📅 2025-12-12
❓ 投资者提问：
公司的核心技术团队（如负责图像处理算法的工程师）有多少人？过去三年的流失率如何？在合肥本地，是否存在与科大讯飞、长鑫存储等公司争夺同类人才的情况？公司如何应对？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，截至2025年6月30日，公司研发人员数量为101人，近三年来人数处于持续增加状态。公司研发团队各学科人才较为完备，核心技术人员较为稳定。您所提到的科大讯飞、长鑫存储虽然都对理工科人才有一致需求，但其和我司并不处于同一赛道，因此目前尚未出现直接争夺同类人才的情况。公司高度重视技术团队，在人才的引进、培养等方面建立了一整套体系，通过待遇、事业等多维度加强技术团队凝聚力；此外，公司还积极与中科大、合工大等高校院所建立了产学研合作关系，协同培养更多机器视觉专业领域的高层次人才。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请分享一个具体案例：公司某一代重要产品的关键性能改进，最初是源于某个客户的‘苛刻’甚至‘不合理’的要求。这个要求是什么？公司如何将它从一个定制需求，转化为了提升全系产品竞争力的通用方案？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好。“苛刻”的客户往往可以成就更优秀的产品，公司始终坚持以客户需求为导向，针对客户提出的各类高标准性能需求，经技术团队攻关形成定制方案，待验证成熟后，将关键技术模块化、标准化融入全系产品研发和迭代升级，实现从定制需求到通用能力的转化，持续提升产品核心竞争力。具体细节请关注公司相关公开信息，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请管理层绘制一张“工业视觉核心部件竞争地图”：在高端、中端、低端市场以及3D、高速等细分赛道，分别将公司、国内同行、国际对手标注出来。公司认为自己目前正处于地图上的哪个位置，3年后希望移动到哪个位置？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前我司在高端产品领域主要面对Dalsa、Vieworks、Adimec、Basler、Omron、LMI等欧美日韩发达国家厂商竞争，处于不断扩大市场份额的状态；中低端产品领域主要竞争对手为海康机器人、华睿科技等国内厂家。随着公司研发不断深入，新产品逐步体系化推出，预计未来将会更多地和Keyence（基恩士）、Cognex（康耐视）等海外厂家竞争。基于十余年的技术积累和市场深耕，公司已具备与国际顶尖厂商竞争的实力，目标成为全球最领先的高端工业传感器供应者。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司是否尝试过开放部分软件接口或硬件开发套件（SDK），吸引第三方开发者或集成商基于公司的硬件平台开发应用？这种生态构建的尝试效果如何？公司如何看待自身在产业生态中的定位——是‘核心部件供应商’，还是潜在的‘生态赋能者’？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司已在部分产品提供嵌入式二次开发SDK，支持用户在公司产品中进行自有算法集成和数据处理，目前在部分客户合作中应用良好。核心部件的演进往往是产业生态进一步发展的必备基础，作为高端工业传感器领域的核心部件提供者，公司一直关注产业前沿进展，积极和下游客户探索新领域和新应用，共同构建更广泛的合作生态。
❓ 投资者提问：
公司的图像采集卡和相机配套的驱动软件、算法工具包，是客户必须使用的“入口”，还是可被轻易替代的“赠品”？这些软件是否形成了独立的产品线和收入？客户是否会因为习惯了你们的软件界面而难以更换硬件？
💬 董秘回复：
投资者您好，图像采集卡和相机配套的驱动软件是客户使用公司产品的必要入口，部分算法工具则嵌入在公司硬件产品之中，共同形成公司收入。公司产品涵盖了软硬件相关体系，通过产品功能、性能等多维度为客户提供高质量、可靠、高效率的服务体验，从而有效的加深了客户黏性。
❓ 投资者提问：
当一个大客户（如先导智能）要求公司为其定制一款相机时，通常需要多长的开发周期和多少研发投入？客户是否会为这部分定制工作单独付费？这款定制相机完成后，知识产权归属如何界定？这能真实反映客户粘性和公司的议价权。
💬 董秘回复：
投资者您好，公司研发项目的投入和周期会因项目复杂度、技术难度及客户需求等因素有所不同，知识产权一般均归于公司所有，具体付费模式公司会根据具体情况与客户约定。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
对于通过经销商/代理商销售的产品，公司是否掌握其最终流向和终端库存数据？近期，是否有代理商反馈终端客户的提货速度放缓，或要求延长账期？这可能是感知下游需求变化的领先指标。
💬 董秘回复：
投资者您好，公司目前销售模式以直销为主，经销模式占比较低。公司会对经销商/代理商销售的产品流向进行跟进与管理，近期尚未收到终端客户提货速度放缓或延长账期等反馈。感谢您的支持！
❓ 投资者提问：
我们注意到，公司对某些长期合作的大客户，其产品平均售价（ASP）反而低于行业平均。这是否属实？如果是，这是否意味着在存量客户中，公司的议价能力实际上在减弱？公司如何平衡‘维护大客户份额’与‘保障合理利润’之间的矛盾？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，企业会综合考虑市场竞争、客户关系、产品成本等因素，动态制定合理的定价策略，这并不等同于议价能力的减弱。公司通过技术创新、产品升级、提高运营效率等持续提高市场竞争力，在与客户合作中寻求长期发展和共赢。谢谢！
❓ 投资者提问：
在年报或宣传中未重点提及的、尚处于‘种子期’的细分市场（例如生物医疗检测、科研仪器、特定农业应用），公司是否有产品在少量出货？这些市场的客户反馈与主流工业场景有何不同？它们未来有无可能成长为独立的产品线？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司产品在生物医疗、科研仪器等新兴领域已有布局，部分产品已实现小批量出货。与主流工业场景相比，这些市场客户对产品的功能、性能关注点存在相同点，也有不同之处，未来完全有可能成长为独立产品线。公司将持续挖掘新兴行业机会，逐步释放收入贡献潜力。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
行业内存在不同的技术路线（例如，不同接口标准、不同的3D成像原理）。公司目前押注的主要路线是什么？如果未来2-3年市场证明另一条技术路线成为主流，公司的转换成本和切换速度会怎样？这是一个多大的风险？
💬 董秘回复：
投资者您好，行业内技术路线的演进是常态，就机器视觉相关领域而言，其不同的技术路线本源仍是趋同的，公司一贯坚持从底层技术做起，持续关注业内先进技术动态，以灵活应对和管理技术路线迭代可能带来的风险，确保公司的长期竞争力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请举一个具体的客户名称（如行业龙头），说明公司与他们的关系已经超越了简单的买卖，进入了联合开发或产品路线图共同规划的阶段。这种关系为公司带来了哪些有形（如独家供应）和无形（如技术洞察）的价值？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司已与多家行业龙头企业建立了深入合作关系，根据客户需求进行产品定义和联合开发，这种深度互信的关系推动了公司成为PCB、新型显示、新能源等行业客户核心供应商，提升了市场地位，并始终保持对行业前沿需求的敏锐感知，助力公司产品和技术的开发迭代。具体细节请关注公司相关公开信息，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
除了宏观经济周期和行业资本开支波动这种不可控风险外，公司认为未来18个月内，自身可能犯下的、最可能损害公司价值的“战略或执行错误”是什么？公司有何机制来预防它？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司下游应用行业广泛、产品更新迭代迅速，尽管公司已在相关领域形成了一系列的技术积累和行业认知，但新兴行业仍不断涌现，不排除未能及时应对全新“未来产业”需求而导致错失其早期机遇的可能。为预防此类情况发生，公司除了加强与已有行业头部客户合作，密切关注产业前沿进展外，也不断了解新行业、新技术的变化，适时调整相关决策以应对不断飞速发展的世界。
❓ 投资者提问：
近期是否有主要股东（特别是创投股东）的减持计划？管理层如何看待公司当前市值？在股价低迷时，是否会考虑推出回购计划以稳定市场信心？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，截至目前，公司未收到主要股东的减持计划通知。上市公司短期股价受宏观经济、市场情绪、投资偏好等多方面因素影响，从长期来看，股价仍将回归企业基本面和价值。公司对产品技术的核心竞争力和市场需求具有强烈信心，未来将持续提升业绩，期待为投资者带来更好的回报。后续如涉及需披露事项，公司将及时公告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
工业相机的核心不仅是设计，更是对极端工况下（如震动、温差、电磁干扰）稳定性的理解。请分享一个案例：公司如何解决一个客户在产线上遇到的、同行未能解决的特定成像难题？这体现了何种独有的“工艺知识”？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如您所言，工业相机不仅需要产品设计，还需提高产品的可靠性和场景适应性，目前公司已开发的光、机、电、算、软、热等系列核心技术，均是基于对复杂工况的深度认知与验证，通过不同技术领域的交叉结合，在产品实际应用中持续迭代提高，从而满足不同行业、不同工艺的场景需求，相关“工艺知识”构建为相应技术壁垒，实现了产品力的不断进步。
❓ 投资者提问：
公司强调核心自研，但如GPU、某些专用芯片等是否也会考虑采用第三方IP或模块？这个‘自研与采购’的决策标准是什么？是否存在为了‘自研’而自研，导致产品上市周期慢于竞争对手的情况？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司一贯重视关键核心技术的自研可控，但对于通用元器件及技术，直接采购往往有利于降低成本、提升研发效率，和核心自研并不矛盾。公司始终坚持以市场需求和客户价值为导向，不存在为“自研”而自研的情况。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司以直销为主，但工业领域庞大。请问单个销售工程师年均产生的订单金额是多少？这个数字在过去三年是上升还是下降？在开拓新行业（如光伏、汽车）时，是依赖现有销售团队“跨界”推销，还是必须招募具有该行业人脉和经验的新团队？
💬 董秘回复：
投资者您好，单个销售工程师年均产生的订单金额会因客户类型、项目规模及工程师自身能力等多种因素而有所差异，难以给出一个固定数值。从过去的情况看，人均产生的订单金额会随销售工程师的经验积累和客户拓展呈现上升态势。在开拓新行业时，公司鼓励现有销售团队“跨界”营销，同时根据具体情况适时补充新成员，加速公司在新行业的布局和发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的原材料和产成品库存结构是怎样的？是否存在为保障供应而大量囤积的特定芯片？对于快速迭代的产品型号，如何处理旧型号库存？库存跌价准备的计提是否充分？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司采用“以销定产”和“以产定采”的模式并合理备货，以快速响应市场需求，目前库存结构合理，不存在大量囤积的情况。公司对库存旧型号产成品会采取折扣出售、寻找新客户和应用场景等方式进行处理。公司对存在减值迹象的相关资产计提相应的减值准备，计提真实、充分。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
工业客户对产品失效率容忍度极低。请披露公司产品的年度返修率（RMA Rate）是多少？为了将返修率控制在当前水平，公司在生产检测和品控环节投入的成本，占生产总成本的百分比大约是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如您所言，工业客户对产品失效率关注度极高，公司高度重视质量管控体系，得益于下游客户群中的良好口碑，公司产品应用领域近年来快速扩大。具体数据涉及企业商业秘密，不便披露，请予以充分理解。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司强调提供“解决方案”，但财报显示收入绝大部分来自标准硬件。请问公司历史上单笔金额最高的“解决方案”订单是多少？这类项目毛利与标准品相比如何？未来目标是成为像“康耐视”一样的方案商，还是像“大恒图像”一样的硬件供应商？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，视觉检测作为一项系统工程，需要相机、采集卡、镜头、光源、软件系统等协调配合使用，区别于设备商与系统商的整体视觉检测解决方案，公司会基于标准产品，根据不同行业的客户需求进行优化调整，形成基于相机和采集卡的软硬件一体化解决方案，满足客户关于图像成像、品质及解析等方面的要求。公司未来目标为成为全球领先的传感器供应者，为国内外智能制造行业提供高质量的技术支持与先进的解决方案。
❓ 投资者提问：
在财务数据（如营收增速）明显下滑之前，有哪些更早期的、非财务的指标会亮起黄灯？（例如：高潜力新客户的拜访成功率下降、原有客户的技术咨询频率降低、竞品中标公告频繁出现等）。公司现在监控这些指标吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。公司亦重视经营过程中的各类非财务信号，会持续关注包括市场竞争态势、技术需求反馈、业务拓展进展等多维度指标，并将其纳入整体经营监控体系，助力公司稳健运营。谢谢！
❓ 投资者提问：
过去三年，公司是否曾为某个重要客户或新兴应用投入了大量研发资源，但最终项目未能量产或获得商业回报？这个‘失败’的主要教训是什么？公司内部对这类探索性项目的容忍度和评估机制是怎样的？
💬 董秘回复：
投资者您好！企业研发成果的产业化和市场化进程存在不确定性。公司已逐步建立完善研发项目管理机制，以确保研发投入的有效性，保持公司的市场竞争力。谢谢。
❓ 投资者提问：
除了营收和利润，公司内部最看重的三个运营指标是什么？（例如：高端客户样品验证通过率、新产品收入占比、单客户人均支持金额等）为什么是这三个？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，除了营收和利润，行业头部客户覆盖率、新产品收入占比及客户满意度同样是公司看重的运营指标。通过行业头部客户的覆盖率提升，可以有效提升公司对行业需求的理解；新产品收入占比展示公司研发投入的产出效率；客户满意度提高可以有效提升客户粘性；上述指标展示的是持续竞争力和长期可持续发展能力。
❓ 投资者提问：
业相机技术迭代快，旧型号库存和专用生产物料极易贬值。公司对已停产或即将停产的产品线，其专用物料和成品库存的跌价计提政策是怎样的？这部分‘沉默成本’对净利润的实际影响，是否在财报中被充分反映了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司按照会计准则，对存在减值迹象的相关资产计提相应的减值准备，相关情况已真实、充分地反映在各期财报及相关公告中，谢谢！
❓ 投资者提问：
工业产品售后的技术支持成本很高。公司是否统计过，一款典型产品在其生命周期内，平均需要投入多少小时的免费技术支持？这个成本是否被合理地分摊到产品定价中？还是说，优质服务本身就是公司亏本换取市场的战略？
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注。产品所需的售后技术支持因应用场景等因素而异，故难以提供具体数值。公司在产品定价时，已对其全生命周期成本（包括技术支持）进行了整体评估与合理规划。公司高度重视售后服务，在保持健康盈利水平的同时，持续优化服务体验，提升客户满意度。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司的战略叙述中同时强调‘高端突破’和‘国产替代’。但现实中，许多国产替代客户的首要诉求是成本优势。请问，在开拓高端市场（追求性能溢价）和巩固国产替代市场（追求成本领先）时，公司的研发资源、销售策略和生产体系是否存在冲突？如何解决？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司发展兼顾“高端突破”和“国产替代”，这两者并不绝对冲突。公司通过加大关键核心技术的研发和投入，提升性能的同时亦可通过设计来降低成本，从而给客户提供更高的价值。此外，高端突破的产品力展示，对于巩固国产替代的市场地位同样有益。目前在公司产品领域，研发资源、销售策略和生产体系尚不存在相关冲突。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司研发投入占比高，但专利和高端产品转化效率如何量化？能否举例说明近两年最重要的研发成果及其带来的具体订单或客户？公司如何避免研发‘内卷’和无效投入？
💬 董秘回复：
投资者您好！高端工业相机行业壁垒高，产品从测试到批量导入的周期普遍较长，因此市场表现往往滞后于研发投入。近年来，公司持续优化并迭代产品线，例如半导体相关新产品已在下游量检测装备头部企业顺利导入，预计未来将贡献相应收益。公司的研发投入始终坚持以市场需求为导向，以解决产业实际问题为目标，目前看不存在研发内卷和无效投入的情况。感谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
截至最新报告期，公司应收账款占营收比例较高。这是否意味着为抢占市场放宽了信用政策？公司如何评估主要客户的信用风险，特别是新能源锂电设备商客户是否面临回款周期延长的问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司信用政策并未调整。公司下游客户主要为行业优质龙头，相关资质和实力良好，尚未出现回款周期延长的问题。公司已建立客户信用管理体系进行应收账款的监督管理，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司收入高度依赖新能源锂电设备行业，该行业资本开支周期性明显。公司在泛半导体、汽车制造、光伏等新领域拓展的具体成果如何？新领域收入占比是否有望在2024年显著提升（例如超过30%）
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司产品在电子制造、新型显示、新能源等多领域均存在广泛应用，2025年上半年，新能源行业营收占比约为23%，单一行业依赖特征不明显。近年来，公司积极推动半导体、生物医药等新兴行业布局，预计2026年新领域收入占比将有一定提升。请您关注公司后续公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
市场期待的3D相机、智能相机等更高附加值的产品，目前研发和客户验证进展如何？是否有明确的量产和商业化时间表？这将是公司突破中高端市场、提升毛利率的关键。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品线的关注。公司一直重视新产品的开发，在相关领域均有布局和推广应用计划，预计后续相关新产品将逐步释放营收贡献潜力。请您持续关注公司的后续公告，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2022年以来毛利率呈现下滑趋势，这主要是由于产品降价竞争，还是原材料成本上升？面对国内外同行（如海康机器人、Basler）的价格压力，公司如何守住毛利率底线？预计何时能企稳回升？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，您所关注的毛利率受产品结构、市场竞争、销售策略及原材料价格波动等多方面因素影响。近年来，公司持续通过优化产品设计、完善供应链管理来降低成本，并不断加大研发投入，适时推出新产品，以提升整体市场竞争力，公司毛利率保持稳定并呈现逐步提升态势。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
IPO募投项目‘研发中心’和‘生产基地’建设进度是否达预期？新建产能的利用率如何？面对当前市场需求，是否会存在产能闲置的风险？
💬 董秘回复：
您好！公司募投项目建设按计划稳步推进中，新建产能将依据公司未来市场需求进行规划，预计不存在闲置风险。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司近年扣非净利润波动极大，营收增长但利润未能同步释放。这是否说明公司成本控制能力或业务模式存在结构性挑战？2024年是否有明确的‘增收又增利’的经营计划？
💬 董秘回复：
您好！为持续提升市场竞争力，响应智能制造对产品功能性能需求的不断提升，公司持续加大研发投入，对短期利润表现有一定影响。后续随着新产品的持续推出，相关指标会持续向好，目前看并不存在成本控制或业务模式等挑战。2025年，公司持续提升产品竞争力，同时加大客户开发力度，相关业务均按计划稳步推进中。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
在高端工业相机领域，公司与国际品牌（如FLIR、Teledyne）在核心参数（分辨率、速度、稳定性）上还有多大差距？哪些具体应用场景已实现国产替代？替代速度是否受制于上游核心元器件（如图像传感器）的供应？
💬 董秘回复：
您好！作为国产高端工业相机领域的代表企业，公司多款产品的关键性能指标已达到国际先进水平，在新型显示、电子制造等多领域已实现批量应用并部分替代进口产品。公司将进一步推进国产化进程，目前替代速度尚未受上游元器件的供应限制。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司核心部件（如图像传感器、FPGA）对海外供应商（如索尼、赛灵思）的依赖度有多高？是否有供应链本土化或第二供应商计划？近期地缘政治和汇率波动对成本和供应稳定性影响几何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，在当前国内相关技术发展阶段下，公司部分核心部件仍需借助海外供应商的成熟体系。公司始终高度重视供应链的安全与可持续性，已通过积极推动核心元器件的本土化采购和多元化渠道布局，持续提升供应链韧性。当前地缘政治及汇率波动等因素对公司影响有限。感谢您的关心支持。
📅 2025-12-01
❓ 投资者提问：
请问贵司PCB业务进展如何？有哪些客户在使用了，形成了多大规模的订单？2026年的市场订单反馈怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投投资者，您好。PCB业务始终是公司主要业务板块之一，得益于十余年来的行业深耕，公司产品在功能、性能等方面契合产业发展需求，据直接客户反馈，已在胜宏、鹏鼎、深南、景旺、沪电、红板等诸多PCB龙头得到广泛应用。随着AI带来的PCB行业资本开支扩大，公司今年PCB行业相关业绩和去年同期相比出现大幅度上升。当前PCB相关市场订单反馈良好，具体业绩情况敬请持续关注公司正式公告。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
贵司现在有多少科研人员，目前产能利用率多少？客户的回款正常吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与提问，现就您关心的问题回复如下：1、截至2025年6月30日，公司研发人员总数101人，约占公司总人数的26%；2、今年以来，随着营收增长，公司产能利用率维持在较高水平；公司也持续根据市场情况和客户需求动态调整生产能力，以确保可靠应对未来市场需求的增长；3、公司下游客户主要为行业优质龙头，相关资质和实力良好，且公司已建立客户信用管理体系进行应收账款的监督管理，目前公司回款情况正常。感谢您的关心支持！
❓ 投资者提问：
请加强做好与投资者沟通交流工作，主动向投资者沟通交流，让公司治理更加透明，更好地树立市场品牌，你们在与投资人交流方面做了哪些工作？为什么不主动，市场机构覆盖都没有
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司目前主要通过股东会、业绩说明会、“e互动”、投资者热线电话、机构调研等沟通渠道对外传递公司经营发展情况。未来公司将加大投资者交流频度，积极主动沟通二级市场相关机构调研，便于投资者更及时准确地获取信息，更好地了解埃科光电在相关领域的工作进展。感谢您对公司的关注和支持！
❓ 投资者提问：
请问11月25日的股东人数多少，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，根据公司2025年第三季度报告，截至2025年9月30日，公司股东总数为5,028户。如需查询指定时点的公司股东人数，请携带持股证明及本人身份证原件至公司核实股东身份后进行查询。公司联系地址为“合肥市高新区望江西路中安创谷科技园二期J2栋3F”，投资者热线为“0551 - 63638528”。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2025年三季度，贵司应收账款大幅上升的原因是什么？是不是采取非常激进的销售政策？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2025年三季度，公司应收账款的增加主要是营收大幅度上升和收款相对滞后综合带来的影响。公司信用政策并未调整，也并未采取非常激进的销售政策。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
截止目前，贵司现在的行业竞争格局怎么样，国内外有哪些主要的竞争对手，市场份额占有率多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前我司在高端产品领域主要面对Dalsa、Vieworks、Adimec等欧美日韩发达国家厂商竞争，处于不断扩大市场份额的状态；中低端产品领域主要竞争对手为海康机器人、华睿科技等国内厂家。随着公司研发不断深入，新产品逐步推出，未来将会更多地和Keyence（基恩士）、Cognex（康耐视）等海外厂家竞争。由于产品线不断扩张，市场应用领域不断变化，尚无具体市场份额数据可以提供。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，贵司最近股价走势非常弱势，是不是市场订单出现了下滑，客户投诉多
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，上市公司短期股价受整体市场情绪、投资偏好、资金供给等多方面因素影响。公司目前不存在市场订单下滑、客户投诉增多的情况：2025年前三季度，公司营业收入同比增长超过80%，利润增长超过200%，经营状况良好。公司未来将持续提升业绩，同时也期待投资者更多关注公司的基本面和长期价值。感谢您对公司的关注！
📅 2025-04-29
❓ 投资者提问：
您好，公司的多光谱相机有在农业中的应用（农作物长势、病虫害、耕地检测等）吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！诚如您所言，多光谱成像技术在农业、军事、无人机、高端监控、自动驾驶、遥感等诸多领域具有非常广阔的应用前景。公司目前的多光谱相机产品仍处于技术积累和市场开拓阶段，棱镜分光相机产品已在医疗行业进行推广；后续将逐步推出更多产品，服务更多场景需求。再次感谢您对公司业务积极献言献策。
❓ 投资者提问：
您好，公司有开发多模集成产品吗？结合激光雷达（LiDAR）、毫米波雷达与多光谱成像，实现“全频谱”目标感知。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！诚如您所言，多光谱成像技术在农业、军事、无人机、高端监控、自动驾驶、遥感等诸多领域具有非常广阔的应用前景。公司目前的多光谱相机产品仍处于技术积累和市场开拓阶段，棱镜分光相机产品已在医疗行业进行推广；后续将逐步推出更多产品，服务更多场景需求。再次感谢您对公司业务积极献言献策。
❓ 投资者提问：
公司的多光谱成像技有在无人机上应用吗？因无人机多光谱相机能够同时获取多个光谱带的图像，这是其最大的特点。与普通相机相比，它能够在同一时间获取更多信息，从而更好地理解和分析目标对象。公司这方面的产品吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！诚如您所言，多光谱成像技术在农业、军事、无人机、高端监控、自动驾驶、遥感等诸多领域具有非常广阔的应用前景。公司目前的多光谱相机产品仍处于技术积累和市场开拓阶段，棱镜分光相机产品已在医疗行业进行推广；后续将逐步推出更多产品，服务更多场景需求。再次感谢您对公司业务积极献言献策。
❓ 投资者提问：
您好，多光谱传感器（如可见光 红外融合）可同时捕捉不同波段的光信号，显著提升复杂环境（如夜间、雾霾、强光）下的成像能力。例如，叠铖光电研发的双光谱传感器（可见光 热红外）能实现全天候环境监测?，公司多光谱成像技术产品有在军用卡车、民用汽车辅助驾驶方面的应用案例？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！诚如您所言，多光谱成像技术在农业、军事、无人机、高端监控、自动驾驶、遥感等诸多领域具有非常广阔的应用前景。公司目前的多光谱相机产品仍处于技术积累和市场开拓阶段，棱镜分光相机产品已在医疗行业进行推广；后续将逐步推出更多产品，服务更多场景需求。再次感谢您对公司业务积极献言献策。
❓ 投资者提问：
您好，现代多光谱摄像头技术已成为现代导弹提升作战效能的关键手段，尤其在对抗复杂电子战与恶劣环境中发挥重要作用。随着传感器技术与AI算法的发展，未来导弹将具备更强的自主决策能力与战场适应性，进一步拓展多光谱技术的应用边界。公司今后在军事国防领域会推出更多的应用产品吗？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！诚如您所言，多光谱成像技术在农业、军事、无人机、高端监控、自动驾驶、遥感等诸多领域具有非常广阔的应用前景。公司目前的多光谱相机产品仍处于技术积累和市场开拓阶段，棱镜分光相机产品已在医疗行业进行推广；后续将逐步推出更多产品，服务更多场景需求。再次感谢您对公司业务积极献言献策。
❓ 投资者提问：
您好，公司 2015 年第一季资产负债表里的流动资产有 7.3 亿，能简单说明一下是是属于什么类的流动资产，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司经营的关心和支持！截至2025年3月31日，公司流动资产为12.62亿元，主要为货币资金、应收账款、存货与其他流动资产。其中，其他流动资产为7.38亿元，主要包括公司所持有的不超过一年到期的理财产品及待抵扣进项税。
📅 2025-02-20
❓ 投资者提问：
上市套了股民的钱都两年了，干出来点啥事没有啊？
💬 董秘回复：
公司自上市以来，持续发挥科技创新能力，不断拓宽和深化产品线，积极拓展产品的应用场景，实现了从2D向2.5D、3D等多维视觉空间延伸突破，从单一光谱向紫外、红外等多光谱发展，并推出智能对焦系统、光谱共聚焦传感器等多款智能光学单元产品。在资金使用方面，我们严格按照《招股说明书》中的规划，将实际募集资金投入到“埃科光电总部基地工业影像核心部件项目”“机器视觉研发中心项目”以及“补充流动资金”等项目中，进一步增强公司主营业务相关研发、生产和销售能力，提升公司核心竞争力。
❓ 投资者提问：
公司上市两年了，拿着融资的钱干成什么事业了没有，这钱有没有具体的使用计划？
💬 董秘回复：
公司自上市以来，持续发挥科技创新能力，不断拓宽和深化产品线，积极拓展产品的应用场景，实现了从2D向2.5D、3D等多维视觉空间延伸突破，从单一光谱向紫外、红外等多光谱发展，并推出智能对焦系统、光谱共聚焦传感器等多款智能光学单元产品。在资金使用方面，我们严格按照《招股说明书》中的规划，将实际募集资金投入到“埃科光电总部基地工业影像核心部件项目”“机器视觉研发中心项目”以及“补充流动资金”等项目中，进一步增强公司主营业务相关研发、生产和销售能力，提升公司核心竞争力。
❓ 投资者提问：
您好！春节过后科技股普遍大暴涨，而公司股价却连续调整，每天交易极少。公司发行价73.33元，而现在股价不到40元。这种情况下公司应采取措施向市场发出积极信号，以切实保护中小投资者合法权益。比如宣布1亿进行回购注销，而不仅仅用回购股份来奖励员工。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议!公司后续如有相关安排，将依据相关法律法规要求及时履行信息披露义务，谢谢!
❓ 投资者提问：
董秘每天不上班吗，提问的为什么没有回答？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好!公司对投资者的提问在核实相关信息后予以回复。另外，您也可以拨打公司投资者热线（0551-63638528）与证券部联系，感谢您的关注!
❓ 投资者提问：
董秘您好！UA系列工业相机支持高速动态画面捕捉，可应用于机器人抓取、对位贴合等场景，为工业机器人提供精准的视觉反馈。目前是否有商业合作？
💬 董秘回复：
您好，公司UA系列小面阵相机可满足不同场景的机器视觉应用，工业机器人的引导定位是规划的应用场景之一，目前公司针对该场景正在进行产品推介和客户开发，谢谢关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好！2025年工业人形机器人商业化加速（如搬运、分拣场景），视觉感知作为核心环节，贵公司目前是否积极探索相关适配方案?
💬 董秘回复：
公司已关注人形机器人上游的视觉感知环节，未来会结合实际需求和自身技术积累，通过下游客户推进相关行业的技术发展。谢谢关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好！贵公司工业相机产品能否应用于工业机器人或人形机器人？公司目前是否有布局？
💬 董秘回复：
您好，公司UA系列小面阵相机可满足不同场景的机器视觉应用，工业机器人的引导定位是规划的应用场景之一，目前公司针对该场景正在进行产品推介和客户开发；公司已关注人形机器人上游的视觉感知环节，未来会结合实际需求和自身技术积累，通过下游客户推进相关行业的技术发展。谢谢关注！
❓ 投资者提问：
如今视觉方面的软件公司搭上AI的快速列车，无论是销售还是估值都一路攀升，反观公司做机器视觉硬件的被市场极度冷落。请问，公司有没有可能进行软硬件一体化发展？另外，公司产品已经做到2亿多像素，主要发展方向是什么？能否在光刻机上得到运用？谢谢！
💬 董秘回复：
①公司产品具备软硬件结合的特点，在嵌入式开发、图像处理算法等技术类别形成了一批专利技术成果，未来结合AI应用将具有更多应用场景及拓展空间；②对于视觉检测来说，精度的要求会持续提高，当前设计的超2亿像素产品正是为更高分辨率需求的视觉检测场景而打造，适用于先进显示、ARVR、高端监控、遥感、天文检测等场景；③光刻机在对准系统等部件中需要用到兼备高分辨率和高速特性的工业相机等传感器，公司尚未与光刻机制造企业直接合作。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好！我是埃科光电的投资者，请问截止2月18日股东户数是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司股东数量会按照相关规定在定期报告中披露，请您关注公司后续公告。截至2024年9月30日，公司普通股股东总数为6,350户，谢谢！
