☆经营分析☆ ◇600371 万向德农 更新日期：2025-09-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
玉米杂交种子研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玉米 ｜ 32625.37｜ 9035.11｜ 27.69｜ 95.18｜
｜化肥 ｜ 1081.93｜ -5.97｜ -0.55｜ 3.16｜
｜其他业务 ｜ 379.72｜ 243.02｜ 64.00｜ 1.11｜
｜棉种及其他 ｜ 191.11｜ 26.64｜ 13.94｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中及华北地区 ｜ 21554.33｜ 5348.82｜ 24.82｜ 62.88｜
｜东北地区 ｜ 11977.48｜ 3571.86｜ 29.82｜ 34.94｜
｜其他业务 ｜ 379.72｜ 243.02｜ 64.00｜ 1.11｜
｜西北地区 ｜ 366.60｜ 135.10｜ 36.85｜ 1.07｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玉米 ｜ 30069.24｜ 10985.66｜ 36.53｜ 94.17｜
｜化肥 ｜ 1237.54｜ 13.76｜ 1.11｜ 3.88｜
｜其他业务 ｜ 623.12｜ 128.84｜ 20.68｜ 1.95｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中及华北地区 ｜ 19865.21｜ 6485.78｜ 32.65｜ 62.22｜
｜东北地区 ｜ 11146.59｜ 4393.58｜ 39.42｜ 34.91｜
｜其他业务 ｜ 623.12｜ 128.84｜ 20.68｜ 1.95｜
｜西北地区 ｜ 294.98｜ 120.06｜ 40.70｜ 0.92｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玉米 ｜ 22753.16｜ 10924.81｜ 48.01｜ 96.83｜
｜其他业务 ｜ 435.75｜ 304.03｜ 69.77｜ 1.85｜
｜化肥 ｜ 308.26｜ -5.56｜ -1.80｜ 1.31｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华中及华北地区 ｜ 14398.43｜ 6130.93｜ 42.58｜ 61.28｜
｜东北地区 ｜ 8374.50｜ 4664.16｜ 55.69｜ 35.64｜
｜其他业务 ｜ 435.75｜ 304.03｜ 69.77｜ 1.85｜
｜西北地区 ｜ 288.49｜ 124.16｜ 43.04｜ 1.23｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、经营情况的讨论与分析
报告期内，玉米种业市场依然产能过剩，供需矛盾突出。在此形势下，公司坚持以
市场为导向，以创新求发展，加大销售力度，积极推进公司科研、生产、销售各方
面工作。报告期内，公司实现营业收入11,721.71万元，同比下降24.39%，归属于
上市公司股东的净利润2,485.26万元，同比下降39.33%。报告期内，营业收入下降
的主要原因是销售单价降低；利润下降的主要原因是营业收入下降。
（一）科研方面
1、已提交10个常规玉米品种审定申请，涵盖北方早熟春玉米区、东华北中熟春玉
米区、东华北中晚熟春玉米区、西北春玉米区、黄淮海夏玉米区等5个生态区。
2、4个转基因品种参加国家转基因审定试验，德单1104参加东华北中晚熟春玉米组
，德单1104、德科622、晋单73参加西北春玉米组，德单5号R参加黄淮海夏玉米组
。
3、共有62个常规玉米品种参加审定试验，其中50个参加国家级审定试验，12个参
加省级审定试验。
4、与科研院所合作：与相关科研院所选育不育系。
（二）生产质量控制方面
根据年度生产任务，共安排杂交种制种面积3.69万亩。通过亲本分级、精癣单粒播
种等技术规程的落实，父、母本整体出苗良好。
本报告期内，原种扩繁、试验试制新品种的工作也在有序推进中。
（三）销售情况截至本报告期末，共实现玉米种子销量669.29万公斤，比上年同期
基本持平。报告期内，春播区已完成重点品种的布局和田间种植。夏播区分发示范
品种、登记重点示范品种示范信息等工作。
报告期内，持续净化市场环境，加强市场管控。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的
二、报告期内核心竞争力分析
控股子公司德农种业作为育繁推一体化的国家高新技术企业、中国种业信用骨干企
业、种子协会3A信用企业，在种子生产、品种及品牌推广、服务等方面形成了一定
的行业优势，具备较强的市场竞争力和一定的行业影响力，公司种业综合实力处于
全国前列。品种是种业的核心竞争力。公司坚持自主研发的同时，继续加大对外合
作力度，选育、储备适合不同区域的优势品种。目前与中国农业大学、北京市农林
科学院等国内科研院所都有长期的品种合作；与拜耳、科迪华等国际企业也建立了
合作渠道，部分品种已投放到市场，且后续品种都在试验筛选中。
质量是企业参与竞争的基石。公司持续严把质量关，在纯度、发芽率、净度、水分
四项指标检测的基础上，提升种子活力、健康度等项目检测能力；持续完善原种生
产、杂交种质量控制作业指导书，从亲本的检测与发放、隔离区划定、播种规范性
调查、去杂去雄检查、烘干、晾晒全过程监管、粗脱籽粒大密度检测、成品加工全
过程监管等关键环节管控，以检促管，提高生产人员及农户质量意识，从源头上保
证种子质量。
服务是企业重要的核心竞争力之一。报告期内，公司坚持在渠道及产品上积极探索
创新，围绕“为种植户服务”的理念，以为种植户服务为核心，联动经销商、零售
商开展一系列培训及促销活动，再通过抖音、快手短视频等自媒体平台，按玉米各
生育期应注意的问题进行阶段性推送与宣传，加强配套技术与服务支持，赢得良好
口碑，做好“技术+销售”型营销。同时通过与其他农化企业合作，进一步规范并
优化种植结构，降低品种风险，提高灾害应对能力，实现了由价格销售向价值营销
的转变。
三、可能面对的风险
1、面对的风险
（1）产业政策变化风险
种业是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本，属于国家战略性、基础
性的核心产业。国家对农业大力支持且产业政策呈现出一定的连续性，如果政策发
生调整，则可能对公司产生一定的影响。
（2）自然灾害风险
种子生产对气候条件的敏感度较高，易受自然灾害及病虫害的影响。若在制种关键
时期遭遇严重自然灾害，或重大突发性病虫害，将直接影响种子的产量和质量。
（3）产品研发和技术风险
种业产品研发投入大、时间长、见效慢，且科研成果产出、科研成果转化具有很强
的不确定性，因此科研投入和技术转化的对接风险很高。在品种对外合作方面，开
发和购买也面临品种生命力不确定、更新换代加快、品种表现不一致、同质化严重
和合作费用不断提高等多重风险。
（4）市场风险
种子行业生产经营具有季节性，种业公司须按季节进行种子的生产、加工与销售，
当年销售的种子需要提前安排生产，生产与销售实际情况存在差异。同时套牌假冒
侵权及非法经营种子冲击市常
（5）财务风险
种子生产、销售具有很强的季节性，企业现金流、存货的波动性很强。每年4-9月
份制种，收购集中在11、12月和次年的1月，期间需要大量收购资金。这就对公司
财务融资工作提出较高的要求，一旦收购资金不足，会对公司生产经营带来重大负
面影响，较高的资金成本也会提升财务费用、降低公司的整体盈利水平。
2、所采取的对策
（1）产品研发和技术风险应对措施
一是继续坚持自主研发、合作开发、品种许可并重的科研战略，在不断提高自主研
发能力的同时，加强对合作开发、品种许可方式获得的新品种的纵深跟踪，完善观
察体系、积累试验数据、加强技术服务体系建设，以减少品种和市场的风险。
二是加强对国内外优质资源和制种技术的引进吸收，提高、完善公司自有试验、试
繁基地的规模和水平，进一步提高公司科研育种实力。
（2）市场风险应对策略
一是实施精品战略，通过分级精选提升种子质量、通过技术服务提高附加值、通过
营销策略实现差异化营销、通过加强全方位宣传投入提高品牌效应。
二是建立和完善种业及市场大数据和分析体系，指导市场决策和销售进程。
（3）财务风险应对策略
一是加强全面预算管理的执行力度，合理资金分配，关注资金使用时间节点；二是
加强销售进度管理，增加种子预收款收取；三是加强财务管理，节约财务成本；四
是合理安排收购、加工、发运、包装物采购进度，控制成本费用支出进度；五是保
持与金融机构的良好合作关系。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜中玉科企联合(北京)种业技术｜ -｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜德农(北京)技术有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜德农种业股份公司 ｜ 18600.00｜ 5612.09｜ 68696.29｜
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