☆经营分析☆ ◇603712 七一二 更新日期：2025-10-27◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
军民用无线通信终端及系统产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信终端产品 ｜ 34350.40｜ 11823.34｜ 34.42｜ 53.27｜
｜系统集成产品 ｜ 25200.04｜ 7668.42｜ 30.43｜ 39.08｜
｜其他 ｜ 2088.15｜ 1126.73｜ 53.96｜ 3.24｜
｜材料销售及维修等 ｜ 1398.43｜ 720.98｜ 51.56｜ 2.17｜
｜材料销售、维修费及房租 ｜ 1398.43｜ 720.98｜ 51.56｜ 2.17｜
｜其他业务 ｜ 51.02｜ 31.97｜ 62.66｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 350.85｜ 164.68｜ 46.94｜ 87.30｜
｜其他业务 ｜ 51.02｜ 31.97｜ 62.66｜ 12.70｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信行业 ｜ 202288.17｜ 62503.07｜ 30.90｜ 93.92｜
｜其他行业 ｜ 9108.92｜ 2106.37｜ 23.12｜ 4.23｜
｜其他业务 ｜ 3984.41｜ 2294.35｜ 57.58｜ 1.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信终端产品 ｜ 122217.34｜ 45589.90｜ 37.30｜ 56.74｜
｜系统集成产品 ｜ 80070.83｜ 16913.17｜ 21.12｜ 37.18｜
｜其他 ｜ 9108.92｜ 2106.37｜ 23.12｜ 4.23｜
｜其他业务 ｜ 3984.41｜ 2294.35｜ 57.58｜ 1.85｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 3984.41｜ 2294.35｜ 57.58｜ 90.87｜
｜国外 ｜ 400.19｜ 203.08｜ 50.75｜ 9.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 211397.09｜ 64609.44｜ 30.56｜ 98.15｜
｜其他业务 ｜ 3984.41｜ 2294.35｜ 57.58｜ 1.85｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信终端产品 ｜ 59174.55｜ 27469.75｜ 46.42｜ 48.83｜
｜系统集成产品 ｜ 58583.31｜ 14498.59｜ 24.75｜ 48.34｜
｜其他 ｜ 1273.85｜ 438.42｜ 34.42｜ 1.05｜
｜材料销售及维修等 ｜ 1040.19｜ 558.62｜ 53.70｜ 0.86｜
｜材料销售、维修费及房租 ｜ 1040.19｜ 558.62｜ 53.70｜ 0.86｜
｜其他业务 ｜ 82.88｜ 61.40｜ 74.08｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 113.65｜ 58.29｜ 51.29｜ 57.83｜
｜其他业务 ｜ 82.88｜ 61.40｜ 74.08｜ 42.17｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信行业 ｜ 313925.49｜ 130886.76｜ 41.69｜ 96.07｜
｜其他行业 ｜ 8020.10｜ 3475.67｜ 43.34｜ 2.45｜
｜其他业务 ｜ 4827.95｜ 2397.76｜ 49.66｜ 1.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用无线通信终端产品 ｜ 193572.82｜ 96447.64｜ 49.82｜ 59.24｜
｜系统集成产品 ｜ 120352.67｜ 34439.12｜ 28.62｜ 36.83｜
｜其他 ｜ 8020.10｜ 3475.67｜ 43.34｜ 2.45｜
｜其他业务 ｜ 4827.95｜ 2397.76｜ 49.66｜ 1.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 4827.95｜ 2397.76｜ 49.66｜ 95.99｜
｜国外 ｜ 201.91｜ 93.81｜ 46.46｜ 4.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 321945.59｜ 134362.43｜ 41.73｜ 98.52｜
｜其他业务 ｜ 4827.95｜ 2397.76｜ 49.66｜ 1.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处的行业属
于制造业—计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39），细分行业为
专业无线通信设备制造行业。公司主营业务包括军用无线通信、民用无线通信等领
域。
公司是我国专网无线通信产品和整体解决方案的核心供应商,拥有国家级技术中心
及国家级工业设计中心，是国家高新技术企业和国家技术创新示范企业。公司始终
服务于国家及国防战略，专注推进我国专网无线通信行业发展，主营业务包括军用
无线通信、民用无线通信等领域。
军用无线通信领域：主要包括无线通信终端产品和系统产品。
公司是国内最早的军用无线通信设备的研发、制造企业之一，拥有完整的科研生产
资质，是该领域无线通信装备的主要供应商，产品形态包括手持、背负、车载、机
载、舰载、弹载等系列装备，实现了从短波、超短波到卫星通信等宽领域覆盖。公
司紧跟装备信息化发展趋势，在长期技术积累和对用户多平台、多任务、多单元、
多场景需求深刻理解的基础上，多领域开展下一代通信关键技术的预研工作。同时
公司着眼于未来五到十年的装备需求，从终端到综合化系统，从单网通信到协同通
信等形成了预研一代、研制一代、装备一代的完整的科研生产能力布局，更好地满
足用户信息化建设需求。
公司通过稳步布局，实现了传统领域装备占有率稳中有升，不断扩大用户数量，同
时通过竞标拓展了散射通信、单兵通信、无人通信及大数据应用等领域，另外经过
近年来深厚的技术积累，公司系统承研能力得到大幅提升，在多领域实现了多种系
统产品的新客户开拓，拓展了客户边界和产品边界，未来将逐渐成为公司的业绩增
长点。
民用无线通信领域：主要包括铁路无线通信和城市轨道交通无线通信终端及系统产
品。公司持续发挥技术研发的优势，根据民用专网通信技术演进和用户需求，迭代
开发。公司是我国铁路无线通信设备定点企业和行业标准的主要制定者，自主研发
的无线通信设备成功应用于“复兴号”、“和谐号”等高铁列车和新型重载机车。
公司积极研制新一代轨道交通无线通信产品，参与了多个城市无线通信系统项目的
方案设计，为后续扩大市场规模、提高市场占有率打下基矗
二、经营情况的讨论与分析
2025年是“十四五”规划的收官之年，公司坚持守正创新、开源节流和量入为出的
经营思路，对内不断提高科研创新实力，对外持续加大市场深耕力度，通过技术与
管理创新，不断提升管理效率，全方位激活发展活力动力。
报告期内，由于受到行业客户需求的波动性影响，订单交付未达预期，公司业绩呈
阶段性下滑。公司实现营业收入63,088.05万元，同比下降47.49%；实现归属于上
市公司股东的净利润-11,423.77万元，同比下降270.67%。
（一）科研工作再拓新局
报告期内，公司坚持守正创新，将科技创新摆在“头号工程”的重要位置，以产品
基础组件开发、基线产品规划与派生为基础，以基线产品+关键技术+典型场景为驱
动，聚焦研发成果转化率提升。军用通信方面，在航空通信领域，中标某直升机/
蜂群项目，该项目的成功中标，标志着公司首次涉足蜂群链路领域，拓宽了有/无
人协同、无人机蜂群应用场景，实现了蜂群数据链领域、无人测控数据链领域的重
大突破；某新平台抗干扰卫星导航设备、应急电台研制工作稳步推进，目前已完成
正样研制并开展联调联试，计划于年底进行状态鉴定工作。在地面通信领域，中标
某抗干扰增强技术预研、某模型体系构建、某目标通信系统等项目，其中在抗干扰
增强技术预研项目竞标工作中，深化“产学研用”协同创新，与国内高校联合攻关
，产学研深度融合终结硕果，同时这一重大突破也标志着我公司在非扩谱抗干扰技
术领域迈出关键一步，为复杂电磁环境下的通信安全提供了全新解决方案。
民用通信方面，在铁路通信领域，完成5GCIR的研发并准备进行现场实验，该项目
是铁路下一代调度通信的主要设备之一，标志着公司铁路无线通信产品进入宽带阶
段，继续在铁路行业保持第一梯队；完成AI机车台的样机研发、演示，并通过认证
测试，标志着公司在既有市场成功挖掘并开拓出新的用户需求，在人工智能科技产
业化的道路上迈出重要一步。在城市轨道交通领域，完成宽带车载无线接入设备的
性能样机研发并进行小批量的生产，该产品具有完全自主的知识产权，成功拓宽了
公司产品线。
（二）市场开拓稳中有进
报告期内，公司坚持开源创增，在深耕既有领域市场的同时，积极拓展第二增长曲
线赛道。军用通信方面，在航空通信领域，前期成功中标的某新平台综合通信导航
识别系统，成功获得批量订货并进入产品交付阶段；某协同数据链产品全面打开市
场，客户订货持续放量；积极拓展无人领域新市场，与客户签订某无人平台差分起
降引导设备合同。在地面通信领域，车载终端、单兵终端市场持续订货。在卫星通
信与卫星导航领域，多型卫星导航设备完成首次批量交付，某平台北斗卫星导航设
备实现批量订货，前期科研投入顺利实现成果转化，未来市场空间广阔。同时，新
业务领域方面，公司持续加大新领域市场开拓力度，抢抓低空反无业务发展机遇，
形成了“成体系、要素全、实战化”的无人机反制系统解决方案，圆满完成了2025
年夏季达沃斯论坛保障任务，在低空经济领域加速布局。
民用通信方面，在铁路通信领域，继续保持市场龙头地位；在城市轨道交通领域，
持续深耕既有无线通信市场，积极布局维保、改造等新业务领域，达成青岛地铁西
海岸快线及北京燕房线等改造项目自有品牌TAU试装试用合作协议；加快推动新产
品5G集群在轨道交通市场的应用，已联合天津移动等运营商在天津地铁、青岛地铁
等地完成5G产品测试；继续抢占市域铁路领域市场，成功中标温州S1线等项目；积
极探索引导客户新需求，融合5G、AI、无人机协同等新技术元素，赋能无线调度方
案，为客户提供更高效的定制化方案，得到用户认可。在轨道交通无线通信市场加
速向智能化、融合化升级的关键阶段，公司依托核心技术优势，在竞争中潜心布局
，抢占市场先机。
（三）运营质效持续提升
报告期内，公司深度拥抱人工智能技术发展，借助DeepSeek实现公司业务的数智化
升级，为公司发展注入持久动力，为客户创造更优价值，夯实核心竞争力。公司完
成了DeepSeek R1系列版本的本地部署与适配工作，在设计研发方面，通过接入大
模型，缩短项目研制周期；在科研竞标方面，依托大模型超强处理与纠错能力，提
升投标工作效率，增强公司综合竞标实力；在产品赋能方面，实现大模型与公司传
统数据产品深度融合，显著提升人机交互能力和知识管理能力，降低用户学习成本
，提升全员办公效能。公司在数字经济与实体经济融合的浪潮中稳扎稳打，为公司
高质量发展打造全新引擎。
（四）荣获多项荣誉助推新质生产力发展
报告期内，公司坚持自主创新、协同创新、开放创新，强化高质量科技创新供给，
加快科研成果转化速度，使更多科技成果从样品演变成产品，并在未来努力将产品
延伸为产业。在天津市人民政府公布的《2024年度天津市科学技术奖》获奖名单中
，我公司的两项技术成果，“基于北斗卫星导航的终端区空地协同关键技术与装备
”、“复杂环境下专用通信信道处理技术研究及应用”均荣获科学技术进步二等奖
，该奖项是天津市科技领域最高荣誉，此次获奖是对公司科技创新实力的充分肯定
。在天津市工业和信息化局发布的《2024版首台（套）重大技术装备推广应用指导
目录》中，我公司申报的“机载超短波电台”、“机载超短波抗干扰电台”、“通
信导航识别系统”、“综合射频系统”四项重大技术装备成功入选，入选数量创历
史新高，充分彰显了我公司在专用无线通信领域的核心技术优势。
三、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年的积累与沉淀，在人力资源、科技创新、行业资质、服务保障等方面
已经形成一套成熟的核心竞争力体系，使公司能够在未来保持良好稳定的发展态势
。
（一）人力资源优势
公司秉承“人才是第一资源”理念，坚持把选拔培养使用高素质、专业化干部人才
作为提升企业核心竞争力的关键举措，将人才活力作为激活企业高质量发展的“源
头活水”，持续加大人力资源建设，培养与引进人才并重，合理配置人力资源；通
过对生产、研发、管理等领军人才实施重点培养计划，快速提升高端人才综合能力
。公司以“专业技术+管理”双通道模式培养优秀人才，建立科学有效的中长期激
励体系，不断优化完善培训体系及薪酬激励政策，吸引大批科技领军人才、高端管
理人才、智能制造和营销的新型人才，为公司持续发展提供了人才保障。
（二）行业引领作用与研发创新优势
公司作为技术驱动及科技创新型企业，历来重视技术自主研发和自主创新，近年来
坚持高比例的研发投入为公司的技术领先与研发创新持续赋能，公司深度参与了短
波、超短波、散射通信、卫通卫导、铁路及城市轨道交通等诸多无线通信体制的制
定，具备充沛的行业话语权与竞争优势地位，打造了核心竞争力，在一定程度上引
领了行业的发展。
（三）完备的行业资质
军用无线通信领域，公司拥有完整的科研生产资质，为公司在集成电路、通信车、
空中无人机中继通信系统、移动集群通信、大数据处理、环境试验等领域的业务拓
展打下了坚实的基础；民用无线通信领域，公司获得了中铁检验认证中心有限公司
认证等相应资质。
（四）全生命周期服务体系优势
公司以客户需求为导向，打造以市尝科研、售后服务为一体的综合客户服务中心。
通过优化人员和资源的配置，进一步提升了产品全生命周期的服务质量与快速响应
标准。通过对重点客户布局的分析，实施大区制管理模式，实现了对重点区域、重
点客户的服务网络覆盖，通过多元化模式使产品交付、安装督导、调试测试、技术
培训等场景实现集约化管理、网格化服务，全面获取客户的需求和反馈意见。通过
快速响应机制，促进公司进行持续改进、升级，提高产品的适用性、可靠性，提升
客户的满意度。
四、可能面对的风险
1、技术创新研发投入管控风险
公司作为高新技术企业，技术产品创新是企业掌握行业话语权的重要因素之一，持
续的研发投入及高效的新品研发产出是提升行业竞争力的关键。同时，公司产品具
有研发周期长、投入费用高的特点，公司持续高比例科研投入的情况下，如相应产
品技术未转化为预期收入，将可能对公司未来业绩产生不利影响。
公司不断推进科研创新改革，沿着“技术创新、管理创新”的研发管理体制改革方
向，进一步提升研发立项评审准入条件，同时加强研发费用的过程化管理，严格对
科研经费的使用进度与效能评估，降低科研风险，不断提升公司科研投入产出效率
。若管控措施不及预期，将可能对公司未来业绩产生影响。
2、产品技术迭代风险
随着大数据、云计算、人工智能等新技术的演进，为现代战争带来了革命性的能力
提升和体系重塑，为国防信息化建设带来了新的机遇。信息通信领域历来是先进信
息技术发展应用的沃土，行业发展迅速，未来如不能把握技术领先及市场优势地位
，对用户需求定位出现偏差，则对产品市占率以及未来的订单份额产生影响。
因此坚持科研体系创新，加速引进人才，培养核心科研人员是科技型企业维持长青
的必要因素。公司将本着科技是第一生产力的信念，利用各种工具充分激发核心人
才的能动性与积极性，使公司逐步提升市场竞争力。
3、市场竞争进一步加剧的风险
随着军民融合进一步发展，放宽军工市场准入条件，近年来军品竞争企业逐年增多
，部分有技术储备的民营企业进入军用无线通信领域，影响市场竞争格局。随着信
息技术的创新、更新换代步伐不断加快，同行业企业、科研院所在研发、生产等方
面能力的不断提升，市场竞争程度将会日益激烈，可能对公司产品毛利率产生不利
影响。
公司将持续通过科研创新、技术发展、高端人才引进、长效激励等体制机制改革来
激发企业活力，提升公司核心竞争力以应对日益激烈的市场竞争环境。
4、对外投资新业务不及预期风险
根据公司业务发展需要，公司对外投资设立子公司。部分子公司在研发新产品、培
育新业务的过程中存在一定的不确定性，可能存在投资不及预期的风险。
公司将加强投前评估与投后管理，完善投资风险预警及考核机制，对新业务、新产
品做好市场调研及需求分析，研判市场发展趋势及外部政策环境变化，降低投资风
险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜深圳鹏龙通科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜晨晖滨海(天津)信息创业投资｜ -｜ -98.15｜ 23776.19｜
｜基金合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都蓉龙通科技有限公司 ｜ 1000.00｜ 50.19｜ 157.10｜
｜山东蓝智通科技发展有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜天津融信通科技有限公司 ｜ 900.00｜ -｜ -｜
｜天津津普利环保科技股份有限｜ -｜ -1505.78｜ 21676.77｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津振通电子有限公司 ｜ -｜ -169.17｜ 15766.39｜
｜天津振海科技有限公司 ｜ 624.80｜ -341.10｜ 3930.31｜
｜天津七一二移动通信股份有限｜ 15200.00｜ 4918.56｜ 105413.59｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京通广龙电子科技有限公司｜ 1000.00｜ 938.13｜ 63759.23｜
｜北京华龙通科技有限公司 ｜ 1300.00｜ -｜ -｜
｜九域通(深圳)投资有限公司 ｜ 20000.00｜ 179.09｜ 20644.69｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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