☆经营分析☆ ◇603299 苏盐井神 更新日期：2025-09-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，天然气的存储销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐类产品 ｜ 144758.38｜ --｜ -｜ 61.38｜
｜碱类产品 ｜ 47274.84｜ --｜ -｜ 20.05｜
｜其他业务 ｜ 35528.29｜ --｜ -｜ 15.06｜
｜钙类产品 ｜ 8279.42｜ --｜ -｜ 3.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐类产品 ｜ 78574.58｜ --｜ -｜ 61.98｜
｜碱类产品 ｜ 25483.79｜ --｜ -｜ 20.10｜
｜其他业务 ｜ 17701.31｜ --｜ -｜ 13.96｜
｜钙类产品 ｜ 5016.61｜ --｜ -｜ 3.96｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐及盐化工 ｜ 484440.44｜ 172006.30｜ 35.51｜ 90.65｜
｜其他业务 ｜ 49959.08｜ 18374.08｜ 36.78｜ 9.35｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜盐类产品 ｜ 322719.56｜ 119582.28｜ 37.05｜ 60.39｜
｜碱类产品 ｜ 136580.16｜ 41129.30｜ 30.11｜ 25.56｜
｜其他业务 ｜ 49959.08｜ 18374.08｜ 36.78｜ 9.35｜
｜钙类产品 ｜ 25140.72｜ 11294.72｜ 44.93｜ 4.70｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 260279.51｜ 94822.96｜ 36.43｜ 48.71｜
｜省外 ｜ 257740.89｜ 82669.55｜ 32.07｜ 48.23｜
｜其他业务 ｜ 16379.12｜ 12887.87｜ 78.68｜ 3.06｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 287009.42｜ 108521.19｜ 37.81｜ 53.71｜
｜经销 ｜ 231010.98｜ 68971.32｜ 29.86｜ 43.23｜
｜其他业务 ｜ 16379.12｜ 12887.87｜ 78.68｜ 3.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业盐 ｜ 129723.81｜ --｜ -｜ 32.06｜
｜其他业务 ｜ 108710.14｜ --｜ -｜ 26.86｜
｜纯碱产品 ｜ 103713.37｜ --｜ -｜ 25.63｜
｜食用盐 ｜ 53043.66｜ --｜ -｜ 13.11｜
｜元明粉产品 ｜ 9490.20｜ --｜ -｜ 2.35｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产
品的生产与销售，天然气的存储销售，主要产品包括食用盐、工业盐、纯碱、氯化
钙、元明粉、小苏打等。
（一）盐行业
中国制盐企业竞争激烈，市场呈现“多、孝散、弱”格局，行业集中度不高。2025
年盐行业竞争呈现“头部集中、高端突破、绿色转型、国际博弈”的多维格局。大
型企业通过产能整合和技术创新巩固优势，中小企业聚焦细分市场（如富硒盐、医
药级精制盐）差异化竞争。政策与市场双轮驱动下，行业将向“基础产品保民生、
创新产品提效益”的双轨制发展，具体表现在行业集中度显著提升，头部企业主导
市场，高端化与健康化趋势主导消费升级，区域竞争分化与商业模式创新，政策驱
动与国际竞争重塑行业生态等多方面。未来，具备资源整合能力、技术创新实力、
品牌溢价优势的企业将主导行业变革，而未能及时转型的中小企业可能面临市场份
额萎缩或被并购的风险。
（二）纯碱行业
2025年上半年，国内纯碱产能加速释放，新增产能约350万吨，总产能突破4600万
吨，同比增长9%；随着远兴能源阿拉善天然碱项目二期280万吨产能投产，其总产
能将达960万吨。天然碱法凭借低成本优势，将进一步替代氨碱法和联碱法生产装
置。2025年纯碱市场价格进一步下跌，价格波动区间收窄，吨碱利润较小，倒逼氨
碱法等一些落后产能退出。上半年纯碱行业将总体呈现产能过剩常态化、成本竞争
白热化、政策约束刚性化的三重特征。头部企业凭借天然碱资源、绿电供应、循环
经济和高端产品优势主导市场，中小企业需通过细分市场突破或被并购整合。行业
利润率预计降至8%，具备天然碱资源、循环经济能力、国际化布局的企业将成为最
终赢家。同时，出口市场的深度拓展和新能源领域的需求挖掘，将为行业提供结构
性增长机会，但需警惕东南亚产能扩张和欧美贸易壁垒的长期压制。未来，技术创
新和绿色化智能化升级是破局关键。
（三）盐穴综合利用行业
2022年国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》中
提出“开展压缩空气储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，到2025年新
型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件”。盐穴综
合利用行业正成为全球能源转型与资源循环利用的核心领域，凭借大容量、低成本
、长寿命的独特优势，在储能、储气、氢能存储及二氧化碳封存等领域正在加速商
业化落地，相关企业通过“采盐－储能”一体化模式降低综合成本。盐穴综合利用
行业正处于技术成熟期向商业化爆发期过渡的关键阶段。未来，具备盐矿资源掌控
力、核心技术研发能力、跨领域整合能力的企业将成为最终赢家。随着全球能源转
型加速，盐穴综合利用有望成为支撑“双碳”目标实现的战略性基础设施。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，苏盐井神努力克服市场下行等不利因素，全力抓好生产经营、项目
建设以及降本增效等重点工作，全公司累计生产盐及盐化产品472.32万吨，同比增
长6.78%，实现营业收入23.58亿元，同比下降16.56%，实现利润总额4.16亿元，同
比下降28.40%，基本每股收益0.4404元/股，同比下降28.86%。
（一）全面深化精益管理，降本增效实现新突破。牢固树立“一切成本皆可控”的
理念，以“精益管理提升年”为主线，全面推动企业运营提质、管理降本、发展增
效。印发《2025年生产降本增效方案》，同时督促各子企业对降本增效制定方案、
落实举措。全公司上半年检修费用同比减少3196万元。淮安片区制盐系统优化投用
214、215高温段预热器，实现水汽连锁控制，产量实现有力提升，湿砂外售创造效
益超260万元，锅炉脱硫浆液循环泵两运一备运行节约电费159万元，煤、焦、石平
均采购单价同比减少17.3%、24.32%、16.73%。扩大循环经济版图，所属瑞洪盐业
公司吨产品成本同比下降27.41元。
（二）聚力三大产业发展，重点项目实现新进展。统筹传统产业转型升级和战略性
新兴产业培育壮大，加快建设现代化产业体系。上半年共完成膜过滤二期项目等11
个项目立项，占全年投资计划58%。张兴储气库项目ZXK1井组正式投产，储气库累
计注气3435.14万方。储气库卤水制盐综合利用工程完成220kV用电规划许可手续、
主体土建工程招标以及主设备采购程序。张兴矿区采输卤扩建项目井组钻井、设备
安装正有力推进。国信苏盐600MW压气储能发电项目1号机组实现首次并网。盐穴储
氦项目成立小分子气体合资公司，完成项目备案、选址等前期工作。与国家管网储
能技术公司签订楚州盐穴储气库项目建设运营合作协议、双井先导工程正在推进实
施。
（三）加快推动转型升级，数智赋能实现新成效。高效完成主数据治理项目，主数
据管理平台实现准时上线。积极推进全国智能制造示范工厂建设，仓储物流、安全
管控、数据管理、供应链1场景已完成系统上线。生产管理、设备管理、能源管理
、基础设施（数据机房）等场景完成项目方案设计以及招标文件初稿编制。财务ER
P升级项目、人力资源系统以及储气库卤水制盐“0碳工厂”的数字化项目正在推进
调研梳理及方案编制。
（四）聚力科技创新引领，技术攻关实现新成果。坚持以科技创新引领产业发展，
持续加大科技创新投入强度，加快科技成果转化，不断提升企业核心竞争力。开展
高新企业技术企业第五次认定及“省重点实验室组建”等申报工作，获批江苏省科
协专项计划。首批省级“双碳”项目顺利通过验收。完成天然精制岩盐（干燥包）
、速溶雪花盐5款新品开发，取得了“小苏打防结块技术”等多项阶段性成果。与
杨春和院士团队开展二十多次交流活动，推进盐穴储氢储氦储废关键技术研究，取
得了“沉渣空隙储气扩容关键技术”成果。与中国科学院武汉岩土所新签订3项产
学研合同。年累计申请专利13件，授权专利21件。
（五）全力提升投关价值，市值管理实现新跃升。持续完善公司治理相关制度，在
信息披露、投资者交流、资本运作、价值传播、股东回报及ESG实践等领域，构建
多元化多层次沟通桥梁。通过行业专场交流、线上线下联动等渠道，强化与投资者
的深度互动，清晰传递公司在资源开发、产业链延伸、技术创新等方面的核心优势
与发展潜力，塑造良好的资本市场形象。公司将可持续发展理念与生产运营深度融
合，聚焦绿色制盐技术应用、安全生产体系建设及社会责任履行，致力于打造合规
、和谐、绿色的运营环境，促进公司业务的健康、稳定和可持续发展。
（六）纵深推进隐患治理，安全生产筑牢新防线。牢固树立安全生产理念，持续加
强安全管理。印发《领导班子承包点安全责任包保工作制度》《全员安全记分管理
办法》。编印2024年度、2025年上半年共145个安全违章案例，督促各单位以案为
鉴、举一反三。全面开展专项排查和隐患整治闭环管理，编制“两张清单”“一份
名单”“一份账单”，确保问题根治。认真筹备开展安全生产月活动，广泛开展安
全宣教，开展主题宣讲56场次，教育人员3407人，有力推动了“学安全、懂安全、
保安全”理念的落地生根。
三、报告期内核心竞争力分析
公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有循环经济、矿产资源、区位运输
、技术创新、产销一体、知名品牌六大核心竞争优势。
（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的
产业体系，具有显著的循环经济优势。根据国家发改委修订发布的《产业结构调整
指导目录》，除天然碱外，苏盐井神独有的“井下循环制碱”工艺成为制碱类唯一
推广使用的绿色工艺。公司充分发挥技术优势，持续深耕“盐碱钙循环经济”“盐
穴综合开发利用”两大产业链条，高质量构建现代化产业体系。
（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐
层品位高的盐矿资源，包括张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区
采矿权，保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05
亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，确保了
食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化
工生产所需卤水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公
司推进“盐+储能”的产业新格局提供了有力保障。
（三）区位交通优势。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业
的重要生产区域和销售区域。盐及盐化工产品市场需求量大，相对其他运输方式，
公司采用水运，销售半径更长、成本更低。公司拥有京杭大运河、张福河等26个自
备码头，通江达海。京沪、长深、盐徐等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内
贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。张兴储气
库周边管网资源丰富，已建成冀宁联络线、青宁管道、苏皖管道、中俄东线、沿海
管道四纵一横骨干管网，气源供应充足，输配能力完备。
（四）技术创新优势。公司技术创新处于行业领先水平，拥有国家企业技术中心等
7个省级以上研发平台，6家高新技术企业，享受相关税收优惠政策。先后荣获首届
江苏省科技创新发展奖优秀企业、江苏制造突出贡献奖优秀企业等荣誉称号，公司
与中科院武汉岩土力学研究所、南京大学、东南大学、中国矿业大学、江南大学等
建立长效合作机制，有力推动了盐腔综合利用新技术的研究。“井下循环制碱技术
”和“连通井盐穴储气新技术”两大原创核心专利技术，达到国际先进水平。13个
重点项目获得国家、省级立项。
（五）产销一体优势。2019年，公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务
，成为国内为数不多的食盐产销一体化的新型盐企，在省内市县和全国重点区域设
有分支机构。公司充分发挥营销委员会科学决策作用，更快地涉足渠道建设、新品
开发和电子商务等领域，推动营销工作“量”“质”齐升，产品销售辐射范围越来
越广，销售网络越来越完善，国内外销量越来越高，业务创新能力和市场竞争能力
持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。
（六）质量品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，
打造千年“淮”盐，塑造一流品牌，“淮”盐被认定为中华老字号，天然精制岩盐
入选工信部《升级和创新消费品指南》。“井神”商标为江苏省著名商标、江苏省
重点培育和发展的国际知名品牌。公司工业盐产品获得全国盐行业首张碳足迹标识
证书，氯化钙产品被认定为国家专利密集型产品。荣获“第十八届全国质量奖”“
江苏省省长质量奖”“亚洲质量卓越奖”“江苏精品”等质量荣誉大满贯。
四、可能面对的风险
（一）宏观经济周期性风险
工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济景气度及下游行业的
发展密切相关。如经济复苏不达预期、下游需求不旺，则将影响公司业绩的持续增
长。公司将紧跟市场变化，适时调整经营策略和产品结构，以工艺、技术、设备、
管理优势降本增效，努力化解经济环境变化带来的不利影响。
（二）竞争加剧带来的挑战
行业竞争愈发激烈，毛利空间受到挤压。公司将充分发挥产销一体优势，进一步加
强产销协调、渠道建设和销售资源整合，培育高质量、高附加值产品的市场需求，
多渠道巩固内、外市场份额，确保行业领先地位。
（三）能源价格波动的风险
煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，其价格波动对公司产品毛利率水
平具有较大影响。公司主要采用厂矿挂钩、直接采购模式以减少商贸环节，努力降
低煤炭采购成本，积极应对能源价格上涨带来的风险。
（四）安全环保的刚性约束
安全生产的责任重于泰山。在碳中和与碳达峰的大背景下，能耗约束和环保要求持
续加强，给企业生产组织带来一定影响。公司是国家绿色矿山企业和国家绿色示范
工厂，始终将生态环境建设作为企业可持续发展的重中之重，持续加大安全环保投
入，强化日常安全生产管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正
常，杜绝安全环保责任事故发生。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜盐城市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜东台市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜常州市金坛盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜淮安市淮安区盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜连云港市赣榆盐业有限公司 ｜ 843.14｜ -｜ -｜
｜常州市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜射阳县盐业有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜苏州市吴江盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜沭阳县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜高邮市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜东海县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江阴市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏省苏盐连锁有限公司 ｜ 36879.14｜ 5668.68｜ 236619.53｜
｜宿迁市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏省盐业集团南通有限公司｜ 5000.00｜ 517.43｜ 33143.94｜
｜灌南县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜宝应县盐业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宜兴市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏省瑞达包装有限公司 ｜ 1100.00｜ 270.72｜ 14227.60｜
｜连云港联兴制盐有限公司 ｜ 160.00｜ -｜ -｜
｜中国国际盐业集团有限公司 ｜ 5176.59｜ -13.24｜ 6990.36｜
｜沛县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏省瑞丰盐业有限公司 ｜ 11500.00｜ 5490.01｜ 61106.32｜
｜睢宁县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜如皋市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏省制盐工业研究所有限公｜ 1000.00｜ 165.01｜ 3421.57｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜丰县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜如东县盐业有限公司 ｜ 250.00｜ -｜ -｜
｜江苏瑞洪盐业有限公司 ｜ 20000.00｜ 264.21｜ 35242.72｜
｜泗洪县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜太仓市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜金湖县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏瑞泰盐业有限公司 ｜ 4000.00｜ 675.76｜ 30984.15｜
｜灌云县盐业有限公司 ｜ 685.95｜ -｜ -｜
｜丹阳市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜江苏淮盐矿业有限公司 ｜ 20000.00｜ 2310.76｜ 49812.88｜
｜响水盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜江苏苏盐酒业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜盱眙县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜启东市盐业有限公司 ｜ 350.00｜ -｜ -｜
｜仪征市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜滨海县盐业有限公司 ｜ 898.00｜ -｜ -｜
｜句容市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜江苏国能石油天然气有限公司｜ 47235.00｜ 161.43｜ 149910.91｜
｜靖江市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南通市海门区盐业有限公司 ｜ 250.00｜ -｜ -｜
｜苏州市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜江苏国信苏盐储能发电有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜兴化市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南通市江州盐业有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜昆山市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜南京市盐业有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜南通市宏强盐化有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜海安市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南京江北盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜新沂市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜溧阳市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南京市高淳区盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜邳州市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜泰州市姜堰盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜扬州市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜溧水盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜连云港市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜扬州市江都盐业有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜江苏苏盐产业技术研究院有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜扬中市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜淮安市盐业有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜泰兴市盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜盐城海晶集团盐业有限公司 ｜ 406.00｜ -｜ -｜
｜江苏省苏盐生活家有限责任公｜ 5000.00｜ 57.92｜ 12150.40｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜阜宁县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜徐州市盐业有限公司 ｜ 1050.00｜ -｜ -｜
｜江苏绿尚品种盐有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜张家港市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜涟水县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜建湖县盐业有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜泰州市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜盐城市盐都区盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜泗阳县盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜淮安市洪泽区盐业有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜常熟市盐业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜镇江市盐业有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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