☆经营分析☆ ◇300196 长海股份 更新日期：2025-09-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2025年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 111759.47｜ 28706.46｜ 25.69｜ 76.78｜
｜化工制品 ｜ 31699.44｜ 6809.90｜ 21.48｜ 21.78｜
｜玻璃钢制品 ｜ 2097.60｜ 261.01｜ 12.44｜ 1.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 115417.55｜ 26415.98｜ 22.89｜ 79.29｜
｜境外 ｜ 30059.30｜ 9481.95｜ 31.54｜ 20.65｜
｜其他业务 ｜ 79.67｜ -120.55｜-151.3｜ 0.05｜
｜ ｜ ｜ ｜ 2｜ ｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻纤行业 ｜ 201411.82｜ 47854.48｜ 23.76｜ 75.67｜
｜化工行业 ｜ 64767.31｜ 12628.79｜ 19.50｜ 24.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 196912.74｜ 47252.01｜ 24.00｜ 73.98｜
｜化工制品 ｜ 64767.31｜ 12628.79｜ 19.50｜ 24.33｜
｜玻璃钢制品 ｜ 4499.08｜ 602.47｜ 13.39｜ 1.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 63975.42｜ 20692.13｜ 32.34｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 186278.15｜ 40558.67｜ 21.77｜ 69.98｜
｜经销 ｜ 79900.98｜ 19924.60｜ 24.94｜ 30.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 91077.60｜ 22756.70｜ 24.99｜ 74.43｜
｜化工制品 ｜ 28948.25｜ 4746.77｜ 16.40｜ 23.66｜
｜玻璃钢制品 ｜ 2335.54｜ 396.91｜ 16.99｜ 1.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 33108.51｜ 10755.07｜ 32.48｜ 99.78｜
｜其他业务 ｜ 72.00｜ 56.97｜ 79.13｜ 0.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻纤行业 ｜ 196785.15｜ 54219.37｜ 27.55｜ 75.48｜
｜化工行业 ｜ 63909.92｜ 9687.35｜ 15.16｜ 24.52｜
｜气体行业 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 190800.82｜ 52861.01｜ 27.70｜ 73.19｜
｜化工制品 ｜ 63909.92｜ 9687.35｜ 15.16｜ 24.52｜
｜玻璃钢制品 ｜ 5984.33｜ 1358.36｜ 22.70｜ 2.30｜
｜气体 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 65157.53｜ 23262.02｜ 35.70｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 174150.47｜ 45376.63｜ 26.06｜ 66.80｜
｜经销 ｜ 86544.59｜ 18530.09｜ 21.41｜ 33.20｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-06-30】
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物
为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成
的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等
多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛
应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程
等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。
公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国
内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工
到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻
纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法
薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬、
货车箱体、卫浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装
饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建
筑建材中。产品畅销全国30多个省市，并远销北美、南美、欧洲、中东、东南亚、
大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品
为不饱和聚酯树脂、胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品
、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与
玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛应用于工业
、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材
料，是公司主营业务的产业链延伸。
（二）经营模式
公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
1、采购模式
公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定
生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文
件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案
，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和验证，并参
与供应商评价。
2、生产模式
公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订
单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报
销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单
，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、
仓储等相关职能部门。
3、营销模式
公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常
海”品牌进行销售；另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客
户。公司参与的主要展会包括：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合
材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户
接触并结成销售关系；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公
司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。
公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策
，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司
生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开具形式发票交客户确认；发货完成后
备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证
）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对
终端客户销售。
（三）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入145,556.52万元，较去年同期增加了23,195.14万元
，增加18.96%;营业利润19,626.62万元，较去年同期增加45.57%;利润总额19,601.
48万元，较去年同期增加47.66%;归属于母公司的净利润为17,368.97万元，较去年
同期增加42.30%。归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为17,772.91万元，
较去年同期增加52.52%。
报告期内，公司盈利水平较上年同期上涨，主要因素为：1、2025年上半年玻纤下
游细分市场需求增长，特别是风电、电子、家电领域，拉动了玻纤产品需求。2、2
025年上半年玻纤产品价格回升，叠加新增产能的释放，产销同比实现增长，进一
步提升公司盈利能力。3、公司通过积极调整产品结构、深化技术创新与强化成本
控制实现效率提升，提高产品的产销协调效率，优化经营效益。
（四）公司所处行业地位
公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完
整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国
内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。产业链的完
整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，降低生产
成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争
力。
据中国玻璃纤维工业协会统计，2025年上半年，面对严峻复杂的外部环境，玻纤行
业持续开展产能结构优化，在风电、电子、家电等细分市场的需求带动下，行业整
体经济运行明显回暖。2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收入同
比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。
一、上半年行业整体运行概况
（一）产能产量情况
1、玻璃纤维纱：产量增速持续回落
截至2025年6月，我国现有玻璃纤维纱总产能规模约为870万吨，其中在产玻璃纤维
池窑产能规模约为777万吨。2025年1-6月份，我国新增万吨及以上玻纤池窑产线5
条，新增池窑产能规模约50万吨，同期有10条池窑产线处于冷修停产状态，休产产
能规模约为51万吨。近年来头部企业持续推进产线冷修与高端化转型，生产线绿色
化、智能化、高端化升级趋势明显。
1-6月份玻璃纤维纱产量同比增速约为4.9%，延续自2023年以来的低速增长态势，
为持续改善市场供需形势提供坚实基矗
2、玻璃纤维制品：市场需求结构深度调整
（1）工业用毡布制品方面：
受制于房地产市市场的深度调整，建筑保温用玻璃纤维网格布等建筑用玻纤制品市
场延续了此前的低迷走势，相关企业的生产经经营压力未见缓解。上半年房地产开
发投资总量为46658亿元元，同比下降11.2%，其中住宅投资357700亿元，同比下降
10.4%。同时，水利、铁路、电力等基础设施投资保持增长，能能源、环保及消费
电子等领域的新需求和应用持续涌现，这共同推动了具备节能、绝缘、安安防等功
能的各类玻璃纤维工业用毡布制品的快速
发展。
（2）电子用毡布制品方面：
上半年，我国电电子信息制造业发展势头良好。其中，上半年我国微型计算机总产
量达到16645万台，同比增长5.6%；集成电路2395亿块，同比增长8.7%；家用电器
及音像器材零售60085亿元，同比大增30.7%，仅有移动手机机总产量小幅下降4.55
%，达到70741万台。在电子及家电、汽车等后续市场需求求增长带动下，电子用玻
璃纤维毡布市场持续向好。
（3）玻纤增强复合材料制品方面：
上半年，我国新增风力发电装机5139万千瓦，同比增长98.9%；新增光伏新能源212
21万千千瓦时，同比增速达到到107.1%。此外，上半年我国汽汽车总产量为1556.5
万辆，同比增长10.8%，其中新能源车累计产量687.2万辆，同比增长36.2%。风电
、光伏、新能源汽车都是典型的“新动能”产业，其高速增长为玻纤行业提供了需
求增长点。
（二）进出口情况
1、玻璃纤维及制品出口呈现“量减价增”态势
2025年上半年，我国玻璃纤维及制品累计出口量为99.6万吨，同比下降5.3%；出口
金额累计14.3亿美元，同比上升0.3%，出口均价同比增长5.9%，行业正逐步实现出
口产
品价格恢复性提价。
2、玻璃纤维及制品进口规模仍在持续收缩
2025上半年，我我国玻璃纤维及制品累累计进口量为5.0万吨，同比下降3.7%，进
口金额累计为5.7亿美元，同比增长45.0%。上半年内需市场整体呈现复苏势头，然
而玻璃纤维及制品进口规模仍呈现持续收缩势头，反映出国内市场尤其是中低端竞
争仍然激烈烈。
（三）行业经济效益情况
价格及经效方面，受供给端前期持续续开展产能调控、产量保持长期低速增长及需
求端电子、电器、风电等部分细分市场快速增增长的双重影响，全行业整体市场供
需形势出现明显好转，11月份玻璃纤维细纱及制品率先先实现价格回调，3月月份
起各类玻璃纤维粗纱及制品也逐步实现多轮价格回调。受此影响，2025年1-6月规
模以上玻璃纤维及制品企业主营
业务收入同比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。
二、核心竞争力分析
1、产业链优势
公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马
集团以玻纤纱、玻纤制品、化工类产品及玻璃璃钢制品为主的横向产业链。通过整
合，公司形成了一体化产业链布局。这种模式不仅提高高了生产效率和产品质量的
稳定性，还增强了公司对产业链各个环节的控制力，降低了中间间环节的成本和风
险，能够更快地响应市场需求变
化，提供一站式的解决方案。
一体化布局使得公司能够在玻纤及复复合材料领域实现资源共享、技术协同和市场
联动。例如，复合材料制造过程中对玻纤产品的的特定需求可以反向推动玻纤生产
的优化和创新，形成产业链上下游的良性互动，提升公司司整体的竞争力。公司与
子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极高的相关关度，子公司天
马集团生产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一，天马集集团玻
纤增强材料产品则使用了公司生产的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为完整的
玻纤纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链。
时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用。公司将天马
集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体体规划中，双方取长补短、统筹资
源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过销售团团队的整合，在市场开拓
、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而而取得并分享更为广阔、优质的市
场资源，实现共同发展。
2、持续创新与研发优势
公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏
省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项
省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新
小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等
，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研
究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保
公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范
智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原
丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽
车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造
业单项冠军产品。公司在玻纤生产技术方面取得了多项专利和创新成果，这些技术
的应用提高了生产效率、降低了生产成本，同时提升了产品的质量和性能稳定性。
3、成本控制优势
随着生产规模的不断扩大，公司在原材料采购、生产流程优化、能源利用等方面实
现了规模效应，有效降低了单位生产成本。大规模的生产还提高了公司在市场中的
议价能力，增强了对上下游的影响力。公司注重原材料的优化采购和库存管理，通
过与供应商建立长期合作关系、采用集中采购等方式，确保原材料的稳定供应和价
格优势。同时，积极推进节能降耗措施，提高能源利用效率，降低能源成本。
4、品牌与产品质量优势
公司自设立以来，一直注重产品质量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保
产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验。通过适当的奖
惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优质率。采取责任承包制，提高车间员
工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员质量意识，并对产品进行
严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下，公司“常海”品
牌才为广大客户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头，拥有
一定话语权。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖
，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
5、管理团队优势
公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，对玻纤行业的发展趋势、市场
动态和技术前沿有着深刻的理解和敏锐的洞察力。他们在生产管理、市场营销、技
术研发等方面积累了大量的成功经验，能够制定科学合理的发展战略和经营决策，
在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的
经营管理能力。
管理团队内部协作紧密，各部门之间沟通顺畅、配合默契，具有较强的执行力。能
够高效地将战略规划落实到具体的操作层面，确保公司的各项工作有序开展和目标
的顺利实现。研发团队不断壮大，坚持不断自主创新，先后开发了多项技术成果，
保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场
需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有
完善的服务理念和成熟的服务模式。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产品价格波动的风险
据中国玻纤工业协会统计，2025年1-6月规模以上玻璃纤维及制品企业主营业务收
入同比增长13.5%，工业利润总额同比增长142.45%。供给端前期持续开展产能调控
、产量保持长期低速增长。虽然在需求端下游风电、电子、家电等部分细分市场需
求复苏下，行业整体市场供需形势出现好转，但在普通增强用玻纤纱中低端市尝玻
璃纤维网格布市场等细分市场，“内卷”式竞争仍在上演。日趋激烈的市场竞争使
得公司在面临发展机遇的同时也面临风险和挑战，从而影响公司的盈利能力。因此
，公司存在因市场竞争加剧而可能导致产品价格下跌的风险。为此，公司将在巩固
存量市场的同时，通过技术创新和客户拓展，积极开拓增量市场，提高产品的技术
含量和附加值，提升产品品质，不断优化客户结构，加大与国内外客户的业务合作
，降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。
2、原材料价格波动风险
化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，如果
未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对
公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响。针对原材料市场价格波动的风险，公司
将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的
原材料供应，对重点原材料实现集中统筹采购，开辟新的采购渠道，有效降低原材
料成本，及时关注原材料市场行情及价格波动，根据原材料价格上涨趋势适时调整
公司产品价格，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避风险，减少原材料
价格波动对公司经营业绩的影响。
3、市场开拓风险
公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱
、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通、
石油化工、汽车制造等领域。在未来，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力
，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司
面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公
司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及
制品产能利用率下滑、产能过剩的风险。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对
手的动态，采取积极的市场策略，加大技术创新投入，提升整体技术水平和研发能
力，及时调整完善营销策略，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能
力。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。
4、国际贸易摩擦风险
美国相继公布了一系列对进口自中国的各类商品加征关税的贸易保护措施，其中包
括公司主要产品玻璃纤维，如果中美贸易摩擦继续升级，美国进一步扩大加征关税
产品范围、提高关税税率或未来客户要求由公司承担关税成本，可能会对公司向美
国出口产品产生一定不利影响。欧盟对中国玻璃纤维产品实施反倾销措施，若未来
反倾销税率提高，将会使中国玻璃纤维企业进入欧盟市场的门槛提高，压缩中国玻
璃纤维在欧盟的市场空间。欧盟反倾销、加征关税等贸易保护措施，将可能对公司
出口业务造成不利影响，进而影响经营业绩。为此，面对贸易壁垒和市场竞争，公
司将密切关注国际市场动向，注重技术创新和产品升级，加大对高性能、高附加值
产品的研发投入，以满足不同市场的需求，增强产品的国际竞争力，以优质产品品
质积极开拓新的国际市场；顺应“国产替代”的大趋势，抓住国内市场，积极开拓
国内客户。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2025-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜常州海诚复合材料有限公司 ｜ 996.00｜ -｜ -｜
｜常州海克莱化学有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜常州常菱玻璃钢有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜常州市长晋新材料创业投资中｜ -｜ -｜ -｜
｜心(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州市新长海玻纤有限公司 ｜ 5599.94｜ 18.45｜ 13101.83｜
｜常州天马集团有限公司 ｜ 21300.00｜ 4249.80｜ 161571.49｜
｜常州天马复合材料检测技术有｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州南海船艇科技有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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