☆经营分析☆ ◇000912 泸天化 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
生产与销售包括尿素、复合肥等化肥类产品。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 335839.35｜ 42140.01｜ 12.55｜ 66.25｜
｜化工行业 ｜ 159776.71｜ 3579.68｜ 2.24｜ 31.52｜
｜其他 ｜ 9461.54｜ 1985.97｜ 20.99｜ 1.87｜
｜贸易业务 ｜ 1821.20｜ --｜ -｜ 0.36｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥产品 ｜ 335839.35｜ 42140.01｜ 12.55｜ 66.25｜
｜化工产品 ｜ 159776.71｜ 3579.68｜ 2.24｜ 31.52｜
｜其他 ｜ 9461.54｜ 1985.97｜ 20.99｜ 1.87｜
｜贸易产品 ｜ 1821.20｜ --｜ -｜ 0.36｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 506898.81｜ 49526.86｜ 9.77｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 183963.23｜ 32609.93｜ 17.73｜ 63.96｜
｜化工行业 ｜ 85586.96｜ 2044.70｜ 2.39｜ 29.75｜
｜贸易业务 ｜ 13092.84｜ 306.50｜ 2.34｜ 4.55｜
｜其他 ｜ 4998.53｜ 1056.17｜ 21.13｜ 1.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥产品 ｜ 183963.23｜ 32609.93｜ 17.73｜ 63.96｜
｜化工产品 ｜ 85586.96｜ 2044.70｜ 2.39｜ 29.75｜
｜贸易产品 ｜ 13092.84｜ 306.50｜ 2.34｜ 4.55｜
｜其他 ｜ 4998.53｜ 1056.17｜ 21.13｜ 1.74｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 287641.57｜ 36017.29｜ 12.52｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 364976.67｜ 74691.86｜ 20.46｜ 56.87｜
｜化工行业 ｜ 192299.77｜ 14646.38｜ 7.62｜ 29.96｜
｜贸易业务 ｜ 74648.10｜ 2509.76｜ 3.36｜ 11.63｜
｜其他 ｜ 9898.91｜ 1820.50｜ 18.39｜ 1.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥产品 ｜ 364976.67｜ 74691.86｜ 20.46｜ 56.87｜
｜化工产品 ｜ 192299.77｜ 14646.38｜ 7.62｜ 29.96｜
｜贸易产品 ｜ 74648.10｜ 2509.76｜ 3.36｜ 11.63｜
｜其他 ｜ 9898.91｜ 1820.50｜ 18.39｜ 1.54｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 641823.46｜ 93668.50｜ 14.59｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥行业 ｜ 208465.45｜ 38105.29｜ 18.28｜ 57.06｜
｜化工行业 ｜ 109974.08｜ 6609.88｜ 6.01｜ 30.10｜
｜贸易业务 ｜ 40623.74｜ 1307.60｜ 3.22｜ 11.12｜
｜其他 ｜ 6304.10｜ 2210.30｜ 35.06｜ 1.73｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜化肥产品 ｜ 208465.45｜ 38105.29｜ 18.28｜ 57.06｜
｜化工产品 ｜ 109974.08｜ 6609.88｜ 6.01｜ 30.10｜
｜贸易产品 ｜ 40623.74｜ 1307.60｜ 3.22｜ 11.12｜
｜其他 ｜ 6304.10｜ 2210.30｜ 35.06｜ 1.73｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内销售 ｜ 365367.37｜ 48233.07｜ 13.20｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业的基本情况、发展阶段、周期性特点
1.基本情况
（1）化肥行业情况
①尿素方面
2024年国内尿素市场价格波动较大，整体呈现“先扬后抑”下行趋势。尿素是我国
使用量最大的氮肥品种，其中农业需求占尿素下游总需求的比例约为67%，是尿素
下游的主要需求，今年随着国际地缘政治紧张化和异常气候现象频发，粮食安全问
题被高度重视，作为粮食的“粮食”，在农需方面稳步小幅增加，工业需求方面，
板材行业受房地产低迷拖累，三聚氰胺等行业无明显增量，受环保政策影响电厂脱
硝改造有小幅需求增加；供应方面，2024年尿素行业进入产能投放期，实际有效产
能超7500万吨，平均日产高达18万吨以上，目前我国尿素现有产能仍以煤制为主，
占比超过74%，且随着工艺技术的改进提升，新型煤气化技术更具有成本优势；出
口政策管控方面，2024年全年尿素总出口量为26.19万吨，同比下降93.84%。综上
，报告期内市场需求增量低于供应增量，促使国内尿素市场价格持续下滑。
②复合肥方面
2024年复合肥行业在供需关系和政策调控的双重作用下呈现复杂但总体向好的态势
。供需方面，国内市场规模持续扩大至2165亿元，新增产能约430万吨/年，全年产
能利用率仅为38%，库存同比上升27.66%至66.23万吨，需求因价格波动和终端收益
不佳呈现“后置”特征，备肥期与用肥期错配现象显著。政策层面，国家以“保供
稳价”为主基调，通过春耕保供通知、粮食产量目标（1.3万亿斤以上）及化肥减
量增效政策（要求2025年化肥利用率达43%）引导行业向绿色高效转型，鼓励生物
肥、水溶肥等环保产品研发，同时限制出口政策（如磷肥暂停出口）以平衡国内外
市常价格方面，受原料成本下降（尿素、磷肥、钾肥价格均回落）及政策调控影响
，复合肥价格趋于理性，整体呈现“前高后稳”走势。行业在整合中集中度提升，
头部企业通过产业链整合和技术创新增强竞争力，而环保与可持续发展成为未来核
心方向。
（二）甲醇行业情况
2024年甲醇行业呈现供需双增但增速分化、供应增速高于需求增速的特点。供应端
，中国甲醇产能持续扩张，全年新增产能785万吨，总产能达11900万吨，产量为91
84万吨，占全球总产量的约60%；同时进口量显著增加，尤其是来自伊朗、美国等
地的货源加剧港口库存压力。需求端，烯烃作为最大下游（占比53%）受制于低利
润，增速放缓，但传统领域如醋酸、MTBE（调油需求）以及BDO等新兴应用表现强
劲，推动需求多元化发展。政策层面，“双碳”目标驱动行业绿色转型，落后产能
加速淘汰，绿醇（生物质或可再生电力合成）项目成为重点发展方向，同时环保政
策趋严促使企业优化生产工艺。价格走势全年宽幅震荡。总体而言，市场供需紧平
衡，价格受国际能源波动及政策调控影响显著，行业在产能扩张与结构优化中寻求
平衡，绿色化、集约化趋势显著。
2.发展阶段
（1）当前化肥行业仍处于产品转型升级、差异化竞争的发展阶段；与去年相比，
行业发展没有发生显著变化。该发展阶段的特点仍然是：一是绿色低碳环保的产品
特点成为市场普遍认同；二是已经实现前向一体化布局的公司的产业链优势将进一
步凸显；三是市场细分逐渐强化，产品差异化竞争以细分的市场为基础，越来越精
准地向满足特定人群的特定用肥需求的方向发展。
（2）当前非化肥化工品行业正处于产品转型升级、初级化工向精细化工转变的发
展阶段；与去年相比，行业发展没有发生显著变化。该发展阶段的特点仍然是：精
细化程度不断提高，用于终端消费的高级化工制品对前端半成品质量要求越来越严
格，促使前端半成品生产企业积极转型升级、主动改进生产工艺、降低生产成本、
提升产品质量。
3.周期性特点
从周期性特点来看，化肥行业正处于由萧条向复苏过渡阶段。化肥价格走势与大宗
农产品走势大体趋同；尿素价格经过2024年下跌后于2025年年初逐渐企稳，价格重
心处于历史中低位，整体走弱。
公司主要化工产品甲醇全年价格中幅震荡，景气度不高。目前，国内厂商基本处于
盈亏平衡点；与甲醇相比，硝酸及液体硝铵景气度较高，存在较为稳定的利润空间
。
（二）行业地位
多年来，公司在品牌建设过程中，致力于打造西南乃至全国知名品牌。从品牌战略
、内部管理制度建设、优质的农化服务等多种因素和谐统一，强化品牌。公司通过
了“泸天化”、“工农牌尿素”、增值尿素“环保生态产品认证”监督审核，保持
了认证证书，在西南地区乃至全国都有较高的美誉度。公司化工产品产业链完整，
有专业的营销管理团队，可根据市场行情灵活调节生产，产研销协调能力强；公司
化工客户以大型贸易商、终端用户相结合，销售物流半径规划最优，在西南地区传
统优势市场，保持较高市场占有率与产品影响力，合成氨、硝铵、硝酸等产品对周
边区域市场具有价格风向标作用。
全资子公司宁夏和宁化学有限公司以煤为原料生产尿素、液氨、甲醇，现已形成年
产44万吨合成氨、70万吨尿素、30万吨甲醇等产品的生产能力，在工艺能力和装置
能力都处在行业较前位置。和宁化学生产的“洁美”牌尿素在西北化肥行业具有举
足轻重的地位，产品质量可靠，深受客户信赖，不仅牢牢占据了西北市场，而且已
远销华北、西南、华中等地，特别是在宁夏回族自治区占据首要位置，被评选为宁
夏回族自治区60家龙头企业、宁东基地“推动高质量发展领军企业”，成为上市公
司在祖国西北、黄河岸边的一抹亮彩。
全资子公司九禾股份有限公司主要业务范围包括化学品销售、化肥营销、农化服务
，有机肥和复合肥测土配肥定制生产、研发，多元化产品贸易。2024年，九禾股份
有限公司持续深化"中国现代农业增值服务商"战略布局，在多个关键领域实现突破
性进展。作为泸天化集团新农化战略的重要承载主体，公司以科技创新驱动产业升
级，复合肥产量、销量、利润连续七年保持"三同增"发展态势。
（三）新公布的法规、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式
报告期内公司的主营业务包括尿素、复合肥等化肥类产品，液氨、甲醇、液态硝铵
、浓硝酸、稀硝酸、四氧化二氮、车用尿素等化工类产品的生产与销售。
1、主要产品及其用途
（1）化肥产品
尿素：尿素主要原料为煤和天然气，主要用途为农业肥料、工业原料，农用需求以
直接施用和生产复合肥为主，工业上以生产三聚氰胺、脲醛胶、氰尿酸、ADC发泡
剂以及用于脱硫脱硝等为主。
复合肥：复合肥主要用途为农业直接使用，能够起到调节和解决作物需肥与土壤供
肥之间的矛盾。同时有针对性地补充作物所需的营养元素，实现各种养分平衡供应
，满足作物的需要，达到提高肥料利用率和减少用量，提高作物产量，改善农产品
品质，节省劳力，节支增收的目的。
（2）化工产品
合成氨：合成氨指由氮和氢在高温高压和催化剂存在下直接合成的氨，主要初始原
料可分为固体原料、液体原料和气体原料，如煤（或焦炭）、石脑油、重质油、天
然气等。合成氨工业是基础化学工业的重要组成部分，有十分广泛的用途，在工业
应用中，主要用于生产硝酸、尿素、己内酰胺以及其他化学制品，还可用作医药和
农药的原料；作为有机化工产品的氨化原料，还可用作冷冻剂。
甲醇：甲醇是一种重要的有机化工原料，应用广泛，可以用来生产烯烃、甲醛、二
甲醚、醋酸、甲基叔丁基醚（MTBE）、二甲基甲酰胺（DMF）、甲胺、氯甲烷、对
苯二甲酸二甲酯、甲基丙烯酸甲酯、合成橡胶等一系列有机化工产品。甲醇不但是
重要的化工原料，而且是优良的能源和车用燃料，可以加入汽油掺烧或代替汽油作
为动力燃料。近年来甲醇制烯烃技术快速发展，甲醇制烯烃也成为甲醇重要的新兴
下游产品；甲醇也是生产敌百虫、甲基对硫磷、多菌灵等农药的原料；甲醇经生物
发酵可生产甲醇蛋白，用作饲料添加剂。
硝酸铵溶液：硝酸铵溶液是一种基础性原材料，主要用于炸药和硝基复合肥的生产
。目前我国民爆行业对硝酸铵溶液的需求约占硝酸铵溶液市场需求的60-70%；硝基
复合肥及其他医药、硝酸盐加工需求约占硝酸铵溶液需求的30-40%。硝酸：硝酸是
一种具有强氧化性、腐蚀性的一元无机强酸。是六大无机强酸之一，也是一种重要
的化工原料，硝酸下游需求主要以生产硝基甲苯、硝化棉、苯胺、硝酸锶、颜料、
铅酸电池、用作化学试剂、金属处理等。
2.经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产及营销系统，化肥、化工生产采用连续不间断方式
运行。报告期内，公司坚持“以市场为导向、以客户为中心”的市场营销管理原则
，过程管理，用户至上，旨在为客户提供最优质的服务。公司建立完善的销售、物
流发运体系和流程，制定有效的售后服务准则，规范的售后服务管理，在售前、售
中、售后为客户提供贴心服务。另外公司拥有国家级技术中心、博士后科研工作站
、陈杰技能大师工作室、胡桂萍大师工作室，同时与国内多所科研院所和高等院校
签订了研发创新战略合作协议，通过提供多样化、异质性的信息资源，打通技术从
创新、育成、孵化和产业化的通道，促进公司与高等院校和科研机构之间的知识共
享和技术转移，提高创新能力和竞争力。
（1）原材料采购
公司以“全程阳光采购、构建合作关系”的供应链理念为指导，建立并完善了采购
管理、招标管理和供方准入制度，各主体生产企业各自设有采购职能部门，负责大
宗原辅材料、燃料的采购决策，执行采购计划，市场行情的收集、分析、预测、判
断等工作。和宁化学以煤为原料生产尿素、甲醇、合成氨等产品，原料的采购通过
公司网站公开发布询价信息，采用密封报价的方式进行市场化采购，采购价格为市
场价格；九禾股份生产复合肥所需要氯化铵、磷肥、钾肥等原料市场化采购，通过
长城E采电子商务平台公开向国内大型生产企业或贸易企业进行询价、比价，择优
批量采购。
公司的采购模式呈现如下特点：一是集中采购、统一调配；二是淡季低价大规模储
备，错季采购；三是采取在有效的物流半径内建立战略合作供应商采购单质氮肥；
四是与煤炭供应商签署一定规模的长期供货合同；五是对原材料实行集中的大批量
采购等。
（2）生产模式及加工工艺
公司坚持“清洁发展、绿色化工”的安全环保理念，致力于通过技术创新、系统优
化、降本增效、节能降耗和精细化管理，提升资源综合利用能力，打造差异化联产
运营模式。公司以中间产品液氨为核心原料，支撑并拓展硝基类含硝酸、硝铵、四
氧化二氮及复合肥等产品的生产。同时，公司以尿素产品为基础，进一步开发新型
尿素及柴油车尾气处理液等产品，满足市场多样化需求。在生产过程中，公司采用
先进的工艺技术和自动化控制系统，确保生产高效、安全、环保。通过优化生产流
程和资源配置，公司实现了能源的梯级利用和废弃物的资源化处理，最大限度地减
少对环境的影响。此外，公司注重研发投入，持续推动产品升级和技术创新，提升
产品的附加值和市场竞争力。公司还建立了完善的质量管
理体系和安全生产标准，确保产品质量稳定可靠，生产过程安全可控。通过与上下
游企业的紧密合作，公司形成了完整的产业链，进一步增强了市场抗风险能力和可
持续发展能力。
（3）产品标准及检验
产品质量标准方面，公司主要产品执行标准为：
公司严格遵守《中华人民共和国产品质量法》和其他相关法规，制定了《品质控制
管理制度》《工艺指标管理制度》《工艺技术操作规程管理制度》等管理制度持续
完善质量管理体系，将质量风险管理贯穿产品的整个生命周期中，强化质量安全意
识，在人员、设备、工艺管理、产品管理等方面均做出严格规定，全方位把控产品
的质量；开展不合格品、非等级品预防管理，建立了生产关键质量控制点及关键过
程质量控制程序、管控措施、考核目标，及时预防、控制及处置产品风险，降低和
减少产品的不合格率，保障产品质量安全；建立了完整的质量检验工作流程，制定
了质量检验标准，严格质量检验管理，未经检验及检验不合格的产品不得出厂，确
保产品质量用户满意。2024年，公司各类产品出厂产品质量合格率100%、省级监督
工厂抽查合格率100%。2024年，公司尿素产品通过环保生态产品认证监督审核；柴
油车尾气处理液产品通过尿素水溶液产品CGT＆CCAP认证监督审核。
（4）销售模式及售后服务
公司秉承服务中国农业、帮助广大农民“科学用肥，丰产增收”理念，坚持以市场
为导向，以客户为中心，持续增强技术营销、服务营销、产品营销、数字营销的能
力。公司整体销售网络仍为总部统管销售分公司、销售分公司再细化到销售大区、
片区，构筑了化肥直接到乡镇，化学品直接到终端用户的产品分销体系。报告期内
，公司充分利用各种线上线下资源，与业内主流媒体合作，采用联合直播、线上农
技服务及线下走访调研等方式相结合，践行“科技路线”“群众路线”，把“服务
+品牌+技术+数字”营销战略推向纵深，通过“乡伴一路九州禾香——泸天化九禾
新农化践行乡村振兴万里行”为契机，以“三会一田”为抓手，在全国各地开展助
农服务活动，在业内逐步形成了独具九禾特色的农化服务模式；同时，深入贯彻落
实“九禾九做到三好三放心三满意”服务宗旨，将助农惠农服务传递给广大农户、
种植户和各级合作伙伴。2024年，为提升数字营销服务，公司将“九禾订货”进行
了全面升级，使其他功能优化，效率更高；“九禾订货”的推广也迈出新阶段，在
四川、西南分公司开展客户自主下单试点，受到客户普遍欢迎；“纷享销客”系统
也进行了升级，增加了客户地图展示、统计报表等功能；增设了“客服电话认证”
工具，让客服电话接通率提高30%，进一步增强了与客户的沟通，让客户满意度也
不断提升。
（5）业绩驱动的主要因素
决定公司业绩的主要变量是成本、产量、销量、销售价格以及安全生产状况。生产
装置的工艺技术状况和生产管理水平决定公司产品的直接成本和产品产量；公司内
部的节能节耗、费用控制决定管理成本；宏观经济景气程度、市场销售渠道的拓展
及行情把握的精准决定产品的销量；上游能源价格，特别是煤的价格决定尿素、甲
醇等产品的销售价格；安全生产事故的发生率、规模、损害程度决定安全生产状况
。
公司管理层依靠员工激励、严把产品质量关、准确把握上下游两端市场趋势，对冲
价格风险、提高制度执行力等方式驱动成本下降、产量和销量提升、销售价格稳定
、安全生产状况优质，间接驱动公司业绩。
主要能源类型发生重大变化的原因
报告期内，公司主要能源类型未发生重大变化。
报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
1.2024年8月28日，收到《宁东能源化工基地管委会生态环境局关于宁夏和宁化学
有限公司煤炭储存中心项目环境影响报告表的批复》（宁东管（环）〔2024〕65号
）。
2.2024年9月25日，收到《宁东能源化工基地管委会生态环境局关于宁夏和宁化学
有限公司质检中心项目环境影响报告表的批复》（宁东管（环）〔2024〕81号）。
营销方式对公司生产经营的影响：公司拥有独立完整的营销系统，坚持“以市场为
导向、以客户为中心”的市场营销管理原则，过程管理，用户至上，旨在为客户提
供最优质的服务，建立完善销售、物流发运体系和流程，制定有效的售后服务准则
，规范的售后服务管理，在售前、售中、售后为客户提供贴心服务，拥有一支专业
高效销售团队和密集型的营销网络，销售及售后服务网点遍布四川、重庆、云南、
贵州、宁夏、广西、广东、湖南、湖北等29个盛自治区、直辖市，拥有信息化综合
服务平台，全司上下秉承诚信经营、服务三农的理念，为广大终端用户提供及时周
到的农化服务，确保公司产品实现产销平衡，确保公司生产经营活动正常开展。
农业生产的季节性波动对公司生产经营的影响：农业生产的季节性波动对公司化肥
产品销售有较大影响，农业生产用肥旺季公司全力组织生产销售发运，保障春耕化
肥供应，用肥淡季时公司通过参加国家淡储、拓展非农市尝开发差异化、功能性的
复肥产品（如水溶肥、有机肥），并通过配套的专业农化服务，增加客户黏性，实
现化肥产品全年产销动态平衡。
三、核心竞争力分析
（一）品牌竞争力
公司是中国第一个采用西方技术以天然气为原料生产合成氨、尿素的企业，在世界
化工和中国化学工业发展史上创造了“六个第一”，被誉为中国“现代尿素工业摇
篮”。
核心品牌“工农”牌尿素被评为“中国名牌产品”“中国驰名商标”，获“优秀品
牌奖”，公司获“四川省放心产品示范单位”，在全国31个盛自治区、直辖市拥有
良好的口碑和市场基矗公司常年为“中国氮肥协会”理事单位，“中国农业生产资
料流通协会”常务理事单位，“中国磷复肥工业协会”理事单位，“中国东盟农资
商会”副会长单位，“农资导报”理事单位，多次组织化肥行业交流。悠久的品牌
历史奠定了公司在行业的主导地位。
（二）产业链竞争力
公司在着力巩固、提升生产、营销、运输一体化产业链同时，瞄准市场变化趋势，
优化生产要素，打造智慧营销，发挥交通优势，获得了良好效果。
生产方面，公司充分发挥“氨（合成氨）、酸（硝酸）、醇（甲醇）、肥（尿素、
新型高效复合肥）、氢（氢气）”五大要素，优化排产，并充分发挥天然气化工、
周边化工企业原辅料及产品深加工等方面深度耦合，在有效实现节能减排的同时，
最大限度发挥原材料和能源利用效率，全面提升综合效益。
营销方面，公司持续开展“三会一田”智慧营销服务，旗下全资子公司九禾设立十
部一院，三大基地、四个战区、十三个营销纵队，建立密集型的营销网络，销售及
售后服务网点遍布全国主要用肥地区；同时，重点打造“新农化科研开发平台”“
特肥业务平台”“农业技术服务平台”“新农化业务+电商平台”和“农业种植示
范平台”五大平台，整合现有肥料的科研开发、生产以及销售服务，以现代农业服
务为基础，以土壤和农作物检验检测、“化工+生化”先进新技术为手段，推动公
司由肥料生产销售向研产销+技术服务+种养结合的循环发展综合农化服务。
运输方面，公司所在地泸州地理位置优越，毗邻长江且拥有货运铁路和发达的公路
运输体系，具有利用长江黄金水道开展江海联运、铁水联运等多式联运的交通优势
，可有效降低运输成本。
（三）创新竞争力
公司在强化人才队伍建设的同时，积极与国内外科研院所合作，开展产学研平台建
设和科研开发，建立了“泸天化绿色低碳技术研发中心”，并邀请科研院所的专家
、教授、博士等科技人才，担任公司外聘专家，着力打造“战略定位、项目布局、
科研支撑、持续发展”的“高端全产业链绿色循环化工企业”，并持续推进公司创
新研究工作。报告期内，完成26项科技创新项目立项，完成13项科技创新结题成果
，申请专利34项，18项专利获得授权，公司拥有有效专利78项、软著9项。
四、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
化工行业作为国民经济的重要组成部分，面临着由化工大国向化工强国的跨越的重
任。立足于国内“双碳”目标的约束及产业结构调整的实际，未来化工行业的发展
主要呈以下趋势。
1.推动新型能源资源应用。能源是化工产业的重要驱动力。传统的化工产业主要依
赖于化石燃料，而这些能源资源有限且对环境有害。在未来，随着可再生能源技术
的不断发展和成熟，化工产业将逐渐转向更可持续的能源来源，例如太阳能、风能
等。特别是新能源制“绿氢”技术的突破（制氢、储氢、运氢、加氢配套技术的成
熟）将为化工行业的转型发展提供新“血液”，实现氢能和化工产业耦合发展将开
创行业传统能源和可再生能源多元化发展的新时代。
2.加速绿色循环技术开发。循环经济和绿色化工技术，是全球化工产业发展的重要
方向，也是化工产业绿色低碳发展的关键技术，涉及到多种技术。如通过开发新型
反应器和分离技术，可以实现化工生产中的废物减量化、资源化和无害化。此外，
还可以利用生物质资源替代传统石化资源，推动化工行业的绿色转型。
3.重视新产品新技术研发。当下“跟随式”创新已不能为企业创造较大的财富，“
探索式”创新已经成为必然。尤其是在对技术要求更高的精细化工和高端化工新材
料行业，新技术、新产品的创新研发成为行业发展的核心动力。
4.深化人工智能技术融合。通过将物联网、大数据、人工智能等技术手段与化工融
合发展，实时监测生产过程中的各项参数，实现精准控制和智能决策能力，提高生
产效率和设备可靠性，降低能耗和减少人为操作失误，是化工行业中重要的改革趋
势。
（二）公司发展战略
公司依托现有产业基础，围绕“布局新质生产力，开辟新赛道”的高质量发展要求
，精准构建创新生态系统，实施“新农化、新材料、新能源”三新发展战略，打造
“天然气化工、精细化工、新材料、新能源”四大绿色循环产业链，加速产业向“
高端化、绿色化、循环化、智能化”转型，将公司发展成为集生产、销售、科研、
设计、制造、建筑、安装、服务等多元化发展于一体的享誉西南地区乃至全国的大
型综合性化工企业。
在产业链打造方面：天然气化工产业将重点打造电子化学品、功能性化学品、新型
高效肥料等产业，实现传统产业转型升级；精细化工产业将聚焦油脂化学品深加工
，重点发展绿色表面活性剂、日化助剂、高端润滑油、特种尼龙等；特种新材料产
业将重点发展杂环类特种涂料、改性材料、氢燃料电池膜电极等特种材料；新能源
产业将构建"储能+氢能+氨能"三位一体新能源体系，布局硝酸钾熔盐储能，以及氢
能、氨能以及绿氢与基础化工耦合发展。
在现代服务业发展方面：将瞄准“工业服务稳人员、农业服务树品牌、商业贸易扩
规模、金融服务增效益”目标，实现从“基础化工产品生产”向“制造+服务”相
结合模式转变，从“单一基础化学品制造”企业向“高端制造+现代服务”型企业
转变。
（二）2025年度经营计划
2025年，是“十四五”规划收官和“十五五”谋篇布局之年，也是公司提质降本增
效，改革调整转型攻坚之年。公司所面临的改革发展任务空前繁重，所遇到的困难
和承受的压力前所未有，我们既要冷静研判，认清面临形势；又要正确对待，明确
努力方向；更要通过市场化，引导干部职工观念和思路转变，激励激发全员工作积
极性、主动性和创造性。公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，进一步全面深化改革，深
入推进“三新”战略，夯实集团“拼经济、搞建设、干项目”工作要求，聚力项目
建设升级，在加快形成新质生产力上走在前、作表率、扛重担、挑大梁，更好发挥
“稳定器”“压舱石”“顶梁柱”作用，全面聚焦“五个发展”，着力提升“五大
能力”，为引领泸州千亿能源化工产业高质量发展贡献泸天化智慧和力量。
围绕上述目标，重点做好以下工作：
1.聚焦进“阶”发展，着力提升项目攻坚能力。
项目是企业发展的引擎，是推动产业升级和经济增长的关键动力。在当前激烈的市
场竞争中，我们必须紧紧抓住项目建设这个“牛鼻子”，全力以赴提升项目攻坚能
力，为公司的长远发展奠定坚实基矗要攻坚项目建设“主战潮，加快形成新增长极
。加大对重点项目的投入和推进力度，全力推进10万吨绿色专用化学品项目、50万
吨新型高效肥料项目等项目建设，确保新项目按时、按质、按量完成。加强领导，
实行项目经理负责制，全公司从人、财、物上加强资源配套；健全机制，推进挂图
作战，压力传导，兑现考核；强化督导，实行周调度，旬评议，月督办，季考核；
规范推进，强化监督，实行跟踪审计，构建廉洁项目。通过细化措施，加大项目建
设，推动公司的产业升级和发展，形成新的经济增长点。积极争取政策资金支持，
加强对45万吨合成装置、60万吨尿素装置、15万吨合成装置等现有装备的更新和改
造，提升公司的生产能力和技术水平。继续深化产学研平台的合作关系，丰富科研
资源和科研开发课题库；发挥好博士后创新实践基地的作用，引进博士后并开展研
发项目；完善泸天化小试实验室，推进科技创新产业孵化平台（中试基地）建设。
积极开展对外合作，引进先进的技术、管理经验和人才，提升公司的综合竞争力。
2.聚焦提“质”发展，着力提升安全管理能力。
安全是企业发展的基石，关乎每一位员工的生命健康和企业的稳定运营。在当前复
杂多变的市场环境下，强化安全管理显得尤为重要。要强化责任担当，拧紧安全“
责任链”。严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职问责”和“三管三必
须”要求，加强组织领导，主要领导亲自抓、负总责，分管领导具体抓、抓落实，
形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。要强化隐患排查，织密安全“防护网”
。隐患是事故的根源，要持续推进隐患排查治理长效机制，采取基层自查、部门检
查、公司级领导督查等多种方式，进行全面细致的排查，确保不留死角、不走过常
对排查出的安全隐患，要建立台账，跟踪督导，确保隐患整改到位。要强化能力提
升，提升安全“保障力”。要进一步完善安全生产应急预案，加强应急演练，提高
应急处置能力。要健全应急救援协调联动机制，形成应急救援合力。要持续加强应
急救援队伍建设，提高应急救援人员的业务素质和应急处置能力。同时，要做好应
急物资的储备和管理，确保应急物资充足、完好有效。要强化循环利用，树立绿色
发展“使命感”。加大对环保设施的投入和改造，提高污染物的治理水平。持续推
进资源的循环利用，减少废弃物的排放。加强对环保政策的研究和学习，积极应对
环保政策的变化，确保公司的环保工作符合国家的要求。
3.聚焦向“新”发展，着力提升科研创新能力。
创新是企业保持竞争力的核心要素。不创新就要落后，慢半拍就要出局。唯有发展
新质生产力，持续推进技术创新、制度创新、管理创新，才能引领发展。要围绕“
三新”战略，做优“四大产业链”。注重优化结构，增强传统产业优势。加强对新
农化传统产业的技术改造和升级，持续打造高效新型复合肥产业链，实现肥料产业
智改数转，优化产品结构，提高产品的附加值和市场竞争力。注重做优增量，提高
新兴产业比重。依托公司油脂产业基础，积极培育高端精细化学品产业链，加快α
-烯烃到高端润滑油的中试试验和推广应用，推进产业向高端化、差异化、绿色化
发展。借助硝酸基础化工品优势，发展硝基下游精细化工产业。注重创新引领，推
动发展动能转换。大力推进“绿电制绿氢—低温低压制绿氨”的工业示范项目等，
着力打造特色新能源产业链，实现传统化工产业与新能源跨界融合发展。积极探索
开展氢燃料电池模电极、电解水模电极等新能源材料产业项目，前瞻性布局氢能产
业。
4.聚焦控“险”发展，着力提升企业治理能力。
企业治理能力是企业应对风险、实现可持续发展的关键保障，我们必须不断强化企
业治理能力，有效防控各类风险，确保企业稳健运营。要持续强化标准体系。不断
收集行业内的最新标准和先进经验，结合企业实际，对现有的标准体系进行全面梳
理和更新。加强对标准执行情况的监督检查，开展定期评估和反馈，对执行不力的
部门和个人进行严肃问责，让严格遵循标准成为良好工作习惯。通过持续强化标准
体系，有效提升产品和服务质量，降低各类风险，增强企业在市场中的竞争力。要
持续优化流程管理。要运用流程再造的理念和方法，深入分析各项业务流程，查找
烦琐、冗余以及潜在的风险环节。利用先进的信息化技术，对流程进行简化和优化
，提高运营效率，降低运营成本，促进企业稳健发展。要持续精准化资源利用。资
源是企业发展的物质基础，要树立资源精细化管理的意识，对企业的各类资源，包
括人力资源、物力资源、财力资源等进行全面盘点和分类管理。在人力资源方面，
通过科学的岗位分析和人员配置，做到人尽其才，充分发挥员工的潜力；在物力资
源方面，加强对设备、原材料等的管理，提高设备利用率，减少原材料浪费，实现
原材料的最大化利用；在财力资源方面，优化资金配置，合理安排投资和融资计划
，确保资金的高效运转。持续强化标准体系、持续优化流程管理、持续精准资源利
用，不断提升企业的治理能力和风险防控能力，为企业的长远发展奠定坚实基矗
5.聚焦创“优”发展，着力提升党建引领能力。
党建工作是企业发展的“红色引擎”，我们将以更高的政治站位、更有力的举措，
全面提升党建引领能力，为公司发展注入强大动力。要全面加强党的领导。坚持党
对公司全面领导，强化党组织监督，融入公司治理各环节，完善治理结构，健全“
三重一大”决策清单，细化党委与董事会、经理层决策衔接流程。要全力抓好“五
个建设”。抓好思想建设，以党的创新理论武装头脑；抓好组织建设，优化组织设
置并理顺工作机制；抓好作风建设，持续改进工作作风；抓好纪律建设，严守党的
政治纪律和政治规矩；抓好能力建设，着重提升干部队伍整体素质。要全优达成“
六个过硬”。即达成政治素养、专业能力、工作作风、道德品行、廉洁自律、担当
精神过硬，打造忠诚干净担当的干部队伍。要全新打造党建品牌。持续推进“四强
”党支部建设，创新党建，巩固提升已有品牌，打造泸天化特色品牌，提升党建影
响力与知名度。要全面推进文化赋能。以“企业精神”聚员工合力，弘扬企业精神
，使其成为员工价值追求；以“合规文化”提升治企水平，健全制度、培训员工；
以“客户至上”强品牌，细化服务，打造爆款、塑造形象，提升客户满意度与忠诚
度。
（三）面临的主要风险及应对措施
1.成本上涨风险。公司主要生产原料是天然气和煤炭，随着国内外宏观经济形势的
变化和国家相关政策的调整，一旦天然气和煤炭供应紧张，将面临原料成本大幅上
升的风险。
针对该风险公司已采取的措施是：通过不断优化工艺与更新设备、严格长周期流程
管理，确保装置“安稳长满优”运行；通过不断优化管理流程，做好资源的统筹组
织和优化调配。争取将公司生产装置的能耗持续保持在较优水平。
2.能源供应风险。外部电力供应不可控因素增加，线路断电、晃电事件时有发生，
电力稳定供应存在较大风险。
针对该风险公司已采取的措施是：加强与电力公司的沟通协作，力争减小外部因素
对公司电网的影响；增强公司内部技术优化与管理，提高应对外部风险的抗压能力
。
3.价格波动风险。化工行业是传统产业和周期性行业，受市场行情、国际原油价格
的波动、产能扩容等因素影响较大，公司产品价格波动风险比较大。
针对该风险公司已采取的措施是：继续强化产销协调，根据市场调整生产计划；继
续推进战略库存管理。
4.安全环保风险。在国家“双碳”“双控”的背景下，国家对于安全环保的要求越
来越高，智能化、绿色化技术层出不穷，环保监督及巡视常态化，执法检查越来越
严，入行门槛越来越低，公司所处行业为化学原料和化学制品制造业，面临较大的
安全环保风险。
针对该风险公司已采取的措施是：继续强化安全标准化，加大安全培训力度，严格
遵守相关环保和安全的法律法规。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜重庆九禾测土配肥有限责任公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜泸州弘润资产经营有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜泸州市亿诚汽车贸易有限公司｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜泸州九禾贸易有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜泸州九禾科技服务有限责任公｜ 450.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜泸州九禾化工有限公司 ｜ 1400.00｜ -｜ -｜
｜宁夏泸天化生态肥业有限责任｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁夏和宁化学有限公司 ｜ 191000.00｜ 5754.66｜ 405292.89｜
｜四川泸天化进出口贸易有限公｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川泸天化绿源醇业有限责任｜ 32500.00｜ -1788.71｜ 30133.51｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川泸天化弘图工程设计有限｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川泸天化创新研究院有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川泸天化农业科技服务有限｜ 2316.67｜ -｜ -｜
｜责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜四川中蓝国塑新材料科技有限｜ -｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜南宁九禾测土配肥有限责任公｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜内蒙古天河化工有限责任公司｜ -｜ -｜ -｜
｜九禾股份有限公司 ｜ 20000.00｜ 4832.01｜ 278763.28｜
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