☆经营分析☆ ◇300810 中科海讯 更新日期：2025-11-08◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国家特种电子信息行业 ｜ 9561.11｜ 2101.56｜ 21.98｜ 99.63｜
｜其他业务 ｜ 35.58｜ 22.18｜ 62.34｜ 0.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜信号处理平台 ｜ 4024.65｜ 1391.44｜ 34.57｜ 41.94｜
｜水声大数据与仿真系统 ｜ 3782.91｜ 468.94｜ 12.40｜ 39.42｜
｜声纳系统 ｜ 1697.73｜ 225.20｜ 13.26｜ 17.69｜
｜其他 ｜ 91.40｜ 38.17｜ 41.76｜ 0.95｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东 ｜ 4399.23｜ 1381.43｜ 31.40｜ 45.84｜
｜华北 ｜ 3672.65｜ 386.50｜ 10.52｜ 38.27｜
｜华中 ｜ 761.28｜ 107.32｜ 14.10｜ 7.93｜
｜东北 ｜ 727.94｜ 226.31｜ 31.09｜ 7.59｜
｜其他业务 ｜ 35.58｜ 22.18｜ 62.34｜ 0.37｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国家特种电子信息行业 ｜ 23971.37｜ 6568.50｜ 27.40｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜信号处理平台 ｜ 15891.29｜ 4471.87｜ 28.14｜ 66.29｜
｜声呐系统 ｜ 5946.47｜ 1374.06｜ 23.11｜ 24.81｜
｜水声大数据与仿真系统 ｜ 1205.88｜ 496.70｜ 41.19｜ 5.03｜
｜无人探测系统 ｜ 716.81｜ 131.80｜ 18.39｜ 2.99｜
｜其他 ｜ 210.91｜ 94.07｜ 44.60｜ 0.88｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 9121.29｜ 3054.67｜ 33.49｜ 38.05｜
｜华东 ｜ 8869.11｜ 2097.30｜ 23.65｜ 37.00｜
｜东北 ｜ 5031.51｜ 942.43｜ 18.73｜ 20.99｜
｜华中 ｜ 893.26｜ 437.46｜ 48.97｜ 3.73｜
｜华南 ｜ 56.19｜ 36.64｜ 65.21｜ 0.23｜
｜西北 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 23971.37｜ 6568.50｜ 27.40｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国家特种电子信息行业 ｜ 10616.88｜ 4387.39｜ 41.32｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜信号处理平台 ｜ 8834.98｜ 4032.26｜ 45.64｜ 83.22｜
｜声纳系统 ｜ 1498.81｜ 195.63｜ 13.05｜ 14.12｜
｜其他 ｜ 167.07｜ 63.23｜ 37.85｜ 1.57｜
｜水声大数据与仿真系统 ｜ 116.02｜ 96.27｜ 82.98｜ 1.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 5231.23｜ 2533.54｜ 48.43｜ 49.27｜
｜华东 ｜ 3858.61｜ 1630.26｜ 42.25｜ 36.34｜
｜东北 ｜ 1280.38｜ 95.71｜ 7.48｜ 12.06｜
｜华中 ｜ 221.88｜ 112.42｜ 50.67｜ 2.09｜
｜华南 ｜ 24.78｜ 15.47｜ 62.42｜ 0.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国家特种电子信息行业 ｜ 16458.04｜ -1081.52｜ -6.57｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜水声大数据与仿真系统 ｜ 7560.11｜ 3041.20｜ 40.23｜ 45.94｜
｜信号处理平台 ｜ 4991.77｜ -5276.66｜-105.7｜ 30.33｜
｜ ｜ ｜ ｜ 1｜ ｜
｜声纳系统 ｜ 3758.06｜ 1142.84｜ 30.41｜ 22.83｜
｜其他 ｜ 148.10｜ 11.10｜ 7.49｜ 0.90｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华北 ｜ 11865.51｜ 3689.48｜ 31.09｜ 72.10｜
｜华东 ｜ 5044.75｜ -283.56｜ -5.62｜ 30.65｜
｜华中 ｜ 1066.52｜ --｜ -｜ 6.48｜
｜华南 ｜ 836.72｜ --｜ -｜ 5.08｜
｜西北 ｜ 15.71｜ --｜ -｜ 0.10｜
｜东北 ｜ -2371.15｜ -5266.73｜222.12｜ -14.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 16458.04｜ -1081.52｜ -6.57｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司长期专注于国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售
，围绕该行业战略发展方向，紧贴最终用户需求，在海洋特种装备领域提供算力、
算法、数据、系统等方面支撑。公司为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大
数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据计算中心等产品，主要作用为水声目标
探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测绘等，最终用户主要为国家特种
部门。
随着大数据、人工智能技术的发展，水声装备智能化的需求愈发迫切。公司不断跟
踪新技术发展，将传统水声技术与智能技术相结合，持续进行产品更新，在已有产
品基础上完成了基于GPU芯片的高性能计算平台和水声大数据采集、分析及处理设
备的研制，并结合智能声纳、无人集群智能探测等项目验证了相关算法，为人工智
能赋能水声装备奠定了基矗
2、主要产品介绍及用途
（1）信号处理平台类
信号处理平台是声纳装备的主要信息处理单元，可实现声纳装备在执行任务期间的
各项功能，包括实时数字信号处理及算法实现、实时多路信号采集和转换、系统之
间及多设备之间的数据通信等。在此方向，公司不断跟进主流技术发展趋势和最新
用户需求，已经形成通用信号处理机等系列化产品，并结合高性能信号处理、智能
计算等新技术的发展，研制了基于GPU芯片的新一代国产化信号处理平台，包括新
一代异构高性能国产化信号处理平台、HX-A200国产化核心处理芯片及搭载该芯片
的高性能数据计算平台等产品。
信号处理平台是声纳装备的大脑，系用于水声数据信号及信息处理的专用设备。水
声装备为实现水下声信号及信息处理的全过程，需要信号处理平台具备高性能计算
、实时大数据处理以及高速高带宽的数据通信传输能力。与通用计算机系统相比，
信号处理平台作为专用信号处理系统，具备开放性、可扩展性的系统架构，采用大
规模并行计算等技术，以更低的功耗实现高性能信号及信息处理的能力，并具备实
时高带宽的数据通信能力。公司信号处理平台可广泛应用于特种作业船只、水下观
通、水下探测与识别等领域。公司的国产化第三代信号处理平台嵌入式实时操作系
统、集成开发环境、消息通信中间件等软件均由公司独立研发，自主可控，具有完
全的知识产权。
（2）声纳系统类
声纳系统是利用声波对水下物体进行探测和定位识别所用设备的总称，用于对水中
目标的搜索、警戒、跟踪、监视和识别并测定其运动要素，进行水下通信和导航。
声纳系统的分类，按基本工作原理，可分为主动式声纳系统和被动式声纳系统两大
类。主动声纳，又称回声声纳，在水中主动发射声波，利用回波探测目标；被动声
纳，又称噪声声纳，被动地接收舰船等水中目标的辐射噪声和目标发射的水声信号
以探测目标。按声纳基阵布置和携带方式，分为舰壳声纳、拖曳声纳、潜标声纳、
前视避碰声纳、坐底（固定式）声纳等。
公司具备声纳设备方面全系统设计生产能力，近年来根据用户需求完成了前视避碰
声纳、智能声纳、拖曳阵声纳等系统级产品的研制生产。在声纳配套类产品方面，
公司具备声纳核心算法、声纳湿端数据采集、数字水听器、自容式水听器、高频采
集和发射模块、水声跨域通信模块等多类产品研制生产能力。随着人工智能、大数
据等技术的发展，声纳装备向着无人化、智能化方向发展，为公司产品的功能扩展
和性能提升提供了广阔的发展空间。
1）前视避碰声纳
在复杂和未知海洋环境中，水下避碰功能是确保舰艇航行安全的基本要求。前视避
碰声纳安装在舰艇艏部，能够提供舰艇前方一定距离范围内的目标图像。前视避碰
声纳系统采用了相控阵列信号处理和先进的抗混响算法，能够对水下障碍物提出预
先警告，可以将声纳目标数据与其他传感器数据融合处理并给出精确的规避策略，
引导舰艇规避。
2）智能声纳系统
声纳系统是利用声波对水下物体进行探测和定位识别，用于对水中目标的搜索、警
戒、跟踪、监视和识别并测定其运动要素，传统声纳在使用中存在着目标探测、识
别能力不足、操作人员工作强度大等问题，将声纳系统与高性能计算、水声大数据
、人工智能技术相结合，可提高现有声纳系统的性能与智能化程度。
（3）水声大数据类
水声数据具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型等特征，属于非
结构化和半结构化数据，利用传统文件系统与传统关系型数据库，无法实现海量数
据的可靠存储与非结构化数据的快速检索，大大降低了数据的价值，增加了数据处
理的门槛。利用分布式文件系统、大规模并行处理数据库、大规模批处理系统以及
流式计算所组成的大数据处理平台，可以针对目前的海量数据，提供从存储、计算
、流转、调度、管理等全过程的支持。
公司研制的水声大数据系统通过对最终用户各平台进行水声数据采集和处理，建立
数据流转体系并形成了相关标准。利用水声目标数据挖掘技术，对水下的环境信息
、装备性能及目标信息等进行在线或离线分析，为水下目标识别、装备使用、训练
、辅助决策等提供数据支撑，已经形成了数据采集、分析、处理等系列化产品。
（4）仿真训练系统类
声纳仿真模拟技术基于水声仿真建模技术、系统仿真技术、计算机软硬件技术等，
对声纳系统和水下应用过程进行实时或非实时仿真，主要应用于训练、推演、辅助
决策等方面。海洋环境复杂，国家特种行业采办费用较高，实装训练成本高、效率
低，而模拟仿真训练安全、经济、可控、可多次重复、无风险、不受气候条件和场
地空间限制，既能进行常规操作训练，又能培训处理各种情况的应变能力，并具有
高效率、高效益、安全等优势，有助于提高国家特种部门训练水平、理论研究能力
、设备维修保障等能力，因而模拟仿真训练日益受到最终用户的重视。
公司利用自身技术优势，紧贴用户需求研制了系列化的仿真训练产品。
（5）无人探测系统类
1）水面无人艇探测系统
水面无人艇(UnmannedSurfaceVessel，简称USV)，是一种自主操控的水面特种作业
船只。水面无人艇具有自主规划、自主航行能力，并且具有重量相对较轻、反应迅
速、机动灵活、功能齐全、隐蔽性好、成本低（尤其是零人员伤亡）、活动区域广
等诸多优势。水面无人艇探测载荷由湿端和干端组成，其中湿端主要包括布放回收
系统、发射系统和接收阵；干端主要包括信号处理系统、显示控制系统和记录设备
。公司研制的该系统在国内同类设备中首次实现了发射阵和接收阵的一体自主收放
，在水面无人艇空间受限的情况下可实现大深度拖曳探测，并且可实现对水下威胁
目标的自主检测、跟踪和分类识别。
2）无人水下航行器及探测载荷
无人水下航行器（UnmannedUnderwaterVehicle，简称UUV）及探测载荷，主要用于
水下搜索和侦查的海洋探测系统，亦可用于海洋环境监测、水下测绘与调查。是一
种可以长期潜入水下，能够依靠自带能源通过遥控、自推进或自主控制进行无人驾
驶，通过配置任务载荷执行多种水下探测和测量任务，并能回收再利用的潜器。无
人水下自主航行器是一种模块化效费比高的水下无人平台，可根据任务内容配置任
务载荷，形成多元化产品，其隐蔽性和机动性特点非常适合水下探测。通过对任务
载荷进行智能化、低功耗、紧凑性设计，可实现无人水下自主航行器与水声任务载
荷的深度结合，突破能源和空间限制，有效获取水下态势信息，形成多种水下探测
预警系统，实现广泛、机动、隐蔽监视和定位。
（6）数据计算中心类
数据计算中心主要由各类计算设备、处理设备、网络设备、存储设备、配套设备等
构成，用于海量数据的传输、计算、处理与存储。数据计算中心类产品是公司水声
大数据业务、信号处理平台类业务的深化和拓展，公司的水声大数据相关产品、基
于GPU的高性能计算平台以及声纳核心算法等为数据计算中心建设提供了良好的基
矗
3、主要经营模式
（1）盈利模式
声纳装备领域相关产品销售系公司主要的盈利模式，公司通过向国家特种电子信息
行业大型企事业单位、科研院所、国家特种部门等用户销售产品获得产品销售收入
。
采取此种盈利模式，公司可贴近最终用户需求，确保公司产品与下游总装单位或最
终使用单位在产品技术、兼容、结构、性能等方面的有机结合，为客户提供及时全
面的服务。
由于特种产品采购的计划性较强，最终用户通常按年度计划配额编制采购计划，并
向供应商提出采购需求，制造产业链各参与主体按计划逐级配套进行生产、销售。
国家特种电子信息行业资质、技术等壁垒较高，产品研发周期长、研发经费投入大
且技术复杂，因此一旦装备定型或鉴定进入批量生产后，基于整个装备体系的安全
可靠性、技术状态稳定性、一致性等考虑，国家特种电子信息行业产品均由原研制
、定型厂家、核心配件生产厂家保障后续生产供应，最终用户一般不会更换其主要
装备及其核心配套产品供应商，并在其后续的产品日常维护与维修、技术改进和升
级、更新换代、备件采购中对该产品的供应商存在一定的技术和产品依赖，形成“
科研、购置、维修一体化”的装备供应体系。
（2）采购模式
公司采购采取订单驱动的模式。公司采购由采购部负责，根据已签订合同的销售订
单制定采购计划。基于特种产品的特殊性，公司根据行业质量管理体系要求，建立
了合格供方名录机制。合格供方名录由公司按照国家特种产品质量标准的相关要求
并根据生产经营需要以市场化原则，对供方的业务资质、技术水平、综合实力等因
素进行综合审查评定选出后，报最终用户代表审查备案，最终用户代表审查通过后
方可由公司将其列入《合格供方名录》。公司《合格供方名录》每年进行一次统一
评定，以后增加供应商应当履行上述相同程序。最终用户代表审查的核心为供应商
是否具备长期、稳定提供满足公司质量要求的外购件、外协件的能力。
（3）生产模式
公司采取以销定产的生产模式，根据已签订合同的销售订单组织生产，对订单组织
完成评审，并交由生产部门进行生产。鉴于国家特种电子信息行业产品的特殊性，
公司的生产为定制化生产。对于定型前的产品，公司根据客户需求变化而不断调整
公司产品的设计、技术参数、规格等，多次提供小批量产品供试验或使用，以实现
目标功能和状态，具有小批量定制特点。对于定型后的产品，公司按定型的规格根
据客户订单进行定制化生产，生产数量相对较大。
公司生产的关键与核心环节如系统软件开发与嵌入、整机集成、性能检测、装配调
试、湖海试验等与系统产品的技术指标及可靠性密切相关，公司依靠自身技术优势
及研发生产能力独立完成。同时为将更多资源投入到提升研发设计能力方面，公司
充分利用社会分工降低制造成本，在生产环节利用外协企业发挥配套作用。
（4）销售模式
公司采取向国家大型企事业单位、科研院所、国家特种部门直接销售模式。作为声
纳相关产品的重要供应商，公司直接与客户确定合作意向后，通过签订购销协议、
取得采购订单的方式确定销售关系。在我国特种电子信息行业现行体制下，该领域
业务主要集中于国家大型企事业单位、科研院所、国家特种部门等，客户具有较高
集中度。公司凭借丰富的行业经验、先进的技术水平、可靠的质量控制体系，主要
产品已经进入最终用户的合格供方名录，与客户建立了长期合作关系，客户稳定性
高。按照公司的产品分类，公司部分产品主要面向国家大型企事业单位、科研院所
进行配套级直接销售，部分产品主要面向终端用户进行系统整机级直接销售。
公司长期专注于声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售，采用上述经营模式是
根据公司所处行业特点、主营产品研发流程及生产工艺、原材料供应情况等因素确
定的，在报告期内未发生重大变化，在可预见的未来不会发生重大变化。
公司所处行业为特种电子信息行业，公司产品主要应用于国家特种电子信息行业声
纳装备领域。声纳装备主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水
声导航与测绘等，声纳装备是实现深海探测的核心技术手段，是海洋装备的重要组
成部分，海洋装备制造是增强国家海洋实力、维护国家海洋权益、海洋强国发展道
路的战略性先导产业，属于《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年
度）》《产业结构调整指导目录（2024年本）》《中国制造2025》《“十四五”海
洋经济发展规划》《2025年国务院政府工作报告》等文件提出的国家大力倡导、鼓
励发展的高技术产业和战略性新兴产业。
宏观环境方面，我国所面临的国际安全形势愈加严峻，需要不断提升武器装备水平
，尽快实现核心关键技术自主可控，完成国产化替代，增强军事力量，切实提高应
对各种军事挑战的能力。习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警
部队代表团全体会议时强调，要乘势而上，把握新兴领域发展特点规律，推动新质
生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。2025年，中央本级国防支出预算达1.78
万亿元人民币，同比增长7.2%，增幅与2024年持平，这标志着我国国防预算已连续
十年保持个位数增长态势。在当前国家持续加大国防投入、着力提升新兴领域战略
能力的重要窗口期，公司所处行业将迎来新一轮发展机遇，为既有产品意向订单的
加速落地创造了有利条件，也为后续市场拓展奠定了坚实基矗
海洋安全方面，“海安才能国安，海不安则国必难安”。目前，我国在领土争端、
外部势力介入等方面的问题日益突出，海洋安全形势愈发严峻。面对上述威胁，国
家需要重点布局海洋强国战略，推动深海资源开发、深海探测装备和科技创新，增
强在全球海洋竞争中的核心竞争力；同时，推动解决水下攻防短板，大力提升传统
水下作战力量信息化智能化水平，积极研发和部署新型水下作战力量，逐步扩展水
下作战空间，不断完善水下作战体系，创新变革水下作战方式，为赢得未来海战谋
求新优势。同时，随着高性能计算、大数据、人工智能等先进技术的发展和装备快
速更新，新型武器装备和作战理念不断涌现，对我国海洋军事力量的现代化建设提
出了更高的要求。因此，为了统筹海上军事斗争准备、海洋权益维护和海洋经济发
展，提升经略海洋能力，维护祖国的和平与稳定，我国需要持续加强海洋科技研发
，提高海洋探测、监测和预警等能力，以应对日益复杂的海洋安全环境。在此背景
下，我国特种电子信息行业声纳装备领域的新品研制及更新换代需求已呈现出稳步
增长的态势。
二、核心竞争力分析
1、核心团队稳定，专业人才引进渠道畅通
声纳装备领域高端人才数量少，培养时间长；水声学作为一门实验科学，需要积累
大量的湖试和海试经验，方能从事该领域的产品研发及设计。公司产品可广泛运用
于水下警戒、水下探测、通信导航等领域，对产品的技术先进性、可靠性、稳定性
具有极高要求，产品的推出需要进行大量的湖试和海试，以及长期的经验积累和反
复的实验检验，方能应用于下游客户。
在人才引进方面，公司与中国科学院大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、西
北工业大学、青岛海洋大学等院校建立了良好稳定的合作关系，形成了成熟的人才
引进机制。为拓展引进专业人才的渠道，公司向中国科学院大学教育基金会捐赠设
立了教育发展基金。为拓展引进专业人才的渠道，公司向中国科学院大学教育基金
会捐赠设立了教育发展基金，专项支持中国科学院大学声学、信号与信息处理方向
优秀的研究生教育及科研工作，进一步促进了公司在校企合作模式方向的探索。同
时，公司依托良好的企业文化，设置了合理的薪酬绩效结构以及包括但不限于落户
、住房、股权激励等具有吸引力的福利政策。
截至2025年6月30日，公司拥有一支245人的技术研发队伍，其中博士10名，硕士66
名，本科149人，技术研发人员占公司总人数的60.79%。技术研发人员专业构成全
面覆盖系统设计、软件算法、硬件电路、结构设计、工艺设计等多个方面。公司核
心团队人员配备齐全，专业结构合理，大部分为声纳装备领域的专家型人才，在水
声装备软硬件领域积累了丰富的研制经验，对声纳装备领域技术研发、产品研制、
经营模式具有深刻的理解，了解国内外声纳装备领域的技术水平以及发展方向，可
有效、敏锐把握最终用户的市场需求及未来发展趋势，有针对性地进行产品研发设
计，切实提升公司竞争力，促进公司业务规模持续快速发展。
2、持续研发投入，确保公司技术竞争优势
水声装备行业尤其是声纳装备领域是一个技术密集型的行业，声纳技术系涉及海洋
工程、电子技术、计算机等多学科、多专业领域的综合性技术，且声纳设备相关产
品的研制开发依赖于长时间、大量的海上试验研究和数据、经验的积累。所以，进
入声纳装备领域一般需要很长时间的人才培养和技术积累、沉淀，行业外的竞争者
很难在短时间进入。
公司自成立以来始终专注于声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售。近年来，
公司特别重视将水声技术与高性能计算、大数据、人工智能等领域的先进技术进行
融合创新，针对声纳装备领域有前景的垂直应用场景，持续保持较高水平的研发投
入，在信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数
据计算中心六个方向储备了较多核心技术，并形成了多型装备产品。截至2025年6
月30日，公司拥有已获得授权的发明专利27项，比去年同期增加4项；实用新型专
利13项；外观设计专利3项；软件著作权220项，比去年同期增加12项；正在申请的
发明专利17项。
3、长期积累沉淀，确保公司市场领先地位
国家特种电子信息行业实行严格的许可制度，具有较高的资质门槛，由于特种产品
研发周期长、研发经费投入大且技术复杂，因此装备定型或鉴定进入批量生产后，
最终客户基于对整个装备体系的安全可靠性、技术状态稳定性、一致性等考虑，不
会轻易更换其主要装备及其核心配套产品的供应商。因此，最终用户将公司纳入供
应链体系后，将在其后续的产品日常维护与维修、技术改进和升级、更新换代、备
件采购中对公司存在一定的技术和产品依赖，形成“科研、购置、维修一体化”的
装备供应体系，从而保证公司可在较长期间内保持优势地位。
在我国特种电子信息行业现行体制下，该领域业务主要集中于国家大型企事业单位
、科研院所、国家特种部门等，客户具有较高集中度。公司凭借多年的发展和积累
，拥有齐备的行业资质，与优质的客户资源建立了长期稳定的合作关系，主要产品
已经进入最终客户的合格供方名录，使得公司在声纳装备领域具有先入优势，潜在
竞争者很难在短期内与公司在同一层面上进行竞争。
公司水声大数据方向的两型数据装备中标，以及某对抗训练系统成果转化的仿真模
拟评估平台、仿真推演系统已完成交付，标志着公司已成功由核心配套商转变为“
配套+系统”供应商，公司的信号处理平台类、声纳系统类产品将主要面向国家大
型企事业单位、科研院所进行配套级销售，水声大数据类、仿真训练系统类产品将
主要面向国家特种部门等终端用户进行系统整机级销售。
4、完善设备设施，确保公司设计、工程化和生产能力
公司针对水声装备研制生产要求，先后购置了科研、生产检测设备近200台/套，建
立了环境试验检测中心，检测中心配备了电动振动试验系统、高低温试验箱、恒温
恒湿试验箱等试验检测设备，能够满足自身科研、生产试验需求，目前环境试验检
测中心已经通过了CNAS认证和国防实验室认证。同时，公司建成了完备的声阵缆成
缆车间，具备水下声阵缆的成缆能力。
公司拥有声纳装备领域的核心技术，具备系统研发设计制造及配套装备设计制造能
力、完善的产品技术研发体系、丰富的水声装备实践经验，能根据不同客户的使用
要求，对产品进行定制化设计、研发、生产，可准确、及时满足客户的各类产品需
求，具备提供各型声纳系统整体解决方案的能力。公司具备完善的工程化设计研制
团队及多年的经验积累，能够充分满足产品工程化设计中恶劣环境下的高可靠性、
兼容性等要求，在工程化方面具备较强的竞争优势。
公司全资子公司北京优讯诺达科技有限公司，充分整合了公司的生产资源和各类试
验资产，主要面向公司及子公司的各类产品的生产、试验需求提供专业服务，提高
了公司的生产效率和产品的成品率，降低了公司的生产成本；同时，对产品进行环
境可靠性试验的安排更加高效有序，有效的确保了公司产品的稳定性和可靠性，进
一步提升了公司装备生产的综合能力。公司水下模拟仿真体系应用项目、水声研发
中心建设项目已达到预定可使用状态：水下模拟仿真体系应用项目形成达产期年产
35台模拟训练虚拟仿真系统及35台辅助决策系统的生产能力，为公司水声大数据及
仿真训练系统方向的意向订单落地提供了有力的保障；水声研发中心建设项目培养
了一支专业的水声技术团队，积累了丰富的研发经验和技术资源，增强了公司核心
竞争力，可以为未来的技术研发提供有利支持，且部分研究方向获得了客户的高度
重视和大力支持，为后续项目的获取奠定了良好基矗
三、公司面临的风险和应对措施
1、公司业绩可能存在大幅波动的风险
公司产品主要服务于国家特种电子信息行业，性质为特种产品，最终使用主体为国
家特种部门。国家特种部门的采购计划通常受国家支出预算、国际安全环境、国内
政策导向等因素影响，因此，公司的产品销售状况与未来最终用户采购动态紧密相
连，产品采购订单数量、订单规模可能波动较大，具有一定的不稳定性。鉴于特种
电子信息行业的特殊性，未来公司产品的收入可能呈现波动性特征，进而导致公司
业绩出现大幅波动。此外，特种产品采购流程涉及严格的试验、质量检验以及资质
审查环节，这使得公司签订订单的金额与时间存在较大的不稳定性，加之开拓新客
户面临较高的门槛，重重因素叠加之下，最终用户订单的任何变动，都可能直接致
使公司经营业绩面临大幅波动风险。
2、特种电子信息行业特性导致的客户集中风险
公司所处产业链涵盖多个关键参与主体，包括船舶整体制造厂商、声纳整体系统提
供商（声纳系统整机厂）、核心模块供应商（核心配套单位）以及元器件供应商（
一般配套单位），而最终用户主要为国家特种部门。最终用户按计划编制采购计划
，并向特种产品供应商提出采购需求，声纳装备制造产业链各参与主体按计划，逐
级配套进行生产、销售。公司作为声纳装备的核心配套单位，主要向下游声纳整体
系统提供商销售信号处理平台等产品。受我国特种行业现行体制影响，目前公司所
处行业的船舶整体制造厂商、声纳整体系统提供商主要为中国船舶集团及其下属单
位，公司所处行业具有客户明确且高度集中的特点。
2025年上半年度，公司前五大客户销售收入依然呈现高度集中的特征。若国际形势
、国家战略的变化导致最终用户的需求发生不利变化，或者公司与最终用户或下游
客户的合作发生不利变化，公司开拓其他领域客户进展不如预期，则将对本公司的
经营业绩产生不利影响。
3、销售季节性风险
公司客户主要为特种电子信息行业企事业单位、科研院所及国家特种部门，存在集
中交付、集中结算的经营特点。由于特种产品采购的计划性较强，最终用户通常按
年度计划配额编制采购计划，并向供应商提出采购需求，制造产业链各参与主体按
计划逐级配套进行生产、销售。公司作为声纳装备的核心配套单位，一般每年年初
与年中承接研发生产任务，考虑生产周期等因素，交付完成大多在二季度、四季度
。因此公司的经营情况会呈现出一定的季节性，在年度费用较为均衡的情况下，营
业收入和利润也呈现出季节性，存在出现季节性亏损的可能。
4、特种产品审价风险
公司产品主要服务于国家特种部门，相关合同采用暂定价格机制，最终结算价格以
最终用户审定结果为准。由于最终用户审价周期较长，在审价完成前，公司按照合
同暂定价格进行结算并确认收入，待取得最终审价批复后，再根据审定价格对差额
进行调整。公司部分产品的暂定价格与最终审定价格之间可能出现偏差。若两者差
异幅度较大，将对公司的毛利率产生影响，进而可能引发公司收入及业绩出现波动
风险。公司已建立审价跟踪管理机制，持续关注价格调整事项，以降低相关风险影
响。
5、应收账款金额较大的风险
截至2025年6月30日，公司的应收账款账面余额为66,340.43万元。公司产品主要系
根据最终用户采购计划进行生产，具有高度计划性和定制化特征。应收账款主要为
应收大型央企集团下属单位货款，客户信用良好，未曾发生过不能偿还货款的情况
。由于公司所处产业链参与主体采劝逐级结算”模式，且公司处于产业链中上游，
叠加客户付款审批流程相对复杂，应收账款周转周期较长，导致应收账款金额处于
较高水平，大额应收账款减缓了公司资金回笼速度，给营运资金管理带来压力。若
国际形势、国内环境发生变化，可能导致公司主要客户回款周期进一步延长。同时
，随着应收账款账龄结构的变化，应收账款坏账计提金额可能存在计提不足导致坏
账计提增加的情形，将会对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
6、特种产品研发风险
作为国内特种电子信息行业的重要民营高新技术企业，公司始终立足国家战略需求
，紧密跟踪最终用户应用场景，围绕我国特种电子信息行业战略发展方向，在声纳
装备领域储备了较多核心技术，具备较强的差异化竞争优势。公司依托自主创新能
力，持续开展技术迭代与产品创新，一方面深度挖掘现有技术潜力，另一方面积极
跟踪国际前沿技术发展趋势，系统性开展前瞻性技术研发和产品预研，确保技术储
备与特种装备市场需求保持同步。公司遵循严格的特种产品研制流程，通常需要经
过装备研制阶段和装备定型阶段，从立项研制到设计定型的时间跨度较大，具有研
发周期长、投入高、风险大等显著特征。作为水声声纳装备领域的产品供应商，公
司研发的产品一般情况下需通过设计定型、生产定型，达到特定技术性能要求后，
方可进入批量化生产阶段。若公司新产品或研发产品所应用的整机未能及时实现批
量销售，将对公司未来财务状况及经营成果造成不利影响。
7、存货管理风险
公司所处行业产业链的参与主体主要包括船舶整体制造厂商、声纳整体系统提供商
、核心模块供应商、元器件供应商，最终用户主要为国家特种部门。特种产品采购
具有较强的计划性，最终用户按计划编制采购计划，并向各供应商提出采购需求，
供应商进行逐级配套供应。报告期内，公司主要产品水声大数据类、仿真训练系统
类直接面向最终用户销售外，其他产品主要作为声纳系统的核心模块或分系统提供
商，为下游声纳整体系统提供商提供产品，公司取得的订单绝大部分直接来源于声
纳整体系统提供商。
截至2025年6月30日，公司存货账面价值29,826.41万元。公司采用“以销定产”的
经营模式，存货规模与业务发展需求相匹配，符合公司实际经营状况及行业运营特
征。随着业务规模的持续扩张，公司存货余额可能继续增加。若未来市场环境发生
重大变化或行业竞争态势加剧，一方面可能导致因产品价格下行或技术迭代引致的
存货减值风险；另一方面可能导致因市场需求波动造成的存货周转率下降的风险。
可能对公司盈利能力和经营现金流产生负面影响。
8、研发项目实施风险
芯片技术作为我国关键核心技术短板，其产业发展目前仍面临显著的外部依赖。虽
然国家持续加大资金投入和人才引进力度，但实现芯片全产业链自主可控仍面临重
大挑战，特别是在技术迭代和性能突破方面进展相对缓慢。公司研发的国产化芯片
产品可能存在技术指标无法完全达到国际先进水平的风险。在研发支撑条件方面，
项目所需的专业软件和关键仪器设备仍主要依赖进口，存在因国际贸易环境变化导
致关键研发工具供应链中断的风险。
研发项目的实施与特种产品供求、国际政治经济环境、行业竞争格局、核心技术攻
关进度与迭代速度、公司研发资源配置、核心技术团队稳定性等情况密切相关，上
述任何因素的变动都直接影响项目的实施进度和预期效益。
9、核心技术人员流失的风险
公司拥有声纳装备领域的核心技术，主要产品包括信号处理平台、声纳系统、水声
大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据计算中心等，上述技术和产品的研发
设计及更新升级对核心技术人员存在较大依赖，公司的发展亦与公司高级管理人员
和核心技术人员的贡献及持续服务和表现存在较大关系。公司打造了一批优秀的管
理和技术研发团队，截至2025年6月30日，公司拥有一支245人的技术研发队伍，较
上年同期增加11人，其中博士10人，硕士由62人增加至66人，本科由142人增加至1
49人，技术研发人员占公司总人数的比重为60.79%。截至目前，本公司高级管理人
员和核心技术人员相对稳定，已分别与公司签订了3年固定期限的劳动合同或无固
定期限劳动合同，目前主要高级管理人员或核心技术人员均持有不同数量的本公司
股份，且公司已经采取提高福利待遇、搭建研发平台等措施降低核心人才离职率。
若未来发生较大规模的高级管理人员或核心技术人员流失，则不能保证公司能够招
聘到具有胜任能力的继任者，如此将对公司的研发实力、技术优势、产品更新产生
较大冲击，进而对公司业务带来不利影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜鹞视科技(成都)有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜青岛海讯数字科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -121.43｜ 334.39｜
｜湛江弋海信息科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜武汉科晟讯达科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜武汉海晟科讯科技有限公司 ｜ 566.00｜ 33.53｜ 3653.63｜
｜武汉中科海讯电子科技有限公｜ 5000.00｜ -339.77｜ 8237.22｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京海天维景科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京优讯诺达科技有限公司 ｜ 100.00｜ -69.20｜ 1170.10｜
｜北京中科海讯微系统技术有限｜ 1000.00｜ -81.78｜ 413.33｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京中科博源科技有限公司 ｜ 2000.00｜ -14.25｜ 556.11｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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