台”创建工作三等奖、2023年度中国乐器行业专利成果二等奖。2024年
1月，荣获全国质量信誉保障产品、全国质量检验信得过产品、全国质量检验稳定
合格产品、全国消费者质量信誉保障产品、全国乐器制造行业质量领先品牌、全国
产品和服务质量诚信品牌、全国产品和服务质量诚信示范企业。2024年4月，荣获
品牌宁波年度人物、“HAILUN海伦”金口碑品牌。4、技术优势
公司一直专注于钢琴制造领域的技术研发，持续推出钢琴新品。公司在钢琴设计和
制造技术方面吸收了欧洲钢琴的先进设计理念，结合美、日等国的现代工业化生产
模式和加工工艺，逐步形成了将现代高新技术与钢琴传统的个性化加工工艺相结合
的特有技术特点，建立了一整套独立的创新技术体系。公司为国家级高新技术企业
和国家火炬计划重点高新技术企业，并在行业内率先将计算机辅助开发技术和数字
化加工技术应用于钢琴生产。公司一贯重视技术创新，报告期内，公司新设5项新
产品项目，积极申请专利，取得实用新型专利1项：一种钢琴用乌木材质黑键，截
至报告期末公司共取得授权专利115项专利，其中发明专利6项、实用新型专利86项
，软著8项、外观设计专利13项，作品登记证2项。
（1）产品设计优势
公司在进入钢琴生产伊始就全面摆脱传统的放样、模仿、测绘、实物试制修改的研
发模式，在国内率先全面使用CAD（计算机辅助设计）、
CAM（计算机辅助制造）、3D动漫、数字模拟、数字比对优化等先进手段，把产品
设计研发周期从传统的2-3年缩短至2-3个月，并保证产品结构性设计的一次成功率
。在产品的音乐特性设计开发方面，直接采用高线分析标注法、网格状频率振幅分
析法、内应力色彩对比法、三维坐标频率曲线动态分析、击弦机动静负荷及传动比
效果分析、音频传导速率检测对比分析、调音音准物理和感官曲线分析等先进手段
分析检测音板弧形应力；同时，公司吸收应用国际领先的前期预设计、效果预测及
修订等设计方法，大大减少了产品工艺和钢琴音乐品质方面的试验次数，压缩了实
验周期。
（2）制造工艺优势
公司斥资引进国际领先的数字控制生产线，直接与设计衔接，在每一个关键生产环
节，依靠数控机床加工，彻底摆脱传统落后的加工模式，保证了产品零部件的精度
、标准化程度和质量的稳定。公司在国内第一家采用定位孔联锁式工艺流程，该工
艺一环链接一环，上下环节紧扣和制约，一个环节出问题，后续生产将无法进行。
这一套完整的联锁式工艺流程是实现流水化生产的关键技术创新，在国际同行业属
于领先水平，在国内属于首创的成果，取得了发明专利。公司先进的生产工艺受到
业内的广泛认可，已成为德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等国际知名钢琴企业的ODM合
作伙伴。
（3）材料应用优势
钢琴由近9,000个零件组成，涉及钢铁、有色金属、木材、化工、毛毡、纺织物、
皮革等多类材料。在材料选用和预处理时公司采用多项具有高技术含量的化学处理
工艺和高新科技材料成果，取得了良好效果。公司对钢琴专用传统材料大胆创新，
率先使用铸铝合金中盘、合金铜和合金钢弦枕、特制击弦机弹簧、聚合、复合材料
击弦机和琴键、仿天然合成黑檀木黑键等多项新技术、新材料，产品品质得以不断
改善提升，多项技术取得国家专利。
（4）技术人才优势
公司在发展过程中逐步形成了一支素质高、专业结构合理、实力较强的技术创新型
人才队伍，人员组合来源于中国、德国、奥地利、法国、美国、捷克等多个国家的
著名专家以及公司多年来自主培养的一批中、青年技术骨干和技术带头人。自成立
以来，公司技术研发团队逐步壮大，核心技术人员稳定，公司设立的钢琴制造工程
技术中心为省级高新技术企业研究开发中心。此外，公司积极与德国贝希斯坦、捷
克佩卓夫等多家国际知名钢琴生产厂商开展ODM合作，通过双边合作，学习引进了
多项国际先进的技术、管理经验，对提升公司生产技术水平和持续创新能力发挥很
大的促进作用。报告期内，公司拥有研发人员66人，人员相对稳定，流动性校
四、公司未来发展的展望
1、公司发展战略和经营计划
社会文化因素在很大程度上将决定钢琴行业产品的发展方向，企业应该跟进行业总
体发展趋势，将企业的产品进行定位，迅速抢占市场先机。另外，企业应该把握需
求变化趋势，包括对目标消费群体的定位，未来乐器制造行业的需求将不断扩大，
而消费群体也将发生一定变化，各个产品的细分市场份额也会发生变化。现阶段，
面对复杂多变的市场环境，企业更需要提升管理水平与研发能力，根据市场变化及
时调整产品结构，企业才能实现持久发展生存。
（1）技术创新引领产品升级
技术创新是钢琴公司持续发展的核心驱动力。未来，公司将加大在研发方面的投入
。智能化是钢琴发展的重要趋势。依托移动互联技术，利用媒体娱乐化教学手段，
将钢琴智能化，提供智能钢琴产品的同时，构建增值教育服务，进一步吸引社会家
庭文化消费注意力。智能化钢琴可实现自动演奏功能，具备实时纠错和指导功能，
帮助学习者及时发现并纠正弹奏中的错误，提升学习效率，还能通过连接互联网，
为用户提供海量的乐谱资源和在线音乐课程，打造个性化的音乐学习与创作平台等
等。后续还可以开发其他乐器的智能化产品，扩充企业智能化乐器产品。
（2）拓展多元化
公司将积极开拓下沉市场，举办形式多样的音乐推广活动等，提高品牌在市场的知
名度与美誉度。针对不同地区的消费特点，推出相应钢琴产品，针对性地细化调整
产品设计与营销策略。积极参加国内外乐器展会，展示公司的优质产品与创新成果
，提升品牌的影响力。加强与音乐院校、演奏家的合作，通过他们的认可与推广，
打开更广阔的市场空间。
（3）渠道拓展
公司在传统销售模式的基础上，搭载电商平台，通过抖音、天猫等直播平台同步进
行品牌和产品的推广，拓展宣传与销售渠道，紧跟时代步伐，广泛传播品牌理念与
产品优势。
（4)品牌打造
公司努力打牌民族钢琴品牌效应，增强品牌内涵，持续举办高规格的音乐赛事，进
行多样化的音乐推广，实现与校园、社区、家庭的积极联动，服务更多群体。
2、可能面对的风险
（1）技术和研发风险
随着科技的飞速发展，智能化、数字化成为钢琴行业的重要发展趋势。然而，技术
创新并非一蹴而就，钢琴企业在研发智能钢琴等新型产品时，需要投入大量的资金
、人力和时间成本。若企业在研发过程中未能准确把握技术发展方向，导致研发成
果无法满足市场需求，或者研发周期过长，错过最佳的市场推广时机。
公司已经建立一支技术水平高、研发能力强的团队，报告期内公司具有研发人员66
人，能够开发出具有先进水平的制造新工艺，并加强对检测技术的研究，而且技术
、工艺和专利都是多年积累的结果，公司对于新产品的开发，具有良好的技术积累
条件。
（2）市场风险
当前乐器行业的发展趋势面临变化，传统钢琴市场出现疲软迹象，加之国外品牌、
二手钢琴的介入，行业市场风险加剧；双减政策等的导向的变动也间接影响了艺术
教育行业的经营状态，存在市场波动的风险。钢琴作为一种非必需的文化娱乐消费
品，其市场需求极易受到行业环境的影响。当经济增长放缓、居民收入水平下降时
，消费者往往会削减在钢琴购买及相关音乐教育方面的支出。
公司的销售区域主要以大中城市为主，公司将通过技术研发和产品拓展计划，营销
渠道拓展计划解决产品与销售区域较为集中的风险。公司将把开创新的销售区域作
为战略重点，通过与现有的音乐院校建立的良好的合作关系，充分把握各层次钢琴
及其他乐器需求的新特点、新趋势，对潜在用户的市场需求进行调研分析，积极开
发新产品以满足二、三线城市的拓展需求。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜福州施音教育投资有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜海伦音乐人才服务(宁波)有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海伦钢琴(营口)有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜海伦钢琴(宁波)有限公司 ｜ 16191.49｜ -｜ -｜
｜海伦钢琴(上海)有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜海伦艺术教育投资有限公司 ｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜成都蓉乐文化科技有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜宁波海伦鼓尚教育科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦音妙盒子文化传播有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦艺术培训有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜宁波海伦爱乐文化发展有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦新巴赫文化发展有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦新天文化发展有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦川音文化发展有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦央音艺术培训有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波海伦七彩文化发展有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川蓉麦乐器有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜四川海伦钢琴产业发展有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川华海会展览服务有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南雄市海伦罗曼钢琴有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜北京海伦网络信息科技有限公｜ 3188.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜乐山锐艺乐器有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
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