☆经营分析☆ ◇920023 田野股份 更新日期：2025-12-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
热带果蔬制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料果汁 ｜ 25602.25｜ 5398.08｜ 21.08｜ 96.24｜
｜速冻果蔬 ｜ 924.83｜ 87.43｜ 9.45｜ 3.48｜
｜其他 ｜ 74.61｜ 17.04｜ 22.85｜ 0.28｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 49.34｜ 5.89｜ 11.93｜ 100.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料果汁 ｜ 44875.90｜ 9350.50｜ 20.84｜ 90.93｜
｜速冻果蔬 ｜ 4245.93｜ 711.31｜ 16.75｜ 8.60｜
｜其他 ｜ 232.94｜ 64.04｜ 27.49｜ 0.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 170.23｜ 42.54｜ 24.99｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料果汁 ｜ 20251.45｜ 5396.83｜ 26.65｜ 85.82｜
｜速冻果蔬 ｜ 3146.66｜ 551.90｜ 17.54｜ 13.33｜
｜其他 ｜ 199.39｜ 100.90｜ 50.60｜ 0.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 19.46｜ 12.76｜ 65.54｜ 99.98｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜原料果汁 ｜ 34224.04｜ 8225.48｜ 24.03｜ 74.43｜
｜速冻果蔬 ｜ 9756.75｜ 1358.35｜ 13.92｜ 21.22｜
｜其他 ｜ 1999.66｜ 384.62｜ 19.23｜ 4.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 79.07｜ 25.48｜ 32.22｜ 100.01｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况：
公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果
蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格
，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参
与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热
带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安
、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产
区。公司、海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，田野农业、田野农谷、攀枝
花田野为农业产业化省级重点龙头企业。公司以客户需求为导向开展产品创新、服
务创新和模式创新，深度融入下游客户供应链、创新链和价值链，为客户提供“产
品+配方+服务”的一站式解决方案，是奈雪的茶、茶百道等知名连锁茶饮品牌的原
料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。
1、采购模式
公司采购的物料包括原料果蔬、外购产品、辅料和包装材料等。公司与农业合作社
等种植主体合作，由各工厂采购部负责采购原料果蔬。公司一般在榨季来临前根据
销售计划制定榨季生产计划和采购计划，与供应商签订框架协议，约定按照随行就
市的原则向其采购一定数量的原料果蔬。水果集中上市季节，公司会派出采购人员
到主产区驻守，了解原料果品种、品质、价格波动等情况，随行就市向供应商发出
采购订单，供应商接单后组织原料并送至公司。外购产品、辅料和包装材料等采购
，公司集团采购中心负责对供应商实施准入管理，各工厂的采购部对合格供应商进
行询价和采购。
2、销售模式
公司主要采取直销模式，主要客户为食品饮料企业和新茶饮企业。公司的大型企业
客户普遍实施供应商准入管理，公司与其达成建立合作意向后，需接受其审核，通
过其审核后方可成为合格供应商。公司成为其合格供应商后，客户与公司签署销售
合同或订单，公司依据销售合同或订单向客户发货。
3、生产或服务模式
公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预计
需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，
经生产部、采购部、财务部等相关部门讨论后制定年度生产计划，并下达至各工厂
。在日常生产中，各工厂生产部与质检部、采购部、财务部根据原料价格、生产能
力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行相应的生产调度、管理和控制，
及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完
成率等方面的考核要求。
4、研发模式
公司面向市场需求开展产品研发，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门
制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市常公司建立快速响应客户的协同创新
流程，收到客户需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。
二、经营情况回顾
（一）经营计划
2025年上半年，我国经济顶住日益严峻的外部压力，总体实现平稳增长，GDP同比
增长5.3%，消费需求进一步释放，新动能持续引领经济高质量增长，但仍然存在结
构性产能过剩、国内有效需求不足等不利因素，2025年上半年社会消费品零售总额
同比增长5.0%，略低于GDP增速，CPI同比下降0.1%，PPI同比下降2.8%。
报告期内，公司实现营业收入2.66亿元，同比增长12.73%，归属于母公司股东的
净利润1,636.88万元，同比减少38.80%，经营活动产生的现金流量净额2,239.68万
元，同比增加14.29%。
截至2025年6月30日，公司总资产16.48亿元，比年初增长4.53%，总负债4.37亿元
，比年初增加14.43%，归属于母公司所有者权益合计12.11亿元，比年初增长1.37%
。
公司主要服务B端客户，PPI持续下行给公司带来较大经营压力，报告期公司毛利
率20.68%，低于上年同期的25.64%，公司大单品芒果汁近年来售价低位运行，导致
公司毛利率走低。为应对激烈竞争的市场环境，公司努力优化产品结构和客户结构
，报告期公司抓住荔枝丰产原料价格走低的市场机会，荔枝汁产量大幅增加，加快
布局橙汁赛道，橙汁业务持续放量。
（二）行业情况
公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“
天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功
能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准
化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺
和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。
近年来，公司下游预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需
求快速增长。在扩大内需、消费升级大背景下，消费者对健康、天然、多样化果汁
饮料的需求将持续增长，带动热带原料果汁需求持续增长。新茶饮行业在快速发展
的同时，存在进入门槛低、竞争压力大，存活率低等餐饮行业共性问题，疫情加速
行业洗牌，新茶饮行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型新茶饮企业产地定制原料
果汁需求将快速增长。
国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的
问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量要求，相当
一部分中小企业因难以达到国家标准和下游客户质量要求而被迫退出市场，而行业
内龙头企业将加速替代小企业留下的市场空白，在全面提升行业食品安全水平同时
加快行业整合。果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有
保障、拉动、优化功能，既是国家乡村振兴、西部大开发政策的参与者和实施者，
又是政策的受益者。
（三）新增重要非主营业务情况
三、公司面临的风险和应对措施
一、食品安全风险
重大风险事项描述：公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用
于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品
质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔
离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司
业绩造成不利影响的风险。应对措施：建立完善的质量控制体系，明确每个生产环
节的质量责任，设置安全生产专员，制定了质量体系管理文件等，配备充足的品质
检测人员和检测设备，防范食品安全风险；加强食品安全事件舆情检测，及时应对
解决问题，避免给公司声誉带来不利影响。
二、客户稳定性
重大风险事项描述：公司对前五大客户的销售收入占比较高。公司主要客户大多
风险
为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合
作关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生
产经营和盈利能力产生不利影响。应对措施：加大产品创新投入，提升管理效能，
持续提升对客户的服务，降低客户流失的风险。优化客户结构，与下游行业主要客
户均建立业务合作，维持较广泛的客户群体，降低对单一客户依赖的风险。
三、原材料供应风险
重大风险事项描述：公司采取以销定产、季产年销的生产销售模式，所需的原材料
主要是热带果蔬，其种植、生长、采摘不仅受气候条件、病虫灾害等因素影响，还
受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。一旦公司生产所需原材料
产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致原材料无法及时
供货。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品结构涵盖四十余种果蔬原料。如公
司未能合理判断某一品种或区域的原材料供应变动，及时调整产品结构和生产计划
，将对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强对原料果价格的监测和预判，
与下游客户协商产品价格和数量的调整机制，将原材料价格波动风险转移给下游客
户；加大生产工艺研究和设备升级改造投入，持续提升生产效率，降低原材料供应
风险；加大产品研发投入，丰富产品种类，分散原材料供应风险。
四、股票可能被实施退市风险警示的提示
重大风险事项描述：公司聘请的中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）依据《中国
注册会计师审计准则》等法规及准则要求，对公司截至2024年12月31日的财务报告
内部控制出具了否定意见的审计报告，触及《北京证券交易所股票上市规则》10.4
.2条第（六）项，“首个会计年度财务报告内部控制被出具无法表示意见或否定意
见的审计报告，或者未按照规定披露财务报告内部控制审计报告”所规定的应当立
即披露公司股票可能被实施退市风险警示的风险提示公告的情形，敬请广大投资者
注意投资风险。应对措施：公司正积极厘清相关问题，加快落实整改内控缺陷，采
取有效措施消除股票可能被实施退市风险警示的影响。2025年5月30日、2025年6月
30日、2025年7月31日，公司分别在北交所网站（http://www.bse.cn）披露了《田
野创新股份有限公司内部控制整改进展暨股票可能被实施退市风险警示的风险提示
公告》（公告编号：2025-046、2025-049、2025-052）。
本期重大风险是否发生重大变化：
因审计机构对公司截至2024年12月31日的财务报告内部控制出具了否定意见的审计
报告，本期新增股票可能被实施退市风险警示的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜广西田野创新农业科技有限公｜ 3000.00｜ -90.06｜ 9461.17｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜攀枝花田野创新农业科技有限｜ 10000.00｜ -188.69｜ 18123.05｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南田野果饮食品销售有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南田野生物科技有限责任公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南达川食品有限公司 ｜ 13500.00｜ 440.18｜ 57865.02｜
｜湖北田野农谷生物科技有限公｜ 30000.00｜ 574.14｜ 51212.93｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖北田野创新农谷果蔬有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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