📅 2024-05-09
❓ 投资者提问：
请问董事长，目前在家电下乡，家电回收方面有没有计划和举措，布局抢占市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！公司将密切关注国家、地方政策的落地情况，结合政策情况制定相关计划。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问董事长，今年鸿智科技有没有拓宽国内市场的计划？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
公司在自主品牌和电商销售方面有着明确的布局策略。在国内市场，公司主打自有“ICOOK”品牌，营销模式以线上渠道为主、线下渠道为辅。线上业务主要在天猫、抖音、京东等电商平台开店及结合带货模式进行拓展，而线下业务则通过拓展礼品渠道以及下沉至三四级市场来实现增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年营业收入同比略微下滑，销售费用却同比上涨明显，请问主要原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
2023年，公司销售费用录得1,225.37万元，同比增长41.18%；销售费用比率为2.93%，同比上升0.97个百分点。2023年公司销售费用及费用比率显著上升，主要原因是疫情结束后公司积极参加展会、拓展新市场、大力拓展国内、外电商业务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司什么时候开始送转股？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！感谢您对我司的关注，具体实施情况请留意公司在北京证券交易所信息披露平台发布相关公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
游总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利提升的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
2023年，公司毛利率为20.08%，较2022年提升2个百分点，主要得益于报告期内公司产品及营收结构优化。2023年，公司电饭煲、慢炖锅等毛利相对较高的品类，单品毛利率分别提升2.68及1.48个百分点。此外，慢炖锅销售收入同期录得24.25%同比增长。主要品类毛利持续提升的同时，部分高毛利品类在公司营收矩阵中占比提升，导致公司报告期内毛利率同比上升。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问懂事长，您对鸿智科技今年双位数增长有信心吗？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
公司将全力以赴，努力实现公司销售收入及利润的增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢。
❓ 投资者提问：
2023年业绩大幅下降是什么原因？偶然还是必然？今年会得到根本扭转吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！
2023年，公司营业收入41,821.97万元，同比下降5.47%。
2024年1-3月，公司营业收入9,794.95万元，同比增长21.22%。
公司将全力以赴，努力实现公司销售收入及利润的增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢。
❓ 投资者提问：
公司业绩这么好，请问有什么转板计划吗？北交所估值太低了。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！感谢您的关注。是否转板需要综合考虑各方面因素，公司暂时没有转板计划，若有相关计划，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢。
❓ 投资者提问：
目前国家正在大力发展新质生产力，公司会进行数字化改造吗？公司会推进生产设备的以旧换新吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
鸿智科技积极响应国家大力发展新质生产力的政策导向，在募投项目中明确规划了“智能厨房电器制造基地建设项目”和“研发中心建设项目”，旨在深度整合数字化技术，对公司现有的生产流程进行全方位的改造和升级。这一改造将大幅提升生产效率、优化产品质量，并推动公司向智能化、自动化的生产模式转型。同时，在推进“智能厨房电器制造基地建设项目”的过程中，鸿智科技将充分考虑生产设备的更新换代，并引入更加先进、高效的智能化生产设备。这不仅有助于提升生产效率、降低生产成本，还能满足公司产品升级和市场需求变化的需要，同时降低能耗、减少排放，符合绿色生产的趋势，助力公司实现可持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问公司在后续年度是否会持续增加研发投入？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！
多年来，公司围绕提升产品力以及丰富产品种类实施产品创新发展战略，对各类小家电产品进行技术创新、结构设计创新及迭代，不断完善公司产品矩阵，目前共有电饭锅、慢炖锅、压力锅、空炸烤箱、智能炒菜机等近十大品类。未来，公司将根据研发项目规划持续投入研发费用。
❓ 投资者提问：
您好！请问去年电商平台收入占总收入多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！
在以品牌建设助力企业高质量发展方针指引下，2023年，公司大力培育“ICOOK”自主品牌，店铺入驻天猫、京东、拼多多、亚马逊、Temu 等电商平台，利用小红书、抖音等新媒体资源推广公司产品，通过价值维护、树立信誉和情感认同，打造正面积极的品牌形象，提高消费者对公司产品的认同度。2023年公司核心商标品牌ICOOK荣获2023年度“T50我最喜爱的广东商标品牌”、广东高价值商标品牌，公司被评为首届粤贸全国“粤靓100”品牌企业。随着线上渠道全面铺开，自主品牌拓展工作取得显著成果，2023年公司电商平台 GMV（商品交易总额）同比增长 213%，电商平台收入占总收入2.02%。谢谢！
❓ 投资者提问：
人工智能作为第四次科技进步，公司的产品可以与人工智能结合吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
人工智能作为一项前沿技术，日益在各个领域展现出巨大的潜力，公司在产品研发过程中也逐渐导入人工智能技术，例如：人工智能可以应用于产品设计等环节。
人工智能在厨房小家电领域的应用具有巨大的潜力和广阔的前景。通过人工智能技术，厨房小家电可以更加智能地满足用户的个性化需求，提供更为便捷和高效的烹饪体验。
以电饭煲为例，借助人工智能技术，它能够根据用户的饮食习惯和营养需求，自动调整烹饪程序和食材配比，实现个性化烹饪。这不仅保证了食物的口感和营养，也大大提升了用户的烹饪体验。同样，炒菜机器人也能利用人工智能技术，根据用户输入的菜品种类和口味偏好，自动选择最佳的烹饪方式、调料比例和烹饪时间。用户只需将食材放入机器中，机器人就能自动完成整个炒菜过程，极大地简化了烹饪流程。
近日，公司荣获了国家知识产权局正式授权的“基于大数据的烹饪菜单获取及更新方法”的发明专利。这一技术的应用，使得厨房小家电能够结合大数据，实时获取最新的烹饪方法和菜谱，为用户提供更加多样化、个性化的烹饪选择。通过与人工智能技术的结合，烹饪菜单的智能化和个性化水平得到了进一步提升，为用户带来了更加便捷、高效的烹饪体验。
公司将积极拥抱人工智能等新技术，不断研发更加智能化的厨房小家电产品，以满足消费者对智能厨房家电日益增长的需求。通过不断的技术创新和产品升级，公司致力于为消费者带来更加智能化、便捷化、个性化的厨房家电产品，让烹饪变得更加简单、高效和愉悦。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司一季度业绩这么好的原因有哪些？一季度是不是出口进一步增加，是不是量价齐升？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！2024年第一季度，公司实现营业收入9794.95万元，较上年同期增长21.22%，主要是顺应于海外发达经济体消费逐月回暖、国内厨电产品出口高速增长的积极趋势，公司出口订单同比增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司采取了哪些措施使得2023年电商平台GMV同比增长213%？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者,您好！
公司基于多年来面对海外市场ODM的经验，并结合青年消费群体的偏好与特征，在国内市场推出了自主品牌“ICOOK（自煮食代）”，积极扩大自主品牌在境内市场的影响力和知名度。“ICOOK（自煮食代）”沿袭了公司一直以来在技术研发、产品矩阵、渠道拓展等诸多优势，近期店铺入驻了天猫、京东、拼多多、亚马逊、Temu等电商平台，并利用小红书、抖音等新媒体资源进行推广，成功荣获2023年度“T50我最喜爱的广东商标品牌”、广东高价值商标品牌等多项殊荣。
公司大力拓展电商业务的主要措施有：
1、采取国际、国内多品牌组合运营的经营方针，国内市场主打 “ICOOK”自有品牌，国外市场主打“Eamoment”自有品牌；
2、线上业务采取多店铺、多渠道运营，在各大电商平台开店带货的模式，通过拼多多、亚马逊海外平台大力发展跨境电商业务；
3、投放新品类，丰富产品线；
4、加大宣传策划力度，提高品牌知名度。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司认为未来一年最大的机遇好挑战是什么吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！
当前，我国已成为小家电的重要生产基地，集中了全球产能约80%。“出海”是小家电企业的必然选择。2023下半年以来，美国、欧盟、日本、韩国等海外主要发达经济体增速进一步修复，消费者信心随经济复苏而回暖。具体来看，美国的消费者信心指数在年末录得69.70，处于全年各月相对较高的水平。欧盟27国的消费者信心指数虽然为负值（-15.20），但也显示出了一定的上升趋势。日本和韩国的消费者信心指数分别为37.20和99.50，同样呈现出积极的增长态势。除了宏观经济面为小家电行业带来支撑，在政策环境上，小家电行业也迎来诸多利好。为推动老旧消费品以旧换新，促进居民消费水平的提升，2024年3月发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。《方案》中着重提及对家电、汽车及家装等三大类消费品以旧换新的刺激举措，具体包括：支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动，开设线上线下家电以旧换新专区，对以旧家电换购节能家电的消费者给予优惠，鼓励有条件的地方对消费者购买绿色智能家电给予补贴。《方案》中提及鼓励家电销售企业联合生产企业开展促销活动，或将增加境内知名家电品牌商同生产商间商务合作的空间。对于公司在境内的ODM以及自主品牌业务而言，都是进一步市场拓展的良机。
站在当下时点，虽然公司面临着消费者需求多变、对外贸易环境错综复杂等局面，但随着国家支持培育消费品自主品牌，鼓励绿色家电消费，推动家电市场增长及家电消费转型升级带来消费潜力稳步释放叠加互联网电商拓展新兴销售渠道，加速小家电推广普及，公司将迎来更加广阔的发展机遇。谢谢！
❓ 投资者提问：
贵司主要以B端业务为主吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！
公司专业从事电饭锅、智能电饭煲、慢炖锅、压力锅、空炸烤箱、智能炒菜机等全系列智能厨房小家电产品及电热器等生活电器的研发、生产及销售。在美洲、欧洲、日韩等地均建立了销售网络，取得了美国、德国、英国、韩国等国际市场的相关认证，为众多国内外品牌客户提供了研发、设计和生产制造服务，并成功进入松下、汉美驰、法国赛博集团、品谱集团、德龙、夏普等国际一线知名小家电品牌商和凯马特、森宝利等大型连锁零售商的供应链体系。自主品牌“ICOOK（自煮食代）”也通过天猫、京东、亚马逊等自营电商渠道及线下礼品等渠道，全面展业，积极开拓国内及国际市场。谢谢！
📅 2023-07-20
❓ 投资者提问：
您刚才提到，以电饭锅为例，全球每年的需求量在1.5亿台左右，其中出口需求8千万台左右，国内市场8千万台左右（其中5千万台属于使用到期升级迭代，3千万台属于新增刚性需求）。我想您介绍一下，贵公司的产品在目前的市场格局下，国内和国外市场的占有率分别有多少？
💬 董秘回复：
您好，公司产品以ODM出口销售为主，具体市场占有率见公司的招股说明书及问询函回复。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司2020年全国十大出口电饭堡是指销售额方面？还是指哪个品牌？还是具体的有什么…
💬 董秘回复：
您好，2020年全国十大出口电饭煲企业指的是销售额，谢谢！
❓ 投资者提问：
小家电市场需求逐渐降温，公司对未来5年发展有什么规划？
💬 董秘回复：
您好，根据Statista发布数据显示，近年来全球厨房小家电市场逐步发展壮大，2016年至2021年，全球厨房小家电市场规模由901.00亿美元增长至1,264.00亿美元，复合增长率为7.01%，预计2026年全球厨房小家电市场规模将进一步达到1,487.00亿美元。
根据Statista发布数据显示，2016年至2021年，我国小家电市场规模由423.50亿美元增长至523.30亿美元，预计2026年我国小家电市场规模将进一步达到599.00亿美元。
公司未来五年将继续加大技术研究的投入，开发更多适合国内外市场需求的新品，在进一步提升国际ODM市场的基础上，加大国内市场的推广力度，提升自有品牌的市场占有率。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司目前研发投入情况怎么样？目前主要的研发项目有哪些？
💬 董秘回复：
您好！公司多年以来坚持研发创新，研发投入、研发项目详见招股说明书、问询回复及其他相关公告。谢谢关注！
❓ 投资者提问：
请详细介绍一下公司技术储备和产品预研方面的工作？
💬 董秘回复：
您好，公司经过多年的经验积累已具备较为完善的生产工艺及技术储备。公司一直重视自主技术创新和产品研发，深耕厨房小家电领域，自主掌握了智能电饭煲电控技术、大米膨化水量控制技术、营养锁水微压技术、节能降耗慢炖控制技术、安全节能高压控制技术、高效安全烘烤控制技术等系列核心技术，参与起草了1项国家标准、1项行业标准及2项团体标准，在行业技术创新方面处于国内先进水平，拥有较强的核心竞争力。截至2022年12月31日，公司拥有研发人员70人，设有“省级企业技术中心”和“省级工程技术研究开发中心”，汇聚了一批经验丰富、专业齐全、梯次合理的技术型人才。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司本次募资项目的合理性在哪？
💬 董秘回复：
您好，本次募资项目的合理性主要体现在以下几点：
（1）突破产能瓶颈，实现公司战略发展目标的需要
（2）提升装备及技术工艺水平，满足消费者新需求的需要
（3）推动公司降本增效，实现规模经济效益的需要
（4）提高技术研发能力，满足公司持续发展的需要
（5）适应行业发展趋势，满足消费者新需求的需要
谢谢您的关注！
❓ 投资者提问：
人民币近期大幅贬值，对公司23年的汇兑收入是否产生影响？
💬 董秘回复：
您好，2020年，美元兑人民币汇率整体呈下降趋势，公司汇兑损失增加，相应拉高财务费用率；2021年，美元兑人民币汇率波动较小，公司汇兑损失相应减少，财务费用相对减少；2022年，美元兑人民币汇率整体呈上升趋势，公司汇兑收益增加，财务费用为负。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司现金流有多少？对闲置资金如何处置？
💬 董秘回复：
您好！公司现金流数据详见招股说明书及公司相关公告，公司将会根据资金需求做好资金规划，提高资金使用效率。谢谢关注！
❓ 投资者提问：
作为保荐代表人，请您谈一谈，您本人对于鸿智科技未来发展前景的判断。对于电饭锅、慢炖锅这种厨房家电的产业增长空间的判断。
💬 董秘回复：
您好，小家电作为人们追求品质生活的重要组成部分，近年来，随着居民生活水平的不断提升，对其购买意愿正逐步增强。其中，厨房小家电作为围绕家庭烹饪场景的小家电重要品类，在居民饮食需求逐步释放，食品健康安全日益重视的背景下，更是受到消费者热捧。与此同时，叠加疫情背景下居民居家时长增加与“懒人经济”、“趣味生活”等理念兴起，推动了厨房小家电刚需品类与新兴品类不断涌现，极大的刺激着消费者购买欲 望，市场需求加速释放。根据Statista公布的数据显示，2016年至2021年，全球厨房小家电市场规模由901.00亿美元增长至1,264.00亿美元，复合增长率为7.01%，市场逐步发展壮大，预计未来几年厨房小家电市场将依旧保持良好的运行状态，到2026年市场规模将增长至1,487.00亿美元，市场前景广阔。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年的发展规划是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司2023年的发展规划详见公司招股说明书及募投项目。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司管理费用情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年-2022年，公司管理费用金额分别为1,272.91万元、1,250.51万元和1,531.32万元，占营业收入的比例分别为3.35%、2.94%和3.46%。公司管理费用主要由薪酬福利费、办公差旅费、维修费、长期资产折旧摊销费和中介费用等项目构成，2020年-2022年，上述费用占比分别为82.11%、86.15%和88.38%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的客户中海外客户占比大不大？海外订单多吗？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司外销收入分别为34,894.36万元、36,399.23万元和40,853.84万元，占主营业务收入比例分别为92.30%、85.92%和92.88%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司第三方回款情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年-2022年，公司第三方回款金额占当期营业收入的比例分别为6.25%、7.89%和3.69%，其中，公司第三方回款的付款方主要为集团财务公司或指定集团内公司代付，剔除此因素影响，第三方回款金额占当期营业收入的比例分别2.59%、2.10%和0.86%，占比较低，且整体呈下降趋势。
报告期内，公司第三方回款具有真实业务背景，不存在虚构交易或调节账龄情形；公司及实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；上述销售涉及第三方付款具有商业合理性；不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。通常情况下，公司要求客户使用签署合同及订单主体的账户进行付款，公司严格管理客户账户信息，当客户因自身经营需要等特殊情况需由第三方付款时，客户需通过提供与第三方的代付协议或出具相应的代付说明等形式向公司说明。公司根据实际业务情况完善相关内控制度，报告期内第三方回款占比整体呈现下降趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的营销模式以及优势？
💬 董秘回复：
您好，公司以ODM业务为主，自主品牌OBM为辅。
具有以下竞争优势：
（1）持续的研发创新
研发团队经验丰富，研发实力较强
自主掌握智能电饭煲电控技术等9项核心技术；截至2022年末，公司共计拥有158项专利
公司已参与起草1项国家标准、1项行业标准及2项团体标准，认可度较高
（2）严格的品质控制——体系完善、流程标准
（3）成熟的产业配套——湛江产业集群优势
（4）取得权威检测机构实验室资质认证和多个国家和地区的产品认证
（5）稳定优质的全球客户资源优势
公司在业内享有较高的认可度，已进入多家国际一线知名小家电品牌商和多家等大型连锁零售商的供应链体系，合作粘性较强
（6）创建自主品牌，开拓境内外市场
以核心优势为基础，内外销产品“同线同标同质”为标准，创设自主品牌，通过电商渠道及线下礼品等渠道，积极开拓国内及国际市场。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司存货账面价值分别为多少？
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司存货账面价值分别为4,286.23万元、5,296.73万元和2,777.07万元，占各期末流动资产比例分别为24.34%、28.48%和15.96%。整体而言，2020年至2021年，公司存货账面价值随着公司业务规模的扩大而增加，占流动资产的比例稳中有升；2022年末，公司存货账面价值有所减少，占流动资产比例下降，主要系新冠疫情的影响，公司原材料采购受阻、出现短暂停工，年末原材料及库存商品下降所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
以电饭锅为例，介绍一下自由品牌ICook的产品与市面上同类同级别产品的竞争力。
💬 董秘回复：
您好，公司在业内享有较高的认可度，已进入多家国际一线知名小家电品牌商和多家等大型连锁零售商的供应链体系，合作粘性较强。公司以核心优势为基础，内外销产品“同线同标同质”为标准，针对青年消费群体在国内市场推出了自主品牌“ICOOK（自煮食代）”，并同时在欧洲与日本等国外市场布局自主品牌产品，积极扩大自主品牌的影响力和知名度创设自主品牌，通过电商渠道及线下礼品等渠道，积极开拓国内及国际市场。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍公司未来开展投资者关系管理的规划？
💬 董秘回复：
您好！为促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解和熟悉，建立稳定和优质的投资者基础，促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念，同时增加公司信息披露透明度，提高公司治理水平，公司制定了《投资者关系管理制度》。《投资者关系管理制度》规定，投资者关系管理的基本原则包括合规性原则、平等性原则、主动性原则、诚实守信原则。公司将严格按照《投资者关系管理制度》，通过公告（包括定期报告和临时报告）、股东大会、业绩说明会、分析师会议、路演、电话咨询、媒体、报刊或其他宣传资料、现场参观、公司网站等多种方式与投资者进行及时、深入和广泛的沟通，保障投资者合法权益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍公司主营业务成本构成情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年-2022年，公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用及其他、委托加工费用构成，其中，直接材料是主营业务成本的主要组成部分，报告期内占比分别为84.03%、84.52%和85.48%。
直接材料主要包括外采组件、外采原料和其他物料成本；直接人工主要为生产车间人员薪酬及福利；制造费用主要包括设备折旧、辅助材料、水电费、模具摊销费等，同时2020年以后，公司因执行新收入准则，将运输费、出口相关费用等合同履约成本计入其他费用；委托加工费用主要为公司支付给外协加工商的相关加工及辅料费用。总体而言，公司主营业务成本构成较为稳定。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是如何应对汇率波动带来的风险？
💬 董秘回复：
您好！公司应对汇率波动的主要措施有：
1、密切关注国际市场动态、主要国家的汇率政策、政局动荡等影响汇率变化的要素，及时调整企业的发展战略，增强公司对市场的预测能力；
2、密切跟踪外汇波动情况，结合公司资金需求、客户回款情况等适时办理即期结汇；
3、根据销售报价汇率、在手订单、近期汇率预测、收汇预计等维度进行综合分析，与银行签订远期结售汇协议，锁定成本，规避防范汇率风险；
4、不断健全、完善汇率波动传导机制，加强与客户的沟通，根据汇率波动情况及时调整产品售价；
5、加强应收账款管理，及时回笼外币货款；
6、持续推动人民币结算。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司资本性支出情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司的资本性支出主要系购建固定资产、无形资产和其他长期资产发生的支出。2020年-2022年，公司用于上述支出的金额分别为1,024.16万元、852.48万元和995.01万元，均围绕公司主业展开，以满足公司研发、生产的需要，不存在跨行业投资的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司的利润分配政策的监督与执行情况？
💬 董秘回复：
您好，董事会和管理层执行公司利润分配政策的情况及决策程序接受监事会的监督。
公司应当严格执行《公司章程》确定的现金分红政策以及股东大会审议批准的现金分红具体方案。确需对《公司章程》规定的利润分配政策进行调整或变更的，需经董事会审议通过后提交股东大会审议通过。
公司董事会未作出现金利润分配预案的，应当在定期报告中披露原因，并说明未用于分红的资金留存公司的用途和使用计划。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的自有品牌建设上，市场占有率有多少？
💬 董秘回复：
您好，公司正在积极打造“ICOOK（自煮食代）”自有品牌，直接面向终端消费者提供 产品，积极扩大自主品牌的影响力和知名度。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
祝贺！
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的祝贺及关注！
❓ 投资者提问：
请说明公司销售费用率与同行业可比公司情况？
💬 董秘回复：
您好，公司销售费用率与同样采用ODM/OEM业务模式为主的同行业可比公司相比，不存在显著差异。谢谢！
❓ 投资者提问：
考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现？
💬 董秘回复：
您好，公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定，公司将稳健经营、规范运作，保护好投资者利益。谢谢！
❓ 投资者提问：
你们是否会炒自己的股票？
💬 董秘回复：
您好，我们上市后将长期专注于公司核心竞争优势，规范运营，踏踏实实经营公司业绩，不做违反资本市场法律法规的事情，不炒自家股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明发行前后股利分配政策的差异情况？
💬 董秘回复：
您好，本次发行前后，公司的利润分配政策不存在重大变化。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司募集资金项目选址及土地情况？
💬 董秘回复：
您好，本项目建设地点位于鸿智科技厂区内，坐落于广东省湛江市坡头区官渡镇广湛路高速路口西，不动产权权利人为鸿智科技。本项目拟在上述地块新建一栋厂房，建筑面积为24,500m2。谢谢！
❓ 投资者提问：
上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
💬 董秘回复：
您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司监事会情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年末，公司第三届监事会由3名监事组成，其中包括一名职工代表监事。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司应收账款发生坏账的风险？
💬 董秘回复：
您好，随着公司经营规模不断扩大，应收账款余额也相应增长。报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为7,770.54万元、10,011.46万元及9,241.34万元，占同期流动资产比重分别为44.12%、53.83%及53.13%。如果未来主要客户经营情况发生重大不利变化，不排除应收账款发生坏账的风险。
报告期各期末，公司应收账款余额分别为8,211.31万元、10,574.70万元和9,891.31万元。报告期各期末，公司应收账款余额占当期营业收入比例较为稳定。谢谢！
❓ 投资者提问：
发行上市后，公司的主营业务会调整吗？
💬 董秘回复：
您好，公司的主营业务不会调整。公司专业从事电饭煲、慢炖锅、压力锅及烘烤产品等小家电的研发、生产和销售。自成立以来，公司始终立足于厨房小家电领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明补充流动资金项目对公司经营的影响？
💬 董秘回复：
您好，补充流动资金项目用于满足公司主营业务营运资金需求，短期难以产生显著经济效益，公司面临短期内净资产收益率降低的风险。但补充流动资金有利于降低公司资产负债率，减少财务费用，进一步推进公司主营业务发展，改善资产质量，使资金实力和资信等级进一步提高，有充足的资金用于技术开发、产品研发及人才引进，对公司经营将产生积极的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
麻烦介绍一下，贵企业10年、20年的发展战略规划。
💬 董秘回复：
您好，我司每五年会做一次战略发展规划，具体内容请查阅公司的招股书及相关公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
与行业明星苏泊尔、小熊、美的相比，公司在小家电领域有哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，公司专业从事电饭煲、慢炖锅、压力锅及烘烤产品等小家电的研发、生产和销售。自成立以来，公司始终立足于厨房小家电领域，不断拓展延伸产品线，可实现从产品工业设计、结构设计到测试评价等全过程的自主产品开发，是国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业。我们的竞争力主要体现在技术创新和工业设计；深厚的品质制造经验；稳定优质的全球客户资源；供应链管理等等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司会沿着目前发展的方向重点在厨房家电领域的基础研究，行业的共性技术、未来发展技术和核心材料的应用研究，结合未来智能家庭和智能厨房的市场需求，我们会关注并投入一些未来发展的技术储备研究，同时，我们也会对烘烤类产品和生活家电的研究开发，增加我司产品品类和丰富产品品类。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司现有员工人数是多少？社保缴纳人数多少？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年12月31日，公司共有在册员工574人，社保缴纳人数511人。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司的利润分配的原则？
💬 董秘回复：
您好！公司重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司的可持续发展能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司宏观经济波动风险？
💬 董秘回复：
您好，厨房小家电的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。当前全球经济面临较大的不确定性，主要发达经济体货币政策收紧、新兴市场的债务问题严峻，全球经济增长动力不断回落。若宏观经济形势下行，将导致居民可支配收入下降，可能抑制厨房小家电的需求，因此可能给公司经营业绩的持续增长带来负面影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司特别表决权情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年末，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
全球经济疲软，家电产品消费低迷，是否对公司年度经营目标产生冲击？
💬 董秘回复：
您好，公司生产的属于厨房类小家电，这类产品是每个家庭生活中必须使用的工具，由于中国的产业配套链非常完善，此类产品的生产制造基本在中国，经济低迷时，回家吃饭的人会更多，所以对公司经营影响不大。同时，公司还可以拓展煮宠物饭的市场和特殊烹饪功能类产品，拓宽公司的销售渠道。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司董事会情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年末，公司第三届董事会由5名董事组成，包括2名独立董事。谢谢！
❓ 投资者提问：
请分析公司偿债能力？
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司流动比率分别为1.55、1.49和1.86，速动比率分别为1.18、1.06和1.56，公司流动比率、速动比率指标值均高于1且整体较为稳定，短期偿债能力较强；报告期各期末，公司资产负债率分别为51.90%、55.93%和43.98%，其中，2020年至2021年，稳中有升，主要系随着公司业务规模逐渐扩大，公司营运资金需求增加，通过银行借款补充流动资金；2022年，公司偿还了部分银行借款，资产负债率有所下降。
2020年-2022年，公司息税折旧摊销前利润分别为3,594.61万元、3,321.18万元和4,915.02万元，整体较为稳定；2020年-2022年，公司利息保障倍数为19.04、16.91和21.61，整体较高。
整体而言，报告期内，公司各项偿债指标较好，信用状况较好，公司有足够利润和现金用以支付到期贷款本金和利息，无逾期还贷的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司的盈利模式？
💬 董秘回复：
您好，公司依托自身强大的设计研发能力、生产制造能力和质量管控能力，围绕下游客户需求，研发、生产并销售电饭煲、慢炖锅、压力锅以及烘烤产品等小家电以获取利润。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司募集资金用于补充流动资金的主要用途？
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金用于补充流动资金，主要用途为增加公司主营业务的营运资金，包括但不限于采购、生产、销售、研发等与现有业务、核心技术相关方向。公司募集资金用于补充流动资金符合公司未来发展趋势，以进一步推动公司主营业务发展，提升公司营运资本和抵抗风险的能力，具有合理性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司的市场地位？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司以电饭煲、慢炖锅、压力锅等厨房小家电产品销售为主，海外销售收入占比较高。在电饭煲、慢炖锅、压力锅的细分行业，公司是主要生产企业之一，同时不断推出烤盘、电热器等新产品，丰富自身产品线并拓展新的收入增长点。公司在电饭煲出口市场中尤其占有重要的市场份额，荣获2020年中国十大出口电饭煲企业、广东省出口名牌企业等荣誉称号。目前，公司主要为国外一线品牌客户Panasonic（松下）、Hamilton Beach（汉美驰）、Morphy Richards（摩飞）、Russell Hobbs（领豪）等企业提供生产制造服务，与国外客户建立了长久且稳定的合作关系，成为客户生产供应链中的重要一环。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍小家电行业的主要壁垒？
💬 董秘回复：
您好，小家电行业的主要壁垒有：（1）技术壁垒；（2）认证壁垒；（3）品牌壁垒；（4）规模壁垒。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在对外担保情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年末，公司不存在对外担保等事项。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司本次选择的发行方式是什么？
💬 董秘回复：
您好，本次发行采用向战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！
❓ 投资者提问：
OEM/ODM业务占公司的比重是多少？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，ODM业务为公司主要的收入来源，ODM业务各期主营业务收入占比分别为96.75%、97.36%和99.32%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司ODM新增、减少客户情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年-2022年，公司厨房小家电ODM新增的客户数量分别为30家、19家和20家，新增客户销售金额分别为1,051.38万元、1,833.89万元和1,341.57万元； ODM减少的客户数量分别为16家、22家和20家，减少客户金额分别为663.17万元、667.32万元和1,017.04万元，整体而言，公司新增客户的销售金额大于减少客户的销售金额。
报告期内，公司新增、减少客户金额整体较小，对ODM业务收入影响较为有限。具体从新增、减少客户的变动情况来看，主要系年采购额100万元以下的中小品牌商客户变动：公司注重合作方的长远发展潜力、与中小品牌共同成长，因此存在数量较多的中小品牌商客户，但由于其市场规模相对较小、终端消费群体相对不稳定，通常为小批量采购，其下单频率受终端销售情况影响，导致其采购需求整体存在波动，具有合理性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司有多少名员工？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年12月31日，公司共有在册员工574人。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的法定代表人是哪位？
💬 董秘回复：
您好，公司的法定代表人是陈建波先生。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司所属行业及确定所属行业的依据？
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业为家电行业，细分行业为小家电行业。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司隶属于“C385家用电力器具制造”。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前获得了哪些专利？对公司的发展提供什么帮助？
💬 董秘回复：
您好，公司自成立以来始终把创新作为发展驱动力，持续注重研发投入，具有良好的创新基础。公司拥有多项自主知识产权，截至2022年12月31日，公司共拥有158项专利，其中包含2项发明专利、119项实用新型专利、37项外观设计专利，正在申请中的发明专利5项。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司募集资金补充流动资金的合理性？
💬 董秘回复：
您好，考虑行业环境、公司业务发展状况和募投项目实施等因素，未来几年，公司的业务规模将进一步扩大，营业收入也将保持较快速度的增长。经营业绩的提升需要充足的现金流作为支持，若公司在未来三年的营业收入增长率分别为10%、15%和20%，且经营性流动资产和经营性流动负债占营业收入的比例与2021年和2022年平均值保持一致，经测算公司未来三年新增流动资金需求为4,261.19万元。（上述预测不构成业绩承诺）
本次募集资金用于补充流动资金有利于缓解公司未来发展的资金压力，降低公司经营风险，保障公司业务发展规划顺利实施，实现公司均衡、持续、健康发展。此外，流动资金的补充可以减少公司未来债务融资，降低利息支出等财务费用，提升公司盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司经营活动现金流量情况？
💬 董秘回复：
您好！2020年-2022年，公司经营活动现金流入主要为销售商品、提供劳务收到的现金，各期金额分别为37,219.25万元、40,691.28万元和44,572.36万元，占营业收入的比例分别为97.99%、95.63%和100.75%，销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入基本匹配，公司销售回款能力整体较强；公司经营活动现金流出主要为购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金以及支付的各项税费。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司选择的具体上市标准及分析说明？
💬 董秘回复：
您好，根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》第2.1.3条，公司选择第一套标准，即市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%。
根据公司股票在全国股转系统交易情况、可比公司的市盈率情况及公司最近一次融资情况，预计发行时公司市值不低于2亿元；2021年和2022年公司归属于母公司所有者的净利润（扣除非经常性损益前后孰低值）分别为2,007.31万元和3,445.53万元，加权平均净资产收益率（以扣除非经常性损益前后孰低为计算依据）分别为19.11%和31.75%，符合《北京证券交易所股票上市规则（试行）》第2.1.3条第一项的要求。谢谢！
❓ 投资者提问：
电饭锅，慢炖锅，压力锅等这些厨房“大家电”，买了一个就不会再买更多。不比类似于保温杯这种，颜色不一样来一个，款式不一样再来一个这种消费理念。目前市场上这么多同类产品，贵公司的同产品竞争力和产品在使用者手中的更新率，会不会影响上市以后业绩发展？
💬 董秘回复：
您好，不会影响公司的业绩发展。以电饭锅为例，全球每年的需求量在1.5亿台左右，其中出口需求8千万台左右，国内市场8千万台左右（其中5千万台属于使用到期升级迭代，3千万台属于新增刚性需求）。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司应付职工薪酬分别为多少？
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司应付职工薪酬金额分别为395.05万元、357.67万元和688.19万元，占流动负债的比例分别为3.48%、2.86%和7.37%。报告期各期末，公司应付职工薪酬主要为已计提但尚未发放的工资及奖金等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司面临的挑战有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司面临的挑战有以下两点：
（1）自主品牌发展和内销市场网络建设；
（2）人力成本上升。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司负债总额分别为多少？
💬 董秘回复：
您好！2020年-2022年，公司的负债总额分别为114,857,245.63元、126,297,690.20元、94,123,045.88元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司今年是否有年度权益分派计划？
💬 董秘回复：
您好！公司注重投资者权益保护，具体权益分派计划以公司公告为准。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍公司股利分配情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年-2022年，公司进行了三次股利分配，具体如下：
1、2020年年度权益分派
2020年年度权益分派方案：以公司现有总股本31,304,347股为基数，向全体股东每10股派4.00元（含税）人民币现金。该次权益分派登记日为2021年6月2日，除权除息日为2021年6月3日。
2、2021年半年度权益分派
2021年半年度权益分派方案：以公司现有总股本31,304,347股为基数，向全体股东每10股派4.00元（含税）人民币现金。该次权益分派登记日为2021年11月19日，除权除息日为2021年11月22日。
3、2021年年度权益分派
2021年年度权益分派方案：以公司现有总股本31,304,347股为基数，向全体股东每10股派4.50元（含税）人民币现金。该次权益分派登记日为2022年5月30日，除权除息日为2022年5月31日。
4、2022年年度权益分派
2022年，公司拟不进行权益分派。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司本次发行的承销方式？
💬 董秘回复：
您好，本次公司的承销方式是余额包销。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司前五大客户情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司前五大客户均为全球知名品牌商或大型连锁零售商，客户质量较高，合作连续且稳定。2020年-2022年，公司对前五大客户销售金额分别为15,747.43万元、16,754.11万元和18,010.53万元，占主营业务收入比例分别为41.65%、39.55%和40.95%。公司不存在向单个客户的销售比例超过50%或严重依赖于少数客户的情形。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有公司5%以上股份的股东不存在在上述客户中占有权益的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司报告期内有无重大资产重组情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司不存在重大资产重组情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍影响公司成本的主要因素？
💬 董秘回复：
您好，公司营业成本主要为主营业务成本，主营业务成本主要包括直接材料、直接人工和制造费用，其中直接材料是主营业务成本的主要构成部分。公司采购的原材料主要为五金制品、电子元器件、橡胶及塑料制品、陶瓷玻璃等化工制品及包装材料等，原材料价格变化对主营业务成本影响较大。谢谢！
❓ 投资者提问：
股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？
💬 董秘回复：
您好，公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和北京证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司控股股东是哪位？
💬 董秘回复：
您好，公司控股股东为京通投资。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司按产品分类的主营业务收入情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年-2022年，厨房小家电为公司主要的收入来源，厨房小家电各期主营业务收入占比分别为96.97%、91.14%和98.87%。随产品类型的纵向与横向拓展，公司主营业务收入稳步增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司境外经营情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年末，公司在境外不存在设立公司或分支机构从事生产经营活动的情况。谢谢！
