📅 2023-06-21
❓ 投资者提问：
我看公司成立十多年了，可否说一下公司在职员工的分布情况，如学历分布，年龄分布，工龄分布，近三年的离职比例，以及未来对于人员的规划
💬 董秘回复：
您好，详细信息在招股书有说明。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍下公司产品的主要应用场景以及市场占有率
💬 董秘回复：
您好！公司在招股书中详细说明了具有核心竞争力的产品及应用情况，行业市场占有率也做了相关说明。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司如何看待软件和信息技术服务业行业发展概况及未来发展趋势
💬 董秘回复：
您好！公司在招股书详细说明了软件和信息技术服务业行业发展概况及未来发展趋势，软件定义世界，相信公司所处的赛道会迎来更好的发展机遇。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司在发行上市之后，经营规模也将逐步扩大，管理层如何跟进管理？
💬 董秘回复：
答：公司建立了较为完善的三会管理制度，并不断优化内控管理体系。管理层在持续学习以提升自身管理理论水平的同时，对照上市公司对高管的要求，不断提高自身管理实践水平，适应经营规模的不断扩大。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司关键管理人员平均薪酬与同行业可比公司董事、监事和高级管理人员的平均薪酬对比情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司关键管理人员的整体薪酬水平高于神玥软件及熙菱信息，低于万达信息及久远银海，与同行业可比公司存在差异的原因主要系经营规模、盈利能力的差异。同时，由于万达信息及久远银海规模较大，薪酬水平较高，导致公司2020年至2022年内的关键管理人员薪酬整体低于同行业可比公司平均值。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司年报中第三方产品销售与集成较去年同期相比有所变动的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好，变动的原因主要是：一方面第三方产品销售与集成系住房公积金存在相关需求时方进行采购，公司业务聚焦软件定制开发及维护服务，在开发团队入驻客户现场时，部分住房公积金管理中心已
完成了相关软硬件采购及集成；另一方面，由于公积金管理机构 IT 基础设施环境逐步迁移至“政务云”，导致第三方产品销售与集成需求降低，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司如何保证募集资金投资项目顺利实施，以达到预期收益
💬 董秘回复：
您好，公司已建立《募集资金管理制度》，对募集资金专户存储和募集资金使用均进行了明确规定。本次公开发行股票募集资金到位之后，公司将严格遵守募集资金存储、使用、监管和责任追究的内部控制制度，严格执行募集资金使用的审批权限、决策程序、风险控制措施及信息披露要求。同时公司将不断完善内部控制和监督制约机制，定期进行资金管理、审核和监督，保证募集资金的安全、提高募集资金的使用效率，保护投资者的合法权益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司盈利的主要来源。
💬 董秘回复：
您好，公司盈利主要来源于将自主知识产权的技术成果转化为向客户提供一体化的系统解决方案及服务的能力。公司通过不断提升产品的核心竞争力，缩短项目的实施周期并降低项目的实施费用，进而提高人均产出效益，并最终提高盈利能力。同时，公司重视加强技术研发，提高产品附加值、保证产品质量，进而提高产品价值，增强盈利能力。谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，目前公司持股员工占总体员工的比例是多少，其中持股员工中技术身份（非管理层）的人员又占比多少
💬 董秘回复：
您好，众邦融鑫、远见基石为公司的员工持股平台，相关持股情况在招股说明书上做过披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问上市后公司发展的战略重点是什么？
💬 董秘回复：
您好！公司已制定了三年中期战略，未来三年除了继续巩固住房公积金行业的行业领先优势外，一是会积极拓展如数字口岸等其他政务服务领域；二是会积极拓展金融科技服务领域。人工智能、大数据等新技术一定会逐步应用于数字中国的各主要领域，公司已经开展了相关新技术的研究和准备。请关注公司后续的相关公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍本次综合服务能力提升项目的实施对公司主营业务带来的影响。
💬 董秘回复：
您好，本项目依托公司现有研发技术成果，结合国家住房公积金产业政策，提升公司综合服务能力。本项目是公司现有主营业务的延伸拓展，项目建设完成后，有利于提高区域客户辐射能力，增加公司市场规模，提高公司抗风险能力。本项目的实施，不会改变公司现有的生产经营和商业模式，将会提高公司的持续盈利能力和整体竞争力。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问华信永道与公司控股股东、实际控制人是否存在同业竞争的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司主要从事软件定制开发、维护服务、第三方产品销售与集成及外包服务。截至招股说明书签署日，公司的控股股东为众邦融鑫、刘景郁、王弋、姚航、吴文、李宏伟、李凯及韩占远，实际控制人为刘景郁、王弋、姚航、吴文、李宏伟、李凯及韩占远。众邦融鑫为公司员工持股平台，未实际开展业务。截至招股说明书签署日，公司实际控制人均为在公司全职工作的董事、高级管理人员或核心技术人员。公司与控股股东、实际控制人不存在同业竞争的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
作为高新技术企业，请问公司如何吸引人才，稳固人才，防止人才流失
💬 董秘回复：
公司业务发展需要大量的专业技术人才，公司主要经营成本为人力成本。2020 年至 2022
年，公司发生的职工薪酬分别为 11,719.20 万元、12,727.80 万元和 14,753.22 万元，职工薪
酬逐年上升。未来，为提高公司核心竞争优势，公司需要保持薪酬竞争力以吸引优秀人才，
公司需要持续提高人力成本投入，防止人才流失。谢谢。
❓ 投资者提问：
刘董：您好，请问贵公司股票属于北交所正宗的AI概念股吗？
💬 董秘回复：
您好！公司正积极关注AIGC等新技术的应用，并与相关资源启动了合作准备，请持续关注后续相关公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司22年业绩表现良好，营收与净利均创历史新高，未来如何保持这一增长态势？
💬 董秘回复：
您好，目前公司经营状况良好，公司将按照北交所的相关规定及时进行信息披露，请关注披露的公告文件，谢谢。
❓ 投资者提问：
公司在未来三年除了公司业务 第二 第三增长点在哪里？公司会进军人工智能领域吗？
💬 董秘回复：
您好！未来三年除了住房公积金行业外，一是会积极拓展如数字口岸等其他政务服务领域；二是会积极拓展金融科技服务领域。人工智能、大数据等新技术一定会逐步应用于数字中国的各主要领域，公司已经开展了相关新技术的研究和准备。请关注公司后续的相关公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问目前国内经济环境对公司业务进展有何影响，如何降低这种影响？
💬 董秘回复：
您好，目前国家出台多项政策支持行业发展，同时，大数据、云计算、AI智能等新技术的应用也为行业发展提供机会，谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司监事会制度情况。
💬 董秘回复：
答：您好，2020年至2022年，公司共召开了15次监事会，按照《公司法》《公司章程》《监事会议事规则》等相关制度的规定，对公司董事、高级管理人员的履职行为、财务决算报告、内部控制制度的执行情况等进行了监督、评价。历次监事会会议的召集、召开和决议内容合法有效，不存在违反相关法律、法规行使职权的行为。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司“数字智治一体化项目”建成后，预计给公司带来的收益
💬 董秘回复：
您好，是为实现公积金数字化转型的目标，将会给公司未来经营指标带来持续增长。谢谢!
❓ 投资者提问：
请简述公司信息披露的制度和流程。
💬 董秘回复：
答：您好，公司上市后适用的《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则、内容、应当及时披露的重大事件、信息内容的编制方式、审议和披露流程进行了明确规定，更明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务，有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简述公司股利分配的形式。
💬 董秘回复：
答：您好，公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合或者法律法规规定的其他方式分配股利。现金分红方式优先于股票分红方式。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司2020年至2022年营业利润、利润总额和净利润情况。
💬 董秘回复：
您好，公司2020年至2022年营业利润分别为-3,437.26万元、4,093.46万元和3,973.75万元，占营业收入的比重为-19.25%、17.56%和16.45%；利润总额分别为-3,469.14万元、4,074.65万元和3,964.20万元，占营业收入的比重为-19.43%、17.48%和16.42%；净利润分别为-2,939.14万元、3,503.85万元和3,587.08万元，占营业收入的比重为-16.46%、15.03%和14.85%。2020年至2022年，营业外收入和营业外支出金额较小，净利润主要来源于主营业务，主营业务市场竞争力显著较强。公司各期营业利润与利润总额接近，其他收益及营业外收支净额对公司利润总额影响较小。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司股票股利分配的条件是什么？
💬 董秘回复：
答：您好，公司在经营情况良好且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在满足发放现金股利的条件下，采用发放股票股利方式进行利润分配，具体分红比例由公司董事会审议通过后，提交股东大会审议决定。公司可以结合实际经营情况，提出并实施股票股利分配方案。公司采用股票股利进行利润分配的，应当以给予股东合理现金分红回报和维持适当股本规模为前提，并应当考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简述一下主要产品或服务的销售价格总体变动情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司的主要客户为住房公积金管理机构和银行类客户。作为国内具有竞争力的住房公积金信息化方案提供商之一，公司主要产品或服务共分为四类：软件定制开发、维护服务、第三方产品销售与集成、外包服务。公司的主要产品和服务是根据不同的客户需求进行个性化的研发以及定制化开发，因此根据项目规模以及技术研发投入的成本不同，对客户的售价也并不相同。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司2020年至2022年营业成本及构成情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司主营业务成本分别为13,414.66万元、12,423.56万元和12,567.21万元，主要系直接人工、技术服务费、相关费用，三者合计占主营业务成本比例分别为87.48%、87.71%和93.29%，2020年至2022年，营业成本的具体构成有所差异，主要原因为公司主要产品和服务是根据不同的客户需求进行个性化的研发及定制，具体的采购及成本投入有所不同所致。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司控股股东、实际控制人在避免与公司的同业竞争方面有何举措？
💬 董秘回复：
您好，为避免未来因发生同业竞争而损害公司及其他股东利益，公司控股股东、实际控制人出具了《关于避免同业竞争的承诺》，承诺不以任何方式（包括但不限于单独经营、合资经营、拥有公司或企业的股份或权益等）直接或间接从事或参与任何与公司拓展后的主营业务构成竞争或可能竞争的业务和活动，谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍综合服务能力提升项目。
💬 董秘回复：
您好，公司计划对深圳分支机构进行规模升级，同时拟在济南、杭州等地设立新的服务机构，通过租赁场地、购置行业内先进的软硬件设备和相关配套设施，引进相关技术人员及开发人员，提高公司在华南、华北、西北及华东等地区内的客户服务能力，满足客户需求，提升市场占有率。项目建成后，公司将升级深圳现有办公环境、同时拟在济南、杭州等地设立服务机构，满足周边市场客户的服务需求，有效解决公司客户需求和公司服务能力范围不匹配的问题，增强公司的整体服务能力，持续提高公司市场占有率和市场竞争力。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司2020年至2022年是否存在第三方回款的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司存在第三方回款情况，主要原因系公司客户多为住房公积金管理中心及商业银行。住房公积金管理中心属于事业单位，由于各地政府付款政策存在差异，部分地区要求相关款项由财政部门统一支付，同时存在少量隶属于集团的公积金中心由集团代付，或集团代购，由公积金中心代付的情形；银行类客户的合同签署单位为该银行的分行或支行，由于银行内部相关约定所致相关款项支付由该分行或支行的上级或下级单位代为支付。公司第三方回款具有合理的商业逻辑且对应的收入均具有真实的交易背景、不存在虚构交易或调节账龄情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司对于数字智治一体化平台的未来发展期望。
💬 董秘回复：
您好，公司希望通过数字智治一体化平台构建高可用、高性能、高安全、可管理的大数据集群的通用性平台，推动数字化转型、落实新基建战略，广泛适合政务行业和金融业实现智能化及运营数字化，成为行业客户运用数字化技术、助推数字化经济和服务的引擎。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问2020年至2022年公司董事、监事、高级管理人员薪酬总额占利润总额的比重？
💬 董秘回复：
答：您好，2020年-2022年，公司董事、监事、高级管理人员从公司领取的薪酬总额分别为3,862,655.25元、4,460,351.50元和4,909,825.31元，占同期公司利润总额的比例分别为-11.13%、10.95%和12.39%。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司将对募集资金使用如何进行管理？
💬 董秘回复：
您好，公司已建立《募集资金管理制度》，对募集资金专户存储和募集资金使用均进行了明确规定。本次公开发行股票募集资金到位之后，公司将严格遵守募集资金存储、使用、监管和责任追究的内部控制制度，严格执行募集资金使用的审批权限、决策程序、风险控制措施及信息披露要求。同时公司将不断完善内部控制和监督制约机制，定期进行资金管理、审核和监督，保证募集资金的安全、提高募集资金的使用效率，保护投资者的合法权益。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司发放现金股利的最低比例是多少？
💬 董秘回复：
答：您好，在满足发放现金股利的条件时，公司最近三年内以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司2022年业绩增长，但是营收、尤其是净利的增长率远不及21年，造成原因是什么，今年有望回到高增长率水平吗
💬 董秘回复：
您好，目前国家出台多项政策支持行业的发展，同时，大数据、云计算、AI智能等新技术的应用也为行业的发展提供机会；公司目前经营状况良好，公司将按照北交所的相关规定及时进行信息披露，请关注后续公告，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人、持股5%以上股东直接或间接持有公司的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问2020年至2022年公司是否存在违法违规情况？
💬 董秘回复：
答：您好，2020年-2022年，公司按照有关法律法规及《公司章程》的规定开展经营活动，不存在因违法违规行为而受到行政处罚的情形。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司与本次发行有关中介机构是否存在权益关系？
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司与本次发行有关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与投资者沟通主要有哪些渠道？
💬 董秘回复：
答：您好，公司已经根据《公司法》《证券法》及中国证监会、北交所的相关要求制订了上市后适用的《投资者关系管理制度》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：公告，包括定期报告和临时报告；股东大会；公司网站；分析师说明会、业绩说明会、路演；一对一沟通；现场参观；电子邮件和电话咨询；媒体采访与报道。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司在实际募集资金量与投资项目需求出现差异时的安排？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年12月31日，公司不存在本次募集资金置换的安排。若本次发行募集资金少于项目所需资金，则不足部分由公司自筹解决；若本次发行募集资金超过项目所需资金，则超过部分补充公司与主营业务相关的营运资金。若因经营需要或市场竞争等因素导致上述募集资金投向中的全部或部分项目在本次发行募集资金到位前必须进行先期投入的，公司拟以自筹资金先期投入，待本次发行募集资金到位后，公司可以将募集资金置换先期投入的自筹资金。公司可根据项目的实际情况，对上述项目的投入顺序及拟投入募集资金金额进行适当调整。
同时，公司将严格按照公司《募集资金管理制度》（北交所上市后适用）第二十三条：“公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的，可以在募集资金到账后六个月内，以募集资金置换自筹资金。置换事项应当经公司董事会审议通过，会计师事务所出具鉴证报告，并由独立董事、监事会、保荐机构发表明确同意意见并披露。公司应当及时披露募集资金置换公告以及保荐机构关于公司前期资金投入具体情况或安排的专项意见”执行。
本次发行公司可能因主承销商行使超额配售选择权而增发股份，获得的超额配售募集资金将用于补充公司流动资金及适用法律法规和证券监管部门允许的其他用途。股东大会授权董事会根据计划投资项目的实际进度及实际募集资金额对计划投入项目的金额进行适当调整。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请问2020年至2022年公司是否存在偶发性关联交易？
💬 董秘回复：
您好，公司2020年至2022年不存在偶发性关联交易的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的稳定客户有哪些，目前开拓新客户上有何进展，公司有何客户优势
💬 董秘回复：
答：您好，公司重点服务于政府客户，尤其深度参与住房公积金信息化行业发展，是行业标准制定的参与者之一，也是引领行业发展的企业之一。公司先后参与多个大型城市住房公积金信息化系统建设，拥有100余家住房公积金管理机构客户及银行客户，覆盖面达全国24个省、自治区、直辖市，其中含15个省会或副省级城市行业客户。住房公积金缴存人规模前一百的城市中，公司服务的缴存人数及客户数量市场占有率均为行业第一。公司一直积极地在公积金及银行领域开拓新客户。
谢谢。
❓ 投资者提问：
这次引入北京金融街资本是基于什么考虑？
💬 董秘回复：
您好！公司在金融科技服务领域需要引入更多的战略资源，北京金融街资本运营集团属于西城区政府引导基金，西城区亦是全国性金融机构总部主要所在地，公司计划结合自身优势与西城区政府深入合作，打造新的业务增长点。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司的服务模式。
💬 董秘回复：
您好，公司在生产过程中，坚持以ISO9000质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系为标准对产品的生产全过程进行了严格管控。公司的生产及服务体系由项目管理中心、商务部、财务部、项目归属部门等部门组成。
（1）软件定制开发
公司与客户签订固定金额合同，充分利用公司技术储备、开发经验和现有产品，根据客户需求，遵循软件工程规范进行软件设计、软件开发、软件测试，最终向客户交付满足需要的软件系统及相关技术服务。
（2）维护服务
公司与客户签订固定金额合同，在规定的时间前或期间内完成合同约定的运维工作，最终由客户验收后，结算合同款项。
（3）第三方产品销售与集成
公司与客户签订固定金额合同，根据客户需要进行系统集成方案设计，并在客户现场进行硬件设备、软件系统等的安装或升级改造，在客户验收后交付。
（4）外包服务
公司与客户签订固定金额合同，根据需要向客户提供客服、柜员、新媒体运营等外包服务。最终由客户考核结束后，结算合同款项。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请简述公司的研发模式。
💬 董秘回复：
您好，自成立以来，公司始终秉承以市场为导向，以用户体验为核心，以研发人员为基础的研发战略。公司设有独立的研发中心，并围绕需求收集分析、项目立项、开发实施、阶段性评审、监测、结项与知识产权申报等关键研发流程节点建立了完善的研发管理制度以及健全的研发投入核算体系，保障公司的研发行为合规有效。
公司一般于每年年底开始制定下一年度研发计划。公司围绕研发项目的先进性和研发投入的必要性出发制定年度研发计划并提交管理层最终确定，并以月度为单位进行月报总结，同时进行阶段性评审及调整，确保研发项目能够按期、高质量完成。目前，公司积极参与“数字中国”建设，特别是借助大数据和人工智能技术或产品，积极推动数字技术的更新换代和场景创新。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公积金行业的技术发展趋势有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公积金行业技术发展趋势为金融化、生态化、智能化、政务化、数字化。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要分析综合服务能力提升项目预计能为公司带来的收益
💬 董秘回复：
您好，根据公司募投项目可行性研究报告的测算，综合服务能力提升项目建成投产后，预计为公司每年带来14,400.00万元的销售收入。本项目预期效益良好，具有较强的盈利能力。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所属行业是什么？
💬 董秘回复：
您好，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业属于软件和信息技术服务业（I65）。根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业可归类为：软件开发（行业代码：I6510）。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司的交付优势。
💬 董秘回复：
您好，在长期的项目交付过程中，公司业务及研发团队持续总结差异化经验。在业务分析、软件抽象化设计方面，公司积累了大量成功案例、人才团队、技术成果。基于中台架构模式，公司将共性的业务模块沉淀到共享服务中心，前端开发人员通过模块化组合及个性化扩展，能够快速有针对性地完成客户的需求。实施过程减少了重复开始、重复建设的问题，有利于快速响应业务需求、敏捷应对业务难点，实现业务功能高复用、快速开发的优势。同时公司也在多个城市设立分子公司，快速响应客户需求，提升交付效率和质量。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司多久进行一次公司股利分配？
💬 董秘回复：
答：您好，原则上公司每会计年度进行一次利润分配，但存在累计未分配利润为负数或当年度实现的净利润为负数等特殊情形除外。如必要时，公司董事会可以根据公司的盈利情况和资金需求状况提议公司进行中期现金分红。谢谢。
❓ 投资者提问：
付总：您好，请问贵公司股票属于北交所正宗的信创概念股吗？
💬 董秘回复：
答：公司积极响应国家关于信创的政策要求，业务产品已全面满足信创相关要求。相信，会有非常多的机会为政府等客户提供信创业务服务。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司控股股东情况。
💬 董秘回复：
您好，公司控股股东为众邦融鑫（员工持股平台）、刘景郁、王弋、姚航、吴文、李宏伟、李凯、韩占远。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司2020年至2022年关键管理人员薪酬的变化趋势及原因。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司关键管理人员平均薪酬呈现上升趋势，公司关键管理人员的平均薪酬上升原因主要系其薪酬由基本薪酬、绩效薪酬等部分组成，其中绩效薪酬与公司当年实现的净利润正相关，公司净利润逐年增长，故导致关键管理人员人均薪酬逐年上升。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍本次公司的发行对象。
💬 董秘回复：
您好，本次发行主要面向已开通北交所上市公司股票交易权限的合格投资者，法律、法规和规范性文件禁止认购的除外。谢谢！
❓ 投资者提问：
杭总，您好，请问贵公司股票属于北交所正宗的人工智能概念股吗？
💬 董秘回复：
您好！人工智能相关技术对公司所处行业未来发展有较为重要的影响，公司也将积极关注AIGC等新技术，请持续关注后续相关公告。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问作为住房公积金领域的龙头企业，公司如何保持这一龙头地位
💬 董秘回复：
您好！公司将继续在产品研发、解决方案、实施交付等方面保持领先优势，持续为客户创造业务价值，提供更好的服务体验，获得更多客户信赖。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简述公司2020年至2022年合同负债情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，各期末合同负债余额分别为2,759.20万元、1,639.41万元和1,509.00万元。公司合同负债、其他流动负债主要为各项目尚未验收结算但已收到的进度款，合同负债减少主要系完成开发验收的项目增加所致。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司2020年至2022年是否存在核心技术团队发生重大变动从而对公司经营造成重大影响的情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年公司核心技术人员稳定，未发生重大变动，不会对公司研发及经营造成不利影响。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司是否严重依赖少数客户?
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司对前五大客户销售收入金额占当期收入总金额的比例分别为29.01%、19.36%和26.37%，公司不存在对单一客户的销售金额占公司当期营业收入的比例超过50%或严重依赖少数客户的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司2020年至2022年营业收入情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司营业收入分别为17,857.07万元、23,316.62万元和24,149.39万元。谢谢。
❓ 投资者提问：
最近三年公司非公积金业务营收多少？
💬 董秘回复：
您好，2020-2022年公司非公积金业务营业收入分别为4,522.00万元、6,237.23万元、9,453.39万元，谢谢。
❓ 投资者提问：
刘总，你好！请问今年的业绩怎么样？是否有增长？谢谢！
💬 董秘回复：
您好！公司目前经营情况、在手订单良好，也面临较好的行业发展机遇和外部环境，我们会认真履行相关的信息披露职责，请积极关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
据公司年报显示公司业务有季节性变化，如何应对这种情况
💬 董秘回复：
答：公司主营业务主要为软件定制开发，公司的客户主要为各省市住房公积金管理机构，资金主要
来源于财政资金。受预算管理制度的影响，政府采购的项目通常在年初或年中进行招标工作，项目
完工交付需要一定的周期，从客户需求调研、需求确认、代码编写、UAT 测试到最终验收一般 5-10
个月，项目的建设大多集中在年中和下半年，下半年尤其是年末通常是定制化开发合同验收的高峰
期。受此特性的影响，行业产品销售也集中在下半年尤其是第四季度，呈现出较为明显的季节性特
征。报告期内，发行人营业收入季节性特征符合其行业特征及发行人经营实际情况，具有合理性。
谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司的方案优势。
💬 董秘回复：
您好，公司深耕公积金信息化行业十余年，积累了丰富的业务经验。目前在住房公积金缴存人规模前一百的城市客户中，公司服务的缴存人数及客户数量市场占有率均为第一，也多次参与住建部编制、评审行业领域的标准规范、指南的咨询工作。公司具备结合政策、经济、民生、业务、服务、技术等多个角度，提出高质量解决方案的方案优势。2021年1月榆林市住房公积金管理中心新一代核心业务系统和2021年6月淮安市住房公积金管理中心新一代核心业务系统分别成功上线，标志着公司的金融级分布式架构、中台及微服务架构、数据驱动等新技术成功落地，为保持行业领先、解决方案创新奠定了坚实基础。公司借用区块链、云视频、电子签章等技术，以及专业的业务解决方案，助力全国首家住房公积金贷款“不见面”（含商业银行组合贷款）系统于2021年6月22日在浙江省衢州市住房公积金中心正式上线运行，同时牵引工、农、中、建等十余家银行实现了贷款“视频面签”的数字化改革。截至招股说明书签署日，公司拥有软件著作权182项，专利7项，其中发明专利5项。谢谢。
❓ 投资者提问：
我是公司投资者，持股三年多来，更期望分更高红利和送股，希望23年度能实现送股！谢谢
💬 董秘回复：
您好！我们会认真考虑股东的合理要求，谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单介绍募集资金的用途。
💬 董秘回复：
您好，公司本次公开发行股票募集资金拟用于综合服务能力提升项目、数字智治一体化项目。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简述公司专利情况。
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司拥有软件著作权182项，专利7项，其中发明专利5项。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司所处行业有什么支持政策？
💬 董秘回复：
您好，近年来软件和信息技术服务业受到国家高度重视。信息化发展战略、大数据战略、数字政府等国家战略的逐步推进，为行业的持续健康发展提供了政策保障。
❓ 投资者提问：
请问公司持有的资质文件能否满足正常生产经营的要求？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司已具备开展主营业务所需的全部必要资质，取得过程合法合规并依法及时续展。截至招股说明书签署日，公司持有的资质文件可满足正常生产经营的要求，不存在超越资质、超越范围经营、使用过期资质的情况，不存在对其持续经营产生实质法律障碍的资质缺失情形。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司的境外经营情况。
💬 董秘回复：
您好，截至招股说明书签署日，公司不存在境外生产经营情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍公司的产品优势。
💬 董秘回复：
您好，公司通过持续研发投入完成了四次技术产品的升级换代，实现了从业务驱动、互联网赋能、综合服务到数字化的跨越。当前，公司构建了云原生、云生态、云运营、智能化为核心、数字化运营为目标的核心技术架构。结合行业的特征，公司还自主研发了技术平台产品，已实现了全面的信创产品适配并成功应用，包括：前端平台、工艺平台、流程引擎、交易调度引擎，可实现组件级的组装，支撑业务快速创新，实现高效率，高性能；建设了数据共享平台，能够与政务生态、金融生态、社会生态快速融合，发挥出更多的数据增值作用。公司的技术成果储备在行业内具有一定的领先性。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司简单说下“综合服务能力提升项目”的综合服务能力是指哪些能力
💬 董秘回复：
您好，公司客户遍布全国各地，为了积极响应客户的差异化需求，将通过建立区域化服务机构来满足客户所需，包括营销能力，售前能力，项目交付能力和运维保障能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司为减少和规范关联交易采取了什么措施？
💬 董秘回复：
您好，公司根据相关法律、法规和规范性文件规定，已在现行《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《关联交易管理制度》中对关联方和关联交易的界定、关联交易的原则、关联交易决策程序、关联交易回避制度等作出了规定，明确了关联交易的公允决策程序，且有关议事规则及管理制度已经公司股东大会审议通过。公司章程、有关议事规则及关联交易管理制度等规定中明确的关联交易公允决策程序合法、有效。
同时，按照上市公司适用的相关法律、法规和规范性文件，公司2022年第三次临时股东大会通过了上市后适用的《董事会议事规则》《监事会议事规则》《股东大会议事规则》《关联交易管理制度》等制度，保证关联交易决策程序的规范性。
以及，为避免未来因发生关联交易而损害公司及其他股东利益，公司实际控制人以及全体董事、监事、高级管理人员分别出具了《关于规范和减少关联交易的承诺》。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简述数字智治一体化项目与公司主营业务的关系。
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金投资的数字智治一体化项目是公司在现有主营业务的基础上，结合未来科技发展趋势对数字政务及住房公积金行业进行先进的技术和课题研发，符合行业发展方向和公司战略布局，能够进一步提升公司研发实力和科技成果转化效率，不断强化公司在住房公积金和银行数字化领域的技术实力，为公司主营业务的持续稳定发展奠定良好基础。经过多年发展，公司已经积累了丰富的技术经验，拥有专业的技术和管理团队，具备从事募集资金投资项目所需的人员、技术、市场开发能力和管理经验。本项目的实施在不改变公司现有的生产经营和商业模式的前提下，将提高公司的技术竞争力。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问保荐机构，如何看待华信永道在行业中的竞争优势？
💬 董秘回复：
您好!公司在行业中的主要竞争优势包括：1.产品优势，公司构建了云原生、云生态、云运营、智能化为核心、数字化运营为目标的核心技术架构。结合行业的特征，公司还自主研发了技术平台产品，已实现了全面的信创产品适配并成功应用，可实现组件级的组装，支撑业务快速创新，实现高效率，高性能；建设了数据共享平台，能够与政务生态、金融生态、社会生态快速融合。
2.方案优势，公司深耕公积金信息化行业十余年，积累了丰富的业务经验。目前在住房公积金缴存人规模前一百的城市客户中，公司服务的缴存人数及客户数量市场占有率均为第一，也多次参与住建部编制、评审行业领域的标准规范、指南的咨询工作。公司具备结合政策、经济、民生、业务、服务、技术等多个角度，提出高质量解决方案的方案优势。
3.交付优势，在长期的项目交付过程中，公司业务及研发团队持续总结差异化经验。在业务分析、软件抽象化设计方面，公司积累了大量成功案例、人才团队、技术成果。基于中台架构模式，公司将共性的业务模块沉淀到共享服务中心，前端开发人员通过模块化组合及个性化扩展，能够快速有针对性地完成客户的需求。实施过程减少了重复开始、重复建设的问题，有利于快速响应业务需求、敏捷应对业务难点，实现业务功能高复用、快速开发的优势。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司是否存在特别表决权等类似的安排情况？
💬 董秘回复：
答：您好，截至招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务对国内住房公积金行业的依赖程度较高，如何未来政策变化，公司有何应对措施
💬 董秘回复：
您好！住房公积金具有业务金融化、服务政务化的双重属性，通过十余年的沉淀，公司积累了丰富的政务服务和金融科技服务的能力，未来公司将紧扣数字中国，特别是数字政府、数字经济的政策要求和发展机遇，固本培元，守正创新，持续为广大客户和社会做出贡献。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问注册会计师对内部控制制度的鉴证意见是什么？
💬 董秘回复：
答：您好，2023年3月9日，大华会计师事务所出具的《华信永道（北京）科技股份有限公司内部控制鉴证报告》认为，华信永道按照《企业内部控制基本规范》和相关规定于2022年12月31日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效内部控制。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下2017年与2018年募集资金的使用及结余情况。
💬 董秘回复：
您好，公司2017年股票发行募集资金扣除发行费用后用于补充经营发展所需的流动资金，募集资金使用用途与股票发行方案用途一致。截至2021年12月31日，公司2017年股票发行的募集资金已全部使用完毕，募集资金账户已销户。
公司2018年股票发行募集资金扣除发行费用后原计划用于住房金融综合服务云平台项目建设、大数据互联网金融风险防控项目建设和补充流动资金。后公司调整募集资金用途，具体审议情况如下：
2019年7月18日，公司召开第二节董事会第二次会议，第二节监事会第二次会议，2019年8月6日，公司召开2019年第一次临时股东大会审议通过《关于变更部分募资资金使用用途的议案的议案》；2020年11月30日，公司召开第二届董事会第七次会议、第二届监事会第七次会议，2020年12月15日，公司召开2020年第二次临时股东大会审议通过《关于变更部分募集资金使用用途的议案》。募集资金使用用途与上述议案一致。截至目前，公司2018年股票发行的募集资金已全部使用完毕，募集资金账户已销户。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问2020年至2022年公司主营业务收入主要来自哪些区域？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司主营业务收入主要来自于华北、华东、华南和东北地区。前述区域销售合计占比分别为87.26%、85.86%和85.76%，公司客户主要为全国各省市住房公积金管理机构及大型商业银行，业务起步于东北地区，后逐步将业务战略性拓展至京津冀、长三角、珠三角等地区，从而导致前述区域的销售规模较大。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司利润分配的原则是什么？
💬 董秘回复：
答：您好，公司应当实行积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性。公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会和股东大会在利润分配政策的决策和论证过程中应充分考虑独立董事和公众股东的意见。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司从事哪些主营业务？
💬 董秘回复：
您好，公司是一家专注于政府及银行业数字化解决方案的供应商和服务运营商，为全国各地的住房公积金管理机构和银行等客户提供多跨场景的信息系统相关的软件定制开发、维护服务、第三方产品销售与集成、外包服务等业务。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问上市后公司发展的战略重点是什么？有何措施来保障公司利润的持续增长？
💬 董秘回复：
您好，利用数字公积金发展契机持续推进各地公积金中心数字化转型，围绕口岸数字化业务提升公司的业务增长。通过持续研发提高项目交付效率，降低实施成本，为公司利润带来持续增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的营业收入存在一定的季节性表现，请问是什么原因导致的？是否符合行业特征。
💬 董秘回复：
您好，公司主营业务主要为软件定制开发，公司的客户主要为各省市住房公积金管理机构，资金主要来源于财政资金。受预算管理制度的影响，政府采购的项目通常在年初或年中进行招标工作，项目完工交付需要一定的周期，从客户需求调研、需求确认、代码编写、UAT测试到最终验收一般5-10个月，项目的建设大多集中在年中和下半年，下半年尤其是年末通常是定制化开发合同验收的高峰期。受此特性的影响，行业产品销售也集中在下半年尤其是第四季度，呈现出较为明显的季节性特征。2020年至2022年，公司营业收入季节性特征符合其行业特征及公司经营实际情况，具有合理性。2020年第四季度销售收入规模相对较低，主要是由于2020年初受突发事件影响，当期相关预算审批和招标工作延迟导致后续各环节均不同程度的延长所致。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司2017年与2018年募集资金的金额。
💬 董秘回复：
您好，公司于2017年发行5,000,000股，募集资金总额为人民币3500.00万元。公司于2018年发行7,500,000股，募集资金总额为人民币100,050,000.00元。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍公司2020年至2022年内的资本性支出情况。
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司资本性支出金额分别为519.68万元、260.39万元和2,715.59万元，2020年及2021年主要用于购置电子设备、办公设备、软件等，金额较小，无重大资本性支出；2022年增加较多主要系子公司济南华信购买 房产所致。谢谢。
❓ 投资者提问：
请简要介绍数字智治一体化项目。
💬 董秘回复：
您好，数字智治一体化项目主要建设内容包含数据标准规范体系建设、数据中台建设及数据应用系统等三大平台系统，帮助政府及银行建设和具备数字化转型的核心能力。一是通过标准规范体系的建立规范指导客户针对信息数据整合从设计、建设、运营、服务及应用全过程域的共性问题；二是实现从大数据汇聚、治理、计算、开发、共享到数据资产管理等全生命周期的系统落地；三是实现数据资产与数据价值的多样化挖掘，以输出反哺业务场景实现智能化等服务升级，进而提升组织治理能力、业务创新能力等。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司选择的上市标准是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司结合自身状况，选择《北京证券交易所股票上市规则（试行）》第2.1.3条第一款标准：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%。”谢谢!
❓ 投资者提问：
请问公司2020年至2022年是否存在资金占用及资产转移情况。
💬 董秘回复：
答：您好，2020年至2022年内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况，亦不存在直接或间接的利益输送、资金转移的情况。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司目前研发投入情况怎么样？目前主要的研发项目有哪些？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2022年，公司研发投入分别为1,768.65万元、1,757.17万元和1,705.66万元，公司研发投入占同期营业收入比分别为9.90%、7.54%和7.06%，公司不断投入资金、人员和技术，推进新产品的研发工作，公司始终重视软件开发核心技术的提升及改进，以促进高附加值产品及服务的开发从而提升公司竞争力。
公司目前主要的研发项目包括新一代数字化转型解决方案研究项目、自动化和数字孪生技术研究项目等，公司招股说明书等文件中对目前主要研发项目已做详细披露。谢谢。
