☆经营分析☆ ◇600400 红豆股份 更新日期：2025-06-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
男装的生产与销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 181095.90｜ 62070.42｜ 34.27｜ 92.44｜
｜坯布 ｜ 5696.25｜ 523.48｜ 9.19｜ 2.91｜
｜其他 ｜ 5433.85｜ 1244.47｜ 22.90｜ 2.77｜
｜其他业务 ｜ 3681.44｜ 1773.41｜ 48.17｜ 1.88｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 181095.90｜ 62070.42｜ 34.27｜ 48.04｜
｜休闲服 ｜ 61661.13｜ 19416.92｜ 31.49｜ 16.36｜
｜衬衫 ｜ 37189.70｜ 15412.20｜ 41.44｜ 9.86｜
｜裤子 ｜ 26595.40｜ 10228.86｜ 38.46｜ 7.05｜
｜运动装 ｜ 19378.67｜ 4221.48｜ 21.78｜ 5.14｜
｜西服 ｜ 14150.73｜ 4982.98｜ 35.21｜ 3.75｜
｜T恤 ｜ 13771.11｜ 5068.66｜ 36.81｜ 3.65｜
｜毛衫 ｜ 8349.15｜ 2739.32｜ 32.81｜ 2.21｜
｜坯布 ｜ 5696.25｜ 523.48｜ 9.19｜ 1.51｜
｜其他 ｜ 5433.85｜ 1244.47｜ 22.90｜ 1.44｜
｜其他业务 ｜ 3681.44｜ 1773.41｜ 48.17｜ 0.98｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 171704.84｜ 60971.14｜ 35.51｜ 46.71｜
｜华东 ｜ 93784.74｜ 35691.12｜ 38.06｜ 25.51｜
｜华北 ｜ 21619.43｜ 9603.97｜ 44.42｜ 5.88｜
｜出口 ｜ 20521.16｜ 2867.23｜ 13.97｜ 5.58｜
｜华中 ｜ 17215.48｜ 4151.99｜ 24.12｜ 4.68｜
｜西北 ｜ 15481.63｜ 4634.19｜ 29.93｜ 4.21｜
｜华南 ｜ 10102.91｜ 1878.08｜ 18.59｜ 2.75｜
｜西南 ｜ 7868.75｜ 3279.24｜ 41.67｜ 2.14｜
｜东北 ｜ 5631.90｜ 1732.55｜ 30.76｜ 1.53｜
｜其他业务 ｜ 3681.44｜ 1773.41｜ 48.17｜ 1.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装分部 ｜ 108139.44｜ 44393.67｜ 41.05｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 101865.25｜ 42841.38｜ 42.06｜ 94.20｜
｜其他 ｜ 2668.74｜ 865.10｜ 32.42｜ 2.47｜
｜坯布 ｜ 2175.78｜ 173.93｜ 7.99｜ 2.01｜
｜其他业务 ｜ 1429.67｜ 513.26｜ 35.90｜ 1.32｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销收入 ｜ 98037.52｜ 42333.66｜ 43.18｜ 90.66｜
｜外销收入 ｜ 8672.26｜ 1546.75｜ 17.84｜ 8.02｜
｜其他业务 ｜ 1429.67｜ 513.26｜ 35.90｜ 1.32｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 206952.11｜ 79365.25｜ 38.35｜ 88.81｜
｜坯布 ｜ 8259.10｜ 1068.68｜ 12.94｜ 3.54｜
｜印染 ｜ 6867.83｜ 607.76｜ 8.85｜ 2.95｜
｜其他 ｜ 6617.01｜ 1772.82｜ 26.79｜ 2.84｜
｜其他业务 ｜ 4337.29｜ 1839.46｜ 42.41｜ 1.86｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 206952.11｜ 79365.25｜ 38.35｜ 47.04｜
｜休闲服 ｜ 65191.37｜ 24608.89｜ 37.75｜ 14.82｜
｜衬衫 ｜ 44815.41｜ 20621.12｜ 46.01｜ 10.19｜
｜裤子 ｜ 32915.97｜ 12983.36｜ 39.44｜ 7.48｜
｜运动装 ｜ 21015.24｜ 4764.63｜ 22.67｜ 4.78｜
｜西服 ｜ 19516.60｜ 6286.21｜ 32.21｜ 4.44｜
｜T恤 ｜ 14252.64｜ 6239.93｜ 43.78｜ 3.24｜
｜毛衫 ｜ 9244.87｜ 3861.11｜ 41.76｜ 2.10｜
｜坯布 ｜ 8259.10｜ 1068.68｜ 12.94｜ 1.88｜
｜印染 ｜ 6867.83｜ 607.76｜ 8.85｜ 1.56｜
｜其他 ｜ 6617.01｜ 1772.82｜ 26.79｜ 1.50｜
｜其他业务 ｜ 4337.29｜ 1839.46｜ 42.41｜ 0.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 202133.26｜ 79761.06｜ 39.46｜ 46.45｜
｜华东 ｜ 112629.14｜ 48409.00｜ 42.98｜ 25.88｜
｜出口 ｜ 26562.79｜ 3053.44｜ 11.50｜ 6.10｜
｜华中 ｜ 26225.09｜ 9341.17｜ 35.62｜ 6.03｜
｜华北 ｜ 18273.74｜ 5583.50｜ 30.55｜ 4.20｜
｜西北 ｜ 16175.70｜ 5430.33｜ 33.57｜ 3.72｜
｜西南 ｜ 14215.02｜ 5775.71｜ 40.63｜ 3.27｜
｜华南 ｜ 9248.60｜ 3187.14｜ 34.46｜ 2.13｜
｜东北 ｜ 5365.96｜ 2034.20｜ 37.91｜ 1.23｜
｜其他业务 ｜ 4337.29｜ 1839.46｜ 42.41｜ 1.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装分部 ｜ 109598.37｜ 40771.73｜ 37.20｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜服装 ｜ 101212.50｜ 39171.63｜ 38.70｜ 92.35｜
｜其他 ｜ 3023.84｜ 941.46｜ 31.13｜ 2.76｜
｜印染 ｜ 2791.13｜ 13.24｜ 0.47｜ 2.55｜
｜其他业务 ｜ 1979.94｜ 555.17｜ 28.04｜ 1.81｜
｜坯布 ｜ 590.96｜ 90.22｜ 15.27｜ 0.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 89433.67｜ 38531.51｜ 43.08｜ 81.60｜
｜境外 ｜ 18184.76｜ 1685.05｜ 9.27｜ 16.59｜
｜其他业务 ｜ 1979.94｜ 555.17｜ 28.04｜ 1.81｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、经营情况讨论与分析
2024年度受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，我国服装内销市场增速放缓
。公司基于全域零售、职业装定制两大主营业务，多措并举应对市场挑战，积极应
对压力。报告期内，公司扎实推进舒适战略，从“追击舒适产品、夯实舒适认知、
升级舒适体验”等方面着手，发挥产业链协同优势，有序推进渠道转型建设，提高
ShoppingMa类门店业态的市场份额。报告期内，公司实现营业收入195,907.44万元
；归属于上市公司股东的净利润受业务收入下滑、毛利率下降等影响出现亏损。
1、追击舒适产品
一是以舒适为核心理念，通过科技赋能提升产品功能性，实现衬衫品类的革命性突
破，以“舒适一身”“舒适四季”为轴心，通过技术突破（奢品级工艺升级）、款
型迭代（日本衬衫大师联名）、色彩革新（多巴胺色系应用）三维发力，增强消费
者对核心爆品的品牌联想，构建全场景舒适产品矩阵。截至目前，黑科技爆品“红
豆0感舒适衬衫”累计销量突破200万件，并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公
司授予的“0感衬衫中国第一”市场地位声明认证。
二是升级大商品管理体系、上线中央配送中心，在SKU效能管理、核心品类深度运
营、智能调补货等方面加强数据驱动，提升商品区域适配度。
此外，公司负责起草的《舒适衬衫》团体标准获中国服装协会批准、发布；荣获“
江苏特色好礼奖”“2024年度十大类纺织创新产品奖”等产品荣誉。
2、夯实舒适认知
一是官宣品牌代言人林更新，通过话题构建、多维度内容种草、线上线下融合营销
及持续发酵等动作，打造高效能的传播体系。微博平台，“林更新更新衬衫”“林
更新请把衬衫焊身上”“林更新的衬衫纽扣会发光”等热搜话题实现亿次级曝光；
抖音、小红书等平台，以“专业测评+KOC体验+场景种草”等形式激发了核心用户
群体的口碑效应。
二是持续丰富品牌活动，策划“舒适红豆向上而行”红豆男装发展大会、“七夕穿
红豆，爱人更舒适”、明星同款“舒适新年礼”、演员郭品超一日店长路演等活动
。公司持续以事件活动、产品体验、核心商圈地铁广告等提升品牌曝光度，强势打
造舒适认知。报告期内，公司荣获“2024年度国潮品牌”“杰出代言人营销”“金
禧奖-2024全球影响力品牌”等品牌荣誉。
三是围绕“新质生产力”放大品牌声量。新华社客户端新华视界栏目、中国国际电
视台（CGTN）频道、央视财经频道、江苏卫视等权威媒体报道红豆男装5G全连接工
厂，并荣获“年度杰出新质生产力企业”“2024新质生产力产业实践创新案例”等
荣誉。
3、升级舒适体验
依托全渠道运营、公私域融合，公司通过优质渠道布局与场景化服务升级，全力提
升渠道运营效能与消费者舒适体验。
一是线下渠道结构持续优化，加速进驻ShoppingMa，提高该类门店占比。报告期内
，公司尝试孵化男装新物种，在南京地标商圈——万象天地开设“舒适红豆店”，
强调舒适感、科技感，携手设计师创新空间设计，并通过“舒适一身”四大穿搭场
景来革新男性着装体验。此外，公司加快创新门店增量业务、严格控制成本费用，
在精细化运营中深度结合社群营销活动，加强店铺会员维系及销售转化。截至2024
年末，公司门店数量1,000家，其中直营店496家、加盟联营店504家。
二是线上渠道承接舒适定位。公司锚定舒适定位，差异化运营天猫、京东、抖音等
主流电商平台及社群私域营销阵地。一方面，公司聚焦产品的差异化竞争，围绕特
色主推商品表达舒适卖点，以素人街拍、专题节日氛围等形式丰富视觉场景化表达
，提高产品曝光率。另一方面，公司加强内容营销和渠道合作，持续以精选垂类达
人合作、自制视频投放等形式撬动公域流量，并通过AI技术深度应用提高效率，从
基础店铺运营转向深度数据挖掘与精准营销。报告期内，公司荣获腾讯智慧零售“
年度行业经营标杆”“全域增长：品牌突破增长”等奖项。
4、稳固职业装市场份额
一是重点省份强化深耕、重点项目精准聚焦，持续提升职业装业务的“品牌+设计+
市潮能力。依托专业营销团队及全国直营办事处网络，公司建立战略重点客户定期
沟通、市场信息深度分析制度，动态跟踪区域市场需求，挖掘潜在客户，配套量体
定制及售后全周期服务。二是以产业链优势提供增值服务，从面料创新到智能生产
实现快速响应。利用5G智能工厂、百余项服装专利等技术优势，开发兼具功能性与
舒适性的差异化产品，满足多场景职业着装的细分需求。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》，公司所属行业为“纺织服装、服饰业”，行业代码为C18。
2024年，我国服装行业努力克服消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战，在
宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素的支撑下，行业经济运行总体
平稳。
内销市场稳中承压。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场
活力等因素支撑下，服装内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等
因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据，20
24年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10,716.2亿元，同比增长0.
1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点；穿类商品网上零售额同比增长1.5%，增
速比2023年同期放缓9.3个百分点。
运行质效温和修复。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国服装行业规模以上
（年主营业务收入2,000万元及以上）企业13,820家，实现营业收入12,699.15亿元
，同比增长2.76%。1-12月，服装行业规模以上企业亏损面达20.07%，比2023年同
期扩大1.03个百分点；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率分别为10.4
5次/年、6.26次/年和1.16次/年，同比分别下降5.07%、2.90%和0.30%，周转速度
放缓显示行业运营压力加大。
当前，多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖：①以Z世代、新中产为代表的
新消费群体崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零
售模式持续激发市场活力，消费场景和消费品质创新升级。②县域市场展现出巨大
的消费潜力和消费变革需求，国货品牌和电商平台加速布局下沉市常③服装品牌和
企业加强产品开发和场景创新，通过文化赋能、科技支撑等强化品牌价值创造。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务和产品
公司主营业务为男装的生产与销售。公司男装产品包括衬衫、西服、西裤、茄克、
T恤、毛衫等。经过多年的发展，公司男装业务取得了较多的荣誉：“红豆”商标
被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，红豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌
产品，并获得“国家免检产品”称号等。
近年来，公司以品牌运营及服装制造为优势，形成红豆男装全域零售、红豆职业装
定制两大业务。红豆男装全域零售业务，以“舒适红豆”为品牌理念。目前，全域
零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市，同时依托门店数字化建设增强用户互
动体验；线上销售由公司直营为主，主要入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等第
三方主流电商开放平台，多触点触达用户。红豆职业装定制业务，主要为客户量身
定制各类中高档职业装，以及个性化的轻定制服务，客户范围覆盖金融、通信、交
通运输等行业。
2、经营模式
（1）品牌全域运营模式
以消费者为中心，基于数字零售创新，公司以“红豆男装”品牌，实现商品开发、
生产供应、商品零售等各个环节的打通，建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营
销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运营形式，为消费者提供便捷购物体验
。
顺应零售变革，红豆男装全渠道营销网络体系，注重线上线下的协同发展，现已形
成“线下门店（联销、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销
网络体系。公司线下门店采取直营与联销相结合方式。其中：①直营店由公司所属
并直接经营管理。②联销门店由公司负责品牌和门店运营管理，供应链负责提供优
质稳定的产品，加盟商负责提升品牌区域认知度、提供稳定的经营场所和完善的物
业保障；为保证统一的运营管理模式和品牌形象，加盟商委托公司负责品牌方面的
运营管理。商品实现销售后，加盟商按照销售额约定的比例扣除，定期与公司进行
结算。联销模式可以整合公司、供应链和下游加盟商的各类资源，发挥各方优势。
公司线上店铺以平台电商、社交电商为主要销售来源。其中：①平台电商方面，公
司主要入驻了天猫、京东、唯品会等第三方电子商务平台，依托其流量，通过直播
带货等形式促成销售。②社交电商方面，公司以社交媒体带动销售，以微信小程序
、抖音等不同形态为流量触点，通过社交或内容应用影响，促进商品购买信息、使
用体验等高效传递。
产品方面，公司整合内外部研发资源，联合供应商协同开发产品，按照国家和纺织
行业质量标准和工艺要求对生产过程进行跟踪、管控，根据产品实际销售与供应商
结算。品牌全域运营模式的产品采取代销方式，部分主推及新产品采取承揽方式。
（2）职业装定制模式
红豆职业装定制业务主要以客户团体定制为主。根据客户行业特点，组建专业团队
，运用信息化手段不断提升服务质量，提供全方位的产品设计、生产、配送及售后
等系列配套服务，服务能力达到国家GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》五
星级。
红豆职业装定制业务以自主生产为主。公司根据客户要求以及国家和纺织行业质量
标准和工艺要求，确定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计
划，进行采购并组织生产。公司拥有一流的衬衫、西服生产线，近年依托互联网技
术、自动化设备改造、生产制造系统实施等应用，已升级为5G智能工厂，打通了业
务、计划、生产前后道的全生产过程数据流，构建了一体化智能制造数字管理平台
，实现个定、团定、批量三种业务生产。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势。“红豆”商标是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商
标，红豆男装亦是中国较早创建的男装品牌之一。公司在多年的品牌建设中，传承
经典，推陈出新，从产品、服务、传播等多维度构建民族品牌体系。2007年，红豆
荣获中国服装界最高荣誉“中国服装品牌年度成就大奖”，2021年获第十九届“全
国质量奖”，2022年上榜《2022胡润百亿潜力品牌榜》，2023年红豆品牌以878.98
亿元的品牌价值位列WordBrandLab发布的《中国500最具价值品牌》排行榜第78位
。报告期内，公司实际控制人周海江荣获“十年华章-中国品牌建设功勋奖”。
2、定位优势。基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综
合研判，公司以舒适服饰为探索点，以高品质男士为核心消费人群，倡导“舒适红
豆”理念。公司品牌及产品定位清晰且较好的满足了核心消费人群的需求，有助于
建立起属于红豆品牌的专属消费者群体。2022年，中国服装协会、中国纺织建设规
划院、红豆三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心成立，并发布舒适男装行
业创新发展趋势报告；公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。
3、研发优势。公司形成了专注经典舒适男装的研发体系，近年与DIOR前视觉大师G
uiaumeFerrand、原ARMANI设计副总裁PatrickGrandin、MONCLER前设计总监Fabio
、ESMOD北京服装院校等合作，组建成熟的男装研发设计团队，持续进行产品创新
。至今，公司已获德国、英国、瑞士等全球9国权威产品品质认证，共参与制定1项
国家标准、4项行业标准、5项团体标准，报告期内起草、发布了《舒适衬衫》团体
标准。聚焦舒适单品，公司推出了“0感舒适衬衫”“舒暖鹅绒服”“加1舒适裤”
“精领舒适POLO”“魔力T”等匠心产品。其中，“加1舒适男裤”“舒暖鹅绒服”
被中国纺织工业联合会评为“十大类纺织创新产品”；“0感舒适衬衫”揽获5国12
项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国muse设计奖、意大利A奖
、IAI全球设计奖、英国伦敦设计奖等，并经国际机构沙利文认证为“全国全网中
高端衬衫销量领先”，报告期内被评为“江苏特色好礼”，并获得权威市场调研机
构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫中国第一”市场地位声明认证。
4、制造优势。加快培育新质生产力，持续以智改数转网联落地“新制造”，公司
建有5G全连接工厂，汇集意大利、法国、德国、瑞典等前沿设备，引入智能吊挂系
统、AGV配送、智能决策等信息技术，以数字化应用实现生产要素间的全域连接，
生产效率提升32%以上，在制品库存降低30%。2023年度“红豆男装5G全连接工厂”
入选国家工信部公示的《2022年工业互联网试点示范名单》，2024年度公司荣获“
年度杰出新质生产力企业”等奖项。此外，公司进一步整合全球供应链资源，联合
瑞士HeiQ控温科技、中奥两国功能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质
感、科技感及舒适感。
5、渠道优势。在零售行业的发展和创新变革下，公司积极建立全渠道营销体系。
以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，公司推进渠道纵向延伸，不断完善
线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货
、潮加速裂变转化。覆盖全国二、三线城市的线下门店，通过对品牌、店铺的标准
化管理，全面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。与消费者深度链接互动的线
上渠道，通过会员管理、爆款引流等，快速掌握社交裂变及数据驱动下的零售运营
新策略。此外，公司持续加强信息化赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线
化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。报告期内，公司的“元宇
宙营销应用场景”入选江苏省数字消费创新场景。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入195,907.44万元，其中服装业务收入181,095.90万元
（含男装业务收入133,001.39万元）；实现归属于上市公司股东的净利润-23,817.
68万元。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然
外部形势高度复杂，但纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。
一方面，全球经济和终端消费增长乏力，贸易摩擦频发，国际供应链布局深度调整
，各种不确定不稳定因素仍较多；国内有效需求不足，市场竞争加剧，企业经营压
力较大等困难挑战也仍有赖于行业通过深化供给侧改革和推动高质量发展予以化解
。另一方面，我国宏观经济基本面长期向好，随着消费信心、市场活力逐渐增强，
国内需求有望内生改善，预计2025年我国服装内销市场将呈现平稳向好态势，叠加
2024年低基数因素，内销增速或将有所回升，内销市场对服装行业发展的压舱石作
用进一步增强。
在复杂多变的形势下，服装行业坚守“科技、时尚、绿色、健康”产业新定位，坚
持稳中求进工作总基调，加快形成高科技、高效能、高质量的产业新势能，将推动
行业经济延续平稳向好的发展态势。
(二)公司发展战略
以服装为主业，秉承“舒适红豆”品牌理念，公司坚持以科技创新推动产业转型升
级。一方面聚焦舒适赛道，构建“全域零售+职业装定制”双引擎模型，加速全渠
道零售网络布局，提升品牌势能；另一方面加快数智化转型，通过智能制造、柔性
供应链、精准营销等系统建设，探索AI新零售模式，持续锻造新质生产力。通过产
品创新迭代与精益化运营，公司持续打造高性价比的舒适着装解决方案，引领普惠
型消费升级，致力于成为男装行业领军型企业。
(三)经营计划
1、品牌建设：深化“舒适科技”心智，打造舒适服装新标杆。
2025年，公司将围绕“舒适科技”进行升级，构建“产品+内容+体验”三位一体的
品牌价值体系。产品端：依托“0感舒适衬衫”200万件累计销量里程碑，携手日本
衬衫大师吉國武打造“0感舒适衬衫3.0”，拓展商务休闲、户外轻运动等场景，形
成“正装0感+休闲0感+功能0感”全场景产品矩阵。内容端：全平台放大代言人传
播声量，策划“衬心如意舒适踏青”“爸气十足粽享舒适”等节日活动，强化产品
种草和私域运营，并以明星路演、商圈广告等拉升区域热度。体验端：在南京等核
心城市落地多家“舒适红豆”新物种门店，以“舒适一身”为核心理念，创新视觉
引导与产品搭配陈列，提升用户体验和转化率。
2、零售升级：突破商务局限，提升渠道经营质量。
一是优化渠道结构。集中资源加快ShoppingMa、重点省份的市场渗透，有序关闭部
分低效门店，并重构盈利模式，将在非重点省份试点订货加盟制。
二是打造高效能门店。在日常营销的基础上，实施“淡季不淡旺季更旺”的营销策
划，抓好周末营销、路演地推、团购、快闪店等具体动作。同时激发店员积极性，
推进“颗粒归仓计划”严控前后台成本，持续以精细化运营提质增效。
三是规划全新货盘。立足舒适优势，公司将不断突破商务局限，延展户外、休闲场
景，通过聚焦核心单品规模化突破、应季主销款多场景延伸、产品价格带拓宽、精
准波段企划与供应链联动等举措，持续扩充产品矩阵，快速响应核心客群的消费需
求。
同时，公司积极探索AI新零售。公司与杭州酷店掌科技有限公司达成战略合作，双
方将共建门店全生命周期管理新生态，基于新技术共创视频巡检、培训陈列、店务
自检、运营BI等业务管理场景，提升运营效率、客户体验，打造更懂消费者的数字
门店。
3、电商突破：构建“自营+联营”双引擎，扩大舒适赛道电商份额。
自营电商：发力公司自营重点渠道，持续推动品类深耕、渠道突破工作。一方面，
做大店铺体量，依托各平台营销活动、“数字人+真人”24小时轮播等助力日销增
长，不断精准店铺人群画像，以差异化视觉表达提升转化率。另一方面，聚焦核心
品类，通过“0感舒适衬衫”“3D高弹裤”等爆款引擎，打造休闲、商务、户外三
大场景产品矩阵，满足用户经典商务的舒适质感需求，同时增宽时尚休闲和户外运
动品类，顺应品牌定位与市场趋势。联营电商：以品牌高质量发展为核心，聚合优
质平台、供应商、运营商，试点品牌联营模式，打造共赢的生态体系。
4、职业装聚力攻坚：聚焦重点业务市场，积极引进资源型人才。
一是以亿元级战略办事处为核心，持续孵化千万级办事处，聚焦重点省份的金融单
位、政府采购、央国企，建设能快速响应“投招标+设计+量体+售后”服务铁军，
并依托优质供应链创新各类防护工装产品，确保产品和服务紧密贴合市场需求。二
是引进资源型人才，提升公司整体业务力量。
(四)可能面对的风险
1、市场的风险及对策
服装消费兼具可选消费和社交属性，受宏观经济波动、行业景气度、人均可支配收
入、消费者个性需求等多重因素的影响。且公司所处的男装零售行业处于完全竞争
状态，市场总量不确定，公司可能面临市场份额下滑等风险。适应和把握新零售的
发展趋势，公司将优化覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，重点加强
实体门店ShoppingMa类渠道拓展及电商平台服务优化，提升消费场景覆盖和业务敏
捷创新能力，持续创新数字新零售提升消费体验。职业装市场需求亦与宏观经济、
客户效益高度相关，行业客户可能面临预算减少、招标周期延长、订单量减少等风
险。聚焦核心客户，公司重点加强大客户维护，系统性开发行业类客户，依托全国
办事处做大订单量。
2、产品研发的风险及对策
服装行业的特点是消费者品味多元化和偏好不断变化。因此，准确把握时尚潮流和
消费者需求变化，并能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的关键因素。
随着国潮消费、男装行业升级、品类加速细分趋势的日益增强，对产品研发提出更
高要求。若公司对服装流行时尚和消费者需求判断失误，产品研发与品牌核心消费
人群的需求不能有效匹配，将对商品流转和销售业绩造成一定不利影响。因此，公
司坚持“以用户为中心”，一是基于市场调研情况，明确了“舒适红豆”的品牌理
念，强调产品穿着体验，构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络，以
多样化互动营销提高用户粘性；二是灵活响应用户的舒适需求，加强以科技研发支
撑产品创新，让产品创新力与供应链效率形成共振，以消费者为导向综合提升公司
产品竞争力。
3、运营管理的风险及对策
以人工智能大模型、具身智能、5G、云计算、大数据为代表的新一代信息技术全面
创新升级，企业的数字化进程加速。目前，大部分企业的数字化转型可划分为起步
探索、单点业务改造、系统集成等不同阶段，与生产运营管理业务全流程深度融合
的尚不多见，存在转型过程中认识不统一、机制不健全、能力不具备等困难，数字
化转型滞后则会面临运营管理混乱的风险。对此，公司将以所处的转型阶段为出发
点，制定符合企业自身需求的转型方案，构建“以用户为中心”的能力体系，探索
AI新零售业务；并加强与生态伙伴的合作，共同构建开放的数字化生态体系，有效
解决信息孤岛问题，实现数据整合、流程贯通和业务协同，提升企业运营效率和竞
争力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜南京睿红服装销售有限责任公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南京亿仕鑫服装销售有限责任｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜兰州东吴红通服装销售有限责｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜五河县春意盎然服装销售有限｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜九江市鸿之福服饰有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜乌海福泽服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜中感投资管理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东台瑞之昌服装有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜上海红豆电子商务有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜上海玖宏富服饰销售有限责任｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海浦东鸿永富服饰销售有限｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海丰契服饰销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜无锡红豆国际贸易有限公司 ｜ 100.00｜ 291.98｜ 4764.64｜
｜无锡红豆服装电子商务有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡红豆服饰科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡红豆红供应链管理有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡红豆红电子商务有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡红豆织造有限公司 ｜ 200.00｜ 218.79｜ 12182.18｜
｜无锡红豆网络科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -34.24｜ 379.53｜
｜无锡红豆运动科技有限公司 ｜ 10000.00｜ 742.91｜ 19862.89｜
｜无锡红辉服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡阿福商业保理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜松原红运服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜枣庄旺顺服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜武汉鸿之福服装有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜永城市微淼服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜无锡红旺服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜永济鸿福服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜汝州市丰联服饰有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜江苏长三角纺织服饰检测有限｜ 200.00｜ 84.99｜ 1296.79｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜江苏阿福科技小额贷款股份有｜ 35000.00｜ 3249.27｜ 85236.23｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜沈丘县鸿禧服饰有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜沽源宏巨服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜泰兴胜飞百货服装有限责任公｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜济南和谦服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜济宁市栩鼎服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜淄博红福服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜淮安市泰宏服饰百货有限责任｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳红豆穿戴智能科技有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜滕州红旺服饰销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜烟台红锦服饰销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜焦作市尼凯服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜睢宁县澎湃服装销售有限责任｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜红豆实业(香港)有限公司 ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜红豆集团财务有限公司 ｜ 156000.00｜ 4048.14｜ 403911.45｜
｜罗山县洪福服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜苏州市鸿之福服饰有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜苏州市鸿旺福服饰销售有限公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜莒南红福服饰销售有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜菏泽市隆越服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜菏泽开发区红福服饰销售有限｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜营口盛京服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜营口红福服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜蒲城其俞商贸有限责任公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜连云港红柔服饰销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜邯郸红福服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜郑州市茂然服饰有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜郑州讷博服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜无锡红土红路创业投资合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆宏之福服装销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜铜陵慕慕雅服装销售有限责任｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜镇江市洪福服饰销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜无锡红土红溪投资管理企业( ｜ -｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡红泰服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡红君服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡市红豆男装有限公司 ｜ 500.00｜ 126.63｜ 23942.83｜
｜无锡红瑞服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡市红豆服饰销售有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡宏福服饰销售有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜无锡中感物联网产业投资企业｜ -｜ -｜ -｜
｜(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜扬州广瑞服饰百货有限责任公｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜开封美雅服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜廊坊琪源服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜庐江县寻潇服装销售有限责任｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广安洪之福服装销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜平顶山鸣福服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜常州虹运莱服饰销售有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜无锡红豆品牌管理有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜巴彦淖尔市星河服饰销售有限｜ 30.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜射阳宏锦服饰销售有限公司 ｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜如皋元开服装有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜天津翌沣锡航投资合伙企业( ｜ -｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津市宏运服饰销售有限公司｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜大连金马红福服饰销售有限公｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜嘉兴红豆股权投资有限公司 ｜ 30000.00｜ 653.78｜ 24308.28｜
｜嘉兴市鸿之福服装有限责任公｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜吉林红福服饰有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜南通谦旺和服装有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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