☆经营分析☆ ◇600829 人民同泰 更新日期：2025-09-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
医药批发业务、医药零售业务、医药物流服务及医疗服务。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发-医疗客户 ｜ 297241.06｜ 20035.15｜ 6.74｜ 57.49｜
｜批发-商业客户 ｜ 114648.03｜ 3587.55｜ 3.13｜ 22.17｜
｜零售 ｜ 97371.85｜ 14978.98｜ 15.38｜ 18.83｜
｜其他 ｜ 3573.03｜ 951.35｜ 26.63｜ 0.69｜
｜其他业务 ｜ 2099.11｜ 1856.80｜ 88.46｜ 0.41｜
｜出租固定资产 ｜ 1038.07｜ 924.07｜ 89.02｜ 0.20｜
｜咨询费 ｜ 920.79｜ --｜ -｜ 0.18｜
｜其他业务-其他 ｜ 140.25｜ 11.93｜ 8.51｜ 0.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药商业 ｜ 991933.57｜ 81069.86｜ 8.17｜ 98.31｜
｜其他 ｜ 8784.64｜ 2018.56｜ 22.98｜ 0.87｜
｜其他业务 ｜ 4109.73｜ 3649.51｜ 88.80｜ 0.41｜
｜咨询费 ｜ 2386.42｜ --｜ -｜ 0.24｜
｜出租固定资产 ｜ 1569.84｜ 1254.63｜ 79.92｜ 0.16｜
｜其他业务-其他 ｜ 153.47｜ 8.47｜ 5.52｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发业务 ｜ 822804.19｜ 53836.33｜ 6.54｜ 41.12｜
｜批发-医疗分销 ｜ 596461.54｜ 46069.40｜ 7.72｜ 29.81｜
｜批发-商业调拨 ｜ 226342.65｜ 7766.93｜ 3.43｜ 11.31｜
｜零售业务 ｜ 169129.39｜ 27233.53｜ 16.10｜ 8.45｜
｜中、西成药 ｜ 161690.01｜ 24097.73｜ 14.90｜ 8.08｜
｜其他 ｜ 8784.64｜ 2018.56｜ 22.98｜ 0.44｜
｜其他业务 ｜ 4109.73｜ 3649.51｜ 88.80｜ 0.21｜
｜医疗器械、计生用品及其他｜ 3889.02｜ 1390.74｜ 35.76｜ 0.19｜
｜咨询费 ｜ 2386.42｜ --｜ -｜ 0.12｜
｜保健品 ｜ 1615.96｜ 676.73｜ 41.88｜ 0.08｜
｜出租固定资产 ｜ 1569.84｜ 1254.63｜ 79.92｜ 0.08｜
｜中药饮片 ｜ 1455.22｜ 877.82｜ 60.32｜ 0.07｜
｜日用品 ｜ 479.18｜ 190.51｜ 39.76｜ 0.02｜
｜其他业务-其他 ｜ 153.47｜ 8.47｜ 5.52｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜ 998712.17｜ 82907.88｜ 8.30｜ 99.39｜
｜其他业务 ｜ 4109.73｜ 3649.51｜ 88.80｜ 0.41｜
｜省外 ｜ 2006.04｜ 180.54｜ 9.00｜ 0.20｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发-医疗客户 ｜ 297449.19｜ 24502.82｜ 8.24｜ 59.42｜
｜批发-商业客户 ｜ 115003.28｜ 3874.43｜ 3.37｜ 22.97｜
｜零售 ｜ 79284.89｜ 13800.72｜ 17.41｜ 15.84｜
｜其他 ｜ 4744.46｜ 1263.42｜ 26.63｜ 0.95｜
｜其他业务 ｜ 2071.02｜ 1812.03｜ 87.49｜ 0.41｜
｜咨询费 ｜ 1272.70｜ 1127.70｜ 88.61｜ 0.25｜
｜出租固定资产 ｜ 654.56｜ 540.56｜ 82.58｜ 0.13｜
｜其他业务-其他 ｜ 143.76｜ --｜ -｜ 0.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药商业 ｜1025208.80｜ 93166.73｜ 9.09｜ 98.29｜
｜其他 ｜ 9718.82｜ 2641.74｜ 27.18｜ 0.93｜
｜其他业务 ｜ 4070.39｜ 3833.75｜ 94.19｜ 0.39｜
｜咨询费 ｜ 2723.11｜ --｜ -｜ 0.26｜
｜出租固定资产 ｜ 1320.15｜ 1090.08｜ 82.57｜ 0.13｜
｜其他业务-其他 ｜ 27.13｜ 20.56｜ 75.79｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜批发业务 ｜ 865150.48｜ 59423.45｜ 6.87｜ 41.83｜
｜批发-医疗分销 ｜ 615018.26｜ 50978.53｜ 8.29｜ 29.74｜
｜批发-商业调拨 ｜ 250132.23｜ 8444.91｜ 3.38｜ 12.09｜
｜零售业务 ｜ 160058.32｜ 33743.28｜ 21.08｜ 7.74｜
｜中、西成药 ｜ 148116.97｜ 28848.65｜ 19.48｜ 7.16｜
｜其他 ｜ 9718.82｜ 2641.74｜ 27.18｜ 0.47｜
｜医疗器械、计生用品及其他｜ 5856.80｜ 1707.81｜ 29.16｜ 0.28｜
｜其他业务 ｜ 4070.39｜ 3833.75｜ 94.19｜ 0.20｜
｜保健品 ｜ 3662.94｜ 1807.30｜ 49.34｜ 0.18｜
｜咨询费 ｜ 2723.11｜ --｜ -｜ 0.13｜
｜中药饮片 ｜ 1895.38｜ 1143.61｜ 60.34｜ 0.09｜
｜出租固定资产 ｜ 1320.15｜ 1090.08｜ 82.57｜ 0.06｜
｜日用品 ｜ 526.23｜ 235.91｜ 44.83｜ 0.03｜
｜其他业务-其他 ｜ 27.13｜ 20.56｜ 75.79｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜省内 ｜1029892.91｜ 95352.30｜ 9.26｜ 99.12｜
｜省外 ｜ 5034.71｜ 456.17｜ 9.06｜ 0.48｜
｜其他业务 ｜ 4070.39｜ 3833.75｜ 94.19｜ 0.39｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业发展情况
公司所属行业为医药流通业，作为国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，
医药流通行业在医药产业链中发挥着承上启下的重要职能。报告期内，国家持续推
进“基本医保基金即时结算改革”“药品追溯码采集应用”“医药价格体系完善”
等政策，通过“全国统筹+地方创新”的双轮驱动，有力推动医保工作从“制度全
覆盖”向“质量全提升”迈进。在政策引导与市场需求的双重驱动下，医药流通企
业积极响应政策导向，加速推进转型升级进程，当前，医药流通行业整体呈现规范
化发展、集约化整合及供应链数字化转型的发展趋势。
医药批发领域，随着药品集中带量采购进入常态化阶段及联盟采购的深入推进，集
采管理呈现“以价换量”到“质量优先”新格局，医药批发企业需采取提升供应链
效率、拓展多元化市尝加强质量管控等措施，实现竞争模式的战略升级，以适应政
策和市场需求变化。
医药零售领域，在门诊统筹政策实施、医保支付方式改革及数字化监管强化的政策
背景下，医药零售终端加速向DTP专业药房、双通道定点药店、门诊统筹定点门店
转型升级，同时积极推动零售药店拓展慢病管理、健康监测等增值服务。医药电商
领域保持强劲态势，其中“线上下单、线下即时配送”的医药O2O模式发展尤为突
出。
医药物流领域，当前正向智慧化与绿色化协同发展的新阶段迈进。通过药品追溯码
的全场景应用，逐步构建覆盖药品生产与流通全链条的可追溯监管体系。与此同时
，“多仓协同+区域一体化”配送模式，推动中小型配送企业资源整合与运营优化
。
（二）公司所属区域和行业地位
公司拥有黑龙江省内最大的药品配送服务网络，掌握优势渠道资源，具有批零一体
协同优势，与产业链上下游建立了长期稳固的合作伙伴关系，主要业务覆盖范围集
中在黑龙江省内。公司持续深耕“医药分销、医药零售、医疗服务、物流配送”四
大核心业务板块，系统推进“三大终端、六大市潮的战略布局，实施全品类经营、
全渠道覆盖、全场景服务的立体化业务体系。截至报告期末，公司拥有直营门店37
6家，其中DTP专业药房15家。
报告期内，根据中国医药商业协会数据，公司全资子公司哈药集团医药有限公司跻
身“2024年度中国药品流通行业批发企业主营业务收入二十强”。公司旗下哈尔滨
人民同泰医药连锁有限公司荣获西湖奖“中国医药零售成长力企业”、西鼎奖“20
24-2025年度中国药品零售卓越履约连锁企业”以及中国药店“2024-2025年度中国
药店价值榜100强”等奖项。
（三）公司主营业务及经营模式
公司是国内知名的区域性医药流通企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。公司主
营业务涵盖医药批发业务、医药零售业务、医药物流服务及医疗服务。公司主要经
营化学药、中成药、生物制品，同时销售医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品
、玻璃仪器、化学试剂等。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
1.医药批发业务
公司的医药批发业务主要由药品分公司及新药特药分公司运营。公司医药批发业务
以医院配送业务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、医疗器
械、保健食品等。公司根据下游客户需求，从上游供应商采购相关医药大健康商品
，经过验收、存储、分拣、包装、配送等环节，将商品销售给下游医疗机构、医药
商业企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药
流通配送网络。
公司与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了长期稳固的业务合作关系。其
中，与部分合资及国内药品生产企业签署了独家经销或一级经销协议，保障采购渠
道的稳定性。公司配送网络已基本覆盖省内公立等级医院、基层医疗、商业连锁，
并部分覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。公司自建的物流中心配备先进仓储设
施设备，可确保低温商品全程冷链运输，为药品供应的稳定性和质量可靠性提供支
撑。
2.医药零售业务
公司医药零售业务主要由旗下人民同泰连锁公司、新药特药零售药店运营。公司依
托专业的药事服务、丰富的经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展零售业务，
主要利润来自医药产品的购销差价。
公司致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新
药特药”等零售品牌深受消费者信赖。同时，公司积极推进DTP专业药房与院边店
的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提供更为专业、精准的用药指导与健康
服务。基于丰富的产品资源，公司积极打造多元化电商服务平台，通过“网订店缺
“网订店送”等O2O服务模式，构建“医药+互联网”健康服务平台，为消费者提供
安全、便捷的购药渠道。
二、经营情况的讨论与分析
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是深化医药卫生体制改革的关键年。报告
期内，在政策引导与市场环境双重作用下，医药行业迎来高质量发展新阶段。药品
集中带量采购扩围提质、医保基金监管数智化升级、药品价格治理体系持续优化、
药品全链条追溯体系完善等政策促进市场公平竞争，保障用药安全可及。这些举措
协同发力，推动医药产业创新升级、更好满足消费者对优质药品的多元化需求。与
此同时，行业也面临着市场竞争日趋激烈和需求结构分化等挑战。面对行业发展新
态势，公司以党建引领高质量发展，深入实施“一个目标、两张地图、三大体系、
四个板块、五个支撑”战略框架，充分发挥规模效应、品牌价值及多业态协同优势
，一方面稳健运营医疗基本盘业务，另一方面重点提升零售终端、DTP专业药房、
医药商业及医疗器械等领域市场份额，加快推进省内服务网络布局优化与区域协同
发展效能，持续培育和构筑企业核心竞争力新优势。
报告期内，公司实现营业收入514,933.09万元，较上年同期增长3.29%；实现归属
于上市公司股东的净利润7,257.92万元，较上年同期下降46.31%；毛利率8.04%，
较上年同期下降1.04%。直营门店376家；会员人数270余万人。
报告期内，公司重点经营管理工作开展情况：
公司围绕经营目标，紧跟行业趋势与市场需求，以客户为中心统筹推进各项重点工
作。全面开展“服务提质创效年”活动，深化党建与业务融合发展，通过实施“支
部书记带项目”等特色活动，推进企业文化落地，增强团队凝聚力。批发板块聚焦
产品力与营销力双提升，稳健运营基本盘，深度挖掘内外部资源潜力，推动服务转
型升级；零售板块优化商品结构与采购体系，强化门店运营效能与会员管理，构建
线上线下协同发展格局；物流业务聚焦“三融、四优、五强”，提效降本扩覆盖；
医疗板块提服务、拓项目、增活力。公司以“结构优化+管控升级+全渠道拓展”为
核心，系统制定多维度经营策略，在保障经营效益的同时提升抗风险能力，全面推
动企业健康可持续发展。
（一）医药批发业务
报告期内，公司医药批发业务实现营业收入411,889.10万元，其中医疗分销营业收
入297,241.06万元，商业调拨营业收入114,648.03万元。受集中带量采购深化实施
、医保支付方式改革持续推进及行业竞争加剧等多重因素综合影响，报告期内公司
批发业务收入、毛利额同比下降。面对行业政策调整与市场竞争加剧的挑战，公司
积极采取应对措施，一方面强化战略前瞻性，通过提升产品力和营销力，持续优化
品种结构，深化与核心优质客户战略合作，拓展终端市场覆盖广度与深度；另一方
面着力开拓院外市尝基层医疗机构及医药电商渠道等增量市场，通过构建多元化业
务,增强经营韧性，积极应对行业格局重构与转型升级带来的挑战。
1.深化批零协同，聚力新品引进
报告期内，公司紧密跟踪医药行业政策导向，重点关注创新药进展、集中采购品种
动态及医保目录调整方向，实施产品全生命周期管理，通过深化批零一体化资源优
势，持续加大政策性产品、创新药品种引进力度。着力强化与上游供应商的战略协
同，重点获取新品代理权、独家授权及集采品种、国谈药品、省际联盟集采品种、
省级招标挂网等品种的配送权，同时，实施供应商分级管理，聚焦与核心供应商的
战略合作，持续优化品种结构。公司依托区域批零一体化的渠道网络优势，整合批
发与零售业务资源，强化对医疗机构、基层医疗市场及零售终端的品种覆盖能力，
响应市场需求。报告期内，公司新增经营品规2,000余个。
2.精耕终端寻增量，固本拓新稳运营
报告期内，公司充分发挥产业链服务优势，为上游供应商提供涵盖市场研判、渠道
拓展、营销赋能等服务，提升服务能力和合作黏性。医疗终端巩固方面，公司深化
与省内核心公立医疗机构的战略协作，推动服务响应效率和质量双提升；渠道下沉
拓展方面，公司依托集采品种扩面带动资源下沉，实施差异化的市场开发策略和定
制化服务方案，充分挖掘民营医疗市场及基层医疗市常报告期内，公司新增客户30
0余户；服务创新方面，公司通过分销网络机构优化、加强终端能力培训等举措，
持续提升基层终端的覆盖广度和服务深度；同步加快B2B线上业务，深化医疗器械
业务的渠道建设，承接合约推广项目，培育差异化竞争优势。
3.运营效能提升，强化风险防控
报告期内，公司围绕高质量经营目标，系统性完善制度体系，全面强化风险防控能
力。应收账款管理方面，公司持续强化应收账款及客户信用管理工作，开展下游客
户信用风险评估，优化应收账款预警分析机制，重点加强长账期客户的差异化管理
。资金运用优化方面，严格执行预算刚性约束与动态纠偏，合理调配运营资金，加
强资金筹集与运用管控，整合采购资源，优化库存周转，提高协同运营效率。
（二）医药零售业务
报告期内，公司医药零售业务实现营业收入97,371.85万元。截至报告期末，公司
旗下直营门店数量376家，其中，哈尔滨市内门店数量为235家，市外门店数量为14
1家，会员人数270余万人，会员销售占比约78%。报告期内，公司通过深化战略协
同与专业化服务，在DTP药房、线上营销等方面培育增长点，受行业政策、销售品
种结构变化及市场竞争加剧等多重因素影响，零售业务毛利率下滑。公司以市场需
求为导向，强化供应链管理体系建设，不断优化商品结构，积极推进多元化营销策
略，优化门店网络布局，加强对会员的精准服务，持续提升专业服务能力和品牌影
响力。
1.聚焦采购管理，提升产品力
报告期内，公司提升产品分析能力，通过系统优化商品结构，提高商品满足率。在
采购管理方面，公司密切链接供应商及消费者需求，充分发挥批零一体化运营优势
，深化供应商合作，构建稳定高效的供应链体系；同时，精准把握消费者需求，实
现供需精准匹配与高效协同。在库存管理方面，公司推进智能补货系统的应用，提
升门店周转效率及库存管理精细化水平。报告期内，公司新增经营品规近300个。
2.强化合规管理，驱动运营效能升级
报告期内，公司全面提升合规管理和运营能力。合规管理方面，公司动态跟进政策
法规，严格执行医保追溯码管理及处方审核等监管要求，通过定期开展医保新政专
项培训，全面提升全员合规意识与风险防控能力。会员管理方面，开展多元营销活
动，优化会员权益服务，依托智能化会员管理系统，深度挖掘会员潜在需求，精准
提升会员忠诚度与复购率。报告期末，公司会员270余万人，会员销售占比约78%。
营销创新方面，公司围绕“健康科普＋品牌传播”双驱动，构建短视频与直播运营
场景，通过内容营销与场景化传播实现品牌认知度与用户转化效率的双重提升。
3.深化专业药事服务，打造多元化健康体系
报告期内，公司全面落实“服务提质创效年”活动精神，药事服务能力提升方面，
积极承接处方外流市场机遇，依托DTP服务云平台，完善标准化药学服务体系，优
化健康管理服务体验。加强药师专业技能培训，确保服务供给与市场需求对接，提
升患者服务黏性。多元经营方面，公司积极推动业务从传统药品零售向“健康管理
＋便民服务＋健康消费”一体化生态转型，与知名厂商开展战略合作，开展O2O、B
2C渠道营销，丰富线上商品品类，提升顾客体验；同时，公司积极探索大健康产业
，设有健康生活馆1家、线上医疗器械专营店4家，进一步完善健康服务生态布局。
（三）医疗服务业务
报告期内，公司持续提升医疗服务质量，强化医疗合规管理，严把医疗安全关，各
项医疗业务有序开展。“三精肾病医院”秉承“大专科、小综合”的发展定位，优
化科室结构，升级硬件设施，以血液透析为特色，持续提升医疗技术水平和综合服
务能力。上线“智慧医院”，推出“肾友悠游计划”“健康体重管理计划”等特色
服务项目，结合世界肾脏病日开展健康讲座，提升品牌形象。截至报告期末，累计
服务患者超5万人次，其中普通门诊超1万人次，特殊门诊主要是血液透析服务患者
超4万人次。“世一堂中医馆”连锁化经营模式，开发特色理疗项目，深化渠道资
源协同合作，构建线上+线下融合营销矩阵；创新开展“养生集市”“小药童”等
文化体验活动，传播中医文化，以服务增强品牌价值。
（四）物流配送业务
报告期内，公司物流中心实现吞吐量252万件，日均服务客户984家，配送厢式货车
59台，其中冷藏车10台。物流中心通过管理效能优化，提升终端配送效率与服务质
量，强化药品在途追溯能力和质量管控。同时，推进数智化升级、践行绿色低碳发
展理念。报告期内，物流中心荣获药链圈认证中心颁发的“2024-2025年度医药物
流配送优秀企业”“2024-2025年度医药冷链最佳物流中心（基地）”、中国物流
与采购联合会医药物流与供应链分会颁发的“2024年度医药冷链仓储能力重点调研
企业”“《药品冷链物流运作规范》国家标准示范企业”。
（五）相关管理工作
1.企业文化与人才队伍建设
报告期内，公司加强党建引领和企业文化践行，通过系列活动，以文化赋能、以榜
样领航。以行动诠释价值观，将核心价值观深度融入经营管理实践，促进员工对文
化理念的认知转化，激发团队实干精神与责任担当，提升组织凝聚力和企业品牌影
响力。公司完善薪酬激励机制及人才梯队建设，通过系统性人才引进，持续优化人
才结构和激励机制，促进组织效能提升，为公司长期战略发展提供人才保障。构建
多维培训体系，开发涵盖业务知识、管理能力、专业技能等核心领域的精品培训课
程，举办药师服务技能竞赛，全面提升员工的专业素养和执业能力。截至报告期末
，公司人才结构持续优化，大专及以上学历员工占比超过68%，各类专业技术人员
近1,300人。
2.合规管理与质量管控
报告期内，公司持续完善企业合规管理体系，健全风险管理流程和制度体系，系统
提升风险防控效能；以合规管理为抓手，常态化开展合规培训，强化“关键少数”
合规经营意识和责任意识，深入践行合规经营发展理念。公司严格遵守国家《药品
管理法》《药品经营质量管理规范》和《药品经营和使用质量监督管理办法》，依
据各项法规持续完善和修订质量管理体系文件，使质量管理工作符合政策、法规和
企业管理实际需要。报告期内，累计开展8次质量管理工作专项检查，持续推动公
司质量管理工作。
3.数字化建设
报告期内，公司持续深化数字化转型工作，重点围绕业财深度融合、业务流程标准
化运营及系统应用架构优化等方面开展工作，通过系统优化业务流程，整合系统数
据资源，构建高效协同的数字化运营体系；同步强化网络安全体系建设，完成信息
资源系统性梳理与安全架构升级，提升信息安全防护能力。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）区域市场规模及渠道覆盖优势
公司在黑龙江省医药流通领域的销售收入处于领先地位，具备较强的网络覆盖能力
与市场营销能力。经过多年在医药流通领域的精耕细作，公司在等级医院、基层医
疗机构及零售药店等多层级终端市场，建立了稳固的客户服务体系，形成差异化区
域竞争力。通过与核心医疗机构的深度合作及服务水平提升，保障了业务发展的长
期稳定性。依托全省高效协同的配送网络，实现药品供应的精准快速响应。公司零
售业务，聚焦直营门店的精细化运营管理，通过科学优化门店布局，依托DTP专业
药房及院边店承接处方外流业务，为消费者提供专业化药学服务。完善的商品供应
链管理体系与终端配送服务能力，为患者提供了便捷、高效的服务，提升对终端的
掌控能力。
（二）品牌影响力和会员优势
公司深耕黑龙江市场，“人民同泰”品牌通过持续的运营积淀和精准的品牌管理策
略，在黑龙江省内建立了优良的品牌形象与口碑，“买得踏实，吃了放心”成为消
费者对品牌的普遍共识。报告期内，公司开展“服务提质创效年”等系列活动，通
过精细化服务和专业用药指导强化品牌美誉度。同时，公司依托会员管理体系进行
深度数据分析，为会员提供健康咨询、用药提醒、活动邀约等个性化增值服务，增
强用户黏性和活跃度。公司积极推进基层服务建设，组织开展社区健康公益讲座7
场，推动品牌影响力向基层渗透，实现口碑传播。品牌忠诚度高、顾客群稳定的会
员体系进一步提升公司品牌影响力及核心竞争力。
（三）丰富的供应商资源与品种供应优势
公司依托批零协同的渠道网络优势，通过为上游供应商提供专业的优质服务赢得信
任，并与国内外主流制药企业及核心供应商构建了良好稳固的战略合作生态。公司
持续优化供应链管理，不断增强新品引进能力，在国家集采品种、基本药物、创新
药、罕见病用药及急救药品等品种资源具备较强优势，有力保障公众用药的安全性
、稳定性、经济性。报告期内，公司新增经营品规2,000余个，拓展新客户300余户
，进一步优化产品组合与客户结构，满足终端客户及消费群体的个性化、多元化需
求。
（四）多元化布局及多业态协同优势
公司属于批零一体的医药流通企业，公司分别在药品批发、零售连锁、物流配送、
医疗服务及电商等多领域战略布局。批零一体化方面：公司旗下涵盖两家大型药品
批发企业、一家大型零售连锁企业和一家现代化物流配送中心，通过整合全品类医
药商品资源，借助终端网络与高效的配送体系，实现供应链各环节深度协同，显著
提升运营管理效率与客户服务能力。医疗服务领域：公司旗下“三精肾病医院”以
血液透析为特色，并设有中西医结合科室，满足患者差异化医疗需求；“世一堂中
医馆”立足中医文化传承，创新开展特色理疗服务。公司通过深度挖掘业务协同价
值，持续优化资源配置结构，提高企业运营效率和客户满意度。
（五）专业高效物流配送优势
公司拥有黑龙江省首家现代化医药物流中心，仓储面积逾4万平方米。公司依托先
进的物流设施设备、高效的物流管理信息系统及完善的药品冷链体系，构建了专业
、高效、广覆盖的物流配送网络。作为省内首家荣获《药品冷链物流运作规范》国
家标准示范称号的企业，建立了严谨的质量管控体系，确保药品全链条安全可追溯
，公司在仓储规模及配送能力方面保持区域领先。同时，公司积极与优质物流伙伴
开展第三方配送合作，拓展物流增值服务，延伸服务半径，进一步提升订单响应速
度与客户满意度。公司凭借较强的物流配送能力及服务质量，为业务开展提供了坚
实的支撑及保障。
（六）企业文化与专业人才优势
公司高度重视党建与企业文化在统一思想、凝聚力量及诚信经营方面的引领作用，
将党建深度融入企业文化与经营工作，在实施中注重创新实效。公司推进干部队伍
的年轻化与专业化建设，打造了一支兼具丰富行业经验、具备扎实医药专业知识、
熟悉行业特性且市场开拓与维护能力突出的专业团队，有效支撑企业在复杂多变的
市场环境中保持竞争力。报告期末，公司大专及以上学历员工占比超过68%，各类
专业技术人员近1,300人。
四、可能面对的风险
1.行业政策变化风险
随着国家医药行业政策环境深刻调整，集中带量采购提质扩面、医保支付方式改革
控费常态化、合规监管向数智化升级、药品价格综合治理深入推进以及全链条药品
追溯体系建设等系列政策举措加速落地，推动医药流通行业进入深度整合阶段。当
前，市场竞争加剧与终端需求收缩叠加，行业面临规模增长承压、盈利空间收窄、
运营成本提高等多重挑战，对企业合规经营提出更高要求。如果公司未能准确地把
握政策发展趋势，及时优化经营策略和确保内部管理有效执行，将给公司的经营带
来一定风险。
应对措施：公司持续跟踪行业政策动向及监管动态，在董事会战略引领下，系统强
化政策动态跟踪与前瞻研判能力，加强与行业协会及监管部门的有效沟通，及时开
展政策解读与实施细则的专题研究，根据市场变化及时调整采购与销售策略，规避
因政策认知偏差引发的经营风险，主动推进业务结构优化与合规管理能力提升，全
面提升企业核心竞争力。
2.市场竞争加剧风险
随着医药卫生体制改革向纵深发展，医药流通行业集中度不断提升，全国性头部医
药流通企业依托规模化经营、网络化布局及资金实力等在市场竞争中具有一定优势
。与此同时，互联网医药企业发展迅速，其便捷的购药模式和创新的营销手段持续
吸引消费者，对传统医药零售和批发业务形成冲击。如果公司未能在竞争日益加剧
的市场环境下抓住机遇，有效拓展医药流通市场的广域覆盖和深度融合，抢占市场
份额，将面临较大的市场竞争压力与经营风险。
应对措施：面对医药流通行业市场竞争加剧的风险，公司持续优化经营策略，通过
渠道深度下沉，巩固现有市场份额并积极开拓增量市场，提升项目获取与市场准入
能力，增强产业链上下游渗透力及服务黏性。不断提升专业药房服务品质，推动线
上线下渠道深度融合，布局新零售业态，围绕大健康产业拓展多元化业务，探索“
药店+”创新服务场景。同时，打造智慧物流服务体系，延伸服务覆盖范围和提升
配送效能，持续提升医疗服务水平，通过差异化竞争培育新的发展动能。
3.信息系统安全相关风险
随着公司经营规模的持续扩大及销售渠道向基层市场深度拓展，公司信息系统在经
营信息协同、业财数据整合、会员服务及人力资源管理等方面提出了更高的要求。
若信息系统在软硬件适配性、系统运行稳定性及数据安全性方面存在潜在风险，可
能对业务连续性及信息资源安全构成威胁。
应对措施：公司将持续优化公司内控体系及制度，定期实施系统维护、漏洞修复及
版本更新，保障数据的准确性、完整性与系统运行的稳定性。同时，强化专项培训
工作，重点提升信息安全意识与专业操作能力，严格遵循标准操作流程，深化遵纪
守法意识。采取系列措施保证公司数据安全、财务安全及业务安全。
4.应收账款与现金流管理风险
医药流通行业属于资金密集型行业，应收账款规模随销售规模的扩大而相应增长，
由于行业回收周期普遍较长，若信用政策执行不到位或应收账款管理机制缺失，出
现下游客户未能按照约定偿还资金，将可能会引发应收账款信用风险，将对企业现
金流造成压力，给公司经营及业务拓展带来诸多影响。
应对措施：公司将以经营质量为前提，平衡业务增长与资金安全。动态化资信管理
，优化客户信用评估模型，建立多维度风险评估体系，实施分级授信与动态额度调
整机制；强化资金流动性管理，通过持续监控客户履约情况、库存周转与现金流周
转情况，保持资金链流动性和充足性；积极拓展多元化融资渠道，优化资金结构，
满足公司业务拓展资金需求，推动公司健康可持续发展。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Harbin Pharmaceutical Hong｜ -｜ -｜ -｜
｜ Kong Ⅲ Limited ｜ ｜ ｜ ｜
｜三精女子专科医院 ｜ -｜ -｜ -｜
｜人民同泰(哈尔滨)健康管理有｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈尔滨世一堂中医馆有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜哈尔滨人民同泰医药连锁有限｜ 1000.00｜ -247.18｜ 66916.01｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团三精医院投资管理有｜ 2000.00｜ 171.27｜ 11281.35｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(伊春)有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(佳木斯)有｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(哈尔滨)有｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(绥化)有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(鸡西)有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团专业药房(黑河)有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团人民医药连锁有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团医药有限公司 ｜ 20000.00｜ 7442.88｜ 645449.37｜
｜哈药集团哈尔滨医药商业有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团哈尔滨药新健医药有｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜哈药集团密山蜂业有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜哈药集团黑河医药有限公司 ｜ 211.00｜ -｜ -｜
｜黑龙江三精肾脏病专科医院 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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