📅 2023-11-09
❓ 投资者提问：
公司的现金流状况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额是-27667998.55元，主要系公司为双“11.11”，欧美“黑色星期五”而采购和生产的库存商品和原材料的支出增加；公司为实施募集资金项目而支出的营销渠道建设和推广费用增加；以及业务拓展而新增人员薪酬支出增加等。投资活动产生的现金流量净额是-40117468.32元，主要系公司为提高资金使用效益而实施的保本理财投资。公司期末持有的现金余额77939635.55元，公司的现金流是健康的，稳健的。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司天猫在618表现亮眼，那么今年双11的布局？预计公司双11整体表现如何？双11预售情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。今年的双11活动，公司持续在货架电商天猫、京东平台持续发力，夯实蚕丝被头部商家地位。在内容电商抖音渠道，积极参与平台活动，稳住蚕丝被头部商家地位。目前各电商平台双11预售情况符合公司营销预期，具体公司双11整体表现，请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
1-9月份公司线下销售大幅增长，线上渠道具体分布情况？具体增长在那些线上渠道，趋势如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司线上渠道主要为天猫、京东、抖音、亚马逊、海外官网等。目前各电商渠道在1-9月份销售都保持持续增长趋势，其中天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%，亚马逊主营业务收入同比实现53.41%增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司企业集采业务经营情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。报告期内，公司企业客户集采渠道利用公司在蚕丝被行业的领导地位，在稳固 “京东京造”合作的基础上，积极拓展其他头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内，新增东方优选(北京) 科技有限公司（“东方甄选”）合作。报告期内，公司利用在蚕丝制品研发的领先优势，加大与苏州博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。报告期内，公司客户苏州市博欣艺术品有限公司（苏州博物馆）主营业务收入大幅增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的未来规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司坚持持续打造“太湖雪”品牌，以“蚕丝被 就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即 专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。传承和创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在抖音渠道的表现如何？营销策略是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。报告期内，新兴内容电商抖音渠道在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。第三季度，抖音渠道积极参与抖音“开心日”大型营销活动，进一步稳固蚕丝被垂类品牌领导地位。报告期内，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。谢谢！
❓ 投资者提问：
线上和线下营收占比情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。2023年1-9月份，线上渠道主营业务收入占比48.62%，线下渠道主营业务收入占比51.38%。线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长，线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司1-9月份在抖音平台上大幅增长，后续是否持续保持业绩增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司1-9月份，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。抖音平台作为新兴内容电商平台，通过短视频及直播的方式触达消费者从而实现销售转化，目前整个平台处于上升趋势，公司会持续提升团队运营能力，保持在蚕丝被垂类相对领先优势，提高市占率，实现可持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
太湖雪的股价表现如何？与同行业公司相比，其估值水平是否合理？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。太湖雪二级市场走势总体平稳，同行业可比公司在不同的上市板块估值会有差异。
❓ 投资者提问：
目前线上增长大于线下，公司在线下直营店铺的布局做何规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司在线下直营店铺的布局规划中始终坚持“聚集区域、聚焦运营”的营销策略。目前结合在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场，同时强化单店运营质量，提高单店坪效及人效。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来的业绩增长点主要来自于那些方面？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链（研发设计及品牌运营），建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。公司将根据市场变化及消费者需求改变，强化产品研发；同时结合消费者购买行为转变，实施全渠道发展战略，逐步提高市占率，夯实垂类头部地位。谢谢！
❓ 投资者提问：
天猫、京东、抖音投入的费用力度倾斜情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司在电商费用投放主要分为二类，一类为直接转化类投放，一类为品牌宣传类投放。各个渠道的投放策略依据公司营销策略采用差异化投放模式。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否考虑拓展其他品类？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。目前公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。公司在四大系列的基础上不但加强产品深度的开发，比如儿童蚕丝被系列，可外穿真丝家居服，真丝发带等产品，丰富产品的广度和深度，满足消费者需求变化。谢谢！
❓ 投资者提问：
Temu、Shein在欧美零售市场的快速崛起，公司是否与Temu、Shein建立了业务联系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。目前，Temu、Shein在欧美零售市场快速崛起，但亚马逊目前任然是欧美最为主流的第三方电商零售平台，根据公开数据显示，截至目前亚马逊在欧美电商市场流量份额排名第一。目前公司跨境电商渠道主要为亚马逊和海外官网（thxsilk.com），同时公司根据自身营销策略及目标消费者，积极布局海外电商渠道，比如OTTO等其他第三方平台。谢谢！
❓ 投资者提问：
太湖雪在社会责任和可持续发展方面的表现如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。太湖雪作为企业公民，一直致力于社会责任履行和可持续发展。公司于2023年4月份披露首份ESG报告，报告期内公司累计捐款过百万元，用实际行动践行社会责任。谢谢。
❓ 投资者提问：
太湖雪在第三季度有哪些新产品的推出？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司基于第三季消费者需求的变化及市场环境，在各个渠道分别推出不同的产品满足消费者需求，从而提高销售转化及市场占有率。比如，萱草花蚕丝被、桑梓时光蚕丝被、静柔蚕丝被等产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的成本控制措施是否有效？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好！公司每年根据市场变化及企业自身资源制定发展战略及全面预算。在日常经营管理中由公司内申部负责内部控制的执行监管，确保企业健康发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
应收账款比年初增长30%以上，请问是什么原因？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。报告期末，公司应收账款余额46,161,210.75元，比年初增长37.15%，主要系报告期内新增东方优选（北京）科技有限公司客户增加应收账款余额12,375,989.67元。行业头部公司的应收账款周转天数：富安娜是32.30天，罗莱生活是38.17天，水星家纺是29.56天，公司是30.99天，公司人应收帐款周转天数处于行业的较低水平。谢谢！
❓ 投资者提问：
从长期来看，太湖雪的增长潜力如何？投资者应该如何配置投资组合？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。太湖雪专注于丝绸制品的研发、设计、生产与销售，弘扬中华丝绸文化，2023年三季度经营业绩良好，投资者可以结合自身投资策略配置投资组合。
❓ 投资者提问：
公司期末存货超过2个亿，比年初大幅增长40%以上，主要增加的原因？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。报告期末，公司存货余额215,983,726.93元，比年初增长43.26%，主要系主要系报告期内为国内电商“11.11”、跨境电商“黑色星期五”、线下渠道“年终回馈”等大型营销活动订单备货增加导致库存商品和原材料存货增加。行业头部公司的存货周转天数：富安娜是239.21天，罗莱生活得200.68天，水星家纺是169.20天，公司是238.92天。与行业主流公司的数据没有显著差异。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司品牌推广计划是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。公司基于苏州丝绸文化挖潜及中国丝绸文化符号解读的基础上对市场消费和审美变化的研究下，以“蚕丝被 就选太湖雪”这一主旨指引下，通过新媒体和传统媒体的结合，多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动。在品牌宣传中重点打造具有太湖雪品牌标签化的品牌系列传播，沉淀太湖雪品牌风格和视觉元素，统一太湖雪视觉锤。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司产品如何去抓住潮流趋势，新品会不会积压，如何确保动销？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。一、公司产品设计部通过十来年的研发经验，建立了一整套产品研发流程及产品上新评审流程。二、基于公司在供应链的整合能力及销售渠道属性，新品上新采用“首单小批量试销”策略，若无法取得预期效果，则快速淘汰。谢谢！
❓ 投资者提问：
券商在持续督导期主要做哪些工作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。在持续督导期间，保荐机构通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职调查等方式对太湖雪的重点事项进行督导。未来，保荐机构将继续勤勉尽责做好持续督导工作，支持太湖雪在北交所健康发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
太湖雪在第三季度的市场占有率有何变化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。2023年1-9月份，线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长，线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。在各个渠道蚕丝被垂类继续保持领先地位。谢谢！
❓ 投资者提问：
1-9月份销售费用8400万元，同比增长61%，增长的原因和内容？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，你好。主要系报告期内公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目。其中广告及业务宣传费增加 14,376,114.59 元，电商平台佣金及服务费增加 11,493,469.41元。谢谢！
📅 2023-05-05
❓ 投资者提问：
你能猜一下全年净利润吗？
💬 董秘回复：
感谢对公司的关注，具体敬请关注公司披露的公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前消费品直播带货很火，公司的布局情况？
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司自2022年开始布局天猫、抖音、视频号直播，公司在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“太湖雪”品牌属性。谢谢！
❓ 投资者提问：
400万元净利润，你是否满意？！一季度
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司在2023年第一季度全面实施营销渠道建设及品牌升级项目。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。销售费用较上期增加822万元左右，增幅57%左右，其中广宣费用较上期增加433万元左右。公司以“太湖雪”品牌为主的丝绸制品产销一体化公司，品牌宣传的投入是为了增加品牌的势能，从而为未来发展奠定基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
在国货品牌替代的背景下，能给公司带来什么机遇？
💬 董秘回复：
投资者，您好！随着中国经济稳步发展、综合国力日渐强大以及新一代消费者文化自信的快速提高，消费者对国产品牌的认可度、接受度不断上升，国产替代不断加速，国潮开始演变为一种潮流，国货也渐渐变成了社交的“主流”。对于生活条件更加优渥的年轻人来说，消费带来的幸福感已延伸至体验、社交及消费品背后的符号意义。伴随着国货品质不断提升、国货品牌逐渐崛起，与众多国际性品牌相比更具性价比优势且更了解中国市场与中国文化。太湖雪在秉承产品质量为核心的基础上叠加中国传统丝绸文化，在年轻消费群体不断崛起、国产替代加速的时代背景下拥有广阔的市场前景。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前北交所公司的股价不是很理想，请问公司如何给投资者信心
💬 董秘回复：
公司股价受宏观经济、市场环境、行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下降，敬请投资者留意投资风险。公司将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，聚焦主业，稳健经营，以良好的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益。谢谢！
❓ 投资者提问：
销售大增，但净利润却不多，为什么！？
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司在2023年第一季度全面实施营销渠道建设及品牌升级项目。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。销售费用较上期增加822万元左右，增幅57%左右，其中广宣费用较上期增加433万元左右。公司以“太湖雪”品牌为主的丝绸制品产销一体化公司，品牌宣传的投入是为了增加品牌的势能，从而为未来发展奠定基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
我非常看好太湖雪这家优质企业。我是上海人，将近80岁了，几乎用了全部家当买入，目前亏损，10万左右。我一点也不后悔。希望你得到太湖雪一条丝绸围巾。
💬 董秘回复：
投资者，您好！关于此建议，公司将于北京证券交易所进行积极沟通，第一时间披露相应信息。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问，太湖雪这样一家诚信，优质的企业，为什么大幅跌破合理的发行价
💬 董秘回复：
股票二级市场价格由多重因素决定，感谢对公司的关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问，能不能给关注，长期持有公司股票的股东发一条丝绸围巾。谢谢
💬 董秘回复：
投资者，您好！关于此建议，公司将于北京证券交易所进行积极沟通，第一时间披露相应信息。谢谢！
❓ 投资者提问：
关于线下渠道，什么时候可以开拓加盟模式？
💬 董秘回复：
投资者，您好！目前公司暂无加盟模式，现已布局线下经销商销售模式，但占比较低。公司会根据行业市场发展情况、企业经营计划、渠道建设规划等因素综合研判线下经销商渠道的布局计划。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主要产品的情况
💬 董秘回复：
投资者，您好！目前公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。
（1）、蚕丝被
蚕丝被内部填充 100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。蚕丝被根据不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、字母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。面料除采用传统的提花、印花等工艺外，有添加抗菌、香氛等功能从而营造健康的睡眠环境体验。
（2）、床品套件
真丝套件采用 100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的 18 种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用柔软细腻的纱线织造而成的全棉面料缝制。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。
（3）、丝绸饰品
在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。
（4）、丝绸服饰
通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的高附值产品有那些，未来会不会进入高端服装行业
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司是一家以“太湖雪”品牌为核心的丝绸产品研发设计、品牌推广、渠道运营及销售服务公司。丝绸产品作为中国传统高端产品，公司在产品研发上持续提升研发水平，不断扩展产品品类，目前已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大类产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，您认为怎样才能做好投资者关系,向投资者展示一个透明、真实的公司
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司将坚持不断提升信息披露质量。公司人员学习最新法律法规和相关规范文件，做好信息披露工作，提升信息披露质量，做到让投资者真实、准确、完整、及时地获取公司经营信息。公司将继续通过投资者调研、业绩说明会、投资者专线电话等渠道做好各类投资者沟通工作，保持各渠道畅通有效的服务投资者，加深投资者对公司的了解，让投资者和公司共成长，构建和谐、良好的投资者关系。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前太湖雪也在拓展海外市场，请问公司品牌在海外是如何营销推广的？
💬 董秘回复：
投资者，您好！在海外市场，公司采用“中国制造+品牌出海”战略，通过全球性社媒 Facebook、Instagram、pinterest、twitter、YouTub，Tiktok 等平台触达海外消费者，全面发布太湖雪品牌形象，首次以国潮丝绸形象向世界展示，提升品牌知名度及品牌美誉度。再通过与区域性传统联盟客及网盟、国外社媒网红、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的难题。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司今年具体的经营计划和利润目标是多少？
💬 董秘回复：
投资者，您好！随着 2022 年 12 月 30 日，公司于北京证券交易所公开发行上市。2023 年作为公司上市首年，公司制定了“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，具体如下：
（一）、营销策略
1、线下渠道高渗透：公司将在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设线下直营门店。
2、线上渠道拓流量：持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。
（二）、产品创新
基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，深度挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度，国际高端的丝绸生活用品。
（三）、品牌建设
通过新老媒体结合，平面和视频互补，讲好丝绸故事，在传播丝绸文化中强化品牌建设。
（四）、人才建设
基于公司的发展战略及经营计划，加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设。
（五）、公司治理
加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任，助力公司高质量发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的产品研发情况
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺 升级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。
公司2022 年度新增实用新型专利 18 件，著作版权 97 件。截至 2022 年 12 月 31 日，累计发明专利 3 件，实用新型专利 80 件，著作版权 2177 件，申请已受理发明专利 5 件，实用新型专利 7 件。 谢谢！
❓ 投资者提问：
我是在北京的投资者，感觉太湖雪在北京市场推广投入较弱，看不到有广告推广等市场推广活动，请问公司如何提高太湖雪在北方市场的品牌知名度？
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司募集投资项目中有营销渠道建设及品牌升级项目，公司管理层会结合市场情况，区域市场拓展计划进行品牌推广，从而提高在北方市场的品牌知名度。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司在热门景区、网红打卡点等区域开设的线下门店的销售情况？
💬 董秘回复：
投资者，您好！伴随着旅游业快速回暖，伴手礼需求将同步增加，丝绸产品作为苏州的代表，具有很强的地域文化特色，“太湖雪”品牌在苏州具有一定知名度、美誉度，公司在热门景区，网红打卡点等区域开设的线下门店销售额不断增长。后期公司将进一步在古镇、园林等热门景区、五星级酒店开设线下门店，消费者能够在线下店铺直观体验公司产品和品牌包含的文化属性，在价值共鸣状中达成促销，进一步推动线下门店的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问丝绸行业的发展情况如何？
💬 董秘回复：
投资者，您好！蚕桑丝绸业是我们传统民 族产业、重要民生产业和国际竞争优势产业。在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年愿景目标纲要》中明确提出，重点打造 5 个以上具有国际影响力的丝绸服装家纺品牌，推动 3-5 家丝绸企业在主板上市；加强品牌渠道建设，顺应数字经济发展趋势，壮大丝绸新零售新业态；强化传统技艺传承与创新，研究发布“中国丝绸流程趋势”，打造国际时尚前沿风向标，引导国内外高端丝绸消费，积极融入国内大循环。随着消费市场回暖及人均可支配收入的增加，消费升级趋势也为蚕桑丝绸行业带来利好消息。2017-2022 年，全国社会消费品零售总额一直保持 8%以上的较快速度增长，2022 年达到 43.97 万亿元。居民消费需求也逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。 根据中国纺织工业联合会提供数据显示，受各种因素影响，2022 年丝绸行业整体经营状况略有下降。全国 559 家规模以上丝绸企业营业收入 664.35 亿元，全国规模以上丝绸企业丝产量 49,878 吨， 同比增长 2.23%。其中，缫丝加工营业收入 264.02 亿元；丝织加工营业收入 330.83 亿元；丝印染营业收入 69.5 亿元。目前，随着消费市场回暖，国际贸易和群众消费将被再度刺激，丝绸行业有望继续良性发展。2018 至 2022 年，中国蚕丝被产量逐步从 1,215 万条增长至 1,663 万条左右，年复合增长率约为 8.2%。2022 年，我国蚕丝被产量达到 1,663 万条。按《2020 年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2022 年，我国蚕丝被市场规模达到约 220.36 亿元。谢谢！
❓ 投资者提问：
券商在持续督导期主要做哪些工作
💬 董秘回复：
投资者，您好！在持续督导期间，保荐机构通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职调查等方式对太湖雪的重点事项进行督导，主要包括几方面： 一是根据《证券发行上市保荐业务管理办法》和北交所相关规定，对太湖雪持续督导期内的信息披露文件进行事前审阅，对信息披露文件的内容及格式、履行的相关程序进行检查； 二是持续关注公司募集资金的专户存储和使用情况，针对募集资金的现金管理、置换前期投入的自有资金及变更项目之间的使用安排等事项进行专项核查并发表核查意见； 三是持续关注公司、董监高及控股股东、实际控制人的承诺履行情况，督促相关主体切实履行承诺； 四是检查公司治理机制运行情况，公司机构设置是否完备，董监高是否勤勉尽责，三会决策程序和决策内容是否合法合规，经检查，公司治理水平较好； 五是对关联交易、资金占用、对外担保等与公司规范运行相关的重大规则的执行情况进行监督检查，经检查，未发现公司2022年度存在违规情况，公司整体治理水平较好，内控机制能够得到有效执行。 保荐机构认为，公司在持续督导期内能够按照北交所上市公司的相关要求规范运作，不存在损害投资者利益的情形。未来，保荐机构将继续勤勉尽责做好持续督导工作，支持太湖雪在北交所健康发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
4月已经结束，请问4月的营收同比与环比是个怎么样的情况？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！目前公司经营情况稳健，4月份经营情况请关注公司半年报信息披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
2023年一季度净利润基本持平但扣非净利润增长较大的原因？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司2023年一季度与主营业务相关的净利润同比增加，主要由于2022年一季度获得政府补助金额较大，非经常性损益金额较大；2023年一季度公司对外慈善捐款100万元且收到政府补助金额较小，非经常性损益同比2022年一季度下降。
❓ 投资者提问：
请问公司在品牌推广方面做了哪些努力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！太湖雪在品牌推广方面主要做了两方面的工作：第一，终端形象升级。在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、茧艺制作、蚕茧作画等体验互动场景构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注入更多的蚕桑丝绸文化元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。 第二，多渠道品牌传播。公司按照统一视觉锤打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化及太湖雪品牌，通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube 等社交媒体平台打造多媒体品牌传播矩阵，高频次、高质量、多维度的品牌发声。谢谢！
❓ 投资者提问：
今年公司如何应对原材料价格波动的风险？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司的主要产品蚕丝被的上游行业为茧丝绸行业，公司的主要原材料为桑蚕丝绵和真丝面料。随着中国东部经济快速腾飞，劳动力价格及土地成本上升背景下，中国蚕桑种植呈现“东桑西移”趋势，即从东部地区向西南方向的广西等地迁移，而且总体价格呈上升趋势。未来公司如果不能传导原材料价格波动风险，将对公司的生产经营造成不利影响。 对此，公司采购部全方位收集原材料价格市场信息，逐步建立原材料价格波动趋势模型；结合公司内部销售计划，制定中长期采购计划。采购计划的实施中，一方面持续保持现有优质供应商的稳定合作，一方面加大优质供应商的开发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前公司所处行业有哪些国家产业政策的支持？
💬 董秘回复：
投资者，您好！我国是桑树原产地和丝绸发源地，也是全球最大的蚕桑丝绸生产、出口国。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有 5,000 多年的历史。蚕桑丝绸产业涉及种植养殖、加工制造、商贸流通、文化创意等多个领域，聚集大量中小微企业、农户、商户、合作社等经济组织，是一二三产业协同发展和大中小企业融通发展的典型。近年来，国家产业政策积极引导丝绸行业高质量发展，推动产业科技创新，促进自有品牌建设。 2022 年 6 月，工信部印发《关于开展 2022“三品”全国行动的通知》，支持地方在家纺、服装、家具等行业，突出产业集聚优势和区域产品特色，进一步挖掘中国文化、中国记忆、中国特色、地域特色、中华老字号等传统文化基因，打造竞争力强、美誉度高的特色区域品牌，引领消费升级。2022 年 8 月，国家发改委等七部门发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，提出到 2025 年，要培育一批品牌管理科学规范、竞争力不断提升的一流品牌企业，形成一批影响力大、带动作用强的产业品牌、区域品牌，中国品牌世界共享取得明显实效，人民群众对中国品牌的满意度进一步提高。 2022 年 10 月，工信部发布《关于开展 2022 纺织服务“优供给促升级”活动的通知》，要求提升企业创意设计能力，增强品牌消费引领作用，通过创意设计大赛及交流研讨活动，推动纺织非物质文 化遗产与现代时尚融合发展，引导企业加强品牌建设。相关国家政策支持为家纺行业及丝绸行业的发展营造了良好环境。 谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司2022年的线上销售情况如何？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司线上渠道实现主营业务收入16,178.89 万元，同比下降12.25%。其中抖音实现主营业务收入 653.00 万元，为 2022 年度国内线上大幅增长业务；亚马逊实现营业收入 2,608.81万元，同比增长15.41%。 谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司营业收入2022 年度下降原因是什么？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！2022 年度，公司实现营业收入 34,047.01 万元，同比下降 8.71%，归属于母公司所有者的净利润3,154.98 万元，较上年同期下降13.19%。公司主要生产经营地为苏州，2022 年上半年因各种因素导致线下渠道客流量及原材料和产品不能及时入库、发货。面对挑战，公司管理层通过快速调整经营策略，提升产品研发能力，布局并完善渠道建设，提高品牌知名度，规范内部控制，持续提升公司治理水平，从而在逆境中推动公司平稳运行发展。 谢谢！
❓ 投资者提问：
预计23年全年业绩增长情况？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司目前经营情况稳健，2023年业绩情况请关注我们后续披露的定期报告及业绩预告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否提供定制化产品和服务？
💬 董秘回复：
投资者，您好！随着消费者的需求和喜好不断变化，企业需要不断创新和改进以达到消费者对定制化的服务和产品的需求，满足其特定偏好。太湖雪通过收集客户数据和分析消费者行为，目前为企业客户提供个性化的服务和产品。如节日员工福利发放、客户/友商答谢礼的定制化设计等不同需求，针对性进行丝绸制品或丝绸文创产品的设计开发，利用丝绸产品价值高、设计感强的特性，将客户元素和公司品牌共同在产品和包装中进行呈现。谢谢！
❓ 投资者提问：
一季度营业收入同比增长但净利润没有增长，是什么原因？
💬 董秘回复：
回复：投资者，您好！公司在2023年第一季度全面实施营销渠道建设及品牌升级项目。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。销售费用较上期增加822万元左右，增幅57%左右，其中广宣费用较上期增加433万元左右。公司以“太湖雪”品牌为主的丝绸制品产销一体化公司，品牌宣传的投入是为了增加品牌的势能，从而为未来发展奠定基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，您如何看待“国潮”以及在此背景下太湖雪该如何发展？
💬 董秘回复：
投资者，您好！在当前“内循环”市场主线中，“国产替代”不再仅仅是生产端的必然趋势，需求端同样需要“国货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现。中国国家品牌网发布《2022 国潮品牌发展洞察报告》，报告在传统文化的融合与创新方面也提到国潮的相关概念，“国潮”是新国人向全世界输出中国文化、中国科技中国品牌、中国潮流的全面自信，国潮品牌以品牌为载体，是借助新产品、新渠道、新营销、新资本、新IP等全面突围的国货引领者，成为经过一定时间沉淀、能够代表国家形象、可以持续引领时代潮流的品牌。国潮产业或是我们所定义的具有中华文化属性的标的可以从新人群、新产品在内的六大影响维度分析，并且需要符合中国文化、生活理念、中国特色和中国优势四大特征，或至少具备其一。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技”的双轮驱动，以无边界“融合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之潮。未来，太湖雪也将以文化为底蕴为消费注入新活力，聚焦消费行业的中华文化属性 ，在新消费、新国货、新零售的背景下，聚焦于最有价值的“微笑曲线”两端——产品设计、品牌运营。传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。谢谢！
❓ 投资者提问：
1、公司在一季度，营收已经恢复到疫情以前，并有所增长，但利润没有跟上增长幅度。请问后期利润的增幅会与营收增幅相匹配吗？是否能介绍一下今年的目标？
2、公司作为一个知名品牌并成功上市北交所，有没有想过让众多小股东也用上公司的产品？建议公司对几千名股东送一个福利！
3、公司的实体店多在苏州地区，线上线下的产品是不一样的，有没有考虑在上海等国际大市城开店呢？
4、股价长期破发，是否考虑回购？
谢谢！
💬 董秘回复：
投资者，您好！1、公司在2023年第一季度全面实施营销渠道建设及品牌升级项目。2023年第一季度营业收入8,720万元左右，较上年同期增长72%左右。销售费用较上期增加822万元左右，增幅57%左右，其中广宣费用较上期增加433万元左右。公司以“太湖雪”品牌为主的丝绸制品产销一体化公司，品牌宣传的投入是为了增加品牌的势能，从而为未来发展奠定基础。2023年作为公司上市首年，公司制定了“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，在营销策略、产品创新、品牌建设、人才建设、公司治理等方面均制定了计划或目标，具体详见公司2022年年度报告第四节《管理层讨论与分析》第三条第三款《经营计划或目标》。2、关于此建议，公司将于北京证券交易所进行积极沟通，第一时间披露相应信息。3、公司未来三年的线下渠道发展规划中结合目前在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场及长三角的网点，争取提升现有网点质量和数量，同时公司直营门店的经营已有十几年历史，每一个店铺的开设，公司从市场调研，选址都做充分研判。4、公司股价受宏观经济、市场环境、行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下降，敬请投资者留意投资风险。公司将按照有关承诺，根据市场最新变化决定是否实施稳定股价措施，并将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，聚焦主业，稳健经营，以良好的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下目前太湖雪的渠道建设情况？
💬 董秘回复：
投资者，您好！目前太湖雪的渠道建设分为线上线下两部分：（1）、线下渠道：聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范。 报告期内，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。（2）、线上渠道：线上渠道全域发力，自播直播助力营销。报告期内，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地建设。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司披露了2022年ESG报告，后续是否会持续披露？
💬 董秘回复：
投资者，您好！太湖雪在发展过程中始终将社会责任、环境保护作为企业责任之一，践行ESG发展理念，坚持节能降耗、绿色低碳可持续发展。后期公司将持续和年度报告同时披露年度环境、社会及治理（ESG）报告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的业务模式相较于传统丝绸生产企业存在哪些创新？
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司的业务模式为聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链。太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，公司聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。 谢谢！
❓ 投资者提问：
目前股价已经跌破发行价。请问今后，是不是大股东减持价格不得低于发行价
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司于2022年12月30日在北京证券交易所上市，在本次公开发行前，公司控股股东、实际控制人、董监高作出了关于自愿锁定股份及约束措施的承诺，其中控股股东、实际控制人、董监高承诺所持有公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。谢谢！
❓ 投资者提问：
建议太湖雪，按发行价回购。从北交所退市。因为北交所不适应太湖雪这家公司，损坏了公司的形象，与发展。到主板上市去，到纳斯达克市场上市去
💬 董秘回复：
投资者，您好！关于公司转板事宜，公司管理层会根据企业市场环境、经营情况、发展规划等因素并结合资本市场环境、政策等因素综合考虑，审慎做成有利于公司长远发展的选择。谢谢！
❓ 投资者提问：
相信公司在江苏，特别是苏州知名度与占有率都很高。全国范围渗透率是多少呢？计划以何种方法提高其他地方的占有率呢？
💬 董秘回复：
投资者，您好！根据国家统计局统计，2018至2022年，中国蚕丝被产量逐步从1,215万条增长至1,663万条左右，按《2020年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2022年，我国蚕丝被市场规模达到约220.36亿元。2022年公司按主营业务收入情况下的产品分类情况，蚕丝被营业收入1.9985亿元，床品套件营业收入0.9882亿元，丝绸饰品营业收入0.2758亿元，丝绸服饰及其他营业收入0.1278亿元，合计营业收入3.3903亿元。公司目前线下渠道以苏州地区为主，线上渠道通天猫、京东、唯品会、抖音等电子商务平台覆盖全国市场。未来公司将持续营销渠道建设及品牌升级项目，不断提升公司市场占有率及品牌知名度。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司研发投入情况？研发人员占比有多少？
💬 董秘回复：
投资者，您好！公司2022年度研发投入共计1,548万元左右，研发支出占营业收入的比例为4.55%左右，同比上年增长8.07%左右。截至2022年年末，公司研发人员共计51人，研发人员占员工总量的比例达10.24%。公司后期将不断加大研发投入，通过持续不断的研发创新及产品优化，提高公司产品的附加值。谢谢！
📅 2022-12-19
❓ 投资者提问：
请问贵公司对未来产品的研发方向是什么？
💬 董秘回复：
您好，请关注我公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
想问一下董秘，贵司产品的定位，是高端还是中高端？及以后的营销模式
💬 董秘回复：
公司主要产品为蚕丝被、真丝套件，定位中高端蚕丝被、床品套件、丝绸服饰、丝绸饰品。
❓ 投资者提问：
如何解决项目持续发展中的资金和人员技术问题？
💬 董秘回复：
您好，公司将通过自有资金积累、银行贷款、资本市场融资等多种措施筹措资金来解决。同时通过内部培养和外部引进相结合的措施，为公司培养和储备核心技术人才。谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司如何看待直播带货或与KOL、MCN之间的合作？
💬 董秘回复：
通过直播带货或与KOL、MCN合作等多渠道共同发展的模式，能进一步产生多渠道协同效应，不断提升公司品牌知名度和产品市场占有率。
❓ 投资者提问：
浙江有个万事利也是做丝绸的，他们在打造自己的文创品牌，跟很多知名企业联合推出系列产品。请问公司怎么看传统工艺在当下的发展之路，公司在文创方面有何布局规划？
💬 董秘回复：
您好，公司与苏州博物馆、颐和园合作推出【掩花颜、粲金珠、山色空濛】等联名设计产品。具体请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
太湖雪和别的同类产品比较，差异在哪里？核心竞争力是什么？
💬 董秘回复：
太湖雪主要产品为蚕丝被、真丝套件，定位中高端蚕丝被、床品套件、丝绸服饰、丝绸饰品。
❓ 投资者提问：
董秘好，作为蚕丝被的消费者，真的很喜欢这产品，冬暖夏凉。我想问一下目前国内家纺行业的市场规模如何？未来有多少的增长空间？太湖雪深耕蚕丝被领域，请问未来有哪些业绩增长点呢？希望你们在北交所成功上市，做出更多优秀的产品回馈消费者！
💬 董秘回复：
您好！蚕丝被属于家纺行业中的床 上用品子行业。根据中国家纺协会的数据统计显示，2017年我国家纺行业规模以上企业内销规模为1,381.05亿元，随后保持平稳发展。2021年我国家纺行业规模以上企业内销规模为1,427.58亿元，同比增长8.97%。我国床 上用品内销规模呈同样的发展态势，2017-2021年发展平稳，2021年床 上用品规模以上企业内销规模达763.24亿元，同比增长13.79%。在新冠疫情的影响下，家纺行业和床 上用品行业内销能取得如此成绩实属不易，随着城镇化进程的持续推进及居民生活水平的不断提升，我国家纺行业和床 上用品行业仍拥有广阔的市场前景。
根据中国家纺协会的数据统计显示，2017年开始我国家纺行业出口规模保持稳定增长，从2017年的290.57亿美元增长到2021年的479.26亿美元，最近五年复合增长率达到13.33%。除了2020年受新冠疫情影响，家纺行业出口规模有所下降外，近五年的其余年份均保持增长，2021年家纺产品出口额达到479.26亿美元，同比增长28.73%。床 上用品出口规模和家纺产品的出口情况类似，除2020年小幅下降外，均保持增长，2021年床 上用品出口规模达到160.41亿美元，同比增长25.60%。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所在行业的经营模式？
💬 董秘回复：
您好！丝绸企业业务环节主要涉及研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务等，根据自身业务特点，丝绸企业在生产与品牌管理环节上一般可分为专业化生产、一体化经营和品牌运营三种模式。
专业化生产模式的丝绸企业以生产加工环节作为主要盈利来源，主要以OEM和ODM两种模式向下游企业提供服务。OEM模式下，企业根据客户要求进行生产，专注于产品生产加工环节和产品质量控制，充分发挥规模效益赚取加工费；ODM模式下，企业在生产的同时为下游企业提供研发设计服务。在专业化生产模式下，企业的核心竞争力在于领先的技术能力、规模经济与成本优势，同时也面临着人工成本上涨、原材料价格波动等风险。
一体化经营模式的丝绸企业业务覆盖产品研发、生产、品牌和营销等多个环节，具备品牌运作、产品设计开发、供应链管理和营销网络管理的综合实力。该模式的优势在于企业可对价值链的各主要环节实施有效控制，在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时，能够通过自有供应链体系对市场需求、时尚变化做出及时响应，但该种模式对于企业内部运营管理的要求较高。
品牌运营模式专注于设计开发与品牌运营环节，将生产加工环节外包，实现运营的轻资产化，有助于降低经营风险。采用这种模式的企业一般拥有一定规模的销售网络和较为完善的物流配送体系，能在短时间内把产品推向市场。该模式下，企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时，需要在外部供应商、经销商与内部研发设计、品牌管理之间形成高效的供应链管理能力。
丝绸企业向消费者提供紧贴时尚潮流、引领文化消费的产品，加快供应链响应速度，提升消费者购买体验，塑造品牌形象，并在品质、价格之间实现平衡，是参与市场竞争的关键。品牌运营模式下企业专注于附加值较高的产品开发、品牌运营和终端销售，有利于针对市场变化快速调整产品体系。整体来说公司商业模式处于一体化经营和品牌运营模式之间。
谢谢！
❓ 投资者提问：
中国需要太湖雪这样脚踏实地干事的企业，我们相信在吴总的带领下太湖雪能走得更稳更远，业绩会不断创新高。对于我们投资者来说我们也更愿意支持太湖雪这样的企业，大家在互信互助的基础上共同助力企业健康良性发展。最后，恭喜太湖雪上市成功！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
热烈祝贺太湖雪在北交所成功上市，祝贵公司股价节节高升，发展越来越好！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
丝绸文化经过千年发展，时至今日 ，依旧很好的展现了中国文明，而丝织文化也为中华织秀增添了一份光彩，支持国货品牌，祝太湖雪发展的越来越好！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司以自有品牌“太湖雪”向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特的丝绸产品，相信公司的产品也必然深受消费者的喜爱，相信公司上市后必然创造出太湖雪更美好的未来！
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
首先预祝上市大涨！现在IP联合快捷营销非常流行，以后太湖雪会在这方面进行营销吗？
💬 董秘回复：
您好！公司丝绸产品销售渠道的多元化布局，有效实现了各类消费群体的覆盖，分散单一销售渠道受政策或市场环境影响的风险，为公司的持续稳定增长提供助力。谢谢！
❓ 投资者提问：
代总，您好。祝贺太湖雪上市大吉！请问公司在客户资源方面存在哪些优势？
💬 董秘回复：
公司应用互联网思维，成功打通线上与线下、境内与境外的销售渠道。公司线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道。线上营销主要是通过天猫、京东、唯品会、亚马逊等电子商务平台宣传推广并销售。
公司还设立团购渠道，服务于企事业单位等企业客户。公司根据企业客户的个性化需求，如福利发放、礼品等，针对性进行丝绸家纺或丝绸文创产品的设计开发，将客户元素和公司品牌进行共同呈现。公司还推出个人定制化业务，采用刺绣工艺，将客户名字以及祝福话语定制在家纺产品中。
❓ 投资者提问：
太湖之景美如画
湖光山色亦空朦
雪白纯净绵千里
好像一条白丝绸
祝太湖雪上市大吉，恭喜恭喜恭喜
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
作为蚕丝被的消费者，真的很喜欢这产品，冬暖夏凉。我想问一下目前国内家纺行业市场规模如何？未来有多少的增长空间？太湖雪深耕蚕丝被领域，请问未来有哪些业绩增长点呢？希望你们在北交所成功上市，做出更多优秀的产品回馈消费者！
💬 董秘回复：
您好！我国床 上用品内销规模呈同样的发展态势，2017-2021年发展平稳，2021年床 上用品规模以上企业内销规模达763.24亿元，同比增长13.79%。在新冠疫情的影响下，家纺行业和床 上用品行业内销能取得如此成绩实属不易，随着城镇化进程的持续推进及居民生活水平的不断提升，我国家纺行业和床 上用品行业仍拥有广阔的市场前景。根据中国家纺协会的数据统计显示，2017年开始我国家纺行业出口规模保持稳定增长，从2017年的290.57亿美元增长到2021年的479.26亿美元，最近五年复合增长率达到13.33%。除了2020年受新冠疫情影响，家纺行业出口规模有所下降外，近五年的其余年份均保持增长，2021年家纺产品出口额达到479.26亿美元，同比增长28.73%。床 上用品出口规模和家纺产品的出口情况类似，除2020年小幅下降外，均保持增长，2021年床 上用品出口规模达到160.41亿美元，同比增长25.60%。未来发展战略请关注我公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问在电商发展蓬勃的当下，贵公司对于品牌线上营销有什么规划和举措？线上营收占比多少？
💬 董秘回复：
您好，公司的线上销售渠道亦呈现多样化趋势。一方面，公司通过天猫、京东POP、亚马逊等多个线上B2C平台以及太湖雪海外官网向终端消费者直接销售；另一方面，公司与京东自营、东方购物等平台通过平台入仓模式开展合作，与一条生活馆、网易严选，以及年糕妈妈、丁香妈妈等知名母婴平台通过直发模式进行销售业务。
随着公司对线上渠道的不断开拓及发展成熟，报告期内，公司线上销售收入分别为8,780.09万元、15,255.50万元、18,437.06万元和5,989.05万元，占当期主营业务收入的比重分别为37.40%、49.35%、49.68%和45.88%，为公司收入增长的主要动力。谢谢！
❓ 投资者提问：
近期疫情高发，请问公司是如何避免疫情对公司的生产经营带来的影响的？
💬 董秘回复：
面对疫情的反复，公司已成立内部防疫小组，制定了疫情常态化公司生产经营应对方案，在确保做好疫情防控工作的前提下最大程度降低疫情带来的不利影响。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司报告期内控制权变动情况？
💬 董秘回复：
您好！报告期内，公司控股股东为英宝投资，未发生变化。
2019年1月至2019年9月，公司实际控制人为胡掌林、胡毓芳、王安琪，其通过英宝投资、湖之锦投资间接控制太湖雪；胡掌林与胡毓芳为父女关系，胡毓芳、王安琪为母女关系。
2019年9月，胡掌林将其英宝投资的出资全部转让给王安琪后，截至目前，公司实际控制人一直为胡毓芳、王安琪母女，其通过英宝投资、湖之锦投资间接控制太湖雪，最近24个月公司实际控制人未发生变化。谢谢！
❓ 投资者提问：
知道公司上市后，在此祝福公司上市股价大涨，公司越来越好！
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司控股股东、实际控制人所控制的其他企业情况？
💬 董秘回复：
您好！截至目前，公司控股股东为英宝投资，实际控制人为胡毓芳、王安琪；控股股东英宝投资控制的其他企业有丝绸之路；实际控制人控制的其他企业有琪睿文化。谢谢！
❓ 投资者提问：
真正的本土品牌，祝贺太湖雪成功上市，股票长虹！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
传统工艺与创新理念的结合，祝太湖雪上市大涨！！！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司线下销售渠道地域集中性情况？
💬 董秘回复：
您好！世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭，自古以来苏州地区对丝绸有较好的理解和文化底蕴，苏州地区经济较为发达、人口稠密、人均消费能力较高；同时，公司发源于我国丝绸行业集聚中心之一的吴江震泽，立足苏州根据地，在苏州区域投入的市场拓展资源较多。公司直营门店、直营商场专柜、经销商等线下渠道主要集中在苏州地区。未来公司如果无法成功开拓外部市场，公司经营业绩可能受到不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝贺公司成功上市，股市长虹，弘扬中国文化
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
知道公司上市后，在此祝福公司上市股价大涨，公司越来越好！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？
💬 董秘回复：
您好！截至目前，公司控股股东、实际控制人和5%以上股东持有的公司股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝愿太湖雪上市大吉，股市长虹
济南一家四口阳性股民希望获得一份茶叶，谢谢
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
祝贺太湖雪登录北交所！
💬 董秘回复：
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下我国丝绸的发展历史？
💬 董秘回复：
您好！蚕丝和人体肌肤蛋白近源，具有极好的生物相容性、天然的抑菌性及亲肤、吸湿、保暖、透气等特性。世界丝绸看中国，中国是桑蚕的原产地，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的重要组成部分，至今已有5,000多年的历史。自古以来，丝绸随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。
新中国成立之初，丝绸业是出口创汇的支柱产业，受到国家高度重视，保持了较快速度发展。改革开放后，丝绸业进入一个新的发展时期，我国生丝产量快速增长，逐步主导了世界丝绸产业链的前端，尤其是2001年中国加入世贸组织后，生丝出口大幅增长，占世界生丝贸易量的80%以上。然而，这一时期国内丝绸企业品牌意识较为淡薄，在全球产业链分工中处于附加值较低的环节，全球丝绸产业的大部分利润被意大利、法国、日本等专注于丝绸深加工的品牌商所分走。
2010年以来，随着国内居民收入不断提高，消费升级需求持续推进，加上个性化消费、绿色消费、文化消费等理念的引领，国内市场对丝绸产品的需求逐步释放，丝绸产业迎来了历史性的发展机遇。国内企业开始注重品牌打造与品牌运营，一批国内知名丝绸品牌开始成长并脱颖而出。
从地域发展来看，中国丝绸主要分布在苏州、杭州、湖州、嘉兴、无锡和中国西部地区的南充，前5个均集中于环太湖流域。环太湖区也因此成为我国丝绸产业最为集中和发达的地区。
谢谢！
❓ 投资者提问：
江南福地，太湖潮起。彼有波司登温暖全世界，现有太湖雪温柔地球村。用心经营的本土好企业，值得被资本市场青睐。祝愿借本次上市东风，扶摇直上，基业长青！
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
太湖雪公司在新消费、新国货、新零售的背景下，努力弘扬中华丝绸文化！相信公司一定能利用好资本市场不断发展成为一家弘扬中华文化的好企业！
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
见过了公司和苏州博物馆的合作产品，觉得是非常优美的艺术产品！这些文创产品相信也会受到大众的喜爱，未来有没有考虑加大和各大文创机构的合作推出更多更优秀的产品？
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，未来的发展请关注我公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝太湖雪企业越办越好
💬 董秘回复：
您好，感谢对我公司关注，谢谢！
