📅 2023-05-05
❓ 投资者提问：
请问刘总，公司蛋白饮品目前的销售情况如何，目标客群是哪些？计划通过哪些渠道进行销售？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！目前公司的蛋白饮品尚未正式推向市场，暂未实现销售；该产品未来潜在客户主要包括运动、健身、健美爱好者及老年人等对蛋白补充需求较高的人群，与目前的蛋白 粉消费人群有较大重合。随着我国即将步入老龄化社会，老年人群规模将大幅增加，对食用便捷、容易吸收的蛋白来源的需求巨大，公司的鸡蛋白饮料食用方便、口感怡人、蛋白含量高，预计未来将受到市场欢迎。公司计划对蛋白饮料前期通过电商推广为主、试水消费市场，后期将根据市场情况择机拓展至商超及其他渠道。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问刘总，公司新产品蛋白饮品目前的销售情况如何？目标客户群体是哪类人群？今年有无销售目标
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！目前公司的蛋白饮料尚未正式推向市场，暂未实现销售，亦暂无明确的销售目标。该产品未来潜在客户主要包括运动、健身、健美爱好者及老年人等对蛋白补充需求较高的人群，与目前的蛋白 粉消费人群有较大重合。随着我国即将步入老龄化社会，老年人群规模将大幅增加，对食用便捷、容易吸收的蛋白来源的需求巨大，公司的鸡蛋白饮料食用方便、口感细腻、蛋白含量高，预计未来将受到市场欢迎。公司将根据市场情况和公司情况综合判断，择机向市场正式推出该产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问刘总，预支蛋品计划推向零售端，主要的销售方式是怎样的，商超为主还是电商为主？目前有无具体计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司计划对预制蛋品前期通过电商推广为主、试水消费市场，后期将根据市场情况择机拓展至商超及其他渠道。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司股票为什么选择在北交所上市呢？？？
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者您好！公司2016年在新三板成功挂牌。2021年9月2日，北京证券交易所宣布设立，北交所定位于服务创新型、“专精特新”中小企业。公司作为中国蛋制品市场的开拓者，并致力于引领中国蛋品加工业，为进一步提高规范治理水平、扩大企业品牌效应，更好地借助资本市场助力公司发展，公司抓住契机选择了北交所上市，成为中国蛋品行业第一股，也是北交所首家外资控股上市企业。
公司将从单一工业品（蛋液、蛋粉）生产向产业链更高附加值的餐饮产品和零售产品方向延伸，在资本市场持续发力和消费复苏向好的“双重动能”下，欧福蛋业“底气十足”“动力满满”，正全速冲向高质量发展的快车道。
谢谢！
❓ 投资者提问：
一季报前十大流通股东只公布了4名，为什么？请公布全部前十大流通股东
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者您好！按照北交所的定期报告披露指引格式及要求，公司一季报披露了持股5%以上股东或前十名股东情况。公司将在合规的前提下做好信披工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司作为行业龙头企业，对行业有哪些影响力？行业发展面临怎样的机遇与挑战？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司2004年设立，专业从事鸡蛋加工，是国内首家推出巴氏杀菌液体蛋和白煮蛋的公司。经过18年的行业深耕，已经发展成为集生产、加工、研发、销售、产业链整合为一体的蛋品加工领域龙头企业，近两年蛋液在国内市场占有率保持在19％左右，年产量位居国内蛋品加工行业前列。
2022年12月30日，公司作为第一起草人编制的蛋液、蛋粉等蛋制品国家标准（GBT42235-2022, GBT42237-2022）发布，并将于2023年7月1日正式实施。欧福致力于开创并引领中国蛋品加工业，让小小鸡蛋成就大大世界
行业发展面临的机遇包括：1）国家政策的有力支持、2）食品安全日益受到重视、3）国内需求的不断提升。
行业面临的挑战包括：1）禽类疫病的影响、2）原材料价格大幅波动对企业成本的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问叶总，公司上市后尚未发布过机构调研记录，是还未有机构调研还是公司还未发布公告？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司公司重视与投资者的沟通工作，上市后先后收到几家机构来电表达调研意向，由于上市后正好赶上业绩预告、业绩快报、年报与季报，比较忙，公司准备择机安排一次机构集中调研。谢谢
❓ 投资者提问：
请问蛋白饮料今年预计的产量是多少？
💬 董秘回复：
您好！按照产品规划，鸡蛋白饮料的产量取决于市场推广进度及消费者认可度。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司设立以来主营业务、主要产品以及主要经营模式有变化吗？
💬 董秘回复：
您好，公司设立之初的主营业务为各类巴氏杀菌蛋液产品。经过不断的研发与技术积累，公司于2007年将产品类型拓展至加盐、加糖蛋液产品；2010年，公司推出热稳定蛋液产品等功能性蛋液产品；2013年，公司投资建设预制蛋品生产线并于2015年完成建设，预制蛋品推向市场；2016年，公司完成对天津太阳的收购，丰富了蛋粉产品的种类；2020年，公司推出面向终端客户的零售蛋液产品，产品种类不断丰富。
报告期内，公司主要从事蛋液、蛋粉及各类蛋类预制品的研发、生产和销售，主营业务、主要经营模式未发生变更。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的预制蛋品进展情况怎样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司生产的预制蛋品主要包括欧姆蛋、蛋皮、炒蛋等，主要供应各类连锁餐厅、超市以及食品再加工企业，下一步将走向C端。预制蛋品有相对较高的毛利，是公司培育多年的产品，2022营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从上年2.91%提升到3.47%。下一步将着重扩大产能和效率，进一步提升预制蛋品的业务规模；刚刚发布的聚焦“三农”的中央一号文件，培育发展预制菜产业首次被纳入其中，公司的预制蛋品属于预制菜范畴，可能迎来大发展的市场契机。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司有没有引进优秀的零售端销售人才的计划？因为蛋白饮料是零售端销售的产品，明显。在这方面公司人才储备不足。
💬 董秘回复：
您好！公司将进军C端，已储备有部分零售销售人才，同时将根据市场推广进度广纳英才。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司董秘抛出了内部职工股，是不看好公司的发展吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！作为公司董秘，也是公司一名老员工，我非常看好公司发展，截止目前我本人持有的股份均处于锁定期，没有卖出。谢谢
❓ 投资者提问：
今年日本禽流感，日本的鸡蛋价格暴涨，公司有没有扩大在日本的蛋产品销售的计划？
💬 董秘回复：
您好！当前，国际上部分国家暴发禽流感导致全球鸡蛋供应面临紧张局面，多个国家鸡蛋供需失衡，国际鸡蛋价格大幅上涨，国内鸡蛋价格优势逐渐显现。目前公司业务重心仍在于满足国内市场和客户，同时公司也取得了HALAL认证 、BRC认证、新加坡AVA认证、欧盟注册认证，在已披露的2022年报中有少量蛋制品出口，营收占比接近1%。公司将抓住机遇，稳步推进年度经营发展计划，继续提高国内市占率，持续提升公司的核心竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问刘总，公司预支蛋品的销量占比在不断上升，主要的客户群体是哪些？23年销售情况如何，预期今年销售额有多少
💬 董秘回复：
您好！目前公司欧姆蛋、蛋皮等预制蛋品的用户包括厦门航空、汉堡王等知名品牌，未来潜在客户除航空公司、高端酒店、餐饮等传统企业客户外，还可通过商超、网络等渠道直接向C端个人消费者销售。 2022年公司的预制蛋品营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从上年2.91%提升到3.47%，2023年预制品的业务规模有望进一步增加，但最终销售情况受消费者偏好、市场需求、经济环境等多重因素影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前公司三处生产基地的员工人数分别是多少？惠州项目的产能情况如何？公司是否存在新建第四处生产基地的可能性？
💬 董秘回复：
截至2022年末苏州、天津、惠州工厂的员工人数分别为197、104、54人；惠州工厂拥有3万吨/年的蛋液产能。公司于2015年收购天津太阳、2017年设立广东欧福，初步完成了长三角、粤港澳和京津冀三大经济发达地区的覆盖，短期内暂无新设生产基地的地域拓展计划，不排除未来根据地区经济发展情况、消费习惯、市场成熟度在武汉、成都等地继续设立新厂的可能性。
❓ 投资者提问：
请问公司的期间费用占营业收入比例是多少？
💬 董秘回复：
您好！2022年公司的期间费用占营业收入比例为6.53%。近三年，期间费用率始终控制在10%以内，整体成本费用管控能力较强。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问蛋白饮料今年什么时候上市？
💬 董秘回复：
您好！目前该产品已进入上市销售前的准备阶段，公司将视情况择机将该产品推向市场。 谢谢！
❓ 投资者提问：
请问一下公司2022年净利润大幅增长的原因。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2022年度，公司实现营业收入89,243.38万元，同比增加4,314.66万元，增幅5.08%，。蛋液类、蛋粉类、预制品类收入均有增长。其中毛利较高的预制蛋品（包括欧姆蛋、蛋皮等）营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从上年2.91%提升到3.47%。
本年度实现归母净利润3,580.59万元，同比增长达59.22%，主要系根据原材料市场价格调整产品售价及提高高附加值产品结构占比，提升抵御蛋价大幅波动能力，实现公司整体毛利率上升，使得公司净利润增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问刘总，公司预支蛋品的毛利率较高，请问主要的客群群体是哪些？今年占比预计会有多高
💬 董秘回复：
目前公司欧姆蛋、蛋皮等预制蛋品的用户包括厦门航空、汉堡王等知名品牌，未来潜在客户除航空公司、高端酒店、餐饮等传统企业客户外，还可通过商超、网络等渠道直接向C端个人消费者销售。
2022年公司的预制蛋品营收大幅提升，同比上年增幅25.11%，销售占比也从上年2.91%提升到3.47%，2023年预制品的业务规模有望进一步增加，但最终销售情况受消费者偏好、市场需求、经济环境等多重因素影响。
❓ 投资者提问：
新品鸡蛋饮料什么时候上市
💬 董秘回复：
您好！目前该产品已进入上市销售前的准备阶段，公司将视情况择机将该产品推向市场。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问蛋白饮料啥时候上市？好喝不
💬 董秘回复：
您好！目前该产品已进入上市销售前的准备阶段，公司将视情况择机将该产品推向市场。 该蛋白饮品蛋白质含量高、口感细腻，内部测试时得到体验者的好评。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司没有维稳股价，难道只是来股市圈钱的吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司已经关注到公司股票近期持续下跌的走势，但二级市场股价受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响。公司将会进一步做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力，以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。公司历史上无论作为独资企业期间，还是在成为合资公司挂牌新三板后，在没有社会公众股东的情况下，公司实现的利润均用来滚存发展，没有分过红。公司2023年1月18日北交所成功上市成为一家公众公司后，制定了公司成立以来首次分红预案：2022年度，以公司现有总股本205,445,536股为基数，拟向全体股东每10股分派现金股利人民币1元（含税），合计派发现金红利人民币20,544,553.6元（含税）。谢谢！
❓ 投资者提问：
问题1：鸡蛋白饮料计划什么时候上市销售？目前的进展如何？
问题2：鸡蛋白饮料是主要出口，还是面向国内销售？
问题3：鸡蛋白饮:2023年计划生产多少？
问题4：公司缺乏零售销售人才，在鸡蛋白饮料销售方面有没有引进相关人才计划？
问题5：日本禽流感，鸡蛋暴涨，公司有扩大对日蛋制品销售的计划吗？
💬 董秘回复：
（1）鸡蛋白饮料是公司自主创新研发多年的产品，目前市场上还没有大规模公开在售的同类产品。在运动、健身已经成为时尚的今天，可以有效地满足运动后快速地补充蛋白需求，作为 RTD（即饮食品）较传统的蛋 白 粉食用，也更加的方便快捷。目前产品已进入上市销售前的准备阶段。（2)-(4) 按照产品规划，鸡蛋白饮料目前将主要满足于国内市场。产品投放取决于市场推广进度及消费者认可度。公司将进军C端，已储备有部分零售销售人才，同时将根据市场推广进度广纳英才。（5）当前，国际上部分国家暴发禽流感导致全球鸡蛋供应面临紧张局面，多个国家鸡蛋供需失衡，国际鸡蛋价格大幅上涨，国内鸡蛋价格优势逐渐显现。目前公司业务重心仍在于满足国内市场和客户，同时公司也取得了HALAL食品认证 、BRC认证、新加坡AVA认证、欧盟注册认证，在已披露的2022年报中有少量蛋制品出口，营收占比接近1%。公司将抓住机遇，稳步推进年度经营发展计划，继续提高国内市占率，持续提升公司的核心竞争力。。
❓ 投资者提问：
按照招股书描述的公司业绩与蛋价息息相关，请问蛋价是否存在天津，苏州，惠州等地采购价不同的情况？若有，是否可以简单描述
💬 董秘回复：
我国蛋鸡生产区域主要集中在华北、华东、东北等区域。由于我国国土面积辽阔，鸡蛋主要产区的鸡蛋运往不同区域的物流成本存在差异，导致不同区域的鸡蛋价格存在较大差异。发行人的工厂分布于苏州、天津和惠州，各工厂主要供应商的分布区域不同，由于不同区域间鸡蛋价格存在一定差异，由此导致发行人各工厂采购鸡蛋价格存在差异。总体来说，天津太阳的鸡蛋采购价格最低，苏州欧福其次，广东欧福最高。
❓ 投资者提问：
公司有没有回购意向，白煮蛋也是煮，阿里山五香茶叶蛋我们应该学
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司及实控人、控股股东、董监高已作出了稳定股价的预案及承诺，详见已披露的公告，相关主体将根据该等承诺决定是否买入公司股票；感谢您对公司的关注和建议，公司将了解阿里山五香茶叶蛋相关情况，学习先进经验。
❓ 投资者提问：
公司是否与增持公司股票计划！~~~~
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司及实控人、控股股东、董监高作出了稳定股价的预案及承诺，详见已披露的公告，相关主体将根据该等承诺决定是否买入公司股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
是不是公司业绩支撑不了目前的股价，才导致股价下跌
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！多家农副食品加工行业上市公司的市盈率在30倍或以上，欧福蛋业2021年每股收益为0.15元，按照2.50元/股发行价格计算，市盈率为16.67倍，相对较低；2022年度，在因疫情消费整体遇冷的情况下，通过全体员工的努力，公司实现营业收入89,243.38万元，同比增加4,314.66万元，增幅5.08%，实现归母净利润3,580.59万元，同比增长达59.22%，2022年每股收益提升至0.23元，经营业绩稳步增长。随着消费市场复苏，公司2023一季度销售情况逐月向好，具备估值优势。但二级市场股价受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响。公司将会进一步做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力，以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保代，公司利润与鸡蛋价格强相关，请问天津、苏州、惠州三地的鸡蛋价格是否还存在地域差异？
💬 董秘回复：
我国蛋鸡生产区域主要集中在华北、华东、东北等区域。由于我国国土面积辽阔，鸡蛋主要产区的鸡蛋运往不同区域的物流成本存在差异，导致不同区域的鸡蛋价格存在较大差异。发行人的工厂分布于苏州、天津和惠州，各工厂主要供应商的分布区域不同，由于不同区域间鸡蛋价格存在一定差异，由此导致发行人各工厂采购鸡蛋价格存在差异。总体来说，天津太阳的鸡蛋采购价格最低，苏州欧福其次，广东欧福最高。
❓ 投资者提问：
面对股票持续下跌，公司是否有应对对策！~~~
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司已经关注到公司股票近期持续下跌的走势，但二级市场股价受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响。公司将会进一步做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力，坚持规范运作、注重生产经营、以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。同时，公司及实控人、控股股东、董监高在上市前作出了稳定股价的预案及承诺，详见2022-4-26公告《关于稳定公司股价的预案及承诺》。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问股价一直下跌，是不是有人操控
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！二级市场股价受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，公司及实控人、控股股东、董监高不存在操控股价的行为。同时提醒投资者理性投资，敬畏市场，注意投资风险。谢谢！
📅 2023-01-04
❓ 投资者提问：
请问公司消费者终端产品开发规划和前景
💬 董秘回复：
您好，公司的主要产品包括蛋液类产品、蛋粉类产品、预制蛋品等各类鸡蛋制品。未来随着消费者收入水平和消费能力的不断提高，终端消费者对食品风味、营养、感官享受等方面要求亦不断提升。公司未来将力求准确研判行业未来适销产品的市场动态及发展趋势，适时开发新技术并推出高品质的新产品，保证公司的盈利水平和经营业绩。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司近几年的利润波动较大，既包含了加工的利润，又包含鸡蛋市场波动的利润和亏损，不利于资本市场投资者对公司的价值判断。未来公司是否会利用期货工具套期保值来锁定产品加工的利润，去掉鸡蛋市场波动的影响，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，报告期内公司暂未使用期货工具进行套期保值，未来公司将根据业务开展需要决定是否采用包括期货在内的各种工具，平衡蛋价的波动，稳定公司利润。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司怎样保证信息披露的透明度？
💬 董秘回复：
您好，为规范公司信息披露行为，促进公司规范运作，维护公司股东特别是社会公众股东的合法权益，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》等有关法律、法规及规范性文件，并结合《公司章程》的相关规定，公司制定了《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》，以保障投资者及时、真实、准确、完整获取公司相关资料和信息。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司产品或服务的市场地位？
💬 董秘回复：
您好，公司经过多年在行业的深耕发展，凭借领先的原料管控水平，先进的生产工艺和较强的技术储备，公司凭借稳定的产品质量在业内建立了良好的品牌形象和口碑，成为国内蛋制品加工行业规模较大、专业化较强的生产企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何做好产品质量控制？
💬 董秘回复：
您好，欧福蛋业自设立以来一直坚持产品质量优先的控制理念，其产品满足国家法律法规对食品安全生产的要求。公司的生产线采用自动控制系统，生产线的设计、管理遵循欧盟蛋制品GMP 和HACCP 标准。为确保所有产品都拥有最佳的品质，欧福蛋业通过严格的原料控制、完善的过程管控，制定一系列严格的企业生产标准（巴氏杀菌液体蛋系列、白煮蛋、蛋粉系列等），并严格遵守落实生产质量控制制度，同时加强对原材料供应的质量管控，使得欧福蛋业的产品具备突出的质量优势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2022年12月的疫情对公司2022年4季度和2023年1季度的利润情况有多大的影响？
💬 董秘回复：
您好，公司利润受鸡蛋价格走势影响较大，2022年4季度鸡蛋价格整体处相对较高水平，12月下旬开始有所回落，具体业绩影响情况请关注公司公告。谢谢
❓ 投资者提问：
请问当下疫情放开，对企业的生产经营造成了怎样的影响？公司将如何平稳过渡？
💬 董秘回复：
您好，短期影响已改善，长期向好有信心。与全行业共度难关。谢谢！
❓ 投资者提问：
调低发行价，有考虑老股东的利益吗
💬 董秘回复：
您好，感谢对欧福蛋业的关注，本次调低发行价系公司结合当前的资本市场和近期发行市场动向，在经股东大会授权的情况下经董事会作出的审慎决策，符合公司和市场的实际情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问蛋制品加工行业未来增长空间如何？
💬 董秘回复：
您好，目前我国鸡蛋消费结构仍以鸡蛋为主，蛋制品消费占比较低。根据《中国禽业导刊》，现阶段我国鸡蛋的加工比例仅为5%-7%左右，且80%是加工为传统蛋制品。我国鸡蛋的加工比例与国外发达国家仍有着极大的差距：根据《蛋品世界》，美国蛋制品加工比例占33%，欧洲约占20%~30%，日本则高达50%。根据世界蛋品协会预测，到2025年我国的蛋制品加工占比有望达到30%，未来蛋品加工行业市场空间广阔。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司在“非笼养鸡蛋”方面如何实现规模化生产？
💬 董秘回复：
您好，感谢对欧福蛋业的关注。非笼养鸡蛋业务为公司结合国际蛋制品发展潮流所做的探索性尝试，目前仍处于试水阶段，谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，您对欧福蛋业上市后的股价是否有信心？
💬 董秘回复：
您好，股价变动需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的蛋类产品在市场上有何优势？
💬 董秘回复：
您好！公司凭借稳定、可靠的产品质量，与诸多客户保持了长期稳定的合作关系，并多次保障了国内各项重大赛事的产品供应。公司的客户包括联合利华、亿滋、亨氏、百胜集团（肯德基）等国际食品巨头，85度C、克莉丝汀、巴黎贝甜、元祖、味多美、好利来等烘焙行业巨头，以及桃李面包、安井食品等知名食品制造商。公司产品的安全性和质量受到广泛认可，曾作为2008年北京奥运会、2015年苏州世界乒乓球锦标赛、第二届亚洲青年运动会、第六届东亚运动会等多项重大活动的供应保障企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下产品出口情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司存在少量产品用于销往境外（主要销往中国香 港、中国澳门、韩国等地），占比较小，报告期内境外销售收入占主营业务收入的比例分别为1.45%、2.15%、1.53%和1.84%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司股东大会制度的建立、健全及运行情况？
💬 董秘回复：
您好，股东大会由全体股东组成，是公司最高权力机构。公司已经按照《公司法》等相关法律、法规及规范性文件制定了《公司章程》及《股东大会议事规则》，健全股东大会制度，规范股东大会运行。2022年5月12日，公司2022年第三次临时股东大会审议通过北交所上市后适用的《公司章程（草案）》及《股东大会议事规则》。
报告期内，公司共召开17次股东大会，历次会议运作规范，在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合《公司法》《公司章程》和《股东大会议事规则》等相关法律法规及制度的要求。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前在手订单是否充足？
💬 董秘回复：
您好，股价变动需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好叶总，公司预计在2023年度在研发上投入多少。谢谢。
💬 董秘回复：
您好，公司十分重视研发，2023年的研发投入情况请关注公司的公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司人事费用逐年提高的主要原因？
💬 董秘回复：
您好，公司人事费用的逐年提高主要是公司为了提高薪酬竞争力，鼓励研发创新，提高研发人员薪酬待遇所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下2020年公司主营业务成本较低的主要原因？
💬 董秘回复：
您好，公司2020年原材料鸡蛋价格较低，导致当年主营业务成本较前后年份低。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司今年业绩如何？
💬 董秘回复：
您好，请关注公司公告，以披露为准！谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下行业发展面临的机遇？
💬 董秘回复：
您好，行业发展面临的机遇包括：1）国家政策的有力支持、2）食品安全日益受到重视、3）国内需求的不断提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2019年至2022年1-6月，公司主要利润来源是什么？
💬 董秘回复：
您好，2019年至2022年1-6月，公司主营业务贡献了98%以上毛利。最近3年，公司蛋液类产品占毛利总额比例分别为87.89%、79.50%、77.08%和78.58%，是公司主要利润来源。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司控股股东和实际控制人持有公司股份是否存在质押情况？
💬 董秘回复：
您好，公司控股股东和实际控制人持有的公司股份目前不存在质押情况。
❓ 投资者提问：
欧福蛋业实控人是丹麦居民Christian Nicholas Stadil，请问实际控制人是否能够通过多层架构对公司实现有效控制？
💬 董秘回复：
您好，实控人对发行人控股关系清晰，可以实现有效控制！谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下核心技术人员对外投资情况？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司核心技术人员无对外投资。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问报告期内，公司的主要销售模式是什么？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司均采取直销模式进行销售，不存在经销模式。谢谢！
❓ 投资者提问：
在电商平台可以买到公司的产品吗？
💬 董秘回复：
您好！在电商平台可以买到公司产品，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司子公司的经营情况如何？
💬 董秘回复：
您好，谢谢对欧福蛋业的关注，公司子公司中天津太阳已稳定运行多年、广东欧福于2018年建设完毕后开始运行，产能持续释放中，运营情况良好；另有子公司欧福乐暂未实际运营。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的预制蛋品情况？
💬 董秘回复：
您好，公司生产的预制蛋品主要供应各类餐厅、超市以及食品再加工企业，主要包括蛋皮、炒蛋、欧姆蛋等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司产品创新主要体现在哪些产品？
💬 董秘回复：
您好，公司产品创新主要体现在以下产品：1）超长保质期蛋液产品、2）热稳定蛋液产品和耐热蛋制品、3）鸡蛋制咸蛋黄粉（酱）、4）新型蛋白饮料、5）福利蛋及相关产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司董事会秘书制度的建立、健全及运行情况？
💬 董秘回复：
您好，《公司章程》及《董事会秘书工作细则》规定，公司设董事会秘书。2016年4月28日，经公司第一届董事会第一次会议审议通过聘任叶林为董事会秘书，并审议通过《董事会秘书工作细则》。2022年5月12日，公司2022年第三次临时股东大会审议通过北交所上市后适用的《董事会秘书工作细则》。
公司董事会秘书履职以来，严格按照《公司章程》及《董事会秘书工作细则》的有关规定开展工作，有效履行了相关职责，为法人治理结构的完善，维护股东利益，内部控制制度完善及中小股东权益保护等方面起到了积极作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司衡量核心竞争力的指标有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司衡量核心竞争力的指标包括：（1）产品的安全性和功能性、质量的稳定性，（2）技术研发水平，（3）客户群体知名度，（4）管理能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司内部控制情况？
💬 董秘回复：
您好，公司管理层在对内部控制制度进行自查和评估后认为：按照《公司法》《证券法》等法律法规要求，公司根据行业特点和实际经营情况，制定了一系列内控管理制度，基本符合国家有关法律和监管部门的要求。该等制度在公司经营管理各个关键环节以及关联交易、对外担保、重大投资、信息披露等方面发挥了较好的管理控制作用，能够对公司各项业务的健康运行及经营风险的控制提供保证。随着公司发展，管理层也将根据公司发展的实际需求，及时修订并补充内部控制制度，保证内部控制制度的有效性和可操作性，体现内部控制制度在促进公司持续、稳定、快速发展方面的作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的研发模式？
💬 董秘回复：
您好，公司形成了较为完善的研发体系。公司研发部有20人左右的研发团队，6名核心技术人员，主要负责各类蛋制品的产品开发工作，并结合行业的发展趋势展开应用研究。公司的研发以市场为导向，研发部门结合市场调研、行业信息和客户的需求，制定新产品开发的评估表；研发部门组织相关人员对新产品开发进行可行性分析后进行项目立项，并呈报管理层做最终的审批；新产品立项通过后，研发部指定项目负责人负责项目开发；项目负责人负责与相关部门联系，对接产品开发的各项要求；研发样品会经过内部评估，评估合格后进行上线测试，上线测试合格后确定具体的生产工艺，并记录相关参数。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的销售模式？
💬 董秘回复：
您好，公司的销售模式均为直销模式，主要客户包括大型连锁食品快餐企业和食品生产加工企业以及少量的贸易商。对于大型快餐企业和食品生产加工企业，由公司销售部负责产品销售、市场拓展和客户维护；对于一些小型食品加工生产企业，公司通过贸易商渠道对其进行覆盖。公司与贸易商之间签订的合同均为买断式，产品交付后的非质量问题引发的风险由贸易商承担。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的生产模式？
💬 董秘回复：
您好，公司主要采用“以销定产”的生产模式，同时也会根据鸡蛋价格平衡生产蛋粉类、冷冻蛋液类保质期较长的产品。公司生产过程由生产部负责统筹管理，针对不同的产品编制生产流程。质量部负责做好生产过程的质量监督，参与工艺验证和工艺纪律检查。公司在接收到客户的订单后，会先对生产能力进行评估，当前生产能力充足的情况下会安排生产计划，在物料充足的情况下直接组织生产，否则需要进行物料的请购与采购；在生产完成后，由质量部品控员验收，包装入库；在发货前，公司会与客户进一步确认货物的品质、交期和数量，无误后进行出库和发货。此外，公司会根据鸡蛋价格波动及客户需求量的峰谷变化，在鸡蛋价格低谷或蛋液类产品需求较低时平衡生产蛋粉类、冷冻蛋液类保质期较长产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下所处行业特有的经营模式？
💬 董秘回复：
您好，国内蛋品加工行业经营模式为企业采购鸡蛋或自建养殖场生产鸡蛋后用于加工各类蛋制品。在销售模式上以直销为主，少量通过贸易商进行销售。在生产方面，由于蛋液类蛋制品保质期较短，普遍采用“以销定产”的模式，即企业主要根据客户的需求按订单生产，但也通常会在蛋价低谷时平衡生产蛋粉、冷冻蛋液等保质期较长的产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司销售收入是否存在季节性？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司销售整体季节性波动不大，因中秋、元旦、春节等假期系糕点等商品销售旺季，下游客户会提前加大生产备货，带来公司下半年收入规模会有所增加，特别是在4季度达到最高，最近3年趋势一致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下年增产15000吨蛋制品加工项目的必要性及可行性？
💬 董秘回复：
您好，天津太阳是公司的蛋粉生产基地，供应全国的蛋粉主要来自天津太阳。报告期内天津太阳蛋粉产品销售持续快速增长，产能利用率持续处于高位，蛋粉设备的使用率接近极限，迫切需新增设备增加蛋粉产能。
此外，京津冀地区面积广大、人口众多，但目前天津太阳的销售规模仅接近母公司的50%，而天津太阳作为公司在京津冀地区的布局，目前天津太阳的产能无法完全保障京津冀地区的需求，限制了天津太阳的客户拓展和业务发展。综上，天津太阳亟需扩大产品产能，以发展京津冀地区业务和满足全国蛋粉需求。
此外，本次募投项目的新增产能计划未来将主要用于相对高毛利的特色产品（如咸蛋黄粉、定制化蛋粉和蛋挞用调制蛋液等）的生产，以提升项目和天津太阳的整体盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在特别表决权？
💬 董秘回复：
您好，公司不存在特殊表决权。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有特许经营权？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司无特许经营权。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？
💬 董秘回复：
您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司此次募集资金投资项目有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司募集资金投资项目包括：（1）预制蛋制品、蛋液及蛋制品生产线技术改造项目；（2）年增产15000吨蛋制品加工项目；（3）补充公司流动资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的采购模式？
💬 董秘回复：
您好，公司采购工作由采购部统筹管理，质量部及其他相关部门在本职范围内配合工作。公司制定了《供应商开发和管理程序》，对物资原料提供方实施合格供应商名录管理。质量部对每批购入物资进行抽检，生产部在生产过程中对原材料品质进行跟踪，各部门通力配合，保证原材料质量。
公司采购的生产原料以鸡蛋为主，生产能源、其它包装材料采购为辅。公司和非主要的原料供应企业保持经常的业务往来，作为非常情况下的备用供应商，形成了必要的战略供应商储备，以防产生采购的过度依赖。公司在本行业积累了丰富的市场经验，针对鸡蛋原料价格的市场波动，公司实行主动管理，以鸡蛋价格波动为依据，根据市场淡旺季的情况合理放大或者缩小库存，保证鸡蛋的新鲜以及减少原料成本波动对企业成本造成的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2019年至2022年1-6月，公司预制品类产品毛利率分别是多少？
💬 董秘回复：
您好，2019年至2022年1-6月，公司预制品类产品毛利率分别为13.45%、16.84%、16.62%、20.41%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下所处行业技术发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业技术发展趋势如下：（1）进一步加强对食品安全的重视度；（2）产品功能日趋彰显；（3）实现鸡蛋的深度、全资源利用。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金投资项目与公司主营业务密切相关，项目实施后将进一步扩大公司的区域布局和业务规模，提升公司服务全国的能力。公司十分重视内部管控，按照《公司法》《证券法》等法律法规要求，根据行业特点和实际经营情况，制定了一系列内控管理制度，基本符合国家有关法律和监管部门的要求，能够对公司各项业务的健康运行及经营风险的控制提供保证。随着公司发展，管理层也将根据公司发展的实际需求，及时修订并补充内部控制制度，保证内部控制制度的有效性和可操作性，体现内部控制制度在促进公司持续、稳定、快速发展方面的作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下公司2020年主营业务毛利率同比大幅增加的主要原因？
💬 董秘回复：
您好，2020年受突发新冠疫情影响，部分蛋源地交通运输受阻，作为鲜货的鸡蛋受影响较大，此外市场需求亦受到疫情影响，鸡蛋价格大幅下跌，而公司产品售价仅略有下降，故主营业务毛利率同比大幅增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司在产品结构方面的优势？
💬 董秘回复：
您好，公司产品结构系公司在近20年的发展过程中结合市场需求、行业发展状况、业务特点等形成，符合公司和市场的实际情况。公司以对新鲜度要求较高的蛋液产品为主，同时也有保质期较长的蛋粉、冰蛋产品，长短结合，不同产品形态结合；此外，公司还在不断丰富产品结构，为客户提供更具特色的产品和更全面的选择。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2019年至2022年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别是多少？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2,906.97万元、8,560.98万元、4,695.79万元和4,019.31万元，经营活动现金流入主要是销售商品、提供劳务收到的现金。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下募集资金投资项目实施后对公司独立性的影响？
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金投资项目以公司和全资子公司天津太阳为实施主体，不涉及与他人合作的情形。公司的募投项目实施后不会产生同业竞争或对公司的独立性产生不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下核心技术人员侵权、相关约定情况？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司报告期内重大资产重组情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司未发生重大资产重组情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的创新特征及创新发展能力？
💬 董秘回复：
您好，公司的创新特征及创新发展能力包括：（1）公司拥有高效的研发体系，持续进行创新投入；（2）公司取得突出的创新成果；（3）公司的创新能力得到市场认可。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问欧福蛋业是专精特新企业吗？
💬 董秘回复：
您好，欧福蛋业是苏州市专精特新企业，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2019年至2022年1-6月，公司营业利润分别是多少？
💬 董秘回复：
您好，2019年至2022年1-6月，公司营业利润分别为-1,121.97万元、6,528.63万元、2,617.09万元和2,446.86万元，占营业收入比重分别为-1.65%、10.53%、3.08%和5.83%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司产品中预制品的营收情况？
💬 董秘回复：
您好，公司毛利率相对较高的预制品目前规模尚小，但报告期内实现的收入及占比均呈上升趋势，是公司近年来着重布局、未来有望成为新盈利爆发点的产品类型。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何保证原材料供应的稳定？
💬 董秘回复：
您好，公司的主要原材料为鸡蛋，公司在我国主要鸡蛋产出地（包括但不限于江苏、山东、山西、天津、湖北、广东等地）开发了长期合作的供应商，一方面降低了区域禽类疾病对原材料供应的影响；另一方面也降低了对单一鸡蛋供应商的依赖，有助于保障原材料供应的稳定性。谢谢！
❓ 投资者提问：
2021年欧福蛋业营收同比增长，但净利下滑53%，请解释一下，公司收入与净利润波动大幅背离的原因及合理性。
💬 董秘回复：
您好，受益于蛋制品加工行业的快速发展，公司营业收入2021年同比增长，但公司净利润受到主要原材料鸡蛋的价格波动的影响；2020年受疫情管控影响，鲜鸡蛋的运输受到影响，公司由于邻近主要蛋源地，鸡蛋采购价格较低，故2020年公司盈利达较高水平，而2021年受多方面因素影响，鸡蛋价格同比上涨幅度较大，故公司2021年净利润较低，较2020年同比下降幅度较大。此种受鸡蛋价格影响的业绩波动为公司所处行业特点，公司业绩真实、合理并已如实披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问如何看待明年的市场情况？是否乐观
💬 董秘回复：
您好，随着疫情稳定，经济复苏，消费回暖等有利因素，明年市场情况值得期待！谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主营业务整体毛利率的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司主营业务整体毛利率与原材料鸡蛋采购成本呈反向趋势，2019-2021年，公司主营业务整体毛利率分别为12.59%、20.35%、9.82%，与主要原料鸡蛋的市场价格成负相关趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在资金占用及资产转移等情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业违规提供担保的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗？
💬 董秘回复：
您好，非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系情况？
💬 董秘回复：
您好，公司的董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。谢谢！
