☆经营分析☆ ◇600559 老白干酒 更新日期：2025-08-05◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
从事白酒的生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜100元以上 ｜ 66070.02｜ --｜ -｜ 56.58｜
｜100元以下 ｜ 50150.12｜ --｜ -｜ 42.94｜
｜其他业务 ｜ 558.76｜ --｜ -｜ 0.48｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜河北 ｜ 72125.51｜ --｜ -｜ 61.76｜
｜湖南 ｜ 20705.18｜ --｜ -｜ 17.73｜
｜安徽 ｜ 13105.65｜ --｜ -｜ 11.22｜
｜其他省份 ｜ 5986.70｜ --｜ -｜ 5.13｜
｜山东 ｜ 4073.50｜ --｜ -｜ 3.49｜
｜其他业务 ｜ 558.76｜ --｜ -｜ 0.48｜
｜境外 ｜ 223.60｜ --｜ -｜ 0.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销商模式 ｜ 106933.86｜ --｜ -｜ 91.57｜
｜直销(含团购、线上销售) ｜ 9286.28｜ --｜ -｜ 7.95｜
｜其他业务 ｜ 558.76｜ --｜ -｜ 0.48｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜酿酒业 ｜ 532582.63｜ 352329.84｜ 66.15｜ 99.41｜
｜其他业务 ｜ 3167.76｜ 971.58｜ 30.67｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜衡水老白干酒系列 ｜ 258982.00｜ 162500.66｜ 62.75｜ 48.34｜
｜武陵酒系列 ｜ 109896.63｜ 89078.85｜ 81.06｜ 20.51｜
｜板城烧锅酒系列 ｜ 85789.43｜ 53255.52｜ 62.08｜ 16.01｜
｜文王贡酒系列 ｜ 54954.00｜ 33811.85｜ 61.53｜ 10.26｜
｜孔府家酒系列 ｜ 22960.58｜ 13682.96｜ 59.59｜ 4.29｜
｜其他业务 ｜ 3167.76｜ 971.58｜ 30.67｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜河北 ｜ 311779.46｜ 203421.32｜ 65.25｜ 58.19｜
｜湖南 ｜ 109896.63｜ 89078.85｜ 81.06｜ 20.51｜
｜安徽 ｜ 54954.00｜ 33811.85｜ 61.53｜ 10.26｜
｜其他省份 ｜ 32991.96｜ 12334.86｜ 37.39｜ 6.16｜
｜山东 ｜ 20960.21｜ 12456.45｜ 59.43｜ 3.91｜
｜其他业务 ｜ 3167.76｜ 971.58｜ 30.67｜ 0.59｜
｜境外 ｜ 2000.36｜ 1226.52｜ 61.31｜ 0.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜线下 ｜ 521021.60｜ 343872.11｜ 66.00｜ 97.25｜
｜线上 ｜ 11561.03｜ 8457.73｜ 73.16｜ 2.16｜
｜其他业务 ｜ 3167.76｜ 971.58｜ 30.67｜ 0.59｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜100元以上 ｜ 204360.64｜ --｜ -｜ 50.00｜
｜100元以下(含100元) ｜ 201975.23｜ --｜ -｜ 49.41｜
｜其他业务 ｜ 2418.47｜ --｜ -｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜河北 ｜ 234302.74｜ --｜ -｜ 57.32｜
｜湖南 ｜ 80674.93｜ --｜ -｜ 19.74｜
｜安徽 ｜ 45729.21｜ --｜ -｜ 11.19｜
｜其他省份 ｜ 30081.41｜ --｜ -｜ 7.36｜
｜山东 ｜ 14199.05｜ --｜ -｜ 3.47｜
｜其他业务 ｜ 2418.47｜ --｜ -｜ 0.59｜
｜境外 ｜ 1348.53｜ --｜ -｜ 0.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销商模式 ｜ 381126.04｜ --｜ -｜ 93.24｜
｜直销(含团购) ｜ 21155.08｜ --｜ -｜ 5.18｜
｜线上销售 ｜ 4054.75｜ --｜ -｜ 0.99｜
｜其他业务 ｜ 2418.47｜ --｜ -｜ 0.59｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜老白干酿酒业 ｜ 125247.04｜ 78015.67｜ 62.29｜ 50.71｜
｜武陵事业部 ｜ 49185.09｜ 39595.94｜ 80.50｜ 19.92｜
｜板城事业部 ｜ 35706.79｜ 22593.26｜ 63.27｜ 14.46｜
｜文王事业部 ｜ 30210.36｜ 18402.29｜ 60.91｜ 12.23｜
｜孔府家事业部 ｜ 9225.58｜ 5555.25｜ 60.22｜ 3.74｜
｜未分配 ｜ 33.09｜ -421.75｜-1274.｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 44｜ ｜
｜分部间抵销 ｜ -2640.86｜ -1129.82｜ 42.78｜ -1.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜100元以上 ｜ 125273.66｜ --｜ -｜ 50.72｜
｜100元以下(含100元) ｜ 119872.44｜ --｜ -｜ 48.54｜
｜其他业务 ｜ 1820.97｜ 1673.66｜ 91.91｜ 0.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜河北 ｜ 142822.63｜ --｜ -｜ 57.83｜
｜湖南 ｜ 47039.67｜ --｜ -｜ 19.05｜
｜安徽 ｜ 27194.19｜ --｜ -｜ 11.01｜
｜其他省份 ｜ 18884.86｜ --｜ -｜ 7.65｜
｜山东 ｜ 8348.79｜ --｜ -｜ 3.38｜
｜其他业务 ｜ 1820.97｜ 1673.66｜ 91.91｜ 0.74｜
｜境外 ｜ 855.96｜ --｜ -｜ 0.35｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司以打造“中国白酒一流企业”为目标，坚持“市场为重、客户为先
”的企业经营理念，对内进行产品工艺优化升级和酒体创新，增强产品的市场竞争
力，对外加强品牌建设，创新营销方式，加强与消费者互动交流和沟通，不断增强
消费粘性，提高市场占有率，实现了持续、健康、稳健的高质量发展。2024年的主
要工作如下：
1、品牌方面：公司通过举办第六届印象衡水老白干酒文化节、第七代甲等15十八
酒坊上市发布会、2024年十八酒坊健康文化大讲堂、衡水老白干十八酒坊—上市品
鉴会、“一树三香、美美与共——衡水老白干-中国酒业价值增长大会”、“衡水
老白干”杯第二届衡水文旅抖音短视频大赛、甲等十八酒坊金奖明星演唱会、“桃
花源里共创美好”2024年武陵酒粉丝节等大型公关活动，彰显品牌魅力；通过中央
广播电视总台《新闻30分》、地方卫视的优质资源进行宣传，不断提升公司产品的
品牌声量和知名度、美誉度；通过参加第111届全国糖酒商品交易会、老字号高质
量发展研讨会、全国白酒国家评委质量鉴评会、中国酒业第三届活态文化大会等行
业盛会，以“酒”为媒，不断提升公司的品牌影响力。综合运用新媒体、电商直播
、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能，以多维度的价
值表达体系，实现公司品牌价值的有效触达。2024年公司荣获2023年度“青酌奖”
、国际烈酒挑战赛（ISC）金奖等多项大奖，公司产品的品牌影响力不断提升。
2、营销方面：公司在提升品牌知名度的基础上深度运营市场，以消费者为中心，
坚持品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销，围绕“品牌、文化、品质、体
验”四个主题，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费者培育，以消费需求为
引领，强化终端市场建设，加强与消费者的互动交流和沟通；持续推进名酒进名企
、会销、文化讲堂、健康行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等各种活动，创
新与消费者互动体验方式，不断提升消费者的忠诚度和产品美誉度；坚持“诚信开
放、创新共赢”的营销理念，通过深化厂商店联动，做好消费者沟通和服务，不断
扩大销售网络，提高市场占有率。
3、企业管理方面：一是加强全面预算管理，在公司内部持续开展降本增效活动，
确保费用的精准投入和有效使用，有效的降低费销比和各项费用，不断的提升盈利
水平；同时不断优化绩效考核体系，通过绩效管理与考核，促进战略目标的实现。
二是秉承“传承千年匠心，酿造美好生活”的企业使命，以文化引领，技术为基，
管理为本，强化全员的业务培训，提升工作能力，促进工作质量、工作效率的提升
。2024年，公司在原有李泽霞一位中国白酒首席品酒师的基础上，又新添王普、王
士敏两位中国白酒首席品酒师；板城烧锅酒博物馆荣获第21届全国青年文明号荣誉
称号。三是在供应链管理与生产管理方面，对成本控制、仓储管理、物流服务以及
生产调度等业务流程进行全面优化，不断提升运营效率。四是通过吸收合并的方式
注销丰联酒业，压缩股权层级，优化公司组织架构，整合公司资源，提高资产运行
效率和企业管理效率。
4、产品方面：一是坚持“质量为本，品高为范”的质量理念，持续优化产品结构
，对标竞品，加强产品创新，对核心产品进行优化升级，生产口感更好，入口更顺
，饮后更舒适、更健康的白酒产品，全方面的提升产品质量，满足消费者对更高品
质、更健康白酒的消费需求。二是加强与高校和科研机构的合作与交流，共同推动
白酒行业的科技进步和产业升级。通过产学研用深度融合，不断引进新技术、新成
果，严格执行生产工艺，推进产品品质提升。三是以新版《老白干香型白酒》国家
标准（GB/T10781.10—2024）的实施为契机，以技术研发为支撑，重构产品价值体
系，从技术规范、感官描述和理化指标等方面，建立了老白干香型白酒品质的可视
化表达体系，推动技术市场化和营销专业化，引导消费者科学、直观地认知老白干
香型特点和优势，通过“技术营销一体化”不断的强化公司产品的竞争优势，抢占
消费者心智，促进产品竞争力的不断提升。
二、报告期内公司所处行业情况
1、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
白酒在我国有着悠久的历史，是世界主要蒸馏酒品种之一，酿酒一直以来都是我国
重要的行业之一，根据中国证监会《2016年4季度上市公司行业分类结果》，本公
司归属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。白酒行业属于充分竞争的行业，市场集
中度相对较低，白酒行业的消费区域特征也比较明显，白酒消费越来越呈现出理性
消费、品质消费的趋势。近年来，白酒企业之间的竞争更加市场化、专业化以及细
分化。消费逐渐升级，对白酒企业的品牌、技术、质量要求越来越高，品牌集中度
也呈现了越来越高的趋势，“马太效应”凸显，名优白酒强者恒强的态势明显，行
业分化加剧，市场呈现了向全国名酒、区域白酒龙头以及特色白酒企业集中的趋势
，名优酒企强者恒强趋势加速，一线名酒渠道下沉，与区域名酒的市场竞争加剧，
白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈。
2、白酒行业的周期性特点
（1）生产的周期性：白酒的生产从投料到成品对外销售，主要经历制曲、酿造（
发酵、蒸馏）、陈化老熟、勾调和包装等生产过程，生产周期较长。经过蒸馏出的
原酒必须经过贮藏陈化老熟才能勾调成品酒，相对而言，贮藏时间越长其品质也越
高。
（2）消费的周期性：从消费的角度而言，白酒属于快速消费品，作为日常饮用具
有消费高频次和重复消耗的特点；但其作为非必需消费品，整体受宏观经济波动影
响较大，白酒消费具有较为明显的“节日效应”，节日期间，由于各种社会活动频
繁，亲朋好友相聚等因素，使得居民消费白酒量大大增加，白酒消费集中释放并出
现高峰。
（3）从销售的角度看，白酒生产企业在节日前一般会加大出货量，以保证节日期
间的白酒销售，而在节后出货量则有所减少。总体而言，白酒的销售具有节日前升
温，节日后回落的“节日效应”。衡水老白干酒在华北地区具有较高的知名度、美
誉度和市场占有率，生产规模和销售收入在河北省白酒行业内处于领先地位，乾隆
醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒也均是各自区域（承德、临泉、常德
、曲阜）的地方知名品牌。
公司拥有5家白酒企业，衡水老白干酒在华北地区具有较高的知名度、美誉度和市
场占有率，生产规模和销售收入在河北省白酒行业内处于领先地位，乾隆醉板城烧
锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒也均是各自区域（承德、临泉、常德、曲阜）
的地方知名品牌。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司主要从事白酒的生产与销售，主要产品为衡水老白干系列酒、承德
乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。公司采用“研发+生
产+销售”的经营模式，产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾调—包装；
根据市场的需求，研发、生产消费者喜爱的白酒产品，并不断丰富公司的产品结构
，采取差异化的市场销售策略，主要销售模式为经销商模式和直销模式。经销商模
式下，由公司销售部门根据相关销售区域经销商的经济实力、仓储条件、配送能力
以及市场信誉度，择优选择经销商并与之达成经销协议，由其在一定区域内经销相
关白酒产品。直销模式下，由公司销售部门通过线上或线下渠道以批发或零售的方
式直接将白酒产品销售给终端客户。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代，知名天下于唐代，
正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。早在1915年就获得了“
巴拿马万国物品博览会甲等金奖”。公司“衡水牌”老白干酒获中国驰名商标荣誉
称号，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化
遗产”，2019年8月14日荣获全国质量奖，2022年公司又成功通过了全国质量奖复
审确认。公司自成立以来非常重视品牌建设，生产的衡水老白干酒以其卓越的品质
和良好的声誉在北方市场特别是河北市场拥有稳定的消费群体和极高的品牌忠诚度
；承德乾隆醉酒是北派浓香型白酒代表，在河北浓香型白酒市场中具有较高的市场
占有率；安徽文王贡酒作为安徽白酒军团的六朵金花之一，具有徽酒典型风范，在
安徽阜阳地区具有较高的市场占有率；湖南武陵酒在1981年全国白酒质量现场会、
1989年第五届全国评酒会中均获得优异成绩，被评为全国名酒；曲阜孔府家生产的
儒雅香孔府家酒在曲阜具有较高的市场占有率。
2、产品优势
衡水老白干酒具有悠久的酿酒历史，公司所处地区优越的气候条件造就当地独特而
不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生态环境。衡水老白干酒以醇香清雅
、甘冽丰柔著称于世，素有“隔壁三家醉，开坛十里香”的美誉，具有“饮后口不
干、不上头的特点”。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒，从原辅材料入厂
到成品酒出厂的全套生产环节严格执行国家质量标准要求，具有良好的品质保证，
为广大消费者所认可。
承德乾隆醉在发掘庆元亨传统老五甑酿造工艺的基础上，采用中温大曲，经固态泥
池双轮发酵，量质摘酒，分级储存，自然老熟。承德乾隆醉板城烧锅酒具有“酒体
纯正、酒液清亮、窖香浓郁、落喉爽净”等特点。
安徽文王贡酒作为安徽白酒军团的六朵金花之一，凭借自然环境及技术研发优势，
坚持“红心酒曲、夹泥发酵、独家分蒸、自然老熟、物理勾调”的特色工艺，其生
产的文王贡酒具有“无色透明、窖香幽雅、陈香舒适、酒体醇和、绵甜净爽、香味
协调、浓香典范”等特点，被酿酒大师赖高淮评价为“工艺科学合理，操作精益求
精，香味谐调丰满，徽酒典型风范”。
湖南武陵酒所在地常德，是江南著名的“鱼米之乡”，地处沅江下游以及武陵山脉
东北端，与贵州茅台同处北纬28°的中国酱酒黄金区域；湖南武陵酒以高粱为原料
，采用“7次取酒、8次发酵、9次蒸煮”的传统酱香酒工艺，高温堆积、高温发酵
、高温馏酒、生产周期长、储存时间长，窖池由当地红砂石砌成，武陵酒具有“酒
液色泽微黄、酱香突出、幽雅细腻、口味醇厚而爽冽、后味干净而馀味绵绵、饮后
空杯留香”等优雅酱香特点。
曲阜孔府家酒传承孔府私家酒坊传统纯粮固态发酵工艺，经人工增殖的老窖长期发
酵、量质摘酒、分级贮存、精心勾储等工序酿制而成，孔府家酒素以三香（闻香、
入口香、回味香）、三正（香正、味正、酒体正）著称。
3、管理团队优势
公司董事会、监事会和高层管理团队专业搭配合理，主要成员长期任职于公司，且
大多数都有在生产、销售基层一线的工作经历，具有丰富的白酒行业生产、销售、
管理经验。在公司高层管理团队的带领下，公司经过多年积累，在管理、研发、营
销和生产领域积累了丰富的经验，各环节都培养、储备了一大批专业人才，形成了
一支知识结构、年龄结构、经验结构合理的勇于创新的技术、管理、营销团队，为
公司的健康、快速、可持续发展奠定了坚实的基矗
4、技术人员与研发优势
中国酿酒大师1名，中国白酒工艺大师2名、中国白酒首席评酒师3名、国家级白酒
评委26名、省级白酒评委69名、白酒酿造技师240余名，拥有技术人员数量在白酒
生产企业中居于前列。
公司技术人员具有多年白酒研发和生产实践经验，掌握并熟悉白酒的酿造工艺、酒
体风格、感官口味等。
公司建立了较为完善的研发体系，拥有“河北省院士合作重点单位、博士后科研工
作站、河北省生物发酵产业技术研究院、省级企业技术中心、河北省白酒酿造技术
创新中心、全国白酒标准化技术委员会老白干香型白酒分技术委员会秘书处、“李
泽霞酒研发”国家级技能大师工作室”等多个科研平台，依托这些科研平台，在整
合原有资源的同时，引进了多台国内同行业领先水平的大型科研仪器，如气相色谱
-闻香仪(GC-O)、气相色谱-质谱联用仪(GC-MS)、高效液相色谱仪、原子吸收光谱
仪、近红外光谱仪、凝胶电泳仪等高端科研仪器设备，建立了发酵酒中试、配制酒
中试、机械化中试生产线等，高标准推进了公司的科研力量建设。
多年来公司注重产学研合作，与中国酒业协会、江南大学、中国食品发酵研究院、
中科院成都生物研究所合作开展“中国白酒169计划、3C计划”项目研究；与天津
科技大学共建的博士后科研工作站，现已出站5名博士后，2名博士在研；与北京工
商大学在老白干白酒风味物质的全面解析及研究、老白干香型白酒地缸发酵的酿造
机制解析等领域开展合作，培养高层次的研究人才；多年来还一直与中国食品发酵
工业研究院、河北科技大学、河北大学、河北医科大学、河北农业大学等院校密切
合作进行科研，取得了一大批科研成果，培养和储备了多名优秀技术型人才。同时
，系统的研发机制使公司在保证产品品质的同时，具备了独立、持续和有效的研发
、创新能力。
5、区域市场优势
公司白酒产品在各自区域市场即河北省及周边省份、山东、安徽、湖南等地区拥有
较高的品牌认知度和市场份额。一方面，公司品牌知名、文化亲民，在华北市尝山
东、安徽、湖南等地区已经发展多年，具有良好的市场基础和口碑。上述地区经济
总量较大，经济发展水平较高，素有白酒消费传统，白酒市场容量较大。另一方面
，公司衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒在各自的
区域都拥有一大批高度忠诚的消费者和客户群体。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司实现营业收入5,357,503,866.29元,同比增长1.91%；营业利润1,059,
405,787.08元，同比增长19.79%；净利润787,098,492.78元，同比增长18.19%。
营业利润、净利润增长的主要原因：一是公司持续优化产品结构，对标竞品，加强
产品创新，对核心产品进行优化升级，产品的竞争力不断增强；通过品牌建设，加
强与消费者的互动沟通，公司高中档酒的销售收入增加；二是公司持续开展降本增
效活动，确保费用的精准投入和有效使用，有效的降低费销比和各项费用，盈利水
平不断提升。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司作为白酒行业老白干香型酒的代表，以“老老实实做人，清清白白做事，干干
净净做酒，红红火火创业”为企业价值观，以“传承千年匠心，酿造美好生活”为
企业使命，以“管理一流、制造一流、营销一流、服务一流”为指导思想，以消费
者为中心，不断调整产品结构，优化产品体系，加快数智技术建设，推进公司高质
量发展；加强品牌建设，创新销售模式，聚焦核心主业，发力重点区域，深耕区域
市场，以打造中国一流的白酒企业为目标，不断提升公司的经营效益，实现跨越式
发展。
(三)经营计划
根据当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，结合公司的发展战略，统筹经济发展
情况，2025年公司计划实现营业收入54.7亿元，营业成本控制在18.26亿元以内，
费用不超过16.58亿元，税金及附加力争实现8.75亿元，营业总成本控制在43.59亿
元以内。并重点做好以下工作：
1.营销方面：坚持“诚信开放、创新共赢”的营销理念，以消费者为中心，围绕“
品牌、文化、品质、体验”四个主题，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费
者培育，做好品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销工作。通过丰富传播媒
介，创新与消费者互动体验方式，强化消费互动，不断提升核心消费者忠诚度和产
品美誉度；在营销策略上，双线出击，产品高低并重，聚焦资源，打造区域优势，
优化渠道布局及推广策略，深化厂商店联动，做好消费者沟通和服务，进一步增强
消费粘性，提升消费者忠诚度，不断扩大销售网络，提高市场占有率。
2.企业管理方面：一是加强全面预算管理，持续开展降本增效活动，确保费用的精
准投入和有效使用，有效的降低费销比和各项费用，不断的提升盈利水平；不断优
化绩效考核体系，通过绩效管理与考核，促进战略目标的实现。二是调整公司内部
组织结构和业务架构，理顺管理关系，优化资源配置，提高公司整体经营管理效率
，提升整体联动实力，促进各业务领域及板块的市场拓展与目标实现。
3.产品方面：加强科研队伍建设，通过对酒体风味物质的研究，工艺优化升级和酒
体创新，生产口感更好，入口更顺，饮后更舒适、更健康的白酒产品，全方面的提
升产品质量，满足消费者对更高品质、更健康白酒的消费需求。不断完善和优化品
质表达体系，加强技术营销一体化的体系建设，推动产品品质与品牌价值的双提升
。
4.安全管理方面：全面贯彻“消防为主、全面安全”的安全理念，不断完善消防、
生产安全管理体系，全面推进安全标准化与双控机制建设，逐级签订安全责任书，
落实安全任务；日常加强消防、生产安全培训，增强全员安全意识；切实加强消防
检查和宣传工作，积极开展消防培训和演练，常态化做好安全隐患排查和安全保障
能力提升工作，制定应急预案，防范风险；加强安全管理与监督，保障安全作业，
发现问题苗头，及时干预制止，确保安全生产。
(四)可能面对的风险
（1）市场环境风险
近年来，随着人民群众健康意识的不断增强，城市化进程的加速，大众生活品质的
提升，居民收入的不断提高和民间消费的升级，白酒的品牌化、理性化消费趋强，
名优酒企强者恒强趋势加速，一线名酒、区域名酒与个性化酒企市场的竞争加剧，
白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈，行业集中度不断提高，公
司产品作为区域品牌，面临被高端白酒挤压市场的风险。
（2）原材料与在产品的储存风险
为保证生产连续正常进行，公司必须大量储存高粱等季节性收购的原材料。虽然公
司拥有足够的储存设施，但由于储存规模较大且对原料质量要求较高，将导致原料
储存成本的提高，同时存在着储存的原材料遭受损失的风险。按照工艺要求，公司
新生产的基酒必须经过一年以上的贮存和老熟，才能勾调生产成品酒。成品酒通过
一定时间的窖藏，可以变得绵柔、醇和、香味协调圆滑，进而提高白酒的内在品质
和价值。基于上述特点，公司必须长期大量窖藏白酒，尽管这些窖藏白酒一般不会
产生跌价风险，但延长了生产周期，增加了资金的占用，使公司存货余额较大。公
司所产白酒基酒和高度成品酒的酒精度数很高，所购进的粮食、包装物等均属于易
燃物。公司实施严格的库存管理规章，定期进行安全检查，采用多种安全存储技术
，避免意外事故的发生。但一旦发生安全事故，将会造成公司资产损失，进而对公
司经营产生较大影响。
（3）假冒伪劣产品侵权及品牌风险
白酒行业利税较高，存在少数不法分子或企业生产、销售涉及公司品牌的假冒伪劣
及侵权产品。多年来，公司一直积极配合相关部门，严厉打击假冒白酒的制售行为
，同时通过提高产品防伪技术，多渠道增加不法分子制假造假难度，提高消费者的
假酒鉴别能力。但是，这些措施并不能完全杜绝假冒伪劣及侵权产品的出现。如果
涉及公司的假冒产品未能得到有效控制，则可能给消费者带来较大危害，同时也将
打击消费者对公司品牌的信心，进而对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。
（4）地区市场依赖风险
由于我国各地区的经济发展水平、交通运输条件、饮食习惯和消费偏好不同，白酒
产品均形成了较为固定的市场区域和长期客户群，具有较强的地域性。公司白酒产
品主要销售地集中于河北、环河北地区、山东、安徽、湖南及其他北方地区，随着
全国性品牌和主要区域性品牌在全国范围内的拓展，如果上述市场对白酒的需求量
下降，或公司在上述地区市场份额下降，且公司未能有效拓展区域市场，则将对公
司的生产经营活动产生不利影响。
（5）卫生与质量控制风险
公司生产的白酒产品主要供消费者直接饮用，产品的质量与卫生状况关系到消费者
的生命健康。白酒的生产工艺复杂，不同批次的产品客观上存在生产原料、生产时
间的差异，需要精细的过程控制以保持成品酒质量的稳定，保证其拥有公司产品的
独特风格。公司多年来不断提高生产技术水平，优化传统生产工艺流程，实行生产
过程的精细化管理，建立并逐步提升质量管理体系标准，不断提升产品质量。但由
于白酒的生产过程复杂度较高，若公司不能保持产品质量稳定，或公司产品出现卫
生质量事件，将对品牌形象造成较大打击，影响公司的未来发展。
（6）环保风险
白酒行业生产过程中会产生一定数量的“三废”。尽管目前公司已建立了一整套环
境保护制度，以处理并防止污染环境的意外事故发生，并通过了环境保护部门的评
审和验收，符合国家环境保护标准。然而，随着国家对环保问题的日益重视，环保
标准可能日趋严格，公司未来仍将面临一定的环保风险。
（7）不可抗力事件风险
当前国内外经济形势仍面临很多不确定因素，受有效需求不足、社会预期偏弱等因
素的影响，白酒行业消费恢复不及预期，若宏观经济下行或出现其他不可抗力事件
，白酒行业消费场景将受到一定限制，可能会对公司生产经营等产生影响。公司将
持续关注经济形势发展状况，依托长期建立起来的品牌优势和创新能力，提升产品
竞争力，尽量减小不可抗力事件对公司生产经营的影响。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜衡水联兴供热有限公司 ｜ 10000.00｜ 1021.38｜ 25611.11｜
｜衡水老白干进出口有限公司 ｜ 50.00｜ 87.98｜ 476.87｜
｜衡水老白干营销有限公司 ｜ 500.00｜ 12233.61｜ 204418.04｜
｜湖南武陵酒销售有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜湖南武陵酒有限公司 ｜ 20108.00｜ -｜ -｜
｜曲阜孔府家酒酿造有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜曲阜孔府家酒业有限公司 ｜ 18000.00｜ -｜ -｜
｜承德隆纪餐饮服务有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜承德珠源商贸有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜承德板城酒业销售有限公司 ｜ 101.00｜ -｜ -｜
｜承德乾隆醉酒业有限责任公司｜ 1206.20｜ -｜ -｜
｜常德武酱电子商务推广服务有｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽省临泉县文王酒类有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜安徽文王酿酒股份有限公司 ｜ 12000.00｜ 63231.79｜ 465432.47｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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