☆经营分析☆ ◇920953 国子软件 更新日期：2025-12-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
致力于资产管理数字化解决方案，全方位满足政府机关、学校的信息化需求。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务 ｜ 6383.36｜ 3261.25｜ 51.09｜ 64.37｜
｜软件产品 ｜ 2175.71｜ 1439.85｜ 66.18｜ 21.94｜
｜硬件产品 ｜ 1358.35｜ 899.13｜ 66.19｜ 13.70｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西北 ｜ 4546.13｜ 2538.53｜ 55.84｜ 45.84｜
｜华东 ｜ 2529.22｜ 1491.91｜ 58.99｜ 25.50｜
｜华北 ｜ 1827.68｜ 964.83｜ 52.79｜ 18.43｜
｜华中 ｜ 416.85｜ 218.99｜ 52.54｜ 4.20｜
｜西南 ｜ 307.79｜ 182.98｜ 59.45｜ 3.10｜
｜华南 ｜ 209.96｜ 150.93｜ 71.88｜ 2.12｜
｜东北 ｜ 79.78｜ 52.05｜ 65.24｜ 0.80｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务 ｜ 15574.30｜ 9554.85｜ 61.35｜ 58.13｜
｜软件产品 ｜ 7838.88｜ 5222.97｜ 66.63｜ 29.26｜
｜硬件产品 ｜ 3379.36｜ 1937.19｜ 57.32｜ 12.61｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 11114.25｜ 6938.44｜ 62.43｜ 41.48｜
｜西北 ｜ 7195.38｜ 4509.01｜ 62.67｜ 26.86｜
｜华北 ｜ 5362.94｜ 3238.26｜ 60.38｜ 20.02｜
｜东北 ｜ 1115.68｜ 721.26｜ 64.65｜ 4.16｜
｜华中 ｜ 1038.88｜ 671.21｜ 64.61｜ 3.88｜
｜西南 ｜ 516.01｜ 335.46｜ 65.01｜ 1.93｜
｜华南 ｜ 449.40｜ 301.37｜ 67.06｜ 1.68｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务 ｜ 4725.93｜ 2420.54｜ 51.22｜ 56.44｜
｜软件产品 ｜ 2443.63｜ 1804.43｜ 73.84｜ 29.18｜
｜硬件产品 ｜ 1203.70｜ 786.42｜ 65.33｜ 14.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 4503.70｜ 2851.17｜ 63.31｜ 53.79｜
｜华北 ｜ 1633.67｜ 810.45｜ 49.61｜ 19.51｜
｜西北 ｜ 1212.42｜ 686.95｜ 56.66｜ 14.48｜
｜华中 ｜ 445.84｜ 300.27｜ 67.35｜ 5.32｜
｜东北 ｜ 318.54｜ 178.73｜ 56.11｜ 3.80｜
｜西南 ｜ 167.36｜ 111.72｜ 66.76｜ 2.00｜
｜华南 ｜ 91.71｜ 72.09｜ 78.60｜ 1.10｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务 ｜ 12944.70｜ 7810.53｜ 60.34｜ 54.15｜
｜软件产品 ｜ 8752.05｜ 6012.13｜ 68.69｜ 36.61｜
｜硬件产品 ｜ 2207.81｜ 1381.37｜ 62.57｜ 9.24｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 13592.24｜ 8737.81｜ 64.29｜ 56.86｜
｜华北 ｜ 6863.40｜ 4175.98｜ 60.84｜ 28.71｜
｜西北 ｜ 1025.09｜ 638.19｜ 62.26｜ 4.29｜
｜华中 ｜ 898.16｜ 621.89｜ 69.24｜ 3.76｜
｜西南 ｜ 650.40｜ 407.31｜ 62.62｜ 2.72｜
｜东北 ｜ 583.10｜ 426.98｜ 73.23｜ 2.44｜
｜华南 ｜ 292.18｜ 195.88｜ 67.04｜ 1.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、业务概要
商业模式报告期内变化：公司属于软件和信息技术服务业，致力于资产管理数字化
解决方案，全方位满足政府机关、学校的信息化需求。公司建立了一支人员配置合
理、研发经验丰富、人才储备合理的研发团队，具备独立自主的研发能力，目前已
拥有专利12项、软件著作权240余项；公司拥有较强的研发和技术服务实力并积累
了丰富的经验，能够为客户提供优质的软件产品、定制行业解决方案及售后服务；
公司通过自主展业、招投标等方式取得订单，收入来源主要是软件开发、技术服务
以及配套硬件销售。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
（一）经营计划
2025年，公司坚持“聚焦和定位”发展战略，聚焦产品有高校物联网资产管理软件
、高校房产可视化管理软件、高校实验室管理软件、中小学资产管理软件、中小学
财务管理软件、高校业财一体化软件、行政事业资产管理软件、资产管理专用物联
网终端与设备。为进一步满足市场需求，公司持续加大市场营销和产品研发投入，
不断创新和优化物联网终端设备和技术，为更多部门和单位提供更智能、更高效的
资产管理综合解决方案，助力单位实现资产管理全面革新升级和数字化转型，从而
保持公司在资产管理领域的竞争优势。
公司努力夯实物联网技术底座，不断丰富场景开发和创新应用。一是优化迭代资产
管理专用物联网设施与设备产品，提升产品在超大规模数据和超高并发场景下的数
据识别读取计算支撑能力，全面提高产品普适性和稳定性。二是继续完善设备接入
、数据处理、应用开发、远程管控等支撑，丰富状态监测、智能盘点、安全监控、
轨迹跟踪、能效分析等应用，更好的满足市场需要。三是丰富智能测控终端系列、
资产感知终端系列、大型仪器共享共用控制器系列、自助服务机系列、服务机器人
系列、RFID标签系列等六个系列资产管理专用物联网设施与设备，提高自主设计、
研发、生产能力，支撑全场景、全流程、全要素的资产管理数字化场景。四是在资
产管理专用物联网设施与设备产品迭代过程中，引入大量国产化芯片保证产品的安
全、自主、可控，并通过模块集成实现产品的一体化部署，以助力单位以更高效率
构建安全可靠的智能应用。
公司深刻认识人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，积极关注人
工智能领域的技术创新，不断深化人工智能在资产管理、财务管理等行业应用，自
主研发训练垂直领域大模型锦，将全线产品接入进行智能化改造。公司推出锦大模
型一体机产品，融入公司二十多年深耕行业经验，分别面向资产管理、财务管理两
个垂直领域，支持客户通过本地私有化部署，打造符合自身业务需求的AI模型，为
客户提供“硬件+软件+模型”一体化的、“开箱即用”的智能体开发解决方案，产
品具备开箱即用、快速上线，私有部署、安全可靠，知识专业、场景丰富，双模驱
动、灵活扩展，成本优化、运维轻松等显著优势特点，助力客户单位加速实现数字
化、智能化转型。
公司紧扣《会计改革与发展“十四五”规划纲要》和《会计信息化发展规划（2021
-2025年）》等政策要求，抢抓国家财政建立会计数据标准体系、推动会计数据治
理能力建设契机，主动适应市场发展趋势，加大业财一体化系列产品研发和营销推
广。公司通过深入研究，创新研发成本管控、绩效管理、业务审计等关键业务应用
，并在实践中持续优化与升级，不断增强产品核心竞争力。产品在多个省份取得了
显著成果，赢得了更为广阔的市场机会和增长空间。
公司将不断完善产品和服务结构、营销服务网络，并借助逐渐成熟的行政事业资产
管理数字化平台及已经形成的市场口碑及品牌形象，持续进行市场区域的开拓，实
现业绩稳步提升。
（二）行业情况
公司是国内数字政府和教育领域专业的资产管理数字化供应商，以自主研发的资产
管理数字化平台为基础，专注为行政事业单位、各级各类学校提供资产管理数字化
产品与服务。随着国家数字经济的建设和《“十四五”软件和信息技术服务业发展
规划》印发，行业数字化转型持续推进，软件与信息技术需求呈现出数字化、智能
化的发展趋势。近年来，国家陆续出台一系列法规政策文件，促进公司所在行业快
速发展。
一是《行政事业性国有资产管理条例》的发布与施行带来的效应不断显现。2021年
4月1日起，《条例》正式施行，这是我国行政事业性国有资产管理的第一部行政法
规。《条例》法律效力高、权威性高、约束力强，为行政事业性国有资产管理监督
行为提供较高层次的规范指引。各级各类行政事业单位和学校，依法履行国有资产
管理职责，围绕《条例》中规定的资产配置、使用和处置、预算管理、基础管理、
资产报告、资产监督等方面要求，做好对直接支配的国有资产的管理成为必然。
二是党中央、国务院部署加强财政资源统筹，全面强化制度执行，推动资产管理提
质增效。各级各类行政事业单位和学校，需要按照《条例》《财政部关于盘活行政
事业单位国有资产的指导意见》《关于强化制度执行进一步推动行政事业性国有资
产管理提质增效的通知》《财政部关于依托预算管理一体化系统建立全国行政事业
单位国有资产调剂共享平台的通知》等政策要求，不断提高财政配置资源效率财政
资金使用效益，全力推动行政事业单位国有资产盘活利用，不断夯实资产统筹盘活
数据基矗同时，上述政策中也明确指出“鼓励基于物联网技术开展资产使用管理动
态监测，实时掌握资产使用情况，为盘活资产提供更加及时准确的基础信息”。
三是财政部陆续印发《关于加强数据资产管理的指导意见》（财资〔2023〕141号
）、《关于加强行政事业单位数据资产管理的通知》（财资〔2024〕1号）、《关
于印发<数据资产全过程管理试点方案>的通知》（财资〔2024〕167号）等，着力
规范和加强数据资产管理，明确指出要明晰管理责任、健全管理制度，规范管理行
为、释放资产价值，严格防控风险、确保数据安全，要求各部门及其所属单位按照
国家有关规定及有关要求，切实加强行政事业单位数据资产管理，因地制宜探索数
据资产管理模式，充分实现数据要素价值，更好发挥数据资产对推动数字经济发展
的支撑作用。
四是行业资产管理愈加精细和受重视。继财政部会同国家有关部门印发《关于进一
步加强公路水路公共基础设施政府会计核算的通知》《关于进一步加强水利基础设
施政府会计核算的通知》《关于进一步加强市政基础设施政府会计核算的通知》后
，近期，财政部会同住建部、交通部等印发《市政基础设施资产管理办法（试行）
》（财资〔2024〕108号）等，对规范和加强市政基础设施资产管理提出要求，并
指出要利用数字化、可视化、智能化信息技术，对市政基础设施资产实施动态管理
，建立完善资产信息库等。
上述法规政策的贯彻落实，离不开资产管理数字化手段的创新和提升，必将对我公
司市场产生积极促进作用，包括老客户的升级迭代和新客户的挖掘营销等。公司将
紧扣行业政策形势需要，结合20余年深耕行业经验，不断深入物联网技术研究，深
化资产管理理论研究和实践应用，不断开拓创新，不断提升数字化服务能力，致力
于为市场客户提供更专业的资产管理数字化产品与服务。
（三）新增重要非主营业务情况
三、公司面临的风险和应对措施政策变动风险
重大风险事项描述：行业的发展与国家政策密切相关，如果行业内公司未能对政策
变更及时调整经营策略，则可能对公司发展带来一定负面影响。虽然我国政府对软
件行业给予了高度的重视，国务院及有关部门先后颁布了一系列政策法规，为软件
行业的发展建立了优良的政策环境，有效地推动了我国软件产业的快速发展。但如
果国家政策发生不利变化，将对公司的经营产生不利的影响。应对措施：公司将密
切关注行业政策的变化，采取积极应对策略，合理的调整市场布局，最大化降低因
为行业政策的变化给公司经营带来的不利影响。
技术创新风险重大风险事项描述：软件行业作为高新技术行业，技术创新不仅需要
考虑用户需求的变化，还需要随时关注计算机系统、网络、存储介质、数据结构等
行业的技术进步，这些领域的变化和发展通常会引起软件技术的相应更新。若公司
对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，在新技术
的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争力
下降。应对措施：公司将增强对行业发展动向的跟踪研究，对市场的调研和评估，
充分评估研发风险，同时完善市场布局，加大市场推广力度，以降低新技术研发风
险。公司未来将继续加大研发投入、扩充研发团队，并以客户需求为导向，不断提
高产品技术水平，始终将技术领先作为公司核心竞争力之一，从而持续保持现有技
术优势。
人才流失风险重大风险事项描述：软件行业属于典型的知识密集型行业，能否维持
技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟是公司能否在行业内保持现有市场
地位和是否具有持续发展能力的关键。如果出现核心技术泄露或核心技术人员大量
流失的现象，可能会影响团队稳定性，降低团队工作效率，在一定程度上还会影响
企业的市场竞争力和技术创新能力。应对措施：公司所处行业为知识密集型行业，
公司一直注重对核心技术人才的培养和激励，也一直注重公司组织文化的建设，让
员工对公司的核心文化认同并对公司产生归属感。公司将不断完善人才吸纳、培养
、激励、沟通和晋升的政策机制，提升企业对员工的关怀及核心技术人员的薪资待
遇，培养员工忠诚度和使命感。
市场风险重大风险事项描述：公司属于软件行业中的管理软件开发企业，并已在资
产管理方面具有一定的竞争优势，在行政事业单位、教育行业中赢得了良好的声誉
。但是，国内软件市场是一个高度开放的市场，来自国内外同行的竞争非常激烈，
而且，客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中。因此，公司能否保持在行
政事业单位、教育行业内的竞争优势，并且不断开发新产品、拓展新市场将是公司
持续快速发展的重要前提。应对措施：公司为提升竞争能力，每年会在现有软件基
础上不断投入人力、物力、财力开发更方便、功能更强大的新软件产品；并加强对
市场和销售人员的管理，提高客户营销及售后服务能力，增强现有客户粘度及行业
理解深度，同时拓展新客户，延伸公司产品的服务领域。
市场区域相对集中的风险重大风险事项描述：山东盛河北省及新疆地区为公司的优
势市场区域，2023年末以来，公司对市场开发力度逐步加强，新疆地区收入占比逐
步提升。但未来若公司开拓新的市场区域导致市场竞争加剧或者同行业竞争对手加
大对山东盛河北省及新疆地区市场的拓展力度，导致市场竞争加剧，可能对公司的
经营业绩产生不利影响。应对措施：坚持“聚焦和定位”发展战略，紧跟行业发展
趋势，把握客户需求的变化，不断升级自身的技术与应用的知识储备，不断完善产
品和服务结构、营销服务网络，充分利用逐渐成熟的市场口碑及品牌形象，提高营
销能力，持续进行市场区域的开拓，实现业绩稳步提升。
收入季节性波动的风险重大风险事项描述：公司业务主要为行政事业、教育领域客
户，受预算管理办法、财务管理制度的影响，行政事业、教育领域客户下半年尤其
是第四季度验收和付款比例较高。公司收入呈现季节性波动，一般为上半年确认收
入较少，下半年尤其是第四季度确认收入较多。公司经营业绩存在较强的季节性波
动风险。应对措施：公司通过提高客户营销及售后服务能力，增强客户满意度，提
升品牌影响力，同时拓展新客户以缓解收入淡季所带来的不利影响。
知识产权侵权风险重大风险事项描述：公司所处的软件和信息技术行业是知识经济
时代的代表性产业，是近年来我国经济增长速度最快的高技术行业之一。目前，公
司拥有240余项计算机软件著作权及多项软件产品登记证书，报告期内公司未发生
严重的被盗版及侵权事件。然而我国在对知识产权的保护上存在不足，特别是在软
件知识产权保护方面与发达国家存在一定差距，软件产品被盗版、核心技术流失或
被窃取的事情屡屡发生。公司可能会面对来自技术人员的道德风险以及来自竞争对
手的侵权风险，造成公司技术优势丧失和市场损失。应对措施：公司对核心技术进
行专利或著作权申请，对于公司客户使用核心技术和计算机软件著作权，以保障公
司的利益。公司为保护持有的知识产权，加强知识产权管理，鼓励发明创造，来防
范公司核心技术外泄的风险。
税收政策风险重大风险事项描述：公司于2024年12月7日获得山东省科学技术厅、
山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合颁发的高新技术企业证书，有效期
三年，目前公司适用15%的优惠企业所得税率；根据财税[2011]100号《关于软件产
品增值税政策的通知》，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17
%税率（根据财税〔2018〕32号《财政部税务总局关于调整增值税税率的通知》文
件，公司原适用17%的软件销售业务，自2018年5月1日调整为16%。根据财政部、税
务总局、海关总署公告2019年第39号《关于深化增值税改革有关政策的公告》，公
司原适用16%税率的，自2019年4月1日调整为13%。）征收增值税后，对其增值税实
际税负超过3%的部分实行即征即退政策。若未来上述税收优惠政策调整或公司今后
不具备相关资质，将给公司税负、盈利带来一定程度的影响。应对措施：公司将积
极关注国家产业政策、法律法规的引导方向，努力加强公司的持续发展能力和盈利
能力，使公司能够在国家政策发生变化的第一时间内做出反应，并先于竞争对手采
取应对措施。
实际控制人控制不当风险重大风险事项描述：公司股东韩承志直接持有本公司70,7
59,963股，持股比例为55.23%，且韩承志控制的国子学投资持有公司11.08%的股份
，对公司构成实际控制。韩承志目前担任公司董事、总经理兼法定代表人，对公司
经营与管理、重大事项具有决策权。虽然公司已建立了较为健全的法人治理结构和
内部控制制度，但公司实际控制人仍可利用其持股优势，通过行使表决权直接或间
接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给
公司经营带来风险。应对措施：
1、针对以上风险，公司已建立了较为健全的法人治理结构。《公司章程》规定了
关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股
东会审议通过。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运
作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》的规定，
保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司被实际控制人不当控制。
募集资金投资项目风险重大风险事项描述：公司募集资金投资项目将用于“基于物
联网的资产一体化智能管理平台升级建设项目”、“资产管理物联网终端和设备研
发及产业化建设项目”和“补充流动资金”。本次募集资金投资项目的实施受市场
环境、产业政策、人才与技术储备等多种因素的影响，募集资金投资项目存在无法
按计划实施的风险。募集资金投资项目综合考虑了公司的发展战略、目前的市场环
境及未来的市场需求等因素，但本次募集资金投资项目实施后，若受产业政策、市
场需求、行业竞争及未来技术发展等多种因素影响，市场需求不及预期或行业竞争
格局出现重大变化，则募集资金投资项目存在无法达到预期收益的风险。同时，由
于本次募投项目将新增金额较大的固定资产及研发投入，募投项目实施后固定资产
折旧及研发费用将大幅上升，在募投项目未达预期收益的情况下可能导致公司整体
收益下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司制定了《募集资金管理制度》，
对募集资金的存储、募集资金的使用管理、募集资金的管理与监督等环节均做出了
详细的规定；同时公司将按照募投项目实施计划积极推进各项目的建设，做好项目
全过程管理，严格按照相关规定开展募投项目的实施工作及信息披露工作。
本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜河北国软科技有限公司 ｜ 300.00｜ -0.02｜ 2.48｜
｜山东术业物联网有限公司 ｜ 1000.00｜ -28.21｜ 1078.48｜
｜北京世纪国子软件技术有限公｜ 100.00｜ -0.09｜ 139.02｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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