☆经营分析☆ ◇300749 顶固集创 更新日期：2025-08-05◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
定制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、集创门窗等产品的设计、研发
、生产、销售、安装和室内装饰服务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家具制造业 ｜ 100828.33｜ 22817.67｜ 22.63｜ 98.21｜
｜其他业务 ｜ 1837.01｜ 463.64｜ 25.24｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜定制衣柜及配套家居 ｜ 54810.10｜ 11433.40｜ 20.86｜ 53.39｜
｜精品五金 ｜ 39875.61｜ 9972.85｜ 25.01｜ 38.84｜
｜定制生态门 ｜ 6142.62｜ 1411.42｜ 22.98｜ 5.98｜
｜其他业务 ｜ 1837.01｜ 463.64｜ 25.24｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 34215.48｜ 7577.70｜ 22.15｜ 33.33｜
｜华南地区 ｜ 16122.77｜ 3677.71｜ 22.81｜ 15.70｜
｜华北地区 ｜ 14915.36｜ 3661.14｜ 24.55｜ 14.53｜
｜西南地区 ｜ 14099.33｜ 3667.79｜ 26.01｜ 13.73｜
｜华中地区 ｜ 12069.41｜ 2134.93｜ 17.69｜ 11.76｜
｜西北地区 ｜ 5325.71｜ 1257.03｜ 23.60｜ 5.19｜
｜东北地区 ｜ 4080.26｜ 841.37｜ 20.62｜ 3.97｜
｜其他业务 ｜ 1837.01｜ 463.64｜ 25.24｜ 1.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 53524.84｜ 15097.47｜ 28.21｜ 52.14｜
｜大宗 ｜ 39453.32｜ 5843.62｜ 14.81｜ 38.43｜
｜整装 ｜ 6819.03｜ 1650.34｜ 24.20｜ 6.64｜
｜其他业务 ｜ 1837.01｜ 463.64｜ 25.24｜ 1.79｜
｜直营 ｜ 1031.13｜ 226.24｜ 21.94｜ 1.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家具制造业 ｜ 53230.63｜ 11712.42｜ 22.00｜ 98.18｜
｜其他业务 ｜ 986.10｜ 399.22｜ 40.48｜ 1.82｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜定制衣柜及配套家居 ｜ 31434.59｜ 6337.29｜ 20.16｜ 57.98｜
｜精品五金 ｜ 18817.93｜ 4717.13｜ 25.07｜ 34.71｜
｜定制生态门 ｜ 2978.11｜ 658.00｜ 22.09｜ 5.49｜
｜其他业务 ｜ 986.10｜ 399.22｜ 40.48｜ 1.82｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 18248.49｜ 3656.80｜ 20.04｜ 33.66｜
｜华北地区 ｜ 8555.66｜ 2117.58｜ 24.75｜ 15.78｜
｜华南地区 ｜ 7839.92｜ 1786.79｜ 22.79｜ 14.46｜
｜西南地区 ｜ 7562.52｜ 1874.11｜ 24.78｜ 13.95｜
｜华中地区 ｜ 5855.55｜ 1245.86｜ 21.28｜ 10.80｜
｜西北地区 ｜ 2954.07｜ 607.19｜ 20.55｜ 5.45｜
｜东北地区 ｜ 2214.43｜ 424.09｜ 19.15｜ 4.08｜
｜其他业务 ｜ 986.10｜ 399.22｜ 40.48｜ 1.82｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家具制造业 ｜ 126927.75｜ 34753.61｜ 27.38｜ 98.83｜
｜其他业务 ｜ 1504.45｜ 1097.34｜ 72.94｜ 1.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜定制衣柜及配套家居 ｜ 73784.13｜ 20482.11｜ 27.76｜ 57.45｜
｜精品五金 ｜ 45438.88｜ 12043.30｜ 26.50｜ 35.38｜
｜定制生态门 ｜ 7704.75｜ 2228.20｜ 28.92｜ 6.00｜
｜其他业务 ｜ 1504.45｜ 1097.34｜ 72.94｜ 1.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 44616.16｜ 11482.45｜ 25.74｜ 34.74｜
｜华南地区 ｜ 26596.85｜ 6291.40｜ 23.65｜ 20.71｜
｜西南地区 ｜ 15539.41｜ 4906.42｜ 31.57｜ 12.10｜
｜华北地区 ｜ 13733.54｜ 4555.67｜ 33.17｜ 10.69｜
｜华中地区 ｜ 12754.50｜ 3483.35｜ 27.31｜ 9.93｜
｜西北地区 ｜ 8104.77｜ 2457.62｜ 30.32｜ 6.31｜
｜东北地区 ｜ 5582.51｜ 1576.70｜ 28.24｜ 4.35｜
｜其他业务 ｜ 1504.45｜ 1097.34｜ 72.94｜ 1.17｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 68808.46｜ 22970.69｜ 33.38｜ 53.58｜
｜大宗 ｜ 52682.62｜ 10317.84｜ 19.58｜ 41.02｜
｜整装 ｜ 4887.91｜ 1345.24｜ 27.52｜ 3.81｜
｜其他业务 ｜ 1504.45｜ 1097.34｜ 72.94｜ 1.17｜
｜直营 ｜ 548.76｜ 119.84｜ 21.84｜ 0.43｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家具制造业 ｜ 56591.33｜ 16471.87｜ 29.11｜ 98.68｜
｜其他业务 ｜ 755.26｜ 659.15｜ 87.27｜ 1.32｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜定制衣柜及配套家居 ｜ 32684.32｜ 10111.91｜ 30.94｜ 56.99｜
｜精品五金 ｜ 20405.63｜ 5218.42｜ 25.57｜ 35.58｜
｜定制生态门 ｜ 3501.38｜ 1141.55｜ 32.60｜ 6.11｜
｜其他业务 ｜ 755.26｜ 659.15｜ 87.27｜ 1.32｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 20032.02｜ 5285.95｜ 26.39｜ 34.93｜
｜华南地区 ｜ 10953.65｜ 2905.59｜ 26.53｜ 19.10｜
｜西南地区 ｜ 7202.61｜ 2470.81｜ 34.30｜ 12.56｜
｜华北地区 ｜ 6427.80｜ 2219.98｜ 34.54｜ 11.21｜
｜华中地区 ｜ 4809.05｜ 1480.69｜ 30.79｜ 8.39｜
｜西北地区 ｜ 4222.12｜ 1251.94｜ 29.65｜ 7.36｜
｜东北地区 ｜ 2944.09｜ 856.91｜ 29.11｜ 5.13｜
｜其他业务 ｜ 755.26｜ 659.15｜ 87.27｜ 1.32｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销商渠道 ｜ 30715.96｜ 10752.99｜ 35.01｜ 53.56｜
｜大宗渠道 ｜ 23838.39｜ 5173.24｜ 21.70｜ 41.57｜
｜整装渠道 ｜ 1782.87｜ 452.55｜ 25.38｜ 3.11｜
｜其他业务 ｜ 755.26｜ 659.15｜ 87.27｜ 1.32｜
｜直营渠道 ｜ 254.10｜ 93.09｜ 36.64｜ 0.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况
公司是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商，公司主要从
事定制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、门窗等产品的设计、研发、生产
、销售、安装和室内装饰服务。根据《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为
“C21家具制造业”。
公司所处行业为典型的房地产后周期产业，行业发展与房地产行业景气程度密切相
关，上游主要为板材、铝材、五金材料等行业，下游为终端消费者，消费需求来自
于毛坯房、精装房、二手房装修、旧房改造，产业链情况如下：
近年来国内房地产市场经历了快速发展之后进入了深度调整期，中国家具市场规模
也随之产生波动。根据国家统计局发布的数据显示，2024年新建商品房销售面积97
,385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅销售面积下降14.1%。中国新建住宅销
售面积自2022年起出现了明显下滑，对于房地产后周期行业，新房市场的增量红利
逐渐消退，存量房市场的潜力在逐渐显现，根据亿欧智库数据，2024年装修占比中
，二手房装修、存量房翻新、旧改房装修合计占比已超过60%，存量房市场博弈将
成为未来家居家装的主旋律。
根据奥维云网发布的数据显示，2024年存量房装修市场规模约1.5万亿元，成为家
装行业新的增长点。存量房市场的崛起，对定制家居企业提出了新的要求。一方面
，存量房的装修需求更加多样化，从局部翻新到整体改造，从功能性升级到美学提
升，消费者的需求更加个性化、精细化。另一方面，存量房的业主往往对品质和服
务有更高的要求，消费
者更愿意为高品质的家居产品和专业的家装服务支付更高的费用。促使家居家装企
业必须不断提升产品质量和服务能力，以满足客户实际需求。
我国定制家居行业品牌众多，家具制造企业大部分为中小型企业，行业低端产品的
同质化现象仍旧较为严重，竞争态势分散，集中度较低，呈现出“大行业、小企业
”的竞争特点。根据国家统计局的统计数据，2024年度家具制造业规模以上工业企
业累计实现营业收入6771.5亿元，比上年增长0.4%，利润总额372.4亿元，比上年
下降0.1%，市场规模保持平稳，得益于我国具有14亿人口规模优势和庞大的市场需
求。与发达国家相比，当前我国城市居民的居住条件、配套设施仍有较大改善空间
，家具市场潜在需求依然广阔。
随着中央及地方一系列稳地产政策加速落地，叠加保障性住房建设与存量房改造需
求释放，地产投资与竣工端有望企稳回升，进而将推动家居行业走出阶段性低谷。
从消费端来看，政策红利持续加码、消费需求分层与场景细化、智能化渗透与绿色
转型深化，或将成为定制家居行业新一轮增长的核心驱动力。
2024年，在党中央和国务院的坚强领导下，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高
质量发展取得新进展，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提
振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成，经济规模稳步扩大，国
内生产总值达到134.9万亿元，增长5%。2024年国家加大对房地产市场的政策供给
，密集发布了相关支持政策，同时加力扩围消费品以旧换新，配套政策及资金持续
相继落地。
在政策红利与市场环境优化的双重驱动下，家居行业正经历深刻变革与稳健复苏，
消费者需求也在驱动家居行业供给端的变化，要求企业必须能及时响应并精准把握
消费者需求，迎合健康环保、个性定制、省心快捷、性价比高的消费趋势，推出符
合消费本质的产品，需要通过大家居品类融合发展来提升自己的核心竞争力。
（二）行业的主要竞争壁垒
1、品牌影响力
定制家居行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，品牌影响力是消费者衡
量产品质量、环保、信誉和售后服务的重要因素，也是消费者决策购买商品的重要
考虑因素之一。消费者对知名品牌具有较高的忠诚度，企业品牌影响力是企业形象
、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面长期经营积累的成果，是
提升市场份额的关键因素之一。
2、营销网络体系
定制家居产品的个性化设计、规模化生产和专业化安装服务需求，决定了定制家居
企业需要建立覆盖范围较广的销售网络，营销网络覆盖范围和渗透程度是提升市场
占有率的关键因素之一，有效的营销网络服务体系，是制约定制家居企业发展的主
要因素之一。
3、设计研发能力
随着消费者需求越来越个性化、差异化，独特的创意设计能力已成为定制家具制造
企业发展的重要动力和源泉。优质的设计需要兼顾产品美观、实用、耐用、环保等
特点和要求，结合客户偏好及时尚设计风格，并与客户居室整体风格相协调。因此
，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是定制家具行业竞争的重要要素之一
。
4、智能制造能力
定制家居行业具有高度的定制化和个性化特点，客户需求多样化、产品交货期严格
，对企业的生产方式具有较高要求，建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产
能力柔性于一体的柔性化制造体系，是解决产品生产快速转换问题的有效途径。小
型家具企业及新进入者要建立以“信息化+智能化”实现大规模柔性化生产制造能
力，其产能建设及技术储备需要前期大量的时间和资金投入，定制产品的规模化、
柔性化、智能化生产是小型家具企业和新进入者面临的重要壁垒。
5、供应链管理能力
供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制
家具生产企业而言非常重要。本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，
具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对供应链的管理能力将是本行业新进入
者所面临的挑战之一。
（三）行业的周期性、区域性和季节性
行业现阶段不存在明显的周期性问题，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民
收入及消费者消费理念的变化等，对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费
领域，没有明显的区域性特征，但与区域的经济发达程度及房地产行业的发展具有
一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需求影响，存
在一定的季节性，主要是受气候情况、春节假期等因素影响，一般是第一季度为销
售淡季，第二季度销售逐步恢复，下半年进入销售旺季。
（四）行业地位
顶固集创经过二十余载的深耕发展，由精品五金配件起家，逐步发展为至今全品类
“大家居”定制企业，“顶固”品牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制
生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品牌知名度、设计研发、营销网络、综
合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。公司拥有的定制家具产品大规模柔
性化定制生产能力，及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完
善的产品质量控制体系等均在行业保持领先优势。
公司坚持以客户为中心，秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续
加强渠道建设和加大市场开拓力度，公司经销网络遍布全国大中小城市，品牌知名
度不断提升，市场占有率不断增大，同时公司不断加大研发投入、加强内部管理、
提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高了研发能力、综合运营管理水平，降低
了企业经营成本，为公司持续发展提供了双重保障。
（五）未来行业发展趋势
家具行业目前市场格局整体较为分散，品牌多、品类杂，产品同质化严重，经销商
的区域分散化、市场参与者众多、行业进入及退出门槛低、客流分散程度持续加剧
，行业集中度有待进一步提升。未来，行业发展趋势将呈现多元化、技术驱动与绿
色导向的深度融合发展。
智能化发展：随着人工智能、物联网、云计算等技术深度渗透到设计、生产、营销
链条。产品智能化为用户提升了生活便捷性，设计智能化为消费者提供更多个性化
设计，提升和优化设计效率，生产智能化在生产端通过物联网、智能机器人、柔性
制造提升制造精度和效率，营销和服务智能化则运用大数据分析消费者偏好，实现
精准营销与用户需求预测。
绿色产品消费趋势：随着消费者对家居环保健康的关注度不断上升，高环保级别的
产品更加受到消费者青睐，环保、健康理念从产品材料到消费场景全面渗透，促使
家居企业进行材料与工艺的不断革新，提升产品环保标准，如采用无醛板材、竹材
等环保材质减少碳排放，采用抗菌材料、工艺提高消费者居住环境的卫生和安全性
。
线上线下全渠道融合：
家居企业运用VR/AR技术实现虚拟家装预览，线上平台提供便捷选购、发放线下体
验劵等实现线上引流，线下体验店则增强场景化互动，整合线上浏览、线下体验反
馈，运用大数据分析构建多维用户画像，实现精准推荐，如家装设计风格搭配、用
户偏好等，实现高效转化。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要经营业务
报告期内，主要从事的业务和经营模式未发生变化，公司主要从事定制家居、精品
五金、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务，是国内领先
的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商。
报告期内公司主要业务及产品情况：
1、定制家居
在定制家居领域，公司致力于为客户提供全品类、一体化、一站式整体家居配套定
制解决方案，产品覆盖定制衣柜、厨柜、门窗、墙板、吊顶、成品、软装、家电、
配饰等。产品主要客户群体为商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者、房地
产开发商、家装公司等。
在定制家居领域公司主要竞争对手有 “欧派家居”、“索菲亚”、“好莱客” 等
品牌，公司在国内市场具备较强的先发优势，尤其在智能制造、产品智能化、设计
研发、精品五金和智能五金技术集成应用于定制家具产品、信息化技术等方面优势
明显，公司实行差异化战略，产品具有较高的知名度，在中高端市场占有较高的市
场份额，处于市场领先地位。
2、精品五金
公司精品五金主要围绕定制家居，致力于为客户提供全屋定制五金系统解决方案。
有结构型、功能型和装饰型五金产品，适用于板式家具、实木家具、五金家具、办
公家具、门窗、卫寓橱柜、衣柜等。
报告期内，公司紧扣六大产品体系，基础五金系统（铰链、轨道、柜体链接件、骑
马抽、反弹器、缓冲器、气撑、吊码、层板托）、收纳系统（橱柜收纳、衣柜收纳
、厨房挂件、水槽、龙头）、墙板系统（墙挂五金、收口条、墙板装
饰条、地脚线）、型材系统（挂衣杆、拉直器、铝玻门、铝木门、铝框层板、免拉
手型材）、门用五金系统（门锁、合页、门吸、暗铰、液压合页、门控、吊轮、趟
门五金）、灯光系统（柜体灯光、明装抽屉灯、带灯挂衣杆、置物层板灯、地脚线
灯、带灯免拉手）持续开拓市常公司精品五金产品的主要客户群体有家居制造企业
、房地产企业、装饰公司、门厂等。
精品五金产品种类繁多、档次差异较大，市场整体较为零散。行业竞争可按中高端
和低端产品来区分：中高端市场，企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、
管理及规模等优势，以生产系统化的中高端五金产品为主，参与市场竞争。公司基
础五金系统主要竞争对手有“百卤、“海蒂诗”、“萨郦奇”等品牌，门用五金系
统主要竞争对手有“欧派克”、“名门”等品牌，收纳系统主要竞争对手有“悍高
”、“库博”、“诺米”等品牌，灯光系统主要竞争对手有“深川”、“斯望”等
品牌，墙板系统主要竞争对手有“索驰”等品牌，型材系统主要竞争对手有“戈洛
尼”、“强瑞”、“悍森”等品牌；在低端市场，企业生产规模较小，品牌意识较
弱，以零散的形式参与区域市场竞争。目前大量中小五金企业在低端市场无序竞争
、低价竞争，产品技术含量较低，同质化现象严重。
3、门窗
在门窗领域，公司致力于为客户提供一套从研发到最终安装的系统化解决方案。公
司门窗产品集成水密性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能，具有安全
、美观、节能、环保等优点，产品涵盖室内外铝合金门窗、阳光房，生态房门、折
叠门、浴室玻璃门、实木木门、护墙板等产品。顶固门窗以中高端品牌和产品定位
，主要客户群体为商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者、房地产企业等。
在门窗领域主要竞争对手有“皇派”、“新豪轩”、“森鹰”等品牌。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司采购
的主要原辅材料包括各类板材、铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件
配件、锁具材料、智能晾衣机配件、门窗组件、五金配件及其他辅助原材料等。公
司设立战略集采中心负责采购系统资源整合、成本监控等工作，战略集采中心通过
ERP 系统对原材料进行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，
同时结合原材料市场价格波动情况适当调整库存，对原材料成本进行合理管控。公
司所用主要原辅材料的采购、询价等工作由公司各事业部、业务中心及子公司采购
部门按照公司的统一采购制度分别实施。
（1）供应商开发
公司各事业部、业务中心、子公司下设供应商开发部，负责主要材料供应商的开发
与管理，并紧密关注主要原辅材料供应商的变动情况。为保证公司产品的品质，公
司制定了严格的供应商开发与评审制度，对于重要原材料，需要经过实地评估和样
品评估程序，经评估合格后，方可纳入合格供应商名录，通过建立合格供应商名录
以监控供应商的信用风险并对其供货质量、性价比和响应速度等进行综合评价，促
进公司产品品质的稳定提升。
（2）采购流程
公司各事业部、业务中心、子公司下设的PMC部门负责制定物料需求计划；供应商
开发部门负责供应商的选择及合同签订；质量管理部门负责对产品进行检验，合格
产品予以入库；财务部门负责核对采购价格及最终付款。
采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由PMC部门根据前三个月及上一年度
同期销售情况、当前订单情况并结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行
预测，同时对于生产标准件的原材料，结合标准件的库存、安全库存等进行需求预
测，下达采购订单。
采购材料的检测由质量管理部负责，检测合格产品予以入库，不合格产品予以退回
，并将检测结果纳入供应商考核体系。
2、生产模式
公司定制家具产品以“量身定制”为核心，采用订单驱动方式进行生产。公司在接
受订单后，将订单拆分为各种组件，并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限
安排生产。具体生产流程如下：
对于精品五金产品，公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库
存等情况，制定月度销售及生产计划，在保证市场需求的同时，降低库存，提高存
货周转率。
生产过程中，公司会将部分工序委外加工，如五金电镀、五金机加工、板材加工等
，一方面可以集公司资源于核心工序；另一方面，适当的产业链分工、专业化生产
可以提高效率并降低成本。
3、研发模式
公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，公司设置了研发中心，各事业部、
业务中心、子公司下设有研发部。公司研发中心进行产品研发战略统筹，各研发部
每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开发有竞争力的产品。公司一直
以来坚持原创设计，自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队
外，还与国内知名高校、科研院所等建立“产学研合作平台”，与国内知名设计公
司、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的研发管理体系、完善的培训和
研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业的处于领先水平。
4、销售模式
公司产品销售实行经销模式为主，大宗客户和直营模式为辅的销售模式。
（1）经销模式
经销模式是采取买断式销售方式与经销商进行合作，并按照产品品类分别与经销商
签订经销合同。公司按照地域范围将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、
西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况设置销售服务部，协助经销商在当地
开拓市场，并提供专业技术服务支持。
（2）大宗客户模式
大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提
供定制家具、精品五金产品的直销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、
医院、办公楼等各类工程业务。
（3）整装模式
整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，解决消费
者对家装一站式解决方案的需求，通过全屋整案设计，实现家装、家装主辅材、全
屋定制家具及配套产品、门窗、护墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐
。
（4）直营模式
直营模式是指公司直接销售产品给终端客户，包括线上直接销售给客户或在无经销
商的重点城市大型家装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。
（三）业绩驱动因素
2024年，面对深刻变化的外部环境和行业趋势放缓的挑战，公司以稳健经营、高质
量发展的理念，进一步围绕主业深耕细作，加强产品创新，持续优化和提升品牌力
及产品力，强化企业核心竞争优势和可持续发展能力。
报告期内，公司围绕年度经营计划，有序开展各项工作，稳步推进各项业务发展。
公司实现营业收入 102,665.34万元，较上年同比下降20.06%，归属于上市公司股
东的净利润-17,521.34万元，较上年同比下降982.54%，扣除非经常损益的净利润-
18,327.60万元，较上年同比下降 2,746.86%。业绩变动的主要因素有：近年来，
受宏观环境影响，行业增速放缓，市场竞争持续加剧，公司市场开拓、销售订单不
及预期，公司营业收入较上年同比下降20.06%，由于固定成本较为刚性，毛利率较
上年同比下降 4.45%，同时公司基于谨慎性原则，对存在可能发生资产减值迹象的
相关资产计提信用减值损失及资产减值损失，导致公司归属于上市公司股东净利润
亏损。
报告期内主要工作回顾如下：
1、强化大家居战略定位，精耕渠道稳健经营
近年来，公司积极践行大家居发展战略，以市场需求为导向，以消费者为核心，不
断拓展和优化产品品类，持续加强供应链整合、产品研发、生产制造、客户服务、
品牌管理等全面系统建设。公司以定制家居、精品五金、门窗三大产品线协同发展
，全品类覆盖门、墙、柜、厨、卫寓吊顶、门锁、晾衣机、五金系统、灯光系统、
软装家品等，更好地为消费者提供一站式、一体化的全屋高端整体定制家居解决方
案。
报告期内，公司继续坚持以经销模式为主，以大宗业务和直营业务为辅的销售模式
，持续巩固、扩展销售渠道，提升经销商质量，加强与设计师、整装公司、大宗客
户和工厂直营业务发展。公司通过产品创新、渠道建设、品牌推广、市场下沉、终
端赋能等多措并举持续驱动业务发展，以全新终端赋能体系，共同应对市场竞争加
剧的挑战，积极参与经销商的营销战略规划，提供前瞻性赋能支持，携手开拓市场
，实现多方位、多方案、多场景触达。借助公司持续的研发投入，不断提高高附加
值产品的前沿设计及领先工艺，拓展差异化产品的能力边界，更好地为客户提供一
站式解决方案，进一步巩固公司业务的护城河。面对当下的房地产市场，公司继续
强化风险防控，深化优质地产商的战略合作，同时积极开拓工程代理商网络拓展小
B业务。
2、提升品牌价值、强化品牌影响力
公司始终坚持自主原创设计，强化“顶固”品牌形象与价值提升，深化精品五金、
智能五金技术集成应用于定制家具和系统门窗产品，增强业务协同、提升产品附加
值及产品性能和设计美学，以高标准、高效率、高质量为目标，凭借高颜值的产品
设计、精湛的工艺、强大的交期管控和完善的售后服务赢得客户青睐。公司从品牌
、产品、服务、营销等多个关键维度持续进击，有效实现了品牌力的韧性增长，提
升了“顶固”品牌知名度和美誉度。
在品牌端，公司通过丰富传播题材，布局并应用广告、公关、媒介、内容营销、高
势能活动等方式持续推动品牌传播。公司荣登央广网《寻优品 访百企-强国品牌》
栏目，深度诠释了“顶固”品牌内涵，以线下工业旅游、线上VR展厅等方式打造顶
固现代智慧工业园形象，通过“与中国邮政沙漠邮局跨界联动”、“顶固竹香节”
、“919世界健康守护日活动”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联
识别，以促进客户增加、信赖与转介绍，稳步提升品牌知名度及美誉度。
在产品端，持续精进高定工艺与原创产品，推陈出新，多款新品全新上市，夯实产
品内功，以丰富的产品矩阵满足更多用户对品质理想家的追求，让顶固产品始终保
持强劲的市场竞争力。
在服务端，持续为终端提供更专业的销售及交付指导，以顶固金象6D服务体系从销
售、设计、安装、维护、品质、物流全方面为顾客提供无忧服务。
在营销端，通过构建线上线下融合的全场景营销生态，建立品牌与消费者的高频互
动机制，积极通过抖音、快手、视频号、小红书等线上平台媒介全域多链路赋能线
下营销转化，全面提升品牌认知度及美誉度，强化品牌在目标消费群体中的心智占
位。
3、加强研发创新，增强产品力
设计研发创新是公司高质量发展的源动力和重要抓手，2024年公司研发投入支出3,
780.59万元，占营业收入比例为3.68%，公司持续开展以市场需求为导向的设计研
发创新工作，以差异化的产品提升客单值。公司紧紧围绕市场需求，立足中高端产
品定位，全面提升高定工艺，结合柔性制造，极大的满足消费者个性化、定制化的
需求，不断提升公司产品力。
4、深化管理变革，提升管理效率
公司持续深化内部管理变革，积极推进销售流程以及组织结构的优化调整，突出过
程控制，强化质量意识，深挖内部管理效益，打造灵活高效、执行力强的组织，全
面提升公司的业务响应能力与整体服务水平，以更好地适应市场变化。同时，公司
不断加强客户关系管理，注重客户满意度评价，通过定期调查和反馈收集，及时发
现问题并采取相应的改进措施。公司积极通过管理变革，旨在持续提升业务协同、
团队协同以及服务能力，实现产品交付品质及服务响应能力的双提升。
5、强化人才培养，加强人才梯队建设
人才是推动企业持续发展的核心动力，公司积极推进各级干部梯队及专业骨干、基
层关键岗位等人才的专项培养。报告期内，公司组织开展了“高潜计划”、“强基
计划”、“青苗计划”、“雏鹰计划”等四大专项培养项目，覆盖中高层管理干部
、专业骨干及基层关键岗位，确保了人才的持续成长和企业的长期竞争力。同时，
公司加强校企合作，共同培养和引进更多创新人才，为公司的创新发展提供坚实的
人才保障。人才培养作为公司的重要战略资源，未来，公司还拟将不断完善员工激
励政策，激发员工积极性，实现与公司中长期利益共享。
三、核心竞争力分析
（1）品牌优势
“顶固”品牌已有二十余年的耕耘与积累，定位于中高端，一直向消费者传递着“
可靠”、“让您放心”的品牌理念。公司高度重视品牌发展，坚守产品品质，不断
提升品牌价值内涵，赢得了诸多消费者的青睐，“顶固”品牌先后荣膺“中国驰名
商标”、“广东省著名商标”等称号，并被纳入广东省重点商标保护名录。报告期
内，公司荣获全国家具装饰业商会颁发的“家居业产品质量评价5星级企业”、“
家居业服务能力评价5星级企业”、“家居业信用评价5A级企业”等诸多荣誉，持
续树立了良好的品牌形象，极大增强了消费者的信任度、追随度、忠诚度。
（2）具备为消费者提供一站式整家服务的能力
公司具备集家装、家装主辅材、全屋定制家具、系统门窗、护墙、软装配饰和电器
等家居全品类为消费者提供一站式解决方案的能力，以“产品+服务”为消费者提
供极佳消费体验。公司不仅在产品端严控品质，同时为客户打造更优质的一站式服
务保障，在设计、安装、品质、维护、物流、售后六个方面为客户提供无忧服务。
（3）以竹代木，差异化原材料优势
公司于2017年在行业率先研发推出竹刨花板——“竹香板”，竹香板自问世以来，
公司一直是行业竹香板的引领者和创新者，顶固竹香板在行业内极具知名度。从功
能属性上，竹香板凭藉绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的刨花板
综合性能，竹香板杜绝了杂木刨花板的木材异味污染，具有竹子天然的防螨、防臭
、防虫和释放负离子、抗菌等特性，并拥有更好的板材物理性能、防变形能力、抗
弯能力，和更优秀的内结合能力，其甲醛释放量优于国内、国际最高标准要求，先
后获得FSC国际森林认证、中国环境标志产品认证。未来公司将持续加大竹香板的
研发投入和产品迭代，增强差异化优势。
（4）智能制造优势
智能制造是公司的重要经营策略，公司建成了大型定制家具智能制造工厂，形成以
信息化、数字化、智能化相结合的制造体系，实现了产销链接无缝实时数字化、产
销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信息化管理的高智能、高柔性化作业。
公司运用订单处理中心对订单进行审核、拆单、排产，将一定数量同类板材的订单
合成一个加工批次并形成开料、加工、分拣、分包、入库等指令，按照批次组织生
产，实现大规模柔性化自动生产，在定制家具智能制造领域形成了较强的竞争优势
。公司通过不断提升生产制造信息化、数字化、自动化、智能化水平，极大地提高
了产品质量、缩短生产周期、并节约了人力资源，公司准确率、返修率和交货周期
实现行业领先水平。
（5）研发优势
公司是国家高新技术企业，拥有省市两级的企业技术中心、省级工程技术研发中心
、国家（CNAS）认证检测实验室、定制家居研发设计中心、智能研究院等多个科技
创新载体，公司始终把研发创新作为企业的核心竞争力，始终坚持产品的自主研发
设计。公司拥有一支高素质的研发队伍，紧跟市场发展的步伐，积极探索市场的需
求方向，通过对市场的深入调研分析，形成对市场需求的认知，准确把握消费者的
实际需求并挖掘引导消费者的潜在需求，从而研发设计出极富吸引力和竞争力的自
主原创产品，产品研发创新，一直走在行业前列，具备强有力的研发优势。
公司依托自主研发、坚持原创设计，2024年度获得新授权专利88项，其中发明专利
6项，实用新型专利58项、外观专利24项，截至2024年12月31日，公司及子公司累
计拥有56项软件著作权和812项有效专利权证，其中发明专利62项、实用新型专利4
53项、外观设计专利297项。上述专利权的取得有利于公司及子公司发挥主导产品
的自主知识产权优势，形成持续创新机制，保持技术的领先。此外，公司作为行业
的领导品牌之一，参编了二十余项行业标准和多项国家标准。公司凭借在知识产权
创造、运用、管理及保护等方面的多重优势，公司于2022年入选国家知识产权优势
企业。
（6）企业文化优势
公司秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，用归属感、幸福感与提供更好的发展机
会让员工放心，用绿色环保、安全健康的产品让消费者放心，认真践行社会责任、
为社会增添效益让社会放心，以科学发展推动公司持续经营创造更多价值让股东、
合作伙伴及其他利益相关者放心。肩负“让消费者享受美好的家居生活”的经营使
命，向消费者提供自主原创的环保、时尚、高品质家居产品和服务而不懈努力，坚
持“成就客户、诚信利他、自信感恩、团队合作、艰苦奋斗、精益求精”的核心价
值观，努力将公司打造成具有国际竞争力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提
供商，实现公司“成为一家受人尊敬的标杆型家居企业”的愿景。根植企业文化，
形成公司凝聚力和向心力，以文化理念促进管理、引领员工，激发员工的使命感、
归属感、责任感、荣誉感、成就感。
四、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
（二）公司2025年发展展望
在战略方面：继续践行“顶固，让您放心”的经营宗旨，秉承“让消费者享受美好
的家居生活”的经营使命，坚定“大家居”发展战略，专注绿色、安全、环保、高
品质的定制化家居产品，致力为消费者做好全屋一体化高端整体定制家居解决方案
，构建差异化的品牌护城河，持续巩固行业领先地位，实现公司高质量发展。
在业务方面：聚焦主业发展，加强品牌建设和维护，以“顶固”品牌为核心，积极
传播品牌价值、把握市场机遇，根据市场需求和消费者偏好，不断完善大家居产品
品类，持续提升产品差异化优势，完善公司渠道布局、营销战略、运营管理、客户
服务，提高公司产品市场占有率及盈利能力。
在管理方面：将持续完善和优化经营管理系统、组织结构，以符合公司未来发展战
略、业务规划及市场竞争要求，实现管理赋能业务发展，持续加强公司生产、质量
、环境、安全管理，通过组织分授权、全面预算管理、组织绩效优化、精益管理、
成本管控，为公司运营效率提升、产品质量提高提供良好基矗
在人力资源方面：加强人才梯队建设，提升公司的研发创新能力、业务拓展能力，
实现管理和运营能力的提升，完善公司激励机制，强化责权利对等，激发企业新活
力。
在财务管理及资本运作方面：加强全面预算管理和完善经营分析体系，强化预算执
行的及时跟踪、分析、预警；积极拓宽公司投融资渠道，充分运用各类金融工具，
满足企业资金需求，降低财务杠杆，优化财务结构，提升公司资本实力，以充足的
资金保障支撑业务发展。同时重视资本市场发展变化，关注公司资本市场表现，加
强市值管理，建立科学规范的市值管理体系，树立公司在资本市场良好的企业形象
，重视投资者关系管理工作，维护公司与投资者长期良好稳定的关系。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
1、市场需求风险
定制家居产品的消费受宏观经济影响相对较大，如果国民经济不景气或居民收入增
长放缓，将影响家居产品市场的需求，进而对公司主营业务的获利能力产生一定的
不利影响。近年来我国经济增长放缓，消费者购买力相对下降，可能降低或放缓消
费者对定制家居产品的消费需求，公司经营业绩将受到一定的影响。
应对措施：公司积极研发新产品、开拓新市场和新业务，提高品牌附加值，以抢占
更多的市场份额。
2、主要原材料价格波动风险
公司全屋定制产品生产所需的主要原材料为人造板材与铝型材，五金类产品需要的
主要原材料包括铝型材、锌合金等，其价格随基础金属、木材等的价格波动而变化
，特别受到国际大宗商品金属铝和金属锌的价格波动影响。此外，上述以金属及木
材作为基础材料的原材料，还会因为国家环保政策的趋严而导致成本、价格上涨。
因此，原材料价格的波动会直接影响公司产品的成本状况，从而造成企业效益的波
动和销售风险的增加。若未来出现原材料价格持续上涨而公司产品价格无法同比上
涨的情况，则可能导致产品生产成本增加，存在公司毛利率和利润水平下滑的风险
，不利于企业竞争力和市场占有率的提高。
应对措施：公司推行“产供销”供应链管控机制，完善生产计划管理体系，实时关
注原材料市场价格波动，提高存货管理水平，同时公司通过成本控制、改进生产工
艺、提高生产制造的自动化智能化水平以及提高原材料利用率等措施，在一定程度
上以应对原材料采购价格波动对公司带来的不利影响。
3、募投项目的投资回报风险
公司募投项目“中山年产30万套定制家具建设项目”已建成投产，公司资产规模及
产能规模大幅增加，固定费用及折旧与摊销也将增加。虽然公司对该项目的技术、
市尝管理等方面进行了慎重、充分的调研和论证，在决策过程中综合考虑了各方面
的情况，并在技术、资质、人才等方面做了充分准备，但除存在项目组织实施
风险外原材料及产品的价格波动、行业景气度下降、市场增速低于预期、政策环境
变动等因素都会可能对该项目的投资回报产生影响，存在项目无法达到预期收益的
风险和面临新增产能不能被及时消化的风险。
应对措施：公司将积极研究市场需求，时刻保持市场敏感，深化组织职能、强化品
牌建设和市场开拓能力，加强研发创新，不断提高市场的抢占力和竞争力，提高业
务收入规模。
4、应收账款坏账风险
报告期末应收账款余额主要为大宗业务模式下应收款项，公司大宗客户业务主要为
房地产商、装修装饰公司等，截至本报告期末，公司应收账款净额为8,535.92万元
。近年来房地产企业资金持续趋紧，部分房地产企业经营恶化或现金流问题，信用
风险凸显，如果客户经营状况发生重大不利变化，则公司应收账款存在坏账风险。
应对措施：公司将密切关注现有客户的经营状况，加强应收账款风险管理，持续导
入优质客户，通过客户结构优化和强化风控措施来控制应收账款坏账风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜中山市瑞凯安防科技有限公司｜ 629.93｜ 214.28｜ 4025.75｜
｜中山市莱凯智能科技有限公司｜ 908.42｜ 31.81｜ 970.52｜
｜中山市顶固国际贸易有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜中山市顶固智能科技有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜佛山市顶固集创门业有限公司｜ 1000.00｜ -567.04｜ 4158.79｜
｜北京顶固家居用品有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜广东瑞升科技发展有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜广东集尚家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广东鼎欣智能家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜广州顶固优选信息科技有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都顶固集成家居用品有限公｜ 5000.00｜ -155.73｜ 6428.75｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市敦固科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳市顶固家居用品有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜盐城顶英企业管理合伙企业( ｜ 940.00｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜重庆顶固颖新家居有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜青岛顶固智能家居有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜顶固国际(香港)有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜顶固国际(马来西亚)有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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