☆经营分析☆ ◇300235 方直科技 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持
续服务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜教育行业 ｜ 7841.21｜ 6550.53｜ 83.54｜ 85.09｜
｜其他 ｜ 1373.52｜ 1082.55｜ 78.82｜ 14.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜方直金太阳教育软件 ｜ 6934.74｜ 5754.33｜ 82.98｜ 75.26｜
｜AI数字化产品 ｜ 1038.51｜ 829.62｜ 79.89｜ 11.27｜
｜技术开发、服务 ｜ 906.47｜ 796.20｜ 87.84｜ 9.84｜
｜其他产品 ｜ 335.01｜ 252.93｜ 75.50｜ 3.64｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 4810.73｜ 4299.47｜ 89.37｜ 52.21｜
｜其他地区 ｜ 2801.57｜ 1889.57｜ 67.45｜ 30.40｜
｜华东区 ｜ 885.72｜ 813.07｜ 91.80｜ 9.61｜
｜华北区 ｜ 716.72｜ 630.98｜ 88.04｜ 7.78｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜征订渠道 ｜ 4431.31｜ 3781.39｜ 85.33｜ 48.09｜
｜互联网渠道 ｜ 2955.10｜ 2435.31｜ 82.41｜ 32.07｜
｜其他渠道 ｜ 1828.32｜ 1416.38｜ 77.47｜ 19.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜教育行业 ｜ 3594.78｜ 3046.25｜ 84.74｜ 84.63｜
｜其他 ｜ 653.01｜ 580.69｜ 88.92｜ 15.37｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜方直金太阳教育软件 ｜ 3104.13｜ 2592.20｜ 83.51｜ 73.08｜
｜AI数字化产品 ｜ 491.85｜ 456.89｜ 92.89｜ 11.58｜
｜技术开发、服务 ｜ 490.65｜ 454.04｜ 92.54｜ 11.55｜
｜其他产品 ｜ 161.16｜ 123.80｜ 76.82｜ 3.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 2558.56｜ 2289.33｜ 89.48｜ 60.23｜
｜其他地区 ｜ 879.59｜ 603.35｜ 68.59｜ 20.71｜
｜华东区 ｜ 487.89｜ 450.83｜ 92.41｜ 11.49｜
｜华北区 ｜ 321.75｜ 283.42｜ 88.09｜ 7.57｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜征订渠道 ｜ 2422.75｜ 2117.02｜ 87.38｜ 57.04｜
｜互联网渠道 ｜ 967.44｜ 779.05｜ 80.53｜ 22.78｜
｜其他渠道 ｜ 857.59｜ 730.87｜ 85.22｜ 20.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜教育行业 ｜ 8221.92｜ 6755.85｜ 82.17｜ 80.81｜
｜其他 ｜ 1952.11｜ 1009.95｜ 51.74｜ 19.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜方直金太阳教育软件 ｜ 7206.88｜ 5827.06｜ 80.85｜ 70.84｜
｜AI数字化产品 ｜ 1077.87｜ 648.41｜ 60.16｜ 10.59｜
｜技术开发、服务 ｜ 1015.04｜ 928.78｜ 91.50｜ 9.98｜
｜其他产品 ｜ 874.23｜ 361.54｜ 41.36｜ 8.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 5396.94｜ 4651.56｜ 86.19｜ 53.05｜
｜其他地区 ｜ 2886.08｜ 1428.99｜ 49.51｜ 28.37｜
｜华东区 ｜ 987.09｜ 893.30｜ 90.50｜ 9.70｜
｜华北区 ｜ 903.92｜ 791.96｜ 87.61｜ 8.88｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜征订渠道 ｜ 4851.84｜ 4175.77｜ 86.07｜ 47.69｜
｜互联网渠道 ｜ 2921.36｜ 2278.62｜ 78.00｜ 28.71｜
｜其他渠道 ｜ 2400.83｜ 1311.42｜ 54.62｜ 23.60｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜教育行业 ｜ 3303.52｜ 2742.54｜ 83.02｜ 88.90｜
｜其他 ｜ 412.52｜ 306.07｜ 74.20｜ 11.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜方直金太阳教育软件 ｜ 2755.81｜ 2238.85｜ 81.24｜ 74.16｜
｜技术开发、服务 ｜ 547.72｜ 503.69｜ 91.96｜ 14.74｜
｜其他产品 ｜ 412.52｜ 306.07｜ 74.20｜ 11.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南区 ｜ 2134.26｜ 1937.92｜ 90.80｜ 57.43｜
｜其他地区 ｜ 677.08｜ 298.53｜ 44.09｜ 18.22｜
｜华东区 ｜ 481.08｜ 440.06｜ 91.47｜ 12.95｜
｜华北区 ｜ 423.62｜ 372.10｜ 87.84｜ 11.40｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
的“软件与信息技术服务业”的披露要求
2024年教育行业政策加速数字化转型进程，通过智慧教育平台升级、教师数字素养
强化及普惠性资源覆盖，推动教育科技产品需求激增，助力教育公平与质量双提升
；人工智能领域政策深化技术融合应用，明确伦理合规框架，为教育智能硬件、生
成式AI工具及数据服务市场提供规模化发展机遇，促进行业规范化与创新协同并进
。
（一）2024年教育相关重要政策
2024年1月，中共中央、国务院发布《关于弘扬教育家精神加强新时代高素质专业
化教师队伍建设的意见》，明确教师队伍专业化建设目标，要求加强师德师风建设
，推进数字化教学能力培训，并改革教师职业发展评价体系。
2024年1月，《中华人民共和国学前教育法》正式实施，规定普惠性幼儿园覆盖率
需达到85%以上，建立全国统一课程质量标准，推动家园共育数字化平台建设。
2024年2月，国务院修订《数字中国建设整体布局规划》，将教育数字化列为重点
工程，提出升级国家智慧教育平台至3.0版本，推动省级教育资源平台互联互通。
2024年3月，《校外培训管理条例》施行，明确学科类与非学科类培训分类监管标
准，建立动态“白名单”管理制度，要求课程内容接入政府监管平台备案。
2024年4月，国务院发布《“人工智能+”行动深化推进方案》，将教育列为AI融合
重点领域，支持智能教学硬件和个性化学习系统研发，给予税收减免政策。
2024年5月，教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，要求全面应用
国家中小学智慧教育平台，开发适配新课标的数字化资源库，并将教师数字素养纳
入职称评审标准。
2024年5月，教育部等六部门联合发布《家校社协同育人教联体工作方案》，提出
建设学校、家庭、社区数据互通平台。
（二）2024年人工智能领域重要政策
2024年8月，《数据安全法》、《个人信息保护法》教育领域实施细则生效，明确
教育数据采集遵循“最小必要”原则，要求未成年人信息加密存储并限制跨境传输
。
2024年10月，教育部联合财政部启动“AI赋能教育新基建”专项计划，计划三年投
入500亿元支持智慧教室改造与AI教育硬件采购，重点倾斜乡村振兴地区。
2024年12月，《新一代人工智能伦理规范（教育领域适用版）》试行，要求AI教育
产品通过算法公平性审查，保障残障学生平等访问权，并定期发布伦理合规报告。
针对上述政策导向与行业趋势，方直科技将秉持“人人分享优质教育”的初心，将
依托人工智能、云计算、大数据及生成式AI技术，迭代数字化产品，服务更多的中
小学师生。围绕K12以及职业教育两个方向，构建“软件+内容+硬件”一体化服务
体系。公司将持续关注政策落地，加速推进AI智能化、知识产权自主化战略，以科
技创新驱动教育变革，为行业高质量发展贡献企业力量。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司行业地位及主要业务
公司是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品以及“人工智能+
教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司利用互联网、人工智能、
虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字场景，创新性地将这些技术运用于教
育数字化领域。在中小学教育产品业务稳定发展的基础上，“人工智能+教育数字
化”相关产品积极拓展到高等教育、职业教育、金融以及知识传播等领域，以助力
教育教学数字化转型升级，为客户提供更高的价值。
方直科技在在线教育领域的优势体现在能够整合企业内部和外部的资源，构建了一
个底层互通、数据互联、功能互补的教育应用生态系统。报告期内，公司专注于产
品的数字化升级，为出版发行企业提供了数字化出版发行解决方案，并在深圳、上
海、广州等地市场得到了成功应用和客户的高度认可，形成了方直科技的数字化征
订升级标准服务方案，为公司征订业务的巩固和未来的发展奠定了坚实的基矗公司
不断开发和整合多学科的教育数字化应用与服务，以满足学生的多样化需求。公司
聚焦于完善底层运营平台的核心应用开发能力和产品运营能力，实现了集群产品化
的快速建设。在市场营销策略上，公司强调渠道合作，扩大市场覆盖面，并提升自
身的线上运营能力，以此不断推动业绩的增长。通过与外部渠道的联合运营，实现
教育数字化移动应用业务的扩展。在管理上，公司强化绩效管理和人力资源的职业
化建设，专注于结果导向的价值创造。通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措
施，引导和激励员工为组织的战略目标做出贡献，促进个人和组织共同发展。
公司运用数字化技术，为广大的师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务
。公司助力教师提升教学质量，让学生更轻松有效地掌握课堂知识并提升学习能力
。依托优质的教育数字资源，结合公司深厚的信息技术积累，深入理解教学、管理
、学科的融合以及教育教学的需求，构建了先进的资源管理运营平台。公司为广大
的师生和家长提供常态化的中小学教材教育数字化服务，让教育管理者和教师提升
管理及教学效率。公司为中小学学校提供全面的信息化一体化解决方案，包括实用
的智慧教学平台、先进的教学评测系统等。公司致力于帮助学校提升整体的信息化
教学常态应用水平，并助力教师提升教学水平、优化教学过程、提高备课效率以及
数字素养。在中小学教育领域，公司积累了丰富的管理和市场经验。公司致力于以
数字化技术丰富区域和学校的管理创新方式，提升教育质量，提高学生的学习能力
。公司坚定地为我国教育数字化建设赋能、助力，全力推动教育数字化转型。
公司秉持技术引领、产业驱动和人才培养一体化的理念，深化校企协同育人机制，
着力培养高质量的职业技能人才队伍，借力人工智能，推进职业教育人才培养体系
提升。通过积极推动校企深度整合的合作策略，公司已成功与多所院校建立起多元
化、立体化的战略合作联盟。同时，公司积极承担院校学生企业实习、双师型教师
赴企业实践锻炼的培养任务。公司多次亮相业界高端对话平台，先后参加大湾区人
工智能应用场景大会、职业教育数字化转型创新发展论坛、终身学习成果交流会等
，并作主题演讲，聚焦数字化转型、新一代人工智能浪潮带来的深刻影响。公司长
期深入研讨和实践探索，积极寻求利用先进科技驱动教学数字化升级的有效路径，
为提升我国教育教学质量与人才培养效能提供有力支持。
报告期内，各项重点工作开展情况如下：
1、教育数字化应用与服务升级
根据新的政策及市场环境完成产品战略调整，随着2024年义务教育教材（2022年版
课标修订）更新，重点完善公司征订业务传统产品向数字网络化服务的升级及市场
复制，同时寻求数字化服务合作的业务机会；继续建设自主的教育数字化应用服务
，储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力；优化教育数字化应用产品及运
营服务，升级教师的数字资源产品实现为教学赋能增效减压。
2、营销渠道建设与数字化传播
报告期内，扩大公司征订业务数字网络化服务，把握国家义务教育阶段教材新审核
机会，聚焦目标市场开拓新的教材及延伸服务，同时拓展多维度的渠道合作关系，
建立数字化教育内容运营新模式，增大市场渗透。升级教师课堂教学服务的产品，
推出了教学助手，扩大营销区域，以广东为重点试点，完成多级城市/区域覆盖。
加强线上运营能力建设，形成新媒体矩阵、私域营销、提升品牌传播和用户忠诚度
以促进转化，优化营销团队建设管理和营销支撑体系，强化成本控制和效益意识，
形成良好的竞争机制，提升盈利能力。公司先后参加重庆高等教育博览会、福州高
等教育博览会、河南教育装备博览会、印尼国家教育装备展、深圳通用人工智能大
会等展会，在宣传公司AI数字化产品的同时，拓展了一批优质客户及合作伙伴。公
司全资子公司木愚科技作为深圳市人工智能产业协会副会长单位，积极开展各项活
动，通过深度参与行业政策研讨、举办专题研讨会、推进技术创新项目等途径，不
断深化与业界同仁的合作关系，共同推动人工智能产业的健康快速发展。
3、自有知识产权的软硬件产品建设
报告期内，公司保持资源同步、配套和优质三大特色，继续推进公司优质的教育数
字资源建设、自主知识产权建设，已推出自有品牌的教育智能硬件产品，为企业未
来的产品发展方向奠定基础，从产品能力输出、联运等维度，标准化产品及服务方
案，扩大产品的矩阵，加强自有品牌课程研发，沉淀方直科技自有品牌的课程产品
。截至本报告披露日，公司已推出同步学亲子学习平板，首搭DeepSeek全科AI学习
系统，智能平板与DeepSeek系统深度结合，配备多种智能化学习工具，真正实现“
因材施教”的教育理念，成为孩子身边的 AI 智慧家教，为孩子的全面发展提供智
能化支持。公司建设集平台、软件和硬件于一体的产品生态系统，告别单一软件产
品模式，为客户提供更全面、更综合的产品及解决方案，以满足市场的多样化需求
，并推动公司的持续创新与发展。
4、大力发展人工智能业务
2024年，公司继续夯实并拓展AI数字化市场，将生成式AI更加深入应用于高等教育
、职业教育、知识传播、文化、证券等领域。公司以教育数字化转型为核心，深度
融合多模态大模型与智能体技术，构建"数智教师-场景重构-内容进化"三位一体的
教育智能生态。依托DeepSeek-R1等大模型的自然语言理解能力，实现教学场景的
智能感知与动态适配。同时，公司积极密切关注人工智能前沿技术，与华为等头部
企业紧密合作，持续探索新的技术领域，提升产品的技术水准和性能，为业务发展
带来更多的空间。
报告期内，公司与多所院校落地AIGC产业人才培养方面的创新实践，包括建立多元
化的人才培养模式，推动产学研用深度融合，以及通过实战项目提升人才的实践能
力等。为AIGC产业人才培养提供了具有可操作性的实践方案。
公司全资子公司木愚科技作为教育数字化领域的先行者，研发了基于昇腾+昇思与
DeepSeek等多个AI大模型的教育智能一体机（含AI训练服务等），为学校场景提供
从内容生产、教学实践到人才培养的全链条智能化升级服务，推动教育数字化转型
迈入新阶段。该一体机依托昇腾AI处理器的强大算力，昇思MindSpore AI框架，结
合QwQ32B、DeepSeek等多个AI大模型在教育场景的深度优化，构建了“本地化部署
、全场景覆盖、高安全可控”的智能教育底座。该方案支持千亿级参数模型的本地
化训练与推理，响应速度大大提升，完美适配学校对高性能与低功耗的双重需求，
实现从课堂教学到产教融合的全链路覆盖。
公司将继续坚持创新的理念，不断提高产品的技术水平和性能，为客户创造更大的
价值。公司人工智能产品获评“第七届中国数字出版创新发展论坛创新案例”等荣
誉，与深圳职业技术大学共建AI新媒体研发中心，与深圳大学继续教育学院（深圳
大学国家级专业技术人员继续教育基地）签署战略合作框架协议，人工智能AIGC公
共实训中心，全力聚焦深圳市 “20 + 8” 新兴产业集群及未来产业战略布局，精
准对接前沿科技创新对数字人才的迫切需求。公司全资子公司木愚科技作为技术支
持单位，受邀参与两项行业标准的制定工作：一是由电子政务建模仿真国家工程实
验室牵头组织的《数据资源产品化实践蓝皮书（2024版）》编撰；二是中国电子商
会发起的《生成式人工智能数据应用合规指南》团体标准编制，相关成果将为行业
提供重要实践参考。凭借技术创新实力，公司于2024年荣获“AI 天马”高成长性
企业称号，木愚教育大模型解决方案及 AI数字教师系统与华为昇腾 AI基础软硬件
平台及昇思MindSpore框架、昇腾 Atlas 训练服务器通过了相互兼容性测试认证，
荣获华为昇腾原生技术认证，并获得了Ascend Native、Ascend Compatible认证证
书和认证徽标的使用权。木愚科技与华为的合作，突出体现了对教育行业中数据安
全和信息保护的高度重视；通过使用华为昇腾的国产化算力服务器，有助于确保教
育数据的安全性与隐私保护，减少外部技术依赖和潜在的安全隐患。木愚科技基于
大模型的智能化教育解决方案借助深度学习和先进智能技术，进一步推动了教育领
域的数字化升级。AI创新应用不仅提升了教育内容和教学方式的智能化与个性化，
同时为教师与学生提供了更加高效、安全的平台。公司将持续助力教育行业的数字
化转型，以更加安全、先进且高效的技术解决方案，推动教育向更加智能化的方向
发展。
（二）主要产品及功能
1、主要产品
公司专注于为中小学教育提供互动式及自主学习的整体教学方案。在产品设计中，
充分重视教师的主导作用和学生的主体定位，确保产品与教材内容紧密结合。基于
对教材体系的宏观把握，整合优质教育资源，形成标准化的模块，旨在增强教师授
课和学生学习过程中的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性。通过创新的网
络增值服务，因材施教，为学生建立个人学习记录，进行智能评判，并提供个性化
的学习系统方案。
在稳定推进中小学教育事业的同时，公司始终坚持以创新为驱动，不断加强AI数字
化课程生产线与AIGC实训解决方案的研发和优化，为客户提供领先的教育数字化产
品和服务。AI数字化课程生产线通过生成超写实教师分身，有效攻克了课程制作中
耗时的拍摄和繁琐的更新难题。借助尖端的AIGC技术，助力学校和企业实现课程策
划、制作与更新的高效运作，构建出面向未来产业人才培养的丰富数字课程库及数
字资源沉淀。AIGC实训解决方案致力于培养与AIGC产业相契合的复合型人才。该方
案不仅涵盖了从基础知识到高级技能的全方位AIGC课程体系，还通过实际项目操作
，让学生实践AIGC产业的核心工作流程，为产业界输送具备高度专业素养和实践经
验的人才，推动了AIGC产业的持续发展。
2、产品用途
①中小学教学业务相关产品及服务传统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的
限制和学生人数较多，老师所讲的内容有限，和学生之间的互动亦很有限；同时由
于学生的基础和能力各不相同，课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学习
需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复
习带来一些障碍。
方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将课堂教学的多媒体资源通过电
脑，手机或平板电脑等移动设备，以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给
用户，最大程度激发学生的学习兴趣，培养自主学习的核心素养，让学习变得自主
、高效和有趣。
公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求，具有较强的逻辑性、层次性，
以培养中小学生的学习兴趣为出发点，最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用
人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对
比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术，激发学生的学习兴趣
，培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力，并在学习过程中完成形成
式评价，在教学评价的基础上，有针对性地提供个性化服务。
②智能教育业务相关产品及服务在AIGC快速发展的时代背景下，公司全资子公司木
愚科技面向职业院校设计的AIGC实训解决方案旨在帮助职业院校培养出具备前沿技
术能力和创新思维的复合型人才，以满足市场和行业发展的需求。AIGC实训解决方
案可以作为校企合作的桥梁和纽带，通过模拟企业实际工作环境和任务，让学生在
实践中学习和成长，强化实践能力和职业素养。
公司核心产品“AI数字化课程生产系统”以其前沿的人工智能技术和安全可控的操
作机制，正成为推动教育数字化变革的关键力量。该产品运用深度学习的生成式智
能化技术，对课程进行多维度数字要素解析，构建一个全面、高效、安全的智能课
程数字化体系。该产品可协助学校、企业、社会组织等提升数字化课程建设或内容
创作的效率和时效性，应用于知识传播、教育宣传、金融、文旅等领域，提高公众
对公共服务的认知度。
（三）研产销自主一体运营模式
公司以服务教育为中心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与
市场需求的紧密联系。
1、产品研发模式
公司智能教育业务相关产品实行自主研发，依托现有博士后创新实践基地和广东省
智能教学工程技术研究中心，针对多模态AIGC、教学场景下智能交互、AI安全等核
心技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，优先考虑人工智能体系安全治理，
为新一代数字化产品研发和技术路线提供必要的支撑和保驾护航。公司设立产品研
发中心进行软件、系统等产品开发设计工作，产品研发工作以市场需求为导向，以
核心技术为抓手，快速响应市场需求，缩短研发周期。
公司积极响应国家政策和市场需求，针对鸿蒙操作系统（HarmonyOS），启动了“
同步学”鸿蒙版本APP的研发。利用鸿蒙一端开发、多端部署、多设备无缝切换的
特性，使得“同步学”鸿蒙版本APP能够提供更流畅、更个性化的学习体验。加速
推动智能教育产品线的创新，同时保持对市场趋势的高度敏感，确保产品竞争力和
用户满意度。
2、生产模式
公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品，采
用委托生产。公司智能教育业务融合软件产品与硬件部署，软件产品自行研发，硬
件产品为采用委托生产。
3、产品销售模式
公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网
络销售以及联运销售。
公司智能教育业务相关产品采用以渠道销售为主，直销为辅的销售模式：
直销模式：智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育
主管部门、企业等。
渠道销售模式：公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、
各领域具备一定影响力的渠道商，其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等
院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组织机构、党校等，构建了全面覆盖的
销售网络。
（四）业绩驱动因素
1、国家政策与市场需求
中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相连，得益于政府对教
育信息化的持续推动，中国中小学校的教育信息化建设在硬件基础基本满足需求后
，教育信息化建设逐渐转向软件资源的开发和应用。这包括教学软件、管理平台、
数字资源库等，旨在提升教学质量和管理效率。随着网络技术和多媒体技术的不断
发展，教育信息化应用服务不断深化。例如，在线教育、远程教学、智能教学系统
等新兴教学模式的出现，进一步推动了教育信息化的发展。电脑的普及进一步激发
了学生和家长对教育信息化产品和服务的需求。他们希望通过更加便捷、高效的方
式获取优质的教育资源和服务，提升学习效果和竞争力。潜在需求逐渐释放，市场
规模进一步扩大。数字化教育产品与服务市场在一线城市较为成熟，但在二三四城
市仍有大量的市场空间。
2、教育数字化战略行动
2024年，随着教育数字化战略行动的深入实施，全国范围内的教育信息化建设进一
步加强。目标是实现教育资源的优化配置，提高教育教学的效率和质量，以及促进
教育的公平与普及。政府对信息技术与教育教学融合创新发展的支持力度不断加大
，促进了优质教育资源的均衡分配和终身学习体系的构建。
3、职业教育产教融合提升
在《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2024—2026年）》中，政府将加大
对实训基地的支持，并丰富产教融合的办学形态和内容。增加对人工智能技术的研
发投入，特别是针对职业教育领域的特定需求，开发更加智能、高效的教学工具和
产品，这一政策将进一步推动公司在职业教育领域的人工智能业务发展。
4、技术创新与产品开发
公司将继续坚持自主研发，加大研发投入，强化自主研发能力。将科技创新作为公
司发展的核心驱动力，不断推动人工智能技术的突破和应用。关注国际前沿技术动
态，同时加强自主创新，形成具有自主知识产权的核心技术。推动人工智能技术与
教育产业的深度融合，探索新技术在教育领域的应用场景和模式。通过跨界合作和
资源整合，实现技术、人才和市场的优势互补，共同推动教育产业的创新发展。不
断提升技术服务水平，推动人工智能在多个教育领域的深入应用，并探索教育产业
发展新模式。
5、市场营销与销售网络
报告期内，公司顺应数字化转型的潮流，强化了数字营销策略，通过参加国内外重
要的教育技术和人工智能领域的展会，加强了对外的广告投放，成功提升了品牌知
名度和影响力。同时，公司深化了与教育部门及学校的合作，推动公司产品的应用
，进一步巩固了市场地位。为了增强客户满意度和忠诚度，公司在报告期内进一步
完善了客户关系管理体系，提供更加个性化和专业化的线上服务。积极利用社交媒
体、搜索引擎优化、内容营销等手段提高在线曝光率和用户参与度，扩大了私域规
模和品牌影响力。
综上，国家政策的积极调整与支持、行业发展的需求、持续优化的产品和服务、不
断的技术创新以及强化的市场营销策略，共同构成了驱动方直科技业务业绩的主要
因素。展望未来，我们将继续利用这些驱动因素，不断推动公司向前发展，实现企
业与社会的共同进步。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司通过战略能力升级持续强化核心竞争力，以"人工智能+教育数字化
"双轮驱动战略深耕中小学教育服务领域，构建了涵盖产品研发、场景化解决方案
、全周期服务的教育科技生态闭环。通过跨领域整合出版、文化创意、互联网等产
业要素，公司创新打造"科技赋能+教育理解"双螺旋发展模式，形成覆盖"教学场景
-家庭场景-管理场景"的立体化服务体系，切实推动教育均衡发展。
1、品牌及客户资源优势
公司依托行业领先地位与品牌势能，构建了覆盖教育全场景的客户价值网络。基于
自主研发的跨领域通用AI技术，实现从K12教育向知识服务生态的延伸拓展。通过
全国网格化渠道体系与本地化服务节点的协同运作，形成快速响应、精准定制的服
务能力。在长期服务政府及教育机构过程中，沉淀出"专业智库+弹性交付"的特色
服务模式，构筑起显著的服务壁垒。
方直科技通过战略级出版渠道联盟，构建了千万级师生用户生态。经过三十年深耕
形成的用户心智占领，已实现30个省级行政区域、100+核心城市的深度渗透，服务
用户6700万人。
2、核心人才优势
公司实施"专业纵深+跨界融合"的人才战略，构建了产学研协同的创新引擎。博士
后创新实践基地形成的"学术研究-技术转化-商业应用"三级驱动机制，保障技术持
续领先。营销团队凭借十年以上教育渠道深耕经验，建立行业洞察与资源整合的复
合优势。跨教育科技、数字内容、智能服务等领域的复合型人才矩阵，为产业跨界
提供战略支点。
报告期内，公司核心团队保持高度稳定性，关键岗位人才保有率显著优于行业水平
，人才战略与业务战略的耦合效应持续释放，形成支撑可持续发展的组织韧性优势
。
3、产品全栈布局优势
公司构建了"云+端+服务"三位一体的全栈交付能力，率先完成教育数字化生态布局
。通过"软件定义硬件+云端智能进化"的融合架构，既保障数据治理合规性，又实
现轻量化敏捷部署。独创的弹性解决方案架构，支持从标准化产品到深度定制的全
生命周期服务，形成差异化竞争力。
4、技术研发优势
公司强化人工智能与教育场景的深度融合，持续保持研发投入强度。依托博士后工
作站与省级智能教学工程中心，构建教育科技领域创新联合体，累计获得发明专利
、软著等创新成果百余项。国家级创新资质矩阵的构建，印证了技术领先性与商业
价值的双重突破。
未来，公司将深化"人工智能+教育数字化"驱动发展的战略：一方面强化AI与教育
场景的深度融合，持续开发基于人工智能的软硬件产品，打造第二增长曲线；另一
方面完善产学研用创新链条，通过人才飞轮效应持续提升核心竞争力。在保持既有
优势的基础上，重点突破智能教育解决方案的标准化输出能力，构建科技服务教育
的新范式。
截至报告期末，公司共拥有软件著作权141项（其中方直科技120项，木愚科技21项
）；作品著作权29项（其中方直科技26项，木愚科技3项）；外观专利9项（其中方
直科技5项，木愚科技4项）；发明专利22项（其中方直科技8项，木愚科技14项）
；注册商标权72项（其中方直科技46项，木愚科技26项）。其中公司报告期内新增
软件著作权6项、发明专利10项、作品登记证书3项、注册商标权17项。
四、主营业务分析
1、概述
公司在2024年度实现营业收入 9,214.73万元，较上年同比下降9.43%；实现归属于
上市公司股东净利润为1,737.41万元，较上年同比下降45.5%。报告期因受市场变
化及业务结构调整影响致公司营业收入较上年同比有所下降。
方直科技作为国内智能教育服务领域的领先者，坚持"人工智能+教育数字化"战略
，构建了覆盖基础教育、职业教育和高等教育的全场景服务体系。公司依托虚拟数
字人、智能算法等前沿技术，打造全场景的数字化服务内容，形成差异化竞争优势
。在出版发行数字化转型领域，公司打造的标准化服务方案在重点区域市场形成示
范效应。
技术架构与产品布局公司构建了底层相通、数据相联、功能互补的教育应用生态系
统，形成包含同步学习平台、通过自主研发的多学科动态知识库和智能资源管理平
台，实现教育资源的精准配置与个性化推送。在技术演进路径上，持续强化人工智
能与教育教学的深度融合，包括智能诊断、自适应学习等关键技术模块。
市场拓展与组织建设 采用"渠道共建+联合运营"的市场策略，构建辐射全国的立体
化服务网络。通过强化线上运营体系与线下服务能力的协同，实现业务规模持续扩
张。在组织管理维度，建立战略导向的绩效管理体系，完善数字化人才培养机制，
通过价值创造评估模型激发团队创新活力，保障战略目标的动态衔接。
教育赋能与社会价值深度参与教育数字化生态建设，与多所院校建立产教融合创新
平台，开发符合行业变革趋势的课程体系。在高等教育领域，聚焦智能技术与教学
创新的融合应用，通过参与行业标准制定和高端学术研讨，推动教育数字化转型方
法论体系构建。持续探索人工智能赋能教育质量提升的创新路径，为教育新基建提
供技术支撑。
五、公司未来发展的展望
（一）业务随行业稳步增长
2024年，方直科技通过深化战略执行与组织能力建设，在智能教育领域取得显著突
破。通过一系列战略举措，公司在多个领域取得显著进展：
1、教育数字化产品生态创新成果显著
（1）产品运营能力持续提升
在深圳核心市场，通过精准把握政策调整窗口期，成功保障教材选用并优化数字资
源项目方案。建立标准化渠道合作机制后，形成可复制的区域拓展模式。通过AI技
术与教育场景深度融合，同步学业务在用户规模、注册转化、付费转化及整体销售
等多个维度均实现显著提升。同时通过"打卡营"等创新产品试点，探索了新业务模
式。
（2）技术研发与产品矩阵持续完善
进行了同步学内"同步课+冲刺课"的课程体系化升级，底层运营平台实现数据全链
路贯通，支撑精准经营决策。新一代智能教育产品研发取得突破，为后续建设多学
科AI专项学习产品矩阵、AI智能陪伴产品等战略项目奠定技术基矗
（3）人才战略支撑业务发展
通过优化组织架构与激励机制，建立覆盖营销、产研等关键领域的人才梯队。培养
专项产品运营团队。
通过上述举措的有效实施，公司用户规模实现稳步增长，在区域市场形成千万级营
收潜力，为2025年实施英语口语测试产品全国推广、构建智能教育软硬件产品矩阵
打下坚实基矗这一年的实践验证了"产品创新+精准运营"双轮驱动战略的有效性，
为智能教育龙头企业的目标实现迈出关键一步。
2、持续巩固并拓展人工智能+教育业务领域
随着互联网、人工智能、虚拟数字人等技术的发展，全资子公司木愚科技在人工智
能相关技术与教育结合的技术领域持续创新，从细分赛道里寻求新的突破，致力于
巩固并拓展“第二增长曲线”，保持持续创新动能。报告期内，公司已与河南师范
大学、暨南大学、深圳大学等院校及教研机构建立合作关系，实现AI+教育更加深
度的融合。未来，公司将不断探索更多应用场景，积极开拓高等教育、职业教育、
金融、宣传、文旅以及知识传播等领域的业务市常
（二）2025年整体发展目标
2025年，公司将持续坚持“人人分享优质教育”的初心，以用户需求为核心立足点
，致力于为用户创造更具价值的智能教育产品与服务。我们始终将这一理念作为战
略制定的根本准则，并以此凝聚全员共识，强化执行效能，推动组织能力与战略目
标的深度协同。公司将继续践行“高尚、高质、高效”的企业价值观，以稳健发展
为基调，持续提升团队综合实力，实现健康可持续增长，迈向“专业、职业、敬业
”的新发展阶段。
方直科技将坚定不移地推进智能教育产品与服务的创新，以AI技术为基石，软硬件
深度融合，构建覆盖全国的服务网络，为学校、师生提供覆盖全场景的数字化解决
方案，助力教育服务模式变革，巩固智能教育领域的领先地位。公司业务将进一步
向高等教育、职业教育及银发经济等领域延伸，深化人工智能技术的研发与应用，
提升产品与服务的核心竞争力。同时，公司将与行业伙伴建立长期战略合作，共同
拓展新兴市场，推动智能教育生态的协同发展，努力成为教育数字化升级的标杆企
业。
1、强化教育数字化产品生态创新
公司将持续推动教育数字化产品在技术、模式与机制层面的创新，深度融合人工智
能生成技术、大数据与云计算等前沿技术，提升产品的智能化与个性化水平。通过
构建开放、共享的教育数字化平台，整合多元资源与场景，打破传统区域边界，为
用户提供灵活高效的学习体验。深化自主教育资源的体系化建设，优化数字化应用
的运营服务能力，为教师教学增效减负，为学习者提供精准化支持，助力教育生态
的全面数字化升级。
2、加快渠道拓展与数字化营销能力建设
公司将进一步优化渠道布局与数字化营销体系，深化与外部合作伙伴的协同机制，
探索新型市场拓展模式。围绕区域化与垂直领域需求，定制差异化产品与服务方案
，推动业务向更广泛市场下沉。通过标准化流程建设与数字化工具赋能，提升营销
效率与服务质量，为业务增长提供持续动力。
3、优化产品生态底层运营架构
公司将持续完善底层运营平台的技术架构，强化数据互通与功能协同能力，为业务
规模化发展提供坚实支撑。通过智能化分析与决策系统的迭代升级，提升运营效率
与资源调配精准度，构建高效、敏捷的业务运营体系。
4、深化自有知识产权软硬件产品研发
依托公司在教育领域的深厚积累，加速数字技术与人工智能的融合创新，推进新一
代智能教育产品的研发与落地。聚焦教育场景的核心需求，打造具有自主知识产权
的软硬件一体化解决方案，夯实技术壁垒，为长期发展奠定基矗紧抓政策与行业机
遇，以技术创新驱动产品迭代，拓展教育教学、师生互动、数字内容沉淀等全链条
服务场景。通过区域化营销与生态合作，扩大市场覆盖广度与深度，培育新的业务
增长点。持续完善教育数字化产品生态链，为行业提供高质量的人工智能技术与服
务，推动公司向智能教育综合服务商的全面转型。
5、引入和培养核心人才
公司将持续完善以价值创造为导向的人才战略，优化组织结构与激励机制，构建“
引才、育才、留才”的全周期管理体系。重点加强营销与产研领域的高端人才引进
，强化跨领域复合型人才培养，通过多元化激励措施激发团队创新活力，为战略落
地提供人才保障。
（三）2025年经营计划
2025年，公司将继续致力于让人人分享优质教育，以用户需求为核心，致力于为用
户提供真正有价值的产品和服务。继续用科技赋能教育数字化，建设优质数字教育
资源，加快内容数字化与传播数字化发展，推进资源整合，进一步推动经营业绩的
快速提升和业务结构的转型跨越。公司将紧跟政策、行业和市场需求，抓住发展机
遇，借助各方力量与资源，发挥自主创新优势，创造新的业绩增长点。公司将以区
域化营销为模式，扩大市场版图，提升服务质量；以技术创新为基础，增加产品种
类，提升产品竞争力；以持续创新为动力，逐步打造一个覆盖教育教学、师生互动
、数字教育内容沉淀等相对完整的教育数字化产品生态链，为教育行业提供技术创
新与高质量人工智能产品及服务，推动公司逐步成长为智能教育的示范企业。
为确保2025年经营目标的实现，公司将着重做好以下工作：
1、构建AI全场景解决方案，深化产教融合生态
公司将以AI软硬一体化解决方案为核心，推动教育数字化与智能化升级。通过与职
业院校、科研机构深度合作，建立集教学、考核、实践、产训于一体的AI线下公共
实训中心，满足院校和政府培养新兴技术人才的诉求。公司将借鉴知名企业的校企
合作模式，打造“教育+技术+产业”的闭环生态，助力教育数字化转型和人才培养
。
2、打造AI消费电子产品，构建家庭教育服务闭环
公司计划推出专为儿童设计的AI消费电子产品，将在2025年完成从概念设计到生产
的全流程开发，以及建立全面的销售体系。该AI消费电子产品集情绪抚慰、心理疏
导、习惯养成、英语对话及丰富学习娱乐音频内容等多功能于一体，旨在为儿童提
供智能化、个性化的陪伴服务。
通过AI技术的深度应用，公司将进一步拓展家庭教育场景，打造儿童智能陪伴领域
的领先品牌，公司将持续深耕智能硬件、优质内容与个性化服务的深度融合，构建
“硬件+内容+服务”生态体系，为家庭提供更智能、更高效的智能教育解决方案，
助力儿童全面成长与家庭教育质量的提升。
3、推进教育数字化创新，强化智能运营能力
公司将继续推动教育数字化产品生态的技术、模式和机制创新，通过人工智能、大
数据和云计算等技术，提升产品的智能化和个性化水平。公司将优化现有数字化应
用及运营服务，升级教师的教学数字资源产品服务，为教学赋能增效减压。同时，
公司将进一步搭建开放、共享、互动的教育数字化平台，整合各类资源，为用户提
供一站式服务体验。
4、实施精准渠道战略，构建立体化营销网络
公司将集中优势资源，重点提升渠道建设与数字化营销的核心能力。建立“直营+
代理”的销售体系，通过标准化流程优化和新型合作机制，重点突破区域市场：分
步完成直营模式区域复制、实现规模化招商、集中资源冲刺业绩目标。同步推进数
字化营销能力建设，构建包含私域流量运营、用户行为分析、精准投放的智能营销
中台，助力市场拓展和深度下沉，为业务增长提供坚实支撑。
5、优化产品生态底层运营架构，加速AIGC平台建设
公司将继续完善底层运营平台，实现底层相通、数据连通和功能互补。并建设自有
特色的AIGC平台，加速内容的研发速度，为各项业务提供科学支撑，助力公司高效
运营。与此同时，公司将加强数据分析和用户行为研究，提升产品迭代和服务优化
的效率。
6、深化自有知识产权软硬件产品研发，打造技术壁垒
方直科技将在2025年持续推进自主知识产权体系建设，依托公司在教育领域多年的
深厚积累，公司将进一步深耕数字技术和人工智能技术，不断探索新技术在产品应
用中的创新实践。通过精心规划和设计，公司将推出一系列拥有自主知识产权的智
能教育产品，并逐步构建覆盖全国的服务网络，为公司未来的产品方向和能力发展
奠定坚实基矗
7、优化人才发展体系，建设复合型人才梯队
公司将继续实施以价值创造为核心的人力资源发展战略，优化组织结构，确保团队
高效运作。公司将推进以任职资格为基储绩效贡献为核心的价值评价体系，建立短
期、中期和长期的激励机制，激发员工的积极性和创造力。同时，公司将加大投入
，引进并培养一批高素质的核心人才，重点提升AI研发、教育产品设计、数字化运
营三类核心岗位能力。为公司的未来发展奠定坚实的人才基矗
（四）公司未来发展可能面临的风险
1、宏观经济与市场环境风险
宏观经济波动可能对教育行业的投资和消费需求产生影响，可能导致教育预算调整
，影响相关产品的采购需求。
公司将密切关注宏观经济形势和市场环境变化，灵活调整业务策略。通过多元化市
场布局和产品线拓展，公司将进一步降低对单一市场的依赖，增强抗风险能力。同
时，公司将加强成本控制，提升运营效率，确保在宏观经济波动中保持稳健发展。
2、政策变化风险
教育科技行业受政策导向影响，国家对教育数字化、人工智能技术应用、数据安全
及隐私保护等方面的监管政策可能进一步收紧。
公司将继续密切关注国家和地方政策动态，建立政策研究与风险预警机制，确保业
务合规性。公司将持续针对AI安全等技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，
优先考虑人工智能体系安全治理，满足客户在数字化进程中安全保护及监管的需求
；并依据政策要求进一步规范产品设计和操作流程，对各业务部门进行政策风险教
育和合规提示，有效避免因行业政策法规变化带来的风险；公司依托优质教育资源
及人工智能技术，致力于真正提高教育信息化与师生的教与学能力，在整体发展思
路与格局上紧跟政策方向，抓住教育本质，通过科技服务教育，助力教育产业发展
。
3、需求变化风险
教育数字化应用与服务需综合互联网、云计算、人工智能等技术，同时满足客户不
断增加的差异化需求，公司面临更高的技术开发要求。教育行业的需求正在从传统
的教育资源供给向个性化、智能化学习服务转变。随着技术进步和用户期望的提升
，市场对教育科技产品的功能、体验和安全性要求越来越高。如果公司不能及时捕
捉市场需求变化，可能导致产品竞争力下降，影响市场份额和盈利能力。
公司将加强市场调研和用户需求分析，建立快速响应机制，确保产品研发与市场需
求同步。通过引入大数据分析和人工智能技术，公司将进一步优化产品的智能化和
个性化功能，提升用户体验。同时，公司将加大研发投入，持续推出创新产品，巩
固市场领先地位。
4、技术迭代与竞争风险
教育科技行业技术迭代速度快，人工智能、大数据、云计算等前沿技术的快速发展
可能对公司的技术储备和研发能力提出更高要求。生成式人工智能技术的快速迭代
对产品研发提出更高要求。若公司在大模型训练数据质量、算法优化等方面不能持
续突破，可能影响 AI教育产品的市场竞争力。同时，行业竞争日益激烈，传统教
育企业、互联网巨头及新兴科技公司纷纷布局教育科技领域，可能对公司的市场份
额和盈利能力构成威胁。
公司将加大技术研发投入，重点关注人工智能、大数据和云计算等前沿技术的应用
研究。通过与高校、科研机构合作，建立“产、学、研”一体化创新平台，提升技
术研发能力。同时，公司将加强知识产权保护，形成技术壁垒，增强核心竞争力。
5、业务规模扩大带来的管理风险
随着公司智能教育、互联网等业务规模的不断扩大以及国内市场区域的持续扩张，
公司在运营管理、风险控制、资源配置等方面可能面临更大挑战。如果管理能力不
能适应业务发展的需要，可能导致运营效率下降、成本上升。
公司将进一步完善治理结构，优化决策机制和管控流程，提升管理效率。通过引入
先进的管理工具和信息化系统，公司将进一步强化生产管理、销售管理、质量控制
和风险管理能力。同时，公司将加强内部培训，提升管理团队的综合素质，确保业
务规模扩大与管理能力提升同步。
6、人才缺乏的风险
人工智能和教育科技行业对高端技术人才的需求日益增长，人才竞争日趋激烈。如
果公司不能吸引和留住关键技术人员，可能影响技术创新能力和业务增长。此外，
互联网行业人才流动性大，人力成本不断攀升，可能对公司的运营成本构成压力。
公司将进一步完善人才引进、激励和培养机制，通过股权激励、绩效奖励等方式吸
引和留住核心人才。同时，公司将加强校企合作，建立人才培养基地，为公司未来
发展储备高素质人才。此外，公司将优化组织架构，提升团队协作效率，降低人才
流失风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜深圳嘉道方直教育产业投资企｜ -｜ -4.62｜ 12859.90｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市连邦信息技术有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜江西新华云教育科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜深圳市方直教育科技有限责任｜ 2500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市木愚科技有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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