☆公司报道☆ ◇002589 瑞康医药 更新日期：2014-08-06◇
【2011-07-27】
瑞康医药(002589)药物配送指标遥遥领先
日前，山东省药品集中采购服务中心公告，不包括济南分公司在内，瑞康医药
在山东省基层医疗卫生机构基本药物配送已覆盖县市区数量、已配送生产企业数量
、已配送品规数量这三方面稳居山东第一。尤其是，该中心在统计时为方便将瑞康
医药与其下属济南分公司进行了分开计算，而如果将其合并计算，瑞康医药在基本
药物配送前述三项分别达到161、415与771，几乎都是第二名的两倍。
瑞康医药高度重视销售网络的覆盖，并为此投入大量资源。经过多年持续的销
售网络建设，瑞康医药已经可以通过直销、分销两种商业模式对山东省实现完善的
销售网络覆盖。据了解，近三年，公司在山东省医疗终端市场直接覆盖率呈持续上
升趋势。公司在山东省内规模以上医院终端的覆盖率由2008年的45.07%上升到2010
年的67.00%；基层医疗机构的覆盖覆盖率由2008年的27.15%上升至2010年的39.16%
，均呈迅速增长趋势。而今年以来，这一增长得到了延续。
【出处】上海证券报【作者】
【2011-06-10】
瑞康医药(002589)募资提升区域竞争力
高成长的区域医药直销服务商瑞康医药（002589）今日登陆深交所。得益于公
司较强的终端覆盖能力以及以直销为主的业务模式，公司过去三年保持净利润年均
复合增长率达45.92%的增长态势。
公司表示，上市后将以山东为目标市场，继续提高在山东省内规模以上医院的
市场覆盖率；以烟台、济南为中心，大力开拓基础医疗市场；进一步提升与上游供
应商和下游客户的议价能力，不断提高公司的盈利能力。
公司此次公开发行2380万股，发行价格为20元/股，募集资金总额4.76亿元，
募集资金净额4.35亿元。募集资金将用于新建济南药品现代物流基地和扩建烟台药
品现代物流基地。通过建设济南物流基地，公司将进一步开拓济南及其周边地区的
市场，降低物流成本；通过建设烟台物流基地，将打破公司目前仓储能力瓶颈。
公司在上市公告书中一并披露的一季度财务数据显示，公司一季度实现营业收
入、营业利润、净利润分别为63,244.11万元、1,997.53万元和1,500.61万元，分
别同比增长45.9%、31.67%和33.44%。公司经营业绩快速增长的主要原因为积极开
拓山东省内药品销售业务，销售规模不断扩大，主营业务收入保持快速稳定增长态
势。
【出处】中国证券网【作者】
【2011-06-10】
瑞康医药(002589)今日登陆中小板
瑞康医药今日将登陆中小板。作为一家区域性的高成长性的、中型的药品直销
服务商，在当前医药流通业兼并重组风起云涌之际，首发上市为其以后的扩张奠定
了资金基础与保障。
瑞康医药是以山东省为目标市尝以规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为
主营业务、以商业分销为补充、具备药品现代物流资质和能力、可采用电子商务等
现代化交易手段经营的医药商业企业。近三年营业收入较快增长，2009年实现营业
收入16.02亿元，较2008年增长39.63%；2010年营业收入达到22.13 亿元，较2009
年增长38.19%。2008至2010年净利润分别为2918万元、4481万元与6211万元。本次
发行前近三年每股收益分别为0.55元、0.71元与0.89元。
瑞康医药本次募集资金项目共两个，即拟投入2.11元建设山东瑞康医药股份有
限公司（济南）药品现代物流配送项目，投入6278万元建设山东瑞康医药股份有限
公司（烟台）药品现代物流配送项目。两个项目均预计第三年达产，达产后，济南
项目预计年新增销售收入35亿元，净利润1.06亿元。烟台项目预计年新增销售收入
10亿元，净利润3512万元。
【出处】上海证券报【作者】朱剑平
【2011-06-01】
瑞康医药(002589)募投项目助推在鲁布局
在通过网上路演与投资者沟通之后，今日，山东医药流通企业瑞康医药（0025
89）开始网上、网下申购。网上路演中，公司表示所募集资金将全部围绕公司主营
业务展开，通过建设济南、烟台两个物流配送项目，将有效提升公司仓储能力，进
一步完善企业在鲁布局。公司招股书显示，瑞康医药本次募集资金拟投资于山东瑞
康医药股份有限公司（济南）药品现代物流配送项目、山东瑞康医药股份有限公司
（烟台）药品现代物流配送项目2个项目，项目投资总额27413万元。业内人士指出
，在现代医药流通领域，终端为王。瑞康医药通过上市，积极完善全省布局，将进
一步增强终端直接覆盖能力，为企业未来发展增添动力。
【出处】证券日报【作者】赵彬彬
【2011-05-31】
[路演]瑞康医药(002589)业务模式以直销为主 符合政策要求
瑞康医药（002589）新股发行网上路演今天上午在全景网举行，公司董事长韩
旭指出，公司直销业务收入占比较高，以直销为主的业务模式符合国家对政府主导
市场的政策要求。
【出处】全景网【作者】
【2011-05-27】
瑞康医药(002589)六大核心竞争能力铸就药品直销服务商高成长
瑞康医药：六大核心竞争能力铸就药品直销服务商高成长
朱剑平
正在招股的山东瑞康医药股份有限公司拟发行不超过2380万股，将在6月1日进
行申购。虽然这是一家中型的药品直销服务商，但其描述的六大核心竞争力使人对
其高成长性颇具期待。
业绩快速增长
瑞康医药是一家高成长性的、中型的药品直销服务商，是以山东省为目标市尝
以规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为主营业务、以商业分销为补充、具备
药品现代物流资质和能力、可采用电子商务等现代化交易手段经营的医药商业企业
。
2008年7月17日，瑞康医药被山东省食品药品监督管理局批准为药品委托配送
业务试点单位；2009年11月20日，被山东省食品药品监督管理局列入山东省第一批
药品现代物流试点企业。在中国医药商业协会公布的2009年全国医药商业百强排名
中进入全国50强，销售收入位列第38 位。按此商业排名，瑞康医药在山东省医药
商业销售规模位列第三位，同时，公司在医院直配市场处于山东省医药商业领先地
位。
公司自成立以来业务规模迅速扩张。近三年营业收入较快增长，2009年实现营
业收入16.02亿元，较2008 年增长39.63%；2010年继续保持较快的增长速度，营业
收入达到22.13 亿元，较2009年增长38.19%。2008-2010年净利润分别为：2918万
元、4481万元与6211万元。本次发行前近三年每股收益分别为0.55元、0.71元与0.
89元。
瑞康医药本次募集资金项目共两个，即拟投入2.11元建设山东瑞康医药股份有
限公司（济南）药品现代物流配送项目，投入6278万元建设山东瑞康医药股份有限
公司（烟台）药品现代物流配送项目。两个项目均预计第三年达产，达产后，济南
项目预计年新增销售收入35亿元，净利润1.06亿元。烟台项目预计年新增销售收入
10亿元，净利润3512万元。
六大核心竞争能力为成长做保证
瑞康医药高度重视销售网络的覆盖，并为此投入大量资源。经过多年持续的销
售网络建设，瑞康医药已经可以通过直销、分销两种商业模式对山东省实现完善的
销售网络覆盖。瑞康医药2010年通过直销模式对山东省84家三级医院、249家二级
医院和988家基层医疗机构达成覆盖，覆盖率分别为97.67%、60.58%和39.16%；瑞
康医药2010年通过273家分销客户对山东省未直接覆盖的医院及零售市场达成覆盖
，其中济南、烟台和青岛为公司分销业务的主要市常
终端直接覆盖能力强。近三年，公司在山东省医疗终端市场直接覆盖率呈持续
上升趋势。公司在山东省内规模以上医院终端的覆盖数量由2008年的224 家上升到
2010年的333家，覆盖率由2008年的45.07%上升到2010年的67.00%；基层医疗机构
的覆盖数量由2008年的685家上升到2010年的988家，覆盖率由2008年的27.15%上升
至2010年的39.16%，均呈迅速增长趋势。
终端客户质量高。瑞康医药在不同级别的医院均有较高覆盖率，且医院级别越
高，表明瑞康医药终端客户具有较高质量。公司在山东省内三级医院覆盖率由2008
年的77.91%提升至2010年的97.67%。高质量的终端客户药品需求量大，回款较有保
障，具有医疗中心的地位，对市场影响力大。上述特性利于公司的回款，从而可以
保证公司业务和利润的持续增长。
上游合作药品制造商质量高。根据新医改的原则，直销模式将成为未来医药商
业的主流模式，在这一背景下高质量医药工业配送权的获得将决定医药商业企业的
市场规模及利润水平。瑞康医药上游合作医药工业企业的质量较高，大部分全国工
业百强企业均与公司建立了良好的业务合作关系。
现代物流能力强。2009年11月，山东省食品药品监督管理局批准瑞康医药为山
东省首批药品现代物流试点企业。药品现代物流试点资质的获得有利于公司争取和
获得基本药物的配送权，且有利于公司在全省药品挂网招标采购中获得更多的配送
授权。
信息化管理水平高。瑞康医药自成立之初即注重信息化建设，经过多年经验积
累，目前公司已具备了医药商业企业所需各业务层面的完整信息化服务体系。如公
司可以进行“零库存”管理和智能仓储配置；实时在线的电子商务平台为上下游客
户提供即时订单服务，进行价格磋商，查询库存情况及在途订单状态等；为政府监
管部门提供真实市场信息；在业内率先完成对供应商和医院的网上信息服务和供应
链延伸服务，实现与上下游客户的数据交换；此外，公司还拥有山东省食品药品监
督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，这也为公司未来开展网络销售
业务提供了资质保证。
【出处】上海证券报【作者】
【2011-05-25】
瑞康医药(002589)直销模式保证高毛利水平
现代化药品物流企业山东瑞康医药股份有限公司5月24日起开始招股，公司拟
首次公开发行不超过2380万股，发行后总股本不超过9380万股。
公司是一家高成长性的、中等规模的医药商业公司，以山东省规模以上医院及
基础医疗市场的直接销售为主营业务，具备药品现代物流资质及能力。终端直接覆
盖能力强为该公司突出的核心竞争优势之一。2010年末，公司通过直销模式对山东
省84家三级医院、249家二级医院和988家基础医疗单位达成覆盖，覆盖率分别为97
.67%、60.58%和39.16%。
高端医疗市场和直销模式保证了较高的毛利率水平，公司盈利能力提升迅速。
2008年-2010年，公司主营业务收入增长率分别为144.63%、39.62%和38.18%，均远
高于同行业上市公司医药商业业务收入的增长。2010年，公司实现基本每股收益为
0.89元，加权平均每股收益率为23.44%。
本次发行所募集的资金中，拟投入2.1亿元用于公司（济南）药品现代物流配
送项目，拟投入6278万元用于公司（烟台）药品现代物流配送项目。
业内人士认为，随着我国国民经济的发展，国民收入总体水平的提高，以及人
们对医疗保健的重视，医药行业的总体市场规模将不断扩大。同时，随着医药流通
体制改革的深入，我国医药商业将继续保持快速增长。
【出处】中国证券网【作者】
