📅 2024-04-19
❓ 投资者提问：
贵公司线下门店主要集中在惠州、中山地区，在广深经济发达地区没有门店 ，甚至业内人士不知道锦好品牌。贵公司如何保证线下门店盈利，未来的发展规划是什么？
💬 董秘回复：
投资者，您好，公司线下门店按计划逐步开设，综合考虑管理半径，当地政策、竞争情况等多方面的因素，后续公司将根据线下门店的覆盖范围和销售网络建设情况，逐步加大品牌推广力度；公司将持续提升线下门店人员的专业水平和服务能力，加强市场推广，积极推出自有验配助听器产品，以提升线下门店的盈利能力，公司未来将会持续建设直营听力中心和搭建渠道销售网络。
❓ 投资者提问：
你们公司业绩创新能力如何
💬 董秘回复：
投资者，您好，随着中国人口老龄化不断发展，助听器渗透率不断提升，未来中国助听器市场规模将不断扩大，公司狠抓研发（积极应用自主芯片和算法）和产品，同时，发力渠道、服务和销售，有机会抓住行业发展的红利，实现业绩创新。
❓ 投资者提问：
请问贵公司如何解决净利润有所下降的问题？对于海外市场不景气问题是否考虑扩大国内市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！关于净利润下降的主要原因如下：1、由于战略调整，主动放弃低毛利率的雾化器，牺牲一些短期营业利润；2、增加研发投入，加大芯片和数字助听器的研发和应用：3、迁入新的工业园，相关折旧和管理费用增加所致。但公司 的整体毛利率同比上升4.44个百分点。
国内市场，我们在持续关注中，2023年年底，国内助听器门店已达到15家。
❓ 投资者提问：
董事长好，线下门店扩张费时费力，速度慢，未来有同行并购计划吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您的建议，公司将根据实际情况作出相关计划。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司助听器获得美国FDA 510(k)批准，对公司未来发展有什么样的影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司于2023年9月获得FDA510(k)的审核通过，此次审核通过，有利于提高公司产品在美国市场的综合竞争力，对公司未来的经营将产生积极影响。
❓ 投资者提问：
公司2024年第一季度业绩同比怎么样呢？希望贵公司越来越好。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司一季度将于2024年4月26日披露，请关注公司相关公告。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司目前具有多少家线下门店以及销售网店，公司未来如何布局线上和线下销售渠道?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，截止到2023年末，公司已开设15家听力中心（线下门店）和3家线上网店（京东、天猫、抖音），公司未来将持续扩大线下听力中心规模和网络，增强用户覆盖和服务能力，线上更多地侧重品牌宣传、听力知识科普和消费者教育。
📅 2023-09-19
❓ 投资者提问：
国内销售：2022年开设线下专营门店3家。2023年上半年达到9家！增速明显！请问这9家中有几家实现盈利！平均每家销售额达到多少？锦好医疗在国内的主要推广途径是否就是开直营门店？还有其他销售途径吗？全国是否在发展经销商！在各个省是否招商代理？招商代理具体情况如何？国内线上销售一直不好。是否有具体的线上销售改进策略？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，线下门店销售受季节性、位置和管理等综合因素影响，每月的经营水平有一定的波动，线下直营门店主体子公司奥听贸易2023年上半年实现营收127.8万元，部分门店为5、6月份开设，经营时间较短，难以体现正常的经营水平。国内市场方面，公司目前以直营门店为主，辅以线上商店，后续随着更多适合线下渠道产品的推出，公司未来将会发展经销商体系。线上销售的改善，需要推出体验更好的自验配产品和远程验配产品。
❓ 投资者提问：
目前公司有几款线下销售的产品？公司最近几年准备推出几款线下销售的产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司目前有2-3款线下销售产品，属于基础款，未来2年，公司将陆续推出覆盖主要形态，多个系列、多种功率的用于线下销售渠道的可验配产品。
❓ 投资者提问：
下半年国外助听器订单情况，有没有下滑，下滑的比例大概是多少？锦好助听器在国内的销售情况介绍
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，随着美国OTC市场库存的去化，下半年国外助听器订单情况有所修复；国内市场随着直营门店数量的不断增加，销售实现了较大幅度增长。
❓ 投资者提问：
作为一名投资人，希望被投资企业有长期的规划并制定切实可行的目标，投资人能享受公司成长带来的收益，请问公司有没有长期的规划，五年计划或者十年计划，譬如五年后及十年后公司的营收目标是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司有20年的经营计划，设定了具体的经营目标，任何重大计划的实现，有赖于具体战术的执行，不构成对投资的建议。
❓ 投资者提问：
公司有转板考虑吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司会密切关注转板政策的变化，目前重点在于公司的经营发展。
❓ 投资者提问：
公司有没有收购湖南芯海聆公司全部股权的打算
💬 董秘回复：
公司暂无收购芯海聆全部股权的计划。
❓ 投资者提问：
国外销售：2022 年公司助听器出口销售数量 占全国境内助听器出口销售数量的比例达到 12.85%。2023 年上半年公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量
的比例达到 11.06%。占比减少1.79%。是否有改进措施进一步提高销售数量占比？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，随着公司产品结构的升级，公司产品的ASP稳步提高，尽管出货量出现一定下滑，但营收保持小幅增长。后续公司将会加大“一带一路”国家市场的开拓，在稳住美国OTC市场的同时，提升对发展中国家助听器的出口，以保持销售数量的稳步增长，同时，将开发更多适合线下渠道的产品，实现量价齐增的目标。
❓ 投资者提问：
请问公司一季度增长良好，二季度营收、利润突然大幅下降的原因是什么？是存在特殊情况还是趋势性的。谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，2022年10月美国OTC法案推出，OTC市场需求旺盛，23年一季度延续去年四季度的趋势，二季度主要系OTC渠道终端去库存的影响，营收环比出现一定程度下滑，下半年，随着库存去化的进行，下游需求将回到正常的水平。
❓ 投资者提问：
请问：公司锦好助听器下半年订单有没有受到美国政策影响？订单情况怎么样？
💬 董秘回复：
公司产品在美国的销售主要受库存周期的影响，目前尚未受美国相关政策的影响。
❓ 投资者提问：
湖南芯海聆半导体有限公司芯片最新进展情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，芯海聆首批量产交付的芯片已大规模应用于公司的OTC产品，初步得到了市场和客户的认可，后续公司将加大自主芯片的应用开发，适配更多型号的产品。
❓ 投资者提问：
关于锦好医疗2023年上半年经营情况分析和下半年经营情况预测
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司上半年营收同比实现9.32%的增长，净利润因为研发费用和管理费用的大幅增长，出现了约26%的下滑，公司目前研发投入大幅增长，主要系加大了线下产品的开发力度，着眼于未来中高端市场的发力，下半年公司将继续加大市场开拓力度，在稳步OTC市场的同时，逐步提高线下市场的营收规模。
❓ 投资者提问：
尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见，修订后的北交所转板指引即将发布。 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司会密切关注修订后的转板指引，目前公司主要精力放在经营发展上，重点聚集国内外自主品牌建设和渠道开拓，在研发上重点投入攻关技术难点，加大自主芯片的应用和算法的迭代，推出更多适合线下渠道场景的产品！
📅 2022-04-15
❓ 投资者提问：
公司有兼并收购计划吗，只有对同行业收购兼并，才有可能快速状大起来
💬 董秘回复：
感谢您的提问！随着中国人均收入的持续提升，和老龄化程度加深，助听器行业在中国仍将保持较高的增长速度，公司聚焦助听器行业，立志成为行业的佼佼者，内生增长和外延增长是公司发展壮大的两个路径，行业内如有合适标的，公司将会认真考虑。
❓ 投资者提问：
现在的股票价格和成交量能不能体现公司管理层会持续努力做好经营，争取用好的业绩回报广大投资者
💬 董秘回复：
谢谢您的关注！股价波动受多种因素影响，公司以恒心做恒业，力争做助听器行业的领先品牌！
❓ 投资者提问：
股价波动受多种因素影响，公司以恒心做恒业，力争做助听器行业的领先品牌！请问21年的分红有银行利息高吗？分红还要加税
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司第二届董事会第十五次会议审议通过《关于2021年年度权益分派预案的议案》，公司拟向全体股东每10股派发现金红利2元。
❓ 投资者提问：
能不能告诉我公司自有品牌叫什么名字我也想买个试试一来可以支持一下公司的产品二可以看看公司股票的价格和成交量是不是应该这样！谢谢
💬 董秘回复：
谢谢您的支持！公司在各大主流电商平台都有旗舰店，品牌为锦好助听器！
❓ 投资者提问：
公司目前发展自有品牌的主要困难在哪些方面
💬 董秘回复：
感谢您的提问！发展自有品牌是公司的发展战略，公司将会持续在自有品牌发展上进行投入！
❓ 投资者提问：
公司以恒心做恒业，力争做助听器行业的领先品牌！请问21年的分红有银行利息高吗？拿分红还要加税
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司第二届董事会第十五次会议审议通过《关于2021年年度权益分派预案的议案》，公司拟向全体股东每10股派发现金红利2元。
❓ 投资者提问：
助听器产品的使用寿命大概多长
💬 董秘回复：
感谢您的提问！助听器使用寿命，模拟机3年，数字机5年。
❓ 投资者提问：
公司的投资者为了公司的利益买可不可以打个折？
💬 董秘回复：
谢谢您的提议，公司将慎重考虑您的建议，同时，公司线上店铺有不定期推出优惠活动！
❓ 投资者提问：
能不能告诉我公司自有品牌叫什么名字我也想买个试试一来可以支持一下公司的产品二可以看看公司股票的价格和成交量是不是应该这样！谢谢
💬 董秘回复：
谢谢您的支持！公司在各大主流电商平台都有旗舰店，品牌为锦好助听器！
❓ 投资者提问：
供应链受疫情影响情况请您介绍
💬 董秘回复：
感谢您的提问！供应链主要集中在珠三角，今年以来，深圳与东莞有短时间的封控，对原材料供应影响较小。
❓ 投资者提问：
目前助听器的价格还是比较高的，使用门槛也比较高，公司在降低助听器的价格和使用门槛方面有什么考虑吗
💬 董秘回复：
谢谢！公司将加快自主芯片和自主算法的应用与迭代，降低助听器的制造成本！同时，公司也在研发自主验配技术，降低用户使用成本！
❓ 投资者提问：
你们公司业绩降这么多，今年能好转嘛？
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司重视和关注未来发展方向和战略规划，持续提升核心竞争力和经营管理水平，用好的业绩回报投资者是公司的目标与追求。
❓ 投资者提问：
能不能告诉我公司在发展什么自有品牌和国内市场主要在哪几个城市
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司自有品牌目前主要在线上平台销售！
❓ 投资者提问：
贵公司募投项目进展如何？
💬 董秘回复：
答：感谢您的提问！公司募投项目于去年动工，目前处于土建施工阶段！
❓ 投资者提问：
请问公司募投项目进展怎么样，公司目前经营是否有受到疫情的影响？
💬 董秘回复：
答：感谢您的提问！公司募投项目于去年动工，目前处于土建施工阶段，募投资金用于智慧医疗产品生产基地项目、智能助听器设计研究中心项目及补充流动资金，公司将继续加大海外市场的开拓力度；同时，着力发掘和引进人才，发展自有品牌和国内市场，提升国内市场占有率。
公司位于广东惠州，疫情防控良好，未对公司生产经营造成影响。
❓ 投资者提问：
公司产品在国内市场有零售吗？
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司助听器在国内线上、线下均有销售。
❓ 投资者提问：
这个报告ppt能分享一下吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，感谢您的提问！本次业绩说明会可以在全景网进行回看！
❓ 投资者提问：
投资者最关心的时股票价格和成交热情您能不能说说您对公司股票的看法！谢谢
💬 董秘回复：
答：感谢您的提问！股价是市场行为，我们无法预测。公司管理层会持续努力做好经营，争取用好的业绩回报广大投资者。
❓ 投资者提问：
公司未来发展战略方向如何？
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司未来将继续聚焦助听器业务，在稳步发展海外市场的同时，加大在国内市场的投入，提升公司在国内外市场份额的占比；同时，加大研发投入，适应助听器智能化、个性化、OTC化的发展方向，加大对自主芯片的应用和自主算法的迭代，提升公司的技术壁垒、增强公司产品核心竞争力。
❓ 投资者提问：
公司的研发优势如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好!公司多年来持续在研发领域进行投入，是国内首家拥有自主算法和芯片的助听器企业，现有多项与助听器相关的发明专利和软件著作权，公司将将持续加大对助听器的研发投入，构筑核心技术壁垒！
❓ 投资者提问：
集采对公司的业务有哪些影响？
💬 董秘回复：
感谢您的提问！公司主要业务在海外市场，国内市场不走医院渠道，助听器行业暂时没有纳入国家集采的范围，集采对公司业务无影响！
📅 2021三季
❓ 投资者提问：
公司研发上如何实现模拟机向数字机的升级?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司于去年成立了子公司芯海聆，主要从事助听器芯片设计及算法研究，这为公司由模拟机向数字机升级提供了强大的支持，公司成功登陆北交所后，将会在芯片设计、算法应用和智能数字机产品方面投入更多研发资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问 市场占有率和产品利润率 公司更看重哪一个 第二个问题 公司长远发展做的产品是定位做高端 还是平价 谢谢
💬 董秘回复：
您好！能让更多的用户用上我们的助听器，满意我们的服务是我持续行动的动力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问段总，公司未来的投资者关系将如何发展，作为潜在投资者来说，如果去公司做调研活动，是否能获得认可和支持。谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司会不定期安排对投资者的调研活动，敬请关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
加油
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司的支持！
❓ 投资者提问：
助听器市场，国外品牌几乎垄断国内市场的情况下，公司如何夺得市场？另外，公司的助听器是否进入了医院系统呢？
💬 董秘回复：
您好！借助资本市场扩大知名度，对内夯实企稳步发展。感谢持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
耳听八方。
祝锦好医疗股票公开发行！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者朋友您好，公司将扎扎实实做好经营，努力回报股东。谢谢！
❓ 投资者提问：
应收账款同比增加70%，是否因为疫情影响？请问贵公司是否有合理的账款回收计划，是否存在坏账的可能？谢谢
💬 董秘回复：
您好！公司的对外销售有购买中信保，客户欠款因疫情期间境外客户雾化器采购量的增加，该客户有信用账期，期后均已回款，暂未形成坏账损失。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝福锦好医疗，业绩长虹！
💬 董秘回复：
感谢您的支持！
❓ 投资者提问：
王董，还有个问题，就是目前来说，国内的销售情况如何？公司的研发团队有多少人？目前每年投入的研发费用又是多少？
💬 董秘回复：
您好！正在加大国内销售，研发团队人员稳定也将持续加大投入。感谢持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
为什么贵司有这么多专利，这个行业壁垒在那里！
💬 董秘回复：
您好！截至本公开发行说明书签署日，公司先后取得了2项发明专利、38项实用新型专利、66项外观设计专利、8项软件著作权等科研成果。公司会聚焦助听器领域，加大研发和品牌的投入，夯实自身的核心竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
预祝锦好医疗公开发行股票长虹
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司的支持！
❓ 投资者提问：
公司属于外国品牌的代工工场吗？
💬 董秘回复：
您好！基于境内外市场情况的不同，公司分别采取不同的销售模式。公司出口业务主要以ODM模式为主，境外市场广阔，产品已出口至欧洲、亚洲、北美等区域的全球90余个国家和地区，公司主要境外客户合作关系稳定，能够为公司创造持续的境外收入来源。 在境内市场公司则以自有品牌销售和ODM模式相结合，其中自有品牌销售主要采用以线上电商平台直销、线下批发商模式为主，同时积极探索经销商模式。未来，公司将通过持续的研发创新和市场开拓，在稳固发展境外市场的基础上，加大境内市场和自有品牌产品的推广力度，进一步提升公司的收入规模和盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请发行人说明募集资金投资项目与公司现有业务及未来发展战略的关系
💬 董秘回复：
您好!
1、募集资金投资项目是公司现有业务的强化及延伸
公司主营业务为康复医疗器械和家用医疗器械的研发、生产和销售，主要产品为助听器、雾化器、防褥疮气垫等。
公司本次募集资金投资项目分别为智慧医疗产品生产基地建设项目、智能助听器设计研发中心项目。
智慧医疗产品生产基地建设项目主要是引进先进设备及管理系统，在对现有优质产品进行产能升级的同时，推出技术更为前沿的产品，以丰富公司产品类型，可增强公司盈利能力，提高公司的市场竞争力。智能助听器设计研发中心项目将通过优化研发环境、引进先进研发设备及优秀研发人才等途径进一步提高公司的研发能力和自主创新能力，保证公司技术先进性，巩固公司行业地位与市场份额。
2、募集资金投资项目是实现公司发展战略的重要措施
根据公司的发展战略，公司将致力于发展成为我国助听器领域的领先企业，为我国助听器国产化事业贡献力量。未来，公司将通过智能化制造、丰富产品品类、研究与应用DSP数字语音芯片自主的算法、构建大健康云数据平台等措施逐步实现公司的战略目标。
通过智慧医疗产品生产基地建设项目的建设，公司将引入一系列自动化设备，提升生产管理水平，努力实现智能化制造的经营目标。
通过智能助听器设计研究中心项目的建设，公司将购置新研发设备、新建研发场地、加大研发投入，提升新产品、新技术的研发创新能力，为公司扩大产品体系等战略措施提供技术储备及支持。
因此，本次募集资金的三个投资项目都是实现公司发展战略的重要措施，符合公司业务发展需求和未来行业发展趋势，募集资金投资项目的实施有利于公司实现未来的发展战略，从而为公司带来长期和稳定的收益，为公司可持续发展进一步奠定坚实的基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前的主要市场是在海外还是在国内?
💬 董秘回复：
您好，公司目前主要市场以海外为主，同时国内市场收入占比也在提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前在国内、外市场的市场占有率是多少？
💬 董秘回复：
您好！2018年至2020年，公司的助听器产品相较于境内助听器出口总数量的占比由10.24%上升至12.26%，相较于境内助听器出口总金额的占比由3.08%上升至6.61%，市场份额呈现上升趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问下公司的市场占有率是多少？公司是偏重国内还是国外？
💬 董秘回复：
您好！持续加大品牌力度，提升国内品牌市场占有率。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的产品矩阵麻烦介绍一下？
💬 董秘回复：
您好，公司产品主要包括助听器、雾化器、防褥疮气垫等三大类，其中以助听器产品为主。谢谢！
❓ 投资者提问：
下半年净利润能回升么？
💬 董秘回复：
您好！公司将尽力做好经营管理，加大品牌和研发投入力度 ，提升公司核心竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司在可穿戴医疗设备方面都有哪些布局？公司如何看待可穿戴医疗设备市场？
💬 董秘回复：
您好！接下来公司将聚焦助听器领域投入更多的研发技术。提升公司核心竞争力。感谢持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
??“我戴上助听器，楼下说话我都听得一清二楚。”锦好医疗产品好，品质优，恭喜上市成功！
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司产品的支持！
❓ 投资者提问：
锦好助听器作为首个挂牌新三板的中国助听器公司。恭喜锦好医疗上市成功！
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司的关注和祝福！
❓ 投资者提问：
锦好医疗，陪伴有声情！
恭喜上市成功！
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司的关注和祝福！
❓ 投资者提问：
公司目前有多少项专利？
💬 董秘回复：
您好！截至本公开发行说明书签署日，公司共拥有107项国内有效专利，其中包括3项发明专利、38项实用新型专利、66项外观专利；另有8项软件著作权。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍生产经营中涉及的废水处理方法
💬 董秘回复：
您好！公司运营过程中无工业废水产生，产生的废水是生活废水，生活废水经隔油、沉渣、化粪池三级预处理后排入市政纳污管网，进入惠州市第七污水处理厂二期工程处理达标后排放。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问贵公司在新产品研发方面都有哪些布局？
💬 董秘回复：
您好！我们在朝着数字智能化的方向，在加大助听器芯片及相关算法方面研发投入。谢谢！
❓ 投资者提问：
9家战投，是抢着投么？
💬 董秘回复：
您好，本次发行，公司与意向战略投资者进行了接洽沟通，根据双方沟通情况，双方综合选择，最终确定9家战略投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
同样功能情况下你们的助听器与国外品牌价格能差百分之几？
💬 董秘回复：
您好！各行业的国产替代都会最大程度上给到国人惠泽，助听器也不例外，谢谢！
❓ 投资者提问：
刚才查询了一番助听器行业的各种资料 越发感觉 锦好医疗作为一个国内助听器行业的企业的不易 诚然 在国际上有5大在哪里 但是锦好人 依然用自己的智慧 勤奋 努力 汗水 开辟了一片天地 加油 锦好医疗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您的肯定与鼓励，公司必将全心全力做好产品及服务，打造中国人自己的助听器品牌，中国作为一个发展中国家，人均可支配收入并不高，锦好致力于让广大潜在助听器使用者都能用得起优质舒适的国产助听器品牌。谢谢！
❓ 投资者提问：
锦好医疗过去四年营收复合增速达43%，公司净利率达19%，请问未来预期怎么样？会保持住这样的增速吗？
💬 董秘回复：
您好！公司将尽力做好经营管理，加大品牌和研发投入力度 ，提升公司核心竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝愿公司锦绣前程，为健康中国做出积极贡献！祝公司产品为广大人民群众带去美好生活！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司本次募资投向?
💬 董秘回复：
您好，公司本次募集资金将投向于智慧医疗产品生产基地建设项目、智能助听器设计研究中心项目、补充流动资金项目，其中：智慧医疗产品生产基地建设项目预计投资金额为14,830.67万元，拟使用募集资金金额9,967.20万元：智能助听器设计研究中心项目预计投资金额为5,032.80万元，拟使用募集资金金额5,032.80万元；此外，公司拟使用募集资金10,000.00万元用于补充流动资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
我是一位弱听患者，右耳听小骨损伤过。请问公司的产品是否有利于辅助治疗？谢谢
💬 董秘回复：
您好！公司产品对听损人士有补偿听力的作用，您这种情况建议去专业医疗机构咨询。谢谢！
❓ 投资者提问：
专精特新称号对公司有何实在的影响？
💬 董秘回复：
您好！国家赋予我们这种荣誉称号，让我们更有使命感，更有信心把企业做大做强！谢谢！
❓ 投资者提问：
未来模拟助听器的市场需求可能逐步被数字助听器所取代，那公司在数字助听器领域做了哪些布局？进展如何？
💬 董秘回复：
您好！我们有布局自己的芯片设计研发公司，这将大大推动数字助听器的发展应用，将于不久推向市场。谢谢！
❓ 投资者提问：
祝锦好医疗，股票长红，锦绣前程，好运连连！
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
虽不曾使用过贵司的产品，也不曾接触过类似产品，但这次中秋节回家让我真切感受到我们的老龄化来临，我舅舅，春节去探望他身体还算可以，这次去和他说话他就有些听不清楚，要很大声说话才能听到一点，他说就过了个夏天自己听力下降的厉害，自己说自己现在是聋子了……衰老来临之快让人心酸！这也从侧面说明公司产品大有可为，现在老龄化正在加速，不可避免的会有一部分老人会有听力障碍，希望公司能开发出质优价廉，操作简单的产品
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的期待！公司致力聚焦于助听行业，一定努力前行，不负厚望！
❓ 投资者提问：
借上市东风多研发高科技产品，服务广大客户，打破进口产品垄断，提升市场份额，创自有品牌，创囯货之光，加油！！！
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
祝福北交所设立以来首家精选层过会企业——锦好医疗 在上市以后越来越好 同时希望锦好医疗早日成为北交所优秀上市企业的典型代表 加油 锦好医疗
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
对于受困耳聋的老年人而言，一款优秀的助听器是福音。锦好的无线助听器使用效果很赞，佩戴舒服，耳塞与耳朵适应；电池续航时间长，声音大小适中可以过滤尖锐的环境声音，可以智能降噪；关键一点价格仅不足千元，以及买拜耳进口的价格都在数千元乃至万元，现在有锦好真的省钱，老人偶尔丢失和损坏，所以锦好的性价比优势很突出。使用方法简单，老人可以轻松上手，外观设计高档。祝贺锦好在精选层挂牌，生意旺旺旺！
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司产品的支持与肯定，谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
借上市东风做强做大，给广大顾客带来福音，打破进口垄断，努力前行
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
我国目前拥有不同程度的听力损失人数约7000万~1亿人，而助听器佩戴率却不足5%。除了民众的佩戴意识不强外，更核心的问题在于中国人难买到满意的助听器。另一个现实情况是，国外品牌助听器占据了我国助听器90%的市场份额。
希望锦好医疗以此为契机，通过技术创新，让国人能买到合适的助听器，探索助听器民族品牌新时代，传递高品质的“仲恺智造”声音。真正的实现“陪伴有声情”。拿下国内，走出中国，走向国际，造福人
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司产品的支持与肯定，谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
锦好医疗，聆听爱的世界！
恭喜，锦好医疗上市成功 ！
💬 董秘回复：
您好！谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
在公司京东旗舰店给上了年纪的年纪买了公司相关产品，老人家反映非常好，还表扬了我，我非常有面子，感谢公司。
预祝公司产品大卖，股票长红。
希望锦好锦上添花，造福国内有需要的人群。在未来的时间里，锦好走出国内，走进世界。
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司产品的支持与肯定，谢谢您对公司的祝福！
❓ 投资者提问：
祝锦好医疗发展越来越好，成为消费者认可的品牌，成为广大投资者的优秀投资标的。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者朋友您好，感谢您的祝福与认可，使用者的肯定是公司持续进步的动力。谢谢！
❓ 投资者提问：
热烈祝贺！
💬 董秘回复：
您好！感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍自有品牌拓展不利的风险
💬 董秘回复：
您好，公司在报告期内逐步加大了对自有品牌的投入，基于公司的战略考虑，在国内市场的开拓方面，公司将进一步通过加大自有品牌投入和品牌建设来获得更大的市场份额。2020年7月，公司设立子公司一馨医疗，致力于开展自有品牌产品的国内销售和推广活动。自有品牌的投入具有一定的投资回报周期，并将增加公司的经营成本。未来，如果公司在自有品牌推广方面存在效果不达预期等情形，将会影响前期自有品牌投入的回收和经营效益的体现，导致公司未来经营业绩和盈利能力增长放缓甚至下降的风险。公司将持续加大自主品牌的投入，用心做好产品及服务，大力支持销售锦好自主品牌经销商。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长你好，从需求终端来看，近年来随着分级诊疗推进和政府对社会资本投资康复医疗机构的鼓励，康复医疗逐步走向家庭和社会康复，如养老院、残疾人康复中心等院外机构。
💬 董秘回复：
您好！是的，感谢您的持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
恭喜锦好医疗在精选层挂牌，本人已经给家人多次购买锦好的助听器，并多次推荐给身边需要的人，大家都对锦好的品质表示很满意。锦好的助听器市场占有率高，设计时尚，功能强大，芯片等先进，适合有听力需求的人。作为消费者，祝贺锦好继续坚守高品质，树立品牌，在做好国际市场的基础上，开拓国内市场，立足研发，加强销售，让更多的人认知锦好，消费锦好。希望锦好以精选层挂牌为契机，多与资本市场沟通，创造新辉煌！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在精选层挂牌，北交所上市，北交所侧重于创新型中小企业，锦好作为首批挂牌企业自然科技实力强大。请问王总：1 公司在创新方面目前拥有哪些专利和核心竞争力，在创新投入和支持方面，每年大概有多少资金，占比营收的多少？关于科技研发，公司的人员构成。2 公司登陆资本市场之后，在创新方面会有哪些计划，在产品的对外合作ODM和自有品牌等方式上，公司的品牌规划是怎样的呢？
祝锦好锦上添花，越来越好！
💬 董秘回复：
您好！截至本公开发行说明书签署日，公司共拥有107项国内有效专利，其中包括3项发明专利、38项实用新型专利、66项外观专利；另有8项软件著作权。报告期内，公司研发投入分别为470.67万元、816.51万元、1,066.50万元和542.58万元。公司仍然会聚焦助听器在品牌和技术方面加大投入。谢谢！
❓ 投资者提问：
愿公司借助资本平台东风做大做强国产助听器，能让老百姓使用上优质产品，真正做到“让声情陪伴没有负担”，老龄化时代已经在路上，太多老人正在饱受听力下降之苦，希望公司能以人间大爱之心研发产品，让每个人的表达都能声情并茂！祝公司蒸蒸日上，业绩长虹！
💬 董秘回复：
您好！感谢您的持续关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问影响公司收入、成本、费用和利润的主要因素？
💬 董秘回复：
您好！公司立足康复医疗器械和家用医疗器械市场，长期专注于医疗健康服务事业，专业从事以助听器、雾化器、防褥疮气垫等康复及家用医疗器械为主的产品研发、生产和销售，为境外医疗器械品牌商提供ODM产品。报告期内，在积极开拓境外ODM市场的基础上，公司也在积极发展“锦好、Audisound”等自有品牌的境内外市场渠道及产品种类，以进一步提升公司的盈利能力。谢谢！
