📅 2024-05-23
❓ 投资者提问：
面对成本控制的挑战，公司有哪些具体的成本优化措施？如何通过产品组合优化，提升高附加值产品销售比例，增强盈利能力？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司将采取多种措施来优化成本。首先公司继续积极扩大生产销售规模，通过规模扩大来降低原材料零部件成本，在行业中保持产品的成本优势。另外，公司继续强化研发效率管理，通过研发效率提高来降低研发成本。公司持续升级生产制造设施，提高自动化水平，降低生产制造成本，包括公司投入建设的江门基地，也是公司优化成本的重要组成部分。公司通过维持高强度的研发投入，持续优化产品组合，如信创终端产品、5G终端产品、车载终端产品、网络存储终端产品等高附加值产品陆续推出市场，该部分产品销售比例在逐步提高。
❓ 投资者提问：
CMMI3国际认证的通过对于公司软件开发和项目管理的标准化、流程成熟度意味着什么？如何利用此认证优势，提高软件开发效率、缩短产品上市时间或提升客户满意度？未来是否考虑拓展认证范围，以覆盖更多业务领域？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。软件成熟度模型CMMI3国际认证的通过是对公司在软件开发以及项目管理领域规范化运作的认可，表明公司在软件研发过程中已经建立了一套完整的管理体系，能够有效地保证软件产品的质量和交付效率。在此次CMMI3认证过程中，慧为智能展示了其在软件开发生命周期中的优秀实践，包括项目管理、需求分析、设计、编码、测试和维护等环节，并且为客户提供了高效优质的互动沟通、交付和维护等服务。这些实践不仅确保了软件产品的质量和稳定性，还提高了项目的执行效率和客户满意度。未来公司将以此为契机不断提升自身能力，提供更高品质的软件开发服务，并为客户创造更大价值。
❓ 投资者提问：
设立慧为智能科技（江门）有限公司的区域布局背后的战略考量是什么？如何利用该子公司的设立，来深化区域市场渗透、贴近客户需求或开辟新的市场机会？预期该子公司将对整个集团的业务增长带来哪些长期贡献？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。根据公司战略发展和经营需要，公司以自有资金投资设立全资子公司慧为智能科技（江门）有限公司以作为江门慧为智能研发生产基地的项目实施主体，旨在发挥粤港澳大湾区电子信息制造产业链优势，以深圳总部对接市场，助推江门智能基地集中研发、生产、管理的统一运行协作优势，优化资源配置。江门慧为智能研发生产基地投产后将极大提升公司智能终端产品的交付能力，有效降低公司的生产制造成本，提高公司的资产收益水平，提升公司综合实力和竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
江海新区块作为“慧为智能生产基地”的建设用地将如何具体规划？是否有时间表或预算安排？新基地将引入哪些先进技术或生产设施来提升研发与生产能力，以支持公司的产品创新与市场拓展？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司在广东省江门市蓬江区规划建设建筑面积达36000平方米的高度自动化、智能化的电子信息产品生产基地，包括3栋厂房1栋宿舍。江门基地预计2025年上半年投产，投产后将极大提升公司智能终端产品的交付能力，有效降低公司的生产制造成本，提高公司的资产收益水平。江门基地将配置高水平的智能化智能终端生产线，包括配置先进的SMT 贴片机、全自动焊接设备、各类自动检测设备、全自动组装包装线、MES系统等生产加工设备、配套的环保设备设施、生产管理软件等，大幅度提高生产的自动化智能化水平，从而大幅降低生产制造成本，并提高产品质量。江门基地投产，将大幅提高产能，有力支持公司的业务市场拓展，包括积极争取对产能有较高要求的行业头部客户订单。江门基地投产同时可以有效降低生产制造成本，提高公司的盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
未来公司计划如何进一步优化知识产权管理体系，以应对行业内的侵权风险？是否有具体的策略来提升知识产权的商业化应用，比如专利许可或技术合作，以创造额外收益？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司已经通过了知识产权的管理体系认证并且复审通过。公司是研发型企业，自主研发是公司核心竞争力，公司持续不断加大研发投入，不断申请新的专利及著作权，以保护公司的研发成果。同时，公司的知识产权不断的进行了成果转化，并形成产品销售。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司是否有AI PC的开发生产计划？贵公司是否继续聘请大华会计事务所？请解释下在营收增长的情况下为何净利润大幅降低？公司2022年上市后，为何业绩大变脸，是否存在财务问题？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。
（1）我们正在进行AI PC产品研发工作，会根据开发进度与市场需求适时推出。
（2）公司2023年度审计机构为大华会计师事务所（特殊普通合伙），我们已经留意到大华会计师事务所有关处罚事项，持续关注其资质情况，后续将按照公司《会计师事务所选聘制度》等有关规定进行2024年度审计机构的选聘，同时根据进展情况及时履行信息披露义务。
（3）公司2023年度营业收入约4.69亿元，较上年同期增加12.05%，主要系公司坚持自主研发和技术创新，紧跟行业发展趋势，推动产品和技术的持续迭代，加强市场推广，带动了公司整体营收的持续增长。但受经济下行，终端市场需求疲软，行业仍处于去库存阶段以及市场竞争激烈等因素的影响，行业整体承压较大，产品毛利率下降，公司净利润有所下滑。
（4）由于宏观经济及下游客户需求变化，公司每年情况会有所不同，目前整体发展处于稳步推进态势。公司严格按照《北京证券交易所股票上市规则（试行）》的要求，并严格遵循企业会计准则要求进行财务核算。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司为什么营业收入增长，净利润却下降？公司遇到了哪些盈利问题，公司准备如何解决？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司2023年实现营业收入4.69亿元，同比增加12.05%。其中国内销售同比上升25.29%，出口销售上升了5.28%，在国内市场，AIOT商用终端业务保持稳定，同时公司积极拓展国产化技术生态产品，信创云终端市场取得突破性进展，这部分收入增长也有效弥补了公司传统消费电子市场的需求下降带来的影响。但受经济下行，终端市场需求疲软，行业仍处于去库存阶段以及市场竞争激烈等因素的影响，行业整体承压较大，产品毛利率下降。同时，公司仍在持续扩大研发投入，管理成本上升，导致公司净利润下降。
2024年，公司将继续积极投入在智能零售终端、云桌面终端、视讯网络终端、信创终端等细分市场研发与销售投入，投入5G终端产品研发与市场拓展，扩大与国内外头部客户、运营商客户的战略合作，在国内国外两个市场保持均衡稳定增长。与此同时，公司将通过各种手段，包括继续积极扩大营收规模、通过供应链管理优化，以扩大规模带动零部件成本下降。同时，在成本端有效控制制造成本、管理成本、财务成本等。另一方面，积极投入高利润产品的研发，在优势产品领域保持较高的毛利率，从而提高公司整体的盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
设立全资子公司对公司在区域市场竞争力的提升和业务拓展有何具体计划？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。2023年4月，根据公司战略发展和经营需要，公司以自有资金投资设立全资子公司慧为智能科技（江门）有限公司，以作为江门慧为智能研发生产基地的项目实施主体，旨在发挥粤港澳大湾区电子信息制造产业链优势，以深圳总部对接市场，助推江门智能基地集中研发、生产、管理的统一运行协作优势，优化资源配置。江门慧为智能研发生产基地预计2025年投产，投产后将极大提升公司智能终端产品的交付能力，有效降低公司的生产制造成本，提高公司的资产收益水平，提升公司综合实力和竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何应对净利润下降的挑战，公司如何控制成本？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司将通过各种手段，包括扩大营收规模、供应链管理优化、研发效率提高等，在成本端有效控制制造成本、管理成本、财务成本等，有效提高公司的盈利能力，给与投资人更好的投资回报。谢谢！
📅 2023-05-19
❓ 投资者提问：
研发费用逐年增加，具体是在研发哪些方面的产品？进展是否可以透露？
💬 董秘回复：
公司持续加大研发投入，公司2022年研发投入占比8.51%，金额比上年增长14.68%。2022年公司新增12项发明专利。公司研发投入主要集中在公司当前的业务方向上，如高性能的平板电脑系列产品、视讯终端产品、云终端、网络存储产品、边缘计算网关产品。公司持续加大基于国产处理器与国产操作系统智能终端产品的投入。
❓ 投资者提问：
公司在境外和境内两个市场收入各自占比多少？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。2022年公司实现国外销售收入2.753亿元，在总收入中占比约66.3%；实现国内销售收入1.397亿元，占比约为33.7%。谢谢！
❓ 投资者提问：
现在全球平板电脑出货量下滑，请问李总公司如何应对消费需求减弱的风险？
💬 董秘回复：
从2022年开始，包括笔记本电脑、平板电脑全球市场确实面临较大幅度的下滑。公司通过多方面的工作来保持这部分业务的稳定增长，公司2022年消费电子业务增长了8%。一方面，公司通过持续加强研发与供应链管理，满足客户产品定制化、高性价比、快速交付等需求、强化现有产品的竞争力，保持市场份额；另一方面，公司持续加大新兴高增长品类产品的投入和市场推广，来对平板电脑业务进行补充。
❓ 投资者提问：
请问公司是否有转科创板和创业板的愿望？谢谢
💬 董秘回复：
公司主要专注经营目标、以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。谢谢
❓ 投资者提问：
公司在海外市场主要采取哪些措施进行销售？
💬 董秘回复：
公司在境外拓客综合采取以下措施：1）与海外主要客户保持密切的交流，包括视频会议、主动拜访等。在疫情管控结束后，公司已经对包括欧洲日本等多国海外客户进行了密集的拜访。2）积极参与行业展会，2023年一季度公司已经参与了“EMBEDDED WORLD”"BETT 伦敦教育展“环球资源电子展”等重要展会；3）公司正在积极发展海外代理渠道，推动公司产品在海外客户的渗透，提高占有率。
❓ 投资者提问：
公司外销产品主要销往哪些国家？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司产品出口目的国主要为美国、英国、德国、法国、意大利、日本、韩国等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问国家政策大力支持数字经济，我们公司能否抓住这次机遇？具体有哪些？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。针对国家大力推行的数字经济，公司将加大国产化技术平台的研发投入，形成系列国产生态的智能终端产品线与解决方案，满足国内新一轮数字化建设的行业需求。
❓ 投资者提问：
公司是否有涉及大数据领域？与阿里云是否有合作？idc领域方面是否有布控？
💬 董秘回复：
大数据领域属于巨大产业范畴，公司的终端设备可用于大数据领域的业务，如存储设备、边缘计算设备用于边缘智能、数据分析等。公司目前没有与阿里云有直接的业务合作。公司没有IDC业务。
❓ 投资者提问：
国际局势复杂紧张的环境下，多个行业面临原材料波动的风险，公司如何看待？是否有相关的应对机制？
💬 董秘回复：
原材料占公司营业成本的比重较大，价格波动确实对毛利率有一定影响。公司原材料来源地包括国内国外多渠道，国产原材料比例逐年提高，同时和国外供应商合作关系长期稳定。公司毛利率保持稳定。
❓ 投资者提问：
商用IoT业务具体有哪些产品？有哪些应用领域？
💬 董秘回复：
公司商用IoT产品主要包括，用于零售场景的智能零售终端，如商用POS、自助设备、彩票销售终端等。网络与视讯终端，如智慧办公领域的视频会议终端、云桌面终端。工业控制终端，如用于各个工业领域的工控机与主板等。
❓ 投资者提问：
去年业绩略下滑主要有哪些原因？
💬 董秘回复：
答：您好！感谢您的关注。2022年业绩下滑的主要因素系疫情原因，公司第四季度开工率不足，导致交付量未达预期。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司到目前有多少项专利？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。截止到2022年末，公司拥有的专利数量为64个，其中发明专利数数量为16个。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否与华为的鸿蒙系统进行合作？
💬 董秘回复：
公司高度重视国产处理器与操作系统生态的发展、积极参与全国产化终端的研发与市场推广，公司已经在多国产处理器平台与国产操作系统平台做了较大研发与市场投入。公司终端产品已经适配了麒麟、统信等多个国产操作系统，并投入批量发货。公司目前有在进行基于鸿蒙系统的相关产品研发工作。
❓ 投资者提问：
面对激烈的行业竞争，公司如何维持自身竞争优势？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司将继续深耕智能终端领域，通过持续加大研发投入，拥抱人工智能，取得行业领先的技术优势。我们计划通过扩大智能零售、云桌面终端、视讯网络终端等细分市场份额，加强市场营销与渠道建设，积极发展海外合作渠道等措施，推动国内国外两个市场均衡稳定同步增长。 此外，在巩固核心ODM业务优势的同时，积极推进自主品牌业务在新兴市场取得突破。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，我是慧为智能的投资者，请问公司一季度业绩大幅增长的原因是什么，未来公司会从哪些方面入手，保持业绩良好稳定？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司一季度营业收入较上年同期相比增长了 133.76%，一方面系 2022 年 12 月份受疫情的影响，导致上年年末开工率不足，订单推迟到本报告期内交付；另一方面，本季度的在手订单较去年同期增加。
公司将继续深耕智能终端领域，通过持续加大研发投入，拥抱人工智能，取得行业领先的技术优势。我们计划通过扩大智能零售、云桌面终端、视讯网络终端等细分市场份额，加强市场营销与渠道建设，积极发展海外合作渠道等措施，推动国内国外两个市场均衡稳定同步增长。 此外，在巩固核心ODM业务优势的同时，积极推进自主品牌业务在新兴市场取得突破。谢谢！
❓ 投资者提问：
2023年，公司的主要发展的产品是哪些？预计这些产品分别占全年销售额的多少？
💬 董秘回复：
2023年，公司除了现有主要产品如平板电脑、商用终端、网络视讯终端等产品外，公司重点发展网络存储设备(NAS）解决方案、云电脑、云笔记本等云终端产品、基于国产处理器及国产操作系统的各类终端产品，如网安产品、边缘计算机等。
❓ 投资者提问：
请问李董怎么想到增加家电维修服务项目的，这对企业的发展有什么帮助吗？
💬 董秘回复：
公司拟增加了“计算机及办公设备维修”经营范围。目的是完善对客户的售后服务能力。
❓ 投资者提问：
请问公司是否有涉及chatgpt？谢谢！
💬 董秘回复：
公司非常关注CHAT GPT 大模型的技术进展。公司目前在研发、技术服务领域已经开始使用CHAT GPT，提高研发和技术支持效率。公司正在对CHAT GPT类大模型在产品中的应用进行深入的研究。
❓ 投资者提问：
公司两大主营业务各自的产能利用率是否饱和？
💬 董秘回复：
公司当前产能饱满，公司消费电子类产品、商用IoT类产品的产能利用率均在90%以上。
❓ 投资者提问：
李总：截止5月19日，公司订单增长趋势如何？有没有新的利润增长点？
💬 董秘回复：
公司订单增长趋势平稳。公司今年将着力拓展云终端、国产化处理器与操作系统生态智能终端产品市场。
❓ 投资者提问：
公司自北交所上市以来，股价长期在发行价以下。请问公司有何措施进行市值管理？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。二级市场股价受到宏观经济、市场资金供求、投资者情绪等多方面因素的影响。未来，公司将继续深耕主营业务，坚持规范治理，高质量稳步发展，以持续、稳定的经营业绩回报广大投资者。谢谢！
📅 2022-10-26
❓ 投资者提问：
客户自身发展对公司经营业绩会有哪些影响？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司与主要客户保持长期稳定的合作关系，且公司为主要客户的核心供应商。一方面，公司的主要客户虽然在各自的市场领域具有较强的竞争优势，但是若其受所处市场的波动导致对公司产品需求减弱，或者公司产品不能持续满足客户需求等原因导致主要客户及订单流失，将会对公司业务造成不利影响；另一方面，客户自身业务发展，基于长期稳定、友好、默契的合作伙伴关系，公司在客户端建立了稳定的供应商地位，能够与客户共同成长。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前宏观观点认为，欧洲和美国陷入衰退不可避免，请问公司对此有什么应对措施？
💬 董秘回复：
您好，公司的业务地域覆盖中国以及海外的日本、韩国、欧洲、美国等多地区，公司持续积极扩大国内业务占比来应对其他区域市场不确定因素。谢谢！
❓ 投资者提问：
如何应对人工、营运成本不断上涨的压力？有什么具体措施？
💬 董秘回复：
您好，人工运营成本不断上涨始终是企业经营面临的压力。公司积极提高制造的自动化水平，降低 制造成本，应对人工成本上涨的压力。公司持续提高数字化运营水平，提高运营效率，降低运营成本。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的IC分销业务占比低，毛利低，是否要考虑剥离，以免影响公司估值。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司有少量基于芯片销售的解决方案业务，主要系为客户提供基于该芯片完整的软硬件解决方案，暂未考虑剥离，对公司估值影响较小。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司募集资金4000万用于补充流动资金，但是综合公司的营收规模，应收账款的规模，公司流动资金的增加来自哪里？
💬 董秘回复：
您好！公司2021年营业收入为43,998.54万元，最近三年营业收入复合增长率为24.03%。以2021年度营业收入为基础，结合公司最近三年营业收入复合增长情况，经测算，公司2022年-2024年新增流动资金缺口规模为6,280.82万元。公司将通过本次募集资金、自身经营盈余及银行借款等多种方式，来满足公司流动资金需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
本企业对电商或其它渠道的影响怎样？如何应对？
💬 董秘回复：
您好，目前，公司通过电商完成的业务占公司业务比例较低，公司自主品牌业务规划拓展海外线下业务来降低单一电商平台对公司业务的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司怎么保证内部控制的有效性？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司采取了必要的措施保证公司内部控制制度的有效性，主要包括：
第一、公司已根据《公司法》《公司章程》及其他法律、法规、规范性文件的规定经建立了股东大会、董事会、监事会及高级管理层的“三会一层”公司治理结构。
公司依照《公司法》及《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等法律、法规及规范性文件的规定制定了健全的公司治理及内部控制制度，包括：《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《总经理工作细则》《独立董事工作制度》《董事会秘书工作制度》《关联交易管理制度》《投资者关系管理制度》《对外担保管理制度》《信息披露管理制度》《防范控股股东、实际控制人及关联方资金占用管 理制度》《累积投票制实施细则》《募集资金管理制度》等公司治理制度。
第二、公司建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对分公司、子公司的财务管理制度。
第三、公司建立和完善了保护中小投资者的制度措施。公司已通过设置并发挥独立董事作用、制定内部治理和控制制度防范实际控制人滥用控制权、建立累积投票制度等保护中小投资者的投票机制的方式确保公司治理依照《公司章程》、内部治理制度及其他内部控制制度的规定有效运行，强化对于公司内部控制的外部监管。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下募投项目研发中心建设项目的基本情况。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
本项目总投资5474.03万元，主要包括研发场地租赁及装修费用1290.00万元；设备及软件投入1579.16万元，预备费投入56.37万元。通过租赁场地建设高规格的实验室，配置先进的、高精度的硬件研发测试设备及软件工具，改善公司的研发环境，吸引高端技术人才，建立与公司发展规模相适应的技术平台，以全面提升公司技术、产品的研究开发及创新能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2022年1-6月研发费用比重上升是什么原因？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2022年1-6 月研发费用占营业收入的比重上升，主要原因系公司加大新项目的研发力度，导致研发费用增长幅度高于营业收入的增长幅度。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司上市后是否有收购的计划？
💬 董秘回复：
您好，公司目前未有明确的收购计划，未来，根据公司发展情况进行决策。谢谢！
❓ 投资者提问：
如果募资不足或者超额，公司将怎么办？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
若本次公开发行实际募集资金不能满足项目的投资需求，公司将通过自筹资金解决资金缺口。若本次公开发行募集资金最终超过项目所需资金，超出部分将投入与主营业务相关的日常经营活动。本次公开发行募集资金到位前，公司可根据上述投资项目的实际进度，以自有或自筹资金先期进行投入，待本次公开发行募集资金到位后，公司可选择按照相关法规规定程序以募集资金置换先期已投入的自筹资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
随着人工成本的提高，公司是否有转移生产基地到重庆、四川等长江中上游的想法？
💬 董秘回复：
您好，公司已经在武汉设立研发中心，充分利用武汉地区的教育与研发资源。公司目前的制造基地主要为深圳，公司所处行业供应链相对复杂，珠三角地区供应链完善，可以为公司发展提供有效的支持。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司库存金额常年维持在高位，是否具有很大的贬值风险？
💬 董秘回复：
您好！随着公司销售规模的扩大，库存金额也相应增长。另一方面，近些年来，原材料供应紧缺，为了应对原料供应的不稳定性，公司对常用原材料进行适当的备货。公司存货周转率维持在合理水平，已经按照会计准则要求计提跌价准备，不存在大额减值的风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司技术团队有多少人？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司非常重视研发的重要性，有稳定的研发团队，实力强大。2019年末、2020年末、2021年末和2022年6月末，技术研发人员分别为77人、89人、97人和94人，占各期末总人数的30.92%、35.32%、32.77%和29.38%。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
您可以联系我们在招股意向书上的电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解、不清楚的问题一起探讨。谢谢！
❓ 投资者提问：
笔记本电脑ODM行业未来发展怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
笔记本行业呈现出专业化分工的趋势，越来越多的品牌厂商更多关注于品牌管理、市场营销等产业环节，而将笔记本电脑的设计与生产交给ODM厂商制造完成。目前，笔记本电脑行业的ODM模式发展较为成熟，据Counterpoint统计，全球笔记本电脑ODM/EMS市场出货量稳定占据笔记本电脑整体市场80%以上。其中，2020年约88%的笔记本电脑是由ODM/EMS厂商生产，约74%的笔记本电脑通过ODM方式进行生产。基于ODM模式在研发效率、成本控制等方面的优势，未来ODM渗透率有望进一步提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问主承销商对股票未来的走势如何判断？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司选择的是哪个上市标准？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
本次发行选择的具体上市标准为《北京证券交易所股票上市规则（试行）》2.1.3 条之“（一）预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问影响公司收入的主要因素有哪些？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司是一家以ODM模式为主，专业从事智能终端产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业。主要因素包括：下游客户需求、新产品的迭代与市场开拓。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否考虑通过与地方学校合作，推广自主品牌的电子设备？
💬 董秘回复：
您好，教育市场是公司非常重视的细分行业市场，我们不排除根据市场情况与各类教育机构进行合作，推出自主品牌的终端产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的销售模式是怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司采取以线下直销为主，线上销售为辅的销售模式。线下直销方式方面，客户主要包括消费电子产品、商用 IoT 智能终端品牌商及系统集成商。客户对公司的产品质量、供货能力、响应速度、研发实力等资质进行综合审核，经过反复考察、验厂、沟通后通过其合格供应商资格认证并签订销售合同，约定质量、交货、结算、物流、保密等条款。线上销售主要是通过如亚马逊等电商平台销售自主品牌LincPlus系列产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
与行业其他公司相比，公司具有哪些服务优势？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司主要采用“以销定产”的生产模式，积累了丰富的研究开发、快速响应和生产管理能力。
公司具备整机到主板板卡自主研发的多层次按需定制实力，已建立起多部门联动快速响应机制，公司拥有经验丰富的产品经理和研发团队，产品经理靠近市场端，能够迅速洞察市场对产品功能、性能、安全性等方面的需求，在客户需求和研发团队之间起到重要的桥梁作用；研发团队专注于产品研发，根据产品经理提出的需求经过设计、定制、测试等研发流程完成产品开发，快速应对市场和用户需求，提供灵活的产品解决方案。目前公司自有的智能终端产品生产、测试基地，能够满足按需定制生产的条件，可根据客户的需求，快速完成产品样机生产。
公司建立了专业素质高、技术能力强的专业售后服务和技术支持团队，为客户提供高效、迅速的优质服务，能够对客户在产品使用中发现的问题进行及时响应，严格把控提升产品的质量。
谢谢！
❓ 投资者提问：
与行业其他公司相比，公司有哪些技术上的竞争优势？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司是国家高新技术企业，始终坚持自主创新的发展道路，公司在整机研发交付、产品外观结构设计以及嵌入式系统软件、人工智能算法等软硬件开发与设计等智能终端技术领域积累了丰富的自主研发经验，掌握了包括高可靠性产品堆叠及结构设计技术、智慧教育终端管理系统技术、高质量云视频会议系统终端技术、智慧零售人工智能识别技术等核心技术，拥有深厚的自主技术积累。截至招股说明书签署日，公司已获得222项自主知识产权，其中：发明专利15项、实用新型专利27项、外观设计专利27项、软件著作权153项。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何对募集资金进行管理？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司2022年第二次临时股东大会审议通过《募集资金管理制度》，对募集资金存储、募集资金使用、募集资金投向变更、募集资金管理与监督等事项进行了明确的规定，并规定募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理。
本次募集资金到位后，公司将与保荐机构和存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司将严格按照相关法规和《募集资金管理制度》的要求，对募集资金的使用进行管理，保证募集资金专款专用、合规使用，保障募集资金安全。谢谢！
❓ 投资者提问：
笔记本电脑未来市场发展情况怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
新冠肺炎疫情改变了全球笔记本电脑市场多年来出货量增长持续放缓的趋势，随着居家办公以及在线教育常态化，全球笔记本电脑出货量实现了新的增长。根据Counterpoint数据显示，2020年全球笔记本电脑出货量为2亿台，与2019年相比，出货量增长了26.30%。在5G时代的快速发展下，云服务逐渐普及，云端承担更多的计算功能，笔记本电脑向着更加轻薄化、智能化、专业化的方向发展。在5G及人工智能高速发展的推动下，万物互联将是未来的重要趋势，由于手机操作系统和交互上的局限性，笔记本电脑将会扮演更加重要的角色。根据 Strategy Analytics近期发布的研究报告显示，全球笔记本电脑出货量在2020 年达到高点后，在2021年再次达到创纪录的2.68亿台。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的费用情况。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司费用分别为4961.24 万元、5002.15万元、6328.98万元和3169.84万元，占营业收入比例分别为17.35%、15.78%、14.38%和15.17%，期间费用随着公司营业收入增长而增加。2019-2021年度，期间费用增幅低于营业收入增幅，导致期间费用率逐年降低；2022年1-6 月，公司加大了研发投入，期间费用增幅高于营业收入增幅，导致期间费用率有所增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
智能终端的行业技术有什么特点？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
智能终端产品的下游客户应用场景丰富多变决定了其需要触控显示屏、摄像模组、通讯模组、标签打印机、读卡器、条码阅读器等大量外部设备集成来满足客户的需求，而IoT技术能够将大量外部设备通过传感器进行连接，对智能终端实现智能控制。
IoT技术通过功能强大却细小的无线射频、二维条码等识别技术，对物品的信息进行采集，转换成信息流，并与互联网结合，以此为基础形成人与物之间、物与物之间全新的通讯交流方式。物联网终端设备上部署了海量的多类型传感器，通过不同类别的传感器捕获不同格式和类别的信息，并对采集的信息加以分析、加工和处理，形成有意义的数据并通过互联网进行传输，对物体进行智能处理，以满足不同客户的需求。
谢谢！
❓ 投资者提问：
综合行业数据来看，消费电子产品显示基本已经是红海了，公司募集资金再扩产有滞销的风险，是否考虑转变资金用途？
💬 董秘回复：
您好！消费电子行业市场广阔，公司产品针对教育领域、专业绘画工作者等特殊需求进行定制 ，具备差异化特点。公司通过持续提升产品品质、性能和外观设计，增强客户粘性，以满足中小品牌商的定制化采购需求，形成错位竞争的格局。
公司消费电子主要客户Foryou、Thirdwave等在其所在市场面临着良好的发展前景，在手订单充足。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的知识产权强吗？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
截至招股说明书签署日，公司已获得222项自主知识产权，其中：发明专利15项、实用新型专利27项、外观设计专利27项、软件著作权153项。谢谢！
❓ 投资者提问：
近年来股民数量增加较快，公司是否考虑出一款针对股民的智慧终端产品？
💬 董秘回复：
您好，公司有用于金融行业的自助终端相关产品，但是，目前没有专用于股民的终端。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的研发组织架构是怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
自公司成立以来，研发部门已有完善的组织架构、富有执行力的研发团队以及成熟的产品开发控制流程。研发组织包含项目管理、硬件研发、软件研发、结构研发、工程工艺、研发测试、研发品质等完整的组织架构。公司研发体系遵循 ISO9001质量体系要求，从产品立项、多轮的试产再到量产交付的流程经过反复的执行和优化。为加快产品研发进度，从各技术平台的导入开始，研发部即执行模块化、规范化的设计规划，尽量保证硬件及软件的设计在不同型号产品中的一致性，以便经过验证的设计模块在各不同型号产品设计中能够复制应用，减少重复的软硬件设计及测试验证，实现对客户需求的快速响应、快速推出产品交付，并保证产品的质量。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的流动比率、速动比率怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年末、2020年末、2021年末和2022年6月末，公司流动比率、速动比率分别为2.07、2.10、2.05、2.31和 1.07、1.24、1.01、1.30，公司流动比率、速动比率相对稳定，均在合理的水平。谢谢！
❓ 投资者提问：
哪些因素影响公司的经营模式？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
影响公司经营模式的因素包括：主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下游发展状况等因素。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司、公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员与前五大客户是否存在关联关系？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司、公司控股股东实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员与相关客户不存在关联关系，不存在前五大客户及其控股股东、实际控制人是公司前员工、前关联方、前股东、公司实际控制人的密切家庭成员等可能导致利益倾斜的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司所处行业的发展前景怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司所处的行业是智能终端行业。在万物互联的时代背景下，信息技术改造的步伐日益加快。智能终端作为支撑物联网数据分析落地的关键组成要素，是物联网和人工智能的重要载体，正加速渗透零售、办公、教育、安防等行业，智能终端产业将迎来快速发展的机遇。近年来，国家陆续颁布《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》《工业和信息化部关于推动 5G 加快发展的通知》及《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等一系列指导文件，为智能终端行业的发展提供了有力的政策支持。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来的发展战略是什么？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
1）智能终端市场广阔，夯实现有市场，扩大现有细分市场优势领域的市场份额，积极开拓新客户；2）加强研发投入，持续产品创新；3）持续推进国产芯片应用替代，与上游AIoT处理器厂商密切合作；4）完善OBM产品类别，拓展产品销售渠道，提高产品认知度。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来研发投入趋势怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司一直很重视技术，未来会逐渐加大研发投入，确保公司产品的创新性，提升核心竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司外销市场主要在哪些地区？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司外销客户主要集中在韩国、日本、中国港澳台地区及德国等，2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，以上四地销售收入占外销市场收入份额分别为64.42%、76.94、83.60%和83.68%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的研发策略是什么？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司研发策略核心为推进通用技术平台的持续迭代开发，包括高性能高可靠性主板与整机技术、嵌入式软件开发、结构设计技术、人工智能应用算法、移动终端设备管理系统、自动化生产测试系统等平台技术的迭代开发。公司通过此类技术平台的预先开发储备及不断迭代，高效、高质量地完成在细分领域的各类终端的研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的研发模式是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司研发模式包括市场驱动开发和客户驱动开发。
市场驱动的产品开发为主动开发，主要是针对市场需要，包括因技术进步而导致的产品更新换代需求等，开发新产品，提高核心竞争力，以获得国内外品牌商的产品订单。其次，公司针对当前生产过程中的技术性难题进行研发，力求使产品或者解决方案更加完善，提高竞争力。
客户驱动的产品开发设计为定制化开发，公司根据客户产品需求提供 产品设计、样品试制和调试等服务；或根据客户的需求，在现有自主开发产品或技术平台基础上进行二次开发、定制化修改、功能扩展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司供应链策略是什么？如何执行？如何坚持？
💬 董秘回复：
您好，1.公司的供应链策略是：采取以销定产与适当备货相结合的经营模式，结合公司产品交付计划，综合指定公司采购、生产及交付安排。
公司的执行措施包括（1）价格联动，依据市场行情与客户协商价格调整；（2）持续加强与供应商的战略合作，稳步优化原材料的采购渠道；（3）依据市场行情进行动态管理；（4）寻找替代方案。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司每年研发投入多少？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司研发投入分别为2405.37万元、2459.98万元、3107.16万元和1703.52万元，占各期营业收入比例为8.41%、7.76%、7.06%和8.15%。报告期内，随着公司业务的发展以及收入规模的增长，研发投入逐年增加，由于研发投入的增长低于营业收入的增长，2021年研发投入占营业收入的比例略有下降；2022年1-6月公司加大新项目的研发力度，当期研发投入占营业收入的比例上升。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的主营业务是什么？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司是一家以ODM模式为主，专业从事智能终端产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，致力于为全球客户提供智能终端产品的解决方案。公司主营业务产品的终端领域覆盖消费电子、商用IoT智能终端等，其中，消费电子产品主要包括平板电脑、笔记本电脑及云存储终端；商用IoT智能终端包括智慧零售终端、网络及视频会议终端、智慧安防终端、工业控制终端等多领域终端设备。此外，公司还有少量基于芯片销售的解决方案业务，主要是为客户提供基于该芯片完整的软硬件解决方案。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与控股股东及实际控制人之间是否存在同业竞争？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司的控股股东、实际控制人为李晓辉，实际控制人的一致行动人为李青康。报告期内，公司控股股东、实际控制人除公司及其全资子公司外，不存在控制其他企业的情况，不存在同业竞争的情况。为了避免未来与公司之间发生同业竞争，公司控股股东、实际控制人李晓辉及其一致行动人李青康已出具了《避免同业竞争的承诺函》。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的营业成本构成怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司营业成本分别为22357.60万元、23816.77万元、34741.85万元和16127.38万元，呈现逐年增长趋势；其中主营业务成本占各期营业成本的比例达到99%以上，其他业务成本占各期营业成本的比例较低。其中，消费电子类及商业IoT类产品的成本系公司主营业务成本的主要构成，占主营业务成本的比例分别为91.04%、87.30%、 85.15%和89.04%。
报告期内，公司主营业务成本中直接材料为最重要的成本构成，直接材料占主营业务成本的比例为92%左右，整体较为稳定。
谢谢！
❓ 投资者提问：
行业技术的发展趋势怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
消费电子行业技术的发展趋势：产品不断向智能化和集成化发展，向无线传输技术发展，此外，绿色智能制造是未来ODM厂商高质量发展的必然要求。
IoT终端行业技术发展趋势：AI和IoT的技术结合之后，IoT的感知层提高了采集非结构化数据的能力，可以更敏捷地感知和理解图像、音视频等信息；在网络层有了更多适用场景的匹配能力和存储能力；在应用层，从仅对数据检测和连接向可以用机器的方式洞察和理解世界，实现向万物互联的智能化方向转变。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的员工人数多少？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
截止到2022年6月30日，公司员工人数为320人。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的生产模式怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司为以ODM模式为主的智能终端产品制造商，按照客户的要求进行研发设计，采用以销定产的定制化生产模式，根据客户订单和需求预测来确定生产计划。公司生产部门依据该生产计划组织各生产车间进行生产，产品完工经检验合格后验收入库。在生产过程中，生产工程师及时跟踪生产订单的状态，并通过 ERP 和 MES 系统进行反馈。谢谢！
❓ 投资者提问：
近三年来看，公司研发费用增长较快，2021年达到3000多万元，请问公司研发费用主要花向哪里？
💬 董秘回复：
您好，研发费用占营业收入比重分别为8.41%、7.76%、7.06%和8.15%，金额及占比维持在较高水平。研发费用的提高主要是公司研发人员持续增加，研发人员薪酬持续提高，公司非常重视研发，2019年末、2020年末、2021年末技术研发人员分别为77人、89人、97人，占各期末总人数的30.92%、35.32%、32.77%。与此同时，公司对核心技术的投入持续增加，开展了一系列细分市场的前瞻性技术研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司募投资金用于研发中心建设5474万元，请问这部分费用最终会为公司的研发带来什么收益？
💬 董秘回复：
您好！公司为了保持其在行业内的竞争力和技术领先优势，仍需维持较高的研发投入。建设研发中心项目旨在提高公司技术创新能力、科研开发能力和成果转化能力，紧密围绕公司智能终端产品的主营业务，在对原有产品和技术深化研究的基础上，对行业前沿技术进行研究开发。未来公司将围绕5G智能平板电脑、5G网络智能终端设备、人工智慧零售终端设备、人工智能网联终端设备、全国产化高性能终端设备等新产品/新技术进行战略开发储备，加快公司全面技术进步的步伐，有效提高企业的市场竞争力，在技术方面向更深、更广的领域发展，为公司可持续发展提供技术保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
外销主要客户销售及回款情况怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司前五大境外客户的合计销售收入分别为11206.51万元、9027.18万元、17658.36万元和10906.15万元，占外销主营业务收入比重分别为68.00%、54.77%、69.46%和81.95%，外销客户较为集中。针对大部分外销客户，公司信用管理政策较为严格，通常采用“定金+款到发货”或者“定金+货到付款”的结算模式，公司外销回款良好，报告期内的应收账款均在信用期限以内，未出现外销款项无法收回的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的研发费用怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司的研发费用主要由人员薪酬、研发材料、房租及物业管理费等构成，报告期内，研发费用逐年增加。2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司研发费用分别为2405.37万元、2459.98万元、3107.16万元和1703.52万元，占营业收入比例分别为8.41%、7.76%、7.06%和8.15%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问影响公司成本的主要因素有哪些？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
报告期内，公司主营业务成本包括原材料成本、人工成本、制造费用及运输成本。其中，原材料为主要营业成本，占比超过90%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下商用IoT类产品的毛利率。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，商用IoT类业务毛利率分别为21.91%、23.61%、23.98%和30.53%，2019-2021年度，公司商用IoT类业务毛利率较为稳定；2022年1-6月，公司商用IoT类业务毛利率增长明显。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司产品怎么定价？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司采用协商定价的方式确定销售价格。公司销售和生产部门根据产品图纸确认材料和工艺，结合耗用原材料、人工工时及制造费用等生产成本，综合考虑生产工艺难度、市场需求情况及合理利润等因素确定向客户的报价，通过谈判、协商方式确定最终销售价格。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的偿债能力怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司息税折旧摊销前利润分别为1653.14万元、3211.04万元、3261.66万元和1986.97万元，逐年提升，主要得益于公司销售规模扩大，盈利能力不断提升。2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司利息保障倍数分别为30.73、45.91、27.26和29.01，维持在较高水平，说明公司偿债能力较强，债务违约风险较低。谢谢！
❓ 投资者提问：
1、董事局和经营管理层的职责是如何划分的？举例说明重大事项的决策过程。
2、对今年或未来3-5年产品市场总量及运行规律作出判断。
3、竞争对手之间的距离很近，有何办法拉开对手？
4、本企业对电商或其它渠道的影响怎样？如何应对？
5、公司供应链策略是什么？如何执行？如何坚持？
6、如何应对人工、营运成本不断上涨的压力？有什么具体措施？
💬 董秘回复：
您好，1、公司严格按照《公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，设立了股东大会、董事会和监事会，分别作为公司的权力机构、执行机构和监督机构。公司建立了较为规范的治理结构和议事规则，依法履行《公司法》和《公司章程》所规定的各项职责；
2、在万物互联的时代背景下，信息技术改造的步伐日益加快。智能终端作为支撑物联网数据分析落地的关键组成要素，是物联网和人工智能的重要载体，正加速渗透零售、办公、教育、安防等行业，智能终端产业将迎来快速发展的机遇，预计未来将保持两位数的增长速度快速发展。
3、消费电子、商用IOT设备产品众多，同行业企业在不同的细分市场、销售区域和终端客户拥有各自的竞争优势。公司持续加大研发投入，以保持在自身业务领域的领先优势；
4、公司电商渠道主要是通过亚马逊销售自主品牌产品；
5、公司采取以销定产与适当备货相结合的经营模式，结合公司产品交付计划，综合指定公司采购、生产及交付安排。
6、主要措施（1）价格联动，依据市场行情与客户协商价格调整；（2）持续加强与供应商的战略合作，稳步优化原材料的采购渠道；（3）依据市场行情进行动态管理；（4）寻找替代方案。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司存货周转率低于行业平均水平的原因？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
主要由于公司产品具有定制化特点，在收到客户订单后及时安排材料备货。另外，公司规模较小，产品呈现小批量、多品种的经营特点，导致公司需要准备较多品类的材料。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司应付账款情况怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司的应付账款主要为应付供应商的采购货款、加工费。公司经营状况和信誉度良好，与主要供应商形成了长期稳定的合作关系，供应商通常给予公司一定的付款信用期。
2019年末、2020年末、2021年末和2022年6月末，公司应付账款余额分别为3055.57万元、3540.91万元、3805.31万元和4048.47万元，占流动负债比例分别为47.49%、42.17%、36.61%和44.03%。公司应付账款余额规模随着公司经营规模扩大而相应增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司本次募资用途是什么？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
本次募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于公司主营业务相关的项目，预计投入募集资金总额14199.36万元，具体包括智能终端产品生产基地建设项目4781.70万元、研发中心建设项目5417.66万元，和补充流动资金4000万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的毛净利率怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司的毛利率分别为21.83%、24.87%、21.04%和22.81%，净利率分别为4.95%、8.97%、6.55%和7.23%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的固定资产情况。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
公司主要的固定资产为日常生产经营活动相关的机器设备、电子设备、办公设备及运输工具。2019年末、2020年末、2021年末和2022年6月末，公司的固定资产分别为499.77万元、442.54万元、616.76万元和556.71万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
本次发行的询价对象包括哪些？报价有什么条件？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
在中国证券业协会注册、符合中国证券业协会规定条件并已开通北交所交易权限的网下投资者。
参与询价的网下投资者应当以其管理的配售对象为单位进行报价，报价应当包括每股价格和对应的拟申购股数，每个配售对象只能申报一个报价，同一网下投资者全部报价中的不同拟申购价格不得超过三个。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有哪些投资收益？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司投资收益分别为 21.91万元、59.65万元、25.49万元和7.08万元，主要为公司购买银行理财产品产生的投资收益。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司毛利率波动较大，未来上市后，是否考虑通过业务结构平滑毛利水平？
💬 董秘回复：
您好，公司毛利率总体保持稳定，2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司的毛利率分别为21.83%、24.87%、21.04%和22.81%，净利率分别为4.95%、8.97%、6.55%和7.23%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在报告期内有没有派过股息？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年9月11日，公司审议通过2019年半年度权益分派方案，公司以现有总股本 4788万股为基数，向全体股东每10股派人民币现金0.5元，本次权益分派共计派发现金红利239.4万元。
2020年9月11日，公司审议通过2020年半年度权益分派方案，公司以现有总股本4788万股为基数，向全体股东每10股派人民币现金1元，本次权益分派共计派发现金红利 478.8万元。
2021年9月28日，公司审议通过2021年半年度权益分派方案，公司以现有总股本 4788万股为基数，向全体股东每10股派人民币现金1.5元，本次权益分派共计派发现金红利718.2万元。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的彩票终端出货量是否受到互联网彩票的影响，类似ATM机受到互联网移动支付的影响一样？
💬 董秘回复：
您好，我们的彩票终端主要在中国大陆境内市场，中国大陆现在没有互联网彩票。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司本次的发行对象有哪些？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
符合资格的询价对象和开立北交所股票交易账户的境内自然人、法人、证券投资基金及符合法律规定的其他投资者（法律、行政法规、所适用的其他规范性文件及公司须遵守的其他监管要求所禁止者除外）。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下商用IoT类产品的收入情况。
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司商用IoT类电子产品收入分别为9086.71万元、12558.45万元、17679.46万元和8096.62万元，占主营业务收入比重分别为32.22%、40.05%、40.62%和39.01%。近年来，公司积极开拓国内商用智能终端市场，在智慧零售、网络视讯等领域取得了较好的成绩，公司商用IoT类业务规模快速增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司主营业务毛利率怎样？
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您对公司的关注。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司的主营业务毛利主要来源于消费电子类和商业IoT类产品，公司主营业务毛利率分别为21.13%、24.37%、20.37%和22.55%，有所波动，主要原因系消费电子类及商用IoT类业务毛利率及对应收入占比变动所致。谢谢！
