📅 2024-05-08
❓ 投资者提问：
超算业务的增速似乎不高，毛利也有下降的趋势，如何看待公司未来超算业务的发展空间
💬 董秘回复：
您好。随着超算云服务需求在通用超算、业务超算等场景下的不断渗透，超算云行业将收获稳健的市场发展机会。根据弗若斯特沙利文对中国超算服务市场规模测算情况，预计2023-2025年超算服务市场规模将由303.9亿元扩大至466.0亿元，超算云服务市场渗透率将由16.9%提升至24.0%，超算云服务市场渗透率持续提升将为中国整体超算服务的商业化和市场拓展提供巨大动能。公司超算云服务业务增长趋势较为明显，公司2023年度通用云、行业云等主要基于CPU算力资源的超算业务实现营业收入逾3亿元，同比增长28%，毛利率为31%，同比提高近2个百分点。越来越多的企业和科研用户对算力服务模式下的灵活结算、快速部署与拓展表现出认可，随着客户上云趋势的日益显著， 预计将积极拉动超算云服务市场的增长。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好！北京超级云计算中心未来是否单独上市？
💬 董秘回复：
您好！北京超级云计算中心的运营主体为公司控股子公司北龙超级云计算有限责任公司。目前北龙超级云计算有限责任公司暂无上市计划。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司在生命科学的业务拓展，目前是否有合成生物方面的客户。
💬 董秘回复：
您好。公司的生命科学行业云解决方案可以按需调配纯物理/虚拟算力资源，提供多云、多资源、混合管理平台、作业运行诊断分析、云原生组件等各类产品及服务，方便客户便捷、高效使用算力资源。公司生命科学方向客户主要为基因服务、制药服务以及制药企业等。感谢关注。
❓ 投资者提问：
AI赋能的高通量筛选技术平台是促进合成生物快速发展的关键技术之一，请问公司目前是否同AI高通量技术筛选平台有合作关系。
💬 董秘回复：
您好。公司的生命科学行业云解决方案可以按需调配纯物理/虚拟算力资源，提供多云、多资源、混合管理平台、作业运行诊断分析、云原生组件等各类产品及服务，方便客户便捷、高效使用算力资源。公司生命科学方向客户主要为基因服务、制药服务以及制药企业等。感谢关注。
❓ 投资者提问：
董事长好！在未来除超算之外，是否在其他领域投资，谢谢！
💬 董秘回复：
您好。公司将聚焦主营业务，在现有产品的技术迭代升级的同时，紧跟产业发展的趋势，深入人工智能、汽车制造、航空航天、生命科学等创新应用领域，聚焦用户真实业务场景，专注为客户提供高质量、高性能、高性价比的算力服务，超算、智算并重，积极探索超智融合和高效计算新范式。 感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问前面回答的“新东吉泰为公司算力服务业务供应商之一”，具体的合作模式是怎样的，是由并行采购服务器托管到新东吉泰机房吗？
💬 董秘回复：
您好，新东吉泰为公司上游IDC服务提供商之一。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈总，公司未来的业务发展重点是哪个方向，是超算还是智算，是往是否有在研的新产品或者技术方向。
💬 董秘回复：
您好，公司是综合性的算力服务提供商，聚焦用户真实业务场景，专注为客户提供高质量、高性能、高性价比的算力服务，超算、智算并重，并积极探索超智融合和高效计算新范式。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
未来电车需要L4 L5大量计算，公司这方面有没有涉及？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司将持续密切关注并跟进智能驾驶及自动驾驶技术及其相关产业发展，积极把握相关行业市场机会。
❓ 投资者提问：
请问陈总，贵公司在教育方面与各大高校有何合作？体量有多大？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，公司是国内领先的算力服务商，公司客户涵盖300多所科研机构、400多所高校及500多家企业。高等院校是公司通用云产品线最重要的用户群。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
金山云、阿里云等云服务厂商持续降价，对公司构成什么影响？
💬 董秘回复：
您好，公司主要向客户提供基于超算架构的CPU/GPU算力服务以及行业解决方案，与公有云服务商产品线具有一定的差异化，公有云服务商的定价调整对公司影响较小。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问目前公司各类算力资源的利用情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司司基于未来市场研判、历史收入增长分析以及在手订单制定采购计划并逐渐增加算力基础设施投入，以满足公司未来收入及业绩增长需要。同时，从用户使用体验角度，公司需要保证一定富余的算力资源以及时提供替代资源，减少宕机、排队等情形对用户体验的影响，因此需要在布局满足收入增长所需的算力资源的基础上，布局更多的算力基础设施。 过去三年共建模式下的CPU算力资源利用率分别为：49%、47%和53%左右，随着客户需求和算力服务收入规模增长，预计2024年利用率将较2023年进一步上升。
❓ 投资者提问：
公司自建算力资源目前利用率大概多少？
💬 董秘回复：
公司司基于未来市场研判、历史收入增长分析以及在手订单制定采购计划并逐渐增加算力基础设施投入，以满足公司未来收入及业绩增长需要。同时，从用户使用体验角度，公司需要保证一定富余的算力资源以及时提供替代资源，减少宕机、排队等情形对用户体验的影响，因此需要在布局满足收入增长所需的算力资源的基础上，布局更多的算力基础设施。
过去三年共建模式下的CPU算力资源利用率分别为：49%、47%和53%左右，随着客户需求和算力服务收入规模增长，预计2024年利用率将较2023年进一步上升。
❓ 投资者提问：
感谢公司全体员工的努力和领导的正确决策，本人很满意年报结果，只是有两点需要问一下1有没有多元化经营打算，具体有什么目标方向吗？比如参股投资不同行业或新设公司完成多元化经营。2介绍一下主*权级大模型的情况，公司是否参股？
💬 董秘回复：
您好，感谢对公司的认可。 公司自成立以来始终专注、深耕算力服务行业，面向广大高校、科研机构及企业用户持续提供具有竞争力的算力服务和相关IT服务。 公司与北京元神进化智能科技有限公司于今年一季度签署战略合作协议，双方将聚焦通用大模型、智能计算芯片通用AGI软硬件协同优化、超大规模智能计算中心通用AGI平台技术等人工智能领域展开合作，公司目前未参股北京元神进化智能科技有限公司。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司是否有望在2024年扭亏为盈？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。受到超算云服务收入规模因其所处发展阶段尚未完全释放、公司市场推广和营销活动支出处于较高水平以及销售费用和研发费用呈现一定的前置性等因素影响，公司2023年度尚未实现盈利。公司2024年第一季度实现营业收入13,071.84万元，较上年同期同比增长32.90%，2024年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为249.98万元，同比增长110.57%。
随着业务规模的扩大、收入的快速增长、超算云行业的逐步成熟，公司的销售费用率、管理费用率有望逐步降低。公司已掌握支持超算云业务开展的关键核心技术，并培养出具有较高水平的研发团队，预计未来研发费用率将有所下降。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。
随着国家统筹布局算力基础设施建设，以及包括企业客户在内的各类用户算力需求持续保持旺盛，公司所处算力服务行业预计将继续保持高景气度。尽管未来市场竞争格局、政策监管环境、技术演进趋势等多方面尚存在不确定性，但基于当前行业发展趋势以及公司的战略规划和执行能力，我们对公司未来发展充满信心。
公司将严格遵守相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，公司2024年度经营情况请您持续关注公司在北京证券交易所指定平台披露的公告。
❓ 投资者提问：
国家将统一建算力调度网，是否会影响公司业务发展。
💬 董秘回复：
您好，公司响应国家“东数西算”发展政策，积极布局算力网络建设，打造了跨地域全网智能调度的算力网络PaaS平台，建立了业内领先的工业软件SaaS化服务体系，获得行业用户广泛认可与肯定。公司是超算互联网联合体成员之一。 公司还参与了鹏城实验室牵头、国家发改委和国家科技部支持的“中国算力网”重大创新工程项目。 作为国内领先的市场化算力服务提供商，公司业务布局与国家制定的战略规划高度契合，同时，公司积极参与高性能计算领域的国家重点研发计划，顺应国家发展战略，助力科技创新和经济社会高质量发展。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司目前自有算力资源，包括共建和自购
💬 董秘回复：
您好，公司主要算力资源为基于 CPU 服务器的超算算力资源和基于 GPU 服务器的AI算力资源。公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度。并行科技算力网络服务模式是公司特有的经营模式，相关算力服务收入不完全依赖于自有固定资产投入，亦可通过算力网络接入的外部资源满足用户算力需求。公司当前算力资源服务能力预计能较好服务当前在手订单用户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈总，贵公司在量子科技方面有何布局？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，公司持续关注量子计算和量子科技的产业前沿和技术进展，目前暂无布局。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
上次因算力卡问题被问询，请问截止目前算力卡规模是否已达到预期？
💬 董秘回复：
您好，公司主要算力资源为基于 CPU 服务器的超算算力资源和基于 GPU 服务器的AI算力资源。公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度。并行科技算力网络服务模式是公司特有的经营模式，相关算力服务收入不完全依赖于自有固定资产投入，亦可通过算力网络接入的外部资源满足用户算力需求。鉴于GPU服务器供应链整体处于较紧状态及出口管制影响，作为人工智能等下游行业高性能计算需求的替代措施，公司一方面将积极拓展市场存量的资源及算力设备供应渠道；另一方面公司加快推动国产算力设备与公司算力网络调度平台的适配和调优工作。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
在超算行业，公司是有名的业界第一，但是AI智算行业是否能保持领先？
💬 董秘回复：
您好。公司于2020年前后推出AI云产品线，面向教育、科研及企业客户提供GPU算力服务。2023年以来，受到GPT技术发展等因素带动，AIGC呈现爆发式增长状态。根据艾媒咨询出具的《2023年中国AIGC行业发展研究报告》，2024-2026年，中国AIGC核心市场规模增速分别为494.8%、70.8%、106.7%。公司2023年度AI云实现营业收入11,142.00万元，比上年同期增加262.70%，且公司AI智算云在手订单情况较好。
AIGC大模型训练需要解决数据和模型的同步、高并发、海量通信、突发高I/O、单一作业长稳定时间运行等问题，该作业运行特征是一种典型的高性能计算（HPC）应用。公司深耕高性能计算领域，积累了丰富的高性能算力建设和维护经验，拥有在行业内领先的高性能计算应用性能优化方法、工具和专业的优化团队，在AI的训练业务场景下具备更明显的优势。
公司凭借在大规模并行计算以及大模型训练算力服务领域的技术积累和运营服务经验，获得不少优质客户的信任。我们期待，能为包括AIGC在内的国内AI行业客户持续提供具有竞争力的智算算力服务产品。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司的算力，还属于第一梯队吗？
💬 董秘回复：
您好。公司主营业务为超算云服务、超算云系统集成、超算软件及技术服务、超算会议及其他业务，多年来专注于算力服务领域。公司位于中国超算云行业的第一梯队，在业务规模、技术能力、行业人才培养等方面均保持较高水平。根据弗若斯特沙利文，按2021年度收入规模排名，公司系中国第一大独立超算服务商及中国第一大通用超算云服务商；根据2019至2021年收入增速排名，公司亦是超算云业务增速最快的头部企业，具备成熟且强大的技术服务能力；公司凭借专业的运营团队，为超算云重度用户提供专业化服务，赢得了一线科研人员对公司的品牌认可；公司长期注重行业人才培养，已连续协办多届全国高性能计算学术年会（HPC China），作为我国高性能计算行业进行技术交流、学术创新的重要平台，为我国的高性能计算行业的人才培养和输出做出了巨大贡献，公司作为核心举办方，获得主办方中国计算机学会及广大与会者的一致好评，在行业服务创新与技术应用等方面具有极高的美誉度。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司超算和阿里巴巴，华为竞争中有什么优势？
💬 董秘回复：
您好，按 2021 年度收入规模排名，公司系中国第一大独立超算服务商及中国第一大通用超算云服务商；根据 2019 至2021 年收入增速排名，公司亦是超算云业务增速最快的头部企业；公司目前拥有约 65 万个超算云计算核心，具备成熟且强大的技术服务能力，处于算力服务行业领先地位。
与公有云服务商相对，公司通过共建模式建设自有超算算力并整合超算中心的优质算力资源，同时聚焦于应用运行特征分析与优化，较云计算厂商提供的虚拟化算力资源存在一定的性能优势；具备专业化用户服务能力，公司长期面向一线科研、研发技术人员提供算力服务，深入了解终端用户使用过程中的疑难问题和需求痛点，并针对业务规模较大的企业客户重点切入其细分领域，提供专业化的行业算力服务。同时，公司长期深耕算力服务领域，在各细分市场具备一定的先发优势。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
给核心员工的激励，行权价为什么那么高？
💬 董秘回复：
您好。为进一步建立、健全公司长效激励与约束机制，同时优化薪酬与分配机制，公司于今年1月份推出2024年股权激励计划。本次股权激励计划采用期权作为激励工具，覆盖的员工范围较广，首次授予及预留部分合计激励对象接近200人，占公司员工总数的比例超过40%，公司中层以上员工以及绩效优秀的员工基本上都是激励对象。
同时，激励计划设置了较为挑战的公司业绩指标，既向资本市场传达了公司对未来发展的良好信心，又增强了激励计划的有效性。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈董事长，公司和华为云合作的具体内容是什么，目前有什么最新落地的合作项目？这个合作对公司扩展算力资源池有哪些具体的帮助
💬 董秘回复：
您好。2024年1月17日，公司、华为云（华为云计算技术有限公司）等三方主体签署《框架合作协议》，各方将在AI算力、AI大模型及通用HPC算力等领域展开全面合作。此次合作旨在充分发挥双方在技术、资源、服务等方面的优势，实现优势互补，共同推动AI算力服务的创新与发展，助力行业数字化转型升级。截至目前，《框架合作协议》各方尚未就具体合作项目签署合作协议。对于该项目后续合作进展情况，公司将根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等监管规则要求及时向公众履行信息披露义务，敬请关注公司在北京证券交易所披露的相关公告。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
感谢公司全体员工的努力和领导的正确决策，本人很满意年报结果，只是有两点需要问一下1有没有多元化经营打算，具体有什么目标方向吗？比如参股投资不同行业或新设公司完成多元化经营。2介绍一下国家大模型的情况，公司是否参股？
💬 董秘回复：
您好，感谢对公司的认可。
公司自成立以来始终专注、深耕算力服务行业，面向广大高校、科研机构及企业用户持续提供具有竞争力的算力服务和相关IT服务。
公司与北京元神进化智能科技有限公司于今年一季度签署战略合作协议，双方将聚焦通用大模型、智能计算芯片通用AGI软硬件协同优化、超大规模智能计算中心通用AGI平台技术等人工智能领域展开合作，公司目前未参股北京元神进化智能科技有限公司。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈总，有人认为AI智算这块就是比拼在手的算力卡资源，技术服务不重要，公司如何看待这个问题。请介绍公司在AI智算这块的技术有哪些领先优势，是否能像超算云一样拥有足够的竞争力。
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。
关于第一个问题，公司所处行业衡量核心竞争力的关键指标包括算力资源总规模、短时最大可调用规模、服务商最高浮点运算速度、服务商稳定浮点运算速度、真实应用运行性能、真实应用运行性能/成本等。AI智算或者对于整个超算云服务行业而言，为用户提供良好的使用体验不完全依赖于固定资产投入规模。公司深耕高性能计算领域，于2020年前后推出AI云产品线，面向教育、科研及企业客户提供GPU算力服务，积累了丰富的高性能算力建设和维护经验，拥有在行业内领先的高性能计算应用性能优化方法、工具和专业的优化团队，在AI的训练业务场景下具备更明显的优势。同时，公司凭借在大规模并行计算以及大模型训练算力服务领域的技术积累和运营服务经验，获得不少优质客户的信任。我们期待，能为包括AIGC在内的国内AI行业客户持续提供具有竞争力的智算算力服务产品。
关于第二个问题，公司的技术竞争优势体现在其特有的大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、多地域跨网络跨集群的算力资源智能调度技术、集群内算力资源智能调度技术、超算业务化计算支撑平台及其相关技术、应用全生命周期监控与分析技术等提供公共服务的超算业务化计算支撑平台及全部核心技术，并且建立了国内领先的超算应用软件SaaS服务平台。此外，公司在产品端具有算力资源整合与调度优势和品牌优势，在服务端具备精细化、专业化用户服务能力。未来公司将坚定不移的聚焦主营业务，在现有产品的技术迭代升级的同时，紧跟技术发展的趋势，不断筑牢技术和市场的护城河，培育新业务增长点。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司与最近发布的视频大模型vidu有业务关系吗？谢谢！
💬 董秘回复：
您好。目前公司与生数科技暂无合作关系。公司将积极拓展人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等领域的潜在客户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
ai智算收入增速较快，预计可以持续吗
💬 董秘回复：
您好。公司于2020年前后推出AI云产品线，面向教育、科研及企业客户提供GPU算力服务。2023年以来，受到GPT技术发展等因素带动，AIGC呈现爆发式增长状态。根据艾媒咨询出具的《2023年中国AIGC行业发展研究报告》，2024-2026年，中国AIGC核心市场规模增速分别为494.8%、70.8%、106.7%。公司2023年度AI云实现营业收入11,142.00万元，比上年同期增加262.70%，且公司AI智算云在手订单情况较好。
AIGC大模型训练需要解决数据和模型的同步、高并发、海量通信、突发高I/O、单一作业长稳定时间运行等问题，该作业运行特征是一种典型的高性能计算（HPC）应用。公司深耕高性能计算领域，积累了丰富的高性能算力建设和维护经验，拥有在行业内领先的高性能计算应用性能优化方法、工具和专业的优化团队，在AI的训练业务场景下具备更明显的优势。
公司凭借在大规模并行计算以及大模型训练算力服务领域的技术积累和运营服务经验，获得不少优质客户的信任。我们期待，能为包括AIGC在内的国内AI行业客户持续提供具有竞争力的智算算力服务产品。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好！
公司承诺“不盈利不减持”，今年一季度盈利了，你们可以大摇大摆的减持啦！是这样吗？
💬 董秘回复：
您好。公司控股股东、实际控制人及其控制的其他主体、发行前持股10%以上股东及其控制的其他主体在公司申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市审核期间作出关于限售或股份增减持承诺，公司及相关主体将严格遵守上述承诺。承诺具体内容详见公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的《招股说明书》。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司有采取哪些举措提升技术竞争力和保证行业地位
💬 董秘回复：
您好。公司所处行业衡量核心竞争力的关键指标包括算力资源总规模、短时最大可调用规模、服务商最高浮点运算速度、服务商稳定浮点运算速度、真实应用运行性能、真实应用运行性能/成本等。
公司的技术竞争优势体现在其特有的大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、多地域跨网络跨集群的算力资源智能调度技术、集群内算力资源智能调度技术、超算业务化计算支撑平台及其相关技术、应用全生命周期监控与分析技术等提供公共服务的超算业务化计算支撑平台及全部核心技术，并且建立了国内领先的超算应用软件SaaS服务平台。此外，公司在产品端具有算力资源整合与调度优势和品牌优势，在服务端具备精细化、专业化用户服务能力。未来公司将坚定不移的聚焦主营业务，在现有产品的技术迭代升级的同时，紧跟技术发展的趋势，不断筑牢技术和市场的护城河，培育新业务增长点。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的AI智算、GPU算力调度这块的技术优势和竞争优势
💬 董秘回复：
您好！公司率先提出“互联网+HPC”概念，将云计算和互联网领域的最新技术引入超算领域，建立其在超算公有云领域的超算云服务平台。公司将包括国家超级计算广州中心、国家超级计算无锡中心、国家超级计算济南中心等多家超算中心的超算集群接入并行超算网格云平台，通过多地域跨网络跨集群的算力资源智能调度技术，将传统的用户应用计算搬迁到云环境中，然后将任务结果数据返回给用户。公司独创跨地域、跨分区的统一超算云算力网络平台，整合不同类型、不同架构的算力资源，面向用户提供统一的使用界面，提供安全协议和工具完成用户端与超算端、超算与超算之间的高效数据传输，实现多超算应用级统一智能调度。公司独创的在大规模异构超算集群系统内实现消息传递型作业的容器化封装和智能调度技术，支持经典超算作业调度和容器化作业调度，同时支持同步多线程、裸金属核心以及GPU资源调度模式。
同时，公司通过大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术，对集群的运行情况进行实时监测与分析，根据算力资源的占用情况，对空闲资源进行实时优化调度，有效提高资源使用率，充分满足科研及企业用户需求。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好！
请问公司与中国移动超算中心相比，有没有可比性，差距有多大？
💬 董秘回复：
您好，公司主要算力资源为基于 CPU 服务器的超算算力资源和基于 GPU 服务器的AI算力资源。公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度。公司算力网络服务模式是特有的经营模式。
2023年，公司持续深化与包括多家国家级超算中心在内的各类超算中心以及包括中国移动在内的电信运营商合作关系，并通过共建集群等方式扩大自有算力资源池，为科研和企业用户提供安全、易用、高性价比的超算云服务。
❓ 投资者提问：
请问贵公司是否有信心在今年扭亏为盈并持续保持净收入增长
💬 董秘回复：
您好！
随着国家统筹布局算力基础设施建设，以及包括企业客户在内的各类用户算力需求持续保持旺盛，公司所处算力服务行业预计将继续保持高景气度。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。尽管未来市场竞争格局、政策监管环境、技术演进趋势等多方面尚存在不确定性，但基于当前行业发展趋势以及公司的战略规划和执行能力，我们对公司未来发展充满信心。 公司将严格遵守相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，公司2024年度经营情况请您持续关注公司在北京证券交易所指定平台披露的公告。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘，内蒙古和林格尔算力基地和公司具体有什么关系？为何公开的新闻报道都提及北京并行科技内蒙古和林格尔算力基地项目呢？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司算力资源接入模式主要分为共建模式和外购模式。在共建集群模式下，公司租赁IDC机柜，自行购买算力服务器、存储设备、网络设备等算力设备并委托IDC服务商提供设备托管服务，进而构建自有算力资源池。“内蒙古新型算力基地”为内蒙古新东吉泰科技有限责任公司（以下简称“新东吉泰”）在和林格尔新区数据产业园在建的IDC和算力中心，新东吉泰为公司算力服务业务供应商之一。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
2024年公司发展的目标是什么？
💬 董秘回复：
您好！2024年，公司将严格遵照法律、法规及监管部门的各项规章制度，认真履行职责，根据宏观经济形势及行业变化趋势，坚持技术创新，夯实核心技术和竞争优势，以市场需求和业务发展为先导，进一步巩固公司在行业中的领先地位，降低公司经营风险，保持和促进公司长期增长。
1、持续加强技术研发创新和产品迭代升级
结合公司大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术等特有技术，打造高性能、高质量和高性价比的超算算力服务，搭建前沿科技的算力引擎。基于并行超算云平台，进一步提高超大规模仿真计算、模型训练算力的服务能力、并行效率、数据采集以及故障诊断和恢复能力
2、提升算力网络服务平台接入和调度能力
公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度。公司聚合中国各大超算中心的算力资源，目前已形成了集算力资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的算力网络服务平台，方便用户快速、便捷、高效地使用所需资源。公司将积极拓展市场存量的资源及算力设备供应渠道;另一方面加快推动国产算力设备与公司算力网络调度平台的适配和调优工作。
3、完善企业内控管理，有效防范企业风险
公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《北京证券交易所股票上市规则(试行)》等法律法规、规范性文件的要求，进一步加强内控管理，规范公司治理，完善各项管理制度和流程，确保企业的规范运作和风险防范。公司将依规开展全面内控自查，发现问题及时整改，定期组织内控培训，加强流程运营控制，加强内部审计和合规管理，确保公司的各项业务和管理活动符合法律法规和内部规定的要求，保障公司的稳定发展。
4、加强人才队伍建设，提升核心团队的竞争力
公司注重人才的培养和发展，将进一步加强人才队伍建设。建立完善的人才培养机制，吸引和留住优秀人才。同时，还将注重核心团队的打造和提升，加强团队建设和协作能力，提高员工的工作积极性和创造力，提升核心团队的凝聚力和竞争力。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
国家正在建设的超算互联网与公司业务是否形成竞争关系？
💬 董秘回复：
您好，公司是超算互联网联合体成员之一。公司响应国家“东数西算”发展政策，积极布局算力网络建设，打造了跨地域全网智能调度的算力网络PaaS平台，建立了业内领先的工业软件SaaS化服务体系，获得行业用户广泛认可与肯定。
公司还参与了鹏城实验室牵头、国家发改委和国家科技部支持的“中国算力网”重大创新工程项目。
作为国内领先的市场化算力服务提供商，公司业务布局与国家制定的战略规划高度契合，同时，公司积极参与高性能计算领域的国家重点研发计划，顺应国家发展战略，助力科技创新和经济社会高质量发展。
❓ 投资者提问：
公司虽然处于一个朝阳产业，但是二级市场股民并没有获得感，投资贵公司的股民基本都是亏损的，公司对不起股民，董事长应该道歉！
💬 董秘回复：
您好公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。
公司经营亏损主要原因在于如下几个方面：
（1）收入规模方面：超算云服务市场目前处于成长期，收入规模逐步攀升，达到较高水平需要一定时间；
（2）销售费用方面：一是销售费用持续增长。超算云行业渗透率处于较低水平，公司在业务发展前期大力招聘销售人员，积极开展市场培育、用户教育及营销推广活动，新用户数量快速增加，导致公司销售费用持续增加。在公司业务进入稳定期后，预计销售人员数量增速将逐渐放缓，同时未来续费用户占比的提高也能够有效控制销售费用的增加；二是销售人员业绩考核政策。销售人员业绩考核与超算云业务的预收款项挂钩，由于预收款项（合同负债）转化为收入存在一定周期，因此导致财务上销售费用显著先于收入发生；
（3）研发投入方面：超算云业务在资源调度、资源池化、应用真实性能体验等方面存在较高的技术门槛，为顺利开展超算云服务，全方位满足客户需求，公司保持较高水平研发投入。
随着业务规模的扩大、收入的快速增长、超算云行业的逐步成熟，公司的销售费用率、管理费用率有望逐步降低。公司已掌握支持超算云业务开展的关键核心技术，并培养出具有较高水平的研发团队，预计未来研发费用率将有所下降。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
陈总好，24年一季度并行科技营收的增速同比增长32.9%，低于预期(50%以上)，请问是什么原因？今年并行全年能实现盈利吗？谢谢
💬 董秘回复：
您好！公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。受到超算云服务收入规模因其所处发展阶段尚未完全释放、公司市场推广和营销活动支出处于较高水平以及销售费用和研发费用呈现一定的前置性等因素影响，公司2023年度尚未实现盈利。公司2024年第一季度实现营业收入13,071.84万元，较上年同期同比增长32.90%，2024年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为249.98万元，同比增长110.57%。
随着国家统筹布局算力基础设施建设，以及包括企业客户在内的各类用户算力需求持续保持旺盛，公司所处算力服务行业预计将继续保持高景气度。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。尽管未来市场竞争格局、政策监管环境、技术演进趋势等多方面尚存在不确定性，但基于当前行业发展趋势以及公司的战略规划和执行能力，我们对公司未来发展充满信心。
公司将严格遵守相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，公司2024年度经营情况请您持续关注公司在北京证券交易所指定平台披露的公告。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好！请问 与小鹏汇天合作包括哪些内容，未来低空经济有万亿的规模，是否在这方面加大投入及和相关公司的合作，目前除了小鹏是否与其他飞行汽车公司有合作？
💬 董秘回复：
您好。小鹏汇天为公司行业云客户，也是低空经济领域的典型客户。公司向其提供行业云高端制造解决方案，协助客户完成空气动力学、结构、碰撞等领域的工程仿真计算。公司亦关注和看好商业航天、低空经济等新增长领域，同时积极拓展和维护相关行业客户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
主持人好，陈董好，我想问一下，公司提前扭亏，是偶然因素还是公司持续经营所致，谢谢
💬 董秘回复：
您好。
2024年一季度实现收入1.31亿，其中算力服务相关收入约1.27亿，同比增长约90%。得益于算力服务行业的强劲需求以及公司产品、技术和运营服务的竞争优势，公司主营业务收入连续多年保持较高增速。
此外，公司2024年第一季度毛利率为34.27%，同比有所提升，主要原因在于如下几个方面：
（1）算力服务市场持续增长，公司规模化效用逐渐显现
我国全面贯彻新发展理念，推进高质量发展，通过大力推动“新基建”、“建设数字中国”远景目标等政策，积极促进“东数西算”战略的落地，以进一步深化我国创新型国家建设。在政府及行业政策法规的支持下，超算云服务行业市场空间日益增大。随着超算云服务需求在通用超算、业务超算及人工智能超算场景下的不断渗透，超算云行业将收获稳健的市场发展机会。根据弗若斯特沙利文对中国超算服务市场规模测算情况，预计2023-2025年超算服务市场规模将由303.9亿元扩大至466.0亿元，超算云服务市场渗透率将由16.9%提升至24.0%，2021年-2025年复合增长率达到52.4%。超算云服务市场渗透率持续提升将为中国整体超算服务的商业化和市场拓展提供巨大动能。公司超算云服务业务增长趋势较为明显，2024年一季度营业收入同比增长32.90%。
（2）运营效率持续提升
公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度和运营。公司聚合国内各大超算中心的算力资源，目前已形成了集算力资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的算力网络服务平台，方便用户快速、便捷、高效地使用所需资源。
公司通过大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术等特有技术打造高性能、高质量和高性价比的超算算力服务，搭建前沿科技的算力引擎。通过数据分析掌握不同类型的算力资源的使用情况、经营数据，实现对算力资源的精准分析与管理，提升整体运营效率，为公司经营决策提供数据支撑。
（3）算力资源利用率提升
公司综合市场需求、经营数据、用户体验等因素，统筹服务器设备上线节奏，在专用设备数量不变的前提下，共建集群算力资源利用率的提高促使有效算力消耗量提高，每单位算力服务的分摊成本降低，带动毛利率提升。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问kimi月之暗面是否是公司的客户？公司的大模型客户有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司重要的大模型客户主要包括：智谱华章、中科闻歌、瑞莱智慧、虎博网络、澜舟科技、北京智源人工智能研究院等。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司1季度毛利率环比大幅提升8个百分点至34%的原因？高毛利率是否可维持？1季度AI云的营收和毛利率？
💬 董秘回复：
您好！公司2024年第一季度毛利率为34.27%，同比有所提升，主要原因在于如下几个方面：
（1）算力服务市场持续增长，公司规模化效用逐渐显现
我国全面贯彻新发展理念，推进高质量发展，通过大力推动“新基建”、“建设数字中国”远景目标等政策，积极促进“东数西算”战略的落地，以进一步深化我国创新型国家建设。在政府及行业政策法规的支持下，超算云服务行业市场空间日益增大。随着超算云服务需求在通用超算、业务超算及人工智能超算场景下的不断渗透，超算云行业将收获稳健的市场发展机会。根据弗若斯特沙利文对中国超算服务市场规模测算情况，预计2023-2025年超算服务市场规模将由303.9亿元扩大至466.0亿元，超算云服务市场渗透率将由16.9%提升至24.0%，2021年-2025年复合增长率达到52.4%。超算云服务市场渗透率持续提升将为中国整体超算服务的商业化和市场拓展提供巨大动能。公司超算云服务业务增长趋势较为明显，2024年一季度营业收入同比增长32.90%。
（2）运营效率持续提升
公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度和运营。公司聚合国内各大超算中心的算力资源，目前已形成了集算力资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的算力网络服务平台，方便用户快速、便捷、高效地使用所需资源。
公司通过大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术等特有技术打造高性能、高质量和高性价比的超算算力服务，搭建前沿科技的算力引擎。通过数据分析掌握不同类型的算力资源的使用情况、经营数据，实现对算力资源的精准分析与管理，提升整体运营效率，为公司经营决策提供数据支撑。
（3）算力资源利用率提升
公司综合市场需求、经营数据、用户体验等因素，统筹服务器设备上线节奏，在专用设备数量不变的前提下，共建集群算力资源利用率的提高促使有效算力消耗量提高，每单位算力服务的分摊成本降低，带动毛利率提升。
2024年一季度实现收入1.31亿，其中算力服务相关收入约1.27亿，同比增长约90%。得益于算力服务行业的强劲需求以及公司产品、技术和运营服务的竞争优势，公司主营业务收入连续多年保持较高增速。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
陈总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司毛利提升，请问原因是什么？
💬 董秘回复：
您好。公司2024年第一季度毛利率为34.27%，同比有所提升，主要原因在于如下几个方面：
1、算力服务市场持续增长，公司规模化效用逐渐显现
我国全面贯彻新发展理念，推进高质量发展，通过大力推动“新基建”、“建设数字中国”远景目标等政策，积极促进“东数西算”战略的落地，以进一步深化我国创新型国家建设。在政府及行业政策法规的支持下，超算云服务行业市场空间日益增大。随着超算云服务需求在通用超算、业务超算及人工智能超算场景下的不断渗透，超算云行业将收获稳健的市场发展机会。根据弗若斯特沙利文对中国超算服务市场规模测算情况，预计2023-2025年超算服务市场规模将由303.9亿元扩大至466.0亿元，超算云服务市场渗透率将由16.9%提升至24.0%，2021年-2025年复合增长率达到52.4%。超算云服务市场渗透率持续提升将为中国整体超算服务的商业化和市场拓展提供巨大动能。公司超算云服务业务增长趋势较为明显，2024年一季度营业收入同比增长32.90%。
2、运营效率持续提升
公司特色的跨地域、跨分区的统一算力网络调度平台，可以整合不同类型、不同架构的算力资源，实现多超算应用级统一智能调度和运营。公司聚合国内各大超算中心的算力资源，目前已形成了集算力资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的算力网络服务平台，方便用户快速、便捷、高效地使用所需资源。
公司通过大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术等特有技术打造高性能、高质量和高性价比的超算算力服务，搭建前沿科技的算力引擎。通过数据分析掌握不同类型的算力资源的使用情况、经营数据，实现对算力资源的精准分析与管理，提升整体运营效率，为公司经营决策提供数据支撑。
3、算力资源利用率提升
公司综合市场需求、经营数据、用户体验等因素，统筹服务器设备上线节奏，在专用设备数量不变的前提下，共建集群算力资源利用率的提高促使有效算力消耗量提高，每单位算力服务的分摊成本降低，带动毛利率提升。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
作为一家专注于超算云服务的高新技术企业，请问公司在提供超算服务方面有哪些核心优势？
💬 董秘回复：
您好。超算云服务不仅要深刻了解超算行业的运作模式、技术特点、应用特征，也需要对云计算行业有深厚积淀。超算云行业核心技术范围广泛，涵盖超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术、算力资源智能调度技术、应用软件SaaS化平台技术等众多领域，且技术难度较高，只有拥有全面深入技术储备的公司才能提供稳定高效的超算云服务；其次，超算云行业处于新一代信息技术前沿，创新理念和技术层出不穷，企业需要准确把握技术发展趋势，持续进行技术创新。
公司拥有行业内领先的技术与研发实力，技术实力优势来自于公司对技术研发工作一直以来的重视与资源投入。截至2023年末，公司及其子公司拥有27项专利，及154项已登记的计算机软件著作权，为国家级高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、中关村高新技术企业。公司形成了集算力资源、应用资源、用户资源、服务资源和人才资源于一体的超算云服务平台。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈总，2024年计划购买算力规模？
💬 董秘回复：
您好。公司超算云服务主要将超算和相关IT服务以云计算的方式提供给最终用户，超算云服务的收入来源于向客户提供算力资源及服务所取得的收入。
公司主要通过直接采购模式和共建集群模式获取算力资源。直接采购模式下，公司根据经营计划及机时需求向各类算力中心采购算力资源，双方签署采购协议并约定计费单价、结算周期等，算力中心向公司提供合同约定的算力资源、存储空间等；共建集群模式下，公司租赁IDC机柜，自行购买服务器、交换机等设备在IDC构建集群，充分利用公司在算力运营方面的优势，通过不同分区、不同规格资源的调度和运营策略充分满足客户的各项需求。
公司两种模式下的算力采购规模是由公司业务发展规划、下游市场需求状况等因素综合确定的，公司根据用户算力需求和消耗量动态调整采购计划和计算资源上线数量。如发生资产采购等涉及信息披露的重大事项，公司将严格遵守相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务，具体情况请以公司披露的相关公告为准。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请介绍一下与小鹏飞行汽车的合作情况，未来是否还有合作，谢谢！
💬 董秘回复：
您好。小鹏汇天为公司行业云客户，也是低空经济领域的典型客户。公司向其提供行业云高端制造解决方案，协助客户完成空气动力学、结构、碰撞等领域的工程仿真计算。
❓ 投资者提问：
清华大学，智谱AI，瑞莱智慧都是重要客户，请问：公司是否同初创公司，北京生数科技（Vidu的发起者）有合作关系。
💬 董秘回复：
您好！清华大学、智谱华章，瑞莱智慧，以及中科闻歌、北京智源人工智能研究院等均为公司AI云重要客户，目前公司与生数科技暂无合作关系。公司将积极拓展人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等领域的潜在客户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司是否会以算力为平台推广自己的办公软件业务？还是自己另外做办公软件，有没有计划学WPS
💬 董秘回复：
您好，公司为国内领先算力服务提供商，为科研教育、人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等领域的客户提供领先的算力服务解决方案。公司目前无办公软件业务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
今年一季报首次盈利，今年全年会实现扭亏为盈吗
💬 董秘回复：
您好。随着国家统筹布局算力基础设施建设，以及包括企业客户在内的各类用户算力需求持续保持旺盛，公司所处算力服务行业预计将继续保持高景气度。尽管未来市场竞争格局、政策监管环境、技术演进趋势等多方面尚存在不确定性，但基于当前行业发展趋势以及公司的战略规划和执行能力，我们对公司未来发展充满信心。
公司将严格遵守相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，公司2024年度经营情况请您持续关注公司在北京证券交易所指定平台披露的公告。敬请广大投资者注意投资风险。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问董事长，公司一季度已经扭亏为盈，按目前的发展趋势，不出意外的话，公司2024年能盈利一个多亿？
💬 董秘回复：
您好！随着国家统筹布局算力基础设施建设，以及包括企业客户在内的各类用户算力需求持续保持旺盛，公司所处算力服务行业预计将继续保持高景气度。尽管未来市场竞争格局、政策监管环境、技术演进趋势等多方面尚存在不确定性，但基于当前行业发展趋势以及公司的战略规划和执行能力，我们对公司未来发展充满信心。
公司将严格遵守相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，公司2024年度经营情况请您持续关注公司在北京证券交易所指定平台披露的公告。敬请广大投资者注意投资风险。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
陈总您好！航空航天是对仿真和超算性能要求极高的领域，您也是清华航院毕业的学长。根据招股书，公司拥有中国航天空气动力技术研究院、凌空天行等航空航天领域重要客户，公司亦多次参与嫦娥探月工程。请问公司将如何利用自身优势，更好地服务商业航天、低空经济等新质生产力领域？
💬 董秘回复：
计算机辅助工程技术的成熟推动各行业逐步普及并接受工业仿真技术，通过计算机和工程分析相结合的思路，仿真模拟工程环境以辅助解决实际工程问题，企业使用超算资源以指导研发与生产的需求逐渐旺盛。计算科学和数据科学已成为企业原始创新中必不可少的工具和手段，能够极大提高研发生产效率、降低实验成本，加快新产品研发及旧产品迭代等。以汽车行业为例，基于算力资源开展多学科设计优化，可以有效缩短车企研发周期，加快产品上市时间。
公司高端制造行业云（航空航天、汽车、机械设备等）解决方案可提供稳定、全面、配套的一栈式超算服务，具备成熟的超算服务能力，能在满足高端制造行业对计算性能的高标准要求的同时，实现算力资源的高效调度及软硬件系统的灵活搭配以满足客户的精细化需求。公司完善的服务矩阵以及灵活付费模式可为行业用户提供轻资产化的超算服务，并实现业务运营效率的提升及业务成本的优化。
❓ 投资者提问：
贵公司的主要客户高等院校、科研机构、企业个人，请陈总介绍一下，下一步针对不同客户发展方针。
💬 董秘回复：
您好。作为国内算力服务的领先企业，公司自成立以来始终专注、深耕算力服务和算力运营，目前已服务来自300多所科研机构、400多所高校及500多家企业的各应用领域用户。例如：清华大学、北京大学、自然资源部第一海洋研究所、三一重工、奇瑞汽车、赛力斯、智谱华章、北京智源人工智能研究院等。
针对高等院校及科研机构中的中小用户，关注重点单位的科研项目和算力需求情况，通过持续提高覆盖率和市场占有率，并通过优质的服务保持用户稳定续费。
针对企业客户及高等院校级科研机构中的大中客户，公司将按照行业云和AI云的各细分领域拓展维护重点客户。关注和理解客户真实需求，基于公司自身在SaaS化、应用运行优化、应用运行特征监控与分析等方面的核心技术，提供切合用户需求的解决方案。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司自有算力的目前情况和未来规划是怎样的？
💬 董秘回复：
公司服务器资产投入是由公司业务发展规划、下游市场需求状况等因素综合确定的，公司根据用户算力需求和消耗量动态调整服务器采购计划和计算资源上线数量。如发生资产采购等涉及信息披露的重大事项，公司将严格遵守相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务，具体情况请以公司披露的相关公告为准。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好！目前北京板块流动性不强，公司估值与自身地位严重不符，是否考虑转科创板的计划？
💬 董秘回复：
您好，公司暂无转板计划。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请介绍一下目前与北京生数科技的合作情况。
💬 董秘回复：
目前公司与生数科技暂无合作关系。公司将积极拓展人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等领域的潜在客户。
❓ 投资者提问：
成为公司股东，一直处于亏损状态，公司辜负我们的期待
💬 董秘回复：
您好。公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。
公司经营亏损主要原因在于如下几个方面：
（1）收入规模方面：超算云服务市场目前处于成长期，收入规模逐步攀升，达到较高水平需要一定时间；
（2）销售费用方面：一是销售费用持续增长。超算云行业渗透率处于较低水平，公司在业务发展前期大力招聘销售人员，积极开展市场培育、用户教育及营销推广活动，新用户数量快速增加，导致公司销售费用持续增加。在公司业务进入稳定期后，预计销售人员数量增速将逐渐放缓，同时未来续费用户占比的提高也能够有效控制销售费用的增加；二是销售人员业绩考核政策。销售人员业绩考核与超算云业务的预收款项挂钩，由于预收款项（合同负债）转化为收入存在一定周期，因此导致财务上销售费用显著先于收入发生；
（3）研发投入方面：超算云业务在资源调度、资源池化、应用真实性能体验等方面存在较高的技术门槛，为顺利开展超算云服务，全方位满足客户需求，公司保持较高水平研发投入。
随着业务规模的扩大、收入的快速增长、超算云行业的逐步成熟，公司的销售费用率、管理费用率有望逐步降低。公司已掌握支持超算云业务开展的关键核心技术，并培养出具有较高水平的研发团队，预计未来研发费用率将有所下降。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问董秘，贵公司与中科院有哪方面合作？体量有多大？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，中国科学院下设各研究所为公司长期以来重要客户。截至目前，公司已与中国科学院所属的超过100个研究所达成合作，涉及人工智能、力学、空间科学、材料、航天等众多应用领域。公司主要向各研究所的实验室、课题组、研究团队等提供包括通用云、行业云和AI云在内的各类算力服务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好！根据公司官网，生命科学是公司重点服务的下游领域之一，能否介绍公司服务的具体内容和客户类型？
💬 董秘回复：
生命科学领域的计算需求有其独特性。一方面，生命科学领域的数据量大增长速度快、数据质量低、数据多模态的特征，数据的治理和计算对算力提出较高的要求；另一方面，生命科学行业分散，不同的细分领域及不同的场景有不同的算法需求，且算法调用的数据规模不同对算力的需求也有区别。具体而言，生命科学领域的算力与算法需要满足多样化需求，适配潮汐算力特征，需支持AI、大数据等计算，并具备高存储、高I/O特性等。
公司生命科学行业云解决方案可以按需调配纯物理/虚拟算力资源，提供多云、多资源、混合管理平台、作业运行诊断分析、云原生组件等各类产品及服务，方便客户便捷、高效使用超算云资源，提高其整体平台架构以及方案规划能力，帮助客户计算业务迅速上线。
公司主要客户为基因测序、药物发现等类型的创新企业。
❓ 投资者提问：
公司一直同清华大学，智谱AI，瑞莱智慧等清华系AI企业保持稳定合作， 请问，公司是否跟 同属清华系的北京生数科技公司有潜在合作关系？
💬 董秘回复：
您好，清华大学、智谱华章、瑞莱智慧以及中科闻歌、北京智源人工智能研究院等均为公司AI云重要客户，目前公司与生数科技暂无合作关系。公司将积极拓展人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等领域的潜在客户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
陈总在之前采访中谈到，超算云是更适合为大模型提供算力支持。请在详细谈谈超算云在大模型算力支持上的优势。谢谢
💬 董秘回复：
公司为客户提供云上CPU/GPU算力服务以及完善的人工智能算力服务方案。
2023年以来，受到GPT技术发展等因素带动，AIGC呈现爆发式增长状态。分布式训练需要解决数据和模型的同步、高并发、海量通信、突发高I/O、单一作业长稳定时间运行等问题，该作业运行特征是一种典型的高性能计算（HPC）应用。公司深耕高性能计算领域，积累了丰富的高性能算力建设和维护经验，拥有在行业内领先的高性能计算应用性能优化方法、工具和专业的优化团队。公司将持续为AIGC客户提供高性能、高质量和高性价比的超算架构算力。
超级架构服务器集群之间的计算带宽配比更大，数据传输效率要求更高。在应对计算挑战方面，超算架构通过高速互联网络把GPU服务器紧耦合在一起，以并行计算技术实现单一大模型训练应用的高性能计算。
❓ 投资者提问：
公司是否有发展境外算力业务的计划？
💬 董秘回复：
公司存在少量境外业务收入，未拥有境外资产。境外客户为新加坡、韩国、美国、英国等地的高校客户。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好！请介绍一下目前与塞力斯的合作情况，这种合作是否能够持续？
💬 董秘回复：
您好，一款新车的开发流程，要经历从概念设计、工程设计到工艺样车、预试生产样车、试生产样车等众多环节，完整的汽车正向工程开发流程往往需要12-18个月。旷日持久的开发周期，将影响车企对市场需求的反应速度。随着新车开发时间的逐步压缩，将大幅挤压仿真分析周期，造成单位时间内仿真计算量暴涨，高峰期需要多达数万的核心算力。而大部分企业自建算力资源难以承载临时波峰计算需求。
作为国内领先的算力服务和算力运营提供商，并行科技倾力打造的以企业为中心的超算混合云解决方案2.0，将自建集群与云端资源整合，日常使用本地集群，高峰使用云端弹性资源。同时满足数据的安全性、业务的灵活性且成本可控。在汽车领域，并行科技协助客户落地了完整的汽车行业超算混合云项目，目前有越来越多制造行业头部企业和主机厂选择并行行业云作为混合云方案的首选合作伙伴。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
这么好的行情，对不起股东，请问要如何进一步提高回报率
💬 董秘回复：
2020年以来，中国超算服务市场逐渐进入成熟期，我国持续加快建设超算中心，依托自主可控的技术，不断建设超算生态，面向用户提供更加便捷的超算服务。随着人工智能、大数据、5G等新技术的推广普及，国家启动实施“东数西算”工程，统筹布局建设全国一体化算力网络国家枢纽节点，通过科学合理的顶层设计，统筹调度东西部数据中心算力需求与供给，扩大算力设施规模，提高算力使用效率，实现全国算力规模化集约化发展，为算力资源的互联互通提供坚实的基础。
从长期来看，公司市值取决于公司内在价值。公司坚守长期主义，持续努力提升公司内在价值。公司以“助力科技强国，让计算更简单”为使命，构建国内领先的云上算力服务平台，聚焦各类用户在不同场景下的业务需求，持续推出满足各行业需求的综合性算力服务解决方案，为众多来自科研教育、人工智能、航空航天、智能制造、生命科学等应用领域的用户提供高质量、高性能和高性价比的算力服务。
在短期内，公司市值有可能围绕公司内在价值上下波动。我们在注重提升公司内在价值的同时，也重视公司的短期市值波动，并将通过加强投资者关系管理和信息披露工作，更好的向市场展示公司的投资价值。当公司的市值过分低于内在价值时，公司将根据监管规则和公司章程的规定启动相关程序，维护股东权益和公司价值。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好！为何贵公司去年收入增长58%，利润却减少了将近30%
💬 董秘回复：
您好，公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问陈总，作为中国超算云行业的龙头企业，公司在算力计算方面有哪些技术优势呢？
💬 董秘回复：
您好，经过多年的行业探索，公司形成了大规模分布式超算集群运行数据采集与分析技术、应用全生命周期监控与分析技术、多地域跨网络跨集群的云调度技术、集群内智能调度技术、超算业务化计算支撑平台及其相关技术、应用软件SaaS化平台技术、应用优化技术等核心技术。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司一上市业绩就变脸？刚上市的时候还批被证监会警告了
💬 董秘回复：
公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。受到超算云服务收入规模因其所处发展阶段尚未完全释放、公司市场推广和营销活动支出处于较高水平以及销售费用和研发费用呈现一定的前置性等因素影响，公司2023年度尚未实现盈利。公司2024年第一季度实现营业收入13,071.84万元，较上年同期同比增长32.90%，2024年第一季度公司归属于上市公司股东的净利润为249.98万元，同比增长110.57%。
公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。
公司于2023年11月7日收到北京证券交易所上市公司管理部下发的《关于对北京并行科技股份有限公司的问询函》，2023年11月24日，公司董事长就其信息披露违规行为收到《自律监管措施警示函》。公司将严格遵守《公司法》《证券法》《北京证券交易所上市公司持续监管办法（试行）》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律法规、部门规章及业务规则的规定，规范开展信息披露工作。同时，公司将进一步加强对董事、监事、高级管理人员等“关键少数”人员的培训工作，强化合规意识，提高履职尽责效果，不断提升公司治理效能，提高上市公司质量。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司主要获客渠道是什么，目前客户类型是怎么分布的，大型客户占比高不高，趋势是大客户越来越多还是小微客户
💬 董秘回复：
公司主要获客渠道详见公司《2023年年度报告》“第四节 管理层讨论与分析”“一、业务概要”之“（二）销售模式”部分。随着企业客户和AI算力需求呈现持续高速增长趋势、我国加大对基础科学、产业研究与创新的投入与支持力度，对科学计算、模拟仿真和数据科学的需求规模逐步增加、公司品牌价值提升与信誉长期积累等多重积极因素叠加，公司大客户贡献收入的占比呈现提升趋势。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
贵公司官网宣布的与华为云的框架合作协议，具体是哪几方面的合作？没有见到相关公告，是否可以理解为只是框架协议层面，还没有产生实质性收入
💬 董秘回复：
2024年1月17日，公司、华为云（华为云计算技术有限公司）等三方主体签署《框架合作协议》，各方将在AI算力、AI大模型及通用HPC算力等领域展开全面合作。此次合作旨在充分发挥双方在技术、资源、服务等方面的优势，实现优势互补，共同推动AI算力服务的创新与发展，助力行业数字化转型升级。截至目前，《框架合作协议》各方尚未就具体合作项目签署合作协议。对于该项目后续合作进展情况，公司将根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等监管规则要求及时向公众履行信息披露义务，敬请关注公司在北京证券交易所披露的相关公告。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司是否有自己做大模型的计划？
💬 董秘回复：
公司为客户提供云上CPU/GPU算力服务以及完善的人工智能算力服务方案，公司暂无自研大模型计划。
2023年以来，受到GPT技术发展等因素带动，AIGC呈现爆发式增长状态。分布式训练需要解决数据和模型的同步、高并发、海量通信、突发高I/O、单一作业长稳定时间运行等问题，该作业运行特征是一种典型的高性能计算（HPC）应用。公司深耕高性能计算领域，积累了丰富的高性能算力建设和维护经验，拥有在行业内领先的高性能计算应用性能优化方法、工具和专业的优化团队。公司将持续为AIGC客户提供高性能、高质量和高性价比的超算架构算力。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
固定资产投入现在处于什么阶段，还会持续大举采购设备吗，是否有形成规模效应
💬 董秘回复：
公司服务器资产投入是由公司业务发展规划、下游市场需求状况等因素综合确定的，公司根据用户算力需求和消耗量动态调整服务器采购计划和计算资源上线数量。如发生资产采购等涉及信息披露的重大事项，公司将严格遵守相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务，具体情况请以公司披露的相关公告为准。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司的营业收入在2023年实现了显著增长，但净利润仍为负数。公司打算采取哪些措施来扭转这一局面，实现盈利？
💬 董秘回复：
公司2023年度实现营业收入49,567.18万元，同比增长58.47%，其中，超算云服务收入41,411.54万元，同比增长55.01%。2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-8,049.95万元，亏损同比收窄约30%。
公司经营亏损主要原因在于如下几个方面：
（1）收入规模方面：超算云服务市场目前处于成长期，收入规模逐步攀升，达到较高水平需要一定时间；
（2）销售费用方面：一是销售费用持续增长。超算云行业渗透率处于较低水平，公司在业务发展前期大力招聘销售人员，积极开展市场培育、用户教育及营销推广活动，新用户数量快速增加，导致公司销售费用持续增加。在公司业务进入稳定期后，预计销售人员数量增速将逐渐放缓，同时未来续费用户占比的提高也能够有效控制销售费用的增加；二是销售人员业绩考核政策。销售人员业绩考核与超算云业务的预收款项挂钩，由于预收款项（合同负债）转化为收入存在一定周期，因此导致财务上销售费用显著先于收入发生；
（3）研发投入方面：超算云业务在资源调度、资源池化、应用真实性能体验等方面存在较高的技术门槛，为顺利开展超算云服务，全方位满足客户需求，公司保持较高水平研发投入。
随着业务规模的扩大、收入的快速增长、超算云行业的逐步成熟，公司的销售费用率、管理费用率有望逐步降低。公司已掌握支持超算云业务开展的关键核心技术，并培养出具有较高水平的研发团队，预计未来研发费用率将有所下降。公司将持续提升现有产品及服务的竞争力，通过有效的市场拓展和优秀的客户服务，提升公司收入规模，同时进一步优化运营管理，做好成本费用控制，合理降低运营成本，逐步提高公司的盈利水平。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好！公司在星光工程计算与智能计算融合超算应用支撑平台项目获奖为公司带来了哪些具体的价值呢
💬 董秘回复：
中国电子学会成立于1962年，其总部是工业和信息化部直属事业单位，中国电子学会也是中国科学技术协会的重要组成部分。中国电子学会科学技术奖是经国家科学技术奖励工作办公室批准设立的奖项，旨在奖励电子信息领域科学研究、技术开发与创新、科技成果推广应用和实现产业化方面做出突出贡献的个人和集体，调动广大科技工作者的积极性和创造性，促进我国电子信息科学技术和产业发展。
公司参与的“星光”工程计算与智能计算融合超算应用支撑平台获得2022年中国电子学会科技进步一等奖，进一步肯定了公司在超算行业中较高的知名度和影响力。作为国内算力服务的“先行者”和国产应用软件发展的“支持者”，公司将持续融合行业各方力量，提升算力应用服务的能力与实力。同时，公司将进一步丰富SaaS化应用矩阵，形成良好的平台生态，增强未来面向更多行业输出综合算力解决方案的能力，实现互利共赢。
感谢您的关注。
📅 2023-10-19
❓ 投资者提问：
近三年，公司研发投入分别是多少？科研转化效果如何？
💬 董秘回复：
您好，过去三年，公司研发投入占营业收入的比例分别为18.65%、20.31%、13.27%和8.83%。公司重视技术研发工作，2020-2022年，随着业务规模的扩大，公司研发人员数量及投入整体增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下业务超算服务？
💬 董秘回复：
您好，业务超算主要应用于企业业务的可靠性优化和成本优化，应用场景主要包括芯片仿真、汽车机械、金融经济、多媒体渲染等。业务超算用户出于商业盈利的考虑，通常对超算服务的经济性及投入产出比的要求较高，其中超算云服务凭借更加灵活的付费机制，对业务超算用户存在较大的吸引力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的技术竞争优势？
💬 董秘回复：
您好，公司拥有行业内领先的技术与研发实力，技术实力优势来自于公司对技术研发工作一直以来的重视与资源投入。截至2023年6月30日，公司及其子公司已拥有25项发明专利，2项外观设计专利及130项已登记的计算机软件著作权，为国家级高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、中关村高新技术企业。公司形成了集算力资源、应用资源、用户资源、服务资源和人才资源于一体的超算云服务平台。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司专利质押了多少？上市后还会继续质押吗？
💬 董秘回复：
您好，截至2023年6月30日，公司专利质押7项。上市后会视公司的贷款需求情况考虑是否继续质押专利。谢谢！
❓ 投资者提问：
陈总好，想了解公司员工的学历和年龄层次；荣誉的获得情况，谢谢
💬 董秘回复：
您好，公司员工的学历结构满足业务发展需求，年龄分布合理。具体请参见公司招股书。
自成立以来，公司凭借领先的行业地位和突出的技术优势荣获诸多专业奖项和荣誉。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下超算云行业技术水平和技术特点？
💬 董秘回复：
您好，得益于超算服务40余年的发展和云计算近10年的快速创新，超算云服务自身的技术水平的起点相对较高。从典型的服务性质看，当前超算云行业的核心技术特点包括算力资源接入与池化、资源调度、数据安全管理等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下超算云行业发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，超算云行业发展趋势：1、国家统筹布局算力资源建设：国家将统筹布局建设全国一体化算力网络国家枢纽节点，通过科学合理的顶层设计，统筹调度东西部数据中心算力需求与供给，扩大算力设施规模，提高算力使用效率，实现全国算力规模化集约化发展，为算力资源的互联互通提供坚实的基础；2、头部企业推动市场教育，超算上云趋势显著；3、企业客户超算服务需求不断提升，超算上云接受度不断提高；4、未来随着开发人员可用资源数量的不断增加，容器技术无疑将成为下一代的发展热点；5、新兴技术赋能，提升超算云服务操作体验；6、集群技术与云服务技术将进一步融合；7、未来更先进的冷却技术、系统设计、计算策略等，都将为超算云市场降低碳排放、实现更好的系统能效带来新的市场指导。谢谢！
❓ 投资者提问：
近三年，公司毛利率水平如何？毛利率提升方面，公司有什么举措？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司主营业务毛利率水平在28.26%至42.99%之间。公司毛利率水平主要受公司共建模式下自有算力利用率水平影响，公司后续对超算资源进行合理管理，一定程度上促进毛利率提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
应用软件 SaaS 化开发平台项目的具体内容包含哪些方面？顺利实施后，将给上市公司带来哪些提升？
💬 董秘回复：
您好，应用软件 SaaS 化开发平台项目致力于构建高性能计算服务化体系及其业务系统，包括制定高性能计算服务化模型、体系结构相关标准规范、研究支撑高性能计算服务化体系所需的关键技术、开发拥有自主知识产权的高性能计算服务化系统及高性能应用服务化支撑套件、完成商业应用和开源应用的服务化接入、在高性能计算环境中进行部署、实现服务化体系的大规模运营，并在实际运营中探索与完善高性能计算服务化体系的先进管理方法。
经过多年的行业积累、品牌投入与渠道建设，公司在超算行业中已经具有较高知名度和影响力。公司旗下超算云平台基于中国超算环境与云计算技术，直通各大超算中心与数据中心提供行业 SaaS 化解决方案，可帮助用户缩短业务部署上线以及扩展升级的时间，大幅降低运维成本，对企业用户相关业务稳定、安全、可靠运行起着重要的支撑作用。开放的 SaaS 生态架构是公司巩固行业地位的重要保证，本项目通过对不同类型应用的服务化改造，探索服务化体系的管理方法，促进计算服务化生态系统的可持续发展，丰富公司超算云平台上的 SaaS 化应用，从而促进超算云平台的发展，提高公司市场占有率。
谢谢！
❓ 投资者提问：
近年来，并行科技获得过哪些荣誉、资质？
💬 董秘回复：
您好，自成立以来，公司凭借领先的行业地位和突出的技术优势荣获诸多超算云领域的专业奖项和荣誉，具体请参见招股书第5节。谢谢！
❓ 投资者提问：
明年的订单能有多少？政府采购占多大比例？
💬 董秘回复：
您好，公司业务储备良好，为公司业绩拓展与持续经营提供了有利保障。由于公司超算云服务业务开展以预收款模式为主，预收款项（合同负债）稳步提升反映了公司良好的业务储备，为公司收入持续增长提供了保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下PaaS？
💬 董秘回复：
您好，PaaS（平台即服务）是指将运行在超算云基础设施之上的软件开发和运行平台提供给用户，PaaS向下通过IaaS层调用硬件基础资源，构建应用部署基础和集成平台，向上为SaaS层提供开发语言和工具，为用户创造更加容易运营和部署的软件开发环境，同时节省基础设施支出。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势？
💬 董秘回复：
您好，公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善积累形成的，符合自身发展及行业特点。报告期内，影响经营模式选择的因素未发生重大变化，公司的经营模式未发生重大变化。公司致力于成为全方位超算算力资源运营服务商，除现有经营模式外，公司已与部分互联网云服务商进行洽谈，未来将为客户提供超算算力资源运营服务。一方面，公司为自建超算中心客户提供设备选型、架构设计、软硬件资源配置规划、全栈式运维等服务，满足各类公司、机构、政府建设及运营超算中心需求；另一方面，公司可为其进行商业化运作，将该类超算算力资源纳入公司资源池，为用户提供更为优质的计算服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司上市后，保荐人将如何继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任？
💬 董秘回复：
您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司算力资源池自建与共建的规模占比是多少？自建与共建的规模分别是多少呢？
💬 董秘回复：
您好，公司按超算资源来源区分，分为共建模式和直接采购模式。2023年上半年，共建模式下开展业务经营的比例已达到80%以上，具体情况可参见招股说明书。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司应用软件SaaS化开发平台项目的基本情况？
💬 董秘回复：
您好，应用软件 SaaS 化开发平台项目致力于构建高性能计算服务化体系及其业务系统，包括制定高性能计算服务化模型、体系结构相关标准规范、研究支撑高性能计算服务化体系所需的关键技术、开发拥有自主知识产权的高性能计算服务化系统及高性能应用服务化支撑套件、完成商业应用和开源应用的服务化接入、在高性能计算环境中进行部署、实现服务化体系的大规模运营，并在实际运营中探索与完善高性能计算服务化体系的先进管理方法。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的经销模式？
💬 董秘回复：
您好，公司经销模式是指通过合作伙伴获取客户、提供服务，公司根据市场推广计划、区域市场情况、合作伙伴实力等因素，选择和认证合作伙伴，并签订合同明确合作范围、合作期限、授权产品、结算模式、进退出机制等合作内容。用户仅能通过合作伙伴进行账户开通及充值等，具体计算服务由公司直接对接用户开展。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？
💬 董秘回复：
您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！
❓ 投资者提问：
会破发吗
💬 董秘回复：
您好，公司结合历史融资价格及停牌前价格综合确定发行价格，上市后股价走势需结合宏观环境及市场环境综合判断。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司研发费用情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，研发费用金额分别为2,286.93万元、4,470.36万元、4,150.56万元和1,788.20万元，占营业收入的比例分别为18.65%、20.31%和13.27%和8.83%，2023年1-6月研发费用率有所下降主要系收入较去年同期增长较快所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下IaaS？
💬 董秘回复：
您好，IaaS（基础设施即服务）是指将超级计算的基础设施，包括存储、服务器、网络等其他基本算力资源提供给用户。用户无需自购服务器、存储设备及网络宽带等设备设施，也不用对底层的云基础架构进行控制和管理，可通过购买租用超算云IaaS服务商提供的基础算力资源来部署和运行其自行搭建的服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
💬 董秘回复：
您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金占营业收入的比例分别为177.77%、157.44%、142.85%和134.20%，经营活动产生的现金流量较为充裕，主要原因系公司核心业务超算云服务快速增长以及超算云客户与公司签订业务合同后，以预付费的形式支付公司货款后进行消耗使用，对公司经营活动现金流入的贡献较大所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下通用超算服务？
💬 董秘回复：
您好，通用超算的应用场景主要包括高校和科研机构用户的科研任务等，对算力资源的性能要求较高，亦对超算服务的经济性存在一定要求。通用超算场景下，用户可自主建设中小微型超算服务系统或使用超算云服务平台以满足其超算需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！
