☆经营分析☆ ◇300196 长海股份 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻纤行业 ｜ 201411.82｜ 47854.48｜ 23.76｜ 75.67｜
｜化工行业 ｜ 64767.31｜ 12628.79｜ 19.50｜ 24.33｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 196912.74｜ 47252.01｜ 24.00｜ 73.98｜
｜化工制品 ｜ 64767.31｜ 12628.79｜ 19.50｜ 24.33｜
｜玻璃钢制品 ｜ 4499.08｜ 602.47｜ 13.39｜ 1.69｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 63975.42｜ 20692.13｜ 32.34｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 186278.15｜ 40558.67｜ 21.77｜ 69.98｜
｜经销 ｜ 79900.98｜ 19924.60｜ 24.94｜ 30.02｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 91077.60｜ 22756.70｜ 24.99｜ 74.43｜
｜化工制品 ｜ 28948.25｜ 4746.77｜ 16.40｜ 23.66｜
｜玻璃钢制品 ｜ 2335.54｜ 396.91｜ 16.99｜ 1.91｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 33108.51｜ 10755.07｜ 32.48｜ 99.78｜
｜其他业务 ｜ 72.00｜ 56.97｜ 79.13｜ 0.22｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻纤行业 ｜ 196785.15｜ 54219.37｜ 27.55｜ 75.48｜
｜化工行业 ｜ 63909.92｜ 9687.35｜ 15.16｜ 24.52｜
｜气体行业 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 190800.82｜ 52861.01｜ 27.70｜ 73.19｜
｜化工制品 ｜ 63909.92｜ 9687.35｜ 15.16｜ 24.52｜
｜玻璃钢制品 ｜ 5984.33｜ 1358.36｜ 22.70｜ 2.30｜
｜气体 ｜ -｜ --｜ -｜ 0.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国外 ｜ 65157.53｜ 23262.02｜ 35.70｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜直销 ｜ 174150.47｜ 45376.63｜ 26.06｜ 66.80｜
｜经销 ｜ 86544.59｜ 18530.09｜ 21.41｜ 33.20｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜玻璃纤维及制品 ｜ 95134.92｜ 28318.00｜ 29.77｜ 72.77｜
｜化工制品 ｜ 31115.44｜ 6247.38｜ 20.08｜ 23.80｜
｜玻璃钢制品 ｜ 4478.84｜ 1117.99｜ 24.96｜ 3.43｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内 ｜ 94906.71｜ 21819.06｜ 22.99｜ 72.60｜
｜境外 ｜ 35669.15｜ 13815.99｜ 38.73｜ 27.28｜
｜其他业务 ｜ 153.34｜ 48.32｜ 31.51｜ 0.12｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
的“非金属建材相关业务”的披露要求
2024 年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环
境，玻璃纤维行业发展面临产能调控与需求分化的双重挑战，尽管如此，全行业在
产业链前端玻纤纱环节积极开展产能调控、技术升级、产品结构优化与产业链的协
同合作，逐步化解产能过剩与需求分化的矛盾，推动行业向高端化、绿色化、智能
化方向转型，实现行业健康有序发展。
（一）公司所处行业基本情况
公司是一家拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的
高新技术企业，多年来专注于玻纤、玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售
。玻纤下游应用广泛，玻纤需求与宏观经济指标相关性较好。
1、产能与产量
1）玻璃纤维纱：
经中国玻纤工业协会统计，2024年我国玻璃纤维纱总产量达到 756万吨，同比增长
4.6%，连续两年保持低速增长。
2024年我国池窑纱总产量达到726万吨，同比增长5.7%。截止到2024年12月底，国
内玻璃纤维池窑在产总产能约为735万吨。
2）玻璃纤维制品：
电子用玻璃纤维毡布制品： 2024年我国玻璃纤维电子纱总产量为 80.9万吨，同比
增长2.7%。
工业用玻璃纤维毡布制品： 2024年我国玻璃纤维工业纱总产量为 66.7万吨，同比
下降10.3%。
增强用玻纤毡布制品及玻纤增强塑料制品：2024年我国玻璃纤维普通热固直接纱、
合股纱、高模量纱和热塑纱总产量分别达到278.5万吨、74.6万吨、87.0万吨和168
.4万吨。
经中国玻纤工业协会测算，2024年我国玻纤增强塑料制品总产量约为750万吨，同
比增长11.6%。其中：玻纤增强热固类塑料制品总产量约为 364万吨，同比增长13.
0%；玻纤增强热塑类塑料制品总产量约为386万吨，同比增长10.3%。
2、进出口情况
经中国玻纤工业协会统计，我国玻璃纤维及制品 2024年出口总量首度突破 200万
吨，达到202.2万吨，同比增长12.5%；出口金额27.9亿美元，同比增长4.9%。我国
玻纤企业所属海外生产基地 2024年总产量 66.4万吨，同比增长8.5%。我国玻璃纤
维及制品2024年进口总量为 10.3万吨，同比下降12.0%，进口总额达到 9.0亿美元
，同比上升18.4%。
（二）行业经效情况
1、营收与利润：
2024年规模以上玻璃纤维及制品制造企业（不含玻璃纤维增强复合材料制品企业）
主营业务收入同比降低0.5%，与去年同期相比降幅明显收窄。利润总额约为 61亿
元，同比下降38.0%，降幅同样明显收窄。
2、价格与库存：
从供给端看，随着外围投资热潮退去和行业内积极实施产能调控，玻纤纱产量连续
两年保持低速增长；从需求端看，除了房地产市场需求低迷外，家电、风电、汽车
等玻璃纤维传统大宗消费市场均保持稳中有增的态势，外贸出口总量更是连续两年
创历史新高，因此，全年各大玻纤纱生产企业基本不存在库存严重积压的问题，部
分时段甚至出现局部供不应求的情况。为此，部分玻纤纱生产企业年内实施三轮小
幅度恢复性提价，但纵观全年，下游传导不畅，行业和下游缺乏心理预期，心理预
期成为影响价格走势的重要因素。
（三）行业的周期性、区域性或季节性特征
作为一种无机非金属材料，与金属相比，玻纤具有耐高温、抗腐蚀、强度高、比重
轻、吸湿低、延伸孝电绝缘及性价比高等一系列特性，节能降耗效果好，具有很强
的替代性，周期性不明显。玻纤行业涉及众多下游产业，因其优异的性能，在各地
经济发展中被普遍使用，玻纤行业生产端集中于东部沿海，消费市场集中于华东地
区，不具有明显的区域性或季节性特征。
（四）行业格局
我国玻纤行业呈现“高度集中、区域集群、高端分化”的格局。产能产量方面，近
年来持续增长，市场集中度较高；进出口情况显示，玻纤行业进口依赖度下降，出
口继续保持增长；在区域分布方面，产能主要集中在东部沿海地区，如江苏、浙江
、广东等地，这些地区依托港口优势和产业集群效应，降低了物流成本，提升了出
口竞争力；在政策方面，核心围绕“淘汰落后产能、推动高端化、绿色化、国际化
”展开，显著重塑行业格局；供给端产能向头部集中，低端市场萎缩；需求端如风
电、新能源汽车等新兴领域成为增长引擎；行业利润方面，规模以上企业利润总额
同比下降38%，降幅收窄。我国玻纤生产企业具有较强的集群效应，市场逐步形成
寡头竞争格局。由于玻纤行业具备较高的准入门槛和竞争壁垒，市场格局较为稳定
。未来行业将围绕绿色化、智能化、高端化转型，依托政策调控、科技创新和新兴
市场拓展，逐步从“量增”转向“质升”，巩固全球领导地位。
（五）行业发展趋势
作为战略性新材料产业重要组成部分，玻璃纤维下游应用市场规模仍具备长期成长
性，传统市场中汽车、风电、电子等规模化市场需求稳定，光伏新能源、安全防护
、海洋开发、智慧物流、绿色建材等新兴市场正在逐步成长。全行业深度实施产能
调控和产品结构优化，行业整体在产产能规模保持温和增长的同时，单位产品综合
能耗、碳足迹水平等整体持续下降，主流产品种类也日趋多元化。
从供需端看，2023年以来玻纤行业产能投放明显放缓，2024年全年新增产能 38万
吨，新增产量31.9万吨。随着行业景气度的低位持续，行业内积极调整产能投放计
划，未来产能投放压力相对可控。国内玻纤企业凭借成本、技术等优势，在市场中
占据主导地位，能够更好地应对市场波动，稳定行业供需格局。玻纤行业是技术密
集型产业，未来玻纤生产企业将更加注重环保、高效、功能化的技术研发。通过技
术创新，玻纤生产企业可以提高生产效率、降低成本，增强市场竞争力，同时推动
行业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
从需求端看，2024年地产建筑与基建领域用玻璃纤维毡布制品市场需求持续低迷，
对玻纤需求的拉动作用有限。据国家统计局数据，2024年 1-12月房地产开发投资
总额同比下降10.6%，其中住宅类投资总额同比下降10.5%，建筑保温用玻璃纤维网
格布市场下滑明显。
在提倡节能减排、低碳绿色出行的背景下，轻量化成为汽车行业的重要发展方向。
玻纤增强塑料复合材料因兼具机械性能强及质轻的特点，被广泛用于替代汽车上的
金属材料，以达到减重减排的目的。据国家统计局数据，2024年全国汽车产量为31
56万辆，同比增长4.8%，其中新能源汽车为1316.8万辆，同比增长38.7%。新能源
汽车的快速发展将进一步带动玻纤在汽车领域的应用，预计车用热塑需求将同步稳
定增长。
近年来国内风电产业发展迅速，我国风电装机容量占比逐年提升。依据中国可再生
能源学会风能专业委员会数据，2024年全国新增风电装机容量约87GW，增长9.6%。
市场对风电叶片的利用效率要求越来越高，发电机组向大型化发展，风机的叶片长
度将不断增加，叶片的轻量化、高强度、低成本也将成为相关复合材料未来发展不
可逆转的趋势，也为原材料制造商带来了新的挑战和机遇，如高模量玻纤等新材料
需要不断实现自身性能的突破，从而满足风电叶片更长、更轻、更强的应用需求。
政策导向将有效推动新能源行业发展，风电行业的快速发展将为玻纤行业带来稳定
的增量需求。
在化工防腐领域，随着国家环保政策的加强，各类环保工程建设方兴未艾，复合材
料在脱硫、防腐存储、石油储运等领域迎来快速发展。
近年来，随着无机连续纤维行业新动能新优势塑造和新应用新赛道培育，光伏、储
能、低空经济及智慧物流、海洋开发、绿色建材等新市场不断成长，为行业后续发
展提供了新的成长空间。
公司深耕玻纤行业多年，在技术储备、产品类型、生产工艺、客户资源等均具有较
强的市场竞争力。报告期内，公司对产业结构进一步优化，注重提升生产效率的同
时严抓产品的质量，不断增强公司的市场竞争能力，巩固在行业中所处的地位。公
司密切关注市场需求，以科技创新为抓手，推动产品迭代升级，提高公司的市场适
应能力和应变能力，以此获得更好的市场及发展机会。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物
为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成
的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等
多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛
应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程
等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域。
公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国
内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工
到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻
纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法
薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬、
货车箱体、 卫浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙
装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于
建筑建材中。产品畅销全国 30多个省市，并远销北美、南美、欧洲、中东、东南
亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品
为不饱和聚酯树脂、胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品
、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与
玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛应用于工业
、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材
料，是公司主营业务的产业链延伸。
（二）经营模式
公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
1、采购模式
公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定
生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文
件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案
，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和验证，并参
与供应商评价。
2、生产模式
公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订
单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报
销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单
，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、
仓储等相关职能部门。
3、营销模式
公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常
海”品牌进行销售；另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客
户。公司参与的主要展会包括：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合
材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户
接触并结成销售关系；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公
司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。
公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策
，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司
生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开具形式发票交客户确认；发货完成后
备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证
）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对
终端客户销售。
（三）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入266,179.13万元，较去年同期增加了5,484.07万元，
增长2.10%。营业利润30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48
万元，较去年同期降低9.27%；归属于母公司的净利润为 27,478.10万元，较去年
同期降低7.20%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为 24,517.42万元，
较去年同期降低12.86%。
报告期内，公司盈利水平较上年同期下滑，主要因素为：经济恢复发展不及预期，
全球消费疲软，玻纤应用市场终端需求疲软，导致玻纤行业价格持续低位运行，公
司玻纤产品的毛利率同比出现下滑。2024年全行业已经对部分玻璃纤维纱产品实施
多轮小幅度恢复性提价，但纵观全年，玻纤纱价格提升幅度有限，玻纤制品企业基
本无法将玻纤纱提价传导下去，公司根据生产及市场情况，采取积极的市场策略，
及时调整产品结构，叠加新增产能的释放，努力开拓市场，提高产销协调效率，全
年玻纤产品销量同比实现增长10.06%。
（四）公司所处行业地位
公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完
整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国
内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。产业链的完
整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，降低生产
成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争
力。
三、核心竞争力分析
1、产业链优势
公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集
团以玻纤纱、玻纤制品、化工类产品及玻璃钢制品为主的横向产业链。通过整合，
公司形成了一体化产业链布局。这种模式不仅提高了生产效率和产品质量的稳定性
，还增强了公司对产业链各个环节的控制力，降低了中间环节的成本和风险，能够
更快地响应市场需求变化，提供一站式的解决方案。
一体化布局使得公司能够在玻纤及复合材料领域实现资源共享、技术协同和市场联
动。例如，复合材料制造过程中对玻纤产品的特定需求可以反向推动玻纤生产的优
化和创新，形成产业链上下游的良性互动，提升公司整体的竞争力。公司与子公司
天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极高的相关度，子公司天马集团生
产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一，天马集团玻纤增强材料
产品则使用了公司生产的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为完整的玻纤纱—玻
纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链。同时，公司对相关业务资源进行优化配置，
降低了原料成本和相关费用。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公
司整体规划中，双方取长补短、统筹资源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力
；通过销售团队的整合，在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从
而取得并分享更为广阔、优质的市场资源，实现共同发展。
2、持续创新与研发优势
公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏
省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项
省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新
小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等
，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研
究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保
公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范
智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原
丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽
车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造
业单项冠军产品。公司在玻纤生产技术方面取得了多项专利和创新成果，这些技术
的应用提高了生产效率、降低了生产成本，同时提升了产品的质量和性能稳定性。
3、成本控制优势
随着生产规模的不断扩大，公司在原材料采购、生产流程优化、能源利用等方面实
现了规模效应，有效降低了单位生产成本。大规模的生产还提高了公司在市场中的
议价能力，增强了对上下游的影响力。公司注重原材料的优化采购和库存管理，通
过与供应商建立长期合作关系、采用集中采购等方式，确保原材料的稳定供应和价
格优势。同时，积极推进节能降耗措施，提高能源利用效率，降低能源成本。
4、品牌与产品质量优势
公司自设立以来，一直注重产品质量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保
产品从原材料采购到产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验。通过适当的奖
惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优质率。采取责任承包制，提高车间员
工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员质量意识，并对产品进行
严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下，公司“常海”品
牌才为广大客户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头，拥有
一定话语权。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖
，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
5、管理团队优势
公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，对玻纤行业的发展趋势、市场
动态和技术前沿有着深刻的理解和敏锐的洞察力。他们在生产管理、市场营销、技
术研发等方面积累了大量的成功经验，能够制定科学合理的发展战略和经营决策，
在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的
经营管理能力。
管理团队内部协作紧密，各部门之间沟通顺畅、配合默契，具有较强的执行力。能
够高效地将战略规划落实到具体的操作层面，确保公司的各项工作有序开展和目标
的顺利实现。研发团队不断壮大，坚持不断自主创新，先后开发了多项技术成果，
保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场
需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有
完善的服务理念和成熟的服务模式。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习
贯彻党的二十大及二十届三中全会精神，紧密围绕公司战略发展规划，坚持党建引
领，聚焦主业主责，将党的全面领导贯穿于公司发展的全过程，坚定发展信心，明
确发展方向，进一步提升公司核心竞争力。
2024年，在全球经济环境复杂多变、行业竞争日益激烈、玻纤应用传统市场需求下
降的背景下，公司持续深化核心业务和产品的差异化竞争策略，积极应对复杂多变
的市场挑战，密切关注市场变化，灵活决策，有效拓展市场，挖掘市场潜能，全力
以赴应对行业激烈竞争环境；加快玻纤业务的发展工作，加强财务投资的风险管理
，通过优化采购、生产、销售等环节的结构性调整，提高产销协调效率，提升对企
业净利润的贡献度。
报告期内，2024 年，公司实现玻璃纤维及制品销量 30.11万吨，较上年同期增长
了10.06 %；实现化工制品销量 7.11万吨，较上年同期减少了9.47%；公司实现营
业收入266,179.13万元，较去年同期增加了 5,484.07万元，增长2.10%。营业利润
30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48万元，较去年同期降
低9.27%；归属于母公司的净利润为27,478.10万元，较去年同期降低7.20%；归属
于母公司的扣除非经常性损益的净利润为24,517.42万元，较去年同期降低12.86%
。
报告期内公司的总体经营情况具体如下：
1、加强技术研发，持续增强产品竞争力
公司建有江苏省特种玻璃纤维复合材料工程技术研究中心、江苏省非织造特种玻璃
纤维制品工程中心、江苏省企业技术中心三大研发平台。2024年度，公司共投入研
发费用13,281.21万元，占营业收入的比例为4.99%。报告期内，公司继续加大研发
投入，不断提升产品性能和服务水平，结合市场需求及发展趋势，首先集中资源解
决现有产品的技术难点，同时强化技术研发、工艺技术管理的规范性，实现了为客
户大规模提供持续稳定品质产品的能力。公司通过技术改进、工艺提升，公司产品
品质进一步提升，在下游企业的应用得到了更好的认可。截至报告期末， 公司有
20个产品被认定为高新技术产品，拥有有效专利180件，其中发明专利49件，实用
新型126件，外观专利5件。公司主导和参与制修订国标41项、行标7项、团标9项；
参与起草国标43个，行标10个，团标12个。目前公司已建有两个省级示范智能车间
，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切
原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化
关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠
军产品。
2、稳步推进产能建设
为满足公司中长期发展战略和产能布局的需要，进一步完善从原丝生产、制品加工
到复材制造一体化的玻纤生产产业链，增强公司的行业竞争力，公司根据下游市场
需求的变化，稳步推进60万吨高性能玻璃纤维智能制造基地项目一期之第一条15万
吨产线和子公司天马集团3万吨技改为8万吨高端高性能玻璃纤维及特种织物生产线
产能建设，已于报告期内投产并进行产能爬坡。公司现有产能得到了进一步扩充，
产品结构更加合理，成本优势更加明显，提升了生产效能。同时拓展了产品的应用
领域，完善公司的产业链布局，提高了订单和产能的契合度，为公司业绩增长筑牢
了成长根基，有力促进公司持续、稳定、健康发展。
3、多维精细管理，推动降本稳质
报告期内，公司积极推进精细化管理，从采购、生产、品质和设备管理等多维度发
力，落实降本稳质。在采购端，公司通过加强市场调研、现场考察等方式，引入新
供应商，强化供应链管理，发挥公司集中采购优势。在生产环节，以科学的考核机
制为抓手，提升精细化生产管理水平，并注重加强员工培训，在公司出货量创下新
高的同时，确保产品交付品质。在品质管理上，全面收严原材料、产品的质量把控
，改善全流程质量追溯体系，进一步巩固公司产品质量的稳定性。在设备管理方面
，通过持续设备改进升级和加强现场巡查力度，以确保关键设备的稳定、高效运行
，为稳定生产提供可靠保障。未来，公司仍将继续深化多维度精细化管理，持续推
动降本稳质，为公司稳健发展注入持续动能。
4、节能减排降碳，加快绿色转型升级
公司紧抓数智化发展机遇，实施清洁能源替代、节能减排降碳改造、持续更新环保
设备及推进生产线工艺改造，不断提升能源利用效率，加强资源综合利用，减少污
染物排放。先后获得国家级绿色工厂称号和省级绿色工厂称号。通过数字化赋能，
提升公司业务质量和效益。加快推进智能工厂建设，建立生产能耗管理系统，智慧
配电系统等建设，不断夯实装备智能化、操作无人化的数字化基矗
5、加强企业内部控制，提升经营管理水平
报告期内，公司不断完善股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的治理结构
体系，积极组织董事、监事和高级管理人员等相关人员参加上市公司多种专题培训
、制度学习，强化履职能力和合规守法意识，持续规范信息披露事务；完善财务管
理和财务报告，加强各类资金管理，规范销售、采购等生产管理流程，不断健全内
部控制制度和内部审计管理；加强资产管理和信息化系统的建设；强化对子公司的
生产经营、财务情况的管理。未来公司将进一步提高经营管理水平，提升公司的整
体盈利能力。另外，公司将努力提高资金的使用效率，完善并强化投资决策程序，
设计更为合理的资金使用方案，合理运用各种融资工具和渠道，控制公司资金成本
，节省财务费用支出。同时，公司也将继续加强企业内部控制，加强成本管理并强
化预算执行监督，全面有效地控制公司经营和管理风险。
6、重视对投资者的合理投资回报
报告期内，公司认真落实新“国九条”等要求，树牢回报股东的自觉意识，结合自
身经营情况和长期发展规划等制定出台了《未来三年股东回报规划(2024-2026年)
》，严格执行股东分红回报规划及利润分配政策。公司将继续根据所处发展阶段，
统筹好业绩与股东回报的动态平衡。长期来看，随着公司业务布局逐步完善，公司
将持续提升股东回报水平，落实打造“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制
，持续增强广大投资者的获得感，增强现金分红的稳定性、持续性和可预见性。
公司回购股份有利于促进公司持续、稳定、健康发展和维护公司全体股东的利益，
同时表明了对公司业务态势和持续发展前景的信心。2024年2月8日，公司召开第五
届董事会第十一次会议和第五届监事会第九次会议，审议通过了《关于回购股份方
案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，用于实施
员工持股计划或股权激励。本次用于回购股份的资金总额不低于人民币5,000万元
且不超过人民币10,000万元（均含本数），回购价格不超过人民币 11元/股（含本
数），回购期限自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起不超过12个月。公
司于2024年12月13日召开第五届董事会第十八次会议和第五届监事会第十四次会议
，审议通过了《关于调整回购股份价格上限的议案》，同意将回购股份价格上限由
人民币 11元/股（含本数）调整为人民币 14元/股（含本数）。除上述调整外，本
次回购股份方案的其他内容不变。
截至 2025年 1月 16日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购股份
5,190,199股，占公司目前总股本（公司目前总股本为 408,716,549股）的1.2699%
，最高成交价为11.869元/股，最低成交价为9.00元/股，成交总金额为52,994,701
.54元（不含交易费用）。未来，公司将按照证监会市值管理指引等相关要求，提
高公司质量，结合公司实际探索用好市值管理工具箱，推动公司市值的提升，更好
地回馈投资者。
五、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
公司将继续夯实主业，紧跟市场趋势，结合上下游产业的发展，储备核心技术，积
极开发高附加值高性能产品，稳步开拓产品市场，持续做好经营管理，努力提升公
司业绩，树立良好的资本市场形象。以更好的成绩回报广大股东，为社会做出贡献
。
1、顺应产业发展趋势，推行绿色生产，增强发展新动能
绿色转型已成为全球产业发展的主流，公司产品从研发到生产、流通等各环节都朝
着绿色方向转变，力争实现整个产业链的低排放。随着“十四五”战略规划以及国
家“3060”双碳目标对产业绿色化提出更高的目标与要求，将逐步提高能源资源利
用效率，实现经济效益、生态效益与社会效益的协调发展。在未来的发展中，公司
将积极响应国家号召，坚定投入数智化转型，推动公司生产自动化、管理流程化，
提升生产和管理效率，通过创新中心项目升级工艺装备，优化布局，实现数字化、
智能化、低碳化、绿色化，力争实现有数字化能力加持的智能制造工厂。
2、持续推动业务转型，实现可持续发展
紧密围绕国家发展、时代发展，从以玻纤核心技术为主，横向拓展、纵向拔高，加
强前瞻性布局，构建多层次技术研发实力。平衡当前市场需求与未来发展趋势，依
托技术进步的明确路径，引领公司穿越外部环境的不确定性，稳健前行。继续巩固
和提升在核心业务的优势地位，把传统优势业务做到极致，努力提升市场份额，稳
固发展根基。把握“双碳”背景下的产业新机遇，积极探索转型进入新领域、开发
新业务，布局面向未来的新产业，实现可持续发展。
3、完善营销策略，加强供应链管理体系建设
公司将继续突出营销的核心地位，进一步完善营销策略。积极参与客户的战略规划
，提供前瞻性支持，携手开拓新市场，通过增值服务解决技术难题和产品痛点，实
现共赢发展，提高品牌影响力和美誉度，确保公司产品增量大幅提升。另外，以提
升供应商的质量与供应效率为核心目标，全面开展涵盖全要素、全流程的成本分析
与管理工作。同时，充分利用公司在规模与资金方面的显著优势，对采购与物流等
供应链关键环节进行全面优化，实现供应链效率的整体提升。
4、实现公司长期战略发展目标，打造国内玻纤复合材料领先企业
（1）公司将继续巩固短切毡的领先地位，稳步提升其市场份额。公司作为短切毡
细分领域龙头，在规模、技术方面具有领先优势，目前公司已经积累了稳定的客户
资源。在提倡节能减排、低碳绿色出行的背景下，轻量化成为汽车行业的重要发展
方向。短切毡作为汽车顶蓬的材料使用时，不但可以增加顶蓬的强度、刚性、尺寸
稳定性、隔热性、隔音性，而且由于短切毡重量较轻，从而可以起到减轻汽车重量
的效果。随着汽车轻量化的推进，以轻短切毡为原料的汽车顶蓬有望快速增长，市
场份额有望进一步提升。
（2）公司核心产品湿法薄毡的市场前景广阔，仍有很大提升空间。公司已经成为
湿法薄毡市场的龙头，从历史数据来看，2018年至 2023年，中国玻璃纤维湿法薄
毡市场的复合年增长率为7.5%，公司未来将重点实施湿法薄毡扩张战略，积极在国
内市场开拓新的应用领域，并加大研发投入力度、消除技术瓶颈，打破国外核心技
术壁垒，进一步扩大公司薄毡的市场份额，满足市场需求，提升公司在薄毡市场的
竞争力和持续发展能力。
（3）公司制定了“在现有玻纤制品基础上进行技术提升，实现质量升级产品优化
，逐步向高端产品转型”的发展战略。公司将不断加大对新产品的推广力度，丰富
产品种类，培养公司新的利润增长点，力争将公司建成国内领先的玻纤复合材料研
发平台，依靠集成创新带动原始创新，形成“核心业务、增长业务、种子业务”有
机结合的完整业务结构。
（4）公司将继续围绕新材料领域研发满足不同功能的产品，同时拓展产品的应用
领域，提升产品竞争力。不断挖掘产业链上下游发展机会，寻求新的利润增长点，
努力实现由点到面的转变。同时在原料端也将逐步建立与供应商的更深度的合作，
确保原料价格保持在一个合理的水平。公司也会继续强化降本增效意识，随着公司
未来产能规模的扩大，公司将通过各项管理更好地将规模效益发挥出来，全面提升
公司的盈利能力。
“十四五”期间，公司将继续坚持“高效”、“创新”及“超越”三个目标，将进
一步强调坚持以市场需求为导向，进一步加大技术创新力度，提高产品性能，同时
通过各种渠道密切关注最新技术发展趋势和应用，结合公司的研发情况，拓展产品
应用领域，充分发挥子公司的研发协同优势，提升公司的研发能力与效率，重点开
发及开拓现有产品，重视专利技术的积累和应用，使产品技术性能、指标达到领先
水平。
（二）经营计划
结合公司战略发展的目标及产品市场开拓情况，2025年度经营计划，具体重点工作
如下：
1、不断提高研发能力，增强核心竞争力
研发创新是企业持续发展的源动力，公司将继续抓好产品技术升级，以市场需求和
客户需求为导向，紧跟行业发展和市场趋势，不断加强对新领域、新技术、新材料
、新产品、新工艺的探索和创新，同时不断健全和完善技术创新体制，吸引行业内
的专业技术人才，引进先进的研发生产设备，与高等院校、科研院所等机构展开长
期合作，通过自主研发创新与合作研发的方式，提升公司新产品的开发能力、技术
成果转化能力和产品开发效率，最终目标是将研发创新转化为生产力，提高生产效
率，进而增强公司的市场竞争力。
2、积极探索可持续发展的新机会，实现外延式扩展
公司将继续利用在玻璃纤维及制品行业多年积累的经验和市场资源，充分发挥上市
公司的平台优势以及自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，重点
关注与公司现有业务能够形成协同效应的行业，积极寻求双方在产品研发、生产和
市场开拓等方面的协同，实现资源整合、优势互补。结合市场情况，继续通过投资
、合资与收购、兼并等多种方式，实现外延式扩展，继续提升企业的规模、竞争实
力与行业影响力，实现公司持续稳定的发展。
3、深化质量管理，积极开拓市场
公司深耕玻璃纤维及制品行业积累了优质的客户资源，未来将继续加强质量体系管
理，提高产品质量可靠性和市场竞争力，通过良好的品牌效应和高质量、高性价比
产品的供应，依托现有业务，积极开拓新业务，提升综合服务质量。面对快速变化
的市场与客户需求，完善快速响应机制，为下游客户提供更多、更全面的服务，建
立公司行业地位与品牌形象，提升市场份额。
4、夯实管理基础，持续管理创新
公司将继续强化管理优势，抓好管理维度，探索管理深度。内部控制管理上，严格
执行中国证监会、深圳证券交易所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，
进一步健全各项规章制度和内控制度，建立更为科学、高效、合理的决策系统；信
息管理上，优化IT流程，实现生产管理流程化，强化高端智能制造能力；成本管理
上，强化质量意识，突出过程控制，提高产销协调效率，着重强调重点原辅材料的
降本增效。
5、加强投资者关系管理，提升信息披露质量
公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定，继续规范
信息披露工作，提升信息披露工作的整体质量，保证信息披露的及时性、真实性、
准确性和完整性。同时，公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制，保持与中
小投资者的日常沟通与交流，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种
途径，增强投资者对企业的了解。
6、完善人才队伍建设，壮大公司组织结构
为了保证公司中长期战略目标实现的可能性，满足各板块业务日益扩大和持续发展
的需求，公司将不断通过各种渠道进行管理和技术人才的招引，增加各业务领域重
要岗位的人才储备，逐步壮大各层级队伍，同时不断加强基层、中层、高层人员的
内外部培训体系的建设，强化人才培训和人才体系建设，并通过公司十多年来建立
起的特有组织文化特色，辅以完善的薪酬政策和激励机制，吸引并留住人才，充分
调动员工的积极性、主动性和创造性，保证公司人才的可持续发展，助力公司业务
领域的多元化突破、发展和壮大。
未来，公司将继续深耕主业，努力将公司建设成有重要影响力的玻纤复合材料生产
企业。
上述经营计划、经营目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者及相关人士均
应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、目标及承诺之间的差异。
（三）可能面对的风险
1、产品价格波动的风险
据中国玻纤工业协会统计，2024年规模以上玻璃纤维及制品制造企业（不含玻璃纤
维增强复合材料制品企业）主营业务收入同比降低0.5%，利润总额同比下降38.0%
。从供给端看，随着外围投资热潮的退去，2024年行业积极开展产能调控和产品结
构优化，部分企业也实施了小幅度恢复性提价。从需求端看，除了房地产市场需求
低迷外，家电、风电、汽车等传统应用市场均保持稳中有增的态势，其它玻璃纤维
毡布制品市场需求稳定甚至有所增长，但受过去两年多来玻纤纱市场供需严重失衡
影响，下游缺乏对玻纤及制品整体产品价格触底回弹的心理预期，导致部分玻纤毡
布制品企业很难将玻纤纱产品提价传导下去，从而进一步压缩玻纤制品企业利润空
间。日趋激烈的市场竞争使得公司在面临发展机遇的同时也面临风险和挑战，从而
影响公司的盈利能力。因此，公司存在因市场竞争加剧而可能导致产品价格下跌的
风险。为此，公司将在巩固存量市场的同时，通过技术创新和客户拓展，积极开拓
增量市场，提高产品的技术含量和附加值，提升产品品质，不断优化客户结构，加
大与国内外客户的业务合作，降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。
2、原材料价格波动风险
化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，随着
国际原油价格的上升，天马集团的化工产品成本有所上涨，一定程度上影响了公司
产品毛利率。如果未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算
及成本控制，将对公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响。针对原材料市场价格
波动的风险，公司将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系，确
保公司长期稳定的原材料供应，对重点原材料实现集中统筹采购，开辟新的采购渠
道，有效降低原材料成本，及时关注原材料市场行情及价格波动，根据原材料价格
上涨趋势适时调整公司产品价格，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避
风险，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
3、市场开拓风险
公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱
、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通、
石油化工、汽车制造等领域。在未来，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力
，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司
面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公
司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及
制品产能利用率下滑、产能过剩的风险。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对
手的动态，采取积极的市场策略，加大技术创新投入，提升整体技术水平和研发能
力，及时变动完善营销策略，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能
力。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。
4、国际贸易摩擦风险
美国相继公布了一系列对进口自中国的各类商品加征关税的贸易保护措施，其中包
括公司主要产品玻璃纤维，如果中美贸易摩擦继续升级，美国进一步扩大加征关税
产品范围、提高关税税率或未来客户要求由公司承担关税成本，可能会对公司向美
国出口产品产生一定不利影响。欧盟对中国玻璃纤维产品实施反倾销措施，若未来
反倾销税率提高，将会使中国玻璃纤维企业进入欧盟市场的门槛提高，压缩中国玻
璃纤维在欧盟的市场空间。欧盟反倾销、加征关税等贸易保护措施，将可能对公司
出口业务造成不利影响，进而影响经营业绩。为此，面对贸易壁垒和市场竞争，公
司将密切关注国际市场动向，注重技术创新和产品升级，加大对高性能、高附加值
产品的研发投入，以满足不同市场的需求，增强产品的国际竞争力，以优质产品品
质积极开拓新的国际市场；顺应“国产替代”的大趋势，抓住国内市场，积极开拓
国内客户。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜常州海诚复合材料有限公司 ｜ 996.00｜ -｜ -｜
｜常州海克莱化学有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜常州常菱玻璃钢有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜常州市长晋新材料创业投资中｜ -｜ -｜ -｜
｜心(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州市新长海玻纤有限公司 ｜ 5599.94｜ 1.37｜ 13105.56｜
｜常州天马集团有限公司 ｜ 21300.00｜ 4767.62｜ 159320.25｜
｜常州天马复合材料检测技术有｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜常州南海船艇科技有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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