📅 2024-05-22
❓ 投资者提问：
公司的供应链管理能力如何？是否有优化和升级的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与装备制造行业的头部制造商保持积极的沟通、联系，及时了解市场和产业趋势，从而有针对性的调整发展策略和供应链结构；同时，公司加强与头部供应商的合作，不断提高风险管理能力，有效提高供应链管理能力，提升公司的核心竞争力。
❓ 投资者提问：
天力复合现在专利布局怎么样
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司以研发、创新为导向，坚持自主与合作研发相结合，构建以企业为创新主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系。近年来，公司积极针对核心技术产品开展专利布局，截至2023年12月31日，公司拥有27项专利，其中发明专利23项。
❓ 投资者提问：
天力复合在环保和可持续发展方面有哪些举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在2023年3月获得工业和信息化部颁发的“国家级绿色工厂”称号。同时，在国家坚持绿色发展的理念推动下，制造企业绿色可持续发展成为行业焦点。公司清洁能源用层状金属复合材料升级及产业化项目最终产品不仅能用于新能源电池三元前驱体加压釜和多晶硅还原炉中，还可以生产氢能储运所需压力容器及核电设备，符合国家对清洁能源产业发展的相关政策要求。后续公司将进一步提高生产自动化、绿色化水平，增强公司市场综合竞争力。
❓ 投资者提问：
天力复合如何应对行业法规和政策的变化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司关注。公司业务的开展均符合国家相关法律法规和政策的要求，我们也持续关注国家相关政策的变化，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司对于未来几年的营收和利润增长有何预期？是否制定了具体的增长目标和计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。请持续关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
归母净利润（CAS中国会计准则）为8885万人民币，同比增长21.47%，请问公司是如何实现利润增长的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司2023年度净利润的增长主要原因是营业收入规模的增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的净利润率是多少？与上一年相比有何变化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年净利润率为12.00%，与上一年相比增加0.55%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在产品研发和技术创新方面有哪些进展？是否有新的技术或产品推出？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司关注。相关事项请持续关注公司后续公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的分红政策如何？未来是否有增加分红的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司根据相关法律法规及公司章程制定了《利润分配管理制度》，针对利润分配原则、利润分配顺序、现金分红的条件及比例等予以规定。针对后续的分红计划，公司将按照实际经营情况，根据相关法律法规及公司规定，综合评定后制定具体的权益分派计划，请您持续关注公司的后续公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的研发团队规模和实力如何？是否有进一步扩大的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。公司组建了成熟的研发团队，核心人员行业及技术经验丰富，拥有爆 炸力学、金属材料、压力加工等专业的复合型人才，具有扎实的专业理论和丰富的创新经验。公司建有国内唯一一个国家级层状金属复合材料工程研究中心，具备完善的科技创新体系和雄厚的科研实力，获得多项产品、技术奖项，在层状金属复合领域不断实现技术突破。未来，公司仍将加强专业人才队伍建设，以技术开发和产品需求为导向，积极开拓新的应用领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
天力复合在层状金属复合材料领域的主要竞争优势是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。1、技术优势：公司依托几十年来积累的技术优势，在一系列国内重大技术装备用复合材料国产化方面实现技术突破。2、研发优势：公司研发团队技术经验丰富，团队稳定，拥有五大研发平台，分别是国地联合层状金属复合材料工程研究中心、陕西省层状金属复合材料工程研究中心、西安市金属爆 炸复合材料工程技术研究中心、陕西省企业技术中心以及西安市企业技术中心。3、产品及品牌优势：公司是国内最早开始有色金属爆 炸焊接研究开发的单位之一，技术实力雄厚，产品覆盖全，业务覆盖广泛，承担国家多个重点项目的建设任务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的管理层团队在未来几年内是否有变动计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。请持续关注公司相关公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的销售策略和市场拓展计划是什么？是否有新的市场或客户开拓？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司国内市场以直销为主，直接面向下游客户；海外市场以直销和代理的方式开展。市场拓展方面不断提升复合材料的国产化率、积极实现国产替代进口，同时响应国家号召出走海外，借助“一带一路”等积极开拓海外市场，实现国际国内市场双发展。在此过程中新的市场和客户会进行同步的开发。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问贵公司二季度经营一切正常吗？二季度产能有没有减少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。请您持续关注后续公告，谢谢。
❓ 投资者提问：
公司的资产负债率是多少？财务风险是否可控？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的关注。截至2023年12月31日，公司合并口径资产负债率为47.00%，较去年同期下降5.13个百分点，公司生产经营状况正常，财务风险可控。
❓ 投资者提问：
面对原材料价格的波动，天力复合如何控制成本？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司采购的原材料中占比较高的有色金属主要是钛材。为了应对钛材市场价格波动对采购成本影响，公司在预期钛材价格短期可能大幅上涨、钛-钢复合板意向订单增多情况下，通过与钛材主要供货商提前签署批量备料合同，锁定一定期间内钛板采购价格的订货方式，在一定程度上冲抵了部分钛板涨价造成的成本上涨风险，同时保证了原材料供应的及时性。 另外，由于公司在行业内尤其是钛-钢复合板领域技术优势明显，在多个应用领域是国内唯一或核心供应商，产品主要面对中高端市场，基于公司技术优势，公司在主要产品市场具备较高的定价权，原材料市场价格波动对成本的影响，部分可传导至下游客户。
❓ 投资者提问：
什么时候分红
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年度股东大会已于2024年4月25日召开并审议通过权益分派预案，后续公司将按照《北京证券交易所上市公司持续监管指引第10号——权益分派》等制度规定，在2023年度股东大会后2个月内实施完毕，请持续关注公司后续公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司产品在氢产业链中参与的是哪部分产业？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司相关复合材料处于前期开发阶段，在部分验证性项目的储存、运输、提纯等环节中有应用场景，同时公司同步关注氢能产业的不断发展和需求，积极进行相关复合材料的研发和市场开发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问顾亮董事长，公司产品在氢产业链中参与的是哪部分产业？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司相关复合材料处于前期开发阶段，在部分验证性项目的储存、运输、提纯等环节中有应用场景，同时公司同步关注氢能产业的不断发展和需求，积极进行相关复合材料的研发和市场开发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的现金流状况如何？是否有足够的资金支持未来发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的现金流可以参阅2023年度报告。公司现有资金足以支持公司目前的发展状况。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司近期在大盘平稳的情况下七连跌，管理层为什么不把市值管理落到实处？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司股价受市场波动、经济政策、投资者偏好等多重因素影响，目前公司生产经营活动均正常开展。针对市值管理，公司将持续关注相关政策，并将通过规范治理、加大研发投入和市场开拓力度等方式提升公司核心竞争力，积极回馈广大投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
天力复合2023年总营收达到7.40亿人民币，同比增长15.86%，请问营收增长的主要来源是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年度营收增长主要源于新能源、海洋工程等业务领域的业绩较大增长，同时精细化工、环保、核电等业务领域稳定开展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问，核电业务占咱们公司总营收百分之多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司是核电项目用复合材料的重要核心供应商。公司生产的复合材料已在多个核电项目中得到成功应用。未来，公司将持续开展相关应用领域的研发工作，提升核电领域复合材料的市场占有率。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在国际市场上有何布局和计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司持续开拓海外市场，依靠自身品牌影响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的走访、沟通交流，进入其准入名单并展开后续合作；扩宽、加强与国内、国外具有贸易资源和渠道的贸易代表之间的交流与合作，多渠道开拓市场。由于海外市场决策和执行过程相对较长，公司正在持续跟进和稳步推进。
📅 2024-04-19
❓ 投资者提问：
请问总经理:公司的产品在国内的市场份额情况怎样？有没有相同公司等竞争对手。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司有色金属层状复合材料在国内保持较高的市场份额，主要竞争对手为美国DMC。感谢您对公司的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
近期有色金属原材料涨价，会不会影响公司采购成本，降低利润？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司采购的原材料中占比较高的有色金属主要是钛材。为了应对钛材市场价格波动对采购成本影响，公司在预期钛材价格短期可能大幅上涨、钛-钢复合板意向订单增多情况下，通过与钛材主要供货商提前签署批量备料合同，锁定一定期间内钛板采购价格的订货方式，在一定程度上冲抵了部分钛板涨价造成的成本上涨风险，同时保证了原材料供应的及时性。
另外，由于公司在行业内尤其是钛-钢复合板领域技术优势明显，在多个应用领域是国内唯一或核心供应商，产品主要面对中高端市场，基于公司技术优势，公司在主要产品市场具备较高的定价权，原材料市场价格波动对成本的影响，部分可传导至下游客户。因此，近期有色金属价格上涨预计不会对公司业绩产生重大不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问:公司的产品在国内的市场份额情况怎样？有没有相同公司等竞争对手。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司有色金属层状复合材料在国内保持较高的市场份额，主要竞争对手为美国DMC。感谢您的关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
北交所交易较低，贵公司是否有转主板计划，这样更有利于市值管理
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的问题，公司暂无转板相关计划，如有相关规划，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。公司将通过提高经营效率和盈利能力等措施，持续增加企业价值，增强投资者信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
请教一下贵公司海外市场销售情况和下一步如何拓展，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司以境内销售为主，积极开拓海外市场。公司依靠自身的品牌影响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的沟通交流，通过多种手段开拓境外市场。
❓ 投资者提问：
天力复合业绩稳定，请问今年业绩能否有较好突破？另外贵公司在可以预见的未来是否有转板计划？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，关于公司业绩请您持续关注公司后续公告；公司目前暂无转板的相关计划，关于后续规划，请您持续关注公司后续公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
天力复合业绩稳定，可见的未来有转板计划吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的问题，公司暂无转板相关计划，如有相关规划，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问公司有没有从公司长远发展的角度考虑转板？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的问题，公司目前暂无相关计划，如有相关规划，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问天力复合公司高管:1、贵公司是否有转板的规划？2、贵公司在国企改革中有无重组或兼并的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司目前暂无上述计划，如有相关规划，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
顾董事长您好：向您提两个问题，1.贵公司有转板的预期吗？2.贵公司在国企改革中有重组或收购、兼并的计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的问题，公司暂无转板和重组、收购、兼并相关计划，后续如有相关规划，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问核电用复合板材占比咱们营收多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司是核电项目用复合材料的重要核心供应商。公司生产的复合材料已在多个核电项目中得到成功应用。未来，公司将持续开展相关应用领域的研发工作，提升核电领域复合材料的市场占有率。
❓ 投资者提问：
公司的股性不活跃，成交量也面临枯竭，原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司股票于2024年3月11日正式纳入北证50，自上市以来公司股票交易活跃度和成交量在北交所市场整体表现良好。谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的董事长，请问贵公司生产的复合材料能否运用于氢能源领？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司产品可以运用于氢能源领域。目前氢能市场还在发展阶段，公司正在积极跟进氢能市场，推动产品应用和产业链发展。
❓ 投资者提问：
尊敬的董事长，请问贵公司生产的复合材料能否运用于氢能源领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司产品可以运用于氢能源领域。目前氢能市场还在发展阶段，公司正在积极跟进氢能市场，推动产品应用和产业链发展。
❓ 投资者提问：
什么时候转板？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的问题，公司暂无转板相关计划，如有相关进展，公司将及时按照相关规定要求进行信息披露，敬请关注公司公告。公司将通过提高经营效率和盈利能力等措施，持续增加企业价值，增强投资者信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好！请问公司2024年的发展规划一季度落实得怎样了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2024年的经营活动正按计划有序开展，关于公司2024年一季度的经营情况，请您及时关注公司2024年一季度定期报告，请您持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
顾总您好，针对国企市值管理，贵企有什么计划？感谢分享！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将通过完善治理、创新技术、开发新品、开拓市场等手段做好经营、提升业绩，请您持续关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
可以介绍下一季度业绩经营情况吗？同比去年是否增长? 谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司一季度生产经营状况正常，公司计划于2024年4月26日披露2024年一季度报告，请您持续关注相关公告，谢谢。
❓ 投资者提问：
核电方向的发展能否介绍下
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司层状金属复合材料在核电领域有相关应用场景，在我国核电核准入节奏进入常态化加速期背景下，新的核电机组获批将会为公司带来相关市场机遇，具体以后续订单获取情况为准。 同时公司积极关注核电领域新材料应用前沿需求，积极跟进相关可应用复合材料开发。谢谢！
❓ 投资者提问：
当前有色金属原材料涨价比较多，而且涨价趋势已经形成。请问贵公司产品会不会因为上游原材料涨价而大幅影响利润？能不能把上游涨价向下游转化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司采购的有色金属主要是钛材。为了应对钛材市场价格波动对采购成本影响，公司在预期钛材价格短期可能大幅上涨、钛-钢复合板意向订单增多情况下，通过与钛材主要供货商提前签署批量备料合同，锁定一定期间钛板采购价格的订货方式，在一定程度上冲抵了部分钛板涨价造成的成本上涨风险。因此，近期有色金属价格上涨预计不会大幅影响利润。
另外，由于公司在行业内尤其是钛-钢复合板领域技术优势明显，在多个应用领域是国内唯一或核心供应商，产品主要面对中高端市场，基于公司技术优势，公司在主要产品市场具备较高的定价权，原材料市场价格波动对成本的影响，部分可传导至下游客户。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司有考虑回购股票吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司目前暂无回购股票计划，后续如有相关计划公司会及时履行披露义务。公司将聚焦主营业务，积极把握市场机遇，持续增强核心竞争力，不断提升公司的盈利水平。
❓ 投资者提问：
公司产品具有哪些核心技术？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司产品核心技术包括：大规格钛-钢复合板制备技术、核电凝汽器管板制备技术、银-钢复合板制备技术、复合材料界面扫描成像技术、核工业项目用复合过渡连接件制备技术、特种铝-钢过渡接头制备技术、炸 药性能调试与控制技术、锆-钢复合板制备技术等。谢谢。
❓ 投资者提问：
现在天力复合股价已经接近2月份最低价格，请问您怎么看待？监督管理委员会已经表示将把市值管理成效纳入对企业负责人的考核，以引导企业负责人更加重视所控股上市公司的市场表现。天力复合后续会采取什么措施提振公司股票价值，传递信心，已更好地回报投资者。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司股价受市场波动、经济政策、投资者偏好等多重因素影响，目前公司生产经营活动均正常开展。公司将持续关注相关政策，并将通过规范治理、加大研发投入和市场开拓力度等方式提升公司核心竞争力，积极回馈广大投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
年分红什么时候执行？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将按照《北京证券交易所上市公司持续监管指引第10号——权益分派》等制度规定，于2023年度股东大会审议通过本次分红方案后2 个月内实施本次现金分红。其中2023年度股东大会将于2024年4月25日召开。
❓ 投资者提问：
请问贵公司产品主要应用于哪些领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司产品广泛应用于化工、冶金、核工业、航空航天、新能源、电力、环保、海洋工程等领域。
❓ 投资者提问：
请问今年一季度天力复合营收如何？从股价表现看非常疲软，是否业绩有所下滑？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司近期股价存在一定的下跌，主要是受二级市场整体影响，目前公司生产经营活动均正常开展，近期公司将披露一季度定期报告，请您及时关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司是专精特新企业吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司是专精特新企业，公司于2023年入选第五批国家级“专精特新‘小巨人’”企业。谢谢！
📅 2023-06-26
❓ 投资者提问：
请问在行业发展全面数字化的背景下，请问公司如何顺应行业的发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，公司将顺应数字化发展趋势，结合公司特点，积极推进数字化发展工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2023年的发展规划是什么？
💬 董秘回复：
您好！2023年借助上市的良好契机，做好技术迭代和升级，巩固并提升主要产品市场占有率，实现公司更好的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司研发队伍建设与科技成果转化特性
💬 董秘回复：
您好，发行人组建了成熟的研发团队，核心人员行业及技术经验丰富，能够有效带领公司研发团队紧跟行业前沿技术的发展方向，其中教授级高级工程师3人、高级工程师11人，工程师29人，工作经历在10年以上的骨干20余人，有相当一部分是bao炸力学、金属材料、压力加工等专业的复合型人才，具有扎实的专业理论和丰富的创新经验，且熟悉行业技术的发展方向，在国内层状金属复合材料领域取得了众多领先的技术成就。发行人员工中硕士和博士以上学历28人，本科56人，本科及以上员工占员工人数的32.56%，丰富的人才储备为发行人的创新发展提供动力。发行人经过多年的研发持续投入和自主研发经验积累，形成了大规格钛-钢复合板制备技术、航天用bao炸复合过渡接头制备技术、锆-钢复合板制备工艺技术等核心技术的深度研发、创新和应用，拥有24项有效专利，其中发明专利20项、实用新型专利4项。
发行人积极主导和参与相关标准制定工作，是《卫星用钛-不锈钢bao炸复合过渡接头》国军标（GJB3797-99）、《钛-钢复合板》国标（GB/T8547-2006和GB/T8547-2019）、《钛-不锈钢复合板》国标（GB/T8546-2007和GB/T8546-2017）的牵头或主要起草和修订单位。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？
💬 董秘回复：
您好！目前天力复合在国内市场是行业领导者，但从公司销售情况分析，国际市场销售收入占比相对较小，依然具有很大的成长空间。对于天力复合这是巨大的发展机遇同时也是挑战。国际企业如美国的DMC和日本的旭化成在中高端层状金属复合材料领域技术积累深厚、生产经验丰富，在全球范围内积累了较高的知名度。虽然近年天力复合凭借积极的研发创新不断增强自身技术实力，部分产品已经达到国际先进水平，但是国际企业基于良好的产品质量和长期的品牌形象在国际客户中仍具备竞争优势。
随着天力复合在我国化工、冶金、火电等传统行业及航空航天、核电、新能源等前沿科技领域的发展和国际市场的不断深入拓展，产品质量、技术积淀、品牌影响力在全球都不断产生良好的市场效应和影响力，公司将通过持续不断培养高端人才、不断持续加大研发投入和产品创新，满足并开发业务需求、拓展国际国内双市场规模，不断提升产品及品牌的市场竞争力和国际影响力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司产品的国内的市场占有率是多少？产能是否满足订单需求？
💬 董秘回复：
您好，
1，根据中国爆破行业协会bao炸加工委员会2022年5月出具的说明，公司2017年至2021年有色金属bao炸复合材料全国市场占有率为20%~30%，位居全国第一。
2，公司作为行业的领军企业，公司在签订订单的时候充分的考虑了原材料的供应状况，以及公司的产能运行情况，基本上能够保证订单的按期交付。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司有哪些举措来防范企业内控风险？
💬 董秘回复：
您好，第一，公司定期梳理业务流程，完善业务内控手册，并定期检查回顾。第二，组织机构上，公司设置审计部，审计部牵头建立完善的企业内控体系。第三，审计部拟定年度内审计划，定期对子公司、分公司、关键业务流程进行审计，并提出整改意见。
❓ 投资者提问：
请问公司研发优势
💬 董秘回复：
您好，发行人组建了成熟的研发团队，核心人员行业及技术经验丰富，能够有效带领公司研发团队紧跟行业前沿技术的发展方向，其中教授级高级工程师3人、高级工程师11人，工程师29人，工作经历在10年以上的骨干20余人，有相当一部分是bao炸力学、金属材料、压力加工等专业的复合型人才，具有扎实的专业理论和丰富的创新经验，且熟悉行业技术的发展方向，在国内层状金属复合材料领域取得了众多领先的技术成就。公司建有国内唯一一个国家级层状金属复合材料工程研究中心，具备完善的科技创新体系和雄厚的科研实力，获得多项产品、技术奖项，发表各类文章100余篇，在层状金属复合领域不断实现技术突破。未来，公司仍将加强专业人才队伍建设，以技术开发和产品需求为导向，积极开拓新的应用领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？
💬 董秘回复：
您好，公司制定了详细的十四五发展规划，其中涉及了公司人力资源、资产投资、产能规划及组织机构建设，且随着近两年信息技术的推移，公司在原有ERP的管理基础上，逐步在推行生产制造信息化管理系统，以提升公司在生产、销售、技术、研发、质量等方面水平的提升，在公司定期开展各类内部外聘的管理培训工作，同时积极的推送优秀管理人员攻读博士等，提升专业水平。公司积极的招聘社会上有经验的管理人员加入公司团队，丰富公司人力资源渠道。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前公司是否有闲置资金？对闲置资金公司是如何管理的？
💬 董秘回复：
您好！公司具有一定的闲置资金储备，主要用来经营活动应急和突发市场原材料状况处置。一般闲置资金管理有以下几种的方式：1通过银行长短期组合固定利率方式进行定期存款增加长短期收益；2通过银行利多多的相对活期储蓄利率相对高，但资金可以灵活取用的方式提升收益；3闲置资金转化为银行票据保证金，以相对较低成本提升资金转换利用率。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问您认为天力复合今后想要进一步成长的主要发展方向有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司将积极拓展复合材料的应用领域，替代传统单一功能材料的使用，达到绿色、环保的发展理念，不断提升复合材料的应用广度，实现不同领域复合材料的国产化替代进口、创新使用；同时逐步推动扩大公司产品走向国际市场。从而实现天力公司不断成长壮大，希望公司成为了国际上知名的复合材料研发和生产智造商，做最受客户信赖的复合材料供应商。 未来公司稳步拓展产能，实现绿色低碳智能发展，巩固传统复合材料应用市场的占有率，如化工，环保，冶金等等，保持行业领先者的地位；同时积极开拓军工、新能源、清洁能源、核工业、深冷行业、海洋工程等新兴领域，创造复合材料应用新场景，谢谢!
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司股东大会的建立健全及运行情况
💬 董秘回复：
您好，股东大会是公司的权力机构，由全体股东组成。公司根据《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定召开股东大会，审议股东大会职权范围内的事项，自2019年3月整体变更为股份公司以来，公司历次股东大会的召开方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合《公司法》等有关法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定，未出现侵害公司及中小股东权益的情况。历次股东大会对订立和修改公司章程、选举公司董事会、监事会成员、聘请独立董事、关联交易事项、发行方案及授权、募集资金投向、利润分配、对外投资等重大事宜进行了审议并作出有效决议。公司一直严格依照有关法律、法规和《公司章程》的规定执行股东大会制度。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会机构和制度的建立及执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主要经营采购模式
💬 董秘回复：
您好，公司主要原材料为钛板、钢板、不锈钢板、锆板、镍板等板材。公司制定了《原/辅材料供方及采购过程控制程序》，建立了完善的采购管理制度和供应商管理体系。
公司一般采取自主选择供应商的采购模式，同时需参照客户技术规范中对供应商的限定名录，例如：一些客户会指定公司采购西部钛业或宝钛集团的某种型号的钛板，但不限定采购价格。
公司主要根据客户所下订单进行采购。公司接到客户订单后，由工艺技术部或研发及技术中心做出物料采购计划，物资部根据该计划选取多家供应商进行询、比价，在确定供应商后，向其发出订单。供应商交货后，由仓库管理接收物料并清点交货数量，质量部对原材料的厚度、尺寸、外观、理化性能、无损情况等进行入厂检验。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主营业务情况
💬 董秘回复：
您好，公司是西北院下属上市公司西部材料（股票代码：SZ002149）控股的企业，专业从事层状金属复合材料的研发、生产和销售。公司根据客户的个性化需求，主要通过爆 炸复合技术实现钛、锆、钽、银、铜、铝、镍基合金、不锈钢、钢等其中两种或两种以上金属的牢固结合，这种新材料在保留复层金属和基层金属各自良好特性的基础上提升整体的物理、化学和力学性能，同时较纯材节约了对稀有金属和贵金属的使用，有效降低了下游行业的设备制造成本。
公司起源于西北院金属复合材料研究所，自1965年起开展爆 炸复合研究，是国内最早致力于该技术研究的单位之一。经过半个多世纪的发展，公司积累了丰富的层状金属爆 炸复合制备技术经验，产品广泛应用于化工、冶金、电力、环保、航空航天、新能源、海洋工程等领域，先后引领多个应用领域实现复合材料的国产化和示范化效果。目前公司已成为包括宝色股份、森松重工、江苏中圣、美国通用电气、L&T在内国内外多家大型装备制造企业的合格供应商。公司是我国层状金属复合材料领域的领军企业，根据中国爆破行业协会爆 炸加工委员会2022年5月出具的说明，公司2017年至2021年有色金属爆 炸复合材料全国市场占有率为20%~30%，位居全国第一。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司控股股东与其他股东签署特殊投资约定的情况
💬 董秘回复：
您好，截至本招股说明书签署日，控股股东西部材料不存在与其他股东签署特殊投资约定等可能导致发行人股权结构变化的事项。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司生产模式
💬 董秘回复：
您好，公司实行“以销定产”的生产模式，按照客户对产品材料、尺寸、性能等的特定需求生产定制化产品。市场营销部负责订单的签订；生产安环部依据工艺技术部或研发及技术中心编制的《生产工艺记录卡》，合理协调设备、人员，开展生产工作，并进行生产管理、外协管理和安全环保管理；质量部依照公司质量管理体系要求，对原材料和外包服务进行质量检验，并负责工序产品的无损检测和产品最终检验。
公司在合同约定期间内根据客户需求及下单顺序，自主灵活调整生产计划，完成产品生产。公司的产品型号丰富，生产工序较多，基于生产加工的经济性原则，为合理排产、优化生产流程、最大化利用产能资源、提高生产效率，公司将部分市场化程度高、技术含量和附加值较低的非核心工序交由外协厂商完成。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司清洁能源用层状金属复合材料升级及产业化项目投资概算
💬 董秘回复：
您好，项目总投资估算为9,575.00万元，其中：建设投资为7,800.18万元，占总投资额的81.46%，铺底流动资金为1,774.82万元，占总投资额的18.54%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司采用目前经营模式的原因及影响经营模式的关键因素
💬 董秘回复：
您好，公司的业务经营模式是结合公司所处行业特点、产业链上下游发展情况、市场竞争以及生产资源要素等因素综合确定。公司根据自身多年的经营实践，结合行业特点，形成了现有的采购、生产、销售和研发模式。
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，影响发行人经营模式的主要因素未出现重大变化，公司未来可预见的一定期间内经营模式不会发生重大变化。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务收入按销售区域分类情况
💬 董秘回复：
您好！公司报告期各期均以境内销售为主，占比均超过85.00%，产品主要销往华东地区，占比均超过50.00%。因境外销售毛利率较高，公司逐步拓展境外客户，报告期内2021年度境外业务收入变动较大，主要系国外新冠疫情在2020年下半年集中爆发，公司境外业务开展受到一定影响，2020年底在手境外业务订单相对较小，导致2021年境外销售出现大幅下降。随着全球新冠疫情放缓，公司持续加大境外客户拓展力度，2022年境外业务销售比例上升明显。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司治理结构的形成
💬 董秘回复：
您好，公司根据《公司法》《证券法》《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》等相关法律法规的要求，规范了内部组织结构，修订并完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》和《董事会秘书工作制度》等治理文件，使股东大会、董事会、监事会以及经营管理层相互独立、权责明确、相互监督，实现了公司治理架构的合法有效运行，切实保障所有股东的利益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请公司说明一下爆炸复合法
💬 董秘回复：
您好，爆 炸复合法利用炸 药爆 炸使复板对基板产生超高速冲击，二者接触面之间形成瞬时超高压，在十分短暂的过程中使金属接触面之间形成一层薄的塑性变形区，并发生一定程度的熔化和扩散，从而实现复层金属和基层金属的固态冶金结合。这种方法具备结合强度高、适用范围广、产品成材率高的优点；广泛适用于不同种类的金属结合，可以很好应对复层、基层金属熔点、热膨胀系数、硬度等性质相差较大，以及结合面易生成脆性金属间化合物的情形；并且由于其原理是使复板向基板冲击，所以对基板的最大厚度没有限制，适用于单张面积较大、较厚的双层或多层复合板的生产。此外，爆 炸复合法可以对管材等异形件进行外包与内包复合，应用十分广泛。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司期间费用情况
💬 董秘回复：
您好！报告期内，公司期间费用合计分别为4,456.62万元、6,115.80万元和6,922.95万元，期间费用占营业收入的比重分别为11.90%、12.16%及10.84%。2022年，公司期间费用占比略有下降，主要系公司2022年收入大幅增长，随着收入规模的扩大，期间费用率下降。谢谢！
❓ 投资者提问：
请公司介绍一下主营业务收入的主要构成
💬 董秘回复：
您好，报告期各期，公司的主营业务收入分别为36,002.87万元、49,592.21万元和62,759.30万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司清洁能源用层状金属复合材料升级及产业化项目的可行性
💬 董秘回复：
您好，第一，项目建设符合国家产业政策要求；
第二，丰富的技术积累与生产经验为项目实施奠定基础；
第三，优质的客户资源基础为新增产能消化奠定基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问发行人产业政策变动情况
💬 董秘回复：
您好！公司属于先进结构材料细分行业，主要产品钛-钢复合材料、不锈钢-钢复合材料、锆-钢复合材料、镍-钢复合材料等多种不同规格的层状金属复合材料，广泛应用于石油、化工、电力、冶金、航空航天等领域，对国家相关产业发展和突破国外产业垄断具有战略性意义。
近几年，高端金属复合材料技术发展逐步受到国家重视，政府出台的行业扶持、税收优惠政策对行业发展产生积极影响。根据2021年12月29日工业和信息化部、科技部、自然资源部联合发布的《关于印发“十四五”原材料工业发展规划的通知》，国家坚持材料先行和需求牵引并重，聚焦国防建设、民生短板和制造强国建设重大需求，滚动制定关键材料产品目录，制定发布技术路线图，实施大宗基础材料巩固提升行动。
公司积极关注政策和行业发展状况，持续加大新领域、新行业的产品开发力度；积极开拓新客户、研发新产品、拓展新市场，以实现收入规模的进一步增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业的市场规模
💬 董秘回复：
您好，根据中国爆破行业协会统计的会员单位爆 炸加工行业产值汇总，2018年至2022年（预计）期间，层状金属复合材料行业总体呈扩张态势。2020年受疫情影响，行业整体产值较2019年下滑6.38%，为379,422.00万元；2022年，伴随国家一系列工业稳增长的政策举措，行业产值得到大幅提升，预计为545,266.86万元，较2021年上升10.30%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司原材料价格变动情况
💬 董秘回复：
您好!公司生产所需原材料主要为钛板、钢板、不锈钢板、锆板、镍板等板材，金属材料价格容易受到市场供需等因素的影响。公司生产成本中原材料占比超过70%，2019年以来，原材料价格波动较大，对公司的生产成本、毛利率等产生较大影响。以公司原材料中基层所用原料钢板Q235型号为例，报告期内，中厚板Q235:20mm规格板材，2019年期初市场价格3,720.00元/吨，2021年10月市场价格上涨至5,800.00元/吨，2022年6月市场价格回落至5,240.00元/吨。2022年7月29日，中厚板Q235:20mm规格板材市场价格继续降低至4,420.00元/吨。原材料市场价格的极短时间内的剧烈变动可能导致正在采购的项目成本变动较大，从而可能对该项目产生较大影响。
公司为应对原材料价格波动带来的成本上涨风险，持续优化原材料采购，合理调整原材料库存储备，通过锁价、批量采购等方式冲抵原材料涨价造成的成本上涨风险；同时提升议价能力，拓宽原材料采购渠道，加强与原材料生产厂商的合作关系；同时合理规划各项目的采购周期尽量规避原材料波动带来的不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所属行业
💬 董秘回复：
您好，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码（GB/T4754-2017）》，公司所处的行业属于有色金属冶炼和压延加工业（C32）下的其他有色金属压延加工（C3259）；根据全国中小企业股份转让系统有限公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于有色金属冶炼和压延加工业（C32）下的其他有色金属压延加工（C3269）。谢谢。
❓ 投资者提问：
清洁能源用金属复合材料升级及产业化项目建设的必要性是什么？将带来怎样的收益？
💬 董秘回复：
您好，
清洁能源用金属复合材料升级及产业化项目建设的必要性是
1，公司的大型及核心装备投资于2008年，随着国家对单位能耗需求的提升，原有的部分设备生产成本高，效率低下，因此去投入新型的装备去提高效率，降低成本。
2，由于复合材料的生产需求越来越大型化，原有的生产装置不能满足要求，原有装备的智能化、信息化水平较低，因此需要升级换代。
将会带来的收益是，新增一万吨产能。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司行业主管部门及监管体制
💬 董秘回复：
您好，公司所处行业的行政主管部门主要为国家发改委、工业和信息化部；行业自律组织主要为中国爆破行业协会、中国有色金属工业协会、中国有色金属加工工业协会和中国有色金属工业协会钛锆铪分会。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司或子公司符合专精特新小巨人企业条件吗？有计划申报吗？
💬 董秘回复：
您好，公司目前是陕西省“专精特新”中小企业，正在申请国家级“专精特新”小巨人企业，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司经营活动现金流量与净利润的匹配情况
💬 董秘回复：
2022年公司经营活动产生的现金流量净额低于净利润，主要系公司2022年对上年末应付款项进行了清偿。公司报告期整体销售回款情况较好，不存在资金短缺风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的主要产品
💬 董秘回复：
您好，公司根据客户的个性化需求，主要通过爆 炸复合技术实现钛、锆、钽、银、铜、铝、镍基合金、不锈钢、钢等其中两种或两种以上金属的冶金结合。这种新材料在保留复层金属和基层金属各自良好特性的基础上提升整体的物理、化学和力学性能，同时较纯材节约了对稀有金属和贵金属的使用，有效降低了下游行业的设备制造成本。
公司主要产品为钛-钢、锆-钢、不锈钢-钢、镍-钢、铜-钢、铝-钢等层状金属复合材料，涵盖复合板、棒、管等多产品系列，并可根据具体订单要求定制化产品规格。其中，以钛-钢复合材料的销售占比最高，报告期内，公司钛-钢复合板销售收入占主营业务收入比重分别为70.61%、75.08%和73.45%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司原材料价格波动风险
💬 董秘回复：
公司的原材料主要为钛板、钢板、不锈钢板、锆板、镍板等板材，2020年、2021年和2022年，直接材料成本占主营业务成本的比例分别为79.69%、82.10%和86.22%，其价格容易受到市场供需的影响。如果市场上供需情况变化较大，导致原材料价格波动较大，可能会对公司的生产成本、毛利率等产生较大的影响。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主要经营盈利模式
💬 董秘回复：
您好，公司通过采购稀贵难熔金属、黑色金属板材、管材和其他原材料，利用自主研发的工艺技术，生产高质量的钛-钢、锆-钢、不锈钢-钢等层状金属复合材料，通过向从事化工、冶金、电力、环保、航空航天、新能源、海洋工程等领域的装备制造行业客户提供 产品获取盈利。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司无形资产账面价值情况
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为4,112.60万元、3,383.57万元和4,376.77万元，占非流动资产比例分别为34.53%、28.80%和30.57%。公司无形资产主要为土地使用权和内部研发形成的专利及非专利技术。谢谢！
❓ 投资者提问：
贵公司产品主要应用于哪些行业？行业前景如何？
💬 董秘回复：
您好，层状金属复合材料通过两层或多层金属的组合，有效发挥了各自的性能优势，扬长避短、经济实用，是一种应用前景广阔的新材料。20世纪90年代以前，层状金属复合材料最早用于卫星过渡接头、火炮炮管等少数军事领域；90年代至2000年逐渐扩展至石油、化工、制盐工业等；2003年前后开始应用于火电环保脱硫；2007年开始应用于火电站设备，2008年开始应用于核 电站设备，并陆续应用于金属冶炼、输油管道、油气储罐、多晶硅设备、海洋工程领域。随着我国经济实力的不断增强，层状金属复合材料制备技术的迅速发展，以及在下游市场的不断开发和推广，层状金属复合材料替代传统材料的进程将不断加快。
层状金属复合材料的应用主要集中在石化及精细化工、电力、冶金、新能源、海洋工程、环保、航空航天等领域。其中，化工、冶金作为传统应用领域具有单项目用量高、需求相对稳定的优势；核 电，光伏、氢能等新能源市场以及半导体是国家未来重点发展的产业之一，这些领域的投资建设将为层状金属复合材料行业提供持续的发展机会。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司应付职工薪酬情况
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司应付职工薪酬分别为849.42万元、1,197.49万元和1,171.06万元，占各期末流动负债的比例分别为3.31%、3.50%和3.97%。公司各报告期应付职工薪酬主要为已计提尚未发放或支付的工资及按照董事会奖励政策计提的奖金等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司专利情况
💬 董秘回复：
您好，截至本招股说明书签署日，公司共拥有24项专利权，其中20项发明专利、4项实用新型专利。公司在逐步加大对专利申请的奖励政策，特别是在加工技术及新材料的应用方面。谢谢！
❓ 投资者提问：
请详细介绍一下公司技术储备和产品预研方面的工作？
💬 董秘回复：
公司掌握爆 炸复合、爆 炸-轧制复合以及轧制复合三种复合方法，拥有20项发明专利，依托几十年来积累的技术优势，在一系列国内重大技术装备用复合材料国产化方面实现技术突破，先后解决了30万千瓦、60万千瓦、100万千瓦级火电及核电项目冷凝器用管板制造的关键技术问题，首次实现了冷凝器管板国产化，目前仍是核电项目用复合材料国内唯一批量化供应商，同时也是国内卫星用钛-不锈钢过渡连接功能材料国军标起草单位和国产化制备唯一批量化供应商。
公司建有“层状金属复合材料国家地方联合工程研究中心”、“陕西省层状金属复合材料工程研究中心”和“西安市金属爆 炸复合材料工程技术研究中心”三个创新研发平台，依托三平台优势注重爆 炸焊接技术机理研究，借助高科技技术对现有爆 炸焊接技术理论进行再认识、再研究，研发生产的超高温、超强度腐蚀设备用钽-钢复合材料、电子级多晶硅用银-钢复合材料、醋酸用双层锆-钢复合材料等均开创了国内先河，性能均达到国际先进水平；另一方面，公司紧跟新材料发展前沿，不断升级检测手段，成为首家使用相控阵检测技术的复合板制造商，实现了工业化、高水平的复合板界面波纹C扫快速成像检测，以及对复合板的结合情况的特殊评定。
公司目前已有两项研发成果获得“国际先进水平”成果鉴定评价。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明下轧制复合法
💬 董秘回复：
您好，轧制复合法是利用轧辊的轧制力，使各组元金属产生塑性变形而达到结合的一种方法，按照坯料是否加热，可将其分为冷轧复合法和热轧复合法等。与爆 炸复合法相比，轧制复合更适合于大批量生产基复层材料性能接近、规格统一的薄板，冷轧复合还适用于易氧化金属的复合。但也存在一定劣势，对于热轧复合来说，待复合界面的防氧化工艺复杂，加工周期较长；而冷轧复合容易使轧件产生边裂。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司销售模式
💬 董秘回复：
您好，公司以直销为主，直接面向下游客户，报告期内部分销售通过与贸易商签订买断式协议的方式实现。公司销售主要为一单一签，签订合同前由市场营销部向物资部咨询原材料价格成本，结合技术条件和公司生产加工成本核定销售价格，并根据公司《顾客沟通与合同管理控制程序》中对合同分类管理的要求自行或会同相关部门开展合同评审，评审完成后签订合同。
在结算方式上，公司根据客户类型、合作稳定性、客户市场潜力及交易金额等多方面确定付款方式，主要采用先款后货的方式，客户支付一定比例的预付款后，公司接受、确认订单并组织生产。
在物流方式上，每年年初，公司通过向货运公司招标的方式确定货运合格方及年度运输单价，根据生产情况及客户付款进度安排发货。
公司以境内销售为主，积极开拓海外市场。公司依靠自身的品牌影响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的沟通交流以进入技术名单及供应商名单，另外通过客户推荐、展会、网络信息搜寻和实地拜访等手段获取境外客户。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来开展投资者关系管理的规划
💬 董秘回复：
公司将严格遵守《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等法律、法规、规章以及《公司章程》《信息披露管理制度》等制度规定，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，进一步提升公司规范运作水平和透明度，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策与选择管理者的相关权利，切实维护全体股东，尤其是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前长期合作的主要客户有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司目前长期合作的主要客户有宝色股份，江苏中圣，森松重工，三大汽轮机厂，美国通用电气、L&T等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来面临的机遇
💬 董秘回复：
您好，
1，相关产业政策支持，相关材料国产化进程的加快。,
2，新应用新需求的不断涌现，复合材料的应用场景越来越多。
3，下游多行业快速发展，带动市场需求扩张。
4，产品比较优势趋显，出口机会增长。
谢谢！
