☆经营分析☆ ◇832317 观典防务 更新日期：2022-04-26◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
无人机飞行服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售
。
【2.主营构成分析】
【2021年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无人机系统及智能防务装备｜ 11865.18｜ 4528.97｜ 38.17｜ 51.62｜
｜销售 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜无人机飞行服务与数据处理｜ 11121.15｜ 7702.88｜ 69.26｜ 48.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 22986.32｜ 12231.85｜ 53.21｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2021年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无人机系统及智能防务装备｜ 6964.73｜ 2724.02｜ 39.11｜ 54.71｜
｜销售 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜无人机飞行服务与数据处理｜ 5765.93｜ 4513.95｜ 78.29｜ 45.29｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2020年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无人机飞行服务与数据处理｜ 9174.00｜ 6571.36｜ 71.63｜ 51.03｜
｜无人机系统及智能防务装备｜ 8802.82｜ 2913.14｜ 33.09｜ 48.97｜
｜销售 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2020年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜无人机飞行服务与数据处理｜ 5656.48｜ 4593.85｜ 81.21｜ 50.70｜
｜无人机系统及智能防务装备｜ 5500.09｜ 2329.72｜ 42.36｜ 49.30｜
｜销售 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2021-12-31】
一、业务概要
商业模式：
观典防务是国家级专精特新“小巨人”企业和高新技术企业，国内领先的无人机服
务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主
营业务及主要收入来源为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备
的研发、生产和销售。
无人机飞行服务与数据处理方面，公司凭借自主研发的无人机，依托十余年来积累
创建的拥有自主知识产权的自有数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数
据获娶数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案。公司业务涵盖禁毒、反
恐、资源调查、环境监测等领域，尤其在禁毒领域具有明显的竞争优势，相关科研
项目获得由公安部颁发的科学技术二等奖。公司作为国内最早从事无人机禁毒产品
研发与服务产业化的企业，在无人机禁毒服务细分市场具有领先优势。
无人机系统及智能防务装备方面，公司研发了多款无人机系统及非致命性装备等防
务产品，建设了高标准的生产线，可根据客户需求，提供定制化产品设计生产及服
务。公司在无人机总体设计、飞行控制、气动优化等方面掌握核心技术，开创了我
国小型无人机高海拔地区自由起降飞行的先河，构建了7,000米以下空间分层飞行
体系。无人机整机方面，公司拥有数万航时的野外飞行经验，自主研发的小型工业
级无人机在长航时、大载荷、多功能和易部署等方面性能出众，相较同行业可比公
司具有竞争优势；无人机分系统方面，公司凭借自身积累的海量飞行数据，形成了
安全可靠、智能化突出的分系统产品，得到国家航天院所旗下多家企业的认可。公
司在工业级无人机细分行业的研发设计、生产与销售方面形成了差异化的竞争优势
。
在军工领域，公司目前已取得完整的军工资质，标志着公司具备了全面承揽军工业
务的能力。公司依托先进的无人机生产能力，与军工单位在无人机整机集成、分系
统配套、新技术研发等方面开展深度合作，在研项目涉及靶场火力点监控、炮弹落
点监控、火力打击效果评估、靶机研制、靶弹研制、察打一体无人机配套等。这些
项目的成果转化，为公司积累了技术基础和军工项目研发经验，提升了公司在军工
领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增长点。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、主要经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入229,863,249.05元，较上年同期增长了27.87%；实现
归属上市公司股东的净利润为72,287,866.65元，较上年同期增长了35.22%。报告
期内，公司经营业绩保持稳步健康成长，主营业务增速稳定，继续保持细分行业龙
头地位。报告期内，公司管理层及核心技术团队稳定，相关技术不断提升和完善，
为公司持续经营提供了重要保障。
(二)行业情况
观典防务是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国内最早从事无人机禁毒产品
研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机
系统及智能防务装备的研发、生产与销售。根据《上市公司行业分类指引（2012年
修订）》，无人机及相关专业技术服务属于“M75科技推广和应用服务业”；根据
《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），无人机专业技术服务属于“科
技推广和应用服务业”（M75）中的“其他科技推广和应用服务业”（M7590）。
1、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策
（1）行业主管部门
按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机。公司目前产品主要为
工业无人机，属于民用领域，主管部门为工业和信息化部与中国民用航空局。其中
，中国民用航空局包括三级安全监管体系，即中国民用航空局——民用航空地区管
理局——地区管理局派出机构安全监督管理局三级体系。
工业和信息化部负责提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中
的重大问题，拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战
略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合，推进武器装备科研生产体系建设
。
民用航空地区管理局在中国民用航空局的领导下，主要负责对所在地辖区的民用航
空事务实施行业管理和监督，其主要职责为：监督检查安全活动、发布安全通报和
指令、评估航空企事业单位的安全工作、调查处理航空事故等。我国现有7个民用
航空地区管理局：中国民用航空东北地区管理局、中国民用航空华东地区管理局、
中国民用航空华北地区管理局、中国民用航空中南地区管理局、中国民用航空西南
地区管理局、中国民用航空西北地区管理局、中国民用航空新疆管理局。
民用航空地区管理局下设各省级民用航空安全监督管理局。2009年，自中国民用航
空天津安全监督管理局第一个挂牌开始，中国民用航空安全监督的新体制开始实施
。
（2）行业监管体制
近年来，无人机产业迅速崛起，国家对无人机产业的监管不断完善，相继在经营、
适航、空域申请等方面对无人机监管做了规范和管理，主要有以下方面：
1）经营
经营方面的规范主体为无人机运营商，监管者为民航局。2018年3月21日，民航局
发布了《民用无人驾驶航空器经营性飞行活动管理办法（暂行）》，在《中华人民
共和国民用航空法》框架下，规范了无人机从事经营性通用航空飞行活动的准入和
监管要求，于2018年6月1日起实施。民航局对《民用无人驾驶航空器经营许可证》
实施统一监督管理，民航地区管理局负责实施辖区内的无人机经营许可证颁发及监
督管理工作。
2）适航
适航方面的规范主体为民用航空器所有人或者占有人，监管者为民航局。民用航空
器的适航管理由民航局负责。《中华人民共和国民用航空器适航管理条例》明确指
出，民用航空器的适航管理，必须执行规定的适航标准和程序。《无人驾驶航空器
系统作业飞行技术规范》（MH/T1069-2018）对作业组织与实施、信息传输与数据
要求、维护与保养、异常处置等方面均做出明确规定。
3）空域申请
空域申请方面的规范主体为从事通用航空飞行活动的单位、个人，监管者为空管单
位（目前以军方为主）。民航局飞行标准司于2016年7月发布的《民用无人机驾驶
员管理规定》在就无人机驾驶员的分类标准中，提到了隔离空域和融合空域。此文
件中，融合空域，是指有其它有人驾驶航空器同时运行的空域；隔离空域，是指专
门分配给无人机系统运行的空域，通过限制其它航空器的进入以规避碰撞风险。理
论上，所有无人机飞行均应申请空域，但无人机空域管理尚不完善，目前空域申请
主体主要是政企用户。
（3）行业主要法律法规
公司所处行业涉及主要法律法规包括：
军用无人机最早产生于20世纪初，具有使用成本低、环境适应性和机动性强、有效
降低人员伤亡等特点。随着世界军事变革，技术指标、应用空间不断拓展升级，其
被广泛应用到侦察预警、电子对抗、通信中继、军事打击、战斗评估等领域。同时
，无人机技术也随着世界电子、通讯技术的迅速发展而不断提升。根据前瞻产业研
究院数据，2019年全球无人机市场规模约259亿美元，其中军用无人机市场规模达1
69亿美元，占比超过65%。美国军用无人机在全球处于第一梯队，市场占有率接近
一半。
我国军用无人机凭借着研发技术的发展，具有性价比优势，逐渐成为全球军用无人
机市场重要的出口国之一，是美国军用无人机的主要竞争对手。根据前瞻产业研究
院的预测，2024年左右我国军用无人机产销量有望达到全球无人机市场25%左右的
份额。随着我国军用无人机研发技术的发展，未来我国军用无人机的国际市场竞争
地位也将进一步加强。
根据中投顾问《2016-2020年中国军工产业深度调研及投资前景预测报告》，全球
无人机需求将由2015年的64.00亿美元增至2024年的115.00亿美元，复合增长率为6
.7%。2015年至2024年，全球军用无人机支出总额由57.00亿美元增加到99.00亿美
元，复合增速6.33%，支出总额将达810.00亿美元。预计到2024年，全球军用无人
机将占当年市场份额的86.00%，民用无人机占14.00%。
3、行业进入壁垒
（1）技术壁垒
无人机行业是技术密集型产业，是多学科相互渗透、相互交叉形成的高新技术领域
。无人机的总体设计过程复杂，涉及学科广，技术壁垒高。
在产品方面，行业内企业需要掌握空气动力学、飞行力学、结构力学、材料与制造
、航空发动机、飞行管理与控制、导航与制导等多种学科知识和专业能力，才能为
客户设计和提供性能优异的产品。依照航空产业发展特点，无人机的研制还需要经
过持续的验证与实战，不断沉淀数据、积累技术、持续改进，才能保持产品的技术
领先优势。
在服务方面，无人机下游应用要求服务提供商需具备一定的数据分析处理能力。优
秀的数据分析处理能力不仅需要核心解译算法，更需要强大的数据库作为支撑，只
有通过持续的数据积累和算法迭代，才能保持数据处理的高效率和高精准度。飞行
能力、核心算法及数据库共同形成本行业的核心技术要素。
综上所述，本行业具有较高的技术壁垒。
（2）资质与产品认证壁垒
本行业的下游客户主要为政企客户。为确保无人机产业健康发展，2017年以来国家
密集出台了一系列无人机规范政策，从无人机体积重量、技术构型、资质取得等方
面进行了明确规定。政企客户需完善供应商选取流程，主要采取政府采购或内部比
价方式，对厂商的经营规模、资质情况、管理体系、商业信誉、产品性能及认证、
产品使用记录以及必要的保密资质、细分领域内的应用资质等综合实力进行评比。
向部分政府客户或涉密单位售卖产品、提供服务，还需考察筛选无人机企业是否具
备军工资质、保密资质等。政企客户需保证无人机产品使用安全可靠且能完成预定
目标，所以对供应商考核较为严格，认证周期较长，形成了进入市场的资质与产品
认证壁垒，新进入者很难在短期内通过合格供应商认证。
（3）生产供货能力壁垒
目前，无人机产业竞争日趋激烈，无人机生产速度、质量一致性与后续配套服务是
无人机厂商竞争的关键要素。无人机厂商需要具备较强的生产供货能力，以满足消
费者和政企客户的要求。行业内新进入的厂商在短时间内难以具备产品开发、解决
方案设计、核心零部件生产、装配集成、测试验证等能力，从而对新进入者形成生
产供货能力的壁垒。
（4）资金壁垒
无人机行业内企业需要引进优秀人才与先进设备，以提升自动化水平、提高产品精
密度。无人机研发过程及后期验证都需要大量时间、资金和人员投入。对于工业级
无人机而言，除上述要求外，政企客户在招标时还会对供应商的注册资本、资产规
模及经营情况等综合实力进行考核筛选，实力较弱的供应商难以满足客户要求，且
政企客户的结算流程也使得货款回收周期较长，对行业内企业会造成一定的资金压
力。因此，会对行业新进入者形成资金壁垒。
（5）制造工艺壁垒
无人机生产工艺控制对产品质量具有重要影响，工艺缺陷会使得不良品率上升，直
接影响无人机飞行状态与作业成果。无人机企业需要有优良的设备、经验丰富的研
发人员、熟练的产业技术工人等，才能完成优秀的产品工艺设计，实现科学的制造
流程，达到工业化生产水平。新厂商短期内难以
具备该等条件，因此本行业具有一定的制造工艺壁垒。
4、公司面临的机遇
（1）无人机市场蓬勃发展
民用无人机方面，根据前瞻经济学人相关数据，近五年来，中国消费级和工业级无
人机都取得了高速发展，中国民用无人机的市场发展潜力巨大，逐渐成为全球无人
机行业重要的板块之一，主要得益于供给端及需求端两方面的双重驱动。未来，工
业级无人机行业增长速度仍将保持在高位。根据工业和信息化部印发的《关于促进
和规范民用无人机制造业发展的指导意见》，到2025年，民用无人机产值达到1,80
0亿元，年均增速25%以上。
军用无人机方面，在中国无人机出现之前，军用无人机的出口一直由美国和以色列
主导。但是随着我国军用无人机研发技术的发展，我国也逐渐成为全球军用无人机
市场最重要的出口国之一。据美国“战略与国际问题研究中心”(CSIS)提供的军用
无人机出口数据显示，从2008年到2018年，中国的地位不断攀升，成为全球第三大
军用无人机出口国。国产军用无人机以性价比优势逐渐成为全球军用无人机市场重
要的出口产品，未来随着我国军用无人机研发技术的发展，我国军用无人机的国际
市场竞争地位也将进一步加强。
（2）产业政策支持
我国在十九大报告中明确提出要“加快军事智能化发展，提高基于网络信息体系的
联合作战能力、全域作战能力”。在无人机智能制造领域，国务院出台的《关于加
快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确了要加大培育高端装备制造产业等七
大战略性新兴产业，并将航空装备、智能制造装备列为高端装备制造产业的重点方
向。在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标
纲要》中，深入实施制造强国战略、发展壮大战略性新兴产业、建设现代化基础设
施体系、畅通国内大循环、深入实施区域重大战略、全面提高公共安全保障能力等
章节均提及航空领域，并指明要深入实施智能制造和绿色制造工程，积极发展通用
航空，加强和完善航空应急救援体系与能力。此外，无人机低空飞行管理政策的不
断完善也是大势所趋，随着改革进入到实质推进阶段，无人机产业将迎来战略性发
展新机遇。
在禁毒领域，全国禁毒工作电视电话会议于2021年4月30日在京召开，国务委员、
国家禁毒委员会主任、公安部部长赵克志出席并讲话。他指出，全球毒品泛滥态势
进一步发展，我国毒品形势发生复杂深刻变化，禁毒工作面临许多新的风险挑战。
今年是建党100周年，是“十四五”开局和新征程开启之年，做好禁毒工作具有重
要意义。要高水平推进禁毒科技创新；要大力推进“智慧禁毒”建设，加强禁毒科
技研发攻关和科研成果应用，不断提升禁毒工作的能力和水平；要加快构建国家毒
情监测预警体系，健全监测指标，深化技术应用，不断提升毒情监测评估、服务禁
毒实战的能力水平。随着我国对现代化禁毒愈发重视，未来政府很可能在智慧禁毒
建设领域加大预算投入，禁毒服务行业将迎来高速发展期。
（3）资本持续投入，推动行业发展
近年来无人机外延技术逐渐完善，大量资本涌入，积极布局无人机领域，无人机行
业融资规模逐渐上升。根据中商研究院披露的数据，2018年全国共30余家无人机企
业获得融资，融资总金额高达80亿元。虽然从2019年开始，随着国家资金管理新规
发布，一级市场资金募集收紧情况逐步显现，投资机构也开始更加理性审慎的看待
初创企业，但2020年无人机行业投融资次数仍不下数十次。可见，目前资本市场对
无人机行业青睐度较高。
5、行业的周期性特征
从工业级无人机行业发展历史以及行业发展的生命周期来看，工业级无人机产业处
于成长期，未呈现出明显的周期性特征。
6、所处行业与上下游行业之间的关系
（1）所处行业的上下游
工业级无人机行业上游为无人机零部件制造商及分系统研制商；中游为无人机系统
集成及服务提供商，在产业链中占据主导地位；下游行业应用的消费群体包括个人
消费者、企业用户及政府部门，应用领域包括个人摄影、影视拍摄等消费级应用，
禁毒侦查、反恐巡逻、环境监控、航空测绘、电力巡检和农林信息化等工业级应用
。公司的业务涵盖行业上中下游，主要为工业级无人机的系统集成和服务提供商。
（2）与上下游行业的关联性
目前随着工业级无人机行业的快速发展，上游零部件和无人机分系统的供应渠道日
渐成熟丰富，因此上游行业波动对工业级无人机行业的影响较校
工业级无人机行业属于下游需求驱动型行业，无人机系统集成及服务提供商向下游
行业用户提供无人机系统产品和航飞数据服务等。上游核心环节主要集中在总体设
计和集成设计，设计过程中需要考虑能满足不同场景的需求以及机体新型材料的应
用。随着用户需求的多样化，工业级无人机子系统之间的技术协同性正在逐步提高
优化。
工业级无人机行业经过多年行业解决方案积累和用户培育，目前在禁毒侦察、反恐
巡逻、环境监控、航空测绘、电力巡检和农林信息化等领域已实现成熟应用。未来
，随着我国低空空域精细化管理进一步推进、工业级无人机技术进步、行业用户增
加、工业级无人机成本降低等，下游行业需求将继续保持快速增长。
三、未来展望
(一)行业发展趋势
(二)公司发展战略
在无人机禁毒服务领域，国家在大力推进“智慧禁毒”建设，加强禁毒科技研发攻
关和科研成果应用，不断提升禁毒服务实战水平，加快构建国家毒情监测预警体系
。在上述环境下，公司的发展规划一是将保持先发优势和研发投入，主动适应毒情
变化，在现有禁毒航测体系的基础上，逐步摸索并建立覆盖全国的、更广泛、更高
效的无人机禁毒航测体系以及与之相关的规程和标准。二是不断丰富技术手段，拓
展毒品溯源和特征分析、制毒排污监测等领域的应用。三是利用机器学习、数据挖
掘等人工智能技术，提升各类监测数据的研判力度，打造适用于各级禁毒部门的上
下联动智能数据平台，加强数据资源的规模效应。
在无人机其他服务领域，公司紧扣无人机是诸多行业大数据端口这一发展趋势，将
禁毒服务技术拓展应用到其他领域，面向资源调查、环境监测等领域的应用特点和
需求，整合公司现有数据资源，深挖数据资源记录的不可复原历史信息的应用价值
。积极开发处理系统，加快相应基础数据和样本数据的建设，培育新的应用市场，
打造终端客户新的业态模式，逐步形成新的技术核心点和业绩增长点。
在无人机产品方面，公司秉承关键技术引领无人机多方向发展、产品智能化打造行
业新形态的理念，以无人机总体设计、气动优化、飞行控制等核心技术为基础，以
募投项目为抓手，进一步强化研发、生产硬实力；以无人机系统为核心、以智能防
务装备为拓展方向，不断丰富公司的产品矩阵、持续提高公司的产能，加快智能制
暴器的中试和定型工作，为公司打造新的经济增长点奠定更高的基矗
在智能防务装备方面，根据其专业化程度高和协同配置要求高的特点，公司一方面
加大空间侦察、情报研判等防务产品开发，形成以无人机为中心的、可用于防务领
域的信息化支撑产品体系。另一方面加快以智能制暴器为代表的执法装备的成果转
化，填补在维稳、处突等领域的应用空白。此外，针对智能防务装备具有更新换代
快的需求特点，公司将强化新产品研发能力建设，完善不同类别防务产品的研产及
验证体系，形成覆盖范围广、重点领域精的拳头产品。
在军工方面，公司围绕“加强无人作战研究、加强无人机专业建设”这一军队发展
方向，通过研讨军用无人机研制与作战的关系、新技术与传统装备的关系、无人机
与网络通讯的关系，制定公司的军品战略布局。具体做法包括加强与高校的战略合
作，强化基础理论的研究，完善公司的中远期技术布局；通过中型无人机研制、实
时侦察跟踪算法研究等研发项目，形成包含模拟仿真战术演练和实战实操作业装备
的产品链，进一步提升公司军工技术和军工产品的占比等。
(三)经营计划或目标
1、深耕禁毒服务市场，拓展其他无人机应用领域
一是凭借公司禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁毒市常二是
发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，扩展在反恐巡逻、
资源调查、环境监测等领域的应用，打造新的盈利点。
2、优化产品矩阵，提升盈利水平
以无人机系统为主体，以智能防务装备为方向，以非致命性装备为增长点，不断加
大研发投入，强化产品营销力度，努力提升产品的竞争力和销售业绩。
3、凭借多年储备，扩大军工技术成果转化
在军工技术和军工项目多年储备的基础上，进一步加快军品市场渗透步伐，在发挥
公司定制化产品优势的同时，进一步实现靶机、靶弹、巡飞弹及察打一体无人机等
项目的成果转化，扩大军工业务收入。
4、强化研发力度
加强与高校的战略合作，强化基础理论的研究，完善公司的中远期技术布局；通过
中型无人机研制、实时侦察跟踪算法研究等研发项目，形成包含模拟仿真战术演练
和实战实操作业装备的产品链，进一步提升公司军工技术和军工产品的占比等。
上述经营计划不构成业绩承诺，敬请广大投资者关注经营风险提示并注意投资风险
。
(四)不确定性因素
公司已获得完整的军工资质，表明公司的科研能力、生产能力和技术水平达到军用
装备采购标准，标志着观典防务具备了在承制范围内承揽军品业务的资质，但在国
家加快军民融合的步伐中“民参军”的壁垒需逐步破除，需要解决国家层面的“统
与分”的关系，协同制度改革与利益调整，寻找国家意志与市场活力的均衡点，因
此公司在军工领域取得经济效益的方式和业务总量尚有一定的不确定性。
四、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
1.无人机禁毒服务收入占比较高，较大程度依赖政府部门在禁毒领域的财政投入
公司无人机禁毒行业市场空间对于政府在禁毒领域财政预算存在一定依赖，如果未
来政府在禁毒领域的财政预算减少，或政策支持力度下降，则可能导致公司未来禁
毒服务业务收入增长速度减慢、增长空间受到限制，从而对公司整体发展产生不利
影响。
应对措施：一是凭借公司禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁
毒市场，不断拓展禁毒客户。二是发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处
理精准等优势，扩展在反恐巡逻、资源调查、环境监测等领域的应用，打造新的盈
利点。
2.无人机技术及产品具有更新换代较快的特点，公司研发团队人员较少，研发能力
和持续投入还需进一步提高
公司作为知识密集型企业，技术及新产品的研发在很大程度上依赖于专业技术人才
，技术与产品迭代的速度较快。公司研发能力和持续投入仍需进一步提高，如果公
司在业务拓展中不能吸引到各领域所需的高端人才、公司核心技术人员流失或者研
发项目失败，可能对公司经营发展造成不利的影响。
应对措施：加快研发中心建设，加大研发投入，加强企业治理，完善人才激励政策
，促进公司技术更新换代，持续保持公司的技术优势。
3.应收账款回款周期较长的风险
公司无人机服务类业务主要客户为各级禁毒部门，无人机产品业务主要客户为航空
航天系企业，上述客户属于政府部门或国有企业，其付款审批流程较长，可能延长
应收账款收回周期，平均而言延长时间通常在6个月左右，对公司持续盈利能力可
能造成不利影响。
应对措施：公司将进一步细化各项应收账款回收措施，加大催收力度，确保各项应
收账款的回款情况。
4.数据使用合规风险
随着《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国数据安全法》等相关法律法
规的不断完善，对企业的数据合规工作提出了更高的要求。在未来，公司业务开展
中，不能完全避免因立法或监管政策的发展变化而引发数据合规方面的潜在风险。
如果未来客户限制或禁止公司在飞行过程中取得的数据的使用，可能会对公司飞行
数据的积累造成不利影响。此外，报告期内，公司建立并持续优化信息安全相关制
度，确保符合国家相关法律法规及最新监管政策要求。尽管公司在不断强化信息系
统的安全建设，但仍可能因为遭到恶意软件、病毒、大规模黑客的攻击，或由于员
工的管理与处置不当等造成信息泄露、损失，进而对公司的声誉和业绩造成不利影
响。
应对措施：一是加强对于相关法律法规的跟踪研究，同时进一步完善公司的规章制
度和内控机制，加强对公司交易方的资质审核和管控措施，降低公司的法律风险。
二是采取规范过程管理并完善技术秘密管理制度、与核心技术人员签订相关保密协
议、及时申请相关知识产权等措施，降低数据泄露的可能性。
5.其他服务业务市场开拓的风险
报告期内，公司无人机服务业务主要应用于禁毒领域，除禁毒领域外，公司其他服
务包括资源调查、环境监测等业务。未来，公司在立足于禁毒业务稳定增长的同时
，在其他无人机服务领域逐步进行开拓，拟拓展领域包括电力巡检、森林防火、安
防巡检等。但上述领域技术要求与禁毒领域略有不同，且市场竞争激烈，竞争对手
较多，公司进入新业务领域可能存在市场开拓的风险。
应对措施：不断提升公司无人机性能及数据处理能力，依托公司在禁毒服务领域积
累的数据资源和经验，加大在反恐巡逻、资源调查、环境监测等领域的拓展力度，
强化公司核心竞争力。
(二)报告期内新增的风险因素
无。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2021-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜观典防务(廊坊)特种装备有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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