☆经营分析☆ ◇002103 广博股份 更新日期：2025-08-03◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
文教办公用品的制造与销售，目前业务覆盖文教办公用品及跨境电商。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 270305.32｜ 41073.37｜ 15.20｜ 97.30｜
｜跨境电商 ｜ 7496.50｜ 3216.61｜ 42.91｜ 2.70｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 169614.47｜ 7866.73｜ 4.64｜ 61.06｜
｜办公用品类 ｜ 57813.03｜ 16835.10｜ 29.12｜ 20.81｜
｜休闲生活类 ｜ 23418.09｜ 8611.87｜ 36.77｜ 8.43｜
｜创意产品类 ｜ 18736.36｜ 8110.79｜ 43.29｜ 6.74｜
｜其他 ｜ 8219.87｜ 2865.49｜ 34.86｜ 2.96｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 199812.90｜ 19133.42｜ 9.58｜ 71.93｜
｜境外 ｜ 77988.93｜ 25156.56｜ 32.26｜ 28.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 277801.82｜ 44289.98｜ 15.94｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 110152.26｜ 19538.25｜ 17.74｜ 96.28｜
｜跨境电商 ｜ 4253.39｜ 1881.46｜ 44.23｜ 3.72｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 58415.13｜ 2576.44｜ 4.41｜ 51.06｜
｜办公用品类 ｜ 31510.47｜ 8807.69｜ 27.95｜ 27.54｜
｜休闲生活类 ｜ 10546.06｜ 3847.33｜ 36.48｜ 9.22｜
｜创意文具类 ｜ 9239.31｜ 4391.21｜ 47.53｜ 8.08｜
｜其他 ｜ 4694.68｜ 1797.04｜ 38.28｜ 4.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 74677.39｜ 9324.57｜ 12.49｜ 65.27｜
｜境外 ｜ 39728.25｜ 12095.14｜ 30.44｜ 34.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文教办公用品行业 ｜ 252301.18｜ 34097.61｜ 13.51｜ 93.78｜
｜跨境电商 ｜ 13776.81｜ 5272.13｜ 38.27｜ 5.12｜
｜互联网及相关服务业 ｜ 2960.38｜ 237.51｜ 8.02｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 164494.19｜ 6861.37｜ 4.17｜ 61.14｜
｜办公用品类 ｜ 51987.68｜ 14888.97｜ 28.64｜ 19.32｜
｜休闲生活类 ｜ 24773.08｜ 9152.96｜ 36.95｜ 9.21｜
｜创意文具类 ｜ 16159.12｜ 5554.62｜ 34.37｜ 6.01｜
｜其他 ｜ 8663.92｜ 2911.82｜ 33.61｜ 3.22｜
｜互联网广告及服务 ｜ 2960.38｜ 237.51｜ 8.02｜ 1.10｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 197316.96｜ 17069.41｜ 8.65｜ 73.34｜
｜境外 ｜ 71721.41｜ 22537.84｜ 31.42｜ 26.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜自营 ｜ 269038.37｜ 39607.24｜ 14.72｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜文具行业 ｜ 105372.93｜ 14998.56｜ 14.23｜ 90.12｜
｜跨境电商 ｜ 8763.73｜ 2788.57｜ 31.82｜ 7.49｜
｜互联网及相关服务业 ｜ 2792.56｜ 69.51｜ 2.49｜ 2.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜办公直销类 ｜ 60528.37｜ 2513.65｜ 4.15｜ 51.76｜
｜办公用品类 ｜ 28347.79｜ 7110.11｜ 25.08｜ 24.24｜
｜休闲生活类 ｜ 12621.44｜ 3826.57｜ 30.32｜ 10.79｜
｜创意文具类 ｜ 8230.93｜ 3116.66｜ 37.87｜ 7.04｜
｜其他 ｜ 4408.15｜ 1220.13｜ 27.68｜ 3.77｜
｜互联网广告及服务 ｜ 2792.56｜ 69.51｜ 2.49｜ 2.39｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 77014.49｜ 7950.18｜ 10.32｜ 65.86｜
｜境外 ｜ 39914.74｜ 9906.46｜ 24.82｜ 34.14｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务覆盖文教办公用品及跨境电商。公
司在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路
，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高
附加值的核心产品。经过三十余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、
国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企
业、中国文体行业先进单位等荣誉。报告期内，公司获得浙江出口品牌、2024宁波
竞争力百强、市文化制造十佳企业、市外贸实效企业、市金口碑品牌等荣誉,并获
得绿色工厂5A 级认证证书。报告期内，子公司宁波广博纸制品有限公司获得国家
高新技术企业资质。
（一）关于文教办公用品的基本情况及发展趋势
轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强的竞争力，文教
办公用品作为轻工行业的重要组成部分，是与民众生活密切相关的刚需消费品，主
要面向学生、政府部门及企事业单位办公人员等终端消费群体，加之文具作为高频
消耗品，总体具有较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品种类
甚多，按功能用途，通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、教学用具和其
他办公文教用品，而每个类别又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修
正带等修正型文具；笔袋、铅笔盒等收纳型文具；尺类、圆规等工具型文具，各个
产品品类跨度大、关联性低，所处技术领域迥异，属于典型的“小产品，大产业”
。
总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：
（1）从市场规模而言，我国作为世界人口最多的国家之一，随着国家在教育领域
的持续投入和文化产业大发展的政策刺激，我国文具行业整体规模长期保持稳定增
长。伴随着国内文具类消费需求日趋多元化、品质化，在庞大的消费人群、持续升
级的消费能力及办公集采业务扩张等因素驱动下，国内文具行业有望延续“量稳价
增”的稳步发展态势。除此之外，相较发达国家，我国的文具行业市场在集中度上
有较大提升空间，过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐
呈现向头部集中的趋势，具备研发、设计、制造、渠道等综合优势的品牌企业有望
进一步拓展市场份额，规模以上企业数量持续增长，市场集中度显著提升，文教办
公用品行业整体发展将保持较强的发展韧性和后劲。
（2）从产品属性方面而言，随着居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更
加注重产品质量、消费体验。企业在新产品开发层面纷纷加大投入，推陈出新，文
具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐等多元化属性
发展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环
保化方向发展。文具已经成为创意以及个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元
素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品文创类
产品需求不断凸显，文具逐渐在办公学习之外，衍生出礼品及收藏的属性。针对这
一趋势，不少文具品牌公司推出了一系列的IP联名，国潮漫画周边，这类具有设计
感的文具用品迅速获得市场和大众的喜爱，成为消费者的自用和送礼佳品。各类以
文创和联名款为基础的精品文具不断涌现于市场，文创联名款的迅速走红，不仅丰
富了文具行业的品类结构，还赋予了文具的文化内涵和时尚特征，比起同类产品有
更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的利器。
（3）从产品渠道而言，在消费升级的大背景下，消费者对于消费的便捷性、体验
感和产品品质都有了更高的要求，由此诞生了“新零售”的概念。文具行业的下游
渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是销售渠道扁
平化趋势明显，ToC零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店
发展，从而加强对于零售端的把握，及时掌控消费者的需求。网购以及直播带货便
利性的提升以及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来
越多线下文具店，上线即时零售渠道，找寻业务增量。
相较于传统的购物方式，近年来潮流集合店、生活潮流馆等通过提供多元化的产品
和服务，满足了消费者对高品质、个性化消费的需求。这种变化促使其成为新的消
费热点。同时，社交媒体的发展使得一些生活潮流馆能够通过线上平台进行宣传和
推广，吸引了大量年轻人的关注和光顾。许多生活潮流馆成为了年轻人打卡的热门
地点。
而ToB端客户的办公直销业务，受益于国家政策的大力支持，B2B办公物资采购迎来
了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头，各类数字采购服
务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。
（二）行业的周期性、季节性及地域性
文具产品属于单价较低，呈现一定刚性需求的消耗品，这在书写工具及学生文具上
体现的尤为明显，并且文具的渠道建设、品牌认知的建立需要多年的投入，这使得
文具行业具有抗经济周期的稳健性，受经济周期波动影响较校学生文具产品有一定
的季节性，伴随着“学汛期”的到来，学生文具通常也随之迎来销售旺季。
中国文具行业市场竞争激烈，且受国际市场影响较大，国内许多文具企业长期以OE
M贴牌加工为主，服务于海外品牌，产品附加值低，缺乏核心技术创新。近年来随
着产业集群的规模和质量稳步提升，文具产业集群效应有所增强，业内企业逐步加
强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的差距持续缩小，部分产品技术达到
领先水平，在全球市场竞争力持续增强。目前国内文具品牌企业主要集中在长三角
及珠三角地区。公司所在的浙江省宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工厂
星罗棋布，产品品类众多。经过多年的发展，文具行业已经从传统手工操作向智能
制造转变，行业生产机械化程度不断提高，由贴牌生产向自创品牌转变，创新、时
尚、绿色、高端的文具新品类层出不穷。
文具用品出口方面，随着全球贸易增速放缓，贸易保护主义抬头，文具用品面临需
求下行的挑战，但国内市场方面，益智类、创意类、智能类产品的发展空间呈上升
趋势，使用体验佳、性价比高、品类齐全等综合产品力及知名度较高的品牌有望借
此提升自身市场份额，在产品质量提升及产品主题多元化的推动下，精品文创及IP
产品销售有望持续提升。
（三）行业政策
2022年 6月，国家工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、
市场监管总局五部门联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，指出到
2025 年，轻工业综合实力显著提升。对于文具行业，着重提出强化品牌培育服务
，落实品牌培育工程，推动文具行业高质量发展。
2023年 7月，国家工业和信息化部、国家发展改革委、商务部三部委联合印发《轻
工业稳增长工作方案（2023—2024年）》的通知，通知指出轻工业在扩内需、促消
费中的作用凸显，高端化、数字化、绿色化发展稳步推进，“增品种、提品质、创
品牌”成效扩大，产业发展质量效益不断提升。通知进一步指出推动“书法进课堂
”，推广文房四宝产品，传承民族优秀文化，加快发展方便快捷办公用品，绿色健
康文具用品，多功能智能化运动健康器材，引导和创造消费需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
2024年度，面对错综复杂的国内外市场环境，公司积极应对挑战，创新思维，统筹
谋划，通过向“精”创新、向“优”提升、向“细”管理、向“深”挖潜等一系列
有力举措，扎实推动公司持续发展。国内市场勇于创新，积极开辟文创二次元新赛
道，打造公司内销市场发展新动能；外销业务积极开拓，实现客户培育与销量攀升
双丰收；宁波与海外生产基地协同发展、扩产增量，为业务发展提供坚实保障；各
项工作齐头并进，全面助力公司高质量发展。
（一）公司文教办公用品业务
公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类，
具体涵盖纸品本册、书写工具、美术画材、文创及IP授权等全产业链内容。此外，
针对不同消费者的差异化需求，除“广博”传统自有品牌外，公司陆续打造了“ki
nbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时刻”、“汐西酱”等子品牌，主打不同
的品类赛道，一站式解决办公、学生、素质教育文具及各类文创产品消费需求。
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，通过
多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势，拥有从独立品牌、设计研发、原料采
购、生产制造、供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系，为办公、学生
、时尚生活文具提供全面的解决方案。上市初期，公司主要以外销业务为主，此后
不断拓展内销市场，目前已形成内外销协同发展的良好态势。
紧抓二次元发展流行契机，大力发展二次元周边产品
中国泛二次元市场已经形成了包括内容生产（如动画制作、漫画制作、游戏制作等
）、内容传播（国内外内容代理、综合平台、动漫平台、资讯平台、游戏发行等）
以及周边衍生品（如手办、潮玩、卡牌、服装、娱乐等二次元产品及虚拟偶像等）
较为完善的生态。国内泛二次元用户规模不断攀升，泛二次元生态及周边衍生市场
快速发展。二次元爱好者往往能在动漫、游戏等作品中找到与自身情感、价值观相
契合的点，对作品中的角色、故事产生强烈的情感共鸣。这种情感连接促使他们通
过购买周边产品、参与线下活动等方式，表达对作品和角色的喜爱与认同。其次，
二次元消费具有很强的社交属性。消费者通过分享自己的收藏、交流对作品的看法
，在二次元社群中找到归属感。二次元周边产品品类繁多，从常见的徽章（吧唧）
、钥匙扣、立牌，到工艺复杂、价格较高的手办模型，再到与日常生活紧密结合的
文具、服饰、食品等联名产品，满足了不同消费者的需求、消费层次以及展现个性
的需求。报告期内公司全力把握二次元文化流行的契机，开发了一系列独具特色的
二次元周边，推出了徽章、立牌、挂件、色纸、拍立得等多系列流行产品，将时尚
、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来，赋予产品情感价值、社交及娱乐属性。二次
元经济的爆火表明，年轻人越来越注重自我满足和情感体验，这使得悦己消费成为
用户规模庞大且前景广阔的行业赛道。
最大化激发各IP价值潜力，满足用户情感共鸣需求
受众规模是 IP 价值的基础维度。庞大的受众意味着广阔的市场潜力，无论是影视
IP、动漫 IP 还是游戏 IP 等，粉丝数量、作品浏览量、社交媒体关注度等数据
直观反映了其受关注程度。商业变现能力是 IP 价值的直接体现，涵盖产品销售、
授权合作、广告收入等多方面。以三丽鸥IP为例，其形象授权广泛应用于玩具、文
具、服装等多个品类，有着较强的商业变现能力。公司设计创意团队通过多年的研
究与实践，结合对IP内核的深入理解，通过精心企划和设计，为不同IP创造极具创
意和特色的产品，既最大化激发各个IP价值潜力，又能深度满足用户对与IP惊喜互
动以及情感共鸣的需求，当 IP 与用户建立深厚的情感共鸣时，用户对 IP 的忠诚
度会转化为强大的购买力，满足用户情感需求的 IP产品更容易获得用户认可和付
费意愿，激发消费欲望。在当下热闹非凡的 IP 经济浪潮中，公司成功抢占先机，
一举拿下了包括“名侦探柯南”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“
魔道祖师”、“盗墓笔记”、“无期迷途”等众多热门IP授权，相关周边产品也在
持续上新。从精致的毛绒，将角色栩栩如生地呈现，满足粉丝们对角色实体化的收
藏渴望；到实用的文具，让粉丝们在学习工作中都能与喜爱的 IP 相伴；每一件周
边产品都经过精心设计，致力于将 IP 的独特魅力完美展现，满足粉丝们对 IP 的
热爱与情感寄托，为广大粉丝带来更多与心仪 IP 亲密接触的机会。
办公直销业务拓品类、重服务，未来增长空间可期。
近年来，中国数字化采购市场呈现出蓬勃发展的态势。根据中国物流与采购联合会
发布的《2024数字化采购发展报告》，2023年我国企业物资采购总额175.4万亿元
，同比增长1.1%。其中，数字化采购总额约为17.2万亿元，同比增长15.2%，这表
明数字化采购在我国企业采购中的占比正逐年提升，且增长速度远超整体物资采购
的增速。展望未来，随着数字化技术在企业运营中的深入应用，以及企业对降本增
效、提升采购效率和透明度需求的增加，预计中国数字化采购规模将继续保持高速
增长。另一方面，在行业竞争加剧的背景下，企业为了提升自身竞争力，会更加注
重采购环节的优化。数字化采购能够实现采购流程的自动化、智能化，通过大数据
分析精准匹配供应商、降低采购成本，还能对采购全过程进行实时监控，确保合规
性，这种优势将促使更多企业加大在数字化采购方面的投入。
公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城（https://btob.guangbo.net/ind
ex.htm），聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司
在原有传统办公物资品类基础上，持续丰富物资品类，持续推进供应链升级和产品
矩阵拓宽。为更好匹配政企客户的需求，公司在全国各大主要城市设立了三十家分
公司，持续深化供应链能力建设，全面布局拓展服务网络，基本建立覆盖全国的一
体化大客户服务网络。不断开发重点客户资源，深挖客户需求提升服务质量，紧抓
各中标项目的开发落地工作，依托不断积累的运营经验和市场资源蓄势发力。报告
期内，公司优化办公集采业务结构，持续聚焦能源、金融、通讯等优质大客户，尤
其深耕电网客户，提升客户内占比，进一步扩大投标开发力量，不断细化内部管理
，紧盯核心标的和销售对接工作，报告期内中标国家电网、国电投、中石油、中石
化等
项目，为公司销售做出重要贡献。未来随着办公直销业务体量的不断扩展，叠加运
营效率的提升，利润率水平有望得到进一步改善。关于产品供应品类方面，公司办
公直销也将不断拓展MRO、员工福利等品类，加强品牌间合作，抢占数字化采购市
场更大市场份额，培育中长期增长动能。
进出口板块谋发展求突破，开拓进取创佳绩。
据海关数据显示，2024年1-12月份，全国文体用品行业(125个税号)累计完成出口
额652.78亿美元，同比增长3.23%，展现出较强的供给能力和市场适应能力。在激
烈的市场竞争中，公司依托海内外平台优势，找准市场定位，以优质服务在老客户
挖潜与新客户开拓上双管齐下。业务渠道不断拓展，与重要客户建立战略性合作，
互信互惠关系进一步稳固，次新客户培养初见成效，大客户订单稳步增长，新项目
开发取得一定突破。通过海内外设计中心紧密合作，深度融合东西方设计理念与创
新思维，自主开发产品赢得市场青睐，不断提升公司的市场竞争力。
公司品牌事业部加强品牌出海开拓工作，深入挖掘市场需求与特性，从研发、生产
、营销推广到客户服务，全流程精耕细作。成功开拓多个新市场和多个重要客户，
推出多款海外版新品，进一步扩展了广博品牌的影响力，实现从“产品输出”走向
“品牌输出”。
加大海外生产基地投入，打造更强市场竞争力。
报告期内，宁波、越南、柬埔寨海内外三大生产基地协同发展，海内外基地积极协
同，凝心聚力，以市场为导向抢抓生产落地，为外贸业务发展提供有力支撑。为应
对贸易政策变化等挑战，积极谋划推进越南基地扩容部署，同时设立马来西亚生产
基地，进一步增强公司在海外地区的供应链灵活性和市场竞争力。全年紧紧围绕提
升生产综合竞争优势，围绕成本优化及非纸品拓展，全方位推动各生产基地成本优
化和效率提升工作，深入落实工艺路径研究、滞存消化和品质保障等工作，提升生
产效率。
（二）跨境电商业务
跨境电商作为中国外贸新动能之一，发展势头强劲，跨境电商主体不断增长，根据
海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》显示，初步统计，2024年我国跨境
电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，贸易伙伴几乎遍布全球，“买全球、卖
全球”的双向交流为我国外贸发展注入新动能。
报告期内，公司出口电商审时度势，去劣存优谋新机。根据市场变化，全年以着重
推动滞销品库存消化及经营质量改善工作。通过持续推进库存消化、产品优化、管
理细化等工作，调整海外仓布局，有效削减仓储成本。同时从设计创意新颖性和工
艺成本优化两个维度打造差异化能力，先后对家居家具、婴童产品等类别进行升级
，全面打造更有市场竞争力的产品体系。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发
优势、制造优势、渠道优势、IP资源优势等保障了公司生产经营的持续性，研发、
生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。
一、品牌优势
公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终
坚持长期主义，并致力于品牌建设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升
用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力，在消费者心
中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具
品牌供应商的转变，广博品牌已进入国内综合文具供应商知名品牌的阵容。公司先
后荣获“国家文化出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、“全国制造业单项冠
军”、“中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国文体行业先进单位”
等荣誉。
公司旗下文创时尚品牌“kinbor”, 在文创领域持续深耕，于 2016年推出手账及
周边产品，正式开启品牌化运作的征程。秉持 “真诚造物” 的信念，kinbor 致
力于探索文具改变生活的可能性，其产品涵盖 A6 手账、A5 手账、和纸胶带等基
础手账品类，还有背包、毛绒产品等周边，丰富多元的产品线，满足了不同用户的
需求。在设计方面，kinbor 凭借新潮设计吸引了大量年轻群体，深受手账爱好者
与潮玩粉丝喜爱。在公司取得的众多热门 IP 授权中，kinbor 也发挥自身优势，
将 “三丽鸥”、“盗墓笔记” 等 IP 特色巧妙融入产品设计中，让粉丝们在使用
产品同时，也能沉浸在喜爱的 IP 世界里，进一步加深对 IP 的情感连接，实现 I
P 价值与品牌影响力的双向提升 。
二、设计研发优势
公司根据国内外市场需求致力于产品的设计研发，公司不仅在宁波本部拥有一支资
深的设计研发团队，还在杭州、上海、广州等一线城市设立设计工作中心，以获取
一线潮流趋势，激发设计灵感，引领市场前沿。除此之外，公司不断招收专业院校
的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研
发团队力量。除国内的设计团队外，公司还与国外设计研发团队合作，以技术顾问
、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。公司设计开发团队以市场
需求为导向，关注消费者喜好，紧抓市场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需
求推出数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、二次元及生活周边等众多品
类。
公司目前已拥有各类专利超百项，涵盖实用新型、外观设计等多领域。这些专利不
仅体现了公司在产品创新上的硬实力，更为产品的独特性与差异化提供了有力保障
。例如在文具产品上，通过专利技术实现功能的优化与创新，使文具产品在满足基
础使用需求的同时，增添更多便捷性与趣味性，这对于吸引消费者，尤其是追求新
奇体验的年轻消费群体至关重要。公司以创新文化作为持续发展的原动力，将创新
理念贯穿于设计研发全过程。早在文具制造阶段，就通过产品多样化、多功能的设
计，满足消费者对市场的需求，使产品在市场中脱颖而出。如今在热门 IP 周边产
品设计上，更是充分发挥创新精神，深度挖掘 IP 内涵，将 IP 元素与产品功能、
设计美学巧妙融合。在设计 “三丽鸥” 可爱风周边文具时，从色彩搭配、造型设
计到功能规划，都融入三丽鸥的经典形象元素，让文具不仅是学习工具，更是充满
童趣的时尚单品，实现 IP 价值与产品设计的完美统一，最大化激发 IP 价值潜力
，满足用户情感共鸣需求 。
三、规模化生产制造优势
目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为
“中国文具之都”，周边配套工厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提
供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区，位于宁波市海曙区，园区建筑面积
二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形
成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动
化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、自动化的装备提升传
统产业，利用机器、自动化控制设备对车间进行智能技术改造，实现增效、提质、
保安全。
公司越南、柬埔寨、马来西亚海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，
快速响应市场需求，利用现代化的生产工艺和设备，不断提高生产效率和质量。
四、广泛且多元的渠道网络
从全球营销网络构建来看，公司作为国内文具用品领域的龙头企业之一，已成功搭
建起庞大营销网络。从早期香港公司、美国公司的设立到越南公司、柬埔寨公司的
设立，多年来持续的海外布局，让公司在国际市场上积累了丰富的资源与渠道，极
大地拓宽了产品的销售范围。
在国内市场，公司同样深耕细作，构建了完善的销售网络。公司目前在全国主要城
市均设立了办事处或服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道的
开发，取得了较好的效果，在终端渠道建立较强的竞争优势。线上渠道方面，公司
紧跟互联网发展潮流，积极布局电商平台，在京东、天猫、抖音等国内头部电商平
台开设官方旗舰店，利用平台的流量优势和便捷的购物体系，吸引线上消费者。在
电商平台上，公司通过精心设计产品页面，展示热门 IP 周边产品的细节、特色，
配合线上促销活动、直播带货等营销手段，刺激消费者购买。同时，公司还利用小
红书、微信公众号等社交媒体平台进行线上营销推广，通过发布有趣的 IP 相关内
容、产品预告吸引粉丝关注，引导粉丝前往电商平台购买产品，实现线上流量的有
效转化。除此之外，公司构建了专业的办公物资集采平台——广博商城，为政企用
户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。在大客户服务与落地方面，公司在全国
各地组建新设分公司，并与各区域内优质服务商加强合作，建立覆盖全国的一体化
大客户服务网络。通过这一网络，能够快速响应大客户需求，为大客户提供定制化
的服务与产品解决方案。
公司在渠道布局上展现出全方位、多层次的显著优势，为公司的业务拓展和热门 I
P 周边产品的推广销售提供了坚实有力的支撑。
五、丰富的IP资源
公司拥有丰富的 IP 资源，涵盖外部热门授权 IP 和自有 IP。外部授权IP包括“
初音未来”、“名侦探柯南”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“盗墓笔记”、“间
谍过家家”、“葬送的芙莉莲”、“魔道祖师”、“诡秘之主”、“鲨鱼猫”等多
个国内外热门 IP ，涵盖动漫、游戏、小说等多个领域，自带大量粉丝流量基础，
能有效吸引消费者。公司自主培育的“汐西酱”、“MIMO”等IP形象深受粉丝喜爱
，通过线上广泛种草，“汐西酱”在小红书平台已有10万粉丝。“MIMO”手账、毛
绒等系列产品受到市场追捧。未来公司将持续打造多元化IP矩阵，开发独具特色的
文创产品及二次元周边产品。
四、主营业务分析
1、概述
公司紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，核心业务领域竞争力持续加强，整
体经营业绩明显提升。2025年度公司实现营业总收入277,801.82万元，同比上升3.
26%，营业总成本262,082.56万元，同比上升1.19%。报告期内实现归属于上市公司
股东的净利润15,219.11万元，上年同期为16,924.92万元，同比下降10.08%，主要
系上年收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款项而增加公司利润8,644.92万元
，剔除上述因素的影响，2024年度公司经营利润有较大幅度提升。
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额 21,654.31万元，同比下降52.88%，主
要系上年收到唯品会调解款18,580.70万元。期间费用（销售费用、管理费用、财
务费用）25,090.40万元，同比下降4.13%，研发费用同比上升10.85%。报告期内公
司主营业务毛利率15.70%，同比上升1.20%，其中创意产品类毛利率较上年同期增
长8.92%。
五、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
（二）公司发展战略和 2025年经营计划
2025年公司以“创新驱动，促高质量发展”为总纲，充分发挥发展的有利因素，以
创新为抓手，大力培育新赛道和新业务，引领发展新优势。通过升级各项激励措施
，打造共进共享的价值机制，推动公司各项工作迈向更高质量的发展水平。
1、国内市场固本拓新，加快创新步伐促发展。
内销市场在继续抓好常规文具项目发展的同时，着重加大文创产品的研发与推广，
产品线拓宽至水杯、毛绒等生活周边。通过产品内容化创新设计和产品内容自媒体
营销种草推广，提升文创产品的市场竞争力，以满足消费者日益多样化的情绪价值
需求。继续全面开拓政企业务，特别要抓好本年度的各大央企重点项目的筹划和投
标管理工作，为内销业务的稳步增长提供支持。各业务模块应充分发挥公司的优势
资源，扬长补短，在新业务和新赛道上持续发力，提升品牌影响力，为公司可持续
发展奠定坚实基矗
2、外贸模块发挥制造优势，促新客户新市场拓展
2025年着力发挥海内外生产与设计研发优势，提升业务筹划能力，展示公司综合实
力，积极抢抓业务机会。设计团队持续加大产品研发的创新力度，敏锐地洞察市场
流行趋势，协同业务部门做好客户推进过程中的产品创新赋能，将研发成果切实转
化为业务价值。
品牌事业部进一步加快海外市场拓展，继续强化新客户新市场开发的力度，在继续
抓好文具品类业务开拓的同时，抢抓机遇全面拓展文创产品销售渠道，积极引进海
外人才加强广博品牌的本土化推广。
出口电商重塑调整再出发。在继续优化现有产品线、消化历史库存的同时，着力加
快高附加值新产品的开发。通过加强市场洞察分析和供应链优化落地，打造市场竞
争差异化能力。
3、以数字智能化为驱动，推动运行提质增效。
加快推进数字智能系统在生产系统的落地应用，实现生产流程管控与供应链管理的
精细化、智能化，以此推动管理水平全面提升。持续拓展挖掘RPA的应用场景，更
大范围提高自动化作业水平。同时，积极推进生产各环节的数字智能化改造，推动
公司向智能制造加速迈进，以科技力量提升公司核心竞争力。
（三）可能对公司未来发展产生不利影响的风险因素
1、大客户集中度较高以及大客户流失的风险
公司办公直销业务的核心客户为大型央企、国企，该类客户对公司的收入贡献较大
，若因行业竞争或公司供货等原因导致核心客户流失，且公司不能持续开拓新的客
户，将会对公司经营发展产生较大不利影响。
应对措施：公司应深度挖掘客户需求，努力与核心客户保持稳定的合作关系，并持
续拓展新客户，使公司的客户结构更加合理。
2、应收账款规模较大、集中度较高的风险
截至报告期末，公司应收账款余额较大，应收账款集中度较高。虽公司主要客户为
大型央企、国企，客户资金实力雄厚，履约能力良好。但如果未来宏观经济环境、
行业波动及货币资金环境趋紧等因素影响个别客户流动性，或者公司发生大额应收
账款因为各种原因未能及时收回，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏
账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险，给公司现金流带来
不利影响，从而对公司利润产生影响。
应对措施：针对公司应收账款较高的问题，公司要求各业务部门、各级子公司梳理
存量应收账款的账期及回款情况，对于存在超账期的应收账款逐笔核实，降低应收
账款回收风险。结合各公司面临的市场情况、合同安排及历史回款等因素，合理设
定应收账款周转天数并由财务部、业务部进行严格的双向管控，必要时由法律专业
人士介入，采取诉讼、查封、冻结等法律手段进行追讨。
3、存货发生减值的风险
报告期末公司存货账面价值整体较高，存货金额较大，如果因为各种原因导致销售
不畅，造成存货减值，将使公司经营成果受到影响。
应对措施：公司将及时关注相关行业政策，做好市场调研分析，控制存货规模，在
保证市场供应的前提下，尽量降低存货规模，减少对公司业绩的不利影响。
4、主要原材料价格波动风险
公司生产所需的纸张单价长时间内处于波动状态，原材料供应的稳定性和价格走势
将影响公司未来生产的稳定性和盈利能力。尽管公司原材料供货渠道畅通、供应相
对充足，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格、质
量发生波动，进而对公司产品质量、成本和盈利能力带来不利影响的可能性。
应对措施：为应对主要原材料价格波动风险，公司通过加强供应链管理，采用与客
户、供应商协商的方式，分担原材料涨价的影响。同时公司继续加强采购投标机制
，对纸张、塑料粒子等大宗材料采取预订、锁单等措施，或者开拓海外采购渠道，
减少因原材料价格波动造成的产品成本波动。
5、汇率波动风险
公司出口业务占主营业务收入比重较大，公司主要采用美元等外币进行结算，当汇
率出现较大波动时，汇兑损益对公司的经营业绩会造成一定的影响。
应对措施：为防范人民币对美元汇率波动风险，公司将紧密关注汇率走势，加强对
外汇衍生品交易业务的管理，并通过与专业金融机构加深合作，以减少汇率波动对
利润的影响，提高竞争优势。
6、关税政策变化及海外投资风险
近年来美国关税政策频繁调整，伴随外部宏观环境变化，可能导致公司外贸业务出
现规模下降或成本增加的风险，将对公司经营利润产生影响。为满足国外客户的需
求，公司前后布局了越南、柬埔寨、马来西亚生产基地，尤其随着东南亚生产基地
的扩大，海外资产占比不断增加，公司业务涉及多个国家和地区，公司与属地政府
、人员交流增多，受经营所在国各种地缘政治、经济、宗教、文化、法规差异等因
素影响，可能面临跨国投资带来的政治风险、经济环境风险、宗教环境风险、文化
融合风险、法律风险等相关风险。
应对措施：（1）公司在积极开拓国内市场的同时，努力开拓欧洲市场及东南亚市
场，来应对美国关税政策变化的风险。（2）公司将深入进行风险识别与评估，与
当地政府、社区建立良好关系。同时，公司将严格遵守当地法律法规，努力提升自
身企业形象。此外，公司将优选投资区域，确保投资决策的科学性与合理性。
7、IP运营不达预期、IP衍生品行业竞争加剧风险
目前公司拥有多个IP的授权，IP热度具有一定时效性，一旦热度下降，周边产品和
衍生业务的市场需求也会随之减少。且IP授权具有期限性，存在IP到期重新续约无
法达成的风险；IP衍生品行业竞争日趋激烈，消费者需求变化快，若公司设计团队
不能及时跟上消费者需求，调整IP运营策略，产品将会面临滞销风险。
应对措施：加大技术研发投入，走差异化竞争路线，根据用户的兴趣和行为数据，
进行精准的营销和推广，提高营销效果。同时通过举办线下活动、线上互动等方式
，增强用户的参与感和归属感，提高用户忠诚度，根据市场反馈及时调整IP运营和
产品开发策略。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜Worldrich,inc. ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜上海广枫贸易有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
｜六方科技(香港)有限公司 ｜ 780.00｜ -｜ -｜
｜北京广博盛泰商贸有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜嘉泽实业(马来西亚)有限公司｜ 449.65｜ -｜ -｜
｜嘉泽控股(香港)有限公司 ｜ 1.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博塑胶制品有限公司 ｜ 827.73｜ -｜ -｜
｜宁波广博文具商贸有限公司 ｜ 16000.00｜ 2102.99｜ 15416.72｜
｜宁波广博文具实业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博文化创意有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜宁波广博纸制品有限公司 ｜ 4406.29｜ 605.00｜ 41218.72｜
｜宁波广博进出口有限公司 ｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜宁波广新纸业有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜宁波灵云文化传媒有限公司 ｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜宁波灵云文化传媒(香港)有限｜ 117.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广博(柬埔寨)实业有限公司 ｜ 200.00｜ 3484.83｜ 7784.31｜
｜广博美国桃林股份有限公司 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜广博(越南)实业有限公司 ｜ 650.00｜ 2016.58｜ 19705.52｜
｜杭州致同投资合伙企业(有限 ｜ -｜ -｜ -｜
｜合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜灵云(北京)文化传媒有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜百斯特卡特有限公司 ｜ 5.00｜ -｜ -｜
｜西藏山南灵云传媒有限公司 ｜ 500.00｜ 1105.64｜ 2449.66｜
｜辉通亚洲有限公司 ｜ 1170.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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