☆经营分析☆ ◇920007 酉立智能 更新日期：2025-12-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
光伏支架核心零部件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏支架核心零部件 ｜ 47420.10｜ 8635.69｜ 18.21｜ 98.63｜
｜其他 ｜ 657.77｜ -32.04｜ -4.87｜ 1.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 43419.28｜ 8305.53｜ 19.13｜ 90.31｜
｜境内 ｜ 4658.59｜ 298.12｜ 6.40｜ 9.69｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏支架核心零部件 ｜ 26878.48｜ 5258.12｜ 19.56｜ 98.71｜
｜其他 ｜ 350.56｜ 27.27｜ 7.78｜ 1.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 27229.04｜ 5285.38｜ 19.41｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏支架核心零部件 ｜ 71481.19｜ 13280.43｜ 18.58｜ 38.18｜
｜冲压类 ｜ 41570.20｜ --｜ -｜ 22.20｜
｜制管类 ｜ 28329.30｜ --｜ -｜ 15.13｜
｜BHA ｜ 21885.72｜ --｜ -｜ 11.69｜
｜URA ｜ 14306.98｜ --｜ -｜ 7.64｜
｜RAIL ｜ 5377.49｜ --｜ -｜ 2.87｜
｜其他零部件 ｜ 1581.69｜ --｜ -｜ 0.84｜
｜其他业务收入 ｜ 1287.12｜ 28.90｜ 2.25｜ 0.69｜
｜废料销售 ｜ 1066.33｜ --｜ -｜ 0.57｜
｜其他 ｜ 115.95｜ --｜ -｜ 0.06｜
｜电梯管子 ｜ 97.58｜ --｜ -｜ 0.05｜
｜其他业务-其他 ｜ 79.99｜ --｜ -｜ 0.04｜
｜原材料销售 ｜ 43.23｜ --｜ -｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销 ｜ 56360.40｜ --｜ -｜ 43.61｜
｜欧洲 ｜ 20269.22｜ --｜ -｜ 15.68｜
｜南美洲 ｜ 16109.67｜ --｜ -｜ 12.46｜
｜内销 ｜ 15236.74｜ --｜ -｜ 11.79｜
｜大洋洲 ｜ 11918.39｜ --｜ -｜ 9.22｜
｜中东地区 ｜ 4685.59｜ --｜ -｜ 3.63｜
｜外销-其他 ｜ 2495.90｜ --｜ -｜ 1.93｜
｜其他业务收入 ｜ 1287.12｜ 28.90｜ 2.25｜ 1.00｜
｜北美洲 ｜ 881.64｜ --｜ -｜ 0.68｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 71597.14｜ 13396.38｜ 18.71｜ 96.53｜
｜其他业务 ｜ 1287.12｜ 28.90｜ 2.25｜ 1.74｜
｜废料销售 ｜ 1066.33｜ --｜ -｜ 1.44｜
｜电梯管子 ｜ 97.58｜ --｜ -｜ 0.13｜
｜其他业务-其他 ｜ 79.99｜ --｜ -｜ 0.11｜
｜原材料销售 ｜ 43.23｜ --｜ -｜ 0.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜光伏支架核心零部件 ｜ 54956.06｜ 10341.63｜ 18.82｜ 98.58｜
｜其他 ｜ 793.56｜ -35.44｜ -4.47｜ 1.42｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 55749.63｜ 10306.19｜ 18.49｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况：
公司自设立以来深耕光伏支架领域，聚焦光伏支架核心零部件的研发、生产和销售
。公司主营产品包括光伏支架主体支撑扭矩管（TTU）、光伏支架轴承组件（BHA）
、光伏组件安装结构件（URA）以及檩条（RAIL）等光伏支架核心零部件产品。公
司主营产品经组装后，可形成光伏电站之“骨骼”——光伏支架，包括跟踪支架及
固定支架，其中跟踪支架与配套的电控设计、驱动设计共同构成光伏跟踪支架系统
。为保障产品质量，提升生产效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据
业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。
公司秉承“碳致中和、跟踪未来”的发展理念，在光伏支架领域多年的经营过程中
，积累了丰富的生产经验及工艺技术，在产品结构设计、规模化生产、产品质量控
制、成本控制等方面积累了丰富的行业经验。
凭借成熟的技术工艺、质量优秀可靠的产品、高效稳定的规模化产品交付能力等竞
争优势，公司立足于国际市场并逐步开拓国内市场，在国内外光伏支架行业，建立
了较高的知名度，与NEXTracker（NASDAQ:NXT）、OptimumTracker、GonvarriIndu
stries、天合光能、安泰新能源等国内外知名光伏支架企业建立了良好的合作关系
，产品远销巴西、智利、澳大利亚、加拿大、欧洲、中东等国家和地区。
公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定
的高新技术企业。2020年2月，公司被苏州市工业和信息化局、苏州市科学技术局
、苏州市发展和改革委员会认定为市级“企业技术中心”；2022年8月，公司被江
苏省工业和信息化厅认定为江苏省四星级上云企业；2022年12月，公司经江苏省工
业和信息化厅认定为江苏省专精特新中小企业，亦被苏州市发展和改革委员会认定
为2022年度苏州市数字经济示范企业；2023年7月，公司经国家工业和信息化部认
定为国家级专精特新“小巨人”企业；2023年12月，公司被江苏省工业和信息化厅
等部门认定为省级“企业技术中心”。
公司目前拥有超过60项专利授权，并通过了质量管理体系ISO9001、欧盟钢结构产
品EN1090、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系ISO45001的认证。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
二、经营情况回顾
（一）经营计划
1、以资本为翼，锻造核心竞争力：公司已于2025年8月8日在北交所上市，公司将
恪守上市公司治理规范，合理运用募集资金，加速推进生产基地建设项目、研发中
心建设项目及智能化改造项目实施，构建从研发到市场的生态闭环。
2、以责任为锚，共享发展红利：公司始终重视投资者回报，把投资者回报深度融
入公司战略规划，与每一位股东共享发展成果。
3、以全球为疆，开拓多元化增长：公司已在泰国成立控股子公司，同时预计在沙
特阿拉伯成立子公司，加速全球研发与生产布局。
（二）行业情况
光伏支架是光伏电站的关键部件之一，不仅起到支撑固定作用，确保光伏电站在
各类复杂自然条件下稳定、可靠运行数十年，而且对提高光电转换效率，提高电站
收益率起到重要作用。同样光伏行业的发展也极大地影响光伏支架行业的发展态势
。目前光伏支架产品主要分为分布式支架、固定支架和跟踪支架，分布式支架主要
应用于工商业、户用屋顶分布式电站，固定支架和跟踪支架应用场景以地面电站为
主。
光伏产业作为清洁能源产业的重要组成部分，符合全球经济发展低碳化的大趋势
，发展前景广阔。随着包括我国在内的各国光伏产业一系列扶持政策的推出，全球
光伏产业发展持续提速，全球新增光伏装机量屡创新高。同时相关光伏技术也不断
取得突破，光伏发电成本也在逐步下降。
随着光伏平价上网的时代来临，因此即使未来光伏产业扶持力度逐渐下降，光伏
发电的需求量仍能够保持一定的增长趋势，光伏产业也因此可以从政策驱动逐步转
向市场驱动。光伏支架作为光伏发电站的核心组成部分，其重要性不言而喻。因此
光伏发电站的持续扩容必然会引起光伏支架需求量的不断上
升。
（三）新增重要非主营业务情况
三、公司面临的风险和应对措施
客户集中度较高和单一大客户依赖的风险
重大风险事项描述：报告期内，公司客户集中度较高。虽然公司自成立以来与主要
客户保持稳定合作关系，公司产品质量受到主要客户的持续认可，但未来若下游市
场发展不及预期或公司与NEXTracker合作关系发生不利变化，包括公司的主要产品
由于产品质量、供应稳定性、技术迭代等方面难以满足NEXTracker的要求、市场竞
争加剧导致供应份额减少等情况发生，则可能会对公司的经营业绩产生重大不利影
响。应对措施：公司将积极拓展下游客户，加大开拓与国内知名光伏厂商的合作，
逐步降低公司对主要大客户的依赖；公司将进一步深化与现有客户的合作，针对客
户需求提供定制化的产品服务，维持合作关系的稳定；公司将持续加大研发投入，
提升产品的核心竞争力，进而提高公司应对客户需求变动的能力。
产业政策变动的风险
重大风险事项描述：公司所处的光伏行业是全球多个国家重点支持领域，行业发展
受政策扶持力度影响较大。近年来，在“碳中和”背景下，全球多国纷纷出台各类
政策举措，加快能源转型步伐，积极发展太阳能光伏产业，各国光伏新增装机量也
在不断提升，全球光伏行业实现高速发展。尽管目前包括我国在内的多个国家或地
区对光伏行业发展的支持政策导向保持不变，但在未来如果出现下调光伏行业的相
关补贴、减少政策支持力度等情况，则可能会对光伏行业造成不利影响，进而影响
公司的经营状况。应对措施：公司将密切关注产业政策动向，在国家政策及产业政
策的指导下，合理确定发展目标和战略；公司将进一步优化产品结构，提高产品质
量及技术含量，提升产品核心竞争力，从而尽量减少产业政策变动对公司经营业绩
的冲击。
海外市场变化的风险
重大风险事项描述：光伏产业目前作为全球战略性新兴产业，受国际贸易保护政策
影响较大。海外市场是公司收入的重要增长点，地缘政治风险和国际贸易保护政策
的不确定性可能会对公司境外销售规模产生一定影响。若未来地缘政治风险、国际
贸易形势发生变化，公司无法及时顺应政策变动而调整相应的经营策略，可能会对
公司产品海外销售产生一定影响，进而造成公司未来经营业绩的不确定性。应对措
施：公司将加强对国外市场政治、经济形势的研判，密切关注海外市场的政策变动
，降低海外市场风险；公司将继续巩固海外客户关系，确保产品质量稳定和供货及
时，不断提升服务质量，提高公司在海外客户供货体系中的重要性；公司将加大国
内市场的培育和开拓，实现国内市场与海外市场的均衡发展，从而提高海外市场风
险的应对能力。
原材料价格大幅上涨的风险
重大风险事项描述：公司在生产过程中采购的主要原材料为钢材。目前，公司主要
原材料上游市场供应充分，可保持稳定供应。公司已与主要供应商建立长期稳定的
业务合作关系，根据客户订单需求，合理编制采购和生产计划，同时根据原材料价
格波动情况与客户建立了协商调整产品价格相关机制。由于双方的行业地位、谈判
能力、市场供需情况等因素，导致存在原材料价格波动向下游客户传导的时滞性和
不充分性等。因此，若未来原材料价格持续大幅上涨，而公司未能及时、充分向客
户转嫁原材料价格增长的成本，将导致公司光伏支架零部件产品毛利率存在下降的
风险，从而对公司业绩产生不利影响。应对措施：对主要原材料的市场价格变化趋
势做好预测分析，与主要供应商建立长期稳定的业务合作关系，并注意加强对供应
商与原材料的价格与数量的控制。同时，公司根据客户订单需求，合理编制采购和
生产计划，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
汇率波动的风险
重大风险事项描述：公司在向外销客户出口商品时，一般用美元计价，且公司在确
认收入、回收货款及外币结汇过程中，存在一定时间区间，若人民币对美元在短期
内出现较大幅度升值，则将对公司的业绩产生一定影响，公司因此面临汇率变化对
经营业绩带来波动的风险。如果未来公司境外销售规模持续扩大，或者短期内汇率
出现大幅波动，公司若不能采取合理有效的措施规避汇率波动，将可能存在业绩下
滑的风险。应对措施：公司将结合客户采购及付款情况，动态调整回款期限，并利
用金融套期工具，平滑汇率波动，降低对公司业绩产生的不利影响；公司根据汇率
波动情况与海外客户建立调价机制，结合美元汇率变动情况，对不同规格产品报价
进行协商调整，减少汇率波动对公司利润的影响。
技术研发和技术迭代的风险
重大风险事项描述：公司属于新能源领域的细分行业，现阶段新能源技术正处于快
速发展中，能否及时研发并推出符合市场需求的技术和产品、有效助力光伏电站降
本增效是光伏支架行业能否保持竞争力的关键。如果公司的技术开发和产品升级不
能及时跟上市场需求的变化，公司对相关产品的市场发展趋势、研发方向判断失误
或关键研发技术人员大量流失，将对公司保持技术领先地位产生不利影响，并进一
步影响公司的盈利能力及可持续发展能力。应对措施：公司将持续加强研发投入以
及人才储备，并凭借行业经验，保持技术研发前瞻性，保持公司在技术研发上的市
场竞争力。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜安徽酉立智能装备有限公司 ｜ 1000.00｜ 651.12｜ 17950.92｜
｜无锡伟力特新能源科技有限公｜ 1100.00｜ 2.01｜ 3345.98｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜泰友新能源科技有限公司 ｜ 8000.00｜ -478.33｜ 8890.44｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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