📅 2024-02-27
❓ 投资者提问：
铁拓机械的出口业务占比如何？主要出口市场有哪些？
💬 董秘回复：
报告期内，公司外销收入占主营业务收入比例分别为28.58%、39.90%、30.70%和47.57%，出口产品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的主要原材料是什么？面临的原材料价格波动风险如何？
💬 董秘回复：
公司的主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等。报告期内，直接材料成本占主营业务成本的比例分别为81.50%、77.69%、79.23%和82.75%，原材料采购价格是影响公司营业成本的重要因素。报告期内，公司主营业务毛利率分别为33.37%、28.28%、28.50%和33.13%，其中2021年和2022年毛利率较低，主要是受钢材价格大幅上涨并长期高位运行的影响所致；随着钢材价格回落，2023年1-6月毛利率大幅回升。如果未来出现公司主要原材料价格大幅波动，且公司不能及时有效将原材料价格波动压力传递到终端使用者或通过技术工艺提升抵消成本波动，或下游客户出现需求放缓，市场竞争加剧、技术水平显著落后等情形，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。
❓ 投资者提问：
铁拓机械在国际市场竞争中的优势和挑战是什么？
💬 董秘回复：
公司积极响应国家“一带一路”倡议，将沿线国际市场作为重点拓展区域，依靠多年来为国内不同地区客户提供定制化产品积累的丰富开发经验，能够在较短研发周期内为不同国家标准、自然环境和经济水平要求下的客户提 供具有成本和质量优势的定制化解决方案。此外，公司通过采用设备集装箱式模块化设计，与重点国家市场中的贸易商建立战略合作关系，采取罐体类、仓体类等非核心零部件的本土化生产等措施，有效降低了设备的远洋运输费用和安装难度。
经过多年来在技术和营销两方面的共同努力，报告期内公司产品已销售至俄罗斯、泰国、斯里兰卡等全球20多个国家或地区，有力提高了中国沥青混合料搅拌设备在国际市场中的知名度和美誉度，公司也被评定为中国外贸出口先导指数样本企业。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的盈利模式和收入结构是什么样的？
💬 董秘回复：
公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司报告期内营业收入主要来自主营业务，公司主营业务突出，主营业务收入占比分别为98.48%、97.60%、98.01%和98.43%。
❓ 投资者提问：
面临的主要市场竞争和行业风险有哪些？
💬 董秘回复：
近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争。与知名大型工程机械企业相比，公司主要专注于沥青混合料搅拌设备及其配套设备的生产领域，经营规模和业务范围相对较小。同时，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。如果在未来市场竞争中，公司不能持续提升核心竞争力，扩大品牌影响力，将面临市场竞争加剧引发的竞争力减弱及市场份额缩小的风险。
❓ 投资者提问：
公司治理结构是怎样的？有无特殊的公司治理安排？
💬 董秘回复：
公司已按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规以及规范性文件的相关规定，建立了由公司股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理架构，设置了独立董事、董事会秘书等人员和机构，制定并完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《总经理工作细则》《董事会秘书工作细则》等法人治理制度以及对外担保、关联交易、投融资管理等方面的内控制度。
公司股东大会、董事会、监事会、高级管理人员、独立董事和董事会秘书等机构和人员，相互协调和制衡、权责明确，能够按照相关治理制度及内控制度规范运行。
❓ 投资者提问：
如何看待和应对国内外宏观经济环境的变化？
💬 董秘回复：
沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要机械设备之一，广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等交通基础设施沥青路面的建设及养护施工。目前，我国基础设施建设工程项目资金主要来自于政府预算，而政府对于交通基础设施建设的投入规划取决于我国宏观经济整体状况的预期。因此，公司所处行业需求受宏观经济环境波动、国家公共财政支出、固定资产投资规模、地方政府专项债发行速度等因素影响较大。
根据国家统计局数据，2020至2022年度，我国宏观经济环境波动较大，道路运输业城镇固定资产投资完成额同比增速分别为1.80%、-1.20%、3.70%，交通运输公共财政支出分别为10,493.00亿元、9,864.00亿元、10,223.00亿元，2021年曾出现下滑情况，2022年恢复增长。
因此，如果未来国内宏观经济形势及相关政策出现较大波动，导致基础设施建设投资规模或财政支持力度大幅缩减，特别是对交通运输业、道路投资和支出规模缩减，公路、城市道路、机场、港口等基础设施建设速度放缓，将带来沥青混合料搅拌设备市场需求的下降，从而对公司盈利能力产生一定不利影响。
❓ 投资者提问：
铁拓机械在环保和节能方面有哪些创新和投入？
💬 董秘回复：
在提倡环境保护和循环经济的时代背景下，RAP再生利用需求旺盛，针对RAP二次老化、RAP粘连、烟气处理等技术难题，公司围绕燃烧室、热风循环系统、滚筒等模块进行了深入研究，尤其是公司自主研发的“逆流式高效节能加热技术”解决了RAP过热老化、热交换效率低、尾气温度高、大产量RAP再生尾气处理困难等问题。此外，针对行业中逆流式设备普遍存在的尾气中水蒸气结露容易粘附设备、尾气中粉尘易堵塞管道等技术难点已成功实现技术突破，提供了有效的解决方案，并在多个案例中验证了逆流式设备的有效性与稳定性。
❓ 投资者提问：
我有去上市公司实地参观考察的习惯，这样才能让我最直观的了解一个公司的概况，你们公司欢迎吗？
💬 董秘回复：
您好，我们感谢和欢迎投资者对公司的关注，为了更好地做好接待工作，请提前预约。
谢谢。
❓ 投资者提问：
注册资本是多少
💬 董秘回复：
您好，注册资本：
公司注册资本为66,799,000元。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司本次定价方式？
💬 董秘回复：
发行人和保荐机构（主承销商）采用直接定价方式确定本次公开发行股票的发行价格。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问本次发行前滚存未分配利润的安排？
💬 董秘回复：
公司2023年第三次临时股东大会审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市前滚存利润分配方案的议案》，公司在本次股票发行完成前的滚存未分配利润，将由本次发行完成后的新老股东按发行后的持股比例共享。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请简单概述研发中心建设项目。
💬 董秘回复：
本项目旨在通过新建研发试验大楼，建立专业实验室、工程设计中心，引进先进的研发和检测设备，进一步优化研发软硬件环境；同时，进一步加强技术研发团队建设，引进高端技术人才，完善研发体系，增强公司研发实力和技术壁垒。
同时，公司将基于行业发展趋势及客户需求变化，并结合公司整体发展战略，针对大型一体机、大添加比例再生设备等课题开展深入研究，进一步丰富公司技术储备，巩固技术优势。
谢谢。
❓ 投资者提问：
公司股票有中长期投资价值吗？值得我投资吗？
💬 董秘回复：
您好，我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力；而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司利润分配的期间间隔？
💬 董秘回复：
在符合《公司章程（草案）》规定的利润分配的条件时，公司每年应进行一次年度利润分配，有关法律法规、规范性文件和公司章程另有规定的除外。公司可根据经营情况，进行中期利润分配。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司本次发行股数？
💬 董秘回复：
本次发行的初始发行数量为22,266,300股，发行后总股本为89,065,300股，本次发行数量占发行后总股本的25.00%（超额配售选择权行使前）。公司授予中泰证券不超过初始发行规模15.00%的超额配售选择权，若超额配售选择权全额行使，则发行总股数将扩大至25,606,245股，发行后总股本扩大至92,405,245股，本次发行数量占超额配售选择权全额行使后总股本的27.71%。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司发放股票股利的条件？
💬 董秘回复：
若公司净利润增长快速，并且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足上述现金股利分配之余，提出并实施股票股利分配预案；公司如采用股票股利进行利润分配，应具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素，充分考虑公司的可分配利润总额、现金流状况、股本规模及扩张速度是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度相适应。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的研发团队规模和能力如何？
💬 董秘回复：
截至2023年6月30日公司拥有58名技术研发人员，配置了电源融合型弧焊机器人、振动筛监测仪、沥青全自动抽提仪、沥青含量测试仪、多功能绘图仪、烟气分析仪、马歇尔击实仪、稳定度测定仪等硬件设备和PDM系统、SOLIDWORKS等软件，能够通过匹配合理的机械、电气、结构和信息化系统设计，实现设备的最优解决方案，也为公司持续推进技术创新及产品线拓展奠定了良好的基础。
❓ 投资者提问：
请问公司本次发行前后的股本结构情况？
💬 董秘回复：
您好，公司本次发行前后的股本结构情况：
本次发行前公司总股本为6,679.90万股，公司本次拟向不特定合格投资者公开发行股票2,226.63万股（未考虑超额配售选择权），占发行后总股本的比例为25.00%。
谢谢。
❓ 投资者提问：
如何保证产品质量和服务水平？
💬 董秘回复：
在产品质量控制方面，公司通过对关键工序和工业流程制定完善的作业指导书，引进加工精度和生产效率较高的智能光纤激光切割机等先进数控智能设备和运营监控系统，建立配件质量追溯管理机制，严格执行ISO9001质量管理体系，有效提高了产品质量的稳定性。在全国建设机械设备用户委员会、中国工程机械工业协会用户工作委员会组织的中国工程机械全国用户满意度调查中，公司产品质量曾连续六次评价为“全国用户满意”，也被建筑行业生产力促进中心评为“工程机械市场质量信用A等用户满意产品”。
在客户服务方面，公司建立并统一调配管理客户档案，在组装、调试、交付设备后，定期组织针对客户操作员、维修员的专业培训。公司结合物联网、移动互联网等技术手段，不断提升产品的信息化水平，搭建了远程诊断服务平台，不仅有效缩短了设备故障处理时间，减少客户停工损失，降低设备维护费用，还可以通过数据分析，提前对隐患预警，减少设备故障率，提升用户体验。公司沥青混合料搅拌设备远程服务系统平台技术研发及应用项目被工业和信息化部评为第二批服务型制造示范项目。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的产品在国际市场上的竞争力如何？
💬 董秘回复：
经过多年来在技术和营销两方面的共同努力，报告期内公司产品已销售至俄罗斯、泰国、斯里兰卡等全球20多个国家或地区，有力提高了中国沥青混合料搅拌设备在国际市场中的知名度和美誉度，公司也被评定为中国外贸出口先导指数样本企业。
❓ 投资者提问：
请简单介绍一下公司治理概况。
💬 董秘回复：
您好，公司治理概况：
公司已按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规以及规范性文件的相关规定，建立了由公司股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理架构，设置了独立董事、董事会秘书等人员和机构，制定并完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《总经理工作细则》《董事会秘书工作细则》等法人治理制度以及对外担保、关联交易、投融资管理等方面的内控制度。
公司股东大会、董事会、监事会、高级管理人员、独立董事和董事会秘书等机构和人员，相互协调和制衡、权责明确，能够按照相关治理制度及内控制度规范运行。
谢谢
❓ 投资者提问：
请问公司分公司、控股子公司、参股公司情况？
💬 董秘回复：
您好，公司分公司、控股子公司、参股公司情况：
公司无全资或控股子公司，设有一家厦门分公司，报告期内无实际业务。参股一家公司海西金租，持有其2.92%股权。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司治理特殊安排等重要事项？
💬 董秘回复：
您好，公司在公司治理中不存在特别表决权等特殊安排或其他需要披露的重要事项。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问董事长，你们是否会炒自己的股票进行套减获利？您能承诺为股民带来好的回报吗？
💬 董秘回复：
我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，也不会侵害投资者利益。有任何重大减持行为，都将依法进行披露。
我们一定会将公司发展作为头等大事，兢兢业业的做好本业，保证企业的稳健经营，创造佳绩。其他的我相信市场会给我们一份满意的答卷。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司核心技术情况。
💬 董秘回复：
您好，公司核心技术情况介绍如下：
公司自成立以来一直高度重视技术研发工作，始终将技术创新优势作为核心竞争力，依托于对客户需求和行业发展趋势的深刻理解，公司通过自主研发方式积累、掌握了多项具有自主知识产权的核心技术，并广泛应用于公司各类设备。公司通过申请专利、软件著作权或采取内部保密措施等方式对核心技术进行保护，截至2023年6月30日，公司围绕主要产品形成了549项专利技术，其中境内发明专利43项，软件著作权6项，公司曾先后荣获“国家知识产权优势企业”“福建省省级创新型企业”“福建省科技小巨人领军企业”等荣誉称号。
谢谢
❓ 投资者提问：
请介绍公司挂牌情况。
💬 董秘回复：
您好，2022年4月21日，全国股转公司出具《关于同意福建省铁拓机械股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌及定向发行的函》（股转系统函[2022]955号），同意公司股票在全国股转系统挂牌公开转让及定向发行股票。
公司股票自2022年5月26日起在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称：铁拓机械，证券代码：873706。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问影响公司收入的主要因素？
💬 董秘回复：
（1）宏观经济形势及政府政策
公司产品主要应用于基础设施建设，市场需求受宏观经济形势及政府政策影响。
沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要配套机械设备之一，广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。因此，公司所处行业需求受国家财政政策、宏观经济景气程度、固定资产投资计划等因素影响较大。
（2）行业竞争状况
公司的产品价格和市场份额受行业竞争状况影响，进而影响公司的营业收入。近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争。相较于知名大型工程机械企业的产品品类多、布局广，公司主要专注于沥青混合料搅拌设备及其配套设备的生产领域，经营规模和业务范围相对较小。同时，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。公司所处行业市场处于竞争加剧态势。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问当投资者利益和企业利益相冲突时，你们会怎么办？
💬 董秘回复：
您好，企业的良好健康发展是一切的根本，我们不会以短期利益为驱动力，我们将全心全意致力于如何满足消费者需求，如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司本次的发行方式？
💬 董秘回复：
本次发行采用战略投资者定向配售和网上向开通北交所交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在境外经营情况。
💬 董秘回复：
您好，公司是否存在境外经营情况：
公司未持有境外资产，未在中华人民共和国境外从事生产经营。
谢谢
❓ 投资者提问：
请问公司股票交易方式及其变更情况？
💬 董秘回复：
您好，根据全国股转公司出具的《关于同意福建省铁拓机械股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌及定向发行的函》（股转系统函[2022]955号），公司股票交易方式为集合竞价方式。
公司股票交易方式为集合竞价方式，未发生变动。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司利润分配的形式？
💬 董秘回复：
在符合《公司章程（草案）》规定的利润分配的条件时，公司每年应进行一次年度利润分配，有关法律法规、规范性文件和公司章程另有规定的除外。公司可根据经营情况，进行中期利润分配。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司报告期内发行融资情况？
💬 董秘回复：
您好，2022年1月21日，公司召开2022年第一次临时股东大会，审议通过《关于公司申请股票进入全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让及定向发行股票的议案》《关于福建省铁拓机械股份有限公司股票定向发行说明书的议案》《关于公司在册股东不享有本次股票发行优先认购权的议案》《关于签署附生效条件的〈股票定向发行认购合同〉的议案》等相关议案，同意公司向4名在册股东及55名外部合格投资者定向发行不超过230万股（含230万股）股票，募集资金不超过1,035万元（含1,035万元），发行价格为4.5元/股，本次股票发行募集资金全部用于偿还银行贷款。
本次发行实际募集金额为1,034.55万元，差额为一名拟认购对象因个人原因放弃认购1,000股，放弃认购金额为4,500元，募集资金不足部分由公司以自有资金解决。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司高级管理人员变动情况？
💬 董秘回复：
报告期期初，公司高级管理人员为总经理王希仁、副总经理高岱乐和财务总监庄学忠。
2020年1月20日，公司召开第一届董事会第一次会议决议，聘任高岱乐为总经理，聘任高国强为副总经理，聘任庄学忠为财务总监，聘任陈康为董事会秘书、董事长助理，聘任黄俊杰为总经理助理。
2021年5月，陈康因个人原因辞去董事会秘书、董事长助理职务。
2021年7月6日，公司召开第一届董事会第十二次会议，选举庄学忠为新任董事会秘书。
2023年1月18日，公司召开第二届董事会第一次会议，聘任高岱乐为公司总经理，聘任高国强为副总经理，聘任庄学忠为财务总监、董事会秘书，聘任黄俊杰为总经理助理，原高级管理人员未发生 变动。
公司报告期内的董事、监事、高级管理人员 变动主要系因该等人员个人原因或为完善公司法人治理结构而进行的，均已根据《公司章程》等相关制度履行了必要的任免、选聘程序，未对公司的生产经营造成重大不利影响。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍下公司控股股东及实际控制人的情况。
💬 董秘回复：
您好，公司控股股东及实际控制人的情况如下：
王希仁直接持有公司33,600,000股股份（占公司总股本的比例为50.30%），并通过一致行动人米德股权间接控制公司3,900,000股股份（占公司总股本的比例为5.84%）、通过一致行动人米德财务间接控制公司600,000股股份（占公司总股本的比例为0.90%），可实际支配公司股份表决权比例为57.04%，且王希仁为公司的董事长，对公司股东大会、董事会的重大决策和公司经营活动能够产生重大影响，因此，王希仁系公司的控股股东、实际控制人。
谢谢。
❓ 投资者提问：
很多人认为许多上市公司上市就是为了圈钱，你们怎么看待这个问题？
💬 董秘回复：
您好！公司上市的目的还是希望通过建立直接融资平台，进一步提高和不断完善公司治理结构，巩固和扩大公司在细分领域的领头羊地位，持续做大做强，这才是我们融资的目的。我们希望建立一个可持续发展，能为股东带来投资回报的优质公众企业。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司非经常性损益分析情况。
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司非经常性损益主要为计入当期损益的政府补助、取得的投资分红收益、固定资产处置损益、对外捐赠支出等。
2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司非经常性损益净额分别为462.63万元、606.31万元、462.32万元和187.12万元，占当期净利润的比例分别为10.84%、35.91%、11.05%和4.88%。其中2021年非经常损益金额及对当期净利润影响程度较大，主要系2021年受市场需求下降的影响导致当年净利润较低，同时当年取得多笔金额较大的专项奖励、人才补贴、专利补贴、研发补贴等政府补助资金，从而导致非经常性损益占比较高。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司董事变动情况？
💬 董秘回复：
您好，公司董事变动情况如下：
报告期期初，公司未设置董事会，执行董事为王希仁。
2020年1月20日，公司召开创立大会暨首次股东大会，为完善公司治理机制，选举王希仁、蔡建良、程健、高岱乐、黄俊杰、许中兴、张洪华为公司董事，共同组成公司第一届董事会。
2021年6月，董事蔡建良因个人原因提出辞职。
2021年11月，独立董事张洪华因个人原因提出辞职。
鉴于公司第一届董事会任期届满，2023年1月18日，公司召开2023年第一次临时股东大会进行换届选举，经会议审议通过，选举王希仁、高岱乐、黄俊杰、程健、许中兴为公司董事，共同组成公司第二届董事会，原董事会成员未发生变动。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所属行业及确定所属行业的依据？
💬 董秘回复：
您好，公司主要产品为沥青混合料搅拌设备及厂拌热再生设备等相关配套设备。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“CG35专用设备制造业”之“CG351采矿、冶金、建筑专用设备制造”；根据国家统计局制定的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司业务所属行业为“C3515建筑材料生产专用机械制造”；根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司业务所属行业为“CG3515建筑材料生产专用机械制造”。公司产品属于“工程机械”之“路面施工与养护机械”中的“沥青混合料搅拌设备”。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问行业主要政策对公司经营发展的影响？
💬 董秘回复：
您好，沥青混合料搅拌设备主要应用于公路、道路、机场等交通基础设施建设领域。近年来，我国颁布了《交通强国建设纲要》《国家综合立体交通网规划纲要》《国家公路网规划》等一系列行业政策，鼓励和支持道路建设与养护，明确了我国交通网络建设尤其是公路建设的发展目标，进一步加强公路网络的通达能力和覆盖面积，加快农村道路建设和城市拥挤路段改造，提高和改善道路路面品质。同时，在提倡绿色低碳、循环经济发展的大背景下，《关于“十四五”大宗固体废弃物综合利用的指导意见》《2030年前碳达峰行动方案》《绿色交通“十四五”发展规划》等环保政策密集出台，鼓励和推动废旧路面材料的循环利用，倡导积极应用路面材料循环再生技术，减少环境污染和资源浪费。上述政策将推动沥青混合料搅拌设备，尤其是具备回收沥青路面材料再生功能设备的需求量和使用量，为行业发展提供了良好的市场环境和发展前景，对公司的长期稳定发展具有重要的积极影响。
谢谢。
❓ 投资者提问：
技术研发投入情况如何？拥有多少项专利？
💬 董秘回复：
公司自成立以来一直高度重视技术创新工作，始终将设备研发能力作为核心竞争力之一。报告期内，公司持续增加研发投入，研发费用分别为1,196.46万元、1,364.53万元、1,468.47万元和899.25万元。截至2023年6月30日，公司已取得549项专利，其中境内发明专利43项、实用新型专利426项、外观设计专利78项、海外专利2项，软件著作权6项。
❓ 投资者提问：
铁拓机械在沥青混合料搅拌设备市场的竞争地位如何？
💬 董秘回复：
公司是我国主要的沥青混合料搅拌设备生产商之一，也是推动回收沥青路面材料（RAP）厂拌热再生技术发展的中坚力量。根据中国工程机械工业协会统计数据，2022年度，公司强制间歇式沥青混合料搅拌设备在行业骨干企业中的市场占比为13.98%，原再生一体式搅拌设备和厂拌热再生设备合计市场占比为15.97%。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口市场亦具有重要影响力，被评为中国外贸出口先导指数样本企业，报告期内产品成功出口至俄罗斯、泰国等20余个国家或地区，2022年出口设备数量在行业骨干企业中市场占比为36.08%。
❓ 投资者提问：
请说说公司主要产品情况。
💬 董秘回复：
公司主要产品为沥青混合料搅拌设备及厂拌热再生设备等相关配套设备。
沥青混合料是一种由具有一定黏度和适当用量的沥青材料与一定级配的骨料、填料，经过充分搅拌形成的混合物。其中常用的骨料包括砾石、碎石等，起到骨架作用；常用的填料包括矿粉、石灰等，与沥青一起起到凝胶和填充作用。沥青混合料主要被用于公路、道路、机场、港口等交通基础设施的沥青路面之中，其摊铺、碾压形成的路面具有表面平整、坚实、无接缝、行车舒适、耐磨、噪声低、施工期短、养护维修简便、宜于分期修建等诸多优点。
公司以沥青混合料的搅拌为核心，围绕回收沥青路面材料（RAP）的再生利用、破碎筛分、骨料的整形制砂、沥青的发泡等环节，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。上述设备既可以单机使用，满足客户在沥青混合料上下游不同生产环节的特定需求，又可以搅拌设备为核心，集成其他配套设备组合使用。
❓ 投资者提问：
请介绍公司内部控制基本情况。
💬 董秘回复：
公司已根据相关法律法规及规范性文件的要求建立健全了完善的公司治理结构，制定了公司治理相关制度及对外担保、关联交易、信息披露等相关内控制度，并且相关事项能够严格按照相关制度执行。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在特别表决权？
💬 董秘回复：
公司在公司治理中不存在特别表决权等特殊安排。
谢谢。
❓ 投资者提问：
公司会认为募集足够的资金以后就可以高枕无忧，出现懈怠情绪吗？
💬 董秘回复：
恰恰相反，我们现在成为了上市公司，上市只是公司站在了一个更高更大的平台上，我们深感肩膀上的重担，承载着对企业的责任，对投资者殷切期望的回馈，我们将一如既往，踏实地做好企业经营。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司本次发行决策及审批情况？
💬 董秘回复：
2023年5月15日，公司召开第二届董事会第三次会议及第二届监事会第三次会议，审议通过了《关于公司申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的议案》等与本次发行相关的议案。
2023年5月31日，公司召开2023年第三次临时股东大会，审议通过了《关于公司申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的议案》等与本次发行相关议案。
2023年9月4日，公司召开第二届董事会第五次会议、第二届监事会第六次会议，审议通过《关于调整公司申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市方案的议案》，对本次发行方案中的发行底价进行了调整。
谢谢。
❓ 投资者提问：
王希仁在铁拓机械中扮演什么角色？他的背景是什么？
💬 董秘回复：
王希仁先生，公司董事长，1964年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号为35050019640814****，筑路机械及行政管理专业大专学历。1986年7月至2004年6月在福建省泉州筑路机械厂任技术员、销售人员、销售科长、生产销售副厂长；2004年7月至2020年1月，任铁拓有限执行董事兼总经理；2005年4月至2020年8月，任丰云机械执行董事兼总经理；2011年6月至2020年11月，任恒信小贷董事；2016年9月至2019年11月，任海西金租监事；2020年1月至今，任铁拓机械董事长。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的财务状况及其对投资者的吸引力如何？
💬 董秘回复：
报告期内，公司营业收入分别为344,485,966.57元、244,342,809.53元、359,417,259.86元和234,294,336.89万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者净利润分别为38,046,083.25元、10,818,960.67元、37,226,617.85元、36,475,823.75元，上述财务指标表明公司经营情况良好，具有较好的盈利能力、持续发展能力。
❓ 投资者提问：
请问公司与本次发行有关中介机构是否存在权益关系？
💬 董秘回复：
您好，公司与本次发行有关的保荐机构（主承销商）、律师事务所、会计师事务所等证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他利害关系。
❓ 投资者提问：
请问影响公司成本的主要因素？
💬 董秘回复：
公司主营业务成本主要包括直接材料成本、直接人工费用、固定资产折旧、动力费用等制造费用及运费等。报告期内，直接材料成本占主营业务成本的比例分别为81.50%、77.69%、79.23%和82.75%，主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等。公司原材料价格受钢材价格、市场供给等因素影响存在明显的波动，直接影响材料成本，系影响公司成本的主要因素。此外，生产相关员工人数及薪酬水平、固定资产投入和折旧水平等，也会对营业成本产生一定影响。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司采取的承销方式？
💬 董秘回复：
您好，公司采取的承销方式为余额包销，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问未来你们会进行跨界收购等资本动作吗？
💬 董秘回复：
公司层面有任何重大决策都会按照监管层的相关要求依法披露，敬请关注。
谢谢。
❓ 投资者提问：
有无进行股权激励计划？
💬 董秘回复：
公司重视建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心人员的积极性，有效地将公司利益、股东利益和经营者个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，2017年12月，公司制定了《股权激励计划》，新设员工持股平台米德股权、米德财务，通过激励对象认缴米德股权、米德财务出资份额，并由米德股权、米德财务对铁拓机械增资的方式实施股权激励。未来，公司会在适当时机充分考虑再次开展股权激励计划，并及时进行披露。
❓ 投资者提问：
请说说公司采用的生产模式。
💬 董秘回复：
公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。
❓ 投资者提问：
铁拓机械有无面临供应链管理和物流风险？
💬 董秘回复：
您好，铁拓机械没有面临供应链管理和物流风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来开展投资者管理的规划？
💬 董秘回复：
公司重视与投资者的沟通和交流，未来将按照《投资者关系管理制度》《信息披露管理办法》等相关制度的规定开展投资者关系的构建、管理和维护，将通过中国证监会及北交所规定的信息披露渠道，实现与投资者的良好沟通。
❓ 投资者提问：
铁拓机械成立的时间及其发展历程如何？
💬 董秘回复：
公司自2004年成立以来，主营业务、主要产品或服务、主要经营模式均未发生重大变化，始终专注于沥青混合料搅拌设备及其配套设备的研发、生产、销售及服务。公司根据多年来对产品技术、客户需求、行业发展趋势的深刻理解，持续加强技术创新能力，主要产品类别和型号日渐丰富、性能持续优化和提升，陆续研发出低温拌合、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿技术，推动了沥青混合料搅拌设备向大型化、节能环保化、智能化方向快速发展。
❓ 投资者提问：
请问公司董事会制度的建立健全及运行情况？
💬 董秘回复：
您好，公司董事会制度的建立健全及运行情况如下：
公司董事会由5名董事组成，其中独立董事2名，公司董事会对股东大会负责。公司根据《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的要求制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行，公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使职权。
谢谢。
❓ 投资者提问：
在提高生产效率和降低成本方面采取了哪些措施？
💬 董秘回复：
首先，公司通过采用工业互联网、移动边缘计算（MEC）、云计算、焊接机器人等最新技术和设备，搭配多样化的数据采集方式及可扩展的监控预警平台，将人员、设备、物料等制造要素，以精益生产理念整合到相关后台系统中，有效提高了生产效率；其次，公司建设了具备柔性化生产能力的生产线，能够通过局部调整工装器具及工艺流程，实现产能在不同种类产品或型号之间的转换，从而能够灵活应对因市场需求变化引起的产品生产计划及工艺调整，提高生产线利用效率；最后，公司多年来持续推进定制化产品中零部件的标准化与模块化设计，促进不同系列产品间零部件的通用性，建立了通用化零部件安全库存，能够将不同配置要求的客户订单，分解为通用化配件组织采购和生产，有效提高了存货周转效率。
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司是否存在股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况说明如下：
公司控股股东、实际控制人王希仁及持有公司5%以上股份的其他股东蔡建良、蔡福才、蔡文章、黄俊杰、米德股权直接或间接持有的公司股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司财务报表的编制基础？
💬 董秘回复：
公司以持续经营为基础，根据公司实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则——基本准则》和其他各项具体会计准则、应用指南、准则解释及其他相关规定（以下合称企业会计准则）进行确认和计量，在此基础上结合中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》（2014年修订）的规定，编制财务报表。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请说说公司市场地位。
💬 董秘回复：
您好，公司市场地位情况如下：
公司作为工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业，是我国主要的沥青混合料搅拌设备生产商之一，尤其在出口设备市场具有重要影响力，被评定为中国外贸出口先导指数样本企业。此外，公司是我国较早专门针对回收沥青路面材料的再生利用设备进行技术研发的企业，相关产品被认定为国家级“制造业单项冠军产品”和“福建省制造业单项冠军产品”。
市场占有率方面，根据中国工程机械工业协会筑养路机械分会的统计数据和统计口径，2022年公司强制间歇式沥青混合料搅拌设备及沥青混合料厂拌热再生设备合计发货79台，占16家行业骨干企业的比例为13.98%，设备出口数量占比达到36.08%，配置厂拌热再生功能的设备的发货量占比达到15.97%。
技术水平方面，公司是我国少数能够围绕沥青混合料的骨料整形、混合料的搅拌、RAP的破碎及再生提供全流程、全系列定制化技术解决方案的企业之一，在沥青混合料搅拌设备的节能环保、大产量、模块化、智能化等方面，以及低温拌合、逆流式加热、连续式搅拌等行业技术发展方向，自主研发取得了众多专利技术。截至2023年6月30日，公司拥有549项专利，其中境内发明专利43项、实用新型专利426项、外观设计专利78项，欧洲专利1项、美国专利1项。
谢谢
❓ 投资者提问：
公司的主要产品有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司主要产品为沥青混合料搅拌设备及厂拌热再生设备等相关配套设备。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司业务活动合规情况
💬 董秘回复：
您好，公司业务活动合规情况如下：
公司已取得生产、研发、销售等业务所需的业务许可资格和资质文件，业务活动合法合规。报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问我买你们公司股票能赚钱吗？
💬 董秘回复：
您好，股票价格受到市场各种综合因素的影响，出现波动都是市场的动态表现，作为公司的领头人，我们的工作重心在于提高公司业绩，走可持续发展道路，我们对公司未来的发展充满信心。
谢谢。
❓ 投资者提问：
本次发行以后，公司将会募集大量资金，你们能确保资金都做到“钱尽其用”吗？
💬 董秘回复：
我们已建立募集资金管理制度，对募集资金进行严格管理、合规使用，并及时公告有关募集资金使用的情况，严格按照计划和实施细则将每一分钱花到实处，为企业未来长期发展注入源源不断的动力。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所属行业是否具备周期性？
💬 董秘回复：
您好，公司所属行业周期性情况如下：
公司生产的沥青混合料搅拌设备及其配套设备主要用于生产各级公路、道路、机场等交通基础设施中沥青路面施工、养护所需的沥青混合料，本行业的周期性与道路建设需求、养护需求紧密相关。
道路建设方面，交通基础设施建设受国民经济发展、基建固定资产投资、交通产业政策等因素的综合影响，表现为道路项目施工和固定资产投资的周期性波动，并通过设备采购需求的变动使本行业发展呈现周期性变化。在交通基础设施投资景气周期，公路建设固定资产投资规模相应加大，带动沥青混合料搅拌设备的需求；而当公路建设固定资产投资受周期性、政策性因素影响，项目施工量和投资规模减少，对沥青混合料搅拌设备的需求随之减少。
道路养护方面，经过多年高速发展，我国公路网络越织越密，公路里程规模和覆盖率不断攀升，产生了庞大的公路养护需求，并预计将长期维持稳步增长的态势。根据《公路沥青路面设计规范》（JTGD50—2017）规定，路面设计使用年限为8-15年，需要定期大规模养护，具有一定周期性；同时，公路养护关系到人民群众安全出行和全社会经济活动正常运行，出现裂痕、沉陷、破损等小规模、局部的路面病害时必须及时修复养护，需求相对刚性，周期性较弱。
综上，本行业呈现一定的周期性特征。
谢谢。
❓ 投资者提问：
铁拓机械的竞争对手有哪些？其在行业中的位置如何？
💬 董秘回复：
公司在同销售区域竞争对手包括德基科技、南方路机、玛连尼、安迈等。
目前，以玛连尼、安迈、日工等为代表，进入我国市场较早的跨国品牌产品主要占据高端市场；以铁拓机械、南方路机、德基科技和中交西筑等为代表的本土先发民 族品牌经过多年积累，产品型号和技术解决方案储备不断完善，销售服务网络遍及全国，产品逐步占领国内中高端设备市场；近年来，以三一重工为代表的国内知名大型工程机械企业也凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争；其他大量规模较小的企业产品线单一，同质化竞争严重，工厂开工率不稳定，主要围绕中低端市场展开激烈的竞争。
❓ 投资者提问：
请说说公司采用目前经营模式的原因及未来变化趋势。
💬 董秘回复：
您好，公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。
自公司成立以来，公司主要经营模式未发生重大变化，影响公司经营模式的主要因素未发生重大变化，预计未来公司主要经营模式亦不会发生重大变化。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问贵公司今年业绩如何？预计每股收益会达到多少？是否分红？
💬 董秘回复：
您好！目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露业绩、每股收益和分红等相关信息，敬请关注。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司股东大会的建立健全及运行情况？
💬 董秘回复：
您好，公司股东大会的建立健全及运行情况如下：
公司股东大会是公司的最高权力机构，由全体股东组成。公司根据《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的要求制定了《股东大会议事规则》，股东严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利、履行义务，股东大会依法规范运行。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问募集资金投资项目实施后对公司独立性的影响？
💬 董秘回复：
您好，根据公司现有技术水平、人员配置、商业模式和内部控制体系，公司有能力独立实施本次募集资金投资项目。本次募集资金投资项目的实施，不会使公司与关联方产生同业竞争，不会对公司的独立性产生不利影响。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司环境保护情况？
💬 董秘回复：
您好，公司生产经营过程中产生的污染物主要为废水、废气、噪声、固体废弃物等。报告期内，公司严格遵守国家、地方相关法律法规及内部规章制度，对生产经营过程中产生的主要污染物采取了合理有效的处理措施，公司环保设施运行状况良好，处理能力充足，相关污染物排放能够得到有效处理。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司监事会制度的建立健全情况？
💬 董秘回复：
您好，公司监事会制度的建立健全情况如下：
公司监事会由3名监事组成，其中公司股东选举的监事2名，职工代 表大会选举的监事1名。公司根据《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件及《公司章程》的要求制定了《监事会议事规则》，监事会规范运行，公司监事严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使职权。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司会计政策和会计估计分析情况？
💬 董秘回复：
您好，公司的会计政策和会计估计符合公司实际经营情况，与同行业可比公司不存在重大差异。
谢谢。
❓ 投资者提问：
投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好！公司十分重视与投资者之间的互动交流。未来我们会通过股东大会、业绩说明会、路演、对外电话、邮箱、互动平台、不定期的举行投资者关系管理活动等方式进行沟通和互动。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请说说公司自设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的发展演变情况。
💬 董秘回复：
您好，公司自2004年成立以来，主营业务、主要产品或服务、主要经营模式均未发生重大变化，始终专注于沥青混合料搅拌设备及其配套设备的研发、生产、销售及服务。公司根据多年来对产品技术、客户需求、行业发展趋势的深刻理解，持续加强技术创新能力，主要产品类别和型号日渐丰富、性能持续优化和提升，陆续研发出低温拌合、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿技术，推动了沥青混合料搅拌设备向大型化、节能环保化、智能化方向快速发展。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的基本情况？
💬 董秘回复：
公司的中文名称是福建省铁拓机械股份有限公司，注册资本为66,799,000元，法定代表人是王希仁先生，公司于2004年6月30日成立，注册地址为福建省泉州市洛江区河市镇洛江区智能装备产业园1号
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问说说董事会对募集资金投资项目的可行性分析。
💬 董秘回复：
您好，董事会对募集资金投资项目的可行性分析如下：
公司董事会对本次募集资金投资项目进行了审慎分析和可行性论证，于第二届董事会第三次会议审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市募集资金投资项目及其可行性的议案》，认为本次募集资金投资项目切实可行，募集资金数额和投资项目与公司现有经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。符合国家产业政策、环保政策以及其它相关法律法规的规定，项目投资估算及效益分析测算合理。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所属行业主管部门和监管体制？
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业采取行政监管与行业自律相结合的方式，行政主管部门包括国家发展与改革委员会、交通运输部、工业和信息化部、市场监督管理总局等部门，行业自律组织为中国工程机械工业协会。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请简单说说公司监事变动情况。
💬 董秘回复：
报告期期初，公司未设置监事会，监事为郑涓龙。
2020年1月20日，郑涓龙辞任监事，公司召开创立大会暨首次股东大会，选举蔡文章、王远航为公司监事，与公司职工代 表大会选举的职工代表监事陈榕玲共同组成公司第一届监事会。
鉴于公司第一届监事会任期届满，2023年1月18日，公司召开2023年第一次临时股东大会进行换届选举，经会议审议通过，选举蔡文章、王远航为公司监事，与公司2023年第一次职工代 表大会选举的职工代表监事陈榕玲共同组成公司第二届监事会，原监事会成员未发生变动。
谢谢。
❓ 投资者提问：
公司是否重视对员工的培训和业务的提高？
💬 董秘回复：
您好，员工是公司长期发展的立足之本，我们非常重视员工的业务能力提升，综合通过人才梯队建设、定期岗位培训、外部专业机构授课等多种方式有效结合。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问我怎么能够知道公司方面会保证信息披露的透明度？不会存在隐瞒和粉饰业绩的情况出现？
💬 董秘回复：
您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规、交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请简单概述沥青装备智能化生产建设项目。
💬 董秘回复：
您好，沥青装备智能化生产建设项目概述：
本项目旨在通过购置土地、新建生产车间和配套产线、引入先进的数字化和智能化生产装备升级改造现有产线，有效提升公司核心产品的产能和生产效率。该项目的实施既能缓解生产旺季的产能紧张问题，也有助于公司进一步提升市场份额和盈利能力，为公司主营业务的持续稳定健康发展奠定良好基础。该项目还将有效提升公司生产工艺的智能化水平，打造沥青混合料搅拌设备的先进制造能力，进而实现提升公司核心竞争力和品牌影响力的目的。
本项目实施主体为铁拓机械，建设地点为泉州市洛江区河市镇洛江区智能装备产业园。项目总投资金额14,900.58万元，已购置土地55,869.00平方米，拟新建49,770.00平方米的生产厂房，购置激光切割机、数控机床、激光跟踪仪、油漆喷砂线和智能仓储等生产加工及测试设备。本项目实施完成后，将新增沥青混合料搅拌设备产能50台/年，大幅提升公司沥青混合料搅拌设备的生产能力和生产效率。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所属行业技术水平特征？
💬 董秘回复：
您好，我国沥青混合料搅拌设备的发展先后经历了国外设备采购、国外技术引进、国内品牌自主技术研发等阶段，在行业从无到有、发展壮大过程中，从业企业积极探索符合我国国情的发展道路，持续开展技术创新，设备性能不断提升，与国外品牌的差距不断缩小。
我国沥青搅拌设备产品线丰富、规格系列齐全，可根据不同路面规格、结构、材料、环保等要求提供多样的功能配置选择，能够满足国内外客户的差异化需求。核心技术和关键部件方面，经过多年的技术创新和实践总结，我国沥青搅拌设备性能和技术水平得以提高，部分产品已接近或达到国外先进水平，在沥青路面废旧材料柔性破碎技术、回收沥青路面材料（RAP）逆流加热技术、惰性气体降低沥青混合料老化技术等方面已建立起竞争优势；在理论研究、自动化程度、基础材料、热处理等工艺水平上接近国际先进水平。
国内沥青混合料搅拌设备制造企业众多，产品性能和技术水平良莠不齐。以公司为代表的业内部分企业拥有较强的创新意识和创新能力，凭借丰富的技术储备和先进的生产工艺，逐渐形成了具有自主知识产权的特色产品，产品性能普遍接近或达到国际先进水平；同时在技术路线、控制系统、产品结构和模块设计细节等方面形成了不同的发展路线。而部分国内企业主要从事标准化产品的批量生产，根据客户差异化需求提供解决方案、自主开展前瞻性技术研发的能力较弱，在设备综合性能、技术水平、制造工艺、使用寿命等方面与国内外知名企业仍有一定差距。
谢谢。
