☆经营分析☆ ◇002349 精华制药 更新日期：2025-06-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
传统中成药制剂、化学原料药及中间体、化工医药中间体、中药材及中药饮片
等的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 140208.83｜ 69651.94｜ 49.68｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 48566.66｜ 37146.32｜ 76.49｜ 34.64｜
｜化工医药中间体 ｜ 37581.63｜ 14630.72｜ 38.93｜ 26.80｜
｜化学原料药及医药中间体 ｜ 30560.82｜ 15412.94｜ 50.43｜ 21.80｜
｜中药材及中药饮片 ｜ 22557.43｜ 2508.22｜ 11.12｜ 16.09｜
｜其他 ｜ 942.28｜ -46.26｜ -4.91｜ 0.67｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国际 ｜ 16477.95｜ 7055.26｜ 42.82｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 72030.91｜ 36627.03｜ 50.85｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 25513.29｜ 19665.44｜ 77.08｜ 35.42｜
｜化工医药中间体 ｜ 20029.50｜ 7855.80｜ 39.22｜ 27.81｜
｜化学原料药及医药中间体 ｜ 15215.45｜ 7902.24｜ 51.94｜ 21.12｜
｜中药材及中药饮片 ｜ 10834.82｜ 1250.03｜ 11.54｜ 15.04｜
｜其他 ｜ 437.85｜ -46.49｜-10.62｜ 0.61｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国际 ｜ 7348.68｜ 3135.86｜ 42.67｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 151175.13｜ 73610.97｜ 48.69｜ 100.00｜
｜医药商业及其他 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 49142.63｜ 36691.35｜ 74.66｜ 32.51｜
｜化工医药中间体 ｜ 44863.10｜ 17984.61｜ 40.09｜ 29.68｜
｜化学原料药及医药中间体 ｜ 33983.23｜ 16724.44｜ 49.21｜ 22.48｜
｜中药材及中药饮片 ｜ 22279.13｜ 2319.40｜ 10.41｜ 14.74｜
｜其他 ｜ 907.04｜ -108.83｜-12.00｜ 0.60｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国际 ｜ 15481.18｜ 5456.61｜ 35.25｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药工业 ｜ 79534.95｜ 38978.08｜ 49.01｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中药制剂 ｜ 26041.32｜ 19744.33｜ 75.82｜ 32.74｜
｜化工医药中间体 ｜ 23650.86｜ 9025.04｜ 38.16｜ 29.74｜
｜化学原料药及医药中间体 ｜ 18174.07｜ 9176.32｜ 50.49｜ 22.85｜
｜中药材及中药饮片 ｜ 11516.80｜ 951.28｜ 8.26｜ 14.48｜
｜其他 ｜ 151.90｜ 81.12｜ 53.40｜ 0.19｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国际 ｜ 8608.68｜ 2975.26｜ 34.56｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局数据，2024年规模以上医药工业增加值同比增长 3.4%;规模以上企
业实现营业收入29762.7亿元，同比持平，实现利润 4050.9亿元，同比下降0.9%。
（一）医药行业竞争加剧，不确定性增加。
药品价格下行明显。2024年第九批国家集采开始执行中成药集采陆续落地，从国家
集采到地方联盟集采，药品、医用耗材集采范围持续扩大、种类增多，新进品种和
续约品种都出现不同程度价格下降。“四同药品”价格治理、药品比价和院外药品
价格管控政策促使很多品种价格进一步下调。
部分领域竞争激烈。化学原料药整体供过于求；仿制药获批数量大幅增长，纯B证
企业持续增多，加剧仿制药竞争；中药饮片生产成本上升(规上企业同比增长7%)，
一批从事呼吸系统疾病用药生产的中成药企业销售同比大幅下滑，拖累了整体中药
板块的增长。
市场竞争压力向产业链配套传导。面对市场的不确定性，企业普遍实施降本增效，
减少资本性支出，控制人工成本，一些医院端的资金压力传导到了企业，企业普遍
库存高企、应收账款增加，影响行业整体运行效率和质量。
（二）中药集采工作持续开展和落实
2024年中药集采持续开展和落实，成药、饮片和配方颗粒都开展了集采工作，中药
产品的管理和营销进入了一个新阶段。
2024年中成药第三批集采与首批续约工作共涉及20个产品组合，合计175个拟中选
产品，拟中选价格平均降幅约为 68%，较此前几次地方及全国中成药集采降幅更大
。第三批中成药集采涉及的产品种类更多、覆盖面更广，这将进一步推动中药市场
的规范化发展。同时，首批集采续约的结果显示，部分中药品种的价格降幅趋于稳
定，表明市场正在逐步适应集采政策，行业竞争格局趋于优化。
中药集采是行业变化的大势所趋，带来挑战的同时也创造了机遇。公司正确预判行
业形势，未雨绸缪，以充分的准备和积极的心态迎接新政策。一方面，公司不断加
强学术品牌建设，扩大市场覆盖，优化市场结构，使更多医生和患者认可产品价值
，以更广覆盖、更好口碑、更佳疗效防范降价风险。另一方面，公司积极选品，主
动谋划集采条件下的新品发展策略，争取创造新的业务增长点。
（三）医保目录调整带来新机遇
2024年11月28日，国家医保局公布2024年国家医保药品目录调整结果，今年调整共
新增91种药品。新版国家医保药品目录内药品总数3159种，其中，西药1765种，中
成药1394种。2024年医保目录调整主要聚焦近5年新上市或修改说明书的药品、罕
见病用药、国家鼓励研发的儿童药和仿制药，以及国家基本药物等。经相应程序，
本次调整共新增 91种药品，覆盖肿瘤、糖尿病等慢性并罕见并抗感染、中成药和
其他领域用药。同时，调出了43种临床已被替代或长期未生产供应的药品。新增 9
1种药品中，38种是“全球新”的创新药，无论是比例还是绝对数量都创历年新高
。在谈判阶段，创新药的谈判成功率超过90%，较总体成功率高16个百分点。
今年是国家医保局成立以来连续第7年进行目录调整，新药进入目录的速度不断加
快，7轮调整累计将 149种创新药纳入医保目录。医保基金为协议期内谈判药品支
付，累计已超过3500亿元，惠及患者8.3亿人次。
公司积极迎变，一方面牢牢巩固已在目录内产品的市场地位，另一方面努力推动目
录外产品跻身医保、基药行列。
（四）丙类药品目录带来新挑战
2024年底以来，关于丙类药品目录就引发了社会各界的关注和讨论。2024年12月14
日，全国医疗保障工作会议在北京召开。在 2025年医保工作部分，会议指出，探
索创新药的多元支付机制，支持引导普惠型商业健康保险及时将创新药品纳入报销
范围，研究探索形成丙类药品目录，并逐步扩大至其他符合条件的商业健康保险。
2025年1月9日，国家医保局召开支持创新药发展企业座谈会。会议指出，下一步国
家医保局将着力完善“1+3+N”多层次保障体系，拓宽创新药支付渠道；探索建立
丙类药品目录，引导惠民型商业健康保险将创新药纳入保障责任。
在药品范围上，丙类目录作为基本医保药品目录的有效补充，主要聚焦创新程度很
高、临床价值巨大、患者获益显著，但因超出“保基本”定位暂时无法纳入基本医
保目录的药品。在使用范围上，国家医保局将采取多种激励措施，积极引导支持商
业健康保险将丙类目录药品纳入保障范围。
在现有的甲、乙两类药品目录之下，业内普遍认为，丙类药品目录有望为高值创新
医药产品提供新的支付途径，有利于行业发展。也有声音指出，需要匹配相应的服
务，才能保证丙类药品目录的落地。
公司将持续关注医保丙类目录领域相关政策举措的推进，寻求合适的应对策略，以
面对医保丙类目录带来的前所未有的机遇与挑战。
（五）医保支付改革深化
国家医保局加强药品价格治理，2024年1月5日，发布了《关于促进同通用名同厂牌
药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，推动“四同药品”价格治理，运用
统计方法测算形成该产品具有代表性的价格水平，引导企业主动纠正、下调挂网高
价，使省际间药品价格更加透明均衡。2025年1月17日，国家医保局召开新闻发布
会宣布，“四同药品”价格治理目标已基本实现，总计规范了2.7万余个药品品规
的价格。目前，正在建设全国挂网药品价格一览表，全量汇总展示各地挂网价格信
息并对首涨、高涨幅等异常价格行为予以标识，敦促各地持续纠正不合理的挂网高
价。
2024年06月06日，国务院发布《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》，
文件聚焦“三医”协同发展，内容包括：推出按病组(DRG)和病种分值(DIP)2.0 版
付费等医保支付方式的改革措施，以提高医保基金的保障能力。2024年是DRG/DIP
医保支付改革全面铺开的重要一年，为产品临床使用尤其是医院内使用持续提出挑
战。
公司具有多种独特临床价值的独家中成药，需要加强宣传，并选择准确的适应症，
提供性价比更高的治疗方案，进入病种或病组临床路径，满足中西医结合用药需求
，争取不断获得更广阔的市常
（六）医药领域合规持续推进
2024年内国家药监局、市场监管总局先后发布《关于对药品、医疗器械质量安全内
部举报人举报失实奖励的公告（征求意见稿）》（2024年10月10日）、《医药企业
防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》（2024年12月30日）、《医药代表管
理办法（征求意见稿）》（2024年11月27日）等3个文件，强化医药企业合规管理
，规范医药代表行为，提升行业的专业性和规范性，力度大、覆盖面广，力求全面
净化行业生态。
在医药反腐大环境下，各地均出台相关政策，要求规范市场行为。2023年 11月河
北省发布《关于规范医疗机构工作人员接待医药代表的通知》，明确规定了医疗机
构和医药代表的工作规范，要求医疗机构要按照“六明确”要求制定医药代表的接
待制度，包括：明确主管部门、明确监督部门、明确接待流程、明确接待时间、明
确接待地点、明确接待人员。
面对新环境带来的新挑战，公司持续强化制度执行力度及合规管控，不断健全完善
合规管理体系，多次开展廉洁教育培训，要求员工认真学习领会合法合规要义，加
强员工工作作风建设，落实廉洁履职的工作要求，确保在各环节各领域共同遵守行
业规范，不越底线、不碰红线，努力营造遵规守纪、风清气正的营商环境，为中医
药健康事业发展贡献力量。
（七）中医药扶持政策助推发展
近年来，中医药行业的发展备受国家重视，一系列扶持政策如雨后春笋般涌现，为
中医药的蓬勃发展铺设了坚实的道路，整个行业步入了快速发展的黄金时期。
2024年2月26日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合印发《关于进
一步加强新时代卫生健康文化建设的意见》，《意见》指出，要坚持守正创新，推
动中医药融入生产生活。6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024
年重点工作任务》，旨在聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推动卫生健康事
业高质量发展。在进一步完善医疗卫生服务体系方面，要求推进中医药传承创新发
展。推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设。支持中药工
业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
6月 17日，国家中医药管理局关于印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）
》，以深化标准化工作改革为契机，立足新时代中医药发展需求，发挥标准作为新
质生产力引擎的作用，推动标准化战略与中医药事业发展深度融合，提升中医药标
准化治理能力，为推进中医药现代化、产业化，促进中医药高质量发展提供有力支
撑。
12月9日，为深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，指导中医医院加快推进中医
优势专科建设，国家中医药管理局发布关于《加快推进中医优势专科建设的意见》
。要求到2029年，中医优质专科资源进一步扩容，布局更加合理，基本建成100个
左右国家领军中医优势专科，1000个左右国家中医优势专科，3000个左右省级中医
优势专科，6000个左右市县级中医优势专科，形成专业领域完整、地域覆盖面广、
结构布局合理、中医特色明显的中医优势专科网络，全国中医优势专科总体规模达
到10000个左右。
面对中医药行业的兴盛局面，公司积极响应国家政策的号召，围绕“五朵金花”传
世名药，不断提升自身的产品水平和服务质量，致力于为中医药行业发展贡献智慧
与力量。
（八）双老字号入选助力成就百年老店
2024年2月1日，商务部、文化和旅游部、市场监管总局、国家知识产权局、国家文
物局五部门公布第三批中华老字号名单。公司非遗名药王氏保赤丸商标“南通牌”
正式成为“中华老字号”。好事成双，2024年4月1日江苏省商务厅等5部门关于公
布第三批江苏老字号名录，公司非遗名药季德胜蛇药片商标“季德胜牌”获评“江
苏老字号”。
此外，2024年6月20日，省文化和旅游厅、省工业和信息化厅联合发布了第一批江
苏省传统工艺振兴目录，全省共计 71个传统工艺项目入选，精华制药集团“王氏
保赤丸制作技艺”项目成功入眩
此次中华老字号、江苏老字号的认定，是对公司品牌历史和商业信誉的权威认可；
证实了精华制药作为老字号，在品牌发展道路上的前瞻性、正确性和长期稳定性；
也代表公司在成为“百年老店”的路上又迈出了坚定的一步。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司所属行业为医药制造业，主营业务为传统中成药制剂、化学原料药及中间体、
化工医药中间体、中药材及中药饮片等的研发、生产和销售。
（二）主要产品及其用途
（三）经营模式
1、采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合
理的采购方式，采购主要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入制度，
由采购部门、质量管理部门等依照GMP、GSP及国家相关规范性制度，对意向潜在供
应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检
验部门检验合格后方能入库使用。
2、生产模式：公司销售部门编制销售计划，生产部门根据销售计划、库存情况等
制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国家药典
委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准和工艺进行生产，质量管理部门
对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安
全。
3、销售模式：公司向医药商业公司销售药品，医药商业公司将产品销售到医疗机
构或药店，公司中成药销售采用专业化的学术推广为主的销售模式，公司参加各个
省份的药品招标，中标后进入药品集中采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商
业公司采购公司中标的药品。
三、核心竞争力分析
（一）独家产品品种优势
公司中成药产品中王氏保赤丸、季德胜蛇药片为独家品种，且王氏保赤丸和季德胜
蛇药片曾被列为国家中药秘密品种，其中季德胜蛇药片被列为绝密，正柴胡饮颗粒
、季德胜蛇药片被列入《国家基本药物目录》（2018版）。“南通牌”被认定为中
华老字号。
王氏保赤丸为国家机密级配方、工艺，为国家级非物质文化遗产，是根据清代南通
名医王臚卿祖传九世秘方，并由其嫡孙、王氏第 19代传人、首届国医大师、中国
中医方剂学创始人、北京中医药大学终身教授王绵之先生曾监制的纯天然中药胃肠
动力药。并被北京大学、美国哈佛医学中心进一步证实了其能够调节肠道菌群而且
具有双向调节胃肠功能。
季德胜蛇药片为国家绝密级配方、工艺，是根据中国医学科学院特约研究员，著名
蛇医专家季德胜祖传六世秘方研制而成，为国家级非物质文化遗产。
历时 5年的反复修改与不断完善，《百年传世解毒药季德胜蛇药片》专著于2023年
正式出版，本书编者查阅了自1956年以来的国内外期刊、学术会议、论文及有关书
籍的相关内容，汇编了季德胜蛇药片绝密配方、药理研究、临床应用以及季德胜蛇
药片的相关新闻报道，详细介绍了季德胜蛇药片的临证妙用。2024年入选中华中医
药学会发布的团体标准《毒蛇咬伤中医诊疗指南》。
正柴胡饮颗粒处方出自明代名医张景岳《景岳全书》解表平散代表方“柴胡饮”方
，上世纪由中国中医研究院根据周恩来总理指示充分研究并开发的治疗感冒的中成
药品种。先后获得了多项国家级奖项，曾为全国中医医院急诊科（室）必备中成药
。
2024年甘肃省中医药管理局《甘肃省冬春季呼吸道疾病中医药防治方案》推荐正柴
胡饮颗粒。
（二）纵向一体化优势
公司紧跟“健康中国”国家战略，近几年通过强化内部管理、加快内生增长，形成
中成药制剂及中药饮片、化学原料药及中间体双轮驱动态势，产业布局横跨上游中
药材加工、原料药制造到下游制剂加工等领域，促进公司跨越式发展。
（三）良好的声誉优势
公司主要产品王氏保赤丸、正柴胡饮颗粒、季德胜蛇药片、金荞麦片、大柴胡颗粒
等均根据传统名医配方开发、经现代科学方法研制生产而来，是祖国传统医药宝库
的奇葩，在江苏和周边华东地区有深厚的影响力和良好的口碑。同时公司拥有一批
中药保护品种和有显著市场地位的特色化学原料药产品，长期以来十分注重对公司
品牌的维护和培养，拥有众多忠实的终端消费者，并与一大批客户建立了良好稳定
的供需关系，公司产品具备良好的品牌声誉。
（四）质量管控优势
公司始终将产品质量的稳定和提升作为公司日常运营的关键目标，持续强化质量文
化建设，通过产品、法规、质量工具、管理能力等全方位培训提升全员对产品质量
水平的重视。同时公司建立了一整套严格的产品生产质量保证体系，从源头原料药
生产及中药材选取开始，至产品生产、研发管理、临床研究等，各个品种均制定了
严格的符合中国药典及GMP生产要求的质量控制标准，并通过关键指标的控制，保
证质量管理体系持续、稳定的运行。
公司苯巴比妥等5个品种已获得欧洲COS证书，氟尿嘧啶、保泰松等品种通过了美国
FDA现场审计，产品质量控制能力得到欧美认证机构的认可。
（五）企业文化优势
在多年的发展过程中，公司形成了良好的企业文化。以“献健康精品，兴中华药业
”为企业理念，在“团结、务实、创新”的企业精神指引下，公司建立了一支高素
质的管理和技术团队，其中大部分人员长期从事医药领域的管理、营销、研发等工
作，对医药行业有着深刻的理解，拥有丰富的行业经验，市场意识强烈，能够准确
把握行业前沿态势。
公司秉持“让客户满意、让员工满意、让社区满意、让股东满意”的企业宗旨，严
控生产质量，注重员工激励，重视品牌建设，强化内控管理，努力提高利润增长率
，以满足客户、员工、社区、股东的需求。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，在国内国际经济形势复杂多变，行业发展态势发生深刻变化的情况下，公
司在巩固壮大中成药、原料药“双轮”的基础上，积极探索大健康产业，初步构建
起“中药产业、原料药产业、大健康产业”“三驾马车”齐头并进的发展格局。公
司强化“聚焦主业、进中提质”的工作总基调，狠抓提质增效，公司生产经营总体
保持平稳发展。
2024年，集团公司实现销售收入14.02亿元，同比下降7.25%，实现归属于母公司净
利润约2.13亿元，同比下降14.15%；实现经营性现金流约3.11亿元，同比增长6.77
%。
（1）以提升效益引领高质量发展
集团围绕战略主线，精耕市常中成药销售上，重点关注基药、医保、指南、价格治
理等政策影响，积极调整产品策略。聚焦“五朵金花”市场推广，以季德胜蛇药片
“一省两市两万盒工程”及王氏保赤丸“五类医院”开发推广为抓手，稳步推进临
床应用；深化商业分销，强化各地区市场覆盖；积极拓展药师帮、京东健康、阿里
健康等头部平台合作事宜。2024年“五朵金花”实现销售收入4.2亿元，同比增长0
.69%，王氏保赤丸、季德胜蛇药片、正柴胡饮颗粒实现销售过亿元，首次实现3个
过亿单品。原料药销售上，高效推进各原料药品种国外的注册，2024年完成了琥布
宗在荷兰、爱尔兰和法国的注册申报，完成了丙硫氧嘧啶台湾注册、替诺昔康巴西
注册等。巩固营销体制改革成果，建立运行灵活的价格调整机制。维护拓展好现有
产品市场的同时，积极开发新品来特莫韦、吲哚菁绿市场，实现销售收入1300多万
元。东力化工成功拓展甲基肼35%水溶液日本客户，为公司赢得了良好的国际声誉
和市场份额，同时逐步建立销售管理体系，实施销售内控管理，完善报价体系、加
强应收账款管理制度建设、客户信用等级评估等，以规避和有效降低销售风险。中
药材销售上，亳州保和堂切实开展中药材趁鲜加工业务和仓储物流业务，布局大健
康产品，黄芪泡腾片初步形成销售；陇西保和堂全面推行营销改革，激发了销售人
员的积极性，同时促进了企业稳定发展，今年来实现了一批大客户的开发，为今后
的销售拓展打下了基矗
（2）以科技创新引领高质量发展
一是深根优势品种的二次开发。围绕充分发挥中药防病治病的独特优势和作用，完
成与中国中医科学院中药研究所合作的季德胜蛇药片外用等治疗带状疱疹的药效学
研究，初步试验结果显示：季德胜蛇药片外用给药组及口服加外用给药组均有抗炎
、抗疱疹病毒及缓解带状疱疹后遗神经痛的作用；探索王氏保赤丸治疗功能性便秘
等方向的临床优势，系统开展王氏保赤丸在调节肠道菌群功能促进胃肠健康、对雌
性小鼠阿尔茨海默症的保护作用等药效机理研究；王氏保赤丸循证研究成果在第四
届中西融合儿童健康大会上发布，填补了《罗马IV》婴幼儿消化不良诊断标准的国
际空白。二是加大新药开发力度。苯巴比妥片成功通过仿制药一致性评价；中药外
敷水凝胶进入中试生产阶段；向国家药品审评中心递交卡左双多巴缓释片的注册申
报资料；南通公司新产品雷美替胺和玛巴洛沙韦实验室研究路线均已打通，正在进
行工艺优化。在大健康产品的开发上，开展黄芪泡腾片、黄芪咀嚼片和人参泡腾片
、人参咀嚼片等系列产品的研制工作。三是夯实科研创新平台。与中国药科大学签
署战略合作协议，联合共建“季德胜研究院”；持续强化国家高新技术企业、博士
后创新实践基地、省级工程研究中心、JITRI-精华联合创新中心等企业自主核心研
发平台建设；成立周云中创新工作室，并成功入寻全国老药工传承工作室建设项目
名单”，江苏省仅4个建设项目获批；东力化工成功获批国家级专精特新“小巨人
”企业；南通森萱获得南通市企业技术中心认定；亳州保和堂被评为亳州市专精特
新中小企业。2024年集团共获得授权发明专利17项、实用新型专利9项。
（3）以项目投资引领高质量发展
集团以实际发展需要，动态调整及推动整体投资工作。中成药基地建设项目已与市
北高新区签订合作框架协议，完成项目选址和可研报告编制工作。集团 2024年固
定资产投入约 1200万元，其中制剂生产公司颗粒条袋多列包装线已完成安装调试
，已经正式投入使用；散剂灌装线设备厂家基本调试完成，完成出厂验收；南通公
司年产 40吨利托那韦、60吨琥布宗原料药项目生产设备、设施经调试后均处于可
用状态，待后期正式投产；实验室数据升级网络版已经实施，进一步提高了生产效
率。
（4）以守牢质量、安全底线引领高质量发展
集团扎实推进质量、安全各项工作。一是提升质量管控水平，开展质量验证活动，
组织推进 2024年度精华制药显微鉴别能力验证活动，通过对报送数据进行统计分
析，对各实验室结果评判，有效提升了各分、子公司及相关中药饮片供应商实验室
检测能力和质量保证水平；集团荣获江苏省质量信用AAA级企业，顺利通过了南通
市市长质量奖现场评审。二是持续开展班组建设活动，部署开展“青年安全生产监
督岗”创建活动，加强基层安全意识，增强团队的凝聚力、向心力的作用。三是针
对各分子公司特性，差异化开展好风险辨识管控工作，通过工作的有效推进，取得
阶段性成效，提升了企业的本质安全度。
（5）以优化管理效能引领高质量发展
公司不断强化内控体系建设，提高治理水平，提升治理效能。内控管理方面，根据
全面风险管理要求，年初启动 2024年全面风险信息收集与评估工作，各分子公司
集中梳理了集团层面的 22项风险，同时针对风险制定应对方案和责任落实，根据
风险管理要求出具了《2024年全面风险管理报告》、《企业重大风险管理责任分解
表》。截至目前已完成专项审计3项，经营管理审计4项。人才队伍建设方面，做好
人才引进的同时，加强人才培训培养工作，启动精华“Y学堂”线上学习平台，打
造全员学习局面；与南京中医药大学合作开创“南中医精华班”，进一步深化人才
强企、兴企战略。财务管理方面，通过实施银行余额调节表信息化、上线新一代票
据业务系统等手段，强化资金管理，提升资金收益，降低资金风险。
（6）以高质量党建引领高质量发展
深入学习党的二十届三中全会精神，坚持党建业务“不分家”，聚焦党建品牌提升
，持续抓好“党建融合+项目赋能”。聚焦团建工作提质，坚持“党建带团建，团
建促党建”，创立“12345”团建工作体系，坚持行动磨砺青年，聚焦中心工作，
同频共振，以促带干，积极开展“岗位建功当先锋 降本增效‘青’先行”主题实
践活动并成功孵化青安岗 60个。深化政治引领，创建“精青驿站”新媒体宣传阵
地，并选树标杆，讲好争先故事，深化朋辈引领作用。深化党纪学习教育，注重巡
查整改落实及向下发力，注重廉品创建，开展首届“勤风廉华杯”知识竞赛，在寓
教于乐中增强全员廉洁意识。
五、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
精华制药以聚焦“五朵金花”传世中药为主，特色化学原料药及化学制剂、大健康
产业为辅的“三驾马车双轮驱动”驱动的发展战略，依托品牌力和渠道力，致力于
成为以传世中药为核心特色的全国现代医药企业。
（二）2025年工作计划
2025年为公司的“项目突破年”、“管理提升年”，通过建立任务清单管理机制，
明确责任主体与关键节点，形成集团总部统筹、各部门、分、子公司立体化推进体
系，全面激发企业高质量发展新动能。
（1）积极应对市场变化，全力抓好市场开发
制剂销售上，克服医保控费、行业下行的不利影响，启动新一轮营销体制改革，构
建“能进能出、能上能下、能高能低”的市场化机制，激发销售活力；加大学术推
广力度，加强学术队伍建设，持续以季德胜蛇药片“两万盒工程”及王氏保赤丸“
五类医院”开发为抓手，强化以季德胜蛇药片治疗虫咬性皮炎、带状疱疹及王氏保
赤丸治疗功能性消化不良、便秘临床应用的推广；深化与头部连锁药店合作，积极
配置大型连锁及线上销售专职OTC人员，深化分销协议签订，切实提升产品的市场
覆盖率；积极探索与拓展新媒体，提升产品知晓度与美誉度。原料药销售上，积极
应对国际贸易壁垒与挑战，强化国际注册与市场开拓，保证原有重点产品市场份额
不下降；推进新产品莱特莫韦和吲哚氰氯的国际注册，尽快形成销售增量。大健康
产品销售上，利用亳州保和堂、陇西保和堂多个饮片品规入围多省集采的契机，做
大道地中药饮片品种；开发和培育黄芪泡腾片（咀嚼片）、和幸养生茶等系列产品
，形成新的利润增长点。
（2）加快创新研发，增强公司发展后劲
依托“长三角联合创新中心”、“季德胜研究院”等研发平台，加大研发投入力度
，抓好产品开发与布局。经典中成药二次开发方面，完成与中国中医科学院中药研
究所合作的季德胜蛇药片外用等治疗带状疱疹的药效学研究工作、与上海市皮肤病
医院合作的季德胜蛇药片外用治疗带状疱疹的科研临床研究工作；完成与美国哈佛
大学合作的王氏保赤丸通过调节肠道菌群功能促进胃肠健康的机制研究工作，开展
与南通大学合作的王氏保赤丸对雌性小鼠阿尔茨海默症的保护作用和机制研究工作
；开展精血补片等品种的二次开发工作。新产品研发方面，推动新产品雷美替胺和
玛巴洛沙韦的工艺优化，尽早商业化生产；加强与头部药企的合作，推动和正大天
晴等优质企业的合作，联合开发一到两个新品种。开展人参泡腾片等健康类产品的
研制。
（3）稳步推进项目建设，筑牢发展基础
项目投资方面，一是适时启动中成药、化药制剂现代化生产基地建设项目；二是启
动东力化工实验室升级改造及甲基肼车间蒸甲醇岗位冷凝器及甲基化釜改造项目；
三是积极研究老产品新作方案，改进苯甲酰苯巴比妥、壬二酸的工艺路线。“智改
数转”建设方面，推动各领域数字平台建设，加速“智改数转”步伐，完善安全生
产信息化管理平台、环保智慧平台、公用工程智慧平台和能源智慧平台。
（4）切实抓好合规运行，强化基础管理
持续加强质量GMP管理规范和安全环保管理的合规性。不断强化风险意识，完善风
险管理体系，定期组织集团全面风险排查工作，关注重大风险的化解和防范。完成
内部控制评价工作；加强内部审计监督，对重要事项和主要问题落实定期跟踪检查
机制，强化整改落实，促进审计成果效益实现最大化。持续深入开展降本增效行动
，将降本增效融入日常管理，形成长效机制，鼓足干劲抓效能、降成本，一方面继
续通过加强管理、工艺技改不断降低消耗、节约能源；另一方面，把降本节支的重
心工作集中到原料采购中来，优化供应商评估与管理体系，严格实施比价采购，进
一步降低采购成本，同时通过开展采购成本分析，密切关注原材料价格走势，合理
安排采购计划，避免因价格波动带来的成本增加。
（5）强化党建引领，激发奋进力量
坚持党建引领不动摇，全面落实上级党委各项工作要求，持续推进党建品牌和廉洁
品牌建设，保障和赋能企业高质量发展。积极落实党委“一号工程”，重点强化高
层次技术人才和销售人才的招引与培养，为高质量发展积蓄能量；深化国企改革，
全面推行任期制和契约化管理，构建市场化选人用人机制；加强群团工作，激发队
伍活力，汇聚发展合力。
（三）可能面临的风险
1、行业及产业政策变动风险
2024年中成药第三批集采与首批续约工作共涉及20个产品组合，合计175个拟中选
产品，拟中选价格平均降幅约为 68%，公司主产品一旦进入集采，必将面临价格大
幅下降的压力。
医药行业竞争加剧，化学原料药整体供过于求，客户通过延迟付款、增加信用天数
、要求更多的折让等增加企业经营成本，减少利润。公司一方面通过降本增加挖掘
内部潜力，更多通过扩展市场与客户来提高收入。
2、原材料采购风险
公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材由于其野生资源的稀缺性、人工
种植受气候环境以及种植面积等因素的影响，公司可能面临原材料供应不足的风险
；同时，随着原材料采购价格的大幅波动增加了公司采购成本及中药材贸易亏损的
风险。原材料价格波动会对公司的盈利能力产生较大影响，公司采取灵活的采购策
略，利用区域价格差异选购最佳性价比的原材料，但若未来公司主要原材料价格产
生大幅波动或供应量严重不足，而公司不能适时采取有效应对措施，则会对公司经
营业绩造成不利影响。
3、产品销售价格下降风险
随着国家新医改方案的推出，以降低价格为主要导向的集中招标、药品零加价及差
别定价的管理制度出台，列入政府定价范围的药品价格将进行全面调整。随着医疗
体制改革的深入，国家可能继续扩大降价药品的范围，公司部分产品的价格可能会
因此降低。另外，未来公司出于进一步扩大市场份额等因素的考虑，也需要对部分
产品价格进行主动下调。产品销售价格下降可能会对公司的盈利水平产生一定的不
利影响。
4、药品研发风险
公司每年都投入大量资金用于药品的研发，药品从实验研究、临床研究、获得药品
注册批件到正式生产需要经过多个环节的审批，随着国家监管法规、注册法规的日
益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品注册周期延长、药品研发失
败的风险。
5、安全、环保风险
公司化学原料药、化工医药中间体生产需要遵循严格的安全、环保标准，可能存在
设备等操作不当引发安全、环保事故，公司虽然自设立至今未发生重大安全、环保
事故，且制定了严格的安全生产管理规定，但仍存在因管理出现疏漏或设备老化失
修等情况而发生意外安全、环保事故的风险。
6、人才不足的风险
随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司可能存在管理人才和专业人才不能满足经
营需要的风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜山东鲁化森萱新材料有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜上海苏通生物科技有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宁夏森萱药业有限公司 ｜ 7000.00｜ -｜ -｜
｜东力(南通)化工有限公司 ｜ 287.80｜ -｜ -｜
｜如东东力化工贸易有限公司 ｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜东力投资(香港)有限公司 ｜ 558.39｜ -｜ -｜
｜如东东力企业管理有限公司 ｜ 1790.00｜ 5385.94｜ 50457.92｜
｜保和堂(亳州)制药有限公司 ｜ 23647.00｜ -735.12｜ 44577.84｜
｜南通药业有限公司 ｜ 950.00｜ -｜ -｜
｜精华国药(南通)有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜陇西保和堂药业有限责任公司｜ 6000.00｜ -274.39｜ 9906.04｜
｜南通季德胜中药研究所有限公｜ 60.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南通森萱药业有限公司 ｜ 1771.84｜ -｜ -｜
｜南通季德胜科技有限公司 ｜ 1350.00｜ -｜ -｜
｜精华制药集团南通有限公司 ｜ 4100.00｜ -｜ -｜
｜江苏金丝利药业股份有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜江苏森萱医药股份有限公司 ｜ 42691.83｜ 12375.99｜ 135415.77｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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