📅 2022-09-23
❓ 投资者提问：
您好，请简要介绍下公司供应商的选择与管理？
💬 董秘回复：
您好，公司已建立完善的供应商准入和评价体系，通过《采购流程-供应商评审管理》和《供方评价标准》等内部制度对供应商选择、评价和管理作出了流程化、标准化的规定。公司在选取供应商时，首先由采购部对供应商信息进行收集并联系供应商提供 产品样本，品质保证部对产品样本进行质量检测，检测合格后，采购部通知供应商进行生产试样，最后品质保证部根据试样检测结果，并结合内部基础管理、供货流程监测、供货过程控制和售后服务等多个维度的标准对供应商进行评价，确定其是否能够成为公司合格供应商。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请问公司所属行业特有经营模式是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，输配电及控制设备行业销售模式主要以招投标为主，商业谈判为辅来进行订单和合同的获取，因客户对产品的各项技术参数的要求差异，大多数产品需要根据客户的使用要求进行方案设计再进行定制，因此目前输配电及控制设备企业主要以销定产，即根据客户的订单制定相应的生产计划并进行生产配送排期。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请简要介绍一下公司的主要产品情况？
💬 董秘回复：
您好，公司产品种类丰富，包括变压器、高低压成套设备、箱式变电站等输配电行业主要产品，生产的变压器电压等级涵盖10kV、20kV、27.5kV（铁路专用）、35kV，能够充分满足客户需求。在专业化生产及质量管理下，结合公司技术优势，公司生产的变压器、成套设备和箱式变电站等核心产品质量优质，获得了市场广泛认可，公司已在高速铁路、轨道交通和民用住宅输配电设备生产制造方面积累了丰富的经验和客户资源。2019年、2020年及2021年，公司主要客户包含中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团、国家电网等大型国有控股企业和无锡广盈集团、青岛特锐德等行业内知名企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，请问公司的研发模式是怎么样的？
💬 董秘回复：
您好，公司技术部根据年度研发计划撰写立项申请书，并组织召开项目评审会，就该项目的立项意义、社会推广的预期效果、技术路线的可行性、项目组成员及经费预算等进行论证，提出评审意见。技术部评审通过后，由财务部对项目费用预算进行审核。财务部审核通过后，报由副总经理及总经理审批。总经理审批通过后，技术部组织研发。研发结束后，开展新产品的设计、实验。新产品通过测试后，进行试销售，并根据客户的反馈进行后续改进。新产品定型后，对研究成果申请知识产权。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈公司董事会对募集资金投资项目可行性的分析意见？
💬 董秘回复：
公司于2021年6月15日召开第三届董事会第二次会议、于2021年7月5日召开2021年第三次临时股东大会审议通过了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票募集资金投资项目及可行性的议案》，公司于2021年12月24日召开第三届董事会第六次会议审议、2021年12月24日召开第三届监事会第六次会议、2022年1月12日召开2022年第一次临时股东大会审议通过了《关于公司申请公开发行股票并在北交所上市募集资金投资项目及其可行性的议案》，公司董事会认为：募集资金投资项目已经过充分的市场调研和可行性分析，符合国家和地区产业政策、行业发展规划和公司发展战略。本次募集资金投资项目的实施有助于提升公司产能、扩大市场份额，有助于公司缓解营运资金压力，提升公司抗风险能力，提高公司核心竞争力。本次募集资金数额和投资项目与公司现有主营业务、经营规模、财务状况、技术水平、管理能力和发展目标等相适应，募投项目的预期效益良好，具有可行性。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，请问公司生产模式是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，公司实行以销定产的生产模式，并对通用产品进行适量备货。公司生产部依据公司《生产管理制度》、《安全生产管理制度》等内部制度文件和《排产流程》、《生产流程》等流程文件对生产计划和生产过程进行管理、控制；品质保证部依据《产品过程检验流程》、《出厂检验/例行检验流程》、《检验规程》等质量检验控制流程及制度对公司产品生产过程和出厂品质进行控制和检验。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问董事会制度的建立健全情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司按照《公司法》和《公司章程》等有关规定，制定了《董事会议事规则》，董事会规范运行。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使自己的权利。《公司章程》规定公司董事会由7名董事组成，设董事长1人。董事会成员中包括2名独立董事。董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。董事由股东大会选举或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要介绍一下公司的生产线情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2021年12月31日，公司拥有两条生产线：变压器及抗雷圈生产线、高低压成套开关设备及箱式变电站系列产品生产线。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问补充流动资金的合理性和必要性？
💬 董秘回复：
①公司所处行业和销售模式决定公司需要大量营运资金
公司产品主要应用于高速铁路、居民商用配电、工矿发电企业、城市轨道交通等领域。经过多年的行业积累，公司在高速铁路建设输配电设备研发生产方面具备一定竞争优势，与中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团等大型国有控股企业旗下众多输配电设备厂商、铁路、轨道交通建设项目部建立了稳定的业务合作关系，此类客户由于付款审批部门多、审批手续复杂，支付款项流程较长，使得付款周期较长，导致公司与客户的结算周期较长，从而形成了较大规模的应收款项。在生产阶段，公司需要采购铜材、铁芯等原材料，上游原材料供应商货款也需要占用较多的流动资金。上下游领域的结算时间差异导致公司在生产过程、销售回款过程中占用了大量营运资金。截至2021年末，公司应收账款与应付账款差额为10,317.44万元，即主要为生产和销售回款阶段占用的运营资金。公司经营性应收项目、存货金额较大，对流动资金有较高要求。
②补充流动资金，增强公司抗风险能力
2019年至2021年，公司的现金比率总体较同行业上市公司现金比率的平均值偏低，公司现金偿债能力存在一定的压力，因此有必要补充流动资金以提高公司现金偿债能力、降低风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司已形成多项拥有自主知识产权的创新技术？
💬 董秘回复：
公司在干式变压器产品上拥有10多年的研发设计经验和产品数据积累，具有较强的技术创新及产品设计能力，掌握了多项应用于树脂绝缘浇注式干式变压器、非晶合金变压器、牵引整流变压器、移动箱式变电站、移开式所用变柜技术、大容量滑撬式移动箱变一体化设计等产品的特有核心技术，提升公司变压器等主要产品在降低电力损耗、降低噪音、绝缘方面的性能，提高产品在高温、极寒、高环境污染等极端运行环境下的稳定性、可靠性。因此，公司干式变压器产品性能稳定、质量优良、故障率低。
在10多年的生产实践中，公司产品结构、生产工艺不断优化、改进，形成了包括树脂绝缘浇注式干式变压器技术、非晶合金变压器技术、牵引整流变压器技术、移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计在内的一系列核心技术，取得专利47项，其中发明专利2项，实用新型专利45项，具备较强的技术创新能力。
公司的创新技术在公司核心产品结构设计、线圈生产工艺和产品装配等多个环节的成熟应用，使公司变压器产品在机械性能、使用寿命、绝缘等级、抗短路能力、抗谐波能力和噪音等级多个方面优于行业标准，极大提升了变压器质量，在移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计两项技术下实现公司在所用变压器柜和大容量移动式箱式变电站产品方面的差异化设计和独特优势，受到主要客户的广泛认可，尤其在对变压器产品性能、质量、故障率要求极高的高速铁路超过10年的应用时间及产品在城市轨道交通领域投入使用以来，无一事故发生。公司产品技术先进性较高、性能稳定、质量优良、故障率低为公司带来稳定的经济效益，提升了公司品牌的影响力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈募集资金运用对公司主要财务状况和盈利能力的影响？
💬 董秘回复：
您好！本次发行完成后，公司净资产规模及每股净资产将得到提高，同时有利于优化公司资产负债结构，整体资产负债率下降，资本结构将更为稳健，增强偿债能力，有利于提高公司的后续融资能力，降低财务风险，保障公司主营业务持续、健康发展。
由于募集资金投资项目建设存在一定周期，募投项目达产前，资产总体规模的增加、新增固定资产折旧、无形资产摊销等费用将可能导致在短期内公司净资产收益率降低，但在项目建成投产后，随着业务规模的不断扩大，年均新增营业收入6,300.00万元，新增年均税后净利润为986.49万元（由于研发中心项目本身不单独产生经济效益，因此该部分投资未纳入效益测算范围），公司利润和现金流将形成良性循环，净资产收益率也将稳步提升，可有效增强公司盈利能力，推动公司稳固持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司股东大会的建立健全及运行情况如何？
💬 董秘回复：
您好，股东大会是公司的权力机构，由全体股东组成。公司根据《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定召开股东大会，审议股东大会职权范围内的事项，自2015年11月整体变更为股份公司以来，公司共召开了18次股东大会，公司历次股东大会的召开方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合《公司法》等有关法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定，未出现侵害公司及中小股东权益的情况。历次股东大会对订立和修改公司章程、选举公司董事会、监事会成员、聘请独立董事、关联交易事项、发行方案及授权、募集资金投向、利润分配、对外投资等重大事宜进行了审议并作出有效决议。公司股东大会一直严格依照有关法律、法规和《公司章程》的规定执行股东大会制度。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会机构和制度的建立及执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢
❓ 投资者提问：
请问主承销商如何看待亿能电力的未来发展？
💬 董秘回复：
您好，我们对亿能电力的未来发展充满了坚定的信心。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务收入按销售模式分类情况如何？
💬 董秘回复：
您好！公司销售主要通过直销方式，2019年-2021年，直销占比分别为99.86%、99.38%和 99.70%。经销方式实现销售收入占比较小，经销方式均为买断式销售。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请介绍一下输配电行业在未来将会是怎样的发展趋势？
💬 董秘回复：
您好，国内输配电行业经过四十年的市场化发展，经历了外资产品主导市场、国产品牌高速发展、国产品牌和外资品牌竞争替代的阶段，目前行业市场环境已经较为成熟，部分国产输配电产品技术和质量水平已经达到国际领先水准。目前行业整体发展变动趋势主要为电压等级提升、高效节能和环保性、配电网智能化、系统整体方案和定制化能力等方面。
其中电压等级提升主要指特高压输变电产品的技术攻坚、设备生产和建设应用。特高压输电可以满足大规模、远距离、高效率电力输送要求，有利于保护生态环境、土地资源，同时能够提高电网运行的安全性和能源输送保障能力。技术难度较高，研发投入要求大，具有明显的技术门槛，主要由特变电工、中国西电、许继电气等国内大型输变电及控制设备企业联合行业内著名高校、研究所进行技术攻坚，市场也由上述大型输配电企业主导，一般中低压设备制造商难以进入该市场。
对于中低压设备制造企业，提升产品高效节能和绿色环保属性、产品智能化控制能力、系统整体方案和定制化能力是主要发展趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈募集资金运用对公司生产经营成果的影响？
💬 董秘回复：
您好！公司变压器等主要产品的产能利用已较为充分，产能利用率趋于饱和，本次募集资金运用通过实施变压器和电抗器改扩建项目，公司生产规模将进一步扩大，公司生产线和生产设备更加完善，新增产能陆续释放，可有效提升公司变压器、电抗器生产规模和产品产量，解决公司因产能瓶颈对公司长远发展的限制问题，有利于公司提升市场份额和扩大高速铁路输配电设备等细分优势领域的领先地位。通过生产线、生产设备的更新完善，能够促进公司整体生产效率的提高和生产工艺的不断更新改进，提升公司生产过程的整体机械化、自动化程度，进一步保证产品质量和市场竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司获取订单的主要方式是怎样的？
💬 董秘回复：
公司主要通过国内招标平台投标或对直接用户跟踪两种方式进行销售订单信息的获取：招投标销售主要针对铁路、城市地铁、电网公司、大型企业等客户，公司营销部通过浏览公开 信息或由招标方邀请等方式获取招标信息，购买标书、与公司技术部、采购部协同制定方案、报价，编制投标文件参与投标；直接用户跟踪主要针对房地产、专业的电力安装公司等客户，主要通过参加行业会议、电力设备展销会等渠道获得用户的采购信息和业务机会，与客户协商约定价格并签订合同进行销售。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下变压器和电抗器改扩建项目概况？
💬 董秘回复：
您好，本项目从公司长远发展战略规划考虑出发，依托公司现有成熟技术工艺，计划加大对公司主要产品的生产投入，通过改造现有厂房和生产线，引进先进的生产设备，提高变压器和电抗器的生产能力，扩大上述产品的生产规模，提高公司盈利能力。本项目预计总投资3,662.11万元，拟在现有场地，利用3,115.35万元进行建设投资，铺底流动资金546.76万元，新增设备39台/套，项目计划建设周期2年。
本项目的实施与和公司主营业务紧密相关，项目的顺利实施，将新增年产变压器和电抗器900台，进一步提高公司在电力设备的市场占有率，有利于提升公司品牌形象，增强公司的整体竞争实力，对公司主营业务具有极大的促进作用，并最终实现公司竞争力和综合实力的提升，促进公司的可持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请解释一下公司毛利率显著高于同行业可比公司的合理性。
💬 董秘回复：
您好！公司根据客户对相关产品的技术、性能指标等要求设计、生产的产品在参考类似产品设计方案基础上，依据成熟模块、柜型等设计或修改调整部分设计参数后，以满足客户技术、性能指标的要求，该产品需通过公司出厂检试验合格后交付客户使用。公司为小批量、小容量干式变压器产品，产品定制化程度较高及差异化的经营与销售策略，因此公司干式变压器产品单位容量的价格较高。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，任何一个上市公司都不是完美无缺的，在亿能电力的准备发行过程中，作为投行的专业人士，您发现公司目前现存的主要风险是什么？
💬 董秘回复：
您好，如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在亿能电力的招股说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下变压器行业的未来趋势？
💬 董秘回复：
您好！近年来，国家标准和下游客户对变压器行业高效节能性和环保性提出了更高要求，2020年，工信部、市场监管总局和国家能源局共同发布《变压器能效提升计划（2021-2023 年）》，提出：到 2023 年，高效节能变压器在网运行比例提高 10%，当年新增高效节能变压器占比达到 75%以上。未来变压器行业内企业将围绕高效节能型产品的研发设计、生产制造、运行维护等领域进行竞争，大幅提升产业链的环保性、绿色化水平。随着变压器等输配电产品的电压等级提高，对变压器企业产品的各项技术参数和规格性能要求越复杂，技术门槛会随之提升，行业内竞争程度会相对降低。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈国内变压器行业发展规模情况？
💬 董秘回复：
虽然2015年以来，国内变压器行业发展规模出现了一定波动，但随着国家持续推进配电网智能化建设、新型城镇化建设，同时高速铁路、城市轨道交通、高端装备和新能源等新兴产业的高速发展，我国变压器行业仍有较大增长空间和发展机遇，市场需求也将进一步扩大，根据前瞻产业研究院预测，2024年中国变压器市场规模将超过5400亿元。谢谢
❓ 投资者提问：
您好，请问公司在专业化生产和质量管理方面具有哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，公司管理规范，生产组织管理已形成专业化体系，生产制度和工艺流程严谨，安全环保设施配套齐全，生产装备精良，生产人员专业知识和技能经验丰富，并建立了独立的检测中心，能够快速响应客户的订单需求。公司先后通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证。
公司已形成一套完整、严谨的产品排产、生产业务流程，严格按照ISO9001：2015质量管理体系要求，通过全员参与质量管理，严控原材料、生产过程、出厂成品等各道程序，确保为客户提供质量优异的产品。公司产品质量已得到行业和重要客户的广泛认可，2019年度至2021年度连续三年公司均获得无锡地铁集团有限公司授予的“优秀供应商”或“优秀供货商”荣誉称号。此外还与知名跨国企业施耐德电气签署合作协议，成为其部分产品的授权制造厂商。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司股票上市后会有怎样表现呢？
💬 董秘回复：
您好，亿能电力是一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，请介绍一下公司产品的市场地位如何？
💬 董秘回复：
您好，近年来，公司主要产品经行业协会审定，多次入选相关推荐目录。公司还曾作为全国联合设计组成员单位参与24kV（20kV）箱式变电站产品的设计。公司经过多年在输配电设备领域的经营发展，已在铁路、轨道交通和民用住宅输配电设备生产制造方面有丰富的经验，依靠优质的产品和服务获得客户的广泛认可，树立了良好的口碑。公司与中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团、国家电网等大型国有控股企业旗下众多输配电设备厂商、铁路、轨道交通建设项目部以及无锡广盈集团、无锡地铁集团、青岛特锐德等行业和地区内知名企业建立了稳定的业务合作关系，此外公司还与知名跨国企业施耐德电气签署合作协议，成为其部分产品的授权制造厂商。经过多年发展，公司产品在国家高速铁路建设、城市轨道交通等细分领域具有一定竞争力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司内部控制基本情况？
💬 董秘回复：
您好！公司现有的内部控制已覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系。详见苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司的内部控制情况进行了专项审核，出具了《内部控制鉴证报告》（苏亚苏鉴【2022】7号）。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司投资者沟通渠道的建立情况?
💬 董秘回复：
您好，根据《投资者关系管理制度》（北交所上市后适用）规定了投资者关系管理的目的和原则、投资者关系管理的对象与工作内容、投资者关系管理负责人及工作职责。
公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：（1）包括定期报告和临时公告；（2）年度报告说明会；（3）股东大会；（4）公司网站；（5）分析师会议（如有）和说明会；（6）一对一沟通；（7）邮寄资料；（8）电话咨询；（9）广告、宣传材料；（10）媒体采访和报道；（11）现场参观；（12）路演；（13）电子邮件沟通；（14）其他符合中国证监会、北京证券交易所相关规定的方式。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在行业中有怎样的市场地位？可以谈谈公司所处行业的竞争格局吗？
💬 董秘回复：
您好！目前，国内输配电及控制设备行业竞争较为激烈，根据前瞻产业研究院，输配电设备企业第一梯队为ABB、西门子等跨国集团公司，保定天威保变电气股份有限公司、特变电工股份有限公司、西安西电变压器有限责任公司等国内大型企业通过提升产品的技术水平和等级成为第二梯队，跨国集团公司和国内大型输配电设备制造企业在产品技术水平和电压等级上相较于其他民营企业有较大的优势，高压、特高压市场集中度相对较高，竞争较小。本公司在内的其他民营企业凭借自身较为灵活的经营机制和市场开拓能力在中低压产品市场形成了一定的市场份额，公司产品凭借优质的质量和先进的技术水平，获得了行业和客户的广泛认可。
近年来，公司主要产品经行业协会审定，多次入选相关推荐目录。公司还曾作为全国联合设计组成员单位参与24kV（20kV）箱式变电站产品的设计。公司经过多年在输配电设备领域的经营发展，已在铁路、轨道交通和民用住宅输配电设备生产制造方面有丰富的经验，依靠优质的产品和服务获得客户的广泛认可，树立了良好的口碑。公司与中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团、国家电网等大型国有控股企业旗下众多输配电设备厂商、铁路、轨道交通建设项目部以及无锡广盈集团、无锡地铁集团、青岛特锐德等行业和地区内知名企业建立了稳定的业务合作关系，此外公司还与知名跨国企业施耐德电气签署合作协议，成为其部分产品的授权制造厂商。经过多年发展，公司产品在国家高速铁路建设、城市轨道交通等细分领域具有较强竞争力。
希望持续关注公司，谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司监事会的运行情况如何？
💬 董秘回复：
公司自2015年11月整体变更设立股份公司以来，共产生3届监事会，召开了22次会议，监事以现场出席、通讯表决等形式出席了历次监事会会议、行使公司章程规定的权利、履行相应的监督义务。监事会的召开、决议内容的签署以及监事权利的行使符合《公司法》《公司章程》和《监事会议事规则》的相关规定。公司监事会对公司法人治理的不断健全和完善起到了积极作用。谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司所属行业是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司主要从事变压器、高低压成套设备、箱式变电站系列及抗雷圈等输配电设备产品的研发、生产及销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业中的“电气机械和器材制造业（C38）”；根据国家统计局起草，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为电气机械和器材制造业中的“输配电及控制设备制造业（C382）”；根据全国中小企业股份转让系统有限公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为电气机械和器材制造业中的“输配电及控制设备制造业（C382）”，根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为电气设备行业中的“电气部件与设备业（12101310）”。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请问研发中心项目对公司加强技术储备的作用？
💬 董秘回复：
您好，虽然公司具有一定电力设备行业积累，但由于行业技术更新快，产品下游应用领域广，对公司的研发能力提出较高的要求，公司需要提前预判下游行业技术发展趋势，提前进行研发和技术储备。如公司的研发水平、研发技术人才储备如不能及时得到加强，将在未来的竞争中失去优势，一定程度上影响公司的战略目标和行业地位。本项目实施后，公司的研发环境将得到改善，研发设备和检测设备将实现升级更新，研发技术人才得到储备，有利于加强公司的技术储备和新产品的开发能力，满足公司新产品的开发需求，提升公司在输配电及控制设备行业的市场地位。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请介绍一下公司的营业利润情况?
💬 董秘回复：
您好，2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司实现营业利润分别为2,178.09万元、2,668.34万元、2,977.88万元、1,201.80万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司在客户方面的优势？
💬 董秘回复：
您好，丰富的行业经验、先进的技术水平、优质的产品质量和系统整体解决方案及定制化能力是公司的核心竞争力，自成立以来，公司依靠快速反应、及时交付、质量稳定、成本控制、售后维护赢得客户信赖。经过在输配电及控制设备行业十余年发展经营，公司已与中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团、国家电网等大型国有控股企业旗下众多输配电设备厂商、铁路、轨道交通建设项目部以及无锡地铁集团、青岛特锐德等行业、地区内知名企业建立了稳定的业务合作关系，有利于公司业务的持续、稳定发展，有利于公司提升行业影响力和企业声誉。谢谢！
❓ 投资者提问：
本次募投项目形成的新增产能预计是多少，如何消化？
💬 董秘回复：
您好！本项目的实施与和公司主营业务紧密相关，项目的顺利实施，将新增年产变压器和电抗器900台。
希望持续关注公司，谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司流动比率及速动比率是多少？
💬 董秘回复：
您好，2019年度、2020年度和2021年度，公司流动比率分别为1.52、1.51和1.79。速动比率分别为1.14、1.24和1.53。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司现金分红的条件和比例？
💬 董秘回复：
公司在当年度盈利、累计未分配利润为正，审计机构对公司的当年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告，在不影响年度经营计划且不存在影响利润分配的重大投资计划或重大现金支出事项的情况下，可以采取现金方式分配股利，现金分红比例原则上不少于当年实现的可分配利润的10%。
❓ 投资者提问：
请问上市后公司发展的战略重点是什么？如何保障公司利润的持续增长？
💬 董秘回复：
您好，1、继续围绕主营业务做深做细，扩大产品影响力和市场占有率；2、加大研发力度，增加研发投入，利用上市平台，吸引很多优秀人才，持续提升公司技术核心竞争力；3、对公司所属行业进行前瞻性研究和布局，围绕客户需求，继续扩大公司也行业内的影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司现金分红与股票股利在利润分配中的顺序？
💬 董秘回复：
公司在进行利润分配时，现金分红优先于股票股利。当公司满足前述现金分红条件时，应当采用现金分红进行利润分配。采用股票股利进行利润分配的，公司董事会需就采用股票股利进行利润分配的合理因素进行说明。谢谢！
❓ 投资者提问：
总经理您好，请简要介绍一下公司获得的主要荣誉？
💬 董秘回复：
您好，2019年11月7日，公司取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅和国家税务总局江苏省税务局联合颁发的高新技术企业证书。2020年11月，公司获得江苏省苏南国家自主创新示范区建设促进服务中心颁发的“2020年苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”荣誉称号。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司董事会的运行情况如何？
💬 董秘回复：
您好，自2015年11月整体变更设立股份公司以来，公司迄今共产生3届董事会，召开了31次会议，董事以现场出席、通讯表决等形式出席了历次董事会会议，分别对公司生产经营方案、高级管理人员任命、公司内部管理机构设置、公司内部管理制度制定、利润分配政策等事项进行了审议并作出有效决议。公司董事会运作规范，董事会会议的召开、重大决策的讨论以及决议形成和签署等均符合《公司法》《公司章程》和《董事会议事规则》的相关规定。董事会审议通过的决议涉及到人事任免、建章建制、机构设立、预算投资、财务决算等方面，确保了公司的正常经营和持续发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
💬 董秘回复：
您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，不会直接影响公司的股价，但有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请说明公司净利润是多少？
💬 董秘回复：
您好！ 2019年、2020年、2021年及2022年1-6月，公司净利润分别为1,907.77万元、2,348.69万元、2,632.91万元、 1,058.99万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈变压器和电抗器改扩建项目对公司保持市场优势地位重要性？
💬 董秘回复：
您好！变压器是公司的核心产品和主要收入来源，2019年、2020年及2021年，公司变压器销售收入占主营业务收入的比例分别达到58.04%、70.19%和61.74%。通过对现有厂房进行升级改造及购买先进生产设备，公司将大幅提升生产效率和生产规模。本项目建成达产后，预计新增变压器和电抗器年产能900台，将有利于公司提高产品市场占有率，提升整体实力，持续保持在高速铁路等领域输配电设备市场的优势地位。谢谢！
❓ 投资者提问：
若未来变压器能效等级进一步提升，公司在技术与人才储备方面将采取哪些应对措施?
💬 董秘回复：
您好，未来公司将继续加大研发人才和核心技术的储备，持续进行研发投入，保证公司能够紧跟行业发展变动趋势，维护公司产品在细分领域中的竞争力，能够在产业政策、行业标准发生变化时，快速完成工艺、技术和产品等方面的升级改造，为应对能效等级提升等政策变化提供技术保障和业绩支撑。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司高低压成套设备收入占主营业务收入情况？
💬 董秘回复：
高低压成套设备是公司的重要产品，2019年、2020年和2021年，高低压成套设备收入占公司主营业务收入比例分别为13.73%、19.04%和24.92%，主要包括低压开关柜、高压开关柜和配电箱等，用作输电、配电及用电环节，起着电能的接收、分配、控制和保护电气设备的重要作用，公司高低压成套设备产品主要用于居民配电、工业企业和城市轨道交通等领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司本次募集资金投资项目有哪些?
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金将用于变压器和电抗器改扩建项目、研发中心项目及补充流动资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
在产品结构上，公司未来将有哪些应对变压器能效等级提升的计划？
💬 董秘回复：
您好，公司采用以销定产的生产经营模式，市场需求对于公司高效节能产品的产量和销售规模有重要影响。亿能电力在新能效标准实施后，发挥自身能动性，积极挖掘开拓高效节能产品市场，引导客户转变观念，在销售过程中推广高效节能产品，不断优化产品结构。截至2022年8月11日，亿能电力获取14型、18型干式变压器和19型非晶合金干式变压器等新型高能效等级变压器订单的合同金额达到3,161.35万元，确认销售收入1,574.22万元，未来公司将持续开拓高效节能产品市场，加快产品结构调整，不断提升高效节能产品销售规模，争取在节能变压器领域树立良好的口碑和品牌，增强公司产品的核心竞争力，防范能效等级进一步提升导致的经营稳定性风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司募集资金管理制度及募集资金专户存储安排？
💬 董秘回复：
您好！根据《募集资金管理制度（北交所上市后适用）》，公司募集资金实施专户存储制度，募集资金存放于公司董事会决定的专项账户集中管理。公司应当在发行认购结束后验资前，与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，严格按照三方监管协议管理和使用募集资金。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问在北交所上市对公司意味着什么？
💬 董秘回复：
您好！有助于提升公司知名度和市场影响力，有利于公司接受社会和监管部门的监督，从而进一步完善公司法人治理结构，实现管理体制的升级，为公司进一步发展奠定基础。同时有利于公司扩大业务覆盖范围，提高技术水平，也将增强公司对优秀人才的吸引力，从而进一步充实公司高端人才队伍。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下补充流动资金项目具体用途？
💬 董秘回复：
您好！公司根据业务发展实际需求，拟使用募集资金4,000万元用于补充流动资金，具体用途为支付投标保证金、履约保证金、原材料货款及员工工资等与主营业务相关的日常生产经营活动，其中，生产阶段的原材料货款和员工工资支出较大，为本次募集资金的主要用途。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
💬 董秘回复：
您好，根据《投资者关系管理制度》（北交所上市后适用）规定了投资者关系管理的目的和原则、投资者关系管理的对象与工作内容、投资者关系管理负责人及工作职责。
公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：（1）包括定期报告和临时公告；（2）年度报告说明会；（3）股东大会；（4）公司网站；（5）分析师会议（如有）和说明会；（6）一对一沟通；（7）邮寄资料；（8）电话咨询；（9）广告、宣传资料等；（10）媒体采访和报道；（11）现场参观；（12）路演；（13）电子邮件沟通；（14）其他符合中国证监会、北京证券交易所相关规定的方式。谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈公司围绕铁路安全供电需求，展开了哪些技术创新与产品开发？
💬 董秘回复：
您好！公司围绕铁路安全供电的应用需求和具体使用环境，展开了以下的技术创新与产品开发，分别是：抗雷性能、抗谐波性能、节能性、极端环境下较高的稳定性和可靠性、阻燃性、服务模式创新。谢谢
❓ 投资者提问：
您好，请问公司产品服务模式创新体现在哪些方面？
💬 董秘回复：
公司在提供优质商品的同时还会为客户提供紧急供货、快速服务响应、现场安装及调试服务。公司作为客户的方案解决商而非单纯货物的供应商。公司客户有时会因为项目维修或赶工期等临时需要紧急供货，公司提供快速的决策、设计和生产，利用现有原材料，最快五天完成设计和生产，并向客户交付产品。公司承诺给客户快速的售后服务响应时间，江苏省内5个小时内，省外1-3天。同时，公司还为客户提供安装、调试及送电服务，派人员到现场进行技术指导，帮助其维护客户。谢谢
❓ 投资者提问：
领导您好，请介绍一下公司所属行业的主管部门？
💬 董秘回复：
您好，公司主营业务为变压器、箱式变电站及高低压成套设备等输配电设备产品的研发、生产及销售，所属行业为输配电及控制设备制造业。目前，我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门主要为国家发改委、工业和信息化部、国家能源局，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局，中国电力企业联合会和中国电器工业协会为行业自律组织。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请说明一下公司在高速铁路领域的业绩积累？
💬 董秘回复：
您好，公司深耕高速铁路领域多年，凭借多年的行业积累及丰富的项目经验，具备较强的定制化开发产品的研发、设计及生产能力，在高速铁路建设输配电设备研发生产方面具备一定竞争优势，公司与中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团等大型国有控股企业旗下众多输配电设备厂商、铁路、轨道交通建设项目部建立了稳定的业务合作关系，从公司成立来，公司的主要产品已在包含京广铁路、兰渝铁路、兰新铁路、成渝铁路、成贵铁路、沪通铁路、连盐铁路、鲁南高铁、川藏铁路、茂湛铁路、包神铁路、靖神铁路等几十条高速铁路客运和普速货运线路成功运行。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，公司的盈利模式是怎么样的？
💬 董秘回复：
您好，公司长期致力于变压器、箱式变电站和高低压成套设备等输配电设备的研发、生产和销售，经过多年在输配电设备领域的经营发展，公司已在铁路建设、轨道交通和民用住宅输配电设备研发、生产制造方面积累了丰富的经验。公司是高新技术企业，坚持以技术创新为基础，以客户需求为导向，为铁路建设、轨道交通和民用住宅等领域的输配电市场输送高质量产品，提供优质服务，主要以直销模式与客户签订销售合同及订单，并组织原材料采购和生产加工，从而实现收入和盈利。2019年、2020年及2021年，，公司的盈利主要来自变压器、高低压成套设备、箱式变电站系列产品、抗雷圈等产品的生产、销售。谢谢！
❓ 投资者提问：
预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？
💬 董秘回复：
您好，公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定，我们也希望亿能电力上市后会有良好的股价表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司核心技术产品收入占营收比例情况？
💬 董秘回复：
您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司核心技术产品收入占营收比例分别为64.81%、78.61%和81.33%。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请问公司在人才方面具备哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，经过十余年的发展，公司已建立了一支以总经理马锡中为首的，始终专注于输配电行业，拥有丰富从业经验的稳定管理团队和优秀技术人才队伍，公司主要核心技术人员从九十年代就已进入变压器制造行业，具备深厚的专业知识和丰富的实务经验，对国内输配电行业细分市场有深入的研究，公司核心技术人员、总工程师李辉明研发的节能型非晶合金变压器于2020年12月获得中国有色金属工业科学技术奖二等奖。近年来公司管理团队和技术人才队伍保持稳定，通过团队的不懈努力，使公司在市场开拓、产品创新、生产制造与品质管理等方面均取得了快速发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司产品的主要原材料有哪些？
💬 董秘回复：
您好！公司生产变压器、高低压成套设备和箱式变压器系列等产品的原材料主要包括铜材、铁芯、电子元器件等材料。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司生产的输配电及控制设备产品应用在哪些领域？
💬 董秘回复：
您好！公司生产的输配电及控制设备产品应用领域广泛，从公司成立来，公司生产的变压器、高低压成套设备和箱式变电站系列等主要产品已在包含京广铁路、兰渝铁路、兰新铁路、成渝铁路、成贵铁路、沪通铁路、连盐铁路、鲁南高铁、川藏铁路、茂湛铁路、包神铁路、靖神铁路等几十条高速铁路客运和普速货运线路成功运行，应用于无锡地铁、上海地铁、广东清远磁悬浮项目、长沙地铁等多条城市、城际轨道交通线路，并具有地铁线路整线运行业绩；此外公司产品还应用于无锡大剧院、苏南硕放国际机场、无锡万达文化旅游城等多个重大民用或商用综合项目。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？
💬 董秘回复：
您好，在当前铁路不断提速和铁路网络不断扩大的背景下，电气化成为铁路行业的发展趋势，配套的电气化设备不断增多，带动了相关运维检修工器具、仪器仪表行业的市场需求。随着我国铁路网的局部提速不断进行，也将大幅提升轨道、车辆轮轴、电力系统等多个方面的运维检测需求。铁路运维检测需求的不断增长，为铁路电力系统维护市场提供了广阔发展空间，例如接触网维护市场及牵引变电所维护市场等。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请介绍一下公司技术和产品种类优势？
💬 董秘回复：
您好，公司为高新技术企业，设有专门的技术部门负责技术问题处理和研发，并建立了独立的检测中心，检测中心于2019年4月通过了沈阳变压器研究所关于10kV试验系统比对测试。自成立以来，公司高度重视技术创新、开发和知识产权的保护，坚持以市场为导向，以品质成本最优化为原则，致力于新产品、新技术的研究开发工作，形成了专业配置合理、紧密跟踪行业动态、快速响应市场需求的研发创新体系，创新能力不断增强。
公司始终坚持“产品创新、科技先行”的宗旨，注重新技术、新产品的研发。截至2021年12月31日，公司已拥有47项已授权专利，掌握了多项应用于树脂绝缘浇注式干式变压器、非晶合金变压器、牵引整流变压器、移动箱式变电站等产品的核心技术，提升公司变压器等主要产品在降低电力损耗、降低噪音、绝缘方面的性能，提高产品在高温、极寒、高环境污染等极端运行环境下的稳定性、可靠性。
公司产品种类丰富，包括变压器、高低压成套设备、箱式变电站等输配电行业主要产品，生产的变压器电压等级涵盖10kV、20kV、27.5kV（铁路专用）、35kV，能够充分满足客户需求。在专业化生产及质量管理下，结合公司技术优势，公司生产的变压器、成套设备和箱式变电站等核心产品质量优质，获得了市场广泛认可。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问研发中心项目选址和用地情况？
💬 董秘回复：
您好！本项目拟在现有场地实施，公司的现有厂房土地已取得《不动产权证书》，编号苏（2018）无锡市不动产权第0144515号，地址坐落于锡达路219号，房屋建筑面积14705.26平方米；土地面积11656.70平方米，土地权利性质为国有建设用地，使用期限至2061年2月21日止。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司目前的研发情况，包括研发费用支出、研发团队、研发项目等。
💬 董秘回复：
经过十余年的发展，公司已建立较为完善的研发体系，设有专门的技术部门负责技术问题处理和研发，并建立了独立的检测中心，在生产经营中已形成了一系列专利成果和核心技术。公司主要核心技术人员从九十年代就已进入变压器制造行业，具备深厚的专业知识和丰富的实务经验，对国内输配电行业细分市场有深入的研究，公司核心技术人员在输配电设备领域均取得了一定的专利技术成果，其中总工程师李辉明研发的节能型非晶合金变压器于2020年12月获得中国有色金属工业科学技术奖二等奖，公司在节能型变压器领域的研发人才和技术储备较为充足。报告期内，公司研发投入占营业收入的比例分别为5.44%、6.48%和4.09%，同时期可比公司研发投入占营业收入的平均比例为4.40%、4.25%和4.57%，公司研发费用占营业收入的比例与同行业上市公司基本持平，公司通过持续的研发投入，为技术创新能力的提升提供了有力保障。
公司的研发项目紧跟行业发展趋势，在提升产品环境适应性、可靠性、耐用性等方面不断探索，研究重点聚焦在产品性能提升、新产品开发和生产工艺改进，有序推进研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问2019年至2021年公司自有品牌产品收入情况如何？
💬 董秘回复：
您好！亿能电力主营业务收入中非贴牌产品收入金额分别为11,961.97万元、13,618.38万元和15,474.49万元，2019年至2021年复合增长率达到13.74%，保持快速增长趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的价值最终反映在股价上，请问你们预计公司开盘价会是多少？
💬 董秘回复：
您好，股价要由很多市场因素决定。我们希望公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司产品在极端环境下的稳定性体现在哪些方面？
💬 董秘回复：
您好，为高铁领域通讯信号供电的变压器，要求具备极高的稳定性和可靠性，如果出现故障将直接影响高铁的运行和安全性。公司产品具备在海拔3500米以上、零上180度高温或极寒零下50度等极端环境下的极高的稳定性和可靠性，已具有12年的安全运营记录。谢谢!
❓ 投资者提问：
您好，请问怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用？
💬 董秘回复：
您好，中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司核心竞争力的具体体现在哪里？
💬 董秘回复：
公司核心竞争力的具体体现在：通过树脂绝缘浇注式干式变压器技术、非晶合金变压器技术、牵引整流变压器技术、移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计在内的核心技术在公司核心产品结构设计、线圈生产工艺和产品装配等多个环节的成熟应用，使公司变压器产品在机械性能、使用寿命、绝缘等级、抗短路能力和噪音等级多个方面优于行业标准，极大提升了变压器质量，在移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计两项技术下实现公司在所用变压器柜和大容量移动式箱式变电站产品方面的差异化设计和独特优势，受到重要客户的广泛认可，为公司带来稳定的经济效益，提升了公司品牌的影响力。谢谢！
❓ 投资者提问：
“双碳”背景下， 公司在节能环保型产品上有何布局，有何优势？
💬 董秘回复：
您好！
1.公司始终坚持节能环保产品的生产与制造
2.公司总工2020年12月获得中国有色金属工业科学技术奖二等奖，节能环保型产品开发创新能力强
3.在2021年我们就提前做好新能效标准的产品开发，并取得SCB14、SCB18、SCB19等国标20052号的新能效要求下的产品型式试验报告，在新能效标准要求下，公司参与2022年上半年铁路行业招标，公司中标率达到66% 。
希望持续关注公司，谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司变压器和电抗器改扩建项目对优化生产工艺必要性？
💬 董秘回复：
您好！公司现有厂房和生产线难以满足日益发展的国内变压器市场需求。本项目通过对现有厂房进行改造，优化现有生产工艺，充分利用新的自动化工序取代部分落后工序，大幅提升生产效率，提升公司产能。项目建设有利于提高公司整体生产的智能化和自动化水平，依靠自动化工序提升产品生产规模，形成一定规模效应，降低单位产品生产成本，提升公司产品在终端销售市场的成本优势和价格竞争力，为公司未来发展打下坚实的生产基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司目前享受的税收优惠政策情况？
💬 董秘回复：
您好！2019年11月7日，无锡亿能电力设备股份有限公司通过高新技术企业资格复审，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合授予无锡亿能电力设备股份有限公司高新技术企业证书，证书编号：GR201932000203，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》的相关规定，无锡亿能电力设备股份有限公司自获得高新技术企业认定后的三年内，将享受按15.00%的税率征收企业所得税的优惠政策。无锡亿能电力设备股份有限公司2019至2021年度享受按15.00%的税率征收企业所得税的优惠政策。谢谢！
❓ 投资者提问：
财务负责人您好，请问公司的研发项目研究重点在哪里呢？
💬 董秘回复：
您好！公司的研发项目紧跟行业发展趋势，在提升产品环境适应性、可靠性、耐用性等方面不断探索，研究重点聚焦在产品性能提升、新产品开发和生产工艺改进，有序推进研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请简述一下应付职工薪酬情况？
💬 董秘回复：
您好！2019年末、2020年末和2021年末，公司应付职工薪酬余额分别为245.94万元、253.45万元和278.69万元，占流动负债的比例分别为2.23%、1.73%和2.11%。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，公司是否具备新标准下高效节能变压器的生产销售能力？
💬 董秘回复：
您好，亿能电力积极响应国家及行业政策变化，大力发展新标准下高效节能型产品业务，积极获取高效节能型产品生产销售资质。公司已顺利通过SC(B)14、SC(B)18和非晶合金SC(B)H19等型号干式变压器的型式试验，于2021年10月在苏州电器科学研究院股份有限公司检测下顺利通过SC(B)14型号干式变压器的节能产品认证试验，上述型号干式变压器中，SC(B)14型干式变压器满足新能效等级标准规定的二级能效，SC(B)18和非晶合金SC(B)H19型干式变压器满足新能效等级标准规定的一级能效，亿能电力已完全具备生产新能效标准规定的高效节能变压器的能力。未来公司将持续关注行业动态，跟随能效标准发展前沿，如能效等级进一步提升，SC(B)14、SC(B)18和非晶合金SC(B)H19等型号干式变压器仍能作为公司的主力产品进行生产销售，在此基础上公司将积极获取更高能效等级变压器产品生产资质和能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司销售费用变动情况？
💬 董秘回复：
您好，公司销售费用主要由职工薪酬、运输费、业务招待费、差旅费、招投标费、现场服务费和售后服务费组成，上述费用占销售费用的比例在94%以上。2019年度、2020年度和2021年度，公司的销售费用分别为925.86万元、604.57万元和665.57万元。占营业收入的比例分别为5.61%、3.61%和3.24%。2019年度销售费用与营业收入呈相同趋势变动，但销售费用增幅小于营业收入增幅，因此导致销售费用率降低。2020年销售费用降低，主要因为自2020年起，公司依据新收入准则调整了相关会计政策，将运输费从销售费用转入营业成本。2021年销售费用较2020年略有增加。谢谢！
❓ 投资者提问：
黄董您好！贵公司主要业务和优势在高速铁路和城市轨道交通细分领域，请问贵公司在该领域排名第几和市场占有率多少？
💬 董秘回复：
您好，贵公司主要业务和优势在高速铁路和城市轨道交通细分领域，我们公司在该领域排名靠前，市场占有率较高，谢谢！
❓ 投资者提问：
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？
💬 董秘回复：
您好！2019年至2021年营业收入持续增长，2021年公司经营活动产生的现金流量净额为3,475.70万元，这些都为公司稳定经营提供了可靠保障。 报告期内，公司经营成果与财务状况良好，盈利能力较强，盈利质量较高。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业的上下游产业链情况。
💬 董秘回复：
您好，输配电及控制设备行业上游为有色金属（铜）、钢材、电子元器件等原材料行业，有色金属、钢材和电子元器件行业受宏观经济影响较大，行业周期与国民经济整体周期一致，如因国内外经济形势、政治形势变化导致上游行业原材料价格大幅增加，可能会对输配电及控制设备行业的生产成本和利润情况产生一定影响。
下游行业主要为电力电网、国家铁路、城市轨道交通等基础设施建设、化工和汽车制造等与国民经济景气程度息息相关的行业，周期性与国民经济发展的周期性基本一致，下游行业的发展速度直接影响输配电及控制设备行业的产品需求。随着国内新基建周期启动、配电网智能化改造、轨道交通的持续发展和新能源的普及，输配电及控制设备行业有望进一步提升市场容量，获得较大发展机遇。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司本次募集资金投资项目有哪些？本次募集资金运用对实现公司发展目标有何作用？
💬 董秘回复：
公司本次募集资金投资项目有哪些？本次募集资金运用对实现公司发展目标有何作用？答复：您好，本次募集资金将用于变压器和电抗器改扩建项目、研发中心项目及补充流动资金。作用如下：1.提高生产能力，自动化程度提高，产品一致性质量管控增强，满足客户需求；2.降低成本，提高盈利能力；3.技术储备、创新能力增强，紧跟行业和市场需求趋势，满足不断变化的市场新需求。
希望持续关注公司，谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下本行业与上下游行业之间的关联性？
💬 董秘回复：
您好，输配电及控制设备行业上游为有色金属（铜）、钢材、电子元器件等原材料行业，有色金属、钢材和电子元器件行业受宏观经济影响较大，行业周期与国民经济整体周期一致，如因国内外经济形势、政治形势变化导致上游行业原材料价格大幅增加，可能会对输配电及控制设备行业的生产成本和利润情况产生一定影响。
下游行业主要为电力电网、国家铁路、城市轨道交通等基础设施建设、化工和汽车制造等与国民经济景气程度息息相关的行业，周期性与国民经济发展的周期性基本一致，下游行业的发展速度直接影响输配电及控制设备行业的产品需求。随着国内新基建周期启动、配电网智能化改造、轨道交通的持续发展和新能源的普及，输配电及控制设备行业有望进一步提升市场容量，获得较大发展机遇。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问输配电及控制设备行业涉及的资质及产品认证要求？
💬 董秘回复：
您好，输配电及控制设备制造行业产品必须按照国家制定的国家标准或行业标准进行生产，所有产品均需通过国家指定的检测中心的型式试验，取得型式试验报告后才能取得市场准入资格，且低压开关等产品需进行强制性认证。根据市场监管总局于2019年10月发布的《市场监管总局关于调整完善强制性产品认证目录和实施要求的公告》（2019年第44号）相关规定，包括低压成套开关设备（0301）在内的17种强制性认证产品由第三方认证方式调整为自我声明评价方式，低压成套开关设备适用强制性产品认证自我声明评价方式，需在“自我声明符合性信息报送系统”报送产品符合性信息，并对产品加施强制性产品认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。根据中国质量认证中心于2019年11月发布的《关于落实市场监管总局2019年第44号公告的通知》相关规定，对于已取得的低压成套开关设备相关强制性认证产品CCC证书可申请转换为CQC证书。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请介绍一下行业的利好政策有哪些？
💬 董秘回复：
您好，国家陆续出台了《中国制造2025》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》、《配电网建设改造行动计划（2015—2020年）》、《变压器能效提升计划（2021-2023年）》和“十四五”规划建议、《国家综合立体交通网规划纲要》等一系列产业政策和规划建议，有效加大配电网资金投入，重点发展节能环保型输配电设备，促进输配电系统智能化升级，加大城乡配电网建设，加快建设交通强国，构建现代化高质量国家综合立体交通网，为输配电及控制设备行业的持续发展提供了良好的政策支持，为行业建立高效节能环保的产品标准起到了良好的政策引导效果，也为公司的发展提供了较为广阔的市场前景。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，请介绍一下公司细分领域业绩积累和先发优势？
💬 董秘回复：
你好，公司自成立初期就致力于国家高速铁路建设输配电设备的研发、生产，进入国家高速铁路建设细分领域市场的时间相对较早，具有一定的先发优势和业绩积累，与细分领域中的包括中国铁路工程集团、中国国家铁路集团、中国铁道建筑集团在内的优质客户建立了良好、稳定的业务合作关系。目前公司产品主要用于高速铁路建设细分领域，自成立来，公司生产的变压器、高低压成套设备和箱式变电站等主要产品已在包含京广铁路、兰渝铁路、兰新铁路、成渝铁路、成贵铁路、沪通铁路、连盐铁路、鲁南高铁、川藏铁路、茂湛铁路、包神铁路、靖神铁路等几十条高速铁路客运和普速货运线路成功、安全运行，在国家高速铁路输配电细分领域市场具有较强的竞争力。
城市轨道交通建设输配电设备市场也是公司近年来重点发展的细分领域，经过公司近五年在城市轨道交通领域的耕耘，公司主要产品已应用于无锡地铁、上海地铁、广东清远磁悬浮项目、长沙地铁等多条城市、城际轨道交通线路，并具有地铁线路整线运行业绩，公司产品质量已得到行业和重要客户的广泛认可，2019年度至2021年度连续三年公司均获得无锡地铁集团有限公司颁发的“优秀供应商”或“优秀供货商”荣誉称号。目前公司已完成城市轨道交通整线供货和运行业绩积累，在城市轨道交通整线运行业绩已被细分领域内重要客户认可，已具备了城市轨道交通输配电设备市场的完全准入资格。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请介绍下输配电及控制设备行业总体技术情况？
💬 董秘回复：
您好，随着国内经济的快速发展，国内居民用电和工业用电量持续增长，国家持续推进电网投资建设、新型城镇化建设，同时，国家倡导的“一带一路”和构建现代化高质量国家综合立体交通网提供了大量基础设施投资建设机会，均给输配电及控制设备行业提供了良好的发展机遇。国内企业不断吸收新技术，提升生产工艺水平和自主创新能力，部分国内大型输配电及控制设备企业在高压、特高压产品方面的技术水平、产品性能参数和创新研发能力方面已达到或接近国际领先水平，逐步在 ABB、西门子、施耐德等知名跨国集团控制的高端产品领域获取更大的市场份额。国内中低压产品生产企业在技术水平、生产工艺、研发投入等方面的实力与知名跨国集团和国内大型企业仍有一定差距，有较大进步空间。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请简单说明一下公司所属行业壁垒？
💬 董秘回复：
您好，输配电及控制设备行业是技术密集型产业，是电力电磁技术、金属材料、绝缘材料、机械加工和制造技术、检测与控制和信息数字化处理技术多种学科交叉的行业，专业技术综合性强。根据下游应用领域对输配电产品的具体使用要求，同时随着新技术、新材料的不断应用，行业技术水平发展迅速，具有一定的行业壁垒。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司利润分配形式是怎样的？
💬 董秘回复：
公司可采取现金、股票或现金与股票相结合的方式或者法律、法规允许的其他方式分配利润。在有条件的情况下，公司可以进行中期利润分配。谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司资产负债率情况？
💬 董秘回复：
您好，2019年、2020年和2021年，公司资产负债率分别为57.17%、57.93%和49.75%。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请问研发中心项目对公司提升研发实力必要性？
💬 董秘回复：
您好，公司高度重视研发工作，持续关注输配电及控制设备行业的技术发展趋势。随着公司业务发展加快，可能导致公司的研发实力跟不上生产经营和客户的需求，公司需要提前进行研发软硬件和人才的储备。随着公司的研发项目不断增多，项目资金短缺、研发难度加大和项目管理复杂将会导致新产品研发失败。公司目前的研发人才、研发设备和研发场地已经难以满足公司持续发展的需要，迫切需要进一步提升研发实力。
本项目实施后，将购置行业内高端研发和检测设备，引进行业内优秀的高端核心技术人才，提升研发和检测环境，为公司的生产经营提供有力的技术保障，公司的研发技术和检测水平将得到进一步的提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的核心竞争力是什么？为保持这种核心竞争力，公司都做了哪些努力？
💬 董秘回复：
公司核心竞争力的具体体现在：通过树脂绝缘浇注式干式变压器技术、非晶合金变压器技术、牵引整流变压器技术、移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计在内的核心技术在公司核心产品结构设计、线圈生产工艺和产品装配等多个环节的成熟应用，使公司变压器产品在机械性能、使用寿命、绝缘等级、抗短路能力和噪音等级多个方面优于行业标准，极大提升了变压器质量，在移开式所用变柜技术和大容量滑撬式移动箱变一体化设计两项技术下实现公司在所用变压器柜和大容量移动式箱式变电站产品方面的差异化设计和独特优势，受到重要客户的广泛认可，为公司带来稳定的经济效益，提升了公司品牌的影响力。本次募集资金包括公司研发中心的建设，将进一步提升公司的技术及研发能力，谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请问公司2019年度至2021年度基本每股收益情况？
💬 董秘回复：
您好，2019年度、2020年度和2021年度，公司基本每股收益分别为0.38元/股、0.44元/股和 0.48元/股。谢谢！
❓ 投资者提问：
马总，亿能与其它电力公司根本特色是什么？
💬 董秘回复：
您好！
1. 始终坚持用户第一，围绕客户需求，帮助客户解决问题
2.专业做产品、保持产品一致性管理，以无限趋向于零故障实施质量控制
3.不断创新，持续为客户创造最大价值，建立企业、市场、社会的共赢生态。
希望能持续关注企业，谢谢！
❓ 投资者提问：
请谈谈变压器和电抗器改扩建项目对解决产能瓶颈问题必要性？
💬 董秘回复：
您好，公司变压器系列产品重点应用于高速铁路、城市轨道交通、居民商用配电等领域，近年来下游行业持续发展迅速，对变压器系列产品的市场需求持续增长。公司凭借多年在输配电设备行业的发展积累、优秀的产品质量和售后服务能力，获得了下游客户的广泛认可，市场知名度不断提升，变压器等输配电设备产品的市场空间不断提升。目前公司现有生产线产能利用率较高，2019年、2020年及2021年，变压器及抗雷圈系列产品合计产能利用率分别为118.20%、93.12%和94.47%，现有生产能力已趋于饱和，无法满足行业未来需求与公司未来的发展需要。为满足下游客户不断增长的市场需求和产品品质需要，公司必须通过增加先进生产设备，扩大生产规模，解决产能瓶颈问题。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导您好，请介绍一下研发中心项目投资概况？
💬 董秘回复：
您好！项目总投资金额为517.18万元，其中包括：软硬件设备购置及安装费353.55万元、研发费用85.00万元、人员费用54.00万元、预备费24.63万元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请解释一下报告期内公司收入增长波动较大的原因。
💬 董秘回复：
您好，公司多年在高速铁路领域深耕细作，积累了丰富的项目经验，形成了高速铁路等细分领域业绩积累与先发优势、专业化生产和质量管理优势等，产品质量优良，形成了良好的口碑和品牌影响力，促进了行业营收和利润规模保持稳定增长。谢谢！
