☆经营分析☆ ◇603205 健尔康 更新日期：2025-08-15◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医用产品 ｜ 102277.57｜ 24126.30｜ 23.59｜ 97.80｜
｜非医用产品 ｜ 1896.52｜ -134.85｜ -7.11｜ 1.81｜
｜其他业务 ｜ 402.32｜ 130.06｜ 32.33｜ 0.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜护理类 ｜ 39003.88｜ 8825.19｜ 22.63｜ 37.30｜
｜手术耗材类 ｜ 32732.74｜ 5566.67｜ 17.01｜ 31.30｜
｜高分子及辅助类 ｜ 16434.32｜ 6576.13｜ 40.01｜ 15.72｜
｜消毒清洁类 ｜ 14331.86｜ 2788.26｜ 19.45｜ 13.70｜
｜其他 ｜ 1671.29｜ 235.21｜ 14.07｜ 1.60｜
｜其他业务 ｜ 402.32｜ 130.06｜ 32.33｜ 0.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 92034.47｜ 21687.97｜ 23.57｜ 88.01｜
｜境内 ｜ 12139.62｜ 2303.48｜ 18.97｜ 11.61｜
｜其他业务 ｜ 402.32｜ 130.06｜ 32.33｜ 0.38｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 100635.05｜ 23010.95｜ 22.87｜ 96.23｜
｜经销 ｜ 3539.04｜ 980.50｜ 27.71｜ 3.38｜
｜其他业务 ｜ 402.32｜ 130.06｜ 32.33｜ 0.38｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜伤口护理产品 ｜ 19232.73｜ 4368.52｜ 22.71｜ 38.12｜
｜手术耗材产品 ｜ 14638.13｜ 2065.60｜ 14.11｜ 29.01｜
｜高分子及辅助类产品 ｜ 7994.73｜ 3380.98｜ 42.29｜ 15.85｜
｜消毒清洁产品 ｜ 7349.12｜ 1375.13｜ 18.71｜ 14.57｜
｜防护产品 ｜ 918.40｜ 123.02｜ 13.39｜ 1.82｜
｜其他业务 ｜ 319.43｜ 90.95｜ 28.47｜ 0.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销市场 ｜ 44076.02｜ 10240.69｜ 23.23｜ 87.36｜
｜内销市场 ｜ 6057.09｜ 1072.56｜ 17.71｜ 12.01｜
｜其他业务 ｜ 319.43｜ 90.95｜ 28.47｜ 0.63｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 48233.98｜ --｜ -｜ 95.60｜
｜经销 ｜ 1899.13｜ --｜ -｜ 3.76｜
｜其他业务 ｜ 319.43｜ 90.95｜ 28.47｜ 0.63｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜伤口护理产品 ｜ 36131.73｜ 7989.68｜ 22.11｜ 34.96｜
｜手术耗材产品 ｜ 33693.29｜ 5675.83｜ 16.85｜ 32.60｜
｜高分子及辅助类产品 ｜ 14911.81｜ 5737.89｜ 38.48｜ 14.43｜
｜消毒清洁产品 ｜ 14465.02｜ 2689.36｜ 18.59｜ 14.00｜
｜防护产品 ｜ 4011.00｜ 1398.72｜ 34.87｜ 3.88｜
｜其他业务 ｜ 139.82｜ 104.52｜ 74.75｜ 0.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜外销市场 ｜ 86340.51｜ 20052.41｜ 23.22｜ 83.54｜
｜内销市场 ｜ 16872.35｜ 3439.06｜ 20.38｜ 16.33｜
｜其他业务 ｜ 139.82｜ 104.52｜ 74.75｜ 0.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 99499.62｜ --｜ -｜ 96.27｜
｜经销 ｜ 3713.23｜ --｜ -｜ 3.59｜
｜其他业务 ｜ 139.82｜ 104.52｜ 74.75｜ 0.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜伤口护理产品 ｜ 15294.47｜ 3102.92｜ 20.29｜ 32.12｜
｜手术耗材产品 ｜ 15013.84｜ 2327.14｜ 15.50｜ 31.53｜
｜消毒清洁产品 ｜ 7381.02｜ 1387.82｜ 18.80｜ 15.50｜
｜高分子及辅助类产品 ｜ 6980.02｜ 2644.27｜ 37.88｜ 14.66｜
｜防护产品 ｜ 2883.02｜ 1230.54｜ 42.68｜ 6.06｜
｜其他业务 ｜ 59.89｜ 36.96｜ 61.72｜ 0.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外 ｜ 39171.11｜ 8679.97｜ 22.16｜ 82.27｜
｜境内 ｜ 8381.27｜ 2012.71｜ 24.01｜ 17.60｜
｜其他业务 ｜ 59.89｜ 36.96｜ 61.72｜ 0.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 45126.86｜ --｜ -｜ 94.78｜
｜经销 ｜ 2425.52｜ --｜ -｜ 5.09｜
｜其他业务 ｜ 59.89｜ 36.96｜ 61.72｜ 0.13｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年度，公司严格按照董事会制定的经营计划开展各项经营工作。尽管面对复杂
的国际政治经济环境、日益激烈的市场竞争环境，以及诸多不确定因素的重重挑战
，但公司全体员工在公司管理层的带领下，上下一心，有序开展公司各项生产经营
活动，并根据市场需求，及时采取多项行之有效的措施，确保公司持续稳定健康发
展。
2024年度，公司实现营业收入104,576.41万元，与上年同期相比增加1,223.74万元
；归属于母公司股东的净利润为12,021.89万元，与上年同期相比减少332.73万元
。
2024年11月7日，公司成功在上交所主板发行上市。公司将以此为契机，不断提高
经营管理水平，加快实施募集资金投资项目，持续增强公司核心竞争力，巩固公司
行业地位，确保公司持续、快速、健康发展，创造出更加优异的业绩，回馈广大投
资者和社会各界的支持和信任。
报告期内，公司董事会按照年初既定工作计划，重点关注公司治理与经营管理、技
术开发与研发投入、市场营销方面，具体如下：
1、公司治理与经营管理
报告期内，公司全面完善治理结构，建立健全现代企业制度。公司董事会依法有效
召集和召开4次股东会、11次董事会会议、5次监事会会议。公司根据《上海证券交
易所股票上市规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作
》等规定，认真履行信披义务，完善公司内部控制管理体系。为进一步规范管理体
系，完善公司治理结构，依据相关法律法规及上市公司相关规定，公司制定了《舆
情管理制度》并修订完善了《信息披露管理制度》。
公司不定期向公司董监高普及最新监管要求，促进公司董事、监事、高级管理人员
依据《公司法》《公司章程》及相关规章制度认真履行职责。公司独立董事根据《
公司法》《公司章程》《上市公司独立董事管理办法》《公司独立董事工作制度》
的规定认真履行职责。
报告期内，公司坚定朝着高质量发展目标迈进，在技改创新、智能制造、信息化管
理领域持续发力，全面开启降本增效。公司组建专业团队，深入分析生产流程，针
对高耗能、低效率环节进行技术改造，引进先进设备，开展技术升级，优化生产工
艺，有效降低能耗、减少原辅材料消耗、精简用工数量，提升生产效益。同时，公
司持续推进生产制造智能化，将信息化技术融入生产经营全流程。借助信息化系统
，严格把控物料采购、产品生产、成品发货各个环节，全面推行精细化生产模式，
有效提升了管理、生产、项目开发效率，增强了市场竞争力，为公司可持续发展和
盈利能力提升奠定基矗
2、技术开发与研发
公司在保持对现有产品创新、工艺升级的同时，凭借在自身在医疗器械行业中积累
的上下游优势，积极加强新产品、新项目研发，涵盖先进伤口敷料（AWC）、清洁
消毒类产品、护理类产品、高分子耗材等类别。
报告期内，公司研发费用投入为4,072.05万元，较上一年度增加11.30%。
报告期内，公司及子公司新增发明专利2项，截至报告期末，公司共拥有20项发明
专利、30项实用新型专利、7项外观设计专利，在优化现有产品的同时不断加强新
品的开发，完成成果转化后形成新产品或相关专利，使得公司在技术研发层面更具
有竞争力。
报告期内，公司新增国内Ⅰ类医疗器械备案4项，Ⅱ类医疗器械注册5项，卫生消毒
用品1项，美国药品验证号3项，美国FDA产品列明3项。
3、市场营销
公司始终坚持以客户为中心。报告期内，公司始终坚持大客户开发战略，持续深化
与现有客户的合作，组建技术与服务团队，围绕大客户开展深耕，进一步拓展业务
合作边界，增加合作产品种类，进一步打开市场合作空间，主要客户均有多个新项
目在持续稳定推进；同时，公司业务团队主动出击，积极参加国内外各类行业展会
和市场推广活动，积极开拓新兴市场，挖掘市场新潜力，开拓新客户。报告期内，
新增客户数量、主要客户业务量和外销业务总量保持稳定增长。
报告期内，公司实现境外主营业务收入9.20亿元，较上年同期增加6.59%。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）所属行业
公司主要从事医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的研发、生产和销售。根
据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为
“C35专用设备制造业”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）
》，公司医用敷料产品属于“2生物产业”下属的“4.2生物医学工程产业”之“其
他生物医用材料及用品制造”，是国家重点发展的战略性新兴产业之一，公司符合
国家产业政策和国家经济发展战略。
（二）行业基本情况
医疗器械产业，作为关系到人类生命健康的战略性新兴产业，在庞大而稳定的市场
需求下，全球医疗器械行业长期以来一直保持着良好的增长势头，尤其国内医疗器
械市场保持高速增长态势，发展潜力巨大。
根据中金企信统计数据，2015-2019年，全球医疗器械行业市场规模由3,710亿美元
增长至4,519亿美元，复合增长率为5.06%，预计至2024年全球医疗器械市场规模将
达到5,945亿美元，保持5.6%左右的速率增长。
我国医疗器械产业虽然起步较晚，但发展速度远超全球平均水平，目前已成为全球
医疗器械的重要生产基地。医疗器械行业属于国家重点支持的战略新兴产业，伴随
着经济的快速发展，我国医疗器械行业增长迅速。根据中国药品监督管理研究会、
清华大学老科协医疗健康研究中心与社会科学文献出版社联合发布的《医疗器械蓝
皮书:中国医疗器械行业发展报告（2022）》，我国医疗器械行业规模从2015年的3
,080亿元增长至2021年的10,434亿元，年均复合增长率约为22.55%，远高于同期国
内GDP增速及全球医疗器械行业平均增速。
1、医用敷料行业概述
全球医用敷料市场因产品刚性需求属性，总体规模基本保持稳步增长状态。根据市
场调研机构BMIResearch的数据，2015-2019年，全球医用敷料市场规模由105.31亿
美元增长至124.83亿美元，预计2020年全球医用敷料行业市场规模将达到132.84亿
美元。随着全球人口老龄化问题的日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等病症患者的
增加，全球医用敷料市场需求仍将持续增长。
近年来，我国医疗资源逐渐丰富，医疗保障力度逐渐加大，基础医疗设施建设加快
，居民生活水平及健康意识不断提高，医用敷料市场亦随之迎来快速发展时期。根
据智研咨询数据，2016-2022年，我国医用敷料市场规模由50.46亿元增长至108.86
亿元，2023年我国医用敷料市场规模约为123.71亿元,较2022年108.86亿元同比增
长13.64%。
随着国内市场需求的不断扩大，大型医用敷料出口企业纷纷加大了国内市场开拓力
度，国外厂商也逐步推行中国市场的本土化策略。
目前，我国大部分医用敷料生产企业仍以OEM生产、出口销售为主，其绝大部分销
售收入来自海外市常2016-2022年，中国医用敷料出口规模快速增长，2022年达到2
3.10亿美元，复合增长率达到10.13%。
我国医用敷料行业进入门槛相对较低，行业内生产企业众多，行业整体集中度不高
。同时，国产医用敷料以传统产品为主，产品同质化现象较为严重，国内企业大多
在低端市场进行竞争，品牌知名度和影响力相对较低。近年来，随着我国医疗体制
改革不断深入，医疗器械监管体制以及医用敷料行业标准不断出台和完善，医用敷
料行业准入门槛提高，业内领先企业的竞争优势越发突出，医用敷料行业集中度不
断提高。
2、医用高分子材料制品概述
根据TransparencyMarketResearch的统计，2013年全球医用高分子材料行业的市场
规模为98.00亿美元，2019年全球医用高分子材料行业的市场规模达到171.30亿美
元，2013-2019
年全球医用高分子材料行业的市场规模年均复合增长率达到9.75%。据前瞻产业研
究院测算，2019年全球医用高分子制品市场规模为847.00亿美元。
中国医用高分子材料行业市场规模呈现快速增长的趋势。根据QYResearch，2017-2
021年中国医用高分子材料行业市场规模由824.84亿元增长至2,469.98亿元，年复
合增长率为31.55%。尤其是2020年以来，医疗耗材用高分子材料需求快速增长，带
动医用高分子材料市场规模不断扩大。
近年来，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，国内对医用高分子材料制品
的需求不断增长。但目前我国医用高分子材料制品主要集中于低端普及型产品，产
品同质化、低水平生产情况严重，随着劳动力成本与原材料价格持续上涨，产业结
构升级的深化，一些无法形成规模效应、生产资质、技术水平较差的生产企业将在
市场上丧失竞争优势。未来医用高分子材料制品生产企业既需要通过获得规模经济
优势降低生产成本，还需要实现技术创新，提升产品的可靠性、安全性，从而提高
企业差异化竞争能力以及在市场上的议价能力。
（三）行业的周期性、区域性及季节性
1、行业周期性
公司生产的医用敷料等医疗器械产品，无论经济发展状况如何，为保障人们健康生
活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响
较校因此，公司所处行业无明显的周期性。
2、行业季节性
医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等方面，终端消费者一年四
季均保持稳定需求，无明显季节性，国内生产企业受中国传统春节影响，通常在每
年一季度产量和出货量会有一定减少。
3、行业区域性
医用敷料行业的需求和发展状况与医疗发达程度、人口密集程度及地区经济发展程
度具有一定相关性。人口密集及经济发达地区，如欧美发达国家及我国东部沿海地
区的需求较为旺盛，与之相关的生产制造产业也较为发达。
中国医药保健品进出口商会统计数据显示，欧洲是我国医疗卫生纺织品最大出口市
场，北美洲是第二大出口市常美国是第一大出口目的地，英国和德国分别为第二大
和第三大出口目的地，行业下游客户方面呈现较强的区域性。在生产方面，湖北、
江苏、浙江、上海和广东是前五大出口省市，行业市场集中度较高，呈现一定的区
域性。
（四）公司所处市场地位
公司主要从事医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品的研发、生产和销售，公
司产品远销美国、欧盟、中东、拉丁美洲和非洲等多个国家和地区，出口产品取得
美国FDA注册、欧盟CE认证等资质。公司主要客户为全球知名医用敷料品牌商，通
过多年合作积累，公司与之建立了长期稳定的合作关系。根据中国医药保健品进出
口商会的统计数据，2017-2023年公司连续七年位居国内医用敷料出口企业第四名
，前三名分别为奥美医疗、稳健医疗和振德医疗。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要产品分类、名称及用途
（二）公司主要产品图示
（三）公司经营模式
1、采购模式
（1）采购内容
公司的采购内容主要为生产用原辅材料和委托加工服务。原材料采购主要包括棉纱
、坯布、无纺布、粘胶等；辅料主要包括铝箔和标签等包装材料。公司委托加工采
购主要集中在织布、半成品加工和辐照灭菌等非核心生产环节。
（2）采购流程
公司供应部负责采购执行，主要包括供应商的开发、管理和评审，以及采购价格的
协商谈判。供应部根据客户订单、销售计划以及安全库存制定采购计划并执行采购
作业，采购物料进厂后，由采购部开出“入库通知单”交由仓库和品管部，仓库根
据“入库通知单”对其包装、外观、数量、批号进行检查。品管部按相关检验标准
，核对批号进行取样测试（如需），取样时同样需要根据“入库通知单”核对物料
信息，验收合格后，仓库予以办理入库手续。公司采购流程的具体图示如下：
（3）主要供应商及供应商管理制度
报告期内，公司主要原材料供应商主要为上游棉纱、坯布、无纺布、粘胶、铝箔等
国内加工生产商。公司执行严格的供应商选择、评定和定期评审管理制度，以确保
产品质量的可靠性以及产品供应的稳定性。供应部负责初选原材料、辅助材料等物
资供应商，并参与供应商的最终评定；品管部负责供应商质量体系和供应物资的质
量检验并主导供应商的评定。供应部和品管部每年对正式供应商进行评定，根据评
定结果进行分级管理（A、B、C级）。
2、生产模式
公司根据客户订单和销售计划制定生产计划，采取以自制生产为主，委托加工为辅
的生产模式。
（1）自制生产模式
在自制生产模式下，公司的生产部主要负责生产过程的组织实施和控制；工艺计划
部负责生产计划安排和工单的下达；供应部负责根据生产计划和工单要求采购物料
；仓储负责物料与产品的存储管理与交付；品管部主要负责生产过程中产品品质的
控制、改善处理及纠正。
（2）委外加工模式
为提高公司生产效率、合理配置资源、提高经济效益以及解决非核心工序产能不足
的问题，公司在控制产品质量的前提下，部分非核心加工生产环节采用委托加工模
式。在委托加工模式下，由公司向外协厂商提供产品工艺及质量要求和原辅料，外
协厂商根据公司要求提供加工服务，并按时向公司交付产品。
3、销售模式
（1）境外销售
公司境外销售采用OEM直销方式，即主要为境外品牌商进行贴牌生产，以其自有品
牌或代理品牌进行销售。公司产品主要销往美国和欧洲等发达国家和地区，客户以
境外医用敷料品牌商为主，主要包括Cardina、Medine、Owens&Minor、Mckesson和
Boston等国际知名医疗器械、医药行业企业，客户合作关系稳定。
公司主要通过参加产品展会、直接拜访、客户推荐、邀请参观等方式接触客户，通
过推介公司产品，让客户了解公司产品的特点及优势从而建立初步合作关系，进而
获取订单。
订单下达后，需经审批复核后，交由业务支持人员将订单转化为标准订单或合同条
款。标准订单或合同签订后，业务支持人员需要对订单进行全程跟踪，直至订单交
付。
（2）境内销售
公司境内销售包括直销和经销两种模式。
直销模式下，公司主要通过线下方式直接将产品销售给客户。报告期内，公司通过
电商平台，将部分产品直接销售给终端客户，但整体销售金额较校
经销模式下，公司采取买断式经销的模式，与经销商签署经销合同，经销商按照合
同约定，在规定区域内以约定价格销售产品。公司产品送达指定地点后，由经销商
对货物的数量、外观、规格等进行验收核实，并在交货凭证上签字或盖章确认，公
司在收到客户签收的回单后确认收入。货物交付后，公司除承担因产品质量问题产
生退换货风险外，不承担客户的终端销售风险。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司积极调整产业结构，促进各项改革措施有效落实，不断提高核心竞
争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
1、规模化生产
公司是国内规模较大的医用敷料生产企业。根据中国医药保健品进出口商会的统计
数据，2017-2023年公司连续七年位居我国医用敷料出口企业第四名。规模化生产
，一方面，有利于公司技术创新，提高生产效率，有利于公司提高采购原材料时的
议价能力，有利于公司降低生产成本，提高盈利能力；另一方面，规模化生产，有
利于保证大宗原材料商品供应质量的稳定性，有利于生产过程采用专业化分工和标
准化生产，从而提升产品质量的稳定性。
2、质量管控
公司始终将产品质量放在首位，坚持“以市场为导向，以质量求生存，以创新谋发
展”的经营理念，严格按照ISO9001和ISO13485国际标准，并按照美国FDAQSR820、
CFR211、欧盟MDR和国内医疗器械生产质量管理规范等有关国家或地区法规要求，
建立了覆盖原材料选用、生产过程控制和成品检验全过程的质量管理体系。报告期
内，公司质量管理体系稳定高效运行，顺利通过FDA、欧盟公告机构、国内NMPA和
所有客户的现场检查。
成熟完善的质量管理体系，确保公司产品在大批量生产的过程中质量稳定、可靠，
大大提升了客户满意度和信任度，促进了公司业务的健康规范发展，提高了公司竞
争力和持续改进的能力。
3、资质证书
医用敷料属于医疗器械，产品开发验证周期长，认证标准高，具有较高的行业门槛
。经过多年的市场耕耘与技术沉淀，公司在境外市场拥有美国FDA、欧盟CE认证、
英国、德国等国家或地区的产品认证或注册资质，具有较强的竞争力和品牌知名度
，公司产品销往美国、欧洲、南美、非洲及中东等多个国家或地区。
报告期末，公司在有效的相关资质证书情况为：100项国内注册/备案；53项FDA器
械注册/列明；63项FDA药品NDC认证；20项德国产品认证；1项欧盟CE认证；4项英
国MHRA认证。
4、研发创新
公司自成立以来始终坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不
断优化工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了完善的研发
体制，巩固了公司在医用敷料行业中的竞争地位。
公司技术研发以研发部为核心，生产部、品管部等部门同时紧密配合，确保新产品
的开发和技术创新成果的转化。未来公司将加大技术研发投入，提升生产制造技术
，为传统产品逐步实现从人工到自动化、智能化的转变奠定基础，提升公司核心竞
争力。
截至报告期末，公司共有20项发明专利、30项实用新型专利、7项外观设计专利。
5、品类多元
公司一直专注于医用敷料等产品的研发、生产和销售。经过多年积累，公司产品线
覆盖手术耗材类、护理类、清洁消毒类、高分子及辅助类和其他类共五类，超130
个品种，是国内医用敷料领域中产品类别较为完整的供应商之一。
丰富齐全的产品品类，不仅能满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购
买效率，有利于提升公司在客户和消费者的满意度，在激烈的市场竞争中形成更好
的竞争优势，而且也能满足不同客户的差异化需求。另外，齐全的品类也可以发挥
规模效应，降低单品销售成本。
6、客户渠道
经过多年的经营发展，公司在国内外市场积累了较高的知名度，国外与多家国际知
名医用敷料品牌商建立了长期稳定战略合作关系，包括Cardina、Medine、Mckesso
n、Owens&Minor、Boston等，其中Cardina和Mckesson为世界500强企业。公司的产
品覆盖欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。国内，公司产品共
计覆盖全国超6万家药店门店。丰富且稳定的客户资源，保证了公司持续稳定的经
营和发展，推动公司管理能力和技术实力持续提升，有利于公司不断地开拓市场和
积累下游客户。
五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
医疗器械行业作为医疗健康体系的重要组成部分，直接关系到人民群众的生命健康
与生活质量。随着全球人口老龄化的加剧、慢性病发病率的上升以及医疗技术的不
断进步，医疗器械行业迎来了前所未有的发展机遇。特别是在中国，随着经济的持
续增长和居民健康意识的提高，医疗器械市场需求持续扩大，行业增长速度持续超
过GDP增长，展现出巨大的市场潜力和发展空间。
(二)公司发展战略
公司致力于成为医用敷料和消毒卫生用品领域具备全球竞争力和品牌影响力的领先
供应商。公司始终坚持“以市场为导向，以质量求生存，以创新谋发展”的经营理
念，以“双循环”为发展契机，紧抓当前医疗健康产业高速发展的良好机遇，努力
打造服务全球客户的一站式采购平台，公司将以齐全的品类、可靠的品质，为全球
消费者提供安全、稳定、高效的产品。公司将立足于大健康产业，完成“医疗+健
康消费”两大领域的研发、生产，销售三大产业布局，形成产、学、研一体化的现
代化高新技术企业。
1、聚焦主营业务，同时着力培养成长性业务
2017-2023年，公司连续7年位居中国医用敷料出口第4名。未来，在产品线布局方
面，公司将继续集中主要资源聚焦于主营业务，进一步巩固在医用敷料产品领域的
领先地位，同时培育新的快速增长点，包括医用高分子耗材、清洁消毒产品业务等
，提升公司市场份额。
未来几年，公司将以客户需求为导向，继续夯实主营业务的领导地位，并寻求技术
突破。面向未来，公司将保障以下业务的研发投入力度，包括医用敷料、医用高分
子耗材、清洁消毒用品，同时，公司将积极探索康复养老、体外诊断、健康消费等
领域产品,采用内外部研发相结合的方式,加快在这些领域的研发节奏。
2、对标行业龙头，深入推进全球化平台发展
公司致力于以国际化质量标准优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模
块，以过硬的产品质量、一流的研发团队、全球化的战略眼光，在欧美等发达国家
乃至全球市场内展现“中国创造”的形象。
公司将采取针对性措施应对日趋激烈的全球医疗器械市场竞争，综合考虑当地经济
环境、政策环境、市场发展前景、现有销售状况等因素，凭借产品在全球市场卓越
的品牌形象、通达的渠道基础和庞大的客户群体,积极拓展现有销售网络布局，进
一步提升销售及服务能力，利用优势区域的辐射作用，深入拓展市场，建设广覆盖
、高门槛的全球销售网络体系;公司将凭借不断开拓进取的全球销售网络和客户需
求反馈系统,进一步提升产品在全球范围内的竞争力。
公司将致力于深化销售网络的纵深度,逐步建立具有全球化视野的销售团队，及时
、全面、多层次地把握客户需求，提升销售服务的响应速度。同时，借助其全球化
的客户体系，进一步夯实具有全球视野的研发、销售、制造一体化平台，集中力量
布局特定领域的技术研发，大幅提升公司产品在全球市场的竞争力，为公司“坚守
技术创新”的精神内核不断注入活力。
(三)经营计划
1、卓越管理计划
引进国内外先进的管理思想，推动公司业务流程、组织架构的整合改造，缩短管理
链条，实现扁平化管理，借鉴相关行业处于领先地位公司的优秀管理办法和经验，
深化公司内部管理改革，重点强化财务管理、成本管理和质量管理，加强公司管理
信息化建设，提高公司管理效率。促进公司向战略决策中心、财务决算中心、资本
运营中心和技术研发中心的方向转变，完善公司内部决策和风险防范机制，从而建
立起主体明确、权责到位、运转顺畅、机制健全的管理新体制，为调整优化公司结
构，实现公司资产保值增值，发展壮大公司经济提供体制保障。
2、智能制造计划
公司将努力实现移动互联网、大数据、云计算、物联网、工业机器人与生产制造深
度结合，以技术创新提升公司智能制造水平，实现公司制造环节的自动化、信息化
、柔性化。
（1）提升自动化水平
通过现有生产线的自动化改造和引进新的自动化设备，实现“机器换人”和“智能
制造”，实现软件和硬件的有机结合，全面梳理产品工艺，加大工艺重整力度，革
新传统生产工艺，优化生产流程，提升关键工序的自动化水平，减少人工使用量，
使制造工艺更为精致，产品质量更加稳定。
（2）提升信息化水平
以公司的ERP系统为基础，加强销售、财务、生产、计划、采购、仓库等模块的协
同，逐步建立数字化车间，实现订单管理、生产制造管理、质量管理、仓储物流管
理、协同办公等多个领域的信息互联互通与共享，促进公司信息化水平的提升。
（3）提升柔性化水平
随着国内市场的逐步深入，客户对产品个性化、定制化、时效性提出了更高要求，
能够满足“多样化、小规模、周期可控”的柔性化生产更加适应市场的需求。公司
将通过制造技术、管理模式、人员组织等方面的改进，提升制造柔性化水平，实现
更高的设备利用率和人员劳动生产率。
3、研发引领计划
研发能力是企业的核心竞争力之一。一方面，能够帮助企业推出更多创新的产品和
服务，满足消费者不断变化的需求，从而吸引更多的客户，扩大市场份额。另一方
面，有助于提高生产效率，降低成本，提升产品质量，使企业在价格竞争中更具优
势。
同时，研发能力的提升还能增强企业的品牌形象和声誉，使消费者对企业的产品和
服务更有信心。在面对竞争对手时，拥有强大研发能力的企业能够更快地响应市场
变化，推出更具竞争力的产品，从而在竞争中脱颖而出。
（1）加强新品研发力度，进一步丰富产品种类，完善产品体系
公司自成立以来始终注重研发创新，持续进行研发投入。目前产品覆盖手术耗材类
、护理类、清洁消毒类、高分子及辅助类和其他类共五大类产品。未来，公司将继
续加大研发投入，整合内外部资源，将进一步丰富产品品类，并延伸至药房、医院
以外的场景。努力打造服务全球客户的一站式采购平台。
（2）强化技术开发能力，提升现有产品竞争力
公司自成立以来始终注重研发创新，对手术巾、纱布、高分子等产品，不断创新工
艺，使其在市场上始终拥有优秀的竞争力。未来，公司将加大技术研发投入，在产
品多工序生产一体化、仓储自动化、产品组装、包装自动化等领域进行重点突破，
并加快实现研究成果的产业化、标准化，为传统产品逐步实现从人工到自动化、智
能化的转变奠定基础，提升公司核心竞争力，抢占市场竞争的制高点。进一步巩固
公司在医用敷料行业的竞争地位。
4、市场驱动计划
公司以医疗健康、消费等行业观念为引领，加强营销渠道建设，深耕国际国内市场
，布局线上销售，形成“国内+国外”、“线下+线上”同步发展，形成全方面、多
层次的销售格局，构建立体化营销体系。
（1）立体营销发展计划
公司将顺应行业发展趋势，构建全渠道立体化的商业模式。通过全渠道营销网络及
信息化系统建设，公司将进一步实现“国内+国外”、“线下+线上”的立体营销模
式。
（2）业务结构优化计划
OEM业务是公司发展的基石，自主品牌业务是公司未来发展的方向。公司将通过提
高设计研发能力和智能制造水平，巩固OEM业务；同时，公司也将大力开展自主品
牌业务的营销推广，通过加强自主品牌营销网络的深度和广度建设，实现“线下+
线上”同步发展，努力提高自主品牌市场占有率，提升公司品牌价值。
公司将顺应行业发展趋势，紧跟“双循环”发展新格局，在保证医用敷料产品领域
的行业优势外，要加大对消毒卫生等消费领域的投入，构建“医疗+消费”两轮双
驱动的业务结构。
5、人才保障计划
内部管理、产品的研发创新和市场推广是企业发展的核心因素，专业人才是保持公
司创新能力和持续竞争力的关键。
公司始终秉承“人本为先”的人才战略，将人才视为企业长期发展源动力，始终牢
固树立人才强企、人才先行的核心战略。
公司根据发展现状，全面实施人才强企战略，将在外部引进、内部培养等方面进一
步加大力度，为公司的总体发展战略提供人力资源保障，着力打造符合市场发展要
求的高素质人才队伍：（1）从增强企业核心竞争力的需求出发，选拔培育具有科
学决策能力、驾驭全局能力、开拓创新能力，具备战略眼光与经营管理水平管理人
才队伍；
（2）适应企业自主创新的要求，选拔培养具有高端技术水准和行业技术前沿水平
，善开发、精研究的科技研发人才队伍；
（3）围绕重点产业发展的需要，培养懂技术、善学习、精专业的高级技工人才队
伍；
（4）适应企业效益最大化的要求，培养对市场需求具有快速反应能力、对市场动
向和政策走向具有敏锐观察力、高度职业化的市场营销人才队伍。
公司除不断完善招聘用人、人才培养、培训管理等方面，还将进一步完善绩效管理
体系、薪酬福利体系等，做到公平公正励人才，千方百计留人才，营造相互尊重、
相互信任的和谐氛围，实现企业发展和个人成长的双赢。
6、文化推动计划
加强企业文化建设，增强企业的凝聚力、向心力和核心竞争力。选择加强企业文化
建设的有效方式，努力形成具有自身特色，体现员工根本利益，健康向上、诚信和
谐的企业文化；培养职工对企业的认同感和归属感，将好的企业精神、理念和核心
价值观转化为共同的价值观念与和谐的文化氛围；积极培育企业精神，提炼经营理
念，塑造企业形象；将企业文化融于企业内部管理之中，形成体现经营理念和文化
内涵的、制度化的业务流程规范和管理标准。
公司致力于成为医用敷料和消毒卫生用品领域具备全球竞争力和品牌影响力的领先
供应商。未来的五年发展过程中，公司将始终坚持“以市场为导向，以质量求生存
，以创新谋发展”的经营理念，以“双循环”为发展契机，紧抓当前医疗健康产业
高速发展的良好机遇，努力打造服务全球客户的一站式采购平台，公司将以齐全的
品类、可靠的品质，为全球消费者提供安全、稳定、高效的产品。
(四)可能面对的风险
1、行业法律法规、政策变化风险
医疗器械行业事关国民健康和生命安全，属于国家重点监管行业。近年来，随着国
家进一步深化医药卫生体制改革，相关政府部门陆续在行业标准、招投标、价格形
成机制、流通体系等领域出台一系列的法规和政策，对医药企业的存续和发展具有
广泛而深刻的影响。随着公司逐步加大医用敷料国内市场的投入和开拓力度，预计
未来公司医用敷料境内销售规模将进一步提高。如果国内行业政策发生重大变化，
则可能对公司经营业绩造成影响。
目前，公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲等发达国家或地区。公司出口产
品需取得相关进口国的认证资质或注册证书，并接受进口国相关部门的行业监管。
若未来公司产品相关进口国的行业政策发生变化，将会对公司经营造成影响。
2、境外市场风险
报告期内，公司境外销售涵盖多个国家和地区，境外客户销售对公司经营业绩影响
较大，若未来公司境外市场出现政治动荡、贸易政策变化或需求结构变化等情况，
公司未能及时有效应对，可能对公司境外业务造成不利影响。
3、产品质量控制风险
公司产品主要属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量稳定性对患
者的生命健康至关重要。公司已建立完善的质量管理体系，制定并严格执行相应的
质量控制措施。但随着公司生产规模不断扩大、组织结构日趋复杂，如果公司的质
量管理工作出现疏忽或其他客观因素影响了产品的质量，可能会导致医疗事故，甚
至面临大规模召回、赔偿或被药品监督管理部门处罚的后果，这会对公司的持续盈
利能力及声誉造成重大不利影响。
4、原材料价格波动风险
公司主要原材料包括棉纱、坯布、粘胶、无纺布等，上述原材料采购成本受国际市
场棉花、石油等大宗商品价格的影响。公司直接材料成本占营业成本的比重较高，
原材料价格波动对公司成本和毛利率影响较大。
公司虽然具备了一定的传导原材料价格上涨的能力，但受限于下游客户议价能力、
竞争对手的价格调整策略等因素，并不能完全、及时地消除原材料价格上涨带来的
影响。若未来公司主要原材料价格大幅上涨，将可能直接影响公司的生产成本和毛
利率，会对公司的盈利水平带来不利影响。
5、汇率波动及出口退税风险
公司以外销为主，境外收入主要以美元、欧元等外币进行结算，人民币汇率的大幅
波动将对公司的收入以及汇兑损益产生较大影响。
人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，公司境外销售产品主
要以美元或欧元定价，人民币贬值或升值时，公司人民币报表收入随之上升或下降
；另一方面，自确认销售收入形成应收账款至结汇期间，公司因人民币汇率波动而
产生汇兑损益，直接影响公司业绩。若人民币兑美元汇率大幅波动且公司无法采取
有效措施减少汇率波动对公司经营的影响，将对公司的盈利能力产生一定影响。
报告期内，公司收入主要来自于出口销售，产品出口退税执行国家的出口产品增值
税“免、抵、退”政策。报告期内，公司主要出口产品享受的退税率为13%，若国
家下调相关产品的出口退税率，将会增加公司的产品成本，在出口产品价格不变的
情况下将减少销售毛利，进而影响公司的经营业绩。
6、中美贸易摩擦相关风险
公司的外销出口目的地区主要集中在美国、欧洲等发达地区市场，受中美贸易摩擦
影响，如果外销业务发生波动，公司经营业绩可能将受到一定影响。
针对上述风险，公司将采取以下措施：一是密切关注中美贸易谈判的进展情况，积
极研究相关贸易政策，做好充足准备方案应对关税对公司业务的影响；二是进一步
提升产品综合竞争能力，减小关税对公司产品利润率的影响；三是通过持续加大海
外市场的拓展力度，有效提升产品市场占有率，增强公司综合盈利能力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜江苏恒海医疗用品有限公司 ｜ 1000.00｜ -246.94｜ 1553.15｜
｜江苏恒通医疗用品科技有限公｜ 1000.00｜ 159.39｜ 4527.67｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜健尔康(上海)信息技术有限公｜ 500.00｜ -42.16｜ 12.49｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州健泽卫生材料有限公司 ｜ 7000.00｜ 1221.46｜ 12150.38｜
｜常州融信医学微创科技有限公｜ 1600.00｜ 410.91｜ 3110.58｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜恒泰医疗有限公司 ｜ 2.00｜ -0.05｜ 1.74｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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