☆经营分析☆ ◇605318 法狮龙 更新日期：2025-09-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成吊顶 ｜ 16523.98｜ 2779.72｜ 16.82｜ 71.52｜
｜集成墙面 ｜ 3323.34｜ 922.94｜ 27.77｜ 14.39｜
｜其他 ｜ 3255.28｜ 1226.71｜ 37.68｜ 14.09｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑装饰和其他建筑行业 ｜ 60803.69｜ 10756.62｜ 17.69｜ 99.74｜
｜其他业务 ｜ 156.91｜ 111.68｜ 71.18｜ 0.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成吊顶 ｜ 48542.09｜ 7016.53｜ 14.45｜ 79.63｜
｜集成墙面 ｜ 7942.30｜ 1893.40｜ 23.84｜ 13.03｜
｜其他 ｜ 4319.30｜ 1846.69｜ 42.75｜ 7.09｜
｜其他业务 ｜ 156.91｜ 111.68｜ 71.18｜ 0.26｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 156.91｜ 111.68｜ 71.18｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成吊顶 ｜ 19389.87｜ 3639.64｜ 18.77｜ 79.44｜
｜集成墙面 ｜ 2985.65｜ 684.83｜ 22.94｜ 12.23｜
｜其他 ｜ 2033.53｜ 945.54｜ 46.50｜ 8.33｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜建筑装饰和其他建筑行业 ｜ 73837.69｜ 19600.29｜ 26.55｜ 99.78｜
｜其他业务 ｜ 164.43｜ 130.99｜ 79.66｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜集成吊 ｜ 60242.10｜ 15303.96｜ 25.40｜ 81.41｜
｜集成墙面 ｜ 8556.11｜ 2297.92｜ 26.86｜ 11.56｜
｜其他 ｜ 5039.49｜ 1998.41｜ 39.66｜ 6.81｜
｜其他业务 ｜ 164.43｜ 130.99｜ 79.66｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他业务 ｜ 164.43｜ 130.99｜ 79.66｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建
筑室内装修、装饰。主营业务未发生重大变化。
公司主要产品如下：
（1）厨卫电器产品
（2）装配式工装产品
（3）装配式家装产品
（二）经营模式
1、采购模式
公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在
波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低
于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公
司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物
料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/
合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采
购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量
将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检
验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员
每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；
财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。
2、销售模式
公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经
销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者
设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并
由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、
培训服务。
3、生产交付
公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。
（1）自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责
人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产
品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品
配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间
开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入
库，并生成产成品入库单。
（2）外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。
公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品
等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功
能模块外框的表面处理等工序。
公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察
并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合
作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知
识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资
质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，随着全国房地产政策的维稳，公司的经营也是以维稳创新作为总基
调。在2025年上半年，房地产市场产品结构显著变化呈现出高端改善产品和二手房
产品的房地产市场新亮点。作为房地产行业的下游行业，公司在稳定现有基本盘TO
C零售业务渠道的同时，推出集成吊顶高端电器产品如环宇浴霸和冷暖空调类产品
，进一步在高端市场寻找机遇；在老房翻新领域，通过持续培训及抖音本地生活等
方式，持续推广绿色环保的快装集成墙板产品体系，获得了显著的效果，集成墙面
产品获得较高增速。
面对TOB领域，在酒店、商业、出海版块上，公司在产品端继2024年以来持续夯实
装配式内装整体解决方案的产品体系，持续研究绿色环保低碳的新材料，并将室内
高隔声隔墙系统及室外集成房屋系统作为重要研发立项，在研发的同时将这些产品
持续为商业版块、出海版块、公建旧改版块业务的产品体系和服务体系赋能，获得
了很好的市场反溃
面对2025年上半年以来的市场变化，公司以先稳后创的思路，在稳定基本盘作好市
场变化应对的同时，在创新上持续投入，为接下来的市场和业务方向作好充分准备
，拥抱国家政策，持续探索和满足用户需求，为消费者和B端客户提供高质量、有
创新、高性价比的产品和服务。
三、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势：经过长期经营，及业务模式和产品创新的不断升级，“FSILON法狮
龙”品牌已打造成为以零售业务为基石，不断开拓商业公建业务及整装业务，突破
出海业务的综合家居建材品牌。2024年以来品牌产品体系研发朝着装配式整体解决
方案上升级迭代。品牌认知从传统建材企业，往装配式创新企业上的影响力不断提
升。
在零售、公建、商业、出海、家装市场上的定位也由原来的产品型定位往空间场景
型定位发展，符合现在B端和消费者对空间一站式解决方案的需求。所以法狮龙品
牌在消费者及B端客户中的知名度和美誉度逐年提升，品牌优势已成为公司的核心
优势之一。公司2025年上半年继续从丰富产品品类出发，除顶墙产品外，在柜体、
地面、门等产品融合上加大研究力度，以产品方案设计为根本，推出各业务版块的
装配式解决方案，继续筑牢在行业产品覆盖面全方位的优势地位，可以满足不同中
高端C端客户和B端客户的需求。
2、营销网络优势：经销商网络深度建设和横向扩展的能力成为法狮龙的重要抓手
，2025年上半年极具市场挑战，在零售领域，公司继续做好经销商专卖店的覆盖和
下沉的同时，积极推动门店的升级换代，以符合消费者的体验；在工程商业、装企
渠道的经销商网点横向布局上继续加大建设力度扩充经销商队伍；在海外渠道上经
销商体系也获得突破，3大经销商体系形成一强两翼一新的格局，继续通过产品细
分、渠道细分、管理细分的方法，网络布点速度稳步推进。为客户提供全方位的服
务做好了布局。我们深刻认知家居建材行业是一个需要深度服务的行业，客户服务
的细化是获取市场份额的重要途径，终端能否提供系统性一站式优质的售前引导、
体验、设计服务，售中交付服务及售后维护服务，对客户最终选择起到决定性作用
。
3、设计研发优势：公司在研发创新上继续持续投入，2013年首次被浙江省科学技
术厅认定为高新技术企业以后，于往后评审中连续通过复审，2025年上半年继续通
过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设
计方面形成多项核心技术，并在装配式体系化研发中获得突破。公司设立有专门的
研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部
、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进
和新产品的研发工作，并专门成立装配式结构研究中心。公司在装配式内装研究上
成立了效果设计、结构设计、拆单设计等专业团队，与原有专业的室内设计和工程
项目设计师团队有效结合，根据客户需求设计各种风格精美的家居空间整体方案、
公共商业空间、公建项目的方案上，为客户提供从设计到落地方案的服务。
4、从增量市场到存量市场的积极布局：过去我们已经做了大量的市尝渠道下沉的
工作。2025年以来基于装配式空间产品的研发以及无论是C端市场还是B端市场都已
从增量时代向存量时代转变，家装、连锁、酒店、医院等空间都是如此。经过大量
的市场调研，预计在存量时代，装配式技术方案将成为新的市场需求。法狮龙在装
配式空间产品上的研发和积极布局，未来将在存量市场到来时形成积极效应，也能
从传统房地产行业下行的环境下打破周期性将就，找到存量时代增长的突破口。
四、可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险
公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊
顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行
业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面
、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市
场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设
计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的
下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提
升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营
销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙
品牌为传播核心，提高公司的品牌知名度。2、原材料价格波动风险
公司主要原材料包括铝材板材、塑料等，原材料采购价格与铝、塑料等大宗材料价
格存在一定的相关性，其价格波动范围较大。未来，若上游原材料等短期内出现大
幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成
本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
3、经销商业务模式风险
报告期内，公司销售模式以经销模式为主，公司的产品直接销售给经销商，由经销
商自建专卖店面向消费者，随着公司营销渠道不断丰富，对公司在经销商管理和销
售政策制定等方面的要求也将不断提升。由于公司无法对经销商的实际运营进行直
接控制，若经销商在产品销售过程中存在不符合公司经营管理制度或相关法律法规
的行为，可能导致公司品牌形象受损，对公司经营将产生不利影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜法狮龙建设工程(上海)有限公｜ 1000.00｜ -42.38｜ 26.46｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜海南狮龙汇盈贸易有限公司 ｜ 500.00｜ 0.00｜ 0.00｜
｜浙江丽尚建材科技有限公司 ｜ 2330.00｜ 33.52｜ 8930.22｜
｜浙江瑞狮供应链管理有限责任｜ 1000.00｜ 0.00｜ 0.00｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
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