📅 2024-04-12
❓ 投资者提问：
公司一季度业绩如何？有没有可能超越2022年同期
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2024年一季度报告将在预约的时间披露，详情请关注公司公告。公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
可以提问了吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注，可登陆全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年报业绩说明会，可在活动页的互动交流区直接进行提问交流，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年第四季度收入大幅增加是什么原因？2023年第四季度的净利润增加幅度不如收入增长幅度是什么原因？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司主要客户为电信运营商，电信运营商一般在上半年进行规划与建设，在下半年进行项目验收与回款。因此，行业内企业的经营也存在相似的季节特征，下半年进行项目验收结算实现收入较上半年多，受运营商年度预算影响，四季度进行项目验收结算最多，故公司四季度收入大幅增加。公司有四大业务板块，2023年第四季度的业务收入结构与前三季度不同，故利润增加与收入增长幅度有所差异。谢谢！
❓ 投资者提问：
1.算力服务项目的毛利率和净利率大约多少？
2.公司近期有股权激励项目吗？
3.公司长期的发展战略定位是什么？
4.公司目前的人力等资源可以支持多大规模的营收？打算如何提升营收规模增长所需的经营配比水平？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
1、公司已中标杭州西湖大学GPU集群计算系统项目，该项目包含主设备供应与集成服务两部分，集成服务部分包含集群CPU性能评测集成、集群内存系统集成、高速网络系统集成、节点卡间互联带宽系统集成、跨节点GPU间数据带宽系统集成、异构卡系统集成、MLPerf推理模型、MLPerf训练模型、HPL-AI对集群系统集成、软件系统集成对接、校园机房平台对接、大模型操作系统部署、大模型运维监控系统部署、大模型作业调度系统部署、大模型优化及加速调试等内容。公司的主要优势在集成服务领域，公司将竭力完成该项目的交付，在满足客户需求的同时努力缩减成本，争取提升项目盈利。
2、公司2022年发布的股份回购计划中已明确公司实施股份回购用于股权激励计划，目前已进行了第一期股权激励第一次行权，剩余库存股份仍将用于股权激励。
3、公司致力于运营商全业务链战略合作伙伴，围绕国家新基建，积极投入数字经济国家大战略，以科技创新为主导，在技术、人才、市场及管理做好充分准备，为国家新质生产力发展做出自己的贡献。
4、目前公司中高层人员具有丰富的战略管理和经营管理经验，具备长期高速增长的管理能力。一线人员以技术服务和项目管理为主，后续公司将会根据业务发展不断优化人力资源配置，从而支撑业务稳定持续增长的需要。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问目前公司在手订单是多少，这些订单中需要2024年完成的是多少？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司截至 2023 年末的在手订单 6.72 亿元，较上年末增长 11.65%，为后续的业绩完成打造了良好的基础。
公司5G新基建业务和ICT行业应用业务从开工到验收通常约6个月到1年时间；高铁信息化业务与铁路线的开通计划相关，从开工到验收通常也为6个月到1年时间；资产运营服务业务从投资建设到起租通常约6个月到1年时间。公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2024年的营业收入和净利润目标计划增长多少？有什么措施确保呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。2024年是5G-A元年，5G-A成为了5G网络下一步升级演进的必由之路，公司5G新基建业务将迎来发展机遇；同时公司也将ICT行业应用业务向专业度更高的以技术服务为主的网络安全服务、信创、算力服务业务重心转移，通过业务结构的不断改善，提升业务盈利水平，提高自身竞争实力；随着今年年初工信部等十一部门出台关于开展“信号升格”专项行动的通知，运营商加大高铁网络覆盖及升级投资规模，给公司高铁新建线公网覆盖、营业线5G改造、高铁干线光缆、营业线公网维护等业务带来非常大的机遇。以上每一业务板块又有巨大的市场容量，有较大的纵深发展空间，形成了后续快速规模化增长的基础。2024年，公司将发挥优势持续深耕以上业务板块，努力实现公司业务持续稳定增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
作文通信设备类公司，公司除了安装维修之类的业务，有没有自己的硬件产品供给给市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司行业分类为软件与信息技术服务业，公司主营业务为5G新基建、ICT行业应用、高铁信息化等，公司是运营商全业务链合作伙伴，与传统通信企业有较大区别。除了系统集成之外，公司有自己开发的软硬件平台投放市场，既有支撑5G新基建、ICT行业应用的软件平台，也有高铁信息化相应的软件平台与硬件产品，还有自研的智家市场产品等。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司进入2024年以来，新业务签订情况比2023年同季度多百分之多少，2023年公司坏账占比，2024年一季度同比2023年一季度增长情况。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司截至2023年末的在手订单 6.72 亿元，较上年末增长 11.65%，为后续的业绩完成打造了良好的基础。公司客户以电信运营商等大型国企为主，信用状况良好，应收账款出现坏账的风险较低。2024年一季度业绩情况请您关注后续的相关公告。公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
GPU集群计算系统项目进展情况如何？公司未来有进入智算中心建设的行业吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。
公司已中标杭州西湖大学GPU集群计算系统项目，目前该项目正在积极推进中，公司会根据后续进展及时履行信息披露义务。
算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，三大运营商在数据中心领域市场份额占比超60%，公司为运营商全业务链战略合作伙伴，未来公司将会努力拓展包括智算中心建设在内的算力相关业务。谢谢！
❓ 投资者提问：
谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前北交所转板的要求是怎么样的？广脉科技是否符合转板要求？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。北交所制定了《北京证券交易所上市公司持续监管指引第7号—转板》，转板条件需对照上交所或深交所规定的拟转入板块上市条件等方面，公司在专注主业发展的同时，也会密切关注相关转板政策信息，并将结合公司自身发展情况及资本市场环境等多方面情况进行决策。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，谢谢！
❓ 投资者提问：
贵司在算力领域建设实现了0的突破，但自西湖大学gpu项目之后1个多月了，迟迟没有后续算力建设项目，请问目前还有多少算力建设项目在投标？这个市场是蓝海还是红海，我司如何实现1-n的跨越？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。2024年第一季度，我们成功中标西湖大学算力集成服务项目，为我们后续进军算力服务领域打响了第一枪，未来公司将会积极跟进算力相关市场信息，不断提升算力服务的人才、技术、能力储备，努力拓展算力相关业务，实现该项业务从1到N的发展和跨越。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司今年在智慧城市方面有中标项目吗？公司在信创方面与其他公司相比有什么竞争优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司自2016年开始开展ICT行业应用业务，与运营商深度合作，近年来，三大运营商在云网融合、算力业务领域规模持续攀升，公司的ICT行业应用业务正在从以集成为主的智慧城市、未来社区等业务向以技术服务为主的网络安全服务、信创、算力服务业务不断推进，业务更具技术性及专业性，公司通过杭州亚运重大赛事通信保障专项服务项目积累了数通人才，为该类业务提供人才及技术保障。该发展方向也是与运营商数智化业务发展趋势相符合。智慧城市业务是公司持续发展的业务。
公司所有业务均是围绕运营商开展，是运营商全业务链的生态合作伙伴。公司的ICT行业应用业务主要与运营商进行合作，向政企最终用户提供一站式解决方案。运营商具有云网资源优势、全国服务网络优势以及各行业领域的产业优势；公司拥有领先的技术方案能力、有多年的行业经验和业绩、有优秀的ICT研发能力、有对ICT深度理解的交付团队等，在面向最终客户提供一站式解决方案时具有很强的优势。公司自身具有很强的软硬件实力，与运营商长期合作，建立了良好的合作口碑，熟悉运营商业务流程，在该业务领域与运营商具有较强的客户黏性。运营商在信创领域有较大的市场份额，公司具有较大的市场机会。谢谢！
❓ 投资者提问：
怎么看不了直播
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注，可登陆全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年报业绩说明会，可在活动页的互动交流区直接进行提问交流，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司年报增长如此多的主要原因有哪些？是否可持续？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。报告期内，公司大力拓展毛利率较高的高铁信息化业务，通过全国布局及业务线独立管理，高铁信息化业务同比增长 97.03%；公司 5G 新基建、ICT 行业应用、高铁信息化、资产运营服务业务的营业收入同比增长 31.18%，优质业务持续发展；公司不再进行子公司浙江广脉互联技术有限公司的数字内容服务业务，避免了该业务的亏损。公司通过不断优化业务结构，提升盈利能力，报告期内实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,508.72万元，同比增长 175.83%。2024年是5G-A商用元年，公司5G新基建业务迎来良好的发展前景；公司将大力拓展毛利率较高的高铁信息化业务，将ICT行业应用业务向专业度更高的以技术服务为主的网络安全服务、信创、算力服务业务重心转移，通过业务结构的不断改善，提升业务盈利水平；公司紧跟国家高铁新基建战略，大力拓展毛利率较高的高铁信息化业务，提升业务规模及盈利水平；公司将专注主业，努力实现业绩稳定增长，以优良的成绩回报投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在人工智能浪潮中，除了切入算力集成服务外，是否有其他的技术储备或者业务布局？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司为国家级专精特新“小巨人”企业，省级研发中心，与多家高校进行产学研合作。公司会不断加强研发投入，增强自身技术能力，提升公司竞争实力。目前公司研究的新技术方向主要集中在5G-A、网络安全与算力服务、AI应用、高铁专网产品等领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前主要在研究的新技术方向是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司为国家级专精特新“小巨人”企业，省级研发中心，与多家高校进行产学研合作。公司会不断加强研发投入，增强自身技术能力，提升公司竞争实力。目前公司研究的新技术方向主要集中在5G-A、网络安全与算力服务、AI应用、高铁专网产品等领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司切入算力赛道，核心竞争力是什么？公司是否属于算力工程项目施工单位？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，三大运营商在数据中心领域市场份额占比超60%，公司为运营商全业务链战略合作伙伴，与运营商在智慧城市、未来社区、信创、网络安全、AI 算力、机房智慧储能等相关领域的建设、运营维护达成战略合作；去年公司出色完成杭州亚运重大赛事通信保障专项服务项目，在运营商处取得良好的口碑；这些都为公司切入算力服务赛道打下了坚实的基础。未来公司将会努力拓展算力相关业务，对该领域业务前景有较好的预期。
公司承接的算力集成服务部分包含集群CPU性能评测集成、集群内存系统集成、高速网络系统集成、节点卡间互联带宽系统集成、跨节点GPU间数据带宽系统集成、异构卡系统集成、MLPerf推理模型、MLPerf训练模型、HPL-AI对集群系统集成、软件系统集成对接、校园机房平台对接、大模型操作系统部署、大模型运维监控系统部署、大模型作业调度系统部署、大模型优化及加速调试等内容。谢谢！
❓ 投资者提问：
截止日前，公司在手订单多少？进入2024年度以来，新增订单的获取情况怎么样？是否有发现目标市场需求有进一步向好的态势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司截至 2023 年末的在手订单 6.72 亿元，较上年末增长 11.65%，为后续的业绩完成打造了良好的基础。
（1）2024年是5G-A元年，5G-A成为了5G网络下一步升级演进的必由之路，公司5G新基建业务将迎来发展机遇；（2）2024年，公司也将ICT行业应用业务向专业度更高的以技术服务为主的网络安全服务、信创、算力服务业务重心转移，通过业务结构的不断改善，提升业务盈利水平，提高自身竞争实力；（3）随着今年年初工信部等十一部门出台关于开展“信号升格”专项行动的通知，运营商加大高铁网络覆盖及升级投资规模，给公司高铁新建线公网覆盖及营业线5G改造业务带来非常大的机遇。随着国家东数西算和算力布局，光缆资源紧缺，2023 年 5 月，工信部等十四部门联合印发《关于进一步深化电信基础设施共建共享，促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》，打开运营商通过高铁布局干线光缆的通道，对公司高铁干线光缆业务带来重大发展机遇。伴随着2010年前后开通的高铁线路运营时间已超过10年，为确保高铁沿线通信网络设备及系统安全、稳定、连续运行的需求，营业线公网维护业务在未来也将具有良好的发展空间。公司将紧跟国家高铁新基建战略，深耕高铁信息化业务各细分板块，力争成为全国高铁公网细分行业龙头企业，并将高铁公网的经验与能力向高铁专网、信息化集成及铁路相关产品领域拓展。2024年，公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前主要的业务布局有哪些？未来的发展战略方向如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将持续优化业务结构，加大毛利率较高的高铁信息化业务的市场开拓，深耕高铁信息化各细分领域，稳健发展5G新基建、ICT行业应用、资产运营服务业务。通过业务结构的不断完善，提升盈利水平，回报投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
怎样看待智家市场业务在公司未来业务结构中的贡献与前景？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。面向运营商的智家市场业务，公司聚焦重点产品，助力运营商拓展家庭及小B端用户，成为运营商全业务链生态合作伙伴，反哺5G新基建、ICT行业应用、高铁信息化及资产运营服务业务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来的发展方向是什么？如何布局智算平台？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。 公司通过杭州亚运重大赛事通信保障专项服务等重大项目，积累了5G-A相关技术，储备了相关人才，为5G-A业务承接打下基础。今年为5G-A的商用部署元年，公司会紧跟运营商5G-A的战略部署，努力争取5G-A相关业务，积极开展对新技术的研发及应用。公司将紧跟国家高铁新基建战略，深入挖掘高铁信息化业务板块，深度拓展高铁新建线公网覆盖、营业线5G改造、干线光缆、营业线设备代维各细分领域，力争成为全国高铁公网领域行业龙头企业。2024年，公司将持续优化结构，将ICT行业应用业务逐步从“以集成为主”的智慧城市、未来社区等业务板块向专业度更高的“以技术服务为主”的网络安全服务、信创、算力服务重心转移，构筑核心技术壁垒，优化业务结构，提升竞争实力与盈利能力。
公司前期中标杭州图灵小镇智能算力服务平台建设及配套系统集成—智算平台成果展示项目，该项目仅涉及智算平台成果展示部分的内容。虽然该项目金额不大，但为公司切入算力服务赛道打下基础。杭州西湖大学GPU集群计算系统项目包含主设备供应与集成服务两部分，项目总金额17,795.50万元，集成服务部分包含集群CPU性能评测集成、集群内存系统集成、高速网络系统集成、节点卡间互联带宽系统集成、跨节点GPU间数据带宽系统集成、异构卡系统集成、MLPerf推理模型、MLPerf训练模型、HPL-AI对集群系统集成、软件系统集成对接、校园机房平台对接、大模型操作系统部署、大模型运维监控系统部署、大模型作业调度系统部署、大模型优化及加速调试等内容。 谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的业务是否有给政府提供的服务项目？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的ICT行业应用业务主要与运营商进行合作，共同向政府与企业用户提供一站式解决方案。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在算力服务赛道有哪些布局？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，三大运营商在数据中心领域市场份额占比超60%，公司为运营商全业务链战略合作伙伴，与运营商在智慧城市、未来社区、信创、网络安全、AI 算力、机房智慧储能等相关领域的建设、运营维护达成战略合作；去年公司出色完成杭州亚运重大赛事通信保障专项服务项目，在运营商处取得良好的口碑；这些都为公司切入算力服务赛道打下了坚实的基础。未来公司将会努力拓展算力相关业务，对该领域业务前景有较好的预期，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司中标杭州西湖大学1.78亿元GPU集群项目，对公司的业务发展有何意义？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。2024年第一季度，我们已经成功中标第一个算力集成服务项目，为我们后续进军算力服务领域打响了第一枪，实现公司业务延伸及战略目标，为公司未来长远发展奠定基础；未来公司将会努力拓展算力相关业务，对该领域业务前景有较好的预期，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司登录北交所以来，业务发展越来越好，目前还有哪些业务未来增长可期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。
公司通过杭州亚运重大赛事通信保障专项服务等重大项目，积累了5G-A相关技术，储备了相关人才，为5G-A业务承接打下基础。今年为5G-A的商用部署元年，公司会紧跟运营商5G-A的战略部署，努力争取5G-A相关业务，积极开展对新技术的研发及应用。公司将紧跟国家高铁新基建战略，深入挖掘高铁信息化业务板块，深度拓展高铁新建线公网覆盖、营业线5G改造、干线光缆、营业线设备代维各细分领域，力争成为全国高铁公网领域行业龙头企业。2024年，公司将持续优化结构，将ICT行业应用业务逐步从“以集成为主”的智慧城市、未来社区等业务板块向专业度更高的“以技术服务为主”的网络安全服务、信创、算力服务重心转移，构筑核心技术壁垒，优化业务结构，提升竞争实力与盈利能力。
谢谢！
❓ 投资者提问：
贵公司现在有杭州亚运会和西湖大学两个加分项，对于今后业务开展应该很大帮助，我想问一下，西湖大学这个项目要多久实施完成？还有我国将开展增值电信业务扩大对外开放试点，这个对贵公司有何影响？怎么看待？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司中标杭州西湖大学GPU集群计算系统项目，目前该项目正在积极推进中，公司会根据后续进展及时履行信息披露义务。
4月10日，工信部发布《关于开展增值电信业务扩大对外开放试点工作的通告》，在获批开展试点的地区取消互联网数据中心（IDC）、内容分发网络（CDN）、互联网接入服务（ISP）、在线数据处理与交易处理，以及信息服务中信息发布平台和递送服务（互联网新闻信息、网络出版、网络视听、互联网文化经营除外）、信息保护和处理服务业务的外资股比限制。公司业务不涉及上述增值电信业务，该试点业务不会对公司经营产生影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司与西湖大学1.78亿元GPU集群项目是否已经签约？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司已中标浙江移动信息系统集成有限公司的“杭州西湖大学GPU集群计算系统项目”，公司与浙江移动信息系统集成有限公司相关合同正在流转过程中，尚未签订，公司将按照北交所相关信息披露要求及时披露相关合同签订情况，谢谢！
❓ 投资者提问：
杭州西湖大学1.78亿元GPU集群项目的建设周期是多长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已中标杭州西湖大学GPU集群计算系统项目，目前该项目正在积极推进中，公司会按招标要求交付该项目，后续将按照北交所相关信息披露要求及时履行信息披露义务。谢谢！
❓ 投资者提问：
西湖大学1.78亿元GPU集群项目预计何时回款？可计入2024年业绩吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已中标杭州西湖大学GPU集群计算系统项目，目前该项目正在积极推进中，公司会按招标要求交付该项目，后续将按照北交所相关信息披露要求及时履行信息披露义务。谢谢！
❓ 投资者提问：
高铁行业，公司目前的发展情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将紧抓我国高铁建设高峰，向高铁公网新建线覆盖、营业线5G改造、干线光缆及营业线设备代维业务全面拓展。我国的高铁建设在未来一段时间内仍将持续发展，为公司高铁新建线公网覆盖业务带来增长机会。高铁基于行业封闭性强、准入门槛高、工期安全质量控制严格等特性，其公网覆盖及信息化水平相对落后，大部分营业线均未进行5G覆盖。随着今年年初工信部等十一部门出台关于开展“信号升格”专项行动的通知，运营商加大高铁网络覆盖及升级投资规模，给公司高铁营业线5G改造业务带来非常大的机遇。随着国家东数西算和算力布局，光缆资源紧缺，2023 年 5 月，工信部等十四部门联合印发《关于进一步深化电信基础设施共建共享，促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》，打开运营商通过高铁布局干线光缆的通道，对公司高铁干线光缆业务带来重大发展机遇。伴随着2010年前后开通的高铁线路运营时间已超过10年，为确保高铁沿线通信网络设备及系统安全、稳定、连续运行的需求，营业线公网维护业务在未来也将具有良好的发展空间。
公司于2015年进入高铁业务领域，有了丰富的业绩及行业经验积累、人员储备及资质能力等，具有很强的竞争优势。在国家高铁新基建战略引领下，公司在全国范围内大力拓展高铁业务，扩充高铁业务团队，并进行业务线专业管理，为高铁业务后续稳定快速增长做出坚实保障。公司将深耕高铁行业领域，从高铁公网向高铁专网、信息化集成及铁路相关产品业务方向辐射，力争成为高铁公网领域细分行业龙头企业。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有转板的计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在资本市场上的发展路径决策均会以股东利益最大化为原则，在此原则指导下，会密切关注资本市场政策动向，把握任何有利于公司长远发展的机会；一家公司的股票，本质是代表该公司的内在价值，股票的价格会受各种因素影响而增减，包括流动性因素。但公司的价值不会因上市板块而增减。因此，在价格回归价值之前，抓紧时机在一个相对弱势的市场上、以较低的价格购入在另一强势市场上代表同样价值的股票，不失为明智之举。公司在专注主业发展的同时，也会密切关注相关转板政策信息，并将结合公司自身发展情况及资本市场环境等多方面情况进行决策。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，谢谢！
📅 2023-11-09
❓ 投资者提问：
方便说一下公司产品的售价如何？受哪些因素影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产品的售价主要由客户招投标时公司投标报价决定，决定是否中标的因素是多样的，与公司以往业绩、后评估成绩、报价、解决方案、团队资质、公司综合实力等诸多因素决定，谢谢！
❓ 投资者提问：
ICT行业应用业务收入高增长态势是否会持续？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司ICT行业应用业务含了智慧城市与高铁业务。智慧城市业务除了浙江之外，我们已经复制到上海等区域。今年我们还取得了通信网络安全服务能力评价-安全集成与设计资质，后续还在努力获取风险评估资质，所以ICT行业应用方面还会增加网络按全服务及信创等方面业务。公司还优化了组织架构，对毛利率较高的高铁业务形成独立产品线管理并进行全国销售布局，对高铁公网新建线建设、5G既有线改造、高铁公网维护、高铁干线光缆建设全面布局，目前高铁业务已经覆盖了浙江、广东、四川、甘肃、宁夏、湖北、江苏等省份，同时大力研发高铁相关软硬件产品，力争成为全国高铁公网细分行业龙头企业。我们对ICT行业应用业务持续快速发展充满信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前正建立总部大楼，这一举动是否必要，是否对公司未来发展有实质性的帮助？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产业化基地建设项目目前进展顺利，大楼建成后，将解决公司目前多地办公不便的问题，同时也为公司研发中心建设，为公司汇聚人才、提升研发实力和竞争力奠定了稳固的基础，对公司未来发展有实质性的帮助，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司账上货币资金只有1300多万，是否会影响公司经营？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。因通信行业回款存在季节性波动，通常四季度为回款高峰期，目前公司经营情况良好，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司实施了股权激励计划，目前公司股价较低，是否能起到激励作用？激励计划能否顺利进行？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司股权激励计划进展顺利，公司经营稳定，增长可期，公司骨干团队对公司发展充满信心，股权激励计划正常推进有利于公司后续积极健康快速发展。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的核心竞争力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的主要客户为通信运营商与中国铁塔公司，公司在为运营商、铁塔公司网络与建设部门提供信息通信系统集成服务外，又为其政企部门拓展ICT业务、为其网络建设部门协调高铁公网覆盖建设、改造与维护工作，同时与其市场部门共同拓展C端与小B端智家市场，成为运营商全业务链的生态合作伙伴，全方位提供IT与CT交叉融合业务是公司核心竞争力的体现。公司围绕运营商做生态，凭借对IT与CT业务有深度理解的交付团队及研发团队，同运营商深度合作，与运营商合作的各业务板块技术共享、资源共享、客户协同、业务协同，形成了在运营商处独特的品牌效应。同时，在高铁业务板块，公司协助运营商协调拓展高铁公网市场，也为公司进入高铁专网、信息化集成及高铁产品市场打下坚实基础，在高铁领域深入发展，力争成为高铁细分行业龙头企业。公司既与运营商进行多元化合作发展，每一业务板块又有很大的体量，有较大的纵深发展空间，形成了后续快速规模化增长的基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司除了几大通信运营商以外，是否会针对杭州本地的特色企业，如互联网行业、大数据行业研发相关产品直接合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的ICT业务与互联网行业、大数据行业有紧密的关联，会与相应厂商有研发合作。比如公司推出的视频融合云平台是与视频监控领域头部企业合作研发的，正在推进的GPT技术的应用项目跟大数据领域头部企业有合作关系。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司总部大楼项目进展如何？后续是否有足够的资金完成项目投入？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产业化基地大楼今年已结顶，预计明年竣工，明年年底可入驻新大楼。公司的产业化基地建设有专项贷款资金支持，可以完成项目投入。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的新办公大楼建设进展怎么样了？什么时候可以进驻？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产业化基地大楼今年已结顶，预计明年竣工，明年年底可进驻新大楼。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司三季度营业收入下降7.92%，净利润下降41.87%请问是什么原因导致的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司三季度收入与利润下降，主要是由于2022年上半年公司各业务区域都受到新冠疫情不同程度的影响，上半年大量项目验收流程滞后，推迟到第三季度验收，所以2022年三季度收入和利润较高，而2023年度三季度未受新冠疫情影响，项目验收流程都趋于正常，所以2023年三季度收入和利润较上年同期同相比下滑较多，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司三季度营收较22年下降41.87%请问是什么原因导致的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司三季度收入与利润下降，主要是由于2022年上半年公司各业务区域都受到新冠疫情不同程度的影响，上半年大量项目验收流程滞后，推迟到第三季度验收，所以2022年三季度收入和利润较高，而2023年度三季度未受新冠疫情影响，项目验收流程都趋于正常，所以2023年三季度收入和利润较上年同期同相比下滑较多，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司最近会有什么值得期待的利好消息吗?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司始终坚持专业，坚守主业，努力实现公司业绩的稳定增长，回报投资者。我们对未来充满信心。公司动态请关注公司在指定信息披露平台的公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司今年似乎在高铁项目上有不错的进展，目前高铁项目覆盖率如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。今年公司优化了组织架构，对毛利率较高的高铁业务形成独立产品线管理并进行全国销售布局，对高铁公网新建线建设、既有线改造、高铁公网维护、高铁干线光缆建设全面布局，目前高铁业务已经覆盖了浙江、广东、四川、甘肃、宁夏、湖北、江苏等省份，同时大力研发高铁相关软硬件产品，力争成为全国高铁公网细分行业龙头企业。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司未来几年的主要研发投入有哪些？是否涉及6G板块？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司研发投入的方向也是与公司的整体业务规划相配套的，当下以铁路行业的特定需求如视频智能控制箱、视频监控运维平台作为主要发展方向，此外，泛智能终端以及配套的视频融合云平台也是公司投入较多的领域，未来还会关注网络信息安全管控方向、信创产品的应用方向，暂未涉及6G板块。谢谢！
❓ 投资者提问：
软件方面公司有哪些发展计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。软件业务规划是与公司的整体业务规划相配套的，当下以铁路行业的特定需求如视频智能控制箱、视频监控运维平台作为主要发展方向，此外，泛智能终端以及配套的视频融合云平台也是公司投入较多的领域，未来还会关注网络信息安全管控方向、信创产品的应用方向。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司内部员工福利如何？如何看待员工给公司带来的利益？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司深知员工是公司最大的财富，公司讲究以人为本，多维度考虑员工的福利需求，除法定的社会保险和住房公积金之外，公司还为员工购买商业保险，设置福利体检、节日、生日等福利，以及各类补贴，另有各种带薪休假制度，优秀员工年度旅游、团队团建活动等，满足员工多方位的需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
华为提出5.5G是什么？如果能够顺利扩展到市场，对公司的未来业务发展有何积极影响？
💬 董秘回复：
尊敬投资者，感谢您的关注。5.5G就是5G-A的简称。比5G快十倍的5G万兆网络已经走进亚运主体育场，突破超大上行、宽带实时交互、通感一体、无源物联四大关键技术，支持8K超高清直播、裸眼3D观赛、亚运元宇宙等创新观赛体验。公司参与了亚运重大赛事通信网络保障工作，5.5G网络的推出，对公司未来业务有积极影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司与东方通信是否是竞争关系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与东方通信不存在竞争关系，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是不是计划推出家用摄像头产品的业务，请问基于什么方面考虑及发展计划？目前进展如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的家用摄像头产品为运营商的智家市场业务，为运营商拓展家庭用户。公司各业务板块与运营商网络、 政企、市场等部门紧密合作，为运营商提供了全业务链服务，公司从为运营商提供网络服务到为其拓展政企业务及拓展用户，合作地位逐步提升。目前公司已有两款家用智能摄像头产品入围中国移动一级终端营销库，并产生销售订单。谢谢！
❓ 投资者提问：
参与杭州亚运会项目是否对公司未来发展有正面影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司作为浙江移动通信服务合作伙伴，承担杭州第19届亚运会浙江省内5大赛区（包含主赛区杭州及宁波、温州、金华、绍兴4个分赛区）38个竞赛场馆及重点场景的赛事专网保障工作并获取了圆满成功。公司成功参与亚运项目，是对公司综合实力的认可、公司能力的检验和公司品牌的信任，为公司品牌美誉度、影响力、客户认可带来了极大提升，有利于公司获取更多订单。同时，因为具备了重大赛事保障经验与业绩，也为公司承接后续其他重大专项保障打下了扎实的基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前在手订单有多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单充足，截至2023年9月末在手订单7.4亿元，公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
“力争成为全国高铁公网细分领域头部企业”，主要服务的内容包括哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司高铁公网业务主要包含新建线公网覆盖建设、干线光缆、营业线5G改造、营业线设备代维等服务业务。公司在大力发展高铁公网业务的同时，也在力争从公网领域向高铁专网、信息化集成及高铁产品领域拓展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何有效收回应收账款，缩短账期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已经在应收账款管理方面采取了较为严格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长周期应收账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快周转、提升运营效率。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否有主营业务硬件产品的生产？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过信息通信系统集成、ICT行业应用、高铁业务等业务的积累，适时推出运营商智家市场智能家用摄像头产品的研发、生产与服务，同时也正在积极推进高铁视频监控智能箱、高铁视频监控运维平台等相关产品的研发与销售，努力形成“产品+服务+解决方案”的新生态，实现公司的快速发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有扩产、收购或对外投资计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将坚持专业，坚守主业，力争实现公司业绩的稳定增长，给股东带来长期回报。公司在内延式发展基础上，也在积极寻找资本市场机会，实现外延式扩张，如有合适标的，实现兼并收购，实现公司快速增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
三季度公司增长幅度虽然不大，但是在经济环境严峻，大部分公司业务都在缩减的情况下。足以证明公司业务的成长性，公司是否会借此机会快速发展，有何计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司将始终以运营商全业务链服务商为目标，深耕运营商各业务板块，为其基础网络建设、数智化转型及市场用户拓展贡献力量，与运营商共成长。今年虽然国际国内整体大环境不大好，但我们运营商市场及高铁市场发展环境正常，公司对外加强市场和业务开拓、对内进行精细化管理，加大研发投入，提升公司规模及利润水平。公司也将坚持专业，坚守主业，力争实现公司业绩的稳定增长，给股东带来长期回报。公司在内延式发展基础上，也在积极寻找资本市场机会，实现外延式扩张，如有合适标的，实现兼并收购，实现公司快速增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
软件方面公司有哪些研发和平台？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。软件业务是与公司的整体业务规划相配套的，公司产品应用领域涵盖了平安城市、智慧校园、各运营商通信系统、铁路信息化等领域，在这些领域都有相对应的平台研发，比较典型的有智慧社区平台、全域人口管理平台、智慧校园平台、视频融合云平台、视频监控运维平台等等。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司股价较低，公司有什么市值管理计划，或回购、增持计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。股价的形成是市场诸多因素的综合结果，公司将不断提升市场竞争力及研发水平，努力提高自身经营业绩，提高公司内在价值。公司在2022年已实施过股份回购用于股权激励，后续也将持续进行股权激励，让员工与公司共同成长与收获；公司基于对自身价值的判断和未来可持续发展的坚定信心，后续也将视情况适时开展回购。公司关注二级市场股价表现及股东长期回报，于向不特定合格投资者公开发行股票时制订了相关稳定股价预案，当条件达成时，公司将根据预案积极推进稳定股价措施。公司、公司控股股东及董事、高级管理人员增持将视市场、有关规定和自身资金情况决定，若有回购或增持计划，公司将按照相关规定进行信息披露。公司始终将首要工作放在经营治理上，以良好的业绩来回馈广大投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
您认为现在公司股价是否已真实反应公司能力和地位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司经营一直稳健运行，公司坚持专业，坚守主业，努力实现公司业绩的稳定增长。关于公司股价，往往是市场诸多因素的综合结果，受资本市场整体大环境影响，只要我们坚定做好主业，我们对未来有坚定信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来业绩的增长点在哪里？目前行业是否较为饱和，竞争压力较大，盈利能力被压缩？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司业务包括了信息通信系统集成（即5G新基建业务）、ICT行业应用（其中含高铁业务）以及资产运营服务等。该等业务都是围绕运营商联动，做运营商全业务链生态合作伙伴。虽然单独看，每一块业务竞争较为激烈，市场确实比较饱和，但每一块业务规模巨大，公司每年业务都在增长，市场份额逐年增加，通过三块业务联动相互赋能，增加公司与运营商的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的规模扩张及利润增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司是否考虑收购一些公司或者扩展新的领域?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。作为北交所上市公司，公司将本着实业与资本市场共同发展的目标，在做好主业、提升业绩、扩大规模的同时，也会关注现有业务领域及新战略发展领域的合适标的，进行收购或对外投资，若有相应的计划，公司会根据规则及时进行相应的信息披露。同时，公司非常注重战略规划，一直关注新业务、新领域的开拓发展，谢谢！
❓ 投资者提问：
今年公司的现金流情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。截止目前公司经营情况良好，现金流情况正常。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是最早一批北交所上市公司，上市是否给公司的业务开展带来便利？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。在北交所上市后，公司的品牌声誉和客户认可度提升，与合作伙伴的合作深度和信用提升，均给公司业务发展带来便利。同时还获得了政府政策支持，银行授信支持增强、融资成本降低，并通过股份回购和股权激励，增强了内部团队的稳定，谢谢！
❓ 投资者提问：
在给客户提供增值服务方面，公司做了哪些工作以增强对客户的锁定？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司始终以运营商全业务链服务商为目标，深耕运营商各业务板块，为其基础网络建设、数智化转型及市场用户拓展贡献力量，通过各业务板块协同，与运营商客户深度融合。今年，我们还获取了安全集成与设计、电力工程与建筑施工总承包资质，极大的增加了网络安全与运营商综合业务承接能力。在高铁业务板块，我们除在高铁新建线公网建设、既有线5G改造、高铁公网维护、高铁干线光缆建设等方面全面发力之外，还增加了高铁专用视频智能控制箱、高铁视频监控运维平台等产品的研发与销售，极大丰富了高铁业务产品线，为高铁客户提供全方位服务，增加了高铁客户对公司的信任与依赖度，为后续高铁业务快速发展打下了扎实的基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年1-9月用于研发投入的比例占营业额的百分之多少？有没有在拥有自主知识产权并拥有核心竞争力的产品上加大投入？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2023年1-9月研发费用占营业收入比例为3.56%，未来公司将在拥有自主知识产权的铁路信号覆盖系统、视频融合云平台、网络安全技术上加大研发投入，提升公司规模及利润水平，此外公司在泛智能终端等设备研发方面也会加大知识产权的获取力度。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司应收账款周期是否有改善？资金运转是否健康？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已经在应收账款管理方面采取了较为严格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长周期应收账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快资金周转、提升运营效率。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司除了招投标以外，是否有长期稳定的大客户？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的客户主要是中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商，中国铁塔等网络建设方，中国通号、中国中铁等铁路建设总包方，均为大型国企。上述客户均为公司长期稳定的大客户，虽然大部分业务履行招投标程序，但招投标主要关注公司以往业绩、后评估成绩等因素，与上述客户长期合作的公司将会具有竞争优势。公司与通信运营商及铁路建设总包方等客户长期建立合作关系，具有一定的竞争优势。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，公司目前有无坏账及呆死账？如何解决这方面的问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司客户以电信运营商等大型国企为主，其审批及付款流程与周期相对复杂和缓慢，因此期末会出现一定的应收账款余额，但应收账款出现坏账的风险较低。此外公司已经在应收账款管理方面采取了较为严格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长周期应收账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快周转、提升运营效率。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司资金是否充裕，资产负债率大概多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。截止到2023年9月，公司经营情况良好，资产负债率（合并报表）为51.95%。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好！广脉科技从上市至今已2年了，为什么最近一年半股票价格一直横在6元左右，这里
面有着6000户左右广脉投资者都很想知道是什原因？是经营上的原因还是其他原因，望董事长能
解答一下，还有广脉股价常会破发，公司有回购计划吗？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司经营一直稳健运行，公司坚持专业，坚守主业，努力实现公司业绩的稳定增长。关于公司股价，往往受资本市场整体大环境影响，只要我们坚定做好主业，我们对未来有坚定信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否与手机厂商，如华为等公司有相关业务的合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司与手机厂商没有直接业务合作，但与系统厂商，如华为、新华三等有相关的业务合作，如公司与华为联合承接杭州亚运会重大赛事网络保障项目，与新华三合作天网工程项目等等。谢谢！
❓ 投资者提问：
截至三季度，公司的应收账款是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。截止到2023年9月，公司应收账款金额为242,107,989.09元。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司何时搬进新大楼啊？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产业化基地大楼今年已结顶，预计明年竣工，明年年底可搬入新大楼。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来是否有再融资计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司本着实业与资本市场共发展的目标，将结合战略发展规划，适时进行融资计划，用好融资工具。如后续有相关融资计划，公司将按照北交所相关信息披露要求就再融资情况进行及时披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
截至目前，公司在手订单情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单充足，截至2023年9月末在手订单7.4亿元，公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司预计四季度收入和净利润有多少？项目是否能在四季度完成验收？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。 2023年前三季度已经结束，按照公司季节性收入分布特点，下半年特别是第四季度是公司项目验收、确认收入的高峰时期。我们也将全力以赴，认真做好最后一个季度的冲刺，在前三季度收入与利润双增长的基础上，实现更好的增长，完成公司预期的经营目标，期望为投资者交上一份满意的答卷。 谢谢。
❓ 投资者提问：
公司如何加强和投资者的沟通交流？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司根据相关法律法规的规定通过北交所官方信息披露平台（www.bse.cn）及时充分进行了信息披露，保护投资者权益。公司通过官网、微信公众号、电话、传真、电子邮箱等渠道，采取股东大会、投资者说明会、接待来访、座谈交流等方式与投资者进行沟通交流。也欢迎投资者通过现场调研等方式与公司交流，深入了解公司。具体事宜请联系公司董事会办公室：0571-86076710、ir@gcomtech.com.cn。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有进一步转板的计划么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在专注主业发展的同时，也密切关注相关转板政策信息，学习相关规则，如条件合适，公司会积极跟进，并根据自身发展情况及资本市场环境等多方面情况进行决策，如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，谢谢！
❓ 投资者提问：
贵公司在6G领域是否有研发？未来的利润增长点在哪里？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前5G网络还在继续规模建设之中，后续5G网络投资建设重点在深度覆盖方面，深度覆盖的重点是室内覆盖，而室内覆盖正是公司的优势领域，将变成公司业绩增长的重要来源之一。6G网络目前还在标准演进与探讨阶段，还没有任何实质性的投资建设，公司会紧密跟踪6G网络的技术演进，在努力抓住5G网络建设的同时，做好6G时期到来的技术准备。谢谢！
❓ 投资者提问：
今年公司的经营目标是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。
2023年前三季度已经结束，按照公司季节性收入分布特点，下半年特别是第四季度是公司收入高峰时期。我们也将全力以赴，认真做好最后一个季度的冲刺，在前三季度收入与利润双增长的基础上，实现更好的增长，完成公司预期的经营目标，期望为投资者交上一份满意的答卷。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请您介绍一下公司前三季度的业绩表现？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2023年1-9月实现营业收入为2.24亿元，同比上升2.16%；归属于上市公司股东的净利润为1,702万元，同比上升3.09%。自2022年10月起，公司数字内容服务业务已停止新业务拓展，剔除数字内容服务业务外，公司其他三块业务2023年1-9月营业收入合计2.24亿元，较上年同期增长12.59%，其中ICT行业应用业务增长明显，同比增长57.53%。公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持。谢谢！
📅 2023-05-10
❓ 投资者提问：
公司未来业绩的增长点在哪里？目前行业是否较为饱和，竞争压力较大，盈利能力被压缩？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司业务包括了信息通信系统集成、ICT行业应用（其中含高铁业务）、资产运营服务以及智家市场业务。该等业务都是围绕运营商联动，做运营商全业务链生态合作伙伴。虽然单独看，每一块业务竞争较为激烈，市场确实比较饱和，但每一块业务规模巨大，公司每年业务都在增长，市场份额逐年增加，通过四块业务联动相互赋能，增加公司与运营商的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的规模扩张及利润增长。谢谢。
❓ 投资者提问：
董事长您好！作为清华大学的高材生，是否会带领公司拥抱AI的热潮，改变世界！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。早在去年，公司就尝试用OPENAI开源平台技术，希望利用自然语言方式自动随机生成公司信息化系统各种报表，来替代我们经常提及的辅助决策系统或者驾驶舱，随着目前类ChatGPT的火热，带动了全社会对AI技术与应用的高度关注，势必会影响所有单位与个人，只有充分适应新技术带来的挑战并及时跟进，才会跟上时代的步伐。目前，公司已经要求软件开发人员及后台数据分析等部门尽快熟悉并应用AI技术，提升公司管理效率与能力，同时在交付的产品比如驾驶舱及智能家居领域，更多的利用AI技术，提升公司产品的核心竞争力。在AI来临的时代，要动员公司全员拥抱AI技术，让公司发展更上一个台阶，为社会做出更大的贡献。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司服务与通信供应商是否通过招投标完成？这样的模式是否会存在很多不确定性？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。通信运营商的的采购主要通过招投标方式进行，故公司取得运营商业务主要通过招投标完成，招投标模式会存在不确定性。但运营商在招投标时，通信技术服务企业的后评估成绩、过往业绩、服务质量等是运营商所考量的重要因素，运营商在选择供应商时倾向于选择合作时间长、合作范围广、与其内部多个部门发生过业务的相对熟悉的供应商进行合作。公司是运营商全业务链合作伙伴，与运营商长期合作，且建立9个省级办事机构覆盖全国市场，拥有强大的交付团队，业绩持续提升，后评估成绩良好，对赢得运营商招标具有一定的优势。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司每年用于研发投入的比例占营业额的百分之多少？有没有在拥有自主知识产权并拥有核心竞争力的产品上加大投入
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2022年度研发费用占营业收入比例为3.07%，未来公司将在拥有自主知识产权的视频融合云平台、铁路信号覆盖系统上加大研发投入，提升公司规模及利润水平，此外公司在泛智能终端等设备研发方面也会加大知识产权的获取力度。谢谢！
❓ 投资者提问：
疫情期间公司经营比较稳健，目前国家经济复苏，公司是否有更加宏伟的发展计划？如果看待人工智能的风潮？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。2022年是公司上市以后的第一年，也是公司成立的第一个十年，公司董事会与管理层制定了后续十年的发展战略与规划，希望服务加产品、实业与资本、内延与外延共同发展的方式，实现公司快速规模发展。
目前人工智能正在影响千行百业，对全社会发展带来非常深刻的影响，我们必须积极拥抱人工智能大发展的新趋势，将人工智能技术应用到公司的服务与管理中，适时推出相应的服务与产品，才能让公司长久健康的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
CT、IT技术的融合能力具体是指什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。由于5G基础网络通常结合具体的应用需求进行定制化建设，不仅需要具备通信网络建设与优化的通信技术（CT），还需要掌握应用相关的信息技术（IT），仅掌握CT技术的合作方已经无法满足运营商5G时代角色转变的需求，而融合了CT、IT技术的综合技术服务商将获得突出的优势，具有更大的发展空间。IT与CT只有协同发展、互相融合，才能支撑信息社会的发展，帮助人们更便捷地利用数据信息。公司既掌握CT技术，又具有IT技术研发实力，充分融合ICT技术，致力于成为运营商全业务链合作伙伴。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问你们在电力和铁路信息化有什么产品服务吗？公司的产品主要应用于哪些领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产品应用领域涵盖了平安城市、智慧校园、智慧园区、各运营商通信系统、铁路信息化等领域，在电力方面没有涉及，在铁路信息化方面的产品有铁路专网信号覆盖系统、视频智能控制箱、视频监控运维平台等。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司的软件业务规划发展目标是？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。软件业务规划是与公司的整体业务规划相配套的，当下以泛智能终端特别是视频融合云平台的研发作为主要发展方向，此外，类ChatGPT技术在智慧社区的应用，铁路专网的多模协同的数字光纤直放站、视频智能控制箱、视频监控运维平台，也是正在尝试的新方向。谢谢。
❓ 投资者提问：
软件服务方面，公司有哪些行业独有的核心技术或者优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。在智慧社区建设方面，广脉基于5G通信的积累，结合近几年社区实践落地的经验，研发实现了物联接入平台+8大场景应用+3端数据实时融合的全方位立体化服务，并以saas化云平台架构在全区弹性扩展复制。
在家用视频领域，广脉基于多年的泛智能物联接入经验，打造广脉云眼视频融合云平台，在视频接入的适配性、AI扩展的便捷性、全终端播放的支持等方面都有着深入的研究。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司是否有军工方面的业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司不涉及军工方面的业务。谢谢！
❓ 投资者提问：
你好，请问贵公司是否有数据中心相关业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前ICT行业应用业务中涉及部分学校的数据中心集成与建设相关业务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的业务是否覆盖东南亚、中东等基础建设发展比较火的境外地区？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司业务主要聚焦于国内，在全国9个省设有办事机构，业务遍及15个省份，形成了多区域联动格局，但目前尚未产生境外收入，业务尚未覆盖东南亚等境外地区。随着未来公司业务体量的增大、相应产品的推出，公司也会适时探索境外业务，亦或与国外客户谋求合作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前在手订单有多少，能否支撑公司未来几年的发展计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单充足，截至2022年末在手订单6.02亿元，为后续两年的业绩完成打造了良好的基础。公司也将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的产品服务中是否包含信息安全一块的业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前的信息安全业务包含信息安全产品系统集成、安全运维与保障服务等，主要客户为运营商、学校、保险公司等。谢谢！
❓ 投资者提问：
AI能否帮助公司未来发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司从去年开始就尝试用自然语言方式与公司内部信息化系统交互，自动生成各种报表，通过AI技术提升公司管理与决策效率。在此基础上，公司计划把类GhatGPT技术应用在政府数字化建设驾驶舱页面中，让驾驶舱更灵活的呈现实时数据，提升驾驶舱的实用性。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司目前正建立总部大楼，这一举动是否必要，是否对公司未来发展有实质性的帮助？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。“信息通信服务运营基地建设项目”即广脉大楼的建设既能有效解决公司的办公问题，改善了目前多地办公的不便，也为后续公司规模扩张、相关产品的生产制造打下了环境基础，且作为公司未来的研发中心，为后续研发实验室的建设，以及公司核心竞争力的提升等奠定了基础，对公司未来发展具有实质性的帮助。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司应收账款高达2.4亿，这部分应收账款未来是否存在无法收回的风险使公司蒙受损失？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。由于公司客户以电信运营商等大型国企为主，其审批及付款流程与周期相对复杂和缓慢，因此期末会出现一定的应收账款余额，但应收账款出现坏账的风险较低。此外公司已经在应收账款管理方面采取了严格的管理措施，针对应收账款设置了多重绩效考核，加快周转、提升运营效率。谢谢！
