☆经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 231826.53｜ 191511.80｜ 82.61｜ 99.16｜
｜其他 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 165495.59｜ 144334.78｜ 87.21｜ 70.79｜
｜其它剂型 ｜ 35027.02｜ 21368.49｜ 61.01｜ 14.98｜
｜软膏剂 ｜ 31130.00｜ 25749.28｜ 82.72｜ 13.31｜
｜其他 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
｜保健品 ｜ 173.91｜ 59.25｜ 34.07｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 317.17｜ 246.88｜ 77.84｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 231826.53｜ 191511.80｜ 82.61｜ 99.16｜
｜直销 ｜ 1970.44｜ 447.66｜ 22.72｜ 0.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 99862.70｜ 82417.29｜ 82.53｜ 98.89｜
｜其他 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 71422.42｜ 62202.23｜ 87.09｜ 70.73｜
｜其它剂型 ｜ 15174.38｜ 8994.49｜ 59.27｜ 15.03｜
｜软膏剂 ｜ 13250.08｜ 11218.12｜ 84.66｜ 13.12｜
｜其他 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
｜保健品 ｜ 15.82｜ 2.45｜ 15.51｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 229.76｜ 181.10｜ 78.82｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 99862.70｜ 82417.29｜ 82.53｜ 98.89｜
｜直销 ｜ 1120.66｜ 278.48｜ 24.85｜ 1.11｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 202555.71｜ 171851.00｜ 84.84｜ 99.04｜
｜其他 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 142284.06｜ 123133.87｜ 86.54｜ 69.57｜
｜其他剂型 ｜ 31765.67｜ 23924.69｜ 75.32｜ 15.53｜
｜软膏剂 ｜ 28484.57｜ 24791.47｜ 87.03｜ 13.93｜
｜其他 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
｜保健品 ｜ 21.41｜ 0.97｜ 4.53｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 81.15｜ 39.22｜ 48.33｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 202555.71｜ 171851.00｜ 84.84｜ 99.04｜
｜直销 ｜ 1959.54｜ 332.75｜ 16.98｜ 0.96｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药业 ｜ 82042.06｜ 69904.25｜ 85.21｜ 98.87｜
｜其他 ｜ 938.60｜ 116.93｜ 12.46｜ 1.13｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜贴膏剂 ｜ 55639.89｜ 49286.81｜ 88.58｜ 67.05｜
｜其它剂型 ｜ 15285.22｜ 11126.71｜ 72.79｜ 18.42｜
｜软膏剂 ｜ 10996.83｜ 9426.07｜ 85.72｜ 13.25｜
｜其他 ｜ 938.60｜ 116.93｜ 12.46｜ 1.13｜
｜保健品 ｜ 120.11｜ 64.66｜ 53.84｜ 0.14｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 14.79｜ 6.11｜ 41.30｜ 100.03｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业的发展阶段
《“十四五”中医药发展规划》、《中医药振兴发展重大工程实施方案》等系列政
策在2024年进入关键实施阶段。国务院办公厅和国家中医药管理局发布《深化医药
卫生体制改革2024年重点工作任务》、《中医药标准化行动计划（2024—2026年）
》，提出推进中医药传承创新中心建设、加快中药全产业链追溯体系建设、健全中
药审评证据体系等措施，以推动中医药现代化和产业化。此外，《关于促进数字中
医药发展的若干意见》强调利用大数据、人工智能等技术，推动中医药全行业数据
贯通，释放数据价值，打造“数智中医药”，为中医药高质量发展指明方向，突出
标准化、数字化和全产业链布局的重要性。
2024年，国家卫健委等 14部门联合发布《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中
不正之风工作要点》，持续加大医药反腐力度，聚焦医药生产流通秩序、群众身边
腐败问题、行业乱象等重点领域，通过规范管理、集中整治、维护医保基金安全等
措施，推动医药行业合规经营，为卫生健康事业高质量发展提供保障。
2024年，我国出台多个
“十四五”规划类文件，涵盖医药行业多个领域。基药目录动态调整和分级诊疗下
沉等政策释放基层市场潜力，网售处方药新规实施及医保门诊共济推动处方药线上
流转，中药剂型改革结合智能制造技术促进经典名方向消费端转化，带来新机遇。
然而，医保控费、医药供给侧改革及合规发展深入，中药集采及DRG/DIP支付常态
化为中成药发展带来挑战。同时，数字化和AI赋能医疗及医药电商新业态快速发展
，推动医药企业传统销售渠道向“数据驱动型营销”转型，医药企业机遇与挑战并
存。
随着人口老龄化和慢性病发病率的逐年上升，慢性骨痛、心脑血管、呼吸等领域仍
有大量的临床需求未得到满足；包括藏医药在内的中医药在预防疾病和治疗慢性病
方面具有突出优势。藏医学有着3,800年的历史传承，其独特的医学理论体系强调
预防与治疗并重，重视身心同治，通过饮食起居内服外治提供一体化整合医学解决
方案，在当今的医疗健康趋势下，蕴藏着较大的潜力价值。经过多年的临床验证，
藏医药在防治呼吸道系统疾并骨骼肌肉系统疾病等方面表现出独特优势，尤其在改
善症状和促进康复方面效果显著，藏成药在市场上获得越来越多的认可。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相
对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特
征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而
言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，
社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
3、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技
术企业、国家技术创新示范企业。公司创办近30年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等
全资及控股子公司24家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技
发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报
告期内，奇正消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国
非处方药产品中成药综合统计排名骨伤科类第2名”、荣登《2024西普会健康产业
品牌榜》；2024年荣获藏医药文化传承项目奖“中医药文化传承示范项目”奖项；
公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第28位，连续三年稳步进
位；凭借卓越的可持续实践和对社会责任的坚定担当，公司成功入选全国工商联《
中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；上榜西普会“2024医药工业综合竞争
力百强及2024中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值31.5亿元。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工
程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二
五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究
”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报
告期末，公司拥有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利。作
为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发
挥藏医药在多个领域的
特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛
贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产
品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛
一体化诊疗模式。
公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术
营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市尝大众医疗机构和零售药店，
被国内外的消费者所认可。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药
等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新
开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领
域，深度挖掘藏医药优势病种、特色疗法，围绕未被满足临床需求开展新药研发和
经典藏药的二次开发，以现代技术和科学手段进行已上市产品的系统评价和循证研
究，揭示作用机制，拓展产品治疗领域，彰显藏医药在现代医疗体系中的应用价值
与临床获益。
公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的
外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒
、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25
个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密
级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系
统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
2、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供
应、研发、生产和销售体系。
（1）供应系统
公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链
。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进
行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发
展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质
的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科
学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地
走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材
采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基矗
（2）研发系统
公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满
足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏
药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价
值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切
实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步
伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研
究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体
生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散
剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；
公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展
藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生
产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、
多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品
、提升市场竞争力奠定基矗公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳
定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能
、绿色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多
模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的
学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基
层医疗和线上线下零售市尝第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌
肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮
肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗
市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化
数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销
传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导
品牌的品牌地位。公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用
药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏
、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组合为患者提
供各类疾病解决方案，保持藏药第一、力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为用
户创造价值。
公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流
，增加公司品牌曝光度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，
通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通交流，树立企业在零售市场的专业形
象；在全国范围内广泛开展义诊、试贴等活动，为患者提供个性化疾病解决方案，
传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过
在媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品
牌适度年轻化。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提
升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了领导品牌的形象。
报告期内，奇正消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中
国非处方药产品中成药综合统计排名骨伤科类第2名”、荣登“2024西普会健康产
业品牌榜”；公司在“2024年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第31
位，荣登米内网“2023中国中药企业TOP100榜单”，位列第28位，较上一年度上升
1个位次，上榜西普会“2024医药工业综合竞争力百强及2024中成药工业综合竞争
力50强”，品牌价值31.5亿元。
2、产品优势
公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等 25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其
中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。
公司产品涉及骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血
管、妇科、儿科、皮肤科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，
构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、有效性为基
础，专注于产品适应症深度开发，细分产品差异化治疗优势，开展新药研究及已上
市产品循证研究，明晰临床应用价值，持续推进产品纳入诊疗指南；同时，公司持
续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新，使产品更符合
现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后
续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零
售终端。公司积极构建数字化营销管理体系，通过大数据分析深挖重点潜力市场，
优化资源分配，驱动决策效率提升，使销售策略精准落地，推动销售团队从传统经
验驱动向数据智能驱动的转型升级，赋能等级医院与城市社区精细化培育，加快县
域拓展和渠道下沉。在全国两千余个县市（含远区）中，精准定位六百余个高潜力
县市（含远区），加速渗透全国超70%的高潜能市场，促使终端销量规模化提升。
与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌
，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售业务
的发展，精细化运营 KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，
提高多产品的可及性。
公司以学术引领品牌驱动数字赋能的营销组合促进销售发展。在学术营销方面，持
续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学
术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平
提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；在品牌营销方面，打
造有影响力的品牌学术项目，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛及骨科病例演讲
大赛，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力。通
过持续的义诊、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全
有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。在数字化营销方面，通过空中课堂、
线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲
座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内
容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市
场营销的良性发展。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等24
个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生
育保险药品目录（2024年版）》，37个产品进入地方省级医保目录，51个产品进入
地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
依托国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、高新技术企业，藏药固体制剂
国家地方联合工程实验室，藏药外用制剂国家地方联合工程实验室，承担国家及地
方研究项目，构建了藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等循证医学“三位
一体”的临床研究方法，形成一支PI领导下的高绩效研发团队，构建覆盖药物研发
全生命周期的合规性质量管理体系，发挥了在藏医药重大疾病领域的示范作用。
公司致力于将藏医药“讲清楚、说明白”，开展藏药大品种的基础研究和临床医学
研究。深度融入国家药监局“三结合”审评路径，围绕未被满足的临床需求，加速
藏药新产品立项和大产品二次开发，促进已上市大产品的工艺质量提升，获得中药
品种保护，拓展产品新适应症。与骨科、呼吸、康复、内分泌等多学科中西医院士
、国家重点专科科研团队联合开展循证医学研究，构建全面的医学证据体系，彰显
藏医药在现代医疗体系中的应用价值与临床获益。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，
坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做
了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的
藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对藏药
材开展野生抚育、人工栽培等种植技术研究，以保证资源的可持续性；持续开展藏
药材基础研究和资源评估，主导和参与制定行业标准。公司先后在西藏自治区的山
南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼
首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术
的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基矗
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、
双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质
生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障
”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入233,796.97
万元，较上年同期增长14.32%；实现营业利润65,702.50万元，较上年同期增长1.6
5%；实现归属于上市公司股东的净利润58,228.11万元，较上年同期增长0.19%；实
现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润42,580.86万元，较上年同期
增长15.09%。公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销
产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果，公司骨骼肌肉系
统核心产品消痛贴膏聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、
老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等级和基层的医院覆盖。与此同时，
做大线上渠道，推动B2C、O2O渠道销售显著增长，消痛贴膏市场份额持续巩固，为
公司整体业务增长提供稳定支撑；白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛领域表现
亮眼，成为新增长点。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉
软膏在强化骨科的同时，开始向新科室新适应症拓展。医保国谈产品如意珍宝片通
过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合作，不断提高终端
覆盖；呼吸领域十味龙胆花销量持续增长，品类影响力进一步提升；消化领域六味
能消片实现快速增长，成为“善胃”家族重要单品；妇科领域红花如意丸增长较快
，为后续拓展奠定了基矗公司以临床价值为导向，发挥藏医药的特色治疗优势，推
动多治疗领域的产品集群式发展，为用户提供全面的疾病诊疗方案，满足不同人群
的健康需求。
学术营销方面，公司积极参与各学科国家级、省级学术会议，搭建专业学术平台，
促进医药领域的沟通与交流；维护并搭建全国和省级的专家网络，利用学术推广作
为手段，持续传递企业和产品临床价值，树立学术品牌形象；通过高频次的义诊和
空中课堂等新媒体营销活动，直接触达患者，传播健康理念，提高患者对产品的认
知；紧跟“2030健康中国”政策，通过公益活动和学术传播，提升企业和产品的知
名度；围绕学术生态建设，联合《中华骨与关节外科杂志》打造“骨筋奇谈”骨科
菁英辩论大赛，提升了公司和产品在骨科领域的知名度和影响力；独家支持骨科在
线主办的全国中西医病例演讲大赛，构建跨学科交流平台，覆盖藏、中、西医全领
域；组织重点学科的系列主题学术讲座，持续进行学术传播，加强学术影响力。
通过学术营销，公司在医疗市场建立丰富、立体、专业的学术传播体系，使广大临
床医师加深了对藏医药文化知识的理解，让公司特色医疗药品更加科学合理地应用
于临床治疗，融入现代医学并传承创新，更好造福患者。
品牌营销方面，公司致力于建立线上线下统一的品牌识别体系，通过藏文化元素与
现代设计语言的融合创新，强化品牌差异化认知。“品牌和学术”双轮驱动战略形
成品牌价值与专业权威相互赋能的发展格局。围绕传播矩阵构建，纳斯达克大屏新
春特展实现7.2亿次全球曝光，打造藏药国际化窗口；启动“奇心守护”公益行，
发布《骨骼肌肉疼痛一体化解决方案》，触达1.6亿人次；借势冰雪季、兰州马拉
松等热点事件，实现消痛贴膏6,400万次精准曝光。围绕数字营销创新，小红书平
台针对运动/久坐人群开展种草营销，累计触达2,300万年轻用户；抖音“世界镇痛
周”系列活动实现1.27亿人次目标人群覆盖，其中《与众不痛》公益短片播放量超
8,000万次；央视6套家庭常备药项目广告覆盖27.5亿人次，强化品牌权威认知。“
疼痛无忧馆”主题活动全年覆盖 65万人次，通过藏医坐诊提供个性化解决方案；
与全国TOP连锁药店建立精准推广联盟，实现核心患者群体深度触达。
通过品牌营销，在零售市场，线上线下协同推进，线上渠道，品牌赋能结合站内外
高效运营，B2C和O2O交易人数增加超85万人；线下渠道，深耕KA，与客户品牌共建
，开展藏医特色公益项目，走进社区、企事业单位和工厂，扩大品牌传播的同时实
现了 KA渠道的增长；广阔零售市场，通过品牌传播矩阵的赋能和分销提升也实现
了较好的增长。
数字化营销方面，紧扣“人-货-场-媒”，挖掘多维度数据，剖析目标人群需求与
购物路径，整合数据锁定增长人群，创新内容多触点触达超5亿人次，拓宽品牌AIP
L人群池。B2C渠道联合平台，开展对患者及医生的科普活动，不断扩大线上诊疗医
生和问诊人群，提升处方率与排名；O2O渠道优化蜂窝覆盖，借助平台触点曝光，
联动连锁承接流量，覆盖超 10万家蜂窝门店，美团外用止痛贴膏份额居首。私域
流量运营融合线下动销与体验，打造引流模式，汇聚全渠道数据，年度新增2.2万
私域用户，搭建新触点，为精准营销打基矗
渠道下沉方面，通过不断的梳理优化经销商，实现销售扁平化，节约配送成本和提
高配送时效，依托全国一二级商的渠道网络，提升在广阔零售市场和广阔医疗市场
的覆盖率，实现销售同比大幅增长。
战役二：藏药现代化
公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药
循证医学研究，完善医学证据链。报告期内，公司产品在不同治疗领域的循证证据
和临床指南日益丰富，在核心期刊发表多篇文章，其中消痛贴膏、白脉软膏、青鹏
软膏研究文章各1篇，如意珍宝片药学研究文章2篇。白脉软膏入讯老年人慢性肌肉
骨骼疼痛管理中国专家共识》；皮科领域青鹏软膏入讯湿疹皮炎类皮肤病中西医结
合药物治疗专家共识》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、
《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》；妇科领域红花如意丸在中华中
医药杂志上发表题为《红花如意丸治疗寒凝血瘀型子宫内膜异位症痛经的双盲随机
对照试验》文献，并进入《子宫内膜异位症疼痛管理指南（2024年实践版）》、《
子宫内膜异位症相关疼痛中医诊疗指南》、《更年期综合征（围绝经期综合征）病
证结合诊疗指南》，进一步凸显了产品的临床价值，为医生用药提供了更多的选择
；呼吸领域大单品十味龙胆花在急慢性支气管炎发作的RCT研究已结题，向国家药
品监督管理局递交的“中药品种保护”申请获得受理；《如意珍宝片治疗缺血性脑
卒中的真实世界研究项目》已顺利结题，充分验证了产品的疗效及安全性。公司持
续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医
学研究，完善医学证据链。
在标准方面，公司参与制定中国民族医药学会及中华中医药学会发布的“藏医病名
注释（第一批）”、“小叶莲规范化生产技术规程”团体标准2项，主导完成“藏
医外治技术（放血法、涂擦法、金烙法）治疗脑梗死临床实践指南”、“藏医外治
技术（头浴法、涂擦法、药浴法）治疗脑梗死临床实践指南”2项，并由中华中医
药学会予以发布，为藏医药现代化临床和科研等工作的开展起到积极的指导作用。
在新药研究方面，白脉软膏于2024年8月24日获得《药物临床试验批准通知书》，
成为首个豁免Ⅱ期临床、直接开展Ⅲ期临床试验的民族药品种；借助横琴粤澳深度
合作区区位优势，开展催汤颗粒澳门同名同方药注册申报，获得澳门特别行政区药
物监督管理局形式审查通知书，同时，催汤颗粒国内注册正在进行商业化再验证；
1.1类创新药正乳贴已完成Ⅱ期临床试验，申请召开沟通交流会；小儿热立清颗粒
收到CDE书面意见回复，将申请临床试验。
公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发
产品研发项目高质量推进。
战役三：制造领先
生产制造方面，在安全、环境、生产质量及药物警戒等管理体系有效运行，公司通
过再认证，取得职业健康安全、质量及能源管理体系认证证书，确保合规经营。报
告期内，公司通过设备更新、流程优化及能源管理系统上线等措施，实现提质增效
。奇正藏药医药产业基地总体达到预定可使用状态，报告期内，丸剂、胶囊剂、片
剂、散剂等生产线按计划运行，10余个品种稳定量产，满足市场需求，完成18个产
品的生产地址转移并取得生产资质。传承创新方面，持续推进藏药炮制工艺标准化
，参与起草的《甘肃省藏药炮制规范》发布执行，确立了158种药材标准，有效填
补甘肃省藏药地方炮制标准空白。工艺技术提升方面，优化软膏内包装材料并完成
上市，传统丸剂成型技术改进取得进展，质量管理体系持续强化产品品质。药品不
良反应监测获国家药品不良反应监测中心表彰；完成 15个品种说明书的修订并备
案，保障用药安全。
战役四：资源保障
资源保障方面，围绕公司战略布局，持续推进藏药材资源体系建设，完成年度资源
保障规划编制工作，制定核心药材及稀缺药材的采购策略，深化“公司+农户+合作
社”的联动模式，在合作基地扩大种植规模、优化标准化管理模式，原料品质持续
稳定提升、核心产品基地化率水平稳步提高；野生资源保护方面，系统开展核心药
材的生态监测与科学采收，成功建立了多个规范化野生抚育基地；在技术创新领域
，扎根基层推进人工种植试验研究，成功突破部分关键技术瓶颈，推动部分野生稀
缺药材实现了人工种植。
资源研究方面，2024年启动并开展十味龙胆花和青鹏软膏资源评估工作，以实现药
材野生资源保护及可持续供应。
战役五：发展数字化共享平台
报告期内，公司数字化转型工作按数字化蓝图有序开展。上线营销可视化平台，将
业务数据转为直观图表与报表，助力业务团队依数据决策，提升营销决策科学性与
时效性；搭建产销一体化项目平台，构建计划管理闭环，保障产销高效协同，优化
运营流程；依业务需求升级优化CRM系统功能，提升系统易用性；主数据库规模与
质量显著提升，主数据库覆盖范围持续扩大；销售数据优化成果显著，连锁销售和
采购金额中 DDI/网采占比大幅提升，实时监控系统确保日销量数据及时准确，为
管理层高效决策提供数据支持。
报告期内，公司完成工业环网建设及数字化车间系统调试，入选工信部卓越级智能
工厂，通过优化DCS、SCADA等系统提升数据安全与工业控制能力。
战役六：激活组织
围绕“激活组织”战略，公司系统推进组织能力升级与效能释放。人才管理方面，
以干部能力建设为主线，进一步落地中高层人才IDP，营销体系开展干部轮岗试点
，完成产销体系经理级管理干部盘点，推进培训赋能体系化；科学分配方面，定价
值、赋激励，建立长期激励基金机制，推出员工持股计划，持续推动薪酬包管理机
制运行，出台绩效管理办法，推进公司岗位价值评估，形成公司职级图谱，搭建管
理序列和专业序列职业发展双通道；组织变革方面，优化组织架构、提升管理效能
，开展组织活力调研、优化管理授权、深化落地权责矩阵；文化建设方面，搭平台
、促链接、聚能量，持续开展正向创变倡沟通活动和向善而行主题公益计划。
报告期内，公司完成第六届董事会、监事会及高级管理人员换届选举工作，实现治
理层、管理层的职业化、专业化、年轻化。创始人雷菊芳女士被尊聘为名誉董事长
，持续提供创新指导及文化引领。新任董事长刘凯列先生推动公司战略发展，强化
制度基础建设。第六届董事会将致力于打造价值引领型的职业化董事会，持续提升
决策质量和治理效率。第六届监事会加强监督公司治理，推动公司持续健康发展。
管理层团队以夏海建先生为核心，深耕藏药产业，推进藏药现代化，确保经营目标
实现。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
公司及子公司甘肃奇正藏药有限公司第六次认定为国家“高新技术企业”；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市商务局认定为首批“拉萨老字号”企业
；
子公司甘肃奇正藏药有限公司入选甘肃省民委、省人社厅联合印发的《第一批全拾
红石榴”各族群众互嵌式发展示范单位名单》；
子公司甘肃佛阁藏药有限公司被定西市工业和信息化局认定为“定西市创新型中小
企业”；
公司入选全国工商联发布的《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；
公司获评林芝市安全生产协会“2023年度优秀会员单位”；
公司获得林芝市财政局专精特新奖励金；
公司被中国残联认定为“2023年全国残疾人按比例就业基地”；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区发改委认定为“自治区级工程研究
中心”；
子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共定西市委、定西市人民政府授予“2023年度强
工业优秀企业”称号；
公司董事长刘凯列先生在2024乌镇健康大会上，被评为“西湖奖-中国医药产业杰
出人物”，公司产品奇正消痛贴膏荣获“西湖奖-最受药店喜欢明星单品”奖；
公司荣获中国非处方药物协会“2022-2023年度自我药疗教育工作先进会员单位”
称号；
子公司甘肃奇正藏药有限公司成功通过2024年度甘肃拾专精特新”中小企业复审认
定；
子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有
限公司、北京白玛曲秘文化发展有限公司、奇正（北京）传统藏医药外治研究院有
限公司、甘肃奇正大药行有限公司、临洮县奇正藏医医院有限责任公司、西藏藏药
集团股份有限公司分别获评2023年度A级纳税信用等级企业；
子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共临洮县委、临洮县人民政府授予“2023年度强
工业优秀企业”称号；
子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共临洮县委、临洮县人民政府授予“2023年度强
工业优秀链主企业”称号；
公司获评林芝市税务局第一税务分局纳税信用评价A级企业；
公司获评中共西藏自治区委员会组织部和社会工作部全区“双强六好”两新组织党
组织示范点；
公司荣获“京东买药好品牌”奖；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区商务厅认定为“西藏老字号”企业
；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家税务总局西藏拉萨经开区税务局评为“20
21-2023纳税信用‘三连A’企业”；
公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第28位；
子公司甘肃奇正藏药有限公司获得甘肃省委统战部和省民委洮黄石榴籽-齐心助重
建”——“百企积石山行”捐助证书；
公司荣登西普会“2024医药工业综合竞争力百强”、“2024中成药工业综合竞争力
50强”榜单，位列“2024健康产业品牌价值榜”第41位，品牌价值31.5亿，奇正消
痛贴膏荣登“2024西普会健康产业品牌榜”；
公司荣获2024年“数据要素×”大赛西藏自治区分赛优秀组织奖；
子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区经济和信息化厅认定为“创新型中
小企业”；
公司被西藏自治区委员会和区政府授予“西藏自治区民族团结进步模范集体”称号
；
子公司甘肃奇正藏药有限公司进入兰州市工业和信息化局《2024年“无废企业”（
第四批）拟创建名单》；
公司作为澳门中医药重点成果转化企业，受邀参加“澳门工商联会中医药大健康委
员会及澳门中医药大健康发展联盟成立”仪式，并在“大健康产业论坛之澳门中药
注册转化成果及国际化布局”展会上做专题报告；
公司成为中医药呼吸健康发展共同体首批七家成员企业之一。共同体由广州国家实
验室、国家呼吸医学中心、国家呼吸系统疾病临床医学研究中心、现代中药创制全
国重点实验室等多个权威机构共同主办；
公司荣获拉萨海关“高级认证企业证书”；
子公司西藏藏药集团股份有限公司通过国家高新技术企业复认证；
子公司甘肃奇正藏药有限公司作为“无废企业”入选兰州市生态环境局“无废城市
细胞”命名名单；公司项目“基于自主核心智能装备的藏药外用制剂智能工厂”入
选国家工业和信息化部“卓越级智能工厂（第一批）项目公示名单”；
公司上榜中康科技产业研究院在第二届“中医药产业生态论坛”上发布的“2024中
医药文化传承示范项目”名单；
奇正消痛贴膏荣获第二届OTC品牌大会“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2
024年度中国非处方药产品综合统计排名中成药骨伤科类第2名”双项大奖；
公司“新晋基层管理者90天培养项目——‘新才计划’”荣获CSTD“第九届企业学
习设计大赛”银奖；
子公司甘肃奇正藏药有限公司入寻甘肃省高技术高成长性高附加值企业名单”。
五、公司未来发展的展望
1、行业格局和趋势
中医药行业整体呈现出积极向上的发展格局。国家持续落实《中医药发展战略规划
纲要（2016-2030年）》和《“十四五”中医药发展规划》，强调健全中医药服务
体系、加强人才培养与传承创新等，推动中医药在治未并重大疾病协同治疗及康复
中发挥核心作用。2024年《深化医药卫生体制改革重点工作任务》对中医药传承创
新给予支持，推动全产业链布局和追溯体系建设。
技术创新正引领中医药不断发展。AI技术在中医药领域加速应用，在医药研发上助
力药物筛选与设计，提升研发效率；在精准监测方面，能更好地辅助疾病诊断与治
疗方案制定。而且，智慧中医诊疗系统、中医药大数据平台等也在逐步构建，有力
推动中医药走向现代化。
中医药市场需求变得愈发多元。人们对中医药传统疗法的认可度日益提高，其在养
生保舰慢性病管理等方面的应用不断增多。同时，中医药与化妆品、食品与饮料等
大健康产业跨界融合创新不断，拓展了市场边界。
藏药作为民族药的重要代表，在中医药蓬勃发展时代独具特色与优势。藏药历史悠
久、理论和用药体系独特，天然、绿色的特点契合当下消费理念。在国家政策支持
下，藏药研发投入持续增加，通过现代科技手段挖掘资源、探索药理机制与开发现
代化剂型，既保留精髓又提升质量疗效。藏药企业积极开拓市场，加强品牌推广，
在国内市场份额逐步扩大，且加快走向国际市场，使这一古老医药文化遗产重焕生
机。
医保支付方式改革不断深化，DRG和DIP支付方式将在更多地区实施，以控制医疗费
用不合理增长，提升医保基金使用效率。集采覆盖范围将进一步扩大，中成药、中
药饮片和体外诊断试剂等也通过联盟集采稳步推进，医药领域反腐整治深入推进，
围绕生产、供应等核心环节展开。2025年，医药行业机遇与挑战并存，中药民族药
产业需抓住创新机遇，在高质量发展中寻求突破 。
公司针对竞争环境，将发挥民族药优势，加大学术与品牌营销力度，加强医学研究
及循证医学证据构建，围绕多方面强化营销能力建设，拓展互联网精准营销以巩固
疼痛领域的市场地位。
2、公司发展战略
公司2023-2025年战略为“双轮驱动、双翼领先、双基保障”。双轮驱动是指营销
和研发的咬合式发展，其中营销占据了本战略周期的龙头地位，而研发的地位从上
一个周期的战略支持跃升到本周期的战略核心。双翼领先
是指资源和制造的整合式提升，其中资源保障进入战略主项，而制造方面则提出了
立志成为藏药灯塔工厂的雄心。双基保障是指发展数字化共享平台和激活组织的两
项重点工作，其中发展数字化共享平台的核心目标定为科学决策以提高公司整体运
营效率，而激活组织旨在进行组织再造，从而解放生产力、提高领导力、培养/吸
引高素质人才，作为战略实现的重要支撑。
公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以多产品全域营销和藏药现代化
为实现路径，通过研发与营销咬合式推动发展，力争实现“外用止痛药第一，藏药
市场第一”的战略目标。
3、经营计划
2025年，公司培育藏药产业新质生产力，持续开展多产品全域营销。以临床价值为
导向，聚焦藏药优势治疗领域导入产品集群。骨骼肌肉领域，公司坚持围绕核心产
品消痛贴膏，稳定其市场份额，并加快骨骼肌肉领域产品矩阵推广，重点推动铁棒
锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片等品种的增长。在呼吸系统聚焦核心
产品十味龙胆花颗粒/胶囊，加速终端开拓，夯实学术研究。妇科领域围绕核心产
品红花如意丸，凭借产品在“调经”、“盆腔炎”治疗的显著优势，实现快速推广
应用，惠及女性患者，从而面向“她经济”孵化未来增长点。
通过营销组织变革，公司进一步加强等级医疗、基层医疗、零售、商销、B2C各销
售渠道的专业化能力建设，落地发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、做大
基层，深耕KA；深入拓展O2O和电商渠道，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠
道多元业务合作模式；以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌的影响
力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。通过多产品全领域覆盖，为
客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
医疗市场方面，持续贯彻学术引领的营销模式，通过打造品牌文化营销、数字化营
销、临床价值挖掘等多模式营销平台，不断深化重点学科 KOL体系建设，提升企业
及产品品牌，深入挖掘各产品临床价值，推广藏医药在临床多领域的特色治疗优势
。零售市场聚焦做大消费者品牌，通过不断满足运动人群的多场景用药需求，提高
零售市场的份额。品牌建设方面，公司依托藏医药对运动损伤的治疗优势，针对运
动人群，以消痛贴膏为核心，突破性引入高势能IP合作，抢占运动人群心智。公司
将持续加强品牌投入，通过CBA篮球赛事官方赞助、咪咕转播平台合作、抖音等社
交媒体平台大量种草及组织线下篮球赛方式全面拓展热爱篮球的目标人群，实现品
牌知名度提升。
研发方面，根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床
需求，以传承藏医药经典，布局藏药优势品种，引入新工艺、新技术、新材料、新
设备，结合药政法规，采用“四位一体”的研发模式，挖掘藏药经典传承开发新路
径，夯实研发技术平台打造。持续推进新产品立项及大产品二次开发，提升和完善
藏医药产品国际化开发策略，推动产品走向国际；以患者为中心、以产品为导向，
围绕优势领域的优势病种、优势人群、优势环节、优势阶段提供藏药的有效解决方
案；丰富外用止痛产品管线，促进上市产品的产品力提升，以及上市大产品循证医
学研究和新适应症探索，打造藏药治疗优势下以消痛贴膏为核心产品的产品集群，
加快白脉软膏改良型新药临床研究，夯实外用制剂评价体系，推动AI赋能全周期项
目研发，以数据和技术融合形成驱动力，以市场需求和价值链结合探寻应用场景，
加速研发成果的价值实现。
生产制造方面，GMP、GVP、安全、环保体系合规有效运行，保障安全生产、环保达
标、合规经营。奇正藏药医药产业基地贴膏剂生产线投产并完成公司既定产量目标
，数字化车间建设按项目计划完成相关工作。建设藏药炮制标准化平台，建立关键
原料炮制内控质量标准。按计划完成产品生产地址转移相关工作。持续对战略品种
进行成本优化和工艺提升。
资源保障方面，公司持续完善“野生抚育+合作基地+人工种植”三位一体的资源保
障体系。在野生抚育方面，扩大规范化野生抚育基地面积、推动生态友好监测，实
现资源保护的精准化管理；增加标准化种植基地数量，全面推行“固定品种、固定
地块、固定农户、固定标准、固定收购”的“五固定”管理模式，确保原料品质的
均一性和稳定性；人工种植研究方面，聚焦野生高附加值稀缺品种，集中力量攻克
育苗与栽培技术难关，以实现产业化推广。
组织方面，2025 年将围绕“组织激活”战役，以企业文化30周年系列活动为纽带
强化价值认同，持续优化科学分配机制，推进长期激励常态化、薪酬包动态管理；
在组织建设方面匹配2026年战略规划优化组织架构，迭代分权手册，强化人效指标
管控，推动干部年度任职评价、轮岗，开展中高层领导力项目等升级人才管理体系
；建立管培生培养体系，完成人力信息系统多模块整合和绩效系统应用，探索数字
化应用提升运营效率，同时建立专业任职资格体系，识别战略性关键岗位人才，通
过组织氛围改善计划和活力诊断机制持续释放组织动能，形成文化引领、机制驱动
、数字赋能的协同发展格局。
数字化及信息化方面，依据数字化蓝图，完成数字化基础平台的构建，以营销可视
化平台内容拓展，协同销售、研发及财务数字化项目实施，提升数据质量，产销系
统算法迭代，构建SBPO管理闭环，助力公司战略运营一体化，提升经营管理效率。
4、可能面对的风险
（1）医药行业政策风险
国家深入推进医疗改革，中成药带量采购与医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支
付改革深入。中成药原材料上涨、医疗反腐深化，国家政策意在改变医疗行为、降
低医院不合理用药比例，使药品价格下降，药企利润空间持续缩减。
2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》
，提出推进药品和医用耗材集采提质扩面，加强集采执行、落实集采医保资金结余
留用政策、完善激励约束机制，促使医疗机构如实填报采购量并优先使用中选产品
。9月9日，安徽省发布《安徽省2024年度中成药集中带量采购文件》，涉及大品种
，一定程度上影响相关企业的产业布局。
国家医保局2021年发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，目标是实现统筹
地区、医疗机构、病种分组、医保基金四个方面全覆盖。2024年底，全国统筹地区
开展DRG/DIP付费改革，先期试点不断巩固成果；2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖
所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。DRG/DIP从后付
制改为预付制，倒逼医院控成本、关注性价比，中成药发展有机遇也有临床受限风
险。
2024年医改重点任务要求，加强医药卫生综合监管，做好医药腐败整治，全链条全
要素全覆盖治理。包括核查高费用和异常病例、探索穿透式监管、研究出台医药企
业防范商业贿赂合规指引、完善医保基金飞行检查机制等，这将保障医药卫生事业
高质量发展，也对医药行业和药企合规提出挑战。
应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从
管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组
织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队
伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术
引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医
学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进
业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入
，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。
（2）竞争风险
外用镇痛药市场逐步进入成熟期，有更多的剂型、成分出现，实现了各个细分市场
的发展。其中传统中药贴膏以外的剂型（包括气雾剂、凝胶贴膏、贴剂、酊剂、乳
膏剂）共计贡献2019年-2023年外用镇痛药市场增长的 81.80%；非甾体类抗炎药成
分（氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙胺）共计贡献2019年-2023年外用镇痛
药市场增长的62.93%。新的产品创造了医生、患者新的需求，拉动了整个外用镇痛
药市场规模增长，同时也带来了更加激烈的竞争。
应对举措：加快新品布局，丰富公司在外用镇痛领域的产品组合，围绕院内与院外
不断细分的场景，根据市场仍存在的未满足需求，从防护、治疗到康复的全周期、
全场景需求，布局不同剂型、不同成分、不同价格带的外用透皮制剂产品组合来拉
动增长。
（3）研发方面
药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对高的特性。2024年，中国医药行
业在新质生产力驱动下，“创新”已成为中医药行业的关键核心要素，随着国家对
药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法
规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将
促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
应对措施：公司将加大研发投入，重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标
市场发展形势和政策要求，持续推进精准研发，全面分析产品研发在“全生命周期
管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人
才为核心的技术力量的配备以及对关键技术人员的引进和后备人员的培养；二是紧
跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请专家顾问在研发全周期内予以
指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学
习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通
过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发
的质量和速度。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜西藏雪域广告传媒有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏藏药集团股份有限公司 ｜ 24000.00｜ -428.02｜ 29717.27｜
｜西藏林芝宇拓藏药有限责任公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏曼郎农业科技开发有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏拉萨圣雅药业中心 ｜ 848.35｜ -｜ -｜
｜西藏宇正药材有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏宇正健康科技有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜西藏宇妥藏药产业集团有限责｜ 25000.00｜ -｜ -｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜西藏奇正藏药营销有限公司 ｜ 10000.00｜ 1566.33｜ 157264.21｜
｜甘肃省中药现代制药工程研究｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜院有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜甘肃奇正藏药营销有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜甘肃奇正藏药有限公司 ｜ 19678.64｜ 3066.28｜ 51335.23｜
｜甘肃奇正大药行有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜甘肃佛阁藏药有限公司 ｜ 39169.60｜ 1091.62｜ 177630.12｜
｜林芝市奇正雪域珍品药品有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜林芝奇正白玛曲秘花园酒店有｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州广药金藏股权投资合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜奇正(珠海市横琴)国际医药有｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜奇正(澳门)国际一人有限公司｜ 6000.46｜ -｜ -｜
｜奇正(北京)传统藏医药外治研｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜究院有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川卓攀林藏药科技有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜北京白玛曲秘文化发展有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京奇正医药科技有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜九寨沟县圣雅藏药有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜临洮县奇正藏医医院有限责任｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Cheezheng Inc. ｜ 500.00｜ -｜ -｜
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