📅 2024-05-10
❓ 投资者提问：
动力电池回收项目预计将在什么时候可以正式投产运营？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司动力电池回收项目尚处于建设期！项目一期建设期为：2023年11月至2024年9月，二期建设期为2025年5月至2026年4月！感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请问公司有没有和小米汽车在新能源汽车销售方面的合作？和特斯拉有没有合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！我公司暂未与小米汽车在新能源汽车销售方面达成合作！感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请问公司2024年有没有收购其他公司的计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司对将来的发展规划会根据市场行情的变化和发展趋势进行相应的调整。公司如果有收购其他公司的投资计划，将会及时履行信息披露义务，感谢您的提问。
❓ 投资者提问：
请问：公司目前报废汽车核准的年拆解能力几万辆？公司在汽车拆解技术上，与同行存在哪些技术优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司全资子公司怀化宝汇报废汽车回收拆解有限公司年拆解能力可达2万辆。报废汽车拆解业务受运输成本、报废车回收条件限制，有着较强的地域属性，同时具有较高的准入门槛；我公司有多项发明专利及著作权，有着一定的技术优势！感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请问国家出汽车以旧换新政策，对公司销售业绩有什么影响？今年能赚到钱吗？为什么竞争对手公司卖汽车赚钱，贵司卖汽车却亏本卖？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！期国家14部门联合发布了《推动消费品以旧换新行动方案》，公司正在认真研读这一项政策，该政策对公司报废汽车回收拆解及整车零售业务会有一定的促进作用。具体经营情况请以公司后续公告为准。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司有汽车拆解和电池回收业务吗？如果有，分别占别是多少？今天打公司电话咨询该问题居然关机，请问贵公司有证券接待人员吗
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我公司旗下全资子公司怀化宝汇报废汽车回收拆解有限公司为报废汽车拆解利用循环经济产业项目主体，2023年度实现营业收入26,348,794.61元，较上年同期增长277.35%；子公司湖南金瑞新能源科技有限公司为动力电池回收拆解循环利用项目主体，该项目尚处于建设期！
我公司对外投资者热线为：0745-2365986，电话可正常接听，您今天致电的电话为我公司人力资源热线，感谢您的致电及提问
❓ 投资者提问：
段总：你好！日前，商务部等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》。请问公司是否有优化、扩大报废汽车回收拆解企业地域布局及拆解产能，提高报废汽车回收量的部署、深度参国家“以旧换新”战略。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我公司报废车辆回收拆解业务2023年度实现营业收入26,348,794.61元，较上年同期增长277.35%。
近期国家14部门联合发布了《推动消费品以旧换新行动方案》，公司正在认真研读这一项政策，对报废汽车回收拆解业务未来的发展趋势进行研判。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司经营状态现在怎么样？是不是遇到了很大的麻烦？为什么股价总是跌跌不休？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、行业变化、资本市场情况等多方面因素影响。公司始终坚持稳中求进、突出价值、稳定规模，推动德众汽车的稳步发展。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
段总您好，我这边是《泡财经》，请问2023年毛利下滑的原因是什么，新的一年如何补救？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！2023年公司毛利率下滑的主要原因是汽车市场日趋激烈，同时近几年消费者对于汽车等大宗消费品的消费意愿不高，为争夺有限的存量市场，从汽车制造商到汽车经销商争相降价促销内卷严重，从而导致了汽车市场毛利的整体下滑。
❓ 投资者提问：
作为德众汽车的上市保荐机构，请问：在保荐过程中，有没有弄虚作假的情况？请客观公正实事求是的回答！
💬 董秘回复：
投资者您好，保荐机构严格按照监管规定履职，依据证监会、北京证券交易所的证券发行保荐相关制度的要求进行保荐及督导工作，不存在弄虚作假的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
废旧动力电池回收、汽车拆解这个事情很不错，但公司股价却一直跌跌不休，是什么情况？是经营不善还是其他原因？不会退市吧？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、行业变化、资本市场情况等多方面因素影响。公司始终坚持稳中求进、突出价值、稳定规模，推动德众汽车的稳步发展。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
段总你们公司有涉及到低空经济方面的业务没
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！本公司为汽车零售业的综合性汽车服务商，是一家以汽车整车销售为主、集多品牌店与多项汽车后市场服务为一体的专业汽车销售服务企业！暂不涉及低空经济方面的业务！感谢您的提问！
📅 2023-11-02
❓ 投资者提问：
客户签订订单的周期是多久？目前订单情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！客户的签单周期主要与车型是否畅销及厂家的生产能力相关。一般的情况，客户签订后10-30天内就可以交车。但如果遇到比较畅销的车型而且厂家生产能力不足的话（如部分畅销的新能源车），有可能延长到二至三个月才能交车。
❓ 投资者提问：
请介绍下前三季度公司营销网络布局情况。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，自成立以来，公司着力湖南省及贵州省进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展，覆盖湘西周边、黔东南周边地区的汽车销售与服务网络现已基本建成，公司在怀化市、娄底市、湘西自治州、贵阳市、铜仁市、岳阳市、衡阳市、益阳市、泸州市、遵义市、黔东南自治州及黔南自治州等地区拥有多家子公司。因公司进入时间较早、投资规模较大等优势，在怀化、黔东南等地区的企业口碑与市场优势较为明显。遍布大湘西区域的销售、售后服务网点布局为消费者提供了优质高效的汽车选购、维修保养及其他增值服务，使公司能够最大程度的赢得客户、服务客户，实现业务增长。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司目前有哪些技术储备？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主营业务是汽车销售及售后服务，整体上属于商贸企业，但公司也立足于主业和未来发展趋势，积极拓展一些高新业务，进行了一些技术储备：一是与汽车业务相关的业务软件和管理软件，目前已获得软件著作权33个；二是新能源汽车动力电池综合利用，已经进行了相关技术研究。
❓ 投资者提问：
公司未来的盈利增长点有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司未来的盈利增长点主要包括如下三个项目：新能源汽车销售及服务、汽车循环经济再生资源利用、新能源汽车动力电池综合利用。
❓ 投资者提问：
公司目前主导性的产品有哪些？ 未来哪些产品会成为新的增长极？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前主导性的产品有哪些包括：汽车循环经济再生资源利用、燃油汽车销售、新能源汽车销售、汽车售后服务、汽车零配件及汽车装饰用品销售、二手车经销、充电桩销售、润滑油销售、商务代理代办服务、软件开发及信息技术咨询服务。
未来新的增长点包括：新能源汽车销售及服务、汽车循环经济再生资源利用、新能源汽车动力电池综合利用。
❓ 投资者提问：
请介绍下今年以来公司客户开拓情况。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！今年以来我公司主要是通过如下途径来拓展客户：1、开拓新客户。主要途径包括：汽车垂媒平台、现在有客户推荐、三方合作公司共享客户资料；2、维系发展现有客户。主要途径包括：ERP系统化客户关系管理，定期回访，了解需求，提高满意度；组织推广活动和开办专业培训课堂。
❓ 投资者提问：
能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司未来五年的战略规划主要包括三个方面：一是继续拓展新能源汽车市场业务；二是进一步巩固和发展汽车循环经济，再生资源利用；三是投资和拓展新能源汽车动力电池综合利用业务。
❓ 投资者提问：
公司接下来的经营计划和重点工作是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司未来的工作主要包括三个方面：一是继续拓展新能源汽车市场业务；二是进一步巩固和发展汽车循环经济，再生资源利用；三是投资和拓展新能源汽车动力电池综合利用业务。
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的核心竞争力。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司业务立足湖南，辐射贵州及西南各省，4S店主要分布在湖南、贵州地区，凭借着进入时间较早、投资规模较大等优势，在怀化、黔东南等地区的企业口碑与市场优势较为明显，遍布大湘西区域的销售、售后服务网点布局为消费者提供了优质高效的汽车选购、维修保养及其他增值服务，使公司能够最大程度的赢得客户、服务客户，实现业务增长。感谢您的提问!
❓ 投资者提问：
在当前的市场环境下，公司有那些话想对投资者说？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！当前，随着新能源汽车市场的高速崛起，快速冲击传统燃油车的统治地位,汽车经销商面临着较大的挑战。但我们相信，挑战和机遇同在,困难与希望并存，比起短期爆发式的增长，经得起市场考验，经得起时代变迁的企业，方才是市场闪耀着的启明星。我们也将继续做好经营，高质量稳步发展，创造更大价值来回报广大投资者。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司在投资者关系维护上都做了哪些工作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司建立了较为完善的投资者关系管理制度和内部管理程序，公司通过电话、邮件以及在北京证券交易所及时信息披露等方式，切实保护股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利，公司以《公司章程》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等相关文件为指导，构建起多层次、多渠道的投资者关系管理和沟通体系，合理、妥善地与各类型投资者交流经营环境、财务状况、发展前景等信息，同时，做好信息披露管理工作，确保信息披露内容真实、准确和完整。同时，我公司也将积极参与并召开投资者说明会，就广大投资者关心关注的问题进行解答。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司在人才培养和激励方面有哪些举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！人才培养和激励作为现代企业管理中至关重要的方面，我公司一直高度重视。我公司通过完备的招聘与培训制度、有效的员工的继续教育与培训、合理的内部晋升与职业规划为公司培养符合公司发展的人才，同时通过目标设定与绩效评估、薪酬与福利激励、激励文化与团队合作等多个方面完善人才激励。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
今年前三季度公司的研发投入占营收的比例是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司1-9月研发费用总计5,097,929.57元，占营业总收入比例为0.27%.感谢您的提问!
📅 2023-09-12
❓ 投资者提问：
根据公司各类业务盈利能力来看，报废汽车回收拆借业务表现良好，请问公司对未来报废汽车回收拆借市场的预期如何，未来是否打算大力发展该类业务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！根据公开数据显示，截至2022年末，我国汽车保有量达到3.19亿辆。比上年末增加1,752万辆，连续多年保持快速增长。2022年中国平均车龄已超过6年，随着汽车存量市场的增长，平均车龄还在持续增长，对照国际市场用车经验，车龄超过5年后将迎来大型维修保养高峰期。公司对报废汽车回收拆解业务前景预期良好，未来将会作为公司重点发展项目。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请问德众汽车与其他车企同行，有何差异化的竞争优势呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司业务立足湖南，辐射贵州及西南各省，4S店主要分布在湖南、贵州地区，凭借着进入时间较早、投资规模较大等优势，在怀化、黔东南等地区的企业口碑与市场优势较为明显，遍布大湘西区域的销售、售后服务网点布局为消费者提供了优质高效的汽车选购、维修保养及其他增值服务，使公司能够最大程度的赢得客户、服务客户，实现业务增长。感谢您的提问
❓ 投资者提问：
公司对汽车后市场领域的发展有哪些规划，目前取得了哪些成效？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，时随着中国汽车制造业逐渐走向成熟，耐用性和汽车质量的改善也不断延长了车辆平均生命周期，“车龄+保有量”双效驱动汽车后市场高速发展，成为汽车产业的新增长点。
公司积极布局汽车后市场领域，公司募投项目怀化宝汇报废汽车回收拆解中心已于2021年正式投产运营，经历2年的运营，2023年上半年度报废回收拆解业务实现营业收入1285万元，同比增长346.32%。同时，公司已于2023年8月25日对全资孙公司湖南金瑞新能源科技有限公司增加注册资本至10,000万元，正式进军新能源汽车废旧动力蓄电池回收及梯次利用领域。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司上半年在品牌结构调整中所做的工作有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将立足于湖南、贵州市场，并向周边 地区辐射，紧紧围绕以汽车产业为主线，以高端豪华汽车品牌4S店为依托，逐步完善品牌布局及产品结构，并且全面进军新能源汽车、报废汽车拆解再生资源循环再利用等领域，不断完善汽车全产业生态链。
2023年上半年，公司投资新设豪华品牌宝马4S店一家，新能源品牌欧拉4S店一家。同时公司内部积极进行品牌转型，对传统合资燃油车品牌进行了优化，降低该类车型的占比。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
电车的兴起对德众未来业务有什么影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！据乘联会公开数据显示，2023年6月，新能源车国内渗透率达到36.3%，较去年同期26.7%的渗透率提升9.6个百分点，新能源汽车将成为主要增长点。
同时公司积极布局新能源汽车赛道，报告期内公司新增新能源汽车品牌4S店1家，公司合计拥有新能源4S店12家。涵盖小鹏、长城欧拉、AITO、极狐、哪吒、广汽埃安、岚图等多个新能源品牌。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
公司目前主导性的产品有哪些？ 未来哪些产品会成为新的增长极？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司目前主要业务为：整车销售、售后保养、增值服务、报废汽车回收拆解、新材料动力电池。目前公司报废汽车回收业务增长迅速，2023年上半年度，报废回收拆解业务实现营业收入1285万元，同比增长346.32%，未来将会成为新的增长点。同时公司已于2023年8月25日对全资孙公司湖南金瑞新能源科技有限公司增加注册资本至10,000万元，正式进军新能源汽车废旧动力蓄电池回收及梯次利用领域感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
尊敬的管理层:
证券会发布了高质量建设北交所的意见，
请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排
谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！证监会于9月1日发布的《中国证监会关于高质量建设北京证券交易所的意见》中指出：加强多层次市场互联互通，稳妥有序推进北交所上市公司转板。转板机制进一步拓宽了上市公司的发展和融资渠道，激发市场活力，促进多层次市场间的互联互通、优势互补、错位发展。
公司正持续、密切的关注和学习相关规则，及时进行条件自测，同时结合资本市场环境、相关机制的落地情况、内外部支持以及企业自身发展的需要，酌情考虑转板事宜。公司将严格按照相关法律法规的规定及要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
📅 2023-04-20
❓ 投资者提问：
2022年年报显示公司增加了研发相关的投入，能具体说一下研发项目内容以及能给企业带来的效益吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！我公司研发项目主要是各类与汽车经销业务相关的业务操作模块软件和ERP管理软件开发。目前这些软件开发项目大部分已完成，正在公司内部运行使用和不断完善。这些软件项目的使用，一方面减少了公司人员开支，提高了工作效率；另一方面可以准确、及时地对公司经营数据进行汇总、分析，为公司领导决策提供有利支撑。
❓ 投资者提问：
请问公司2023年的发展方向是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！
2023年，公司将继续立足于湖南、贵州市场，并向周边地区辐射，紧紧围绕以汽车产业为主线，以高端豪华汽车品牌 4S 店为依托，逐步完善品牌布局及产品结构，并且全面进军新能源汽车、报废汽车拆解再生资源循环再利用等领域，不断完善汽车全产业生态链。
感谢您的提问，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司2022年度业绩下滑的主要原因是什么
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好。2022年我公司业绩下滑，主要有如下几个方面的原因：一是2022年疫情反复，公司在防控期间无法正常经营，影响了公司营收；二是连续三年疫情，居民收入受到到影响，消费能力下降，消费意愿不高；三是受新能源车冲击以及武汉一些车厂大幅下调汽车售价的影响，燃油车市场竞争日 趋激烈，车辆销售毛利下滑。四是公司现有的新能源车品牌还处于一个销量爬坡阶段，对公司的业绩贡献度还没法同燃油车品牌相提并论。
📅 2022-09-29
❓ 投资者提问：
请问燃油车购置税减半政策下，公司4S店业务有改善吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！燃油购置减半对汽车行业是一定的利好，促进了燃油车的销售。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简单介绍一下公司的创新特征？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司在创新方面主要是从以下二个方面着手：一是大力引进现代科技强化对公司管理，公司还成立了研发班子，研发适合汽车销售和汽车后市场的专业业务操作与管理软件；二是大力拓展新能源汽车市场，深化布局循环再生资源循环经济等汽车后市场业务。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司公司的核心竞争力是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好。公司的核心竞争力主要有三点：一是有一批在汽车行业耕耘十多年的高中层管理人员；二是经营范围涵盖汽车销售和汽车后市场众多行业，行业经验丰富；三是有一套完善的决策机制和高效的执行机制。四，公司具有完善的汽车产业链，涵盖汽车销售、售后、维修、报废车回收拆解循环经济项目等，具备持久的市场竞争力。
❓ 投资者提问：
请简要介绍一下公司未来开展投资者关系管理的规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司未来将通过多渠道、多平台、多方式开展投资者关系管理活动。通过公司官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱等渠道，利用证券交易所、证券结算机构等的网络基础平台，采取股东大会、投资者说明会、路演、分析师会议、接待来访、座谈交流等方式，与投资者进行充分沟通交流。
❓ 投资者提问：
公司公司实控人、董事、总经理段坤良拟减持不超1800万股公司股份，占公司总比例的10.06%，其原因是什么？是不看好公司发展吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司实控人多年来一直致力于公司的持续发展，并对公司的发展前景信心十足，本次减持主要是一致行动人内部转让，不会对公司财务状况和持续经营情况产生影响，同时也不存在损害公司及中小投资者利益的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司在上市第一年利润就下降情况下，实控人减持10%，是对公司发展没有信心吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司实控人一直致力于公司的持续发展，并对公司的发展一直很有信心，本次减持主要是一致行动人内部转让，不会对公司财务状况和持续经营情况产生影响，同时也不存在损害公司及中小投资者利益的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问对市值管理怎么看？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，尊敬的投资者您好！对于企业而言，市值管理是非常重要的一种管理方式。市值管理能体现企业价值，从资本市场角度为企业合理估值，反映市场对企业的评价。而市值管理是将企业经营、利益相关方这两方面相互融合的战略管理模式，企业价值最大化就是市值最大化，这也是企业经营的最高目标。公司将继续做好经营管理，高质量稳步发展，创造更大价值来报广大投资者。
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的研发体系情况
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：公司成立了一套研发班子，主要是软件开发。目前主要开发的重点是与汽车销售和汽车后市场相关的业务操作和管理软件。目前公司已获得33份软件著作权。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问在国家各项车辆购置政策下，公司上半年业务依旧不理想，其原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好。上半年公司营业收入基本与去年同期持平，但利润同比下滑较大，主要原因如下：一是上半年受疫情扩大以及芯片短缺影响，部分汽车生产厂家无法有效组织生产，车辆供给没有保障，经销商有些时候有订单却无车交付，汽车销量大受影响；二是受原材料价格上涨汽车制造成本上升、疫情期间居民收入下降购车意愿不强、市场竞争日趋激烈等多重因素地影响，在车辆销售过程中，公司往往不得不给予客户更多的让利，整车销售毛利率同比下降；三是公司处于快速发展阶段，新开店较多，相应的开办费用增幅较大；四是本报告期计提存货跌价准备大幅增长；五是与去年同期相比，公司收到的政府扶持资金大幅减少。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司上市第一年上半年净利润同比下降62.48%，其原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司上半年净利润同比下降的主要原因有如下几点：一是上半年受疫情扩大以及芯片短缺影响，部分汽车生产厂家无法有效组织生产，车辆供给没有保障，经销商有些时候有订单却无车交付，汽车销量大受影响；二是受原材料价格上涨汽车制造成本上升、疫情期间居民收入下降购车意愿不强、市场竞争日趋激烈等多重因素地影响，在车辆销售过程中，公司往往不得不给予客户更多的让利，整车销售毛利率同比下降；三是公司处于快速发展阶段，新开店较多，相应的开办费用增幅较大；四是本报告期计提存货跌价准备大幅增长；五是相较去年同期，公司收到的政府扶持资金大幅减少。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司在报废车辆回收拆解业务是如何布局的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好。公司报废车辆回收拆解业务目前只在湖南省怀化市进行投资布局。但报废车辆回收拆解业务是汽车后市场的重要组成部分，公司对该业务的前景看好，后续如有新的布局计划，请关注公司的公告。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司目前有无股权激励？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者：您好！公司目前无股权激励计划。未来股权激励情况请关注公司的公告。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司此次募投项目建设周期多久？多久后能产生收益？
💬 董秘回复：
尊敬的投资人：您好！我公司募投项目均已完结，并已正式营业产生效益。目前没有在建募投项目。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司和吉利有业务往来吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资人：您好。我公司目前没有经营吉利旗下品牌。谢谢。
❓ 投资者提问：
近期有无机构去公司调研？
💬 董秘回复：
尊敬的投资人：您好。近期无机构来公司调研。谢谢。
📅 2022-05-06
❓ 投资者提问：
公司年报显示，一打开四川市场，请问公司在四川地区具体销售情况是怎样的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！２０２１年我们在四川泸州市新成立了一家上汽通用别克４Ｓ店，该店从２０２１年６月开始正式经营，２０２１年6月-12月实现销售收入７２９３万元，公司净利润－３９万元，因该公司尚处于初始爬升业务开拓阶段。公司将继续专注主营业务，挖潜增效，努力实现公司业绩的持续增长，以更好的业绩回报各位投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司公司的核心竞争力是什么？
💬 董秘回复：
投资者，您好：
公司业务布局湖南、贵州、四川等多个城市。未来几年，公司将以新能源汽车和高端豪华品牌汽车的销售及售后服务为依托，重点加快报废汽车回收拆解再生资源循环利用项目的投资与运营，不断完善汽车产业生态链，实现企业高质量和高速度发展。
❓ 投资者提问：
请问公司对于ESG有相关布局和规划吗？
💬 董秘回复：
投资者，您好！
公司秉着低碳、环保的经营理念，对ESG的重视以更好促进企业持续健康发展、在履行社会责任等方面都有重大意义。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的行业地位？
💬 董秘回复：
投资者，您好！
公司获得“汽车经销商年度创新型企业及最佳成长型企业”的称号。
❓ 投资者提问：
请问此次上海疫情持续，对于公司二季度业绩会有哪些影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我公司经营的上汽大众、上汽通用汽车生产商位于上海，此次上海疫情较为严重，影响我们未能及时交付车辆给客户，随着上海疫情风险的降低，二季度会逐步恢复缩短客户的交车时间，影响会进一步减低。
❓ 投资者提问：
请问公司是否有市值管理的目标？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将遵从相应的法律法规，建立一种长效组织机制，效力于追求公司价值最大化，为股东创造价值，并通过与资本市场保持准确、及时的信息交互传导，力求使股票价格服务于公司整体战略目标的实现。
❓ 投资者提问：
请问公司还有哪些在建设或规划4S店？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！未来，公司将进一步利用品牌优势、营销渠道优势、产品质量、售后服务质量等各种优势资源，扩大4S店数量，努力增加销量，提高公司经营效益，争取为投资者带来更大的回报，具体请持续关注后续相关信息，公司将及时履行信息披露义务，感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司年报显示，由于2021汽车市场竞争进一步加剧，合资品牌上汽通用别克和雪佛兰在2021年全国汽车销量和市场占有率方面都呈现较大幅度下滑，导致我公司通用别克和雪佛兰品牌4S店业绩也受到影响。我公司现有上汽通用别克4S店4家、上汽通用雪佛兰品牌4S店3家，为确保销量，各4S店给予客户的让利幅度较往年加大，从而影响了公司整体车辆毛利水平。请问对此，公司有哪些应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，我们主要从以下几个方面着手来确保公司的营利水平，一是加大增值服务的力度，例如汽车装饰美容、代办保险、按揭业务等；二是加强汽车售后服务质量，确保售后业务的增长；三是拓展其他汽车相关业务，例如新能源汽车、报废汽车回收拆解等。四、加大营销力度，降低运营成本。
❓ 投资者提问：
请问公司除了湖南、贵州外，还有哪些地域销售覆盖？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，我公司目前销售区域除了湖南、贵州外，公司业务２０２１年拓展到了四川泸州市。公司会结合公司发展战略、市场环境等多方面的因素，审慎抉择，合理的拓展市场范围。
❓ 投资者提问：
请问公司6家新能源品牌4S店代理的是那些品牌？营收情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2021年度公司新增6家新能源品牌4S店代理的品牌分为哪吒汽车、长城欧拉、小鹏汽车、赛里斯汽车、极狐汽车。截至2021年末，除贵阳众源汽车销售服务有限公司（长城欧拉）11-12月实现销售1,970万元，其余5家4S店刚完成装修开业接收订单并于2022年实现销售收入。
❓ 投资者提问：
请问最近有机构去公司调研吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！受新冠疫情影响，近期暂无机构来公司实地调研，公司重视与投资者之间的交流与互动，同时也欢迎各位投资者通过电话、视频、现场调研等方式与公司交流。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问，未来十年预估市场规模多大
💬 董秘回复：
投资者，您好！
根据目前汽车年销量的预计，估计未来10年我国千人汽车保有量有望达到500台左右。
❓ 投资者提问：
请问全球缺芯对于公司业务有哪些影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！受疫情影响，缺芯紧张对某些特殊车型延长了客户的交车时间，不会造成实质性的影响！
❓ 投资者提问：
请问对市值管理怎么看？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！对于企业而言，市值管理是非常重要的一种管理方式。市值管理能体现企业价值，从资本市场角度为企业合理估值，反映市场对企业的评价。而市值管理是将企业经营、利益相关方这三方面相互融合的战略管理模式，企业价值最大化就是市值最大化，这也是企业经营的最高目标。公司将继续公司将努力做好经营管理，高质量稳步发展，创造更大价值来回报广大投资者。
❓ 投资者提问：
公司目前资产负债率多少，负债总额多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！截至2021年末，公司资产负债率为66.43%，资产总计14.33亿元。负债总计9.52亿元。感谢您的关注与支持！
📅 2021-04-29
❓ 投资者提问：
请问公司2021年销售额的预算是多少?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司积极扩展市场规模，增强公司实力，具体销售额以公司公告的报告为准，请多关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
2021年第一季度销售额增长及业绩还是比较理想，但股市并太认可，请问：第一、第一季度销售业绩增长是否可持续，预计未来三个季度销售增长情况怎样？；第二、现在国家大力发展新能源汽车，公司2021年第一季销售新能源汽车销售额有多少，占汽车销售比例是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司2021年第一季度业绩稳定增长较为理想，因公司股价波动受宏观经济、行业政策、市场变化等多种因素影响，公司在不断提升经营管理的同时，多注重与投资者沟通及问题回复，让投资者对本公司有更深的了解，希望后期有更好的业绩回报各位投资者。
新能源汽车销售占总汽车销售量的5%左右。
❓ 投资者提问：
公司在同行业中的地位如何？主要面临哪些方面的竞争？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司在同行业中属于成长型汽车经销商集团；面临竞争压力有：车辆限行措施抑制汽车行业发展风险，对于下游终端消费者主要是私家车消费者、公务车消费者，其中，私家车消费者群体购置汽车主要受购买力及消费偏好的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
您怎么看待汽车行业目前的一个饱和度的问题
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：中国人口基数大，发展潜力足，千人汽车拥有量刚刚超过世界平均水平，与发达国家差距甚远。国家相关中长期发展规划已经明确汽车低碳化、信息化、智能化的发展方向，将持续不断推进高性能、低排放、节能型的汽车消费。按照统筹经济发展、环境保护和交通出行三方面的要求，综合考虑经济发展水平、公共基础设施建设和资源承载量等因素，未来十年，中国汽车消费还有非常大的发展空间
❓ 投资者提问：
您怎么看待未来汽车行业发展的市场前景和空间？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：汽车行业是一个非常巨大的产业，从上游零部件、整车制造到下游的销售、售后都有着巨量的市场。目前汽车行业无论从制造和销售上都面临着技术升级和模式升级，这既是机遇也是挑战。能够积极的迎接挑战、抓住机遇的汽车行业内的企业会迎来很好的发展机会。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有转板计划？转哪个板？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司将会密切关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，谨慎考虑转板事宜，如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司自从进入精选层以来，公司股价低于发行价，公司是否会采取什么措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司股价波动受宏观经济、行业政策、市场变化等多种因素影响。公司将继续专注主营业务，全力以赴做好经营管理，努力做到业绩的持续稳健增长，以后更好的业绩来回报广大投资者的信任，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的汽车售后维保服务有何亮点？或者说吸引客户的地方？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司都是品牌厂家授权的售后服务站点，有厂家技术支持及原厂零配件供应，能确保维保服务质量。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司的毛利率水平如何？是否还有提升？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：受新冠疫的影响，公司2020年的毛利率为9.12%，相比去年有所下降，公司将在2021年进一步提升经营规模，提升公司业绩。
❓ 投资者提问：
请您介绍一下公司汽车后市场B2C服务平台，未来发展将对公司产生哪些影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：促进公司线上与线下业务的高度融合，增强公司的获客能力，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司目前市值是多少？在行业内处于什么样的水平？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：目前公司市值约6.26亿元，未来公司将继续专注主营业务，挖潜增效，努力实现公司业绩的持续增长，以更好的业绩回报各位投资者。谢谢！
❓ 投资者提问：
2021年公司的主要业绩驱动因素会有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，2021年公司新建的4S店陆续开业，同时公司正在积极推进优质4S店的收购工作，上述事项会成为2021年德众股份的主要业绩驱动因素。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司募集资金的使用情况如何？募投项目目前进展如何？使用用途是否合规？
💬 董秘回复：
敬的投资者您好：公司严格按照招股说明书披露的募集资金用途使用募集资金，不存在违规情况，截至2020年12月31日，募集资金专户余额为 4,377.32万元。公司的募投项目整体进展顺利，公司报废汽车拆解项目建设一期预计在2021年上半年建设完工。湘西宝利、都匀众凯、都匀德和、贵阳众凯四家4S店已于2020年全部开业经营，谢谢！
❓ 投资者提问：
您对去年这个业绩还满意吗？您认为在同一批精选层里面业绩算不算好的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：2020年受新冠疫情影响，对于公司取得业绩还是满意的；在同一批精选层里面公司的规模业绩处于中等水平。谢谢 。
❓ 投资者提问：
在国际市场上，公司如何布局的？未来公司还会拓展哪些国家的市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：目前公司只考虑在国内市场发展，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司进入精选层的募投项目目前进展如何？投入产出情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司严格按照招股说明书披露的募集资金用途使用募集资金，不存在违规情况，截至2020年12月31日，募集资金专户余额为 4,377.32万元。公司的募投项目整体进展顺利，公司汽车循环再生中心建设项目一期建设预计在2021年上半年建设完工。湘西宝利、都匀众凯、都匀德和、贵阳众凯四家4S店分别于2020年年底全部开业经营，经营状况良好。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的毛利率水平如何？是否有进一步提升的空间？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：受新冠疫的影响，公司2020年的毛利率为9.12%，公司总体毛利率较为稳定，但毛利率还有提升的空间，公司将在2021年进一步提升经营规模，提升公司业绩，提升毛利率。
❓ 投资者提问：
请问公司有没有员工股权激励计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司一直积极关注股权激励政策动态，公司会根据相关政策要求以及公司自身业务发展情况，择机推出股权激励。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司2020年业绩主要受到全球汽车行业低迷及新冠疫情的影响，那么今年业绩是否会有较好的转向？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好： 2021年随着新冠疫情在全球范围内得到控制，伴随着国民经济稳定回升，根据目前的客户需求预测，预计公司2021年业绩将会与行业的整个变动趋势一致。
❓ 投资者提问：
请问公司的未来的发展战略？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：公司会从四个方面着手发展：一、立足现有业务，扩大经营规划；二、进军报废汽车拆解循环经济领域；二、年轻化汽车品牌；三、进行资本市场融资，更多详细信息参见2020年报，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司目前有多少家4S店？分别分布在什么地方？有什么优势？
💬 董秘回复：
您 好，公司 目 前有26家4S店，分别分布在：湖南省的怀化市、益阳市、娄底市，湘西自治区、衡阳市，贵州省的贵阳市、凯里市、铜仁市、都匀市，四川省的泸洲市。
主要优势：主要集中在西部地区，市场增长潜力大，消费需求旺盛。
❓ 投资者提问：
请问公司今年如何扩大市场份额？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好：未来，公司将进一步利用品牌优势、营销渠道优势、产品质量、售后服务质量等各种优势资源，扩大4S店数量，努力增加销量，提高公司经营效益，争取为投资者带来更大的回报，谢谢！
📅 2020-11-06
❓ 投资者提问：
请问公司核心技术是否为自主研发？是否存在第三方依赖的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司思车网预约平台APP目前处于内测阶段。思车网4S预约服务平台正在优化，公司内部研发人员进行自主研发，目前尚未正式推出使用，预计2020年内在公司集团内部推出使用。公司核心技术对第三方不存在依赖。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司旗下4S店主要是加盟形式还是自营为主？
💬 董秘回复：
您好，截至目前，公司旗下4S店都是以自营为主。谢谢！
❓ 投资者提问：
未来公司在主营业务上有哪些规划?
💬 董秘回复：
您好，1、中高端豪华品牌汽车4S店进一步扩展；2、报废汽车拆解循环再利用项目；3、汽车后市场B2C平台正在建设之中。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司近几年业务主要增长点有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司近几年业务主要增长点有以下三点：1、公司在建的一家宝马4S店、两家凯迪拉克4S店、一家雪佛兰4S店将于本年内陆续开业；2、本次募投项目宝汇报废拆解循环再利用项目，计划于2021年4月投入运营；3、公司计划通过并购或者新建继续增设中高端品牌4S店。谢谢！
❓ 投资者提问：
有的投资者声称德众不就是一个4S店嘛，请问一下嘉宾，当初公司决定进入精选层，自己觉得自己公司的定位是怎样的，比如说除了4S店，公司未来有什么亮点的属性是符合精选层甚至更高层次市场特点的，公司未来会有什么转型或者别的打算吗？
💬 董秘回复：
您好，公司业务会继续深根汽车4S店板块，汽车后市场前景广阔。在我国，新车销量连续十年领跑全球，消费升级驱动中高端品牌占比显著提升。目前我国汽车保有量截止到2019年末约2.61亿台，千人保有量约173台，与美国、日本、德国平均千人保有量约689台相比，我国汽车销售行业还处于成长期。我公司目前的品牌布局以中高端品牌为主，未来也将继续保持该发展战略。
公司正在进一步完善汽车生态产业链，报废汽车拆解循环再利用项目正在建设之中。汽车循环再利用项目主要的经营模式是通过，拆解、分类、再利用、破碎、二次加工等方式获取收益，将符合使用标准的汽车零配件可再次使用。2019年国 务 院出台了报废汽车回收管理办法修订草案，允许报废汽车所拆解得到的五大总成（即发动机、方向机、变速器、前后桥、车架），交售于再制造企业加工销售。在政策推出后，国内报废汽车回收量实现了快速回暖，同时根据中国汽车业协会预测2019-2022年国内报废汽车拆解再循环市场规模复合增长率将达到24.61%，2022年市场规模有望达到1760亿元。报废汽车拆解回收循环再利用项目符合国家产业政策。公司接下来将不断加大汽车报废拆解项目的投入，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否已制定或实施的股权激励及相关安排？
💬 董秘回复：
您好，德众股份于2018年分二次对18名和35名公司核心员工进行了定向增发，核心员工通过定向增发成为德众股份的股东有利于提高核心员工工作的积极性和主动性，增强其主人翁意识和凝聚力，对德众股份的未来发展将产生一定的积极影响。 谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍下公司的市场地位
💬 董秘回复：
您好，虽然我国头部汽车经销商集团的销售网点遍布全国多个省份、地区，与公司构成竞争关系，但是公司在销售网点所覆盖区域也有着一定的集群化、规模化、先入性优势。公司所属的多家品牌4S店在所在地区均为当地唯一品牌授权经销商。在怀化地区，公司唯一经销商授权的品牌有宝马、广汽传祺、荣威等；在娄底地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克等；在湘西地区，公司唯一经销商授权的品牌有宝马等；在铜仁地区，公司唯一经销商授权的品牌有沃尔沃、凯迪拉克、领克、别克、雪佛兰等；在黔东南地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克、上汽大众、东风本田等；在都匀地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克、雪佛兰等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下本次发行决策股东大会审议情况
💬 董秘回复：
您好，2020年4月10日，公司召开2020年第三次临时股东大会，审议通过了董事会提交的股票公开发行并在精选层挂牌的相关议案，并授权董事会办理本次发行具体事宜。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍下公司主营业务情况
💬 董秘回复：
您好，公司是一家以汽车销售服务为主、集多品牌4S店与多项汽车后市场服务为一体的专业汽车销售服务企业。公司的主营业务包括汽车整车销售、汽车售后维保服务及与汽车销售和售后相关的增值服务等。
公司主要销售市场锁定在中国中西部，自成立以来，公司着重在湖南省及贵州省进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。截至本公开发行意向书签署日，公司以怀化、黔东南为中心，向中西部地区扩散的汽车销售与服务网络现已基本建成。通过较为完善的销售服务体系，公司能够为消费者提供优质高效的全方位汽车消费服务。凭借着进入时间较早、投资规模相对较大等优势，公司已在湖南、贵州等地区建立了一定的市场优势和良好的企业口碑。
截至目前，公司共拥有23家4S店（其中2家正在建设），4S店主要分布于湖南、贵州地区，具体包括怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州、贵阳市、都匀市、铜仁市、黔东南苗族侗族自治州等。谢谢！
