☆经营分析☆ ◇002694 顾地科技 更新日期：2025-09-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
塑料管道的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 41924.42｜ 6275.59｜ 14.97｜ 99.49｜
｜赛事文旅业 ｜ 215.85｜ 48.52｜ 22.48｜ 0.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PE管道 ｜ 20318.98｜ 1719.26｜ 8.46｜ 48.22｜
｜PVC管道 ｜ 15512.35｜ 2665.61｜ 17.18｜ 36.81｜
｜PP管道 ｜ 5796.95｜ 1879.53｜ 32.42｜ 13.76｜
｜其他 ｜ 296.15｜ 11.18｜ 3.78｜ 0.70｜
｜赛事文旅业 ｜ 215.85｜ 48.52｜ 22.48｜ 0.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 15288.71｜ 2533.33｜ 16.57｜ 36.28｜
｜华东 ｜ 8075.75｜ 882.15｜ 10.92｜ 19.16｜
｜华中 ｜ 7444.98｜ 743.30｜ 9.98｜ 17.67｜
｜华南 ｜ 6816.10｜ 1414.76｜ 20.76｜ 16.17｜
｜西北 ｜ 3981.67｜ --｜ -｜ 9.45｜
｜东北华北 ｜ 533.06｜ --｜ -｜ 1.26｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 83327.53｜ 6171.14｜ 7.41｜ 98.96｜
｜赛事文旅业 ｜ 875.49｜ 237.60｜ 27.14｜ 1.04｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PE管道 ｜ 36391.27｜ 235.21｜ 0.65｜ 43.22｜
｜PVC管道 ｜ 35482.26｜ 2835.33｜ 7.99｜ 42.14｜
｜PP管道 ｜ 11395.04｜ 3079.64｜ 27.03｜ 13.53｜
｜赛事文旅业 ｜ 875.49｜ 237.60｜ 27.14｜ 1.04｜
｜其他 ｜ 58.97｜ 20.96｜ 35.55｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 30080.36｜ 1990.12｜ 6.62｜ 35.72｜
｜华南 ｜ 23847.60｜ 3122.06｜ 13.09｜ 28.32｜
｜华中 ｜ 16431.37｜ 1254.50｜ 7.63｜ 19.51｜
｜西北 ｜ 11052.15｜ 165.96｜ 1.50｜ 13.13｜
｜华东 ｜ 1776.69｜ --｜ -｜ 2.11｜
｜东北华北 ｜ 1014.84｜ --｜ -｜ 1.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 69908.49｜ 5592.94｜ 8.00｜ 83.02｜
｜直销 ｜ 14294.53｜ 815.80｜ 5.71｜ 16.98｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 38308.99｜ 3267.87｜ 8.53｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 19635.91｜ 1718.23｜ 8.75｜ 51.26｜
｜PE管道 ｜ 12767.25｜ -58.57｜ -0.46｜ 33.33｜
｜PP管道 ｜ 5820.59｜ 1581.87｜ 27.18｜ 15.19｜
｜其他 ｜ 85.25｜ 26.35｜ 30.91｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 15180.83｜ 1524.18｜ 10.04｜ 39.63｜
｜华南 ｜ 7656.47｜ 1429.47｜ 18.67｜ 19.99｜
｜华中 ｜ 6494.67｜ -178.02｜ -2.74｜ 16.95｜
｜西北 ｜ 4977.63｜ 274.63｜ 5.52｜ 12.99｜
｜华东 ｜ 3345.65｜ 197.02｜ 5.89｜ 8.73｜
｜东北和华北 ｜ 653.75｜ 20.59｜ 3.15｜ 1.71｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜塑料制造业 ｜ 93251.98｜ 15206.92｜ 16.31｜ 99.97｜
｜赛事文旅业 ｜ 23.58｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜PVC管道 ｜ 50011.31｜ 7338.35｜ 14.67｜ 53.62｜
｜PE管道 ｜ 27309.80｜ 2817.21｜ 10.32｜ 29.28｜
｜PP管道 ｜ 15821.72｜ 5026.51｜ 31.77｜ 16.96｜
｜其他 ｜ 109.14｜ 24.86｜ 22.78｜ 0.12｜
｜赛事文旅业 ｜ 23.58｜ --｜ -｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜西南 ｜ 46684.64｜ 8892.41｜ 19.05｜ 50.05｜
｜华南 ｜ 20412.15｜ 3779.76｜ 18.52｜ 21.88｜
｜华中 ｜ 16397.28｜ 1070.49｜ 6.53｜ 17.58｜
｜西北 ｜ 5348.30｜ --｜ -｜ 5.73｜
｜东北和华北 ｜ 4388.93｜ --｜ -｜ 4.71｜
｜华东 ｜ 44.25｜ --｜ -｜ 0.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 84494.17｜ 13536.82｜ 16.02｜ 90.59｜
｜直销 ｜ 8781.39｜ 1693.69｜ 19.29｜ 9.41｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、
PVC系列，10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮
用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等
领域。
1、公司产销情况
公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的
主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市
和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、
大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订
单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产
品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史
同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
2、主要产品的原材料和能源及其供应情况
公司原材料主要为PE、PP、PVC等树脂，属于石化下游产品。对于国内原材料能够
满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分
原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公
司采购，未直接从国外采购。
公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货
及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行询价原则，以保证原材料质量、稳定
供应和控制原材料成本。
公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来
自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年，湖北省出台了多项政策
以降低工商业用户的用电成本。在此背景下，公司充分利用政策红利，通过优化用
电管理、提高用电效率等方式，降低用电成本。公司及各子公司所在地区的水价政
策保持稳定，公司及各子公司继续按照当地物价局核定的水价进行计费。报告期内
，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断
通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等
方式，持续推进节能降耗减排工作。
3、公司研发情况
公司始终将技术创新作为驱动发展的核心动力，紧密围绕塑料管道行业绿色化、智
能化转型需求，依靠较高的技术基础和硬实力，以基础技术、应用技术、产品开发
三级研发为基石，加强对节能、智能、环保、绿色高分子材料等方向的研究与储备
，加大研发成果转化和面向市场的产品开发力度，以智能化与工业化深度融合为主
线，积极发展新科技、新技术、新工艺，研制绿色+节能+智能的优质产品。报告期
内，公司自主研发项目包括高性能PVC-C消防管道、煤矿井下用塑料管（通用液体
管）、给水用钢丝网增强聚乙烯复合管、给水编织钢丝增强复合管、新型高模量/
高抗冲PVC给水管、新型多层PPR管材、新型高抗压七孔梅花管、PVC-UH管、PE-RT
Ⅱ热力保温管八大项产品，研发投入1,582.64万元，占营业收入的3.76%，研发人
员179人，占公司员工比例的13.82%，参与制修订国家标准1项，团体标准2项。
面对行业竞争加剧与政策环境变化，公司将在现有技术积累的基础上，以市场需求
为导向，以“技术差异化”构建护城河，系统规划研发项目。未来公司将聚焦智慧
数字管网、智慧农业设施、高性能PVC-C消防管道系统、特殊介质输送管道、海洋
工程抗盐蚀材料等前瞻领域，围绕着绿色、智慧、市场需求、高附加应用等关键主
题，继续加大研发投入，加快培育新质生产力，为公司快速发展提供持续、有力的
支撑。
二、核心竞争力分析
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化
、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商
，具有以下竞争优势：
1、品牌优势
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑
料管道行业有一定知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较
为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管
理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系评定证书、
知识产权管理体系认证证书、服务能力持续有效验证12项证书、全国商品售后服务
达标认证五星证书等体系认证，先后获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范
企业和优势企业、全国管材管件行业质量领先品牌、全国消费者质量信誉保障产品
、湖北省专精特新“小巨人”企业、家装管道十大品牌、市长质量奖等企业荣誉。
作为拥有横跨PE、PP、PVC系列，10多个品类、5,000多个规格的综合性塑料管道生
产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、
市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管
网建设领域有一定优势。
2、技术和人才优势
公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业
委员会副理事长单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支经验丰
富、高素质的研发团队，该团队由多名高分子材料、机械设计、给排水及暖通等专
业的研发人员组成。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开发表涉及房
产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的学术论文近400篇，著作三部，获得省
部级科技成果奖两项。公司与武汉理工大学、武汉轻工大学、中南大学建立了紧密
的合作关系，还聘请多名业内权威人士为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。
3、市场优势
公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系
。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰
富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、
西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材
制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，逐步推进全国产能布局，有
效克服塑料管道行业销售半径限制，提高市场占有率。公司建立了健全的经销商管
理制度，对经销商提供营销、信息和服务支持，以达到利益共享、共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质
客户的占比逐步提高。
三、公司面临的风险和应对措施
未来，公司将优化营销策略，拓宽销售市场；注重科技创新，提高产品竞争力；筑
牢安全防线，提升产品质量；巩固公司的行业地位，提升业绩水平，将重点抓好以
下几方面工作：
1、优化营销策略，拓宽销售市场
（1）加速新兴地市级增量市场渗透，推进渠道下沉与经销商体系扩容，同步完善
线上线下一体化分销网络覆盖。
（2）加大对全国范围内主要国央企、城投等重要战略采购客户的开发，通过入围
入库进入品牌供货系统，迅速提高市场销量。
（3）做大做强华中、华南、西南、华东等市场，加大战略采购客户的开发，快速
提升业绩；
（4）大力开拓新客户，完善多层次经销商体系；
（5）公司深化数字化营销战略布局，构建新媒体矩阵营销体系：通过微信视频号
、抖音等短视频平台开展精准流量投放，在小红书等社交平台实施场景化内容营销
，同步推进终端门店店招广告形象升级，实现线上线下渠道协同共振；
（6）不断扩大市政产品销量，提升顾地品牌的市场占有率和影响力；
（7）切实做好服务保障，及时保质保量完成供货任务。
2、注重科技创新，提高产品竞争力
（1）对现有设备进行技改，提高生产效率，降低成本。持续进行材料和配方优化
工作，提高产品性能和质量；
（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀人才以搭建并完善研发技术中心的功
能；
（3）加强团队建设，不断提高团队人员技术水平；
（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料、新工艺，加强与上下游企业的合作
，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。
3、筑牢安全防线，提升产品质量
持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组织领导
机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。增强质
量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合格产品出
厂。
4、规范公司财务管理，促进经营业务发展
（1）加强财务管控，完善财务管理制度，努力控制经营成本；
（2）创新融资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平。强化应收账款管
理，降低资金使用成本；
（3）财务管理中心继续加强集团企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提升
财务人员专业水平。
5、完善人力资源管理体系，做好人力资源保障工作
（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现有业务流程，逐步
实现规范化管理；
（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效管理水平，发挥绩效考
核作用；
（3）改善人才结构，优化人员素质；
（4）夯实人事基础工作，提高人事管理的质量和效率；
（5）加强各子公司人事管控，提高人力资源集团化管理程度。
6、强化内部管理，夯实发展基础
（1）加强党组织建设，以党建促业务，以业务强党建；
（2）进一步完善流程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；
（3）建立采购信息平台和供应商管理平台，实现集中采购和管理，提高效率；
（4）不断完善并优化内控制度建设，规范管理流程，提升管控水平；
（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安排调度，为公司提质增效，减负降本
，提高公司行业的影响力和竞争力。
7、可能面对的风险及应对措施
（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险
公司产品主要应用于建筑给排水、市政工程等领域，市场需求与宏观经济周期、基
建投资规模及房地产政策紧密相关。若经济增速放缓、基建投资力度减弱或行业政
策调整，可能对塑料管道市场需求产生阶段性影响。
应对措施
●建立宏观经济监测机制，动态评估政策调整对行业的影响。
●优化客户结构，加大市政工程、民生基建等抗周期领域业务占比。
（2）原材料价格上涨的风险
PVC、PE等石油基本原材料占生产成本比重较高，国际原油价格波动及地缘政治因
素可能导致采购成本上升，挤压企业利润空间。
应对措施
●完善大宗商品价格预警体系，合理控制原材料库存周期。
●推行产品定价与原料成本联动机制，适时传导成本压力。
（3）行业竞争加剧风险
行业集中度持续提升，头部企业加速产能扩张与区域渗透，市场竞争从价格竞争向
技术、服务综合能力竞争升级。
应对措施
●强化技术创新投入，重点突破高性能、环保型管道产品研发。
●深化工程服务体系，提供从设计咨询到施工维护的全周期解决方案。
●完善全国产能布局，提升重点区域市场响应效率。
（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险
跨区域规模扩张可能导致管理能效稀释、资源配置边际递减及战略执行偏差等系统
性风险。
应对措施
●构建集团化管控平台，实现财务、采购、生产等核心环节标准化管理。
●推进数字化管理系统建设，提升跨区域运营协同能力。
●建立分级授权与风险防控机制，强化子公司经营合规性。
（5）产能增加带来的销售风险
新增产能释放需匹配市场需求增长节奏，若区域市场开发滞后或竞争加剧，可能面
临产能利用率下降风险。
应对措施
●实施“核心市场深耕+潜力市场培育”双轨拓展策略。
●加强定制化产品开发，精准对接区域差异化需求。
●建立动态产能调节系统，实现产销精准匹配。
（6）人力资源风险
业务扩张对专业技术人才、跨区域管理人才需求激增，人才储备不足可能制约战略
实施。
应对措施
●完善“引育用留”全周期人才管理体系，重点加强技术研发团队建设。
●推行多元化激励机制，建立管理、技术双通道职业发展路径。
●深化校企合作，定向培养复合型产业人才。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜内蒙古飞客通用航空有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜内蒙古赛车星球科技有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜佛山顾地塑胶有限公司 ｜ 7143.00｜ -｜ -｜
｜重庆顾地塑胶电器有限公司 ｜ 15000.00｜ -2433.62｜ 36912.24｜
｜越野一族文旅产业(贵阳)有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜越野一族体育赛事(北京)有限｜ 18000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜赛车星球(北京)文化产业有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜甘肃顾地塑胶有限公司 ｜ 4200.00｜ -｜ -｜
｜湖北长晟投资有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜湖北悦扬迈建设有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜清丰县长晟贸易有限责任公司｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜山西顾地文化旅游开发有限公｜ 18000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京顾地塑胶有限公司 ｜ 3100.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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