☆经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2025-06-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
医疗和健康产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医疗用品 ｜ 424721.14｜ 144872.22｜ 34.11｜ 99.61｜
｜其他业务 ｜ 1667.50｜ 180.01｜ 10.80｜ 0.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜手术感控 ｜ 168306.38｜ 56884.84｜ 33.80｜ 39.47｜
｜基础护理 ｜ 108672.48｜ 25695.23｜ 23.64｜ 25.49｜
｜造口及现代伤口护理 ｜ 71631.77｜ 34293.64｜ 47.87｜ 16.80｜
｜压力治疗与固定 ｜ 50986.47｜ 20165.85｜ 39.55｜ 11.96｜
｜感控防护 ｜ 25124.04｜ 7832.67｜ 31.18｜ 5.89｜
｜其他业务 ｜ 1667.50｜ 180.01｜ 10.80｜ 0.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 247484.70｜ 69826.56｜ 28.21｜ 58.04｜
｜境内 ｜ 177236.44｜ 75045.67｜ 42.34｜ 41.57｜
｜其他业务 ｜ 1667.50｜ 180.01｜ 10.80｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医疗用品 ｜ 204241.97｜ 72326.21｜ 35.41｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜手术感控 ｜ 79166.60｜ 27801.63｜ 35.12｜ 38.76｜
｜基础护理 ｜ 55496.17｜ 14745.78｜ 26.57｜ 27.17｜
｜造口及现代伤口护理 ｜ 33131.52｜ 15629.44｜ 47.17｜ 16.22｜
｜压力治疗与固定 ｜ 23478.57｜ 9686.03｜ 41.25｜ 11.50｜
｜感控防护 ｜ 12356.74｜ 4430.54｜ 35.86｜ 6.05｜
｜其他 ｜ 612.38｜ 32.78｜ 5.35｜ 0.30｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 114015.74｜ 31935.88｜ 28.01｜ 55.82｜
｜境内 ｜ 90226.24｜ 40390.34｜ 44.77｜ 44.18｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医疗用品 ｜ 410544.28｜ 143067.41｜ 34.85｜ 99.48｜
｜其他业务 ｜ 2160.13｜ 175.93｜ 8.14｜ 0.52｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜手术感控 ｜ 142639.71｜ 46992.38｜ 32.94｜ 34.56｜
｜基础护理 ｜ 107240.20｜ 25083.68｜ 23.39｜ 25.98｜
｜感控防护 ｜ 64121.86｜ 28353.02｜ 44.22｜ 15.54｜
｜造口及现代伤口护理 ｜ 53862.87｜ 24793.20｜ 46.03｜ 13.05｜
｜压力治疗与固定 ｜ 42679.63｜ 17845.12｜ 41.81｜ 10.34｜
｜其他业务 ｜ 2160.13｜ 175.93｜ 8.14｜ 0.52｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 215874.74｜ 57911.63｜ 26.83｜ 52.31｜
｜境内 ｜ 194669.54｜ 85155.78｜ 43.74｜ 47.17｜
｜其他业务 ｜ 2160.13｜ 175.93｜ 8.14｜ 0.52｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医疗用品 ｜ 229724.97｜ 80070.37｜ 34.85｜ 99.61｜
｜其他业务 ｜ 712.64｜ 23.13｜ 3.25｜ 0.31｜
｜其他 ｜ 176.42｜ 9.42｜ 5.34｜ 0.08｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜手术感控 ｜ 74663.68｜ --｜ -｜ 32.38｜
｜基础护理 ｜ 56673.76｜ --｜ -｜ 24.58｜
｜感控防护 ｜ 52302.20｜ --｜ -｜ 22.68｜
｜造口及现代伤口护理 ｜ 25162.90｜ --｜ -｜ 10.91｜
｜压力治疗与固定 ｜ 20922.43｜ --｜ -｜ 9.07｜
｜其他 ｜ 889.06｜ --｜ -｜ 0.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 117090.75｜ --｜ -｜ 50.77｜
｜境外 ｜ 113523.27｜ --｜ -｜ 49.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
一、公司2024年度经营情况
2024年，国内经济运行总体平稳、稳中有进，医疗健康行业在政策支持、技术创新
和医改不断深化等多重因素影响下，受人口老龄化以及社会对健康生活的追求的驱
动下，未来将持续保持稳健发展态势，而全球局势随着外部环境变化不确定性加剧
。面对新形势下复杂多变的市场环境，公司坚持以战略规划为引领，坚定国际国内
双轮驱动，扎实推进各项经营管理工作，较好完成了年度经营目标。
报告期内，公司实现营业收入42.64亿元，较上年同期增加3.32%，其中实现隔离防
护用品收入1.60亿元，较上年同期下降4.23亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期
内实现营业收入41.04亿元，同口径较上年同期增长15.80%；实现归属于母公司所
有者净利润3.85亿元，较上年同期增加94.14%，主要原因系2023年度公司基于市场
情况对隔离防护用品存货、生产设备进行减值测试，并对隔离防护用品存货及相关
生产设备等资产计提存货跌价准备和资产减值准备，致2023年度业绩基数较低，报
告期内公司剔除隔离防护用品后的核心业务收入和毛利率实现了增长、隔离防护用
品销售下降以及报告期内绍兴鉴水科技城开发建设有限公司收购公司位于浙江省绍
兴市越城区东湖镇小皋埠村的国有土地使用权及房屋等资产产生资产处置收益和报
告期内公司收到政府补助较上年同期减少共同影响所致；实现归属于母公司股东的
扣除非经常性损益的净利润3.16亿元，较上年同期增加66.89%。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）聚焦核心赛道，提升市场竞争优势
1、国内市场
（1）院线市场
2024年，国内院线通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、
强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措，实现院线业务高质量增长，巩固和
提升了市场领先优势。一是明确优选赛道，聚焦手术感控、静疗、伤造口等核心领
域，以临床方案为解决路径进行产品开发迭代，实现业务快速放量；二是通过建屋
顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达等客户管理举措，优化经销商团队
体系建设，定义并分层核心战略经销商，建立终端流向体系，加速核心市场深渗透
和下沉市场覆盖；三是通过和国家质控中心及中华护理学会等机构的国家关键质控
指标、临床科研项目的合作，启动术中引流设备、表皮细胞分离器(现代伤口产品
系列）等多项临床询证实验，增强废液管理、手术室感控管理解决方案能力；四是
通过大准入系统二期上线，优化流程体系，实现数据动态透明管理，进一步提升运
营能力；五是以绩效改革为牵引，优化激励机制，提升营销团队协同作战能力，实
现各区域业务持续增长。
截至本报告披露日，公司已覆盖全国各省市自治区近9,000家医院，较报告期初增
加近1000家，其中三甲医院覆盖超1200家。
（2）零售市场
2024年，国内零售线以公司三十周年系列活动为契机，不断提升品牌影响力，通过
“产品创新+渠道深耕+全域营销”三擎共振，夯实良性发展基矗在产品方面，聚焦
静脉曲张预防及治疗和康复护具品类“大单品”打造关键任务，基于深度消费洞察
持续优化产品矩阵，围绕消费场景丰富产品组合，完成多次新产品迭代升级，取得
良好市场反响。在品牌方面，围绕“医用30年，护理选振德”的品牌认知，全面焕
新品牌视觉形象，与CNSPACE航天建立联名合作，整合全渠道传播资源，有效提升
品牌美誉度与消费者信任度。在线上渠道方面，持续深化全域运营与大单品战略，
通过兴趣电商与货架电商多维组合，实现大单品静脉曲张袜在多渠道取得行业领先
的成绩。在线下渠道方面，以“O2O全渠道融合”为核心战略，通过线上线下资源
联动与营销协同，创新构建"内容+互动+教育"立体化传播模式，通过抖音挑战赛、
金牌讲师PK大赛等创新活动，充分调动连锁客户的协作积极性，多维度加速品牌传
播，实现"产品力-渠道力-品牌力"的螺旋式上升。截至本报告披露日，在线下零售
线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余家药店门店
。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计
粉丝量达950万人。
报告期内，公司实现境内主营业务收入17.72亿元,较上年同期减少8.96%，其中隔
离防护用品实现境内收入1.58亿元，较上年同期减少4.22亿元，剔除隔离防护用品
后公司报告期内实现境内收入16.15亿元，同口径较上年同期增长18.08%。其中，
公司实现国内市场医院线收入11.12亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院
线收入10.61亿元，同口径较上年同期增长21.69%；公司实现线上和线下零售线业
务收入5.94亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入4.88亿元
，同口径较上年同期增长9.77%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
过去的一年，国际形势错综复杂，基于公司过往多年的全球化市场业务布局，在不
确定的大环境下机遇大于挑战。
报告期内，一方面公司积极推进全球化布局，立足欧美市场，加速非洲、墨西哥生
产基地建设，非洲生产基地已于报告期内建设完成并投产，公司海外生产基地布局
，将进一步提升公司国际市场竞争力、更好满足国际客户供应链多元化需求，加深
与客户特别是欧美核心客户的战略合作，获得更多国际市场机会和份额。
另一方面，公司通过不断丰富产品组合、优化产品设计和产品品质等举措，结合国
际化布局供应链优势，不断提升产品竞争力和客户满意度。在基础护理领域，随着
全球医疗需求的增加，尤其是发展中国家对基础医疗耗材的需求上升，公司在深耕
传统强势市场基础上，凭借高性价比和可靠的质量，在东南亚和中东市场取得突出
表现。在手术感控领域，手术室感染控制标准正在不断提高，公司凭借优异的产品
品质，并推出多款更具环保性、功能性的新型手术感控产品，更好满足了全球医疗
行业对可持续发展的需求，获得了市场广泛认可，公司手术感控产品在国际市场上
表现强劲，同时通过本地化业务布局和分销渠道的建立，进一步切入北美、南美等
市常在现代伤口护理领域，公司持续推进“广覆盖，深渗透，精产品，优服务”的
策略，成立国际营销中心市场部，实现了"市场洞察-产品开发-临床学术支持-产品
迭代"的闭环管理，通过深度对接客户产品组合，规划布局伤口管理各个阶段产品
，建立明确的产品开发上市路线图。
报告期内，公司在传统市场和新兴市场均取得不俗成绩，实现境外主营业务收入24
.75亿元，较上年同期增加14.64%。
（二）坚持创新驱动，持续研发投入
报告期内，公司着力推进在高分子材料、生物医用材料和新型抗菌材料等领域复合
型技术人才的引进工作，提升检验试验/分析能力，提升公司研究院的基础技术创
新能力建设；强化以市场需求为导向，通过优化和固化全新产品开发流程、设置有
效激励机制、完善技术预研过程、探索AI工具使用等举措，有效支持公司新产品上
市，保障公司关键新产品研发项目的高效实施。
报告期内，公司以创面/造口产品、感控材料等领域为主要研发方向，完成博士后
工作站课题《海藻酸盐基复合水凝胶的仿生构建及原位诱导皮肤创伤修复研究》的
中期考核，项目进度和指标要求均达到设定目标；进一步深入与浙江大学等科研院
校的技术合作，围绕高分子材料应用于创面/造口的胶流体改性的技术开发项目，
取得进展；在新型抗菌材料方面按计划完成了技术开发的里程碑阶段，推进在低毒
、选择性抗菌、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合方面的新型材料和技术应用，
完成了选择性抗真菌妇科凝胶的配方设计及抗真菌有效性验证；完成了用于糖尿病
创面修复的抗菌敷料的凝胶体系设计及相关验证研究，达到预期设定的目标。在产
品技术研发创新方面，聚焦功能性创面护理产品及技术领域，完成了银离子抗菌技
术应用于现代创面敷料的设计开发及确认；完成了新型抗菌技术的预研，为加快新
产品开发及转化，缩短项目周期提供有力的支持。同时，在创新和产品开发中公司
积极推行“环境责任和治理”、“可持续发展”的理念，关注和探索可持续减碳技
术、可回收材料、可再生材料在医疗健康用品最终产品的应用。
报告期内，公司新取得了9项二类医疗器械产品注册证和28项发明专利。截至本报
告期末，公司拥有105项发明专利，拥有136项国家二类医疗器械注册证和11项三类
医疗器械注册证。
（三）构建高效人才供应链，激发组织活力
2024年，公司紧密围绕战略发展目标，持续推进人力资源体系优化与创新，为公司
高质量发展提供坚实支撑，重点围绕"基于业务增效的人才供应链"建设，系统落实
四大核心举措，全面激发组织效能与人才活力。
一是通过流程梳理与数字化改造，推动人效指标增长；二是全面升级激励体系，构
建以业绩贡献为核心、长短期激励联动的分配机制，提升对战略人才吸引力；三是
通过英计划和国际化人才的引入和培养，实现人才的迭代和升级，通过升级第二代
以SAP数据平台为核心的人力资源信息管理系统，实现人员配置、效能监测与人才
发展的全链路数据互通，提升管理决策效率，通过建立海外人才专项培养通道，配
套跨文化管理培训体系，为公司全球化布局奠定人力资源基础；四是通过高绩效组
织调研与员工敬业度调研，针对性改善管理机制，不断提升雇主品牌形象。
（四）深化数字化建设，赋能高效运营
报告期内，公司在深化数字化建设方面取得了显著成就，通过一系列前瞻性的技术
应用、组织变革及学习型组织的建立，实现了业务的高效运转和持续创新，为未来
的可持续发展奠定了坚实基矗
一是人工智能与流程自动化的整合在业务流程中得到体现，大幅提升了工作效率和
服务质量，智能化改造释放了人力资源，使员工能够专注于高价值工作。同时，BP
M管理系统的全面部署有效优化了业务流程，增强了预算管控和资源配置能力，为
公司决策提供了精准的数据支持。
二是在生产制造和研发领域，MES系统的自主开发并全面导入上线，实现生产数据
实时采集分析、生产状态透明化，提高了生产效率和质量控制水平，强化了资源管
理能力，通过推进研发流程，完善了产品全生命周期管理机制，为AI在未来2-3年
在公司生产制造、经营决策、运营管理应用奠定了良好的基矗
此外，在财务和销售流程优化方面也取得显著成果。通过实施系列专项项目，财务
管理效率得到显著提升；通过现状分析、快速改进的闭环管理机制，有效优化了订
单交付周期，大幅提升了销售团队的工作效能。
（五）持续坚持全员精益制造，推进供应链优化
2024年，公司持续推进精益制造体系建设，通过多维度优化取得显著改善。在人才
培养方面，分层级开展精益知识培训与认证，累计312名员工通过初、中、高级考
核，营造了持续改进的氛围；全员积极参与改善提案活动，全年收集并实施有效提
案超5000项，实现全员智慧的充分挖掘。在产线优化方面，通过对预充及绷带类产
品进行全流程价值识别，构建11条产线，其中预充产品突破更高保障产品质量的关
键工艺，具备业内领先地位；通过21项防呆防错技术的应用和四大类关键设备（11
7台）效率的改善，完成11条关键产线的快速切换改造，特别在手术感控领域，自
主研发产线44条并配合线边仓项目优化，实现了前后端协同的制造模式突破，有效
提升了生产效率。此外，设备全生命周期管理系统的实施，进一步提升了制造系统
的综合能力，为产品质量和运营效率的持续提升提供了有力保障。
（六）坚定品牌投入与建设，提升健康医疗产品品牌影响力
2024年，公司以振德医疗成立30周年为品牌传播核心，围绕让客户更信赖，在消费
者中更知名的品牌建设目标，深度挖掘品牌潜力，通过开展系列公益活动、输出30
周年创业文化、深化客户合作和消费者深度运营等举措，有效增强了品牌影响力与
市场竞争力，提升消费者认知和喜好。
在各项品牌活动驱动下，公司品牌知名度和美誉度得到显著提升，为实现公司战略
规划奠定坚实基矗在医疗市场，公司专业深耕，积极参与国内权威学术会议，展现
伤造口护理、感控防护等领域的产品与服务，强化专业形象；同时与国内多家知名
三甲医院合作开展基础与循证研究，获得公司产品在临床实践中的卓越表现，提升
振德医疗在专业领域的品牌地位。在零售市场，通过深化传播“医用30年，护理选
振德”多元触达，提升品牌认知；对产品包装设计进行全面升级，采用更加简洁、
时尚的设计语言，提升品牌辨识度和亲和力；线上线下齐发力，在电商平台、社交
媒体、线下药店等渠道开展多元化营销活动，提升品牌曝光度和用户参与度。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属
于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于
专用设备制造业（分类代码为C35）。
伴随着经济水平提高、医疗保健意识的增强、全球人口老龄化趋势不断加剧，生命
健康需求不断提高，医疗支出逐年递增，医疗器械行业稳健增长。驱动市场增长的
主要因素包括慢性病攀升、老龄化程度加剧、微创治疗需求不断增长等。据《中国
医疗器械蓝皮书（2024）》，2023年全球医疗器械市场规模为5,826亿美元，同比
增长5.40%，初步估算2024年全球医疗器械市场规模将达到6176亿美元。同时伴随
全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，医疗器械行业不断
升级，产品创新迭代加快，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓
励加快创新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大
，同时医疗体制改革广泛推进，监管要求更为细致明确，中国医疗器械行业在政策
支持、技术创新、市场需求等多重因素驱动下，保持了行业的健康发展态势。据《
中国医疗器械蓝皮书（2024）》，2023年中国医疗器械市场规模达10,328亿元，同
比增长5.07%，市场保持平稳增长的良好态势。2023年全球医疗器械市场规模中，
美国以1,791.13亿美元居于首位，占全球30.74%；中国以1,425亿美元成为除美国
外的全球第二大市场，占比24.46%。从药械比角度看，中国目前药械比水平仅为2.
9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，未来医疗器械行业潜力巨大，整体
来说中国医疗器械行业仍然处于黄金发展期。
根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，我国医疗器械行业可分为医用医疗设备、
家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2023年五大细
分市场占比分别为38%、23%、15%、12%、12%，其中低值医用耗材市场规模达1,280
亿元，市场量级已超千亿级别，低值耗材公司近年来通过不断提升创新研发投入和
丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。
随着我国药械消费结构的调整、医疗条件的改善、医疗保险覆盖率上升、居民支付
能力提升，国内低值医用耗材行业随之快速发展，尽管产品单价低，但使用频率高
，未来市场发展空间仍较为广阔，市场规模将持续上升。据《中国医疗器械行业蓝
皮书(2024)》，2023年国内低值医用耗材市场规模为1,280亿元，同比增长5.30%，
预计2025年市场规模有望达到1600亿元。与此同时，目前国内低值耗材行业竞争格
局相对分散，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力,依靠
仿制和外购组装进行生产,而大中型企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术
的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，集中
度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，头部企业市场份
额将进一步提升。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展，居民的生活水平与健康意识不断提高。同时，
我国的医疗资源也逐渐丰富，医保力度逐渐加大，医用敷料市场迎来了快速发展时
期。
目前国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企
业众多，产品同质化严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别
是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，已推动我国传
统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以进口品牌为
主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓
励，国内行业快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。
随着国内企业在技术研发方面的不断投入和突破,国产产品将凭借不断提升的性能
、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不断推进。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持
续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于202
6年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能
更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用
型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来主要发展趋势。此外，相比于单个产
品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CMI机构的统
计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复
合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，
年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感
控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术感控产品仍旧以重
复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包
用量约为1960万左右，渗透率为28%左右，需求端尚未得到完全开发，参考北美发
达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我国住院手术人次将不
断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
3、家用医疗器械发展趋势
我国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，市场规模持续增长，
产品品类不断丰富和创新。在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强
、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，家用医疗器械
已经成为很多家庭的必备“小家电”，过去几年一直保持快速增长。阿里健康研究
院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》数据显示，2/3的健康电商用户
购买过家用医疗器械，医疗器械类目2023年主流电商平台销售额同比增长3.0%，增
速明显。据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，2023年家用医疗器械市场规模为2,
343亿元，同比增长12.30%，市场潜力巨大。
三、报告期内公司从事的业务情况
一、公司主要业务情况
振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同
发展的企业。
在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控
防护产品、基础护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国
内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。
经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与
众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品
和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美
洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳
居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终
端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区近9,000家医院，其中三甲医院超1
,200家，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理
和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理
、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理等产品，通过线下连锁药房、商超便
利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、
品质，在消费者中建立了良好的口碑。2024年，公司作为TOP级家用医疗器械品牌
成功登上“2024健康产业品牌榜”，荣获西普会金奖。在线下零售线，公司产品全
国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余家药店门店。在线上零售线
，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量达950万
人。
公司主要产品及其用途如下：
1、医疗领域产品
2、健康领域产品
公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协
会副会长单位、浙江省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位、中国康复辅助器
具协会理事单位。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司一直以来坚持“源于市场，终于市潮的研发理念，实行“自主深入研发、广泛
深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队
，与高等院校共建博士后流动工作站，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和
北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技
术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养
起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得
包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、
省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，
并通过国家高新技术企业评审。
报告期内，公司新取得了9项二类医疗器械产品注册证和28项发明专利。截至本报
告期末，公司拥有105项发明专利，拥有136项国家二类医疗器械注册证和11项三类
医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备
，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
（二）质量优势
公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的
培养，按照国际标准的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体
系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内
较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FD
A现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期内
，公司持续强化质量管理体系建设，并通过全员精益制造，不断优化生产流程，提
高自动化水平和设备管理能力，持续推进精益生产管理体系建设，不断完善质量管
理体系，保障产品质量，增强公司市场竞争力，为公司不断快速开拓海内外市场奠
定坚实的基矗
（三）产品品类优势
公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口
护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等
多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护
具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理等产品，品类覆盖广，并不断进行产品创
新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于
公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借
着齐全、有竞争力的产品种类，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和
购买效率，提升公司在客户和消费者中的满意度，在激烈的市场竞争中形成更好的
竞争优势。
（四）客户和渠道优势
经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市
场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mcke
sson、Monyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战
略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。
在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9,000家医院，其中三甲
医院超1,200家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强
连锁药店覆盖率已超99%，共计覆盖全国超21万家药店门店；在线上零售线，公司
在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设直营电商
店铺17家。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可
及性。
（五）品牌优势
公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了
良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德
健康“专于业，爱入微”的品牌形象，深化传播“医用30年，护理选振德”多元触
达，提升消费者品牌认知；在医院线，公司深耕专业，坚持学术领先，通过积极参
与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德
医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领
导品牌地位，并持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。
（六）供应链优势
经过30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品
交付端的全球化、全产业链布局的供应链优势。公司通过持续深化精益制造、推进
自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持
续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客
户的需求。报告期内，公司非洲生产基地正式建成投入运营，墨西哥生产基地正在
加快建设中，海外生产基地的建成投产进一步提升了公司国际市场竞争力、更好满
足国际客户供应链多元化需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产
规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提
高了公司降低成本和提高品质的能力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现主营业务收入42.47亿元，较上年同期增加3.45%，其中隔离防
护用品实现收入1.60亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入40
.87亿元，同口径较上年同期增长16.04%；实现归属于母公司所有者净利润3.85亿
元，较上年同期增加94.14%，主要原因系2023年度公司基于市场情况对隔离防护用
品存货、生产设备进行减值测试，并对隔离防护用品存货及相关生产设备等资产计
提存货跌价准备和资产减值准备，致2023年度业绩基数较低，报告期内公司剔除隔
离防护用品后的核心业务收入和毛利率实现了增长、隔离防护用品销售下降以及报
告期内绍兴鉴水科技城开发建设有限公司收购公司位于浙江省绍兴市越城区东湖镇
小皋埠村的国有土地使用权及房屋等资产产生资产处置收益和报告期内公司收到政
府补助较上年同期减少共同影响所致；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益
的净利润3.16亿元，较上年同期增加66.89%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，随着人口老龄化持续深化、慢性病负担加重以及医疗技术创新加速的驱动
下，全球医疗器械需求持续增长，而中国凭借人力成本、完整的供应链体系优势和
持续强化的研发创新能力，已发展成为全球医疗器械供应链的核心枢纽，已占据了
较大的市场份额，并保持了稳健发展的态势。
随着我国国民经济持续增长、人口老龄化进程加快、医疗新基建增加、居民健康意
识提高、鼓励创新及医改深入推进，我国医疗器械行业发展正处于黄金历史机遇期
。伴随着经济发展进一步恢复和全民健康需求的持续提升，居民可支配收入和人均
医疗消费支出将进一步增长，将有力推动医疗健康市场特别是家用市场的需求增长
；伴随老龄化进程加快，各种慢病发病人数和发病率逐年攀升，将进一步带动未来
健康医疗和医疗器械需求增加；医疗保险事业不断深化改革，医疗保险水平将进一
步提高，结合优质医疗资源扩容下沉、区域均衡布局、医疗新基建增加，医疗卫生
机构特别是基层医疗卫生机构对医疗器械的需求必将不断释放；作为国家重点支持
的战略新兴产业，近年来国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，鼓励医疗器
械创新发展的政策持续出台，“放管服”改革深化，这给我国医疗器械行业健康快
速发展注入了巨大动力；随着一些高端医疗器械“卡脖子”问题逐步得到解决，高
端医疗器械的国产化进程将进一步加速。
总体来说，未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，整体市场将进一步扩大
、行业集中度将快速提升，行业将继续保持较高速度的发展，行业及行业中领先企
业正处于黄金发展时期。
(二)公司发展战略
深耕全球医疗健康赛道，强化全渠道韧性增长
面对全球供应链变革及国内医疗新基建深化趋势，公司将坚定实施国内、国际、大
零售全渠道营销策略，持续推进国际业务和国内市场双轮驱动战略，构建更具韧性
的全球化运营体系。在医疗领域，依托手术感控、伤造口护理、静疗三大核心产品
矩阵，深化与国内外医疗机构的临床协同创新，打造一站式临床解决方案，同步加
快海外生产基地建设，提升海外供应链交付能力。在健康领域，聚焦医疗级个人护
理和家庭健康护理产品，依托振德医疗专业的临床学术背景，不断为用户健康创造
价值。
公司通过战略聚焦与运营提效，并持续通过市场洞察、研发创新及产品管理、组织
建设、品牌提升、ESG可持续发展、流程数字化治理等举措，巩固医疗级产品的技
术壁垒与品牌护城河，向成为一家立足国内市场，布局医疗+健康，具备一定国际
影响力的百亿级领先医疗健康企业的目标迈进。
(三)经营计划
2025年，面对复杂多变的外部环境和机遇挑战并存的发展格局，公司将把握医疗健
康产业发展机遇，坚定实施国际业务和国内市场双轮发展战略，通过聚焦核心赛道
、扩大市场覆盖，加强研发创新投入、丰富产品组合，推进数字化转型、提升运营
效能，深化精益制造、实现降本增效，持续品牌打造、提高市场影响力，加速海外
基地建设运营、增强全球竞争力等措施，推动公司业务发展和经营结果持续向好。
（一）市场开发方面
1、国内院线市场：
2025年，国内院线继续围绕产品组合、渠道建设、客户管理、准入策略、组织能力
及运营增效等维度，加快市场渗透和覆盖，提升市场占有率。一是聚焦优选赛道，
在手术感控领域从产品组合提升竞争力，通过不同应用场景打造术式定制化解决方
案及通过持续材料改进帮助医院降本增效，同时通过术中保温设备、术中引流设备
等新品丰富手术感控产品组合，助力医院提升手术安全和效率；在伤造口领域，计
划推出抗菌等系列产品优化伤口处理产品组合，更好满足临床需求。二是实施核心
战略渠道分层制度、优化经销商赋能体系，逐步建立全渠道销售模式。三是深化与
国家质控中心和中华护理学会的项目合作，赋能临床流程优化和科研能力提升，延
伸省级学会和质控合作，打造质量标杆，持续临床专业协同。四是上线大准入体系
三期，通过数据预防风险，实现数值化管理准入体系。五是推出数字化培训平台，
通过技能赛比等实战培训和基于业务流程的线上课程相结合的方式提升团队专业能
力。六是通过BI、CRM等数字化工具，赋能营销中心提升运营效率。
2、国内零售市场：
新的一年，公司将正式推行“721”产品策略，对产品SKU进行梳理与聚焦，集中资
源打造护具、静脉曲张袜等战略大单品，提升基础护理与专业康复领域的竞争力。
在品牌建设方面，公司将紧紧锚定“医用30年，护理选振德”的专业品牌心智，深
度整合全域渠道资源，构筑起由“权威意见领袖发声+真实用户口碑分享”为特色
的品牌内容护城河，强势扩大品牌声量，提升品牌在市场中的能见度与话语权，借
助用户的切身体会，全方位、多角度强化消费者对振德品牌的感知与认可，强化消
费者对振德品牌的情感联结。
线上渠道将围绕用户的真实使用场景，从产品到广告再到交付，进一步优化运营效
率，实现高质量发展。线下渠道将实施战略聚焦与渠道模式深化革新双轮驱动策略
，在推动O2O生态深化的同时，借势AI技术热点创新开展大单品“抖音挑战赛”等
活动，多渠道打造品牌矩阵建设，构建"专业产品+精准营销+科技赋能"的立体化竞
争壁垒，为医疗消费品行业提供创新示范。
3、国际市场
新的一年，公司将加快推进墨西哥、肯尼亚生产基地建设、投产、运营，快速提升
侧重于服务于欧美市场的非洲生产基地、墨西哥生产基地生产运营效率，凭借公司
全球化布局的产业链优势，满足新形势下国际客户对供应链多元化需求，加强和国
际客户特别是核心大客户的战略合作关系和合作紧密度，获得更多业务机会和市场
份额，实现业务快速增长。在深耕欧美核心市场的同时，针对新兴市场对基础医疗
耗材需求快速上升、当地医疗资源不足的现状和机会，充分发挥公司产品组合、质
量管控、成本控制等方面优势，在前期基础上继续加大投入，重点拓展东南亚、北
美、南美等市场，增加公司全球市场覆盖率和渗透率。在手术感控产品方面，进一
步丰富公司产品组合和供应链能力，积极开发更多符合国际标准的产品品类，尤其
是针对微创手术和机器人手术的高端感控产品，满足市场对高精度手术感控的需求
。在伤口护理产品方面，持续推动产品研发创新，加快新产品上市，优化和持续推
进“精布局，深渗透，强产品，优服务”的市场运营策略，提升大商机项目管理，
提升项目转化效率。
（二）研发创新
2025年，公司将加强核心技术领域关键技术资源整合，充分发挥高层次人才的技术
创新和引领作用，不断规划完善技术平台建设；依托技术平台进一步提升省级重点
企业研究院的技术创新能力和重点研发项目的承担能力；持续优化新产品开发流程
，规划研发体系的信息化建设，继续推进研发体系及项目管理的专业化建设；深度
参与浙江大学等科研院校的技术合作项目，在创伤修复材料、高分子生物材料等领
域，共同成立研究课题，在创面敷料的感染指示技术，难愈创面的气味控制技术等
方面展开研究；聚焦资源推进低毒、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合新材料与
各种敷料的结合应用；完成选择性抗菌妇科凝胶的卫生安全评价，力争获得产品上
市许可认证。在现代创面敷料产品创新方面，力争今年取得银离子泡沫敷料和胶原
海绵注册证；完成高有效性液体伤口敷料的预研；开展破坏创面生物膜和调节创面
微环境物质的技术研究，以期为未来现代创面敷料的高端产品开发提供技术动力。
公司将持续加大研发投入，计划投资建设升级研发场地、设备/设施，进一步提高
高分子材料的基础研究能力，增强检测/分析能力，配方设计和试验验证能力，提
升开发效率。同时，积极响应公司全面实施ESG的理念，在技术创新和产品开发中
，持续关注国内外减碳技术和新材料、可回收/可再生材料在医疗健康用品最终产
品的应用，力争成为可持续医疗健康领域的领导者。
（三）组织人才建设
2025年，公司人力资源工作将通过推动面向战略的组织设计与转型、人才迭代与人
才活力激发、培养与发展未来人才和人力资源的体系化支撑能力四个方向的整体转
型，来支撑公司战略的落地与执行。
在组织设计与转型方面，将重构组织架构设计，更好匹配业务发展的需要；在人才
迭代与人才活力激发方面，将持续引入新生代人才并加速培养，并以任职资格和人
才发展为牵引，建立职业、发展双通道；在培养和发展未来人才方面，将持续优化
“人才标准”和“人才评价”，深化“航”系列人才训练，开发系列领导力课程，
盘活人才库；在人力资源的体系优化方面，将继续升级HR的信息化系统，通过流程
和数据来反映HR工作的交付，促进业务的转型升级。
同时围绕"基于业务增效的人才供应链"建设，持续搭建完善的人才供应链，通过制
定合理的职业发展规划和激励机制，留住优秀的员工，迭代和完善人才结构，向专
业化、国际化人才结构转型，同时通过员工敬业度的调研与改进，不断提升雇主品
牌形象。
（四）数字化建设
2025年，公司将聚焦于深化数字化建设，以技术创新驱动业务变革，继续推进前瞻
性的技术应用、组织变革及学习型组织的构建，推动公司全面升级和转型，为公司
可持续发展注入强劲动力。公司将进一步整合先进的人工智能与机器人流程自动化
技术，推进业务流程的智能化和自动化处理，特别将推广AI智能知识问答系统的广
泛应用，提高内部信息查询效率，加快工作进程。同时，公司将不断完善管理系统
，持续优化现有的BPM和BI等应用功能，加强预算管理和资源分配策略，实现预算
的实时监控与动态调整，助力公司精准把握市场动态和业务需求，为科学决策提供
有力支持。而在生产制造方面，公司将继续推进MES系统的自主设计与开发，快速
推进更多制造车间的上线，提升资源管理能力、质量控制能力和生产效率。此外，
公司将致力于数据治理体系的强化和信息安全保障机制的完善，为数字化转型保驾
护航，进一步优化CRM、SRM系统，增强客户与供应管理能力，提高客户满意度和忠
诚度。
（五）精益制造
2025年，公司将持续推动全员精益改善活动，提升整体供应链效率。通过提案改善
活动、防呆防错技术运用、精益知识评级及设备技能评级，持续优化车间及产线布
局，提升人员工作效率；通过快速切换技术、物流、工序瓶颈等形式的改善活动，
新工艺的专项研发突破工艺约束，持续实现制造系统的稳定及效率提升；通过以备
件成本管理、故障消除专案、运行效率提升、品质异常改善、紧固改善专案、设备
故障改善为主题，推广优化设备全生命周期及信息化融合管理活动，实现设备性能
指标的不断改善，并在设备维护响应时间、侦测预防管理、备件寿命管理等维度实
现设备管理信息化技术的应用，支撑制造系统的成本降低。
（六）品牌建设
公司将继续坚持“让健康生活触手可及”的品牌理念，强化“医疗+健康”双轮驱
动定位，在保持医疗专业领域优势的同时，进一步拓展在家庭健康护理等大健康领
域的品牌影响力，持续加大品牌建设投入，不断创新品牌传播方式，提升品牌价值
。在医疗市场，公司将通过产品专业领先和医学交流，巩固在行业中的品牌地位，
并逐步开展品牌国际化进程；在零售市场，公司将不断提升消费者使用体验，增强
消费者品牌认同，围绕品牌搭建企业文化。同时，公司将积极履行社会责任，参与
公益事业，通过绿色节能、环境保护、低碳减排等行动，将可持续发展作为品牌建
设中的重要抓手。
（七）战略与运营管理
回顾2024年经营表现，我们发现在取得成绩的同时，公司一定程度上还存在前端杂
、后端重、中间乱从而影响支持战略目标实现和盈利能力提升的问题。为更好实现
健康可持续发展，公司将聚焦资源投入新产品在国内、欧美以及新兴市场的准入，
快速实现商业化转换和响应客户需求，降低公司运营管理成本，同时公司将梳理长
尾产品和业务，把有限资源投入到最优市场和客户，不断提升公司运营效率和盈利
能力。
(四)可能面对的风险
1、体制改革和行业政策变动风险
公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格
监管。近年来，随着国家医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口
替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业正迎来重大变革，竞争格局持续翻
新。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的
不利影响。
公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，跟踪把握行业发展态势，通过不断提
升经营管理水平、团队专业服务能力、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建
设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。
2、产品质量风险
公司的主要产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性
和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管
理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风
险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不
利影响。
公司将认真贯彻执行相关管理规范，持续加强质量管控，通过精益管理、自动化、
信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制
能力，持续提供高品质产品。
3、市场风险
从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、贸易摩擦、汇率波动、各国
医保政策调整以及国内人力成本上升等因素的影响，市场需求复苏乏力，不确定性
增加，出口企业之间的竞争加剧。此外，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚
等地区劳动力成本较低国家的竞争。
在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同
一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着
国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新、加速审批、进口替代等利好政策不断出台
，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价
值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日
趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的
要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升；随着医疗资源下沉，推动基层诊
疗水平提升，医疗器械行业整体需求将进一步扩大。
近年来公司深入洞察贴近客户需求，凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理
体系、稳定可靠的产品质量和丰富的产品线获得了客户和消费者的进一步认可，公
司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的
供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品线组合，积极探索
“走出去”模式，加快国际化布局，非洲生产基地顺利建成投产，墨西哥生产基地
正在加速建设中，海外基地的建设投产将为公司后续业务增长提供有力保障。
4、汇率波动风险
随着公司国际化战略推进，整体国际业务规模将不断增长，公司以美元等外币结算
的销售规模将不断上升。近年来，国际政治经济形势不确定因素增多，国家汇率市
场化改革深入，人民币汇率波动较大。公司将面临在外汇结算过程中的汇率波动风
险，同时汇率的波动也将影响公司以外币计价资产、负债的价值。
公司将持续关注外汇市场动态，了解市场走势和潜在风险，不断优化境内外资产结
构。此外，公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、
原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调
整；另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基础，择机开展远期结售汇业
务，规避和降低汇率波动对公司经营结果波动的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜绍兴振德医疗科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江震元医疗器械进出口有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜湖南思捷泰克医疗科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江斯坦格运动医疗科技有限｜ 1315.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州美迪斯医疗运动用品有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜许昌振德医用敷料有限公司 ｜ 33000.00｜ 6829.00｜ 148297.54｜
｜许昌正德医疗用品有限公司 ｜ 16000.00｜ 2956.28｜ 102374.76｜
｜许昌汇通纺织品有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜鄢陵县美泰医疗用品有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜绍兴国创振德医疗产业一期股｜ -｜ -｜ -｜
｜权投资合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江振德健康科技有限责任公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜香港新起点投资有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜淮南美安纺织品有限公司 ｜ 3500.00｜ -｜ -｜
｜河南振德医疗用品有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜江苏因倍思科技发展有限公司｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜淮南美泰医疗用品有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜杭州馨动网络科技有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜杭州羚途科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜杭州浦健医疗器械有限公司 ｜ 248.80｜ -｜ -｜
｜杭州公健知识产权服务中心有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜日本新起点医疗用品有限公司｜ 3094.00｜ -｜ -｜
｜振德医疗用品(香港)有限公司｜ 100.00｜ 5175.13｜ 44847.85｜
｜安徽蓝欣医疗科技有限公司 ｜ 617.50｜ -｜ -｜
｜安徽美迪斯医疗用品有限公司｜ 12000.00｜ -｜ -｜
｜南通美泰医疗用品有限公司 ｜ 3388.70｜ -｜ -｜
｜上海联德医用生物材料有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海亚澳医用保健品有限公司｜ 2319.30｜ 11285.06｜ 32332.97｜
｜ZHENDE ETHIOPIA MEDICAL PL｜ 640.00｜ -｜ -｜
｜C ｜ ｜ ｜ ｜
｜Rocialle Healthcare Limite｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜d ｜ ｜ ｜ ｜
｜NEW BEGINNINGS (SINGAPORE)｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜ PTE. LTD. ｜ ｜ ｜ ｜
｜MIDMEDS LIMITED ｜ 0.02｜ -｜ -｜
｜MEDTECH MEXICO HEALTH,S.DE｜ 1830.00｜ -｜ -｜
｜ R.L.DE C.V. ｜ ｜ ｜ ｜
｜MEDTECH MEDICAL MEXICO,S.D｜ 38266.90｜ -｜ -｜
｜E R.L.DE C.V. ｜ ｜ ｜ ｜
｜FULLCARE (KENYA) MEDICAL T｜ 240000.00｜ -｜ -｜
｜ECHNOLOGY EPZ LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜绍兴好士德医用品有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜FULLCARE (KENYA) MEDICAL S｜ 120000.00｜ -｜ -｜
｜EZ LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜DENE HEALTHCARE LIMITED ｜ 0.03｜ -｜ -｜
｜BOSTON BGECARE INC ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜绍兴托美医疗用品有限公司 ｜ 2730.00｜ -｜ -｜
｜绍兴振德医疗用品有限公司 ｜ 14706.00｜ 3243.35｜ 53171.54｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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