☆经营分析☆ ◇002252 上海莱士 更新日期：2025-06-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
血液制品的生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜血液制品生产及销售 ｜ 805245.94｜ 327372.13｜ 40.65｜ 98.48｜
｜检测设备及试剂 ｜ 12115.49｜ 4302.97｜ 35.52｜ 1.48｜
｜其他业务收入 ｜ 284.57｜ 79.58｜ 27.96｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白蛋白 ｜ 512061.76｜ 127042.61｜ 24.81｜ 38.51｜
｜进口白蛋白 ｜ 362655.75｜ 60268.67｜ 16.62｜ 27.27｜
｜静丙 ｜ 169868.94｜ 98903.44｜ 58.22｜ 12.77｜
｜自产白蛋白 ｜ 149406.01｜ 66773.94｜ 44.69｜ 11.24｜
｜其他血液制品 ｜ 123315.24｜ 101426.09｜ 82.25｜ 9.27｜
｜检测设备及试剂 ｜ 12115.49｜ 4302.97｜ 35.52｜ 0.91｜
｜其他业务 ｜ 284.57｜ 79.58｜ 27.96｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 299000.20｜ 112947.70｜ 37.78｜ 36.57｜
｜华北地区 ｜ 210156.05｜ 85485.16｜ 40.68｜ 25.70｜
｜华南地区 ｜ 168917.18｜ 73041.22｜ 43.24｜ 20.66｜
｜西南地区 ｜ 48442.36｜ --｜ -｜ 5.92｜
｜西北地区 ｜ 47048.24｜ --｜ -｜ 5.75｜
｜东北地区 ｜ 38412.87｜ --｜ -｜ 4.70｜
｜出口 ｜ 5669.11｜ 3628.58｜ 64.01｜ 0.69｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜血液制品生产及销售 ｜ 420110.88｜ 171724.02｜ 40.88｜ 98.80｜
｜检测设备及试剂 ｜ 5027.31｜ 2026.55｜ 40.31｜ 1.18｜
｜其他业务收入 ｜ 95.70｜ 77.51｜ 80.99｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白蛋白 ｜ 275526.66｜ 71887.68｜ 26.09｜ 39.32｜
｜进口白蛋白 ｜ 195488.54｜ 34905.69｜ 17.86｜ 27.90｜
｜静丙 ｜ 83902.23｜ 49279.48｜ 58.73｜ 11.97｜
｜自产白蛋白 ｜ 80038.12｜ 36981.99｜ 46.21｜ 11.42｜
｜其他血液制品 ｜ 60681.99｜ 50556.86｜ 83.31｜ 8.66｜
｜检测设备及试剂 ｜ 5027.31｜ 2026.55｜ 40.31｜ 0.72｜
｜其他业务 ｜ 95.70｜ 77.51｜ 80.99｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 153818.09｜ 61104.86｜ 39.73｜ 36.17｜
｜华北地区 ｜ 108100.96｜ 43292.95｜ 40.05｜ 25.42｜
｜华南地区 ｜ 92519.57｜ 39361.52｜ 42.54｜ 21.76｜
｜西南地区 ｜ 25405.12｜ --｜ -｜ 5.97｜
｜西北地区 ｜ 23509.23｜ --｜ -｜ 5.53｜
｜东北地区 ｜ 18868.18｜ --｜ -｜ 4.44｜
｜出口 ｜ 3012.75｜ 1774.53｜ 58.90｜ 0.71｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜血液制品生产及销售 ｜ 782123.10｜ 320890.17｜ 41.03｜ 98.21｜
｜检测设备及试剂 ｜ 14115.41｜ 3863.68｜ 27.37｜ 1.77｜
｜其他业务收入 ｜ 157.35｜ 110.09｜ 69.97｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白蛋白 ｜ 493494.04｜ 128317.41｜ 26.00｜ 38.26｜
｜进口白蛋白 ｜ 350418.95｜ 65285.30｜ 18.63｜ 27.17｜
｜静丙 ｜ 180545.78｜ 102238.22｜ 56.63｜ 14.00｜
｜自产白蛋白 ｜ 143075.08｜ 63032.10｜ 44.06｜ 11.09｜
｜其他血液制品 ｜ 108083.28｜ 90334.54｜ 83.58｜ 8.38｜
｜检测设备及试剂 ｜ 14115.41｜ 3863.68｜ 27.37｜ 1.09｜
｜其他业务 ｜ 157.35｜ 110.09｜ 69.97｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 297777.45｜ 119059.12｜ 39.98｜ 37.39｜
｜华北地区 ｜ 192973.17｜ 75838.61｜ 39.30｜ 24.23｜
｜华南地区 ｜ 185550.28｜ 80923.14｜ 43.61｜ 23.30｜
｜西南地区 ｜ 51608.36｜ --｜ -｜ 6.48｜
｜西北地区 ｜ 36375.53｜ --｜ -｜ 4.57｜
｜东北地区 ｜ 29830.24｜ --｜ -｜ 3.75｜
｜出口 ｜ 2280.82｜ 1338.12｜ 58.67｜ 0.29｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜血液制品 ｜ 384486.74｜ 163876.79｜ 42.62｜ 98.57｜
｜检测设备及试剂 ｜ 5488.38｜ 2050.90｜ 37.37｜ 1.41｜
｜其他业务收入 ｜ 87.46｜ 61.43｜ 70.24｜ 0.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜白蛋白 ｜ 232744.47｜ 63141.97｜ 27.13｜ 37.37｜
｜进口白蛋白 ｜ 164457.66｜ 32696.58｜ 19.88｜ 26.41｜
｜静丙 ｜ 99291.60｜ 56177.35｜ 56.58｜ 15.94｜
｜自产白蛋白 ｜ 68286.80｜ 30445.38｜ 44.58｜ 10.96｜
｜其他血液制品 ｜ 52450.67｜ 44557.47｜ 84.95｜ 8.42｜
｜检测设备及试剂 ｜ 5488.38｜ 2050.90｜ 37.37｜ 0.88｜
｜其他业务收入 ｜ 87.46｜ 61.43｜ 70.24｜ 0.01｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 147936.47｜ 61534.78｜ 41.60｜ 37.93｜
｜华北地区 ｜ 91887.17｜ 39842.92｜ 43.36｜ 23.56｜
｜华南地区 ｜ 91324.19｜ 40214.79｜ 44.04｜ 23.41｜
｜西南地区 ｜ 27181.76｜ --｜ -｜ 6.97｜
｜西北地区 ｜ 15583.92｜ --｜ -｜ 4.00｜
｜东北地区 ｜ 15481.85｜ --｜ -｜ 3.97｜
｜出口 ｜ 667.21｜ --｜ -｜ 0.17｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、 报告期内公司所处行业情况
2024年，血液制品市场需求总体保持稳定增长，血浆原料采集量同比增长约11%，
产品供应能力显著提升。经历一轮快速增长期后，免疫球蛋白类市场供需恢复平衡
，但临床端未被满足的需求较大；随着进口人血白蛋白供应的快速增长，人血白蛋
白市场竞争加大；2023版国家医保目录取消了对人纤维蛋白原、人凝血酶原复合物
这两类产品的医保适应症限制，促进了这两类产品的临床应用，市场需求逐步释放
，凝血因子类产品市场保持较快增长。
报告期内，国家医保局进一步扩大药品和高值耗材带量采购范围，覆盖品类向生物
类似药、血液制品（如静丙、凝血因子）延伸，血液制品市场在血浆供应能力提升
的双重背景下，市场呈现“结构性分化、竞争多维化”特征，行业竞争从资源竞争
转向“营销能力+品牌力+临床服务”的综合能力比拼，竞争焦点从产能扩张转向终
端市场的精细化运营，企业需通过产品创新、渠道深耕及品牌建设构筑护城河。未
来，血液制品供应能力强，品种全，营销能力强的血液制品企业将更具竞争力。
（一）行业现状及特点
1、行业实行严格的准入管控，进入门槛高
血液制品关系人民群众的身体健康与生命安全，国家自2001年5月起没有批准新的
血液制品生产企业，对血液制品生产企业实行总量控制，对药品生产（包括血液制
品生产）实行许可制度，只有通过包括GMP合规性等法规符合性检查的企业，才能
获颁“药品生产许可证”，进行生产。目前国内正常经营的血液制品企业不足30家
，行业进入壁垒高。
2、全链条闭环管理，监管严格
鉴于血液制品的特殊性和极高的安全性要求，国家对血液制品行业实行全方位高度
监管，行业已形成“从献浆员到临床应用”全生命周期严监管体系，覆盖采集、生
产、流通、使用各环节，以安全和可追溯为主线，实行全链条、全流程监管，为行
业长期健康发展构建“安全底座”。
3、原料血浆仍是影响供需的主要因素，血浆供给仍存在较大提升空间
据有关研究数据显示，2024年我国在采单采血浆站数量300余家，全年国内总体采
浆量超过 13,000吨，同比2023年有显著增长，但与实际血浆需求量仍存在差距，
血浆供给仍存在较大提升空间。国家对单采血浆站的设立和管理有着严格的规定，
单采血浆站只能由血液制品企业设立，实行“一对一”的供浆关系，单采血浆站设
立要求符合相应的设置规划，在一个采浆区域内只能设置一个单采血浆站，血浆站
数量难以在短期内快速增长。我国的血浆采集政策相较于美国、欧洲更加严格，血
浆采集间隔期更长，单次采集量也较少。政策监管加强了原料血浆的稀缺性。总体
而言，在整个产业链中，处于上游的单采血浆站的数量和质量是血液制品企业发展
的核心因素，中长期来看原料血浆供需矛盾依然突出。
4、市场未被满足的需求依然存在，行业成长空间良好
受制于上游血浆资源供应不足，以及患者支付能力的限制，我国人均血液制品用量
远低于发达国家水平，国家对血液制品进口采取严格的管制措施，目前法规只允许
进口人血白蛋白和重组凝血因子以缓解供需矛盾。随着国民经济发展与医疗保障体
系的完善，国产新药的成功研发，比如重组凝血因子的上市，国内采浆量和产能的
快速提升，以及医生对血液制品的合理使用认知水平的提升，血液制品市场容量不
断扩大。人血白蛋白的需求伴随人口老龄化带来患者持续增加而增加，市场供应能
力有较大幅度地提高。免疫球蛋白类市场供需恢复平衡，但临床端未被满足的需求
较大。凝血因子类产品供应充分，企业基本可以按照市场需求生产供应。结合我国
血液制品市场需求增长趋势及与欧美市场需求量的差异分析，我国血液制品行业未
来仍将保持持续稳定增长。
（二）发展趋势
1、提高血浆综合利用率，提升综合竞争能力
全球领先企业凭借长期积累的工艺经验，能够从血浆中提取包括多种凝血因子、特
异性免疫球蛋白在内的二十余种产品，除了国内现有的品种外，还有人凝血因子X
、人凝血因子XIII、血管性血友病因子等，免疫球蛋白类产品更是多达十几种。覆
盖更广泛的临床需求。国内血液制品企业则最多只有十余种产品，且以人血白蛋白
和静注人免疫球蛋白为主，对技术要求较高的凝血因子类产品只有部分企业可以生
产，且每年产量相对较少。
近年来，国内企业通过持续优化生产工艺、加大研发投入，稳步提升血浆综合利用
率。未来，行业的核心发展逻辑将围绕血浆资源的精细化开发展开，并通过丰富产
品组合满足多元化的临床需求，提升企业整体效益。随着技术能力的持续提升与市
场需求的深化，具备全面血浆开发能力、产品相对齐全的企业将在行业竞争中占据
更有利的位置，而技术升级与产品创新也将成为推动行业整体进步的重要动力。
2、国内外临床需求差异显著，免疫球蛋白与凝血因子类产品增长可期
当前我国血液制品消费结构呈现明显特征，以人血白蛋白和静注人免疫球蛋白为主
要使用品类，凝血因子类等产品使用比例相对较低。对比国际市场，免疫球蛋白与
凝血因子类产品应用更为普遍，合计占比高达80%以上。行业数据显示，欧美国家
在免疫球蛋白和凝血因子类产品的人均消费量上仍明显高于我国。这种差异既反映
了国内外医疗需求的不同特点，也预示着我国相关产品可能存在增长空间。近年来
，医保改革的覆盖范围逐步扩大，居民医疗支付能力随收入增长稳步提升，同时临
床对血液制品的应用认知也在深化。在此背景下，免疫球蛋白与凝血因子类产品的
使用需求呈现出渐进式增长态势，未来将逐步成为我国血液制品市场发展的主要增
长点。
3、外延并购加速落地，行业集中度提升
国际血液制品行业自2004年开始即出现大规模的行业整合，行业高度集中。目前全
球仅剩约20家企业（中国除外），仅CSL、武田制药、Grifols三大巨头就已占据全
球血液制品半数以上的市场份额；浆站数量和血浆采集量方面，全球现有上千家单
采血浆站，其中近70%设置在美国。Grifols、CSL、Octapharma、武田制药四家合
计浆站数量及采浆量均达半数以上。
目前国内持续经营的血液制品生产企业不足30家，且少数企业拥有多张生产牌照，
行业的壁垒较高，生产企业牌照资源稀缺，外延并购对于企业提升核心竞争力具有
重要意义。近年来国内血制品行业收并购事件持续落地，行业集中度有进一步提升
趋势。
随着国家政策支持以及行业自身发展，国内行业整合大势所趋，浆站资源丰富的龙
头、研发能力强、血浆利用率高的企业更具备竞争优势，行业内企业将强者愈强。
4、头部企业生态化布局，提升行业竞争力
近年来，我国血液制品头部企业纵向延伸产业链、横向拓展技术边界，通过生态化
布局，正在重塑血液制品行业价值链条——从上游浆站智能化、中游研发到下游服
务模式创新，构建“浆站-研发-应用”全生态体系，形成“技术+资源+市潮的立体
竞争壁垒，驱动行业从单一产品竞争转向综合能力比拼。这种转型提升了行业集中
度与抗风险能力，也为应对未来可能的市场潜在冲击提供了战略互补和缓冲。
二、 报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务
公司的主营业务为生产和销售血液制品，主要产品为人血白蛋白、静注人免疫球蛋
白、特异性免疫球蛋白、凝血因子类产品等，是目前中国最大的血液制品生产企业
之一。
此外，公司通过下属全资公司同路医药，获得关联方基立福控股子公司基立福全球
及GDS授权，作为人血白蛋白产品以及血液筛查系统、血液筛查检测试剂及血液筛
查试剂盒产品在中国大陆地区的独家经销商，开展进口人血白蛋白以及血筛相关产
品的销售业务。
（二）公司主要产品及用途
血液制品属于生物制品行业的细分行业，主要以健康人血浆为原料，采用生物学工
艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。在医疗急救及某些特定疾病和治疗上，血
液制品有着其他药品不可替代的重要作用。
公司主要产品用途如下：
1、人血白蛋白：失血创伤、烧伤引起的休克；脑水肿及损伤引起的颅内压升高；
肝硬化及肾病引起的水肿或腹水；低蛋白血症的防治；新生儿高胆红素血症；用于
心肺分流术、烧伤的辅助治疗、血液透析的辅助治疗和成人呼吸窘迫综合症。
2、静注人免疫球蛋白：原发性免疫球蛋白缺乏症，如X联锁低免疫球蛋白血症，常
见变异性免疫缺陷并免疫球蛋白G亚型缺陷病等；继发性免疫球蛋白缺乏症，如重
症感染，新生儿败血症等；自身免疫性疾病，如原发性血小板减少性紫癜，川崎玻
3、人凝血酶原复合物：主要用于治疗先天性和获得性凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ缺
乏症包括乙型血友病；抗凝剂过量、维生素K缺乏症；因肝病导致的凝血机制紊乱
；播散性血管内凝血（DIC）时，凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ被大量消耗，可在肝素
化后应用；各种原因所致的凝血酶原时间延长而拟作外科手术患者，但对凝血因子
Ⅴ缺乏者可能无效；治疗已产生因子Ⅷ抑制物的甲型血友病患者的出血症状；逆转
香豆素类抗凝剂诱导的出血。
4、人凝血因子Ⅷ：本品对缺乏人凝血因子Ⅷ所致的凝血机能障碍具有纠正作用，
主要用于防治甲型血友病和获得性凝血因子Ⅷ缺乏而致的出血症状及这类病人的手
术出血治疗。
5、人凝血酶：局部止血药。辅助用于处理普通外科腹部切口，肝脏手术创面和扁
桃腺手术创面的渗血。
6、人纤维蛋白原：适用于先天性纤维蛋白原减少或缺乏症；获得性纤维蛋白原减
少症：肝硬化、弥散性血管内凝血、产后大出血和因大手术、外伤或内出血等引起
的纤维蛋白原缺乏而造成的凝血障碍。
7、人纤维蛋白粘合剂：局部止血药。辅助用于处理烧伤创面、普通外科腹部切口
、肝脏手术创面和血管外科手术创面的渗血。
8、人免疫球蛋白：用于常见病毒感染的被动免疫，主要用于预防麻疹和病毒性肝
炎。若与抗生素合并使用，可提高对某些严重细菌和病毒感染的疗效。
9、乙型肝炎人免疫球蛋白：主要用于乙型肝炎预防。适用于1）乙型肝炎表面抗原
（HbsAg）阳性母亲所生的婴儿。2）与乙型肝炎患者或乙型肝炎病毒携带者密切接
触者。3）意外感染的人群。
10、破伤风人免疫球蛋白：主要用于预防和治疗破伤风，尤其适用于对破伤风抗毒
素（TAT）有过敏反应者。
11、狂犬病人免疫球蛋白：主要用于被狂犬或其他携带狂犬病毒动物咬伤、抓伤患
者的被动免疫。
（三）经营模式
采购模式：血液制品的主要原料为健康人血浆，单采血浆站作为血液制品生产企业
生产原料的专门供应机构，由血液制品生产企业设置和管理，与血液制品企业建立
“一对一”的供浆关系。其他生产所需原料，如药用原辅料、药用包材等，采用与
合格供应商建立长期稳定的战略合作关系，签署年度合同或战略合作框架协议等多
种采购模式，并在此基础上，积极开展后备供应商引入，以保障生产用物料的稳定
供应。
生产模式：公司具备健全的生产质量管理体系，从人、机、料、法、环、测等方面
进行全方位的精细化管理，包括班组长及主管的能力提升、现场的5S管理、现场可
视化管理、设备的精益TPM管理等；公司拥有先进的生产控制设备和自动化系统，
包括WINCC系统、称量系统（WBS）、仓储系统（WMS）等，有效保证了公司生产产
品的质量和成本的控制。公司严格遵循各项国家规范和GMP，严格执行工艺要求和
质量标准，始终秉持并贯彻落实安全、优质、高效的质量方针。物料及产品在投入
使用前或放行前均进行了严格的检验和评审；生产过程中还对关键工艺步骤进行监
控、对关键工艺参数进行监测，确保了持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求
的产品。
销售模式：公司根据不同血液制品产品市场特点，对不同产品分别采取委托经销商
销售（商销）、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售、委托合同销售组织学
术推广、以及中国疾病预防与控制中心（CDC）/政府采购等多种业务模式并行的模
式进行产品销售。同时公司也持续关注海外血液制品市场机会，通过授权经销模式
拓展海外市场机会。
代理模式：公司代理业务主要通过下属全资公司同路医药，获得关联方基立福控股
子公司基立福全球授权，作为其人血白蛋白产品中国市场独家代理商，在中国市场
开展其进口人血白蛋白的销售业务。同时获得关联方GDS授权，作为其血液筛查系
统、血液筛查检测试剂及血液筛查试剂盒产品中国市场独家代理商，在中国市场开
展其血筛相关产品的销售业务。
（四）主要业绩驱动因素
公司立足于血液制品行业，是国内同行业中结构合理、产品种类齐全、血浆利用率
较高、整体规模行业领先的血液制品生产企业。报告期内，公司在董事会的领导下
，坚持“安全、优质、高效”的质量方针，履行“上海莱士 健康卫士”的品牌承
诺，把握政策机遇与市场趋势，深化“变革攻坚”与“创新突破”双轮驱动，系统
推进战略纵深布局、创新生态构建、产业协同进化。依托核心优势实施资源整合优
化，深挖业务潜能，夯实发展根基；构建研发创新体系、实施业务模式再造、开展
产业链并购整合，在巩固现有业务基本盘的同时，持续培育新的增长极，全面推动
企业经营质量与规模效益的协同发展，为可持续发展注入新动能。
1、"存量增效+增量突破"双轨策略，提升资源效能与产业布局
原料血浆的特殊性和稀缺性在较大程度上决定了血液制品行业的发展逻辑，单采血
浆站的数量是国内血液制品行业发展的核心瓶颈，公司坚持存量挖掘和增量突破的
浆源发展策略，积极研究落地浆量增长计划。
报告期内，公司系统推进"存量增效+增量突破"浆源发展策略，致力于实现存量浆
站业务提质增效与增量业务快速突破的良性互动，一方面，紧抓存量浆站内部提质
挖潜，加大新献浆员招募力度和老献浆员回献频次；优化资源配置，提高资源使用
效率；另一方面，积极推进重点省份的浆站拓展工作。
截至目前，公司及下属子公司、孙公司合计拥有单采血浆站44家（未含公司于2025
年3月披露的收购南岳生物制药有限公司事项中涉及的9个在采浆站），分布于广西
、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省（自治
区）。报告期内，公司全年采浆量突破1,600吨，再创历史新高。
2、持续优化营销模式，强化合规推广，打造公司营销团队的核心竞争力
报告期内，公司把握政策机遇与市场趋势，持续强化专业学术推广体系建设，提高
行业话语权，加强公司自产产品与经销产品的协同推广优势，抢占策略性医院市场
机会，布局策略性产品列名医院，积极应对国内外血液制品市场环境变化。
报告期内，公司强化以患者为中心的理念，专注于找准临床未被满足的需求，找准
痛点，深挖循证医学证据，发挥关键意见领袖（KOL）的作用，向目标客户传递有
效的关键信息。通过建立有效的客户分级管理与大客户的项目化管理模式，系统管
理关键客户，强化公司品牌，提升目标客户对血液制品认知和合理应用水平，推动
血液制品市场持续增长，公司主要产品市场份额持续增加。
同时，公司强化合规体系建设，建立有效的内部合规风险控制系统，加强对营销团
队的合规培训与过程监督，努力将合规推广打造成公司营销团队的核心竞争力。
此外，全球血液制品供应较为短缺，公司紧抓机会，积极拓展和拓宽国内外销售渠
道，不断提升公司产品市场份额的同时，努力实现主要产品经济效益和社会效益双
赢。
3、创新生态构建，致力于开辟差异化增长曲线
公司研发工作基于技术创新与临床应用扩张的发展路径，聚焦核心领域优势，推进
营销组织一体化变革，构建“技术+市潮生态体系。报告期内，公司研发工作以病
患为中心，以市场为导向，充分发挥公司在凝血领域的优势，并致力于血友病治疗
的研究，研究成果以治疗用生物制品1类药品向国家药品监督管理局进行临床试验
申请并获得批准，同意开展以“血友病及先天性凝血因子Ⅶ缺乏症患者出血发作预
防治疗”为适应症的临床试验，核心领域向纵深发展。公司持续关注技术前沿，在
巩固血液制品研发基础上，开辟生物医药其他领域的研发，持续推进研发创新工作
，培育高附加值服务形态，布局"血液制品+生物制药"双擎驱动的研发管线，拓展
创新边界，开辟差异化增长曲线。
公司持续加大研发投入力度，加快推进新产品的研发进程，探索产品的临床新适应
症。研发平台建设方面，通过进一步加强研发人才引进和培养，强化人才梯队建设
，并以项目管理为抓手，开展研发专题研究，完善和推动研发项目管理的系统化与
规范化，紧抓资源配置与项目全生命周期管理，激发创新活力，提升研发效能。
4、深化药品全生命周期质量管理体系建设，数智化建设筑牢药品安全屏障
报告期内，公司严格落实药品质量安全主体责任，持续发力提升公司质量管理水平
，各项生产质量信息化系统建设工作稳步推进且成效显著。实验室信息化管理系统
（LIMS）、血浆信息管理系统以及文档管理系统（DMS）已顺利完成建设并成功上
线，且运行稳定，未来将继续推进制造执行系统（MES）以及培训管理系统（TMS）
逐步上线运行，为公司实现数字化转型升级，促进高质量发展提供有力支撑。在公
司原料血浆检测业务方面，新增的基立福TMA核酸检测系统以及原料血浆自动挑浆
系统已投入使用并稳定运行，这无疑为原料血浆病毒安全性的保障筑牢了更为坚实
的防线。与此同时，公司严格按照预定计划，基本完成了与基立福签订的质量协议
中涉及原料血浆、生产制造以及药物警戒等关键管理环节的质量对标和行动项整改
工作，全方位夯实了药品质量安全主体责任，推动公司质量管理水平迈向新的台阶
。公司始终严格坚守质量管理底线，以精益求精的态度确保每一瓶上市产品都达到
“安全、优质、高效”的高标准，为消费者的健康保驾护航。
5、内生外延双轮聚变，管理赋能+生态重构铸就综合竞争力
作为我国血液制品行业整合的先行者，公司通过"内生增长+外延并购"的双轮驱动
战略构筑发展新格局，以战略并购为支点撬动产业能级跃迁，以管理赋能为核心激
活价值创造动能。在产业运营与资本运作的协同共振中，公司建立起"战略并购-要
素重组-生态进化"的价值增长范式，既保障公司内生性创新能力的持续培育，又通
过外延式资源整合形成规模经济与协同效应的乘数效应，推动公司实现跨越式发展
。2013~2023年，公司依托成熟的全周期投管体系，通过精准的战略并购锁定产业
链价值节点，先后收购整合郑州莱士、同路生物、浙江海康、广西莱士等血液制品
企业，对标的资产实施战略资源重组，深度挖掘技术协同、渠道共享的隐性价值。
同时不仅实现血浆资源战略性布局，更以数智化平台为纽带重构行业生态，建成集
前沿技术研发、智能化生产及集团化营销组织于一体的产业高地，推动综合竞争力
沿价值螺旋持续攀升，助力公司向血液制品产业价值链顶端跃进。
公司于2025年3月披露了收购南岳生物100%股权事项，本次交易完成后，南岳生物
将成为公司的控股子公司。本次收购将助力公司进一步扩展浆站资源，提升公司现
有采浆量与采浆规模，巩固公司的行业领先地位；同时将进一步完善公司在湖南省
的区域布局，显著提升公司在血液制品区域市场的竞争力，为公司未来在华中地区
的业务拓展奠定坚实基矗南岳生物拥有的多个在研产品管线将与公司现有优势资源
形成协同与互补，丰富公司产品矩阵，完善公司从血浆采集到产品制造的商业布局
，为公司开拓新的利润增长点，增强公司的核心竞争力。未来，公司将以华中地区
为核心战略支点之一，依托其血浆资源禀赋及政府合作优势，加速区域产业布局，
加强区域协同，深化产业合作，争取政策支持，进一步巩固作为全国血制品头部企
业的市场地位。
6、坚持以投资者为本，构建长效共赢回报机制
公司重视投资者关系，坚持以投资者为本，以高质量信息披露和投资者关系管理，
多层次、多渠道与投资者沟通，积极传递公司价值，增进市场认同和价值实现；公
司持续聚焦主业，提升公司业绩，并以控股股东增持、管理层增持、股份回购等实
际行动传递长期价值理念，并通过现金分红等措施与全体股东分享公司发展红利。
自上市以来，公司严格按照《公司章程》及股东回报规划制定的利润分配政策进行
长期、稳定、可持续的现金分红。未来，公司仍将坚持以投资者为本，根据所处发
展阶段，统筹平衡好业绩增长与股东回报，坚持“长期、稳定、可持续”的多渠道
股东回报机制，持续提升股东回报水平，与广大股东共享公司发展成果。
公司分别于2025年1月9日及2025年3月4日披露了关于控股股东增持公司股份计划相
关公告，基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认同，增强投资者信心，控
股股东计划通过深交所交易系统以集中竞价交易方式增持公司股份。截至目前，首
次增持计划（约5亿元人民币）已完成，第二次增持计划正在实施中。
基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认同，公司分别于2024年2月8日、20
24年5月29日披露了《关于公司部分董事、监事及全体高级管理人员增持股份计划
相关公告，2024年2月8日至2024年5月27日期间，公司部分董监高Jun Xu（徐俊）
先生、胡维兵先生、刘峥先生、沈积慧先生、陆晖先生、宋正敏女士、陈乐奇先生
通过集中竞价交易方式累计增持公司股份727,100股，占公司当时总股本的0.011%
，累计增持金额为521.51万元，上述增持计划已完成。
基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的认可，为进一步健全公司长效
激励机制和利益共享机制，充分调动公司核心骨干员工的积极性，有效将公司、股
东和员工利益紧密结合在一起，促进公司的长远健康发展，结合公司当前经营、财
务状况等具体情况，公司拟使用自有或自筹资金以集中竞价交易方式从二级市场回
购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票，用于实施员工持股计划或股权激
励，拟回购股份的资金总额为不低于人民币2.5亿元（含）且不超过人民币5亿元（
含），拟回购股份价格不超过人民币9.55元/股（含）。公司于2025年2月14日召开
2025年第一次临时股东大会审议通过了上述股份回购方案。截至2025年4月7日，公
司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份15,649,851股，占
公司总股本的0.24%，最高成交价为7.09元/股，最低成交价为6.62元/股，成交总
金额为108,426,420.12元（不含交易佣金等交易费用）。
报告期内，公司主营业务发展良好，实现营业收入81.76亿元，同比增长2.67%，实
现归属于上市公司股东的净利润21.93亿元，同比增加23.25%；截至2024年12月末
，公司总资产336.31亿元，较上年末增加5.33%，归属于上市公司股东的净资产319
.26亿元，较上年末增加7.74%。
三、 核心竞争力分析
自成立以来，公司专注于血液制品行业内的发展与壮大，经过35余年的积淀及发展
，形成了独特的行业竞争优势，主要包括以下几个方面：
1、整体规模行业领先，浆站布局与凝血因子品类双领航
公司整体规模为国内血液制品行业领先，是国内同行业中结构合理、产品种类齐全
、血浆利用率较高的领先血液制品生产企业。公司目前共有上海、郑州、合肥、温
州、南宁共5个血液制品生产基地（未含新收购的衡阳生产基地），拥有单采血浆
站44家（未含公司于2025年3月披露的收购南岳生物事项涉及的9家在采浆站），分
布于广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个
省（自治区），浆站数量、遍布区域及采浆量位居行业前列。公司目前产品已经覆
盖了白蛋白类、免疫球蛋白类及凝血因子类三大类，是目前国内少数可从血浆中提
取六种组分的血液制品生产企业之一，也是国内同行业中凝血因子类产品种类最为
齐全的生产企业之一。
2、数字化赋能+全流程溯源+精益GMP构筑血液制品行业质量新护城河
公司始终将“对标先进质量标准，提升产品质量”作为核心任务，全力推动企业迈
向更高水平。公司建立了完善的质量管理体系，全面覆盖浆站质量管理、产品设计
开发、供应商管理、设施设备管理、生产过程管理、质量控制和质量保证以及产品
上市后质量管理等整个价值链条，确保每一个环节都达到卓越标准。公司坚持对标
国际药品质量管理标准和规范，持续推进从原料血浆采集到终端临床使用等全流程
数字化、信息化系统的建设工作，不断提升公司产品质量保障水平，确保市场品牌
竞争力。通过数字化转型，实现了对产品质量的实时监控和精准管理，进一步提升
了产品的安全性和有效性。
此外，公司结合制药企业的特点，引入精益生产的理念、方法和工具，持续推行现
场5S管理和精益改善等活动，探索血液制品行业“精益GMP”管理的新范式。通过
持续改进和优化生产流程，有效提高了生产效率，降低了成本，同时确保了产品质
量的稳定性和一致性。
上海莱士始终坚持“安全、优质、高效”的质量方针，践行“上海莱士 健康卫士
”的品牌承诺，严格落实药品生产质量安全主体责任，为广大患者提供更多、更好
的药品，造福社会。公司将继续努力，不断提升产品质量，为人类健康事业做出应
有的贡献。
3、安全、优质铸就品牌形象，创新领航践行健康使命
长期以来，公司产品在行业内树立起了安全、优质的品牌形象，产品质量获得国内
消费者的信赖及国际市场的认可，公司是目前国内少数可以从血浆中提取六种组分
的血液制品生产企业之一，是国内同行业中凝血因子类产品种类最为齐全的生产企
业之一，也是国内少数能够出口血液制品的生产企业之一。公司始终坚持“安全、
优质、高效”的质量方针，践行“上海莱士 健康卫士”的品牌承诺，致力于做更
多的药，做更好的药，创更新的药，泽福社会。
公司是“上海市外商投资先进技术企业”、“高新技术企业”、“院士专家工作站
”，并荣获第九届上海市奉贤区区长质量奖金奖。此外，公司曾获得上海市中小企
业“专精特新”称号、“上海市著名商标”、“上海名牌”称号，并多次获得福布
斯“最具创新力企业”，成为业界颇具影响力的企业之一。
4、创新基因与研发升级，跻身生物医药领域新药竞速
自成立以来，公司将研发创新确立为发展核心，持续深耕生物医药领域。通过构建
"自主创新+专利引进+技术合作"的多维研发体系，我们在关键治疗领域实现系列突
破，创造了包括首个病毒灭活人凝血因子产品在内的多个国内“首个”的创新突破
，拥有发明专利等多项知识产权，其中一项发明专利同时在中国、美国等8国获得
发明专利授权。公司聚焦血友病治疗前沿，选择独特创新的靶点进行重组蛋白药物
的开发，目前在血友病领域促凝血非因子治疗领域创新性研究成果已获得临床试验
批准。公司同步推进多个研发管线布局，依托平台技术优势，现有品种展现出优异
的成药与新适应症扩展潜力，为持续产出重磅产品奠定坚实基矗
5、产业整合下的价值裂变与战略跃升，锻造并购整合核心能力
作为血液制品行业的整合先锋，公司拥有丰富的并购整合经验，通过"内生外延双
擎驱动"战略持续强化核心竞争力：在并购整合领域，凭借成熟的投后管理体系与
资源协同能力，已形成三大核心优势：其一，构建起"战略并购-精细整合-价值重
塑"的全周期管理闭环，通过近年来一系列成功并购案例的验证，进一步增强盈利
能力和综合竞争力；其二，依托产业运营与资本运作的双轮协同效应，实现规模经
济与价值创造同步跃升，并购标的整合效率高；其三，形成独特的"价值发现+管理
赋能+生态放大价值"并购方法论，以前瞻性产业链价值地图为指引，通过技术融合
创新、渠道共享及管理输出，构建"战略洞察-要素激活-生态重构"的全周期价值引
擎。在标的资产整合中，不仅实现隐性价值洼地的深度挖掘，更通过管理基因的适
配性改造与战略资源的动态重组，打造从单一资产价值修复到产业生态系统构建的
能级跨越。这些战略优势的持续强化，推动公司加速迈向全球血液制品行业领先企
业的目标。
6、合规筑基、数智赋能、学术引领、患者为本，构建四维驱动型医药营销生态体
系
公司践行以患者为中心的推广理念，优化业务流程和业务模式，并确保所有营销活
动符合国家药品管理法规、广告法、反贿赂法等相关法律法规。定期对员工进行合
规培训，确保员工了解并遵守所有相关法规。建立内部监督机制，定期审计营销活
动，确保合规性。与医疗机构和专业人士的沟通透明、公开，避免任何形式的不当
利益交换。组建医学事务团队，支持研究者发起的临床研究项目，为团队提供持续
的专业知识和产品培训，提供专业医学支持，如临床试验数据、产品说明书、病例
研究等。利用大数据和人工智能技术，进行精准营销和推广，提供优质的客户服务
，包括产品咨询、使用指导、售后支持等。积极支持第三方机构开展患者教育活动
，建立长期的患者关怀计划，关注患者使用产品的体验和效果。
公司构建了以合规运营为基石、学术价值为核心、数据智能为引擎、患者服务为根
本的行业领先的医药营销生态系统，协同自营产品与经销产品的规模与品种优势，
融合各产品的医疗机构客户资源，扩大渠道覆盖面，策略性的下沉基层市场，公司
核心学术领先地区的市场份额得到进一步提升，尤其是进一步扩大了基层市场医院
渠道的市场份额，有利于公司业务的长期健康发展。公司与重点疾病治疗领域关键
意见领袖（KOL）紧密合作，持续推动国内儿科、血液科、肝脏外科、心脏外科、
神经内科、药剂科的学术组织出版关于血液制品相关的专家共识、指南、书籍等，
特别是在出凝血管理领域树立了市场领导者地位，强化公司行业领导者品牌形象的
同时，推动了血液制品行业发展。
四、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司秉承“天下人一生盈康”的愿景，坚持“拓浆”“脱浆”齐步走战略，打破传
统路径依赖，强调技术创新与数智化建设，构建生态协同网络，以内生式增长为根
基，外延扩张为跨越，产业经营和资本运营双轮驱动，致力于打造世界一流的生物
制药企业。
（1）浆源拓展工作：数智化驱动增量
坚持存量挖潜和增量突破的浆站发展策略，加快数智化服务型浆站建设，创新驱动
增量；优化资源投入，优化成本结构，创新浆站的业务及管理模式，持续提高浆站
运营管理能力；加强浆站质量管理体系建设，夯实内生基因；成立集团新浆站拓展
委员会，明确浆站拓展计划，把握行业发展机遇，进一步拓展浆站资源。
（2）研发工作：技术创新打造第二增长曲线
基于技术创新与临床应用扩张的研发发展路径，聚焦核心领域优势，推进营销组织
一体化变革，构建“技术+市潮生态体系：以市场需求和产品效益为导向，明确创
新研发规划，优化研发规划布局；加大研发投入，优化资源配置，加强研发人才梯
队建设，加快研发体系建设，提升创新研发能力，打造具有竞争优势的创新研发体
系；加强研发创新，优化生产工艺，提高血浆综合利用率，提升研发效率和水平，
提高产品的市场竞争能力；聚焦重点项目，积极推进新产品和新适应症研发进度，
打造满足市场需求的优质产品。
（3）营销工作：组织变革重塑体系
深入掌握和分析市场动态，结合新形势、新变化，精准找到市场痛点，精准投入，
完善客户管理系统，强化合规体系建设，持续提高学术营销能力，优化业务布局，
提升公司品牌的市场美誉度，巩固优势市场份额，推动血液制品市场持续增长，同
时积极拓展新的市场机会。
（4）质量管理水平：数智化驱动质量管控升级
坚守“安全、优质、高效”的质量方针，坚持把质量放在第一位；持续推进血液制
品生产和质量管理的信息化系统建设工作，实现数字化转型升级；质量对标国际先
进水平，依托与国际巨头的质量联动机制，进一步加强质量保证体系建设，实现公
司高质量发展。
（5）管理提升：以用户为中心的动态管理变革与价值共生
构建以用户为中心的动态价值网络，通过从管控到赋能的组织重构、价值共享与风
险共担机制创新、自我颠覆与开放共生的文化重塑、从产品到场景生态的战略升级
，释放内生创新、激活组织敏捷性、连接生态增值空间，在持续满足用户动态需求
的过程中，实现企业、员工、合伙伙伴的共生共赢，实现公司价值最大化。
（6）外延扩张：精准并购与生态协同
从国际血液制品巨头发展历程来看，兼并收购是血液制品企业迅速发展壮大的主要
路径。培养中国的世界级血液制品企业符合行业发展战略，国家鼓励包括医药行业
在内的龙头企业通过兼并重组方式不断做大做强。近年来，国家监管政策的支持及
行业自身发展的需求，催生血液制品企业行业内整合，国内领先企业采用并购为主
、自建为辅的浆站扩张模式获得了高速发展，兼并收购逐渐成为行业长期战略规划
中的重要内容。
公司拥有丰富的并购整合经验，基于战略锚定视角，通过技术互补性评估、市场协
同效应分析及价值重构空间测算，精准筛选产业链中的价值潜力标的，构建“战略
锚定-资源重组-生态重构”的并购路径。在整合环节实施双维变革：纵向搭建研产
销数智化协同平台，实现产业链敏捷响应闭环；横向构建生态化组织架构，通过知
识迁移、资源再配置与创新要素重组激活边际效益。通过“精准并购×生态赋能”
的乘数效应，不仅形成抗周期弹性，更通过创新势能的链式传导机制，驱动核心竞
争力沿“资源整合-价值释放-生态进化”的螺旋轨迹持续迭代。
近年来先后并购多家血液制品企业，为进一步拓展血浆资源，打造一个融合行业最
新前沿技术的血液制品生产基地奠定良好的基础，公司成为国内血液制品行业领先
企业，综合能力及盈利能力进一步提升。
（二）2025年经营计划
公司将秉承“天下人一生盈康”的愿景，坚持“拓浆”“脱浆”齐步走战略，坚守
“安全、优质、高效”的质量方针，履行“上海莱士 健康卫士”的品牌承诺，加
入海尔“盈康一生”智慧血液产业生态，打造从浆血采集、存储转运到检测诊断、
成分制备再到临床应用、精准医疗的完整血液生态链。
1、“存量+增量”双引擎布局，构建浆源发展新格局
浆源拓展工作 “存量+增量”双引擎布局。在存量挖潜方面，依托数字技术构建智
慧浆站管理体系，关爱浆员、发展浆员、成就浆员，通过完善浆员全周期服务体系
增强归属感，以精细化运营推动采浆量稳步提升；继续落实浆站站长主体责任，优
化浆站绩效考核及激励机制，激发团队积极性，释放团队效能；在增量突破层面，
实施"内生培育+外延并购"组合策略，推进并购及自建的浆站扩张模式，成立专门
机构，明确浆站拓展计划，加速重点区域布局落地，同步把握行业整合窗口期，通
过战略投资、产能协同等方式寻求增量突破，为采浆规模跨越式增长注入新动能。
2、构建“技术+市潮生态体系，打造具有竞争优势的创新研发体系
基于技术创新与临床应用扩张的研发发展路径，开展“浆站—生产—质量—市潮全
价值链研发工作，推进营销组织一体化变革，构建“技术+市潮生态体系，打造具
有多方面竞争优势的创新研发体系；做好产品短效和长期竞争力的战略规划，结合
产品效益和市场需求，持续推进研发创新，打造优质产品；深化与高校、科研院所
的合作，加强研发人才梯队、人才资源网络建设；开放式研发创新活动，积极开展
与第三方专业机构的技术合作，开展多层次、多维度的对外技术合作，整合内外部
研发资源，培育新的利润增长点，增强公司的核心竞争力。
3、变革营销组织，构建竞争新优势，实现品牌价值最大化
面对行业政策的动态变化、市场竞争的日益激烈以及公司战略转型的迫切需求，公
司积极启动营销组织的整合与变革。通过搭建一体化、专业化的营销平台，孵化充
满活力与创新的销售小微经营体，推动人单合一模式的深入落地。持续优化商业体
系，精心完善策略性产品的商业渠道与价格体系，致力于在复杂的市场环境中实现
品牌价值的最大化。在逆势中，着力打造行业内最具竞争力的营销队伍，为公司的
持续发展筑牢根基。
4、严守质量底线，全面落实药品质量安全主体责任
在公司运营与发展的全程中，我们始终将“严守质量底线，全面落实药品质量安全
主体责任”摆在至关重要的位置，坚定不移地予以贯彻执行。公司严格遵守《药品
管理法》等药品生产企业相关法律法规，全方位对标国际最新质量标准，始终坚守
“安全、优质、高效”的质量方针，持续加强基础管理、过程管理以及现场管理水
平。
强化质量数据统计分析工作和质量工具的应用，优化内部质量管理流程，提升质量
管理体系运行的有效性；同时，进一步完善质量管理KPI考核方式和目标，以明确
的指标体系引导全员提升质量意识与工作效能，加快生产、检验、仓储等关键环节
设施设备信息化、自动化以及智能化的改进速度，以科技赋能质量管理，全方位夯
实药品质量安全主体责任，以高度的责任感和使命感，切实保障每一粒药品的质量
安全，为消费者的健康保驾护航，推动公司实现更高质量的发展，树立行业质量标
杆，赢得市场与消费者的深度信赖。
5、"精准并购+生态赋能"双轮驱动，完成核心竞争力的跃升
锚定战略，筛选具备技术互补性、市场协同性及价值重构潜力的优质标的，挖掘产
业链"价值洼地"，通过精准并购实现战略资源的定向整合，依托生态协同构建有效
增长的价值网络；整合阶段，推进组织一体化平台变革和集团化总部功能建设，打
通研发、生产、渠道的生态闭环，形成全链条的敏捷协作体系。"精准并购+生态赋
能"的双轮驱动模式，有效激活并购企业的创新势能，通过资源再配置实现边际效
益倍增，最终构建起兼具抗周期能力与进化弹性的产业生态，推动企业在动态竞争
格局中完成核心竞争力的螺旋式跃升。
6、全价值链管理，锁定价值链到人
明确价值链到人的管理目标升级，通过战略解码与目标分解构建起从组织到个人的
目标传导网络，通过定期复盘、分类显差实现动态监测与问题溯源，洞察数据变动
因素，依托数据穿透法精准识别价值创造节点，推进目标实现升级；并创新机制对
标找差，推动价值量化分配，损益到人，价值到人；运用数字化工具实现全价值链
的智能闭环管理，驱动组织向数据驱动、精益运营的全面转型，最终形成“目标可
量化、过程可追踪、责任可追溯、价值可衡量”的现代化管理体系，推动组织效能
持续提升。
7、搭建数智化管理体系，实现行业引领
围绕智慧采浆、工厂合规（MES）、商业规范运行（CRM）、数据与安全主线推进数
智化升级改造。智慧采浆通过线下推广数字化提效+数字新媒体导流方式，提升新
浆员数量；通过关爱体验升级+SCRM持续营销转换，提升浆员转化与复献率。统一
集团化营销管理标准，并固化为CRM管理平台，实现营销场景流程100%数字化覆盖
，实现营销目标自主日清管理，实现营销数据端到端可追溯。生产执行系统（MES
）项目涵盖从血浆接收投产到精制纯化、分包装等全流程，结合手持式终端确保各
步骤的识别、数据采集和追溯，实现全流程的信息化、数据化管理，有效提高产品
生产全过程的质量控制水平。完善网络安全防护体系；强化日常漏洞检查与修复机
制，建立双重复核的数据保护策略（自动备份+定期恢复验证），部署全天候安全
监测系统并配套应急预案，同步开展员工的安全意识提升工程，包含安全培训和模
拟攻击演练。
8、推进组织一体化变革，实现价值共生
建立“集团化管理+链群式经营”的联合体组织，全面提升组织竞争力，组建跨部
门、跨企业的动态“链群”（如销售链群、浆站链群、投资者关系链群、集团平台
等），推进各节点工作的优化迭代及资源高效协同，并以用户订单为目标，实现价
值共享、风险共担。
重点推进对营销端的优化迭代，第一，重塑莱士集团化营销体系，提升体系化市场
竞争力及组织营销能力；第二，调整市场策略，下沉、渗透、覆盖多维度提升，力
争“拉宽做深”销售渠道；第三，搭建信息化&数智化销售运营系统，透明化、标
准化流程；第四，目标、团队、机制赋能，清晰的营销指标分解承接体系，建立有
效激励机制激发营销队伍的自驱力。
（三）风险分析
1、产品潜在的安全性风险
血液制品的原料是健康人血浆，生产过程中虽然对原料血浆进行了相关病原体的筛
查，并在生产工艺中加入了去除和灭活病毒的措施，但理论上仍存在传播某些已知
和未知病原体的潜在风险。
对策：针对上述风险，继续强化质量保障体系的建设，在发展中与时俱进不断提升
，更好地做好质量保证服务。
2、原材料供应不足的风险
原料血浆由于来源的特殊性及监管的加强，整个行业原料血浆供应一直以来较为紧
张。原料血浆供应量直接决定血液制品生产企业的生产规模。
对策：针对上述风险，继续加强对单采血浆站的管理，采取各种手段拓展浆源，努
力提升现有单采血浆站的采浆能力。加大布局新浆站开拓力度。
3、血浆成本存在上升风险
受外出务工收入提高及物价水平上升等因素影响，单采血浆站面临供浆员流失压力
。
对策：针对上述风险，继续优化现有的工艺技术水平，提高单位血浆多产品的利用
率；继续加大对献浆员的宣传力度，扩大新浆员体量，提升浆员频次，提高老浆员
留存率。
4、商誉减值风险
公司控股合并郑州莱士、同路生物、广西莱士以及浙江海康后，在上市公司合并资
产负债表中形成一定金额的商誉，根据《企业会计准则》等规定，商誉不作摊销处
理，但需在每年年度终了进行减值测试。如果郑州莱士、同路生物、广西莱士以及
浙江海康未来经营状况出现重大不利变化，则可能存在商誉减值的风险，从而对公
司当期损益造成不利影响。
对策：公司加强对子公司的管控，控制其成本，提升效益及盈利能力，确保郑州莱
士、同路生物、广西莱士以及浙江海康的稳定经营。
5、汇率风险
公司关联交易业务涉及进口贸易，业务以美元结算为主，存在一定的汇率波动风险
。
对策：公司加强监控外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的汇
率风险；同时与关联方经过友好协商，针对汇率出现大幅波动的情形，双方同意协
商调整相应的产品价格。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜广西莱士生物制药有限公司 ｜ 12503.27｜ -｜ -｜
｜广德县同路单采血浆站有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南宁市武鸣莱士单采血浆有限｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜巴马莱士单采血浆有限公司 ｜ 1350.00｜ -｜ -｜
｜巴林左旗同路单采血浆有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宿松县同路单采血浆站有限公｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜定安同路单采血浆有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜安徽同路医药有限公司 ｜ 900.00｜ 36620.59｜ 329302.44｜
｜大新莱士单采血浆有限公司 ｜ 198.00｜ -｜ -｜
｜Grifols Diagnostic Solutio｜ 0.00｜ 99998.89｜ 3650656.26｜
｜ns, Inc. ｜ ｜ ｜ ｜
｜南陵县同路单采血浆站有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜大化莱士单采血浆有限公司 ｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜商都县同路单采血浆有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜同路生物制药有限公司 ｜ 14535.00｜ 75070.07｜ 589025.96｜
｜同方莱士医药产业投资(广东)｜ -｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜乐昌市同路单采血浆有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜五河县同路单采血浆站有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜丰镇市同路单采血浆有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜保亭莱士单采血浆有限公司 ｜ 3550.00｜ -｜ -｜
｜上海莱士医药有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜保康县莱士单采血浆有限公司｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜龙游县同路单采血浆有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜马山莱士单采血浆有限公司 ｜ 378.87｜ -｜ -｜
｜青田海康单采血浆站有限公司｜ 1200.00｜ -｜ -｜
｜全州莱士单采血浆有限公司 ｜ 1200.00｜ -｜ -｜
｜陆河莱士单采血浆站有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜醴陵莱士单采血浆有限公司 ｜ 150.00｜ -｜ -｜
｜郑州莱士血液制品有限公司 ｜ 10000.00｜ 3286.81｜ 76862.30｜
｜上林莱士单采血浆有限公司 ｜ 600.00｜ -｜ -｜
｜舒城县同路单采血浆站有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜六安市叶集区同路单采血浆站｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜翁牛特旗同路单采血浆有限公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜磐安海康单采血浆站有限公司｜ 1200.00｜ -｜ -｜
｜石门莱士单采血浆站有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜白沙莱士单采血浆有限公司 ｜ 2030.00｜ -｜ -｜
｜琼中莱士单采血浆有限公司 ｜ 1650.00｜ -｜ -｜
｜灵璧县同路单采血浆站有限公｜ 30.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜澧县莱士单采血浆站有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜浙江海康生物制品有限责任公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜泾县同路单采血浆站有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜沂源县莱士单采血浆有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜汕尾莱士单采血浆站有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜永福莱士单采血浆有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜武宁莱士单采血浆站有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜兴平市莱士单采血浆站有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜文成海康单采血浆有限公司 ｜ 1200.00｜ -｜ -｜
｜凤台县同路单采血浆站有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜扎赉特旗同路单采血浆有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜怀集县同路单采血浆有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜怀远县同路单采血浆站有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜忻城莱士单采血浆有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜庐江县同路单采血浆站有限公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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