☆经营分析☆ ◇002805 丰元股份 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
草酸业务和锂电池正极材料业务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料类 ｜ 137832.09｜ -23227.79｜-16.85｜ 92.53｜
｜草酸类 ｜ 11117.06｜ 765.04｜ 6.88｜ 7.46｜
｜其他 ｜ 15.86｜ -63.90｜-402.9｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 1｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料类 ｜ 137832.09｜ -23227.79｜-16.85｜ 92.53｜
｜草酸类 ｜ 11117.06｜ 765.04｜ 6.88｜ 7.46｜
｜其他 ｜ 15.86｜ -63.90｜-402.9｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 1｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 108173.13｜ -17728.75｜-16.39｜ 72.62｜
｜华东地区 ｜ 14587.59｜ --｜ -｜ 9.79｜
｜西南地区 ｜ 14531.20｜ --｜ -｜ 9.75｜
｜西北地区 ｜ 8018.51｜ --｜ -｜ 5.38｜
｜国外 ｜ 2779.06｜ 648.96｜ 23.35｜ 1.87｜
｜华北地区 ｜ 686.94｜ --｜ -｜ 0.46｜
｜东北地区 ｜ 188.58｜ --｜ -｜ 0.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 148965.01｜ -22526.65｜-15.12｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料 ｜ 53417.31｜ -6525.28｜-12.22｜ 89.51｜
｜草酸类 ｜ 6251.54｜ 860.54｜ 13.77｜ 10.48｜
｜其他 ｜ 8.42｜ -28.13｜-334.2｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料 ｜ 53417.31｜ -6525.28｜-12.22｜ 89.51｜
｜草酸类 ｜ 6251.54｜ 860.54｜ 13.77｜ 10.48｜
｜其他 ｜ 8.42｜ -28.13｜-334.2｜ 0.01｜
｜ ｜ ｜ ｜ 5｜ ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 54574.58｜ -6230.32｜-11.42｜ 91.45｜
｜华东地区 ｜ 2184.46｜ --｜ -｜ 3.66｜
｜国外 ｜ 1482.04｜ 204.01｜ 13.77｜ 2.48｜
｜西南地区 ｜ 776.28｜ --｜ -｜ 1.30｜
｜华北地区 ｜ 402.82｜ --｜ -｜ 0.67｜
｜西北地区 ｜ 198.05｜ --｜ -｜ 0.33｜
｜东北地区 ｜ 59.04｜ --｜ -｜ 0.10｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料 ｜ 251375.54｜ -1225.77｜ -0.49｜ 90.53｜
｜草酸类 ｜ 21981.80｜ 2690.43｜ 12.24｜ 7.92｜
｜其他 ｜ 4321.64｜ -1534.05｜-35.50｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料 ｜ 251375.54｜ -1225.77｜ -0.49｜ 90.53｜
｜草酸类 ｜ 21981.80｜ 2690.43｜ 12.24｜ 7.92｜
｜其他 ｜ 4321.64｜ -1534.05｜-35.50｜ 1.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 263635.87｜ 2365.69｜ 0.90｜ 94.94｜
｜华东地区 ｜ 7210.14｜ --｜ -｜ 2.60｜
｜国外 ｜ 4163.32｜ 664.59｜ 15.96｜ 1.50｜
｜西南地区 ｜ 1389.73｜ --｜ -｜ 0.50｜
｜华北地区 ｜ 683.25｜ --｜ -｜ 0.25｜
｜西北地区 ｜ 526.95｜ --｜ -｜ 0.19｜
｜东北地区 ｜ 69.72｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直接销售 ｜ 277678.98｜ -69.39｜ -0.02｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜电池及电子设备制造 ｜ 132267.32｜ 8217.83｜ 6.21｜ 91.52｜
｜草酸类产品及其他 ｜ 11605.45｜ 220.35｜ 1.90｜ 8.03｜
｜销售材料及其他 ｜ 650.89｜ 32.34｜ 4.97｜ 0.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锂电池正极材料 ｜ 132267.32｜ 8217.83｜ 6.21｜ 91.52｜
｜草酸类产品及其他 ｜ 11605.45｜ 220.35｜ 1.90｜ 8.03｜
｜销售材料及其他 ｜ 650.89｜ 32.34｜ 4.97｜ 0.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中南地区 ｜ 135988.89｜ 8222.06｜ 6.05｜ 94.09｜
｜华东地区 ｜ 4994.09｜ --｜ -｜ 3.46｜
｜国外 ｜ 2234.51｜ --｜ -｜ 1.55｜
｜西南地区 ｜ 894.76｜ --｜ -｜ 0.62｜
｜西北地区 ｜ 195.30｜ --｜ -｜ 0.14｜
｜华北地区 ｜ 146.12｜ --｜ -｜ 0.10｜
｜东北地区 ｜ 69.98｜ --｜ -｜ 0.05｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主要从事锂电池正极材料业务及草酸业务，上述两项业务各自的行
业情况分别如下：
（一）锂电池正极材料行业
在当今气候变化、能源安全和科技创新交织的大背景下，世界各国能源结构加快向
绿色低碳转型，全球范围推动绿色低碳转型已成为不可逆转的趋势。能源是全球经
济社会发展的基础和动力源泉，为保障能源安全并在新一轮科技革命中占据先机，
我国在此进程中扮演了引领者的角色，通过大规模生产新能源汽车、光伏风电储能
一体化装备等，不仅满足了国内需求，更以高质量、高性价比的产品助力全球各行
业向绿色低碳迈进。
报告期内，新能源汽车市场蓬勃发展，带动了动力电池需求增长。根据中国汽车工
业协会数据，我国2024年新能源汽车销量达到1,286.6万辆，同比增长35.5%，新能
源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。随着新能源汽车渗透率不断提升，
动力电池市场需求也稳步增长，根据 GGII数据，2024年，我国动力电池装机量约5
31GWh，同比增长47.6%，其中磷酸铁锂动力电池装机量约367.7GWh，同比增长60%
，份额占比69.2%，三元动力电池装机量约159.3GWh，同比增长23%。与此同时，全
球储能市场也呈现出高速增长的态势。随着可再生能源装机量的不断攀升，如太阳
能和风能发电占比逐渐提高，对储能的需求愈发迫切。根据GGII数据，2024年全球
储能锂电池出货量同比增长超55%，其中中国储能锂电池出货量同比增长超60%。其
中，EVTank数据显示，2024年全球储能电池中磷酸铁锂电池占比高达92.5%。
受益于动力电池及储能市场需求的增长，锂离子电池正极材料出货量保持持续增长
。EVTank数据显示，2024年，中国锂离子电池正极材料出货量为329.2万吨，同比
增长32.9%，其中磷酸铁锂材料出货量达到242.7万吨，同比增长48.2%，总体市场
规模达到970.8亿元，占正极材料的市场份额已经达到 73.7%。EVTank在《中国锂
离子电池行业发展白皮书（2025年）》中预计，全球锂离子电池出货量在2025年和
2030年将分别达到1899.3GWh和5127.3GWh。面对广阔的市场前景，锂电池正极材料
行业的企业也面临着激烈的市场竞争和技术挑战，只有不断创新、提高产品质量和
生产效率，才能在这个充满机遇和挑战的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
（二）草酸行业
草酸又名乙二酸，是一种有机物，化学式为 H2C2O4，是生物体的一种代谢产物，
二元弱酸，广泛分布于植物、动物和真菌体中，并在不同的生命体中发挥不同的功
能。相对于多数强酸，草酸多以固体形态存在，便于运输及储存。草酸行业生产产
品种类众多，如工业草酸、精制草酸、草酸铁、草酸氯、草酸铵、草酸亚铁等，可
广泛应用于制药、稀土、精细化工、日化、新能源等产业，是工业生产中常用的基
础化工材料之一。
随着中国经济的不断发展，中国草酸行业的资源优势、人力成本优势、上下游行业
优势以及政策优势逐渐体现并发挥出重大作用，使我国的草酸行业发展很快，目前
我国已经成为全球最大的草酸生产国和出口国，全球绝大多数草酸产自我国。近年
来草酸行业发展呈现出如下趋势：
制药行业：制药行业中，草酸及其衍生品一方面作为很多药品的中间体，如用于生
产磺胺甲基异恶唑、维生素B6、周效磺胺、苯巴比妥等；另一方面用于生产过程中
的酸化，如金霉素、土霉素、四环素、维生素B2等。2018年出现制药行业的部分产
能因环保限产的情况，化学原料药产量有所下滑。随着环保治理的不断完善，2019
年以来相关企业陆续进驻化工园区，行业发展后续有望向好，草酸需求量有望增加
。
稀土行业：在稀土提取和分离工艺里，草酸是极为关键的沉淀剂。稀土离子能和草
酸发生反应，生成难溶性的草酸稀土沉淀。在稀土矿的开采和加工中，利用草酸沉
淀法可以将混合稀土溶液中的稀土元素以草酸稀土的形式沉淀出来，实现与其他杂
质元素的初步分离，具有选择性好、沉淀效率高的特点。稀土金属在新能源汽车、
风力发电等领域有着广泛应用。随着全球对清洁能源的需求不断增加，新能源汽车
销量持续增长，风力发电装机容量不断扩大，将带动稀土金属需求的增加，进而推
动草酸在稀土金属分离提纯过程中的应用。
新兴电子行业：草酸深加工的草酸衍生品是生产电子陶瓷基体和超级电容器的重要
原材料，电子陶瓷将受益5G、消费电子、汽车电子发展。超级电容器可以广泛应用
于辅助峰值功率、备用电源、存储再生能量、替代电源等不同的应用场景，在交通
运输、工业控制、风光发电、智能三表、电动工具、军工等领域具有非常广阔的发
展前景。因此，电子陶瓷、超级电容器等新兴电子行业的发展给草酸的潜在需求带
来广阔的发展空间。
非稀土矿山领域：近年来，随着非稀土矿山行业对资源综合利用和环境保护要求的
不断提高，草酸在矿石处理、环境修复等方面的应用前景广阔。矿山企业为了提高
资源回收率、降低生产成本和减少环境污染，将更加重视草酸等新型药剂的研发和
应用，这为草酸生产企业提供了新的市场机遇。国内的铜矿开采领域目前正在试用
草酸，如果草酸在该领域的应用得到推广，行业总体需求量亦有望扩大。
新能源材料领域：在新能源锂电池正极材料行业，草酸下游产品草酸亚铁已成熟应
用，随着技术的创新迭代，磷酸盐正极材料应用已得到很大推广，预计将带动草酸
市场的增长。
我国是全球最大的草酸生产供应国，历经多年市场竞争的洗礼与优胜劣汰的筛选，
我国草酸行业已构建起了以华鲁恒升、丰元股份、通辽金煤等企业为主的较为集中
的市场格局。公司在近二十年的竞争中通过不断积累和研发，形成了工业草酸、精
制草酸、草酸衍生品合计10万吨/年的产能规模，奠定了公司在草酸行业的优势地
位。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
原材料单价下降所致。
三、核心竞争力分析
（一）锂电池正极材料业务
1、战略布局优势
紧跟市场需求：公司向来秉持创新驱动发展理念，密切关注锂电池在动力和储能方
面对于正极材料的多方位需求。随着新能源汽车市场的持续增长以及储能行业的快
速崛起，动力和储能领域对锂电正极材料的性能、种类等要求日益多样化。公司致
力于丰富产品种类，能够及时响应市场变化，满足主要大客户在不同技术方向和市
场方向上对正极材料的需求，从而在市场竞争中占据主动。
抢占未来产品技术高地：积极布局固态电池正极材料、无钴电池正极材料等前端新
型材料。固态电池和无钴电池被认为是未来锂电池发展的重要方向，具有高能量密
度、高安全性、成本低等优势。公司在这些领域进行研发和产业布局，有望在新型
正极材料技术成熟并实现大规模应用时，抢占市场先机，获得先发优势。
参股合作拓展研发渠道：参股了深蓝汇泽及赛锂达，对固态电池正极材料及储能电
池正极材料的研发展开合作。通过参股合作的方式，整合多方资源，实现产业协同
发展。通过共享技术、人才、资金等资源，降低研发成本和风险，加快固态电池正
极材料及储能电池正极材料的研发进度，提升公司在新型正极材料领域的综合竞争
力。
2、团队与技术优势
生产技术团队保障品质：拥有一支经验丰富的生产技术团队，该团队对生产工艺、
产品性能等环节持续进行改进。通过不断优化生产工艺，提高产品的一致性、稳定
性和性能指标，保证公司产品品质的持续提升，从而增强产品在市场上的竞争力，
满足高端客户对高品质正极材料的需求。
拓展合作提升研发实力：与中国科学院青岛生物能源与过程研究所共建中科丰元高
能锂电池材料研究院，开展高能量密度锂电池高性能正极材料研发与产业化；积极
携手中国科学院青岛生物能源与过程研究所、国家深海基地管理中心等单位，申报
获批 “深海电源系统山东省工程研究中心”。通过借助中科院等合作伙伴的科研
实力和人才资源，获取前沿的科研成果和技术支持，加快研发进程，提升研发水平
。
知识产权成果丰硕：公司在研发过程中高度重视知识产权保护，截至报告期末，公
司已获授权专利共91项，包括发明专利20项，实用新型专利59项，软件著作权12项
。这些专利技术涵盖了产品生产工艺、配方等多个关键环节，构筑了公司的技术壁
垒。
3、客户合作优势
头部客户合作紧密：与比亚迪等下游行业龙头企业建立了长期稳定的合作关系，在
合作过程中，公司深入了解头部客户的严格标准和个性化需求，不断优化产品性能
和服务质量。通过持续的技术交流与合作，公司产品在客户供应链中的地位不断巩
固，为稳定的订单来源提供保障。
市场拓展稳步推进：在巩固现有合作的基础上，积极开拓其他国内外下游头部企业
。通过参加各类行业展会、技术研讨会等活动，展示公司的技术实力和产品优势，
通过多元化合作模式，拓展新能源材料领域的合作网络，以此进一步夯实客户资源
壁垒并增强市场渗透能力。
4、产业结构优势
主流产品覆盖全面：产品全面覆盖磷酸铁锂和三元材料这两种国内出货量最大的主
流正极材料。磷酸铁锂产品凭借成本低、安全性高、循环寿命长等优势，广泛应用
于新能源汽车和储能领域；三元材料则以高能量密度的特点，满足了高端电动汽车
对续航里程的需求。
多元化产品储备丰富：除主流产品外，公司还拥有磷酸锰铁锂、单晶三元正极材料
、钠离子电池正极材料等多元化产品。这些产品在不同的应用场景中展现出独特的
性能优势，为公司开拓细分市场提供了有力支持。同时，公司对高镍/超高镍三元
正极材料等众多前沿产品进行了深入研发布局，能够及时响应市场技术路线的变化
，快速调整产品结构。
产能规模逐渐扩大：公司正极材料已建成及在建产能进一步扩大至31.5万吨，其中
建成投产24万吨，包括磷酸铁锂22.5万吨，三元1.5万吨；在建产能7.5万吨。充足
的产能能够满足市场快速增长的需求，确保公司在市场竞争中占据主动地位。公司
正按照计划有序推进产能建设，随着在建产能的逐步释放，公司的规模效应将更加
明显，从而提高产品的市场竞争力。
（二）草酸业务
1、地位与规模优势
草酸行业经过多年竞争，形成了以丰元股份等企业为主比较集中的市场格局。公司
通过近二十年的市场竞争，积累和研发，拥有工业草酸、精制草酸及草酸衍生品合
计10万吨/年的产能规模，这使其在草酸行业占据优势地位，大规模生产有助于降
低单位生产成本，提高市场竞争力。
2、市场与客户优势
公司积极拓展市场，构建起了广泛且成熟的市场渠道，产品销售网络成功覆盖国内
众多地区。在长期的市场耕耘中，公司积累了大量稳定且优质的国内外客户资源，
这些客户广泛分布于稀土、制药、精细化工等多个行业。凭借这一广泛的市场渠道
，公司能够敏锐捕捉市场需求的动态变化，及时调整经营策略和产品布局，从而有
效分散市场风险，保障公司在复杂多变的市场环境中稳健发展。
3、技术与质量优势
公司采用“改良碳水化合物氧化法”等先进工艺生产草酸，该工艺具备收率高、能
耗低、尾气回收经济性强、工艺流程短等显著特点，能够有效降低生产成本。生产
工艺的正确选择和持续研发改进是公司在竞争中生存、发展并壮大的基础，确保了
产品质量和生产效率。
公司旗下“丰元”商标荣膺“山东省著名商标”，“丰元牌草酸（II型）”与“丰
元牌工业用草酸”获评“山东名牌”产品。品牌荣誉是公司产品质量过硬的有力见
证，极大地提升了消费者对丰元草酸产品质量的信任度。
4、环保优势
生产工艺的成熟度决定了环保达标情况，公司多年来在环保方面持续投入与规范，
保证了环保水平位于行业领先。在环保要求日益严格的市场环境下，领先的环保水
平不仅能确保公司生产的合规性，还能提升公司的社会形象和市场认可度，使产品
更具经济性和环保性。
四、主营业务分析
1、概述
（一）报告期内公司从事的业务情况
1、锂电池正极材料业务
（1）主要产品情况
公司现有锂电池正极材料产品包括磷酸铁锂和三元两大主流系列，多种主要产品型
号。其中磷酸铁锂产品主要用于储能锂电池和动力锂电池等领域，三元材料主要应
用于动力锂电池和数码领域（含电动工具）锂电池等领域。
（2）主要产品工艺流程
①磷酸铁锂工艺流程：
②常规三元材料工艺流程：
③高镍三元材料工艺流程：
（3）主要产品的上下游产业链
（4）主要经营模式
①采购模式
对于主要原材料，公司与供应商通常签订长期供货协议，以此奠定稳定合作的基矗
在此框架下，面对原材料产品价格的波动，公司及时、灵活地调整采购策略，一方
面，保证主要原材料按时供应，维持原材料品质的稳定，获取更具优势的采购成本
；另一方面，同步对库存管理进行针对性调整，从而进一步降低因原材料价格波动
带来的风险。
为进一步优化采购环节，公司建立了供应商评价管理体系。通过该体系对供应商进
行全面、深入的综合评估，筛选出一批具备相对稳定供应能力、形成适当竞争态势
的合格供应商，并将其纳入采购名录。同时，公司会根据实际情况对其进行动态调
整，始终保持采购渠道的优质性。
②生产模式
公司主要采取以销定产的模式，将客户需求和市场趋势纳入统筹考量范畴。运行管
理中心会依据预计需求制定合理的生产计划，同时对产能资源进行有效调配，并将
生产计划下达至各个生产基地，各生产基地严格依照计划开展产品的生产制造工作
。在生产制造的进程中，公司依据产品的性能要求以及相关生产工艺设立关键控制
点，并为每个控制点制定具体的控制项目和明确的目标值，以此构建起一套严密且
有效的质量管控体系，保障产品质量达到预期标准。
③销售模式
在锂电池正极材料业务方面，公司采用直销模式，与下游行业的龙头企业构建了长
期且稳定的合作关系。在此过程中，公司深度洞悉头部客户的严苛标准与个性化需
求，持续对产品性能和服务质量加以优化。同时，公司积极拓展国内外其他下游头
部企业。为进入这些客户的合格供应商体系或目录，公司需历经客户的调查评估、
验厂考察、样品测试等一系列认证程序。通过认证后，公司会依据客户订单以及产
品要求，灵活调整产品的参数指标，进而达成稳定供货、顺利回笼货款的目标。此
外，公司还会开展售后跟踪服务以及技术交流等活动。
2、草酸业务
（1）主要产品情况
草酸行业主要产品包括工业草酸、精制草酸及草酸衍生品。精制草酸是由工业草酸
精制后生成的高纯草酸，产品质量高于工业草酸国家标准。随着下游客户对草酸纯
度和品质的要求不断提高，精制草酸需求快速增长。精细化工行业的发展促进了以
工业草酸和精制草酸为基础原料的衍生产品相继被开发出来，如草酸盐等。
公司草酸业务系列产品主要包括工业草酸、精制草酸、草酸衍生品等。经过多年发
展，具备总产能10万吨/年，其中工业草酸产能8.5万吨/年，精制草酸产能1万吨/
年，草酸衍生品0.5万吨/年。
司产品畅销国内及国外多个国家和地区，“丰元”商标被评为“山东省著名商标”
，“丰元牌草酸(II型)”、“丰元牌工业用草酸”被评为“山东名牌”产品。
（2）主要产品工艺流程
（3）主要产品的上下游产业链
（4）主要经营模式
①采购模式
本公司生产草酸所需的原辅料均由公司采购中心下属草酸采购部直接面向市场独立
公开采购。采购部门为提高资金运用效率，降低采购成本，根据整体生产计划和市
场信息，确定每月原辅料最佳采购和储存批量，制定采购计划，并依据采购计划与
主要供应商签署采购合同。
②生产模式
公司草酸事业部下辖工业草酸制造部和精细草酸制造部，制造部门根据市场需求订
单和自身实际情况，定期制定整体生产计划，并将计划下达至各制造单元、采购部
门等其他部门。各制造部分别组织实施生产计划，监督并控制生产进度；采购部门
负责采购生产所需的各种原材料；品质管理部负责对各类产品进行质量检验。
③销售模式
公司草酸事业部下设一个独立的销售部门。该部门的销售渠道主要分为内销和外销
两条。销售部门会根据不同片区以及国内外客户市场各自的特点，对工作进行更细
致的划分，集中精力开展市场开拓工作，主动探寻潜在客户，以实现市场份额的扩
大。对于需求量相对较少、分布又比较分散的最终用户，公司采取了灵活的渠道开
拓策略，借助贸易类客户的资源和渠道，来触达这部分客户群体，以进一步拓宽市
场覆盖面。
（二）报告期内的主要经营情况
2024年，锂电正极材料行业的竞争态势在年底呈现触底回升迹象，但整体盈利能力
依然承压，为有效应对行业周期性调整等不利局面，董事会引领公司实施了一系列
关键举措，在降本增效、创新研发、产业链布局等方面收获了积极成效，公司锂电
池正极材料产品销量较上一年度大幅提升，企业核心竞争力得到进一步增强，可持
续发展能力也得到显著提升。2024年公司实现营业总收入1,489,650,069.22元，同
比下降46.35%；实现归属于上市公司股东的净利润亏损362,227,631.53元，同比减
亏6.96%；归属于上市公司股东的净资产1,709,482,879.09元，同比下降17.42%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、降本增效：精控成本拓盈路
2024年，锂电行业市场环境依旧复杂，下游去库存压力与原材料价格波动持续影响
着企业发展。公司凭借丰富的精细化工生产与管理经验，在降本增效方面取得阶段
性成效。
在供应链管理上，公司构建了一套全面且精准的成本管控体系。运用大数据分析和
市场动态监测技术，对原材料价格走势进行深度剖析和精准预测，提前制定采购策
略，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购和灵活的定价机制，有
效降低了原材料采购成本。同时，加强内部生产流程的精细化管理，优化生产工艺
，提高生产效率，降低了单位产品的生产成本。在财务费用方面，公司持续优化资
本开支结构，合理配置资金，加强资金的流动性管理，提高资金使用效率，确保每
一笔资金都能发挥最大的效益。
2、创新研发：科技赋能启新程
公司持续加大研发投入，不断增强自主创新能力。现有在营产品压实能量密度持续
提升，一致性、稳定性得到持续保证；产品异物管制水平达到新高度。在技术研发
团队建设上，加大对高端人才的引进和培养力度，与高校和科研机构建立产学研合
作关系，共同开展技术研发和创新项目。积极关注行业各技术路线发展趋势，聚焦
新型产品的研发。在超长寿命磷酸铁锂、高性能磷酸锰铁锂等产品的研发上取得了
技术突破，不断提高产品性能。同时，在固态电池正极材料、富锂锰基正极材料等
领域加大研发力度，稳步提升公司于市场环境中的综合竞争力。
3、链上布局：内外兼修筑业基
公司继续推进上游产业链的布局，致力于突破制约行业发展的原料资源瓶颈，有序
推进上游资源获取，进一步巩固公司在产业链中的地位。公司也在积极推进锂电池
正极材料生产线的建设和技术升级。针对已规划的7.5万吨生产线，公司根据市场
的实际需求和行业的发展方向，进行合理的调整，以确保产能和市场需求之间的精
确对接。此外，部分过时的生产线正在转型，以适应磷酸锰铁锂和新型钠离子电池
正极材料的研发和试验，以促进老化生产线的循环利用和资源优化。
在海外市场拓展方面，加强与海外企业的交流与合作。成立了专门的海外市场拓展
团队，深入研究海外市场需求和政策环境，制定针对性的市场策略。通过参加国际
行业展会等方式，提升公司品牌在国际市场的知名度和影响力。
4、客户合作：携手共赢谱新篇
公司积极与客户开展战略合作，共同开展技术研发和产品创新。与行业龙头企业建
立长期稳定的合作关系，通过优势互补、资源共享，实现了互利共赢的发展局面。
在合作过程中，公司不断提升产品质量和服务水平，为客户创造更大的价值，进一
步巩固了市场地位。
同时，公司建立了完善的客户关系管理体系，深入了解客户需求和市场动态。通过
定期回访、客户调研等方式，与客户保持密切的沟通和联系，及时解决客户在使用
产品过程中遇到的问题。根据客户需求，为客户提供个性化的产品解决方案和优质
的售后服务，赢得了客户的高度认可和好评。
5、人才培养：育才聚智强根基
公司建立了一套科学、完善的人才招聘、培养和使用机制。通过校园招聘、社会招
聘等多种渠道，引进了一批高素质的技术人才、管理人才和营销人才。为新员工制
定了系统的入职培训计划，帮助他们快速适应公司文化和工作环境。同时，根据员
工的岗位需求和职业发展规划，为员工提供个性化的培训方案，包括内部培训、外
部培训、在线学习等多种形式，不断提升员工的专业技能和综合素质。
在绩效考核方面，公司建立了公平、公正、公开的绩效考核体系，将员工的工作业
绩与薪酬、晋升挂钩，充分调动了员工的工作积极性和主动性。通过搭建多元化的
职业发展平台，为员工提供广阔的发展空间，让每一位优秀的人才都能在公司找到
自己的价值和发展方向。
五、公司未来发展的展望
（一）发展战略
1、坚定不移走专业化精益制造发展路径
公司将聚焦核心业务，积极响应国家在科技创新、绿色发展等领域的政策号召，加
大在战略性新兴产业的研发投入，提升自主创新能力，掌握核心技术，提高企业质
量、效益和核心竞争力。同时注重绿色生产，践行“两山”理念，实现可持续发展
。另一方面，公司将优化企业管理与运营模式，提升企业治理水平，专心致志做强
做优做大企业，在融入国家发展大局中实现自身的高质量发展。顺势而为、乘势而
上，以更大力度推动我国新能源高质量发展。
2、稳步提升产品质量水平和供应链保障能力
公司将紧跟市场动态与客户需求升级，进一步扩充并优化主流产品矩阵，聚焦高能
量密度、长循环寿命、高安全性等核心性能指标，开发具有前瞻性和竞争力的新产
品。不断加强与产业链各环节企业的深度合作，共同开展技术研发、市场拓展与成
本控制，提高企业整体竞争力。同时，积极响应国家“双碳”目标，打造高效敏捷
、技术创新、持续降本和绿色低碳的韧性供应链保障体系，推动公司可持续发展，
加快迈向高端化、智能化、绿色化。
3、深化前瞻性技术创新与研发体系构建
公司将瞄准世界能源科技前沿，聚焦能源关键领域和重大需求，合理选择技术路线
，加强关键核心技术联合攻关，强化科研成果转化运用。例如：加大在固态电池用
磷酸铁锂材料的研发力度，为未来固态电池市场的竞争做好技术储备；关注钠离子
电池技术的发展趋势，开展新型钠离子电池正极材料的研究和开发，争取在钠离子
电池材料领域取得技术突破，拓宽公司的产品应用领域。
公司将加强高端人才引进与培养，优化人才激励机制，激发研发人员的创新活力与
创造力。同时，建立高效的科技成果转化机制，加强研发与生产、市场的紧密衔接
，加速新技术、新产品的产业化进程。通过与客户的深度合作，及时了解市场需求
与反馈，优化产品性能与功能，提高产品的市场适应性与竞争力。
4、延展客户合作领域，深化服务体系建设
公司将积极与新能源汽车、储能等领域具有行业影响力的重点客户搭建战略合作伙
伴关系，公司计划采用签订长期合作协议、携手开展研发项目等多种方式，与客户
达成深度绑定，形成紧密的合作共同体。同时，根据客户的不同需求，提供定制化
的产品和服务解决方案。从产品设计、生产工艺到售后服务，为客户提供全方位、
全流程的定制化支持，让客户的个性化需求得到充分满足。
5、完善高成长性专业人才发展与支持体系
公司将制定高端人才引进计划，重点引进在新能源材料、电池技术、研发管理等领
域具有丰富经验和卓越成就的高端人才，不断壮大科技人才队伍和一流创新团队。
通过提供具有竞争力的薪酬待遇、良好的工作环境和广阔的发展空间，吸引行业顶
尖人才加入公司。为推动公司海外市场拓展，公司也将积极引进具有国际化视野和
跨文化交流能力的人才。加强与国际知名企业的人才交流与合作，储备一批能够适
应国际市场竞争的专业人才。
公司将根据员工的岗位需求和职业发展规划，为员工制定个性化的培养方案。通过
内部培训、外部进修、项目实践等多种方式，提升员工的专业技能和综合素质。建
立完善的人才梯队建设机制，选拔和培养一批具有潜力的后备人才。通过轮岗锻炼
、导师辅导等方式，为后备人才提供成长机会，确保公司人才队伍的持续稳定发展
。
6、加强国际化布局
公司将制定国际化发展战略，加强海外市场调研和分析，选择具有潜力的目标市场
进行重点突破，从而提高公司的外向发展水平，加快构建内外贸一体化发展格局。
例如，加大对日韩、欧美等地区的市场开拓力度，建立海外销售网络和售后服务体
系。加强国际合作与交流，与国际知名企业建立战略合作伙伴关系。通过合作，学
习国际先进的技术和管理经验，提升公司的国际化运营水平。
（二）2025年经营计划
1、把握机遇，拓展市场疆界
公司将紧紧抓住新能源行业蓬勃发展的历史机遇，坚定不移地推动锂电池正极材料
领域的高质量发展。当前，新能源汽车市场持续扩容，储能市场也呈现出爆发式增
长态势，为锂电池正极材料行业带来了前所未有的发展空间。
公司将充分发挥创新研发和生产工艺优势，持续丰富和优化锂电池正极材料的产品
结构。加大对高镍三元材料、固态电池正极材料等前沿产品的研发投入，以满足中
高端市场对高能量密度、长循环寿命、高安全性电池的需求。通过不断提升产品品
质和性能，提高市场竞争力，巩固在行业内的领先地位。
公司将加强与比亚迪等重点客户的战略合作，深入了解客户需求，共同开展技术研
发和产品创新，为客户提供定制化的解决方案。加大对吉利、雄韬、利维能等客户
的供应量，同时加快推进与瑞普、欣旺达、蜂巢、LG、SK、三星、丰田等海内外客
户的沟通交流、产品验证及批量供货工作。积极参加国际行业展会和商务活动，加
强品牌宣传和市场推广，探寻与国际知名企业的合作机会，着力探索并构建国际业
务模式。
2、创新驱动，加速成果转化
公司将持续加大科研创新投入，保持在技术领域的领先地位。随着行业技术迭代速
度加快，公司将紧跟前沿市场需求，加强与高校、科研机构的产学研合作，引进高
端科研人才，组建高水平的研发团队。推动现有产品的迭代升级，深化产品成本和
性能优势。通过优化生产工艺、采用新型原材料等方式，降低产品成本，提高产品
质量和一致性。加强与核心客户的紧密合作，根据客户反馈及时调整研发方向，加
速研发技术成果的产业化进程。
以市场为导向，积极拓展新能源新材料领域。集中优势资源推进磷酸锰铁锂、钠离
子电池正极材料以及补锂剂等三个产品的产线落地。磷酸锰铁锂具有高能量密度、
高安全性等优点，有望成为下一代锂电池正极材料主流产品的补充；钠离子电池正
极材料在储能领域具有广阔的应用前景；补锂剂则可以有效提高锂电池的能量密度
、首次充放电效率和循环寿命。公司将加快这些产品的研发和生产进度，抢占市场
先机。
3、产能适配，有序扩张布局
随着市场需求的不断增长，公司将紧盯行业及市场发展需求态势，有序扩大产能规
模。在锂电池正极材料方面，公司将加速推进枣庄生产基地二期与玉溪生产基地二
期在建产线的建设进程，确保其尽快顺利投产，为公司达成战略目标提供坚实保障
。同时，有序推进其他配套项目，确保产能扩张的同时保证产品质量和生产效率。
公司将密切关注行业发展趋势和下游客户需求的变化，根据实际情况及时调整产能
规划。加强与供应商的合作，确保原材料的稳定供应，优化供应链管理，降低生产
成本。通过智能化生产和自动化控制，提高生产过程的稳定性和可控性，实现产能
的高效释放。
4、保障供应，完善产业生态
公司将积极开展商品期货套期保值业务，利用期货工具的避险保值功能，有效降低
原材料市场价格波动风险。加强对原材料市场的监测和分析，提前制定采购策略，
与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。
加快布局上游原料产业，解决制约行业发展的原料资源瓶颈。有序推进相关资源及
配套产线建设，提高原材料的加工和利用效率。论证筛选产业链上下游的各种合作
机会，加强与产业链各环节企业的协同发展。通过整合各项优质资源，巩固核心产
业链的紧密性，扩展公司利益的新增长点。
5、精细管理，激发团队活力
提升管理水平是企业实现可持续发展的关键，公司将进一步完善公司各项制度，规
范管理机制，加强精细化管理及过程控制等降本增效措施。通过优化生产流程、加
强质量管理、降低运营成本等方式，提高企业的整体运营效率和盈利能力。
加强人力资源建设工作，结合公司的业务发展及人才需求，优化人力资源配置。加
大对高端人才的引进和培养力度，建立完善的人才培养体系和职业发展通道。以完
善绩效考核制度为依据，实施目标责任考核，将员工个人薪酬与考核结果相挂钩，
充分调动员工的工作积极性和主动性。加强企业文化建设，营造积极向上、团结协
作的工作氛围，增强员工的归属感和忠诚度，为公司的创新发展提供强大的人才支
撑和精神动力。
（三）公司可能面临的风险
1、市场环境波动风险
得益于国家一系列政策的有力支持，新能源汽车动力电池行业与储能市场呈现出迅
猛的发展态势，进而推动了锂电池正极材料市场需求的快速上扬。若未来宏观经济
环境发生重大转变，或者产业支持政策作出调整，下游终端应用市场的需求变化便
有可能向上游产业链传导，引发市场需求的结构性调整。若企业无法及时抓住市场
变化所带来的发展机遇，其市场竞争力和行业地位将受到负面影响，产品销售也会
遭受较大冲击。
公司将密切关注行业政策与动态，加强对行业发展动态的研判，灵活调整经营策略
，积极寻求新的市场机遇，在行业浪潮中抢占发展先机。同时，公司将进一步加强
与客户的各项业务合作，丰富产品类型与应用领域，提升抗风险能力。
2、原材料价格波动风险
公司锂电池正极材料业务的原材料均构成了公司产品的主要成本。受有关大宗商品
价格变动及市场供需情况的影响，公司原材料的采购价格及供应状况也会出现一定
波动。尽管公司已建立了较为完善的原材料采购管理体系、战略供应商合作关系，
并通过商品期货套期保值业务规避原材料市场价格波动风险，但宏观经济形势变化
及突发性事件仍有可能对原材料供应及价格产生不利影响，进而影响公司的经营业
绩。
公司会着重管理原材料供应的成本与价格，借助技术研发来优化生产技术，提升原
材料利用率，进而优化运营效率。同时，密切跟踪主要原材料价格走势，灵活调整
库存。此外，公司还将进一步完善产业链布局，增强原材料自主生产能力，打造更
具韧性的供应链生态。
3、产品价格波动风险
随着行业新增产能的不断投放，市场竞争加剧，叠加锂电池正极材料上游原材料价
格大幅波动等因素影响，公司锂电池正极材料产品价格较上年同期有较大幅度调整
，将会对公司业绩产生一定影响。
公司将利用丰富的精细化工生产和管理经验面对原材料价格的剧烈波动，继续加强
供应链管控，来平抑后续产品价格波动可能带来的风险。
4、行业竞争加剧和技术更新迭代的风险
近年来，随着国家对新能源汽车产业的支持，新能源汽车市场在快速发展的同时，
市场竞争也日趋激烈。锂电池正极材料作为新能源汽车核心部件动力电池的关键原
材料，也不断吸引新进入者通过直接投资、产业转型或收购兼并等方式参与竞争，
同时现有正极材料企业亦纷纷扩充产能，市场竞争日益激烈。随着市场竞争压力的
不断增大和客户需求的不断提高，公司未来业务发展将面临一定的市场竞争加剧的
风险。同时，锂电池正极材料行业仍处于快速发展之中，技术迭代较快，不排除未
来出现全新的、性能更高的新型材料体系，公司若未能及时、有效地开发与推出新
的技术与材料产品，将对公司的竞争优势与盈利能力产生不利影响。
草酸行业目前形成了以少数几家企业为龙头的较集中的市场竞争格局，为了争夺市
场占有率，上述企业都有可能采取扩大产能、改进工艺技术路线、实现规模化效益
，进而降低成本、提升竞争优势的策略，进而会导致公司面临的行业竞争加剧，可
能会对公司的经营业绩产生影响。
公司将在现有研发团队的基础上，不断加大研发投入、打造技术人才团队、关注市
场需求变化、研发储备前沿技术，积极开发高价值客户，提升产品与市场竞争力，
以保持自身技术优势，降低此类风险。
5、行业未来产能结构性过剩及公司新建产能无法消化的风险
根据公开信息统计，锂电池正极材料企业扩产规模较大，由于产能释放需要一定的
周期，但若未来几年相关产能全部落地投产，则行业可能面临产能结构性过剩的情
况。公司锂电池正极材料业务的扩产，也可能受产业政策、行业竞争等因素发生重
大不利变化影响，从而产生无法全部消化的风险。以上情况都将会对公司盈利水平
产生不利影响。
公司锂电池正极材料的产能规划是根据行业发展趋势、公司市场地位及目标，结合
下游客户的需求而作出的中长期规划，在实施过程中也将根据相关情况变化及时调
整实施节奏。此外，公司将持续在技术创新、生产工艺、产品品质以及客户资源等
方面保持核心竞争优势，不断提升市场份额和公司盈利能力。
6、大客户依赖风险
公司当前客户集中度较高，这是由行业特性以及公司所处的发展阶段等因素共同导
致的。倘若公司在未来无法有效拓展其他客户，面临的竞争压力可能会随之上升，
进而对公司的经营业绩产生一定程度的不利影响。
随着公司产能的增加，公司会在加强与已有客户合作的同时，积极推进与其他企业
的合作，持续优化客户结构，降低少数关键客户依赖性占比。
7、应收账款风险
报告期末，公司应收账款的合计账面价值占公司总资产的比例17.55%，公司应收账
款主要集中在下游头部企业，若行业发展出现系统性风险，下游企业经营业绩持续
下滑或资产状况出现恶化，可能会出现公司应收账款发生坏账或进一步延长应收账
款收回周期的风险。
公司将持续有效控制应收账款规模，及时收回账款，保证公司经营性活动现金流。
8、项目管理风险
公司各项目的报建（立项、环评、能评、安评、消防、验收等）、试生产申请、竣
工验收等环节涉及的部门审批程序和相关指标限制较多，因此存在因项目审批未达
预期导致项目建设期延长或项目取消的风险。
公司将不断优化管理架构体系，完善各项管理制度，积极统筹与推进子公司、各生
产基地的建设与治理，加大风险管控力度。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜山东丰元锂能科技有限公司 ｜ 122400.00｜ -7371.40｜ 369466.80｜
｜安徽丰元锂能科技有限公司 ｜ 99950.14｜ -11608.83｜ 145722.52｜
｜丰元(云南)锂能科技有限公司｜ 50000.00｜ -9410.71｜ 115499.58｜
｜山东联合丰元国际贸易有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜枣庄市盈园度假酒店有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜重庆盐之光新能源科技有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜丰元(华宁)新能源材料有限公｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜青岛中科汇能丰元科技有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜青岛联合丰元国际贸易有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东丰元精细材料有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜丰元(红河)新能源材料有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜山东丰元汇能新能源材料有限｜ 64080.00｜ -13497.52｜ 126474.45｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜云南丰元矿业开发有限公司 ｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜山东丰元东佳新能源材料有限｜ 20000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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