📅 2025-10-13
❓ 投资者提问：
请问贵司不看好农业机器人这个赛道吗？迟迟没有行动
💬 董秘回复：
公司非常认同人工智能及机器人技术在提升农业生产效率、降低人力成本方面蕴藏的巨大潜力，这也是行业长期发展的重要方向之一。但与此同时，公司也需要客观、审慎地评估进入该领域所面临的现实挑战，包括持续且大规模的研发资金投入、高端技术人才的积累、较长的产品试制及商品化周期等。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化转型，持续加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注包括农业机器人在内的前沿技术发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
发展农业功能的人形机器人，乃是大势所趋。为何一拖迟迟没有行动呢？
💬 董秘回复：
公司非常认同人工智能及机器人技术在提升农业生产效率、降低人力成本方面蕴藏的巨大潜力，这也是行业长期发展的重要方向之一。但与此同时，公司也需要客观、审慎地评估进入该领域所面临的现实挑战，包括持续且大规模的研发资金投入、高端技术人才的积累、较长的产品试制及商品化周期等。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化升级，加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注包括农业机器人在内的前沿技术发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
农业机器人赛道毛利率普遍高于传统农机，传统农机市场竞争激烈。农业机器人是大势所趋，建议贵司开辟布局新赛道。
💬 董秘回复：
您好！感谢您对一拖股份的关注以及提出的宝贵建议。公司非常认同人工智能及机器人技术在提升农业生产效率、降低人力成本方面蕴藏的巨大潜力，这也是行业长期发展的重要方向之一。但与此同时，公司也需要客观、审慎地评估进入该领域所面临的现实挑战，包括持续且大规模的研发资金投入、高端技术人才的积累、较长的产品试制及商品化周期等。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化转型，持续加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注包括农业机器人在内的前沿技术发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
关于一拖开展高端农机租赁的可行性方案。高端农机单价高，农户决策难。一拖可以通过小批量租赁，以实际作业效果替代广告，构建口碑，促成新品销售。具体方案：批量选取最新款东方红智能拖拉机，在内蒙古、山东、河南等粮食主产区的合作社开展短期租赁，租金按作业面积分成，降低农户资金压力。加装作业监测系统，实时采集油耗、作业效率等数据，对比传统机型节本增效成果，记录下来。制作农户真实视频，通过抖音、快手等平台传播。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收悉，我们非常重视并将认真研究考虑。感谢您对公司的持续关注与宝贵支持!
❓ 投资者提问：
关于一拖发展AI激光除草技术的建议，一拖作为国内农机龙头，发展AI激光除草完美契合公司绿色环保理念。欧盟、日本等市场对农药残留十分严格，激光除草技术通过物理方式灭草，实现零农残，助力中国农产品突破绿色贸易壁垒，提升国际竞争力。公司现有智能控制与绿色技术基础可快速适配激光除草系统，抢占高端农机市场先机。建议一拖加速布局该技术，以环保合规性、高回报率及技术协同性，进一步巩固行业领先地位。
💬 董秘回复：
您好！感谢您对一拖股份的关注以及提出的宝贵建议。AI激光除草技术作为一项新兴前沿技术，涉及复杂的人工智能图像识别、高精度激光控制、智能导航系统等，从技术研发、产品化到大规模商业化推广仍需克服一系列挑战。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化转型，持续加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注农业领域的新型智能化装备发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
当前非上市公司中，?丰疆智能?在无人拖拉机领域具备显著技术优势，其研发的L3级自动驾驶系统已实现商业化应用，与一拖股份的东方红老车型改造需求高度契合?。丰疆智能的毫米波雷达融合技术可解决东方红老车型的夜间作业盲区问题?。此外丰疆智能的海外渠道可加速东方红智能农机出口，其东南亚市场服务网络已覆盖7国?。建议投资入股，加强合作。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。非常感谢您提出的建议。公司一直秉持开放的合作理念，对包括投资、并购在内的多种方式持开放态度。公司会从实际出发，结合自身情况谨慎研究各类合作机会。如有相关计划，公司将严格按照法律法规及监管要求，及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注与支持。
❓ 投资者提问：
贵司是传统拖拉机龙头，但是未来更先进智能化拖拉机，除了懂机械制造，还得懂算法。在此推荐两家公司，给贵司参考。博创联动?，致力于农机算法创新，专注于CVT无级变速和负载传感系统开发。收购理由：该公司算法可补足一拖在传动系智能控制上的短板，加速混合动力拖拉机产业化。?超星智能?，致力于农机无人驾驶算法。收购理由：收购后可快速引入低成本高精度导航技术，巩固一拖股份在无人驾驶领域的国际领先地位?。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注。公司高度重视智能农机领域的先进技术发展，积极关注行业内在拥有前沿领域核心技术的优秀企业。未来如有相关合作计划，公司将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
一拖股份为啥几十年只做拖拉机，真是不思进取，我们需要类似久保田这样的全产业农机公司，国家这么大的市场至少可以养活两家这种综合性的农机公司，但是我们一家都没有，不知道公司现在那么多的研发投入都投到哪些方面，能否透露哈，建议投入到种植，耕整，收获，采摘，打捆这些各个环节，补齐短板，才能构建全产业竞争力，不谋全局，不足谋一域！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注以及提出的建议。在研发投入方面，2024 年公司研发费用主要集中在以下关键方向：一是高端智能拖拉机技术突破；二是丘陵山地农机开发；三是柴油机新产品开发及性能升级提升。身为涉农核心骨干企业，公司有能力有责任引领行业发展，下一步将在巩固拖拉机领域传统优势的同时，积极探索农业全产业链发展机会，加快由提供装备产品向提供成套解决方案及智慧农业经营方案的转型。
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司设立董事会战略投资及可持续发展委员会之后有什么进展，是否有开始寻找合适的投资标的？
💬 董秘回复：
公司设立董事会战略投资及可持续发展委员会，旨在加强对公司战略规划、可持续发展及重大投资项目的深入研究与审慎决策，进一步提升公司治理水平和决策效率。委员会自设立以来，严格按照《公司章程》及议事规则开展工作，聚焦公司核心主业的发展和竞争力提升。在寻求投资机会方面，公司将结合完善业务组合、提供成套解决方案以及强化供应链控制力、提升公司整体核心竞争力等多方面进行考量。后续若有相关投资计划，公司将严格按照相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。公司关注到您就类似问题进行了多次提问！如您有更多问题，欢迎致电本公司投关电话：0379-64967038。
❓ 投资者提问：
请问贵司与哪些AI公司建立合作或者应用
💬 董秘回复：
公司目前尚未与专门的AI技术公司建立正式的业务合作关系。不过，公司在AI工业应用方面已有所布局并取得一定成果，例如公司下属一拖（洛阳）柴油机有限公司建设的“5G智能工厂”，通过深度融合5G、物联网、人工智能（AI）与工业制造技术，实现生产过程的动态规划、精准控制与自适应调整，提高生产线的灵活性与生产效率。未来，公司将继续积极探索AI等新技术在农业机械研发、制造及智能化升级中的深度融合与应用，赋能企业发展。公司也会审慎评估与外部技术伙伴的合作机会，以期为企业发展注入新动力。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问贵司在农业机器人领域做了哪些布局，未来会开发哪些作业场景的智能农机产品呢？
💬 董秘回复：
公司目前尚未布局在农业机器人领域。农业机器人在提升农业生产效率、降低人力成本方面蕴藏的巨大潜力，这也是行业长期发展的重要方向之一。但与此同时，公司也需要客观、审慎地评估进入该领域所面临的现实挑战，包括持续且大规模的研发资金投入、高端技术人才的积累、较长的产品试制及商品化周期等。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化转型，持续加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注包括农业机器人在内的前沿技术发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，传统农机竞争激烈，畜牧机器人目前关注的人不多。但是国内外具有极大的发展前景。畜牧机器人通常融合传感器、人工智能、自动化控制系统、物联网等前沿技术，应用于畜禽养殖过程中，具体场景包括环境监测、饲喂管理、疾病预警、清洁消毒、数据采集等，最终目标是提升养殖效率、降低人工成本并实现精细化、可持续的生产作业。建议关注这个赛道。
💬 董秘回复：
您好！感谢您对一拖股份的关注以及提出的宝贵建议。公司非常认同人工智能及机器人技术在提升农业生产效率、降低人力成本方面蕴藏的巨大潜力，这也是行业长期发展的重要方向之一。但与此同时，公司也需要客观、审慎地评估进入该领域所面临的现实挑战，包括持续且大规模的研发资金投入、高端技术人才的积累、较长的产品试制及商品化周期等。公司目前工作重点仍是聚焦主业的巩固与提升，稳步推进现有产品的智能化和数字化转型，持续加强现有产品竞争力。同时，我们也会密切关注包括农业机器人在内的前沿技术发展，加强技术跟踪与研究储备，审慎评估未来进入新业务领域的可行性与时机。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，推荐一家优质收购标的，阿加犀智能科技。阿加犀的AidLux融合架构操作系统可显著提升一拖农机设备的边缘计算能力，实现田间作业数据的实时处理与决策，弥补一拖在智能算法领域的短板。其工业AI视觉技术（如4800万像素检测）可直接应用于农机自动驾驶系统与作物状态识别模块，加速无人农机的商业化落地。其边缘计算解决方案已适配全球50多个国家的通信标准，为一拖国际化提供技术背书。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！非常感谢您的推荐。在智能农机研发和数智化转型过程中，我们不排斥与具备核心前沿技术的企业开展合作，以持续提升产品水平与市场竞争力。未来如有相关计划，公司将严格按照相关规定，及时履行信息披露义务。
📅 2025-09-18
❓ 投资者提问：
华工科技7月发布国内首台全天时智能激光除草机器人，每小时能除草32万棵，效率较传统方式提升4 - 8倍。一拖若将华工科技的激光除草技术集成至智能拖拉机，可实现双方互利共赢。利用拖拉机供电系统为激光模块供能，结合一拖的自动驾驶底盘与华工的AI视觉，实现行走-识别-除草的全流程自动化。通过拖拉机牵引多台激光除草机头，将单机日处理能力提升至500亩以上。两者组合销售可降低客户采购成本。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好，公司正在加速推进智能农机装备的技术创新与突破，并愿意与各方探讨协同发展的可能性。未来，公司将结合发展战略和业务需求综合考虑合作事宜，非常感谢您为公司提供的宝贵信息和建议。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，近期推行的全民社保政策，对贵司的盈利是否有影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注。公司始终坚持合规经营，多年来一直为员工依法足额缴纳社会保险，履行企业社会责任。全民参保新政不会对公司带来额外的成本负担，未对公司的盈利能力和财务状况产生重大影响。
❓ 投资者提问：
按照市场公开信息，我国1-5月拖拉机销售额，潍柴雷沃?位居全国第一。中国一拖屈居第二。雷沃依托潍柴集团的技术积累，实现发动机与整机适配。成本控制能力?强，终端价格比同级别产品低10%-15%。蓝擎系列新能源产品斩获节能金奖。市场反应速度?快，能够快速迭代产品。雷沃在智能化机型和高均价产品上更具优势，一拖只剩下在传统旱作领域保持领先。衷心希望贵司能够深刻反省，改革创新，重新登顶国内拖拉机龙头。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与鞭策。企业终端产品价格低有成本控制因素，也受企业品牌影响力、定价策略及不同发展阶段竞争策略等多重因素影响。公司“东方红”柴油机多年服务农机领域，并持续进行产品迭代升级，在产品技术、可靠性、适应农田复杂工况、整机适配性强等方面也具有明显优势，在农机领域具有良好口碑和影响力。面对未来，作为共和国农机长子，在发扬优势的同时，公司也致力于持续推进改革创新，提高发展质量，不负历史使命，回馈用户和股东的信任与支持。再次感谢您的宝贵建议。
❓ 投资者提问：
贵司虽已制定H股回购计划并获得股东大会通过，但因涉及外汇审批、港股市场环境及交易敏感期等因素，一直没有落实回购计划。一拖A股自2022年起长期处于低成交量状态，通过回购注销可提升每股含金量，吸引资金关注。为什么不改成回购注销A股呢？
💬 董秘回复：
您好，近年来公司经营情况良好，但H股股价与公司内在价值偏离度更大，投资价值低估较为严重，因此公司决定回购部分H股。回购部分H股对提振投资者回报成效更为显著。
📅 2025-08-15
❓ 投资者提问：
注册资本120亿元，河南省一家新国企，中国河南国际集团，正式官宣重组成立。重组后的河南国际集团主要有三大功能：一是河南省对外开放合作的窗口平台，二是海外矿产资源开发的主体，三是河南省建设“一带一路”的骨干力量。一拖作为省内重要骨干企业，近水楼台先得月。希望抓住机会，加强深度合作。从而加速国际化市场拓展，强化一带一路协同发展，优化区域产业链资源。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的一拖董秘您好：当前拖拉机存量市场已达2500万台，传统竞争进入红海阶段。建议贵司转变经营策略。开发模块化智能套件（5G控制/AI视觉），适配现有拖拉机。比如：激光平地系统（误差±1cm）变量施肥机（节肥20%+增产15%）经济型采收机械臂（咖啡、茶叶专用）采用基础功能订阅+高阶服务付费模式，农户可分期升级设备。与农科院共建作物生长数据库，形成智能农艺服务闭环。该转型预计可打开国内百亿，全球千亿级增量市场。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
基于一拖股份在拖拉机领域的技术积累，建议重点开发以下三类智能化机械：1.无人驾驶园林修剪机集成自动导航系统，实现园区路径规划配备智能识别技术，自动避开障碍物开发多地形适应版本，满足不同园林需求2.大型草坪修剪机开发宽幅高效割草系统加入智能高度调节功能设计低噪音环保型动力系统3.牧场智能投喂机开发精准饲料计量投放系统整合奶牛识别与个体投喂功能实现饲料消耗数据自动采集
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
请问今年贵司有推出哪些首发首秀的新产品？
💬 董秘回复：
2025年，公司积极响应“优机优补”政策，推出动力换向系列产品上市，无需踩踏离合器即可完成换向操作，可靠性、舒适性程度更高，作业效率得到提高。
📅 2025-08-12
❓ 投资者提问：
我国农业劳动力短缺和老龄化问题日益突出，建议贵司携手宇树科技一同研发农业机器人。宇树在四足和人形机器人领域已实现低成本量产。一拖作为国内农机龙头，拥有农机场景大数据，有效弥补宇树在农业经验短板。农业机器人，可覆盖巡视、采摘、植保等精细化作业场景。降低风险，分阶段合作：先以小型试点项目，一拖提供农业数据支持，宇树负责机器人软硬件集成。双方共享数据和收益模型，确保投资回报可控。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
为了更好聚焦农机业务，建议贵司出清非主业，提高公司质量。例如用子公司持有中原银行股权，跟母公司中国一拖置换收获机业务，装入上市公司之后协同发展，做大做强。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的一拖股份全体高管，建议将证券简称由一拖股份变更为东方红。 好处如下：1.品牌价值升级：东方红更具情感共鸣与历史溢价（2023年品牌估值超300亿元）。2.战略转型需要：契合公司新能源农机、智慧农业等新业务布局，摆脱拖拉机单一认知。3.市场认可程度：近三年投资者互动中，东方红提及频次是一拖的4.2倍，具有更高市场认可和群众基础。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
今年是贵司建厂70周年，建议贵司修改英文的广告语，重新出发。YTo Together With You 可以改成Yesterday is effort, Today is Opportunity.（昨日的努力换来今天的机遇。）新的广告语，三个单词的首字母刚好是贵司英文简称YTO
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，基于当前品牌升级趋势和消费者心理需求，建议贵司修改宣传口号。新的生活从东方红开始，可以改成：东方红，耕四方，粮满仓。好处如下，1.精准定位：耕四方，突显农机覆盖范围之广，走向国际化。2.传播优势：新的广告语，三字押韵结构，好听又好记。3.政策契合：粮满仓，符合国家粮食安全战略，也是广大农民的美好愿望。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，我想请问贵司的东方红柴油机和发电机在高原和低温环境下，产品的使用可靠性和耐用性，谢谢
💬 董秘回复：
东方红柴油机产品在研制过程中，针对高海拔、高寒等极端情况进行了一系列严苛的试验，确保柴油机在极端环境下仍能稳定运行，保证产品使用的可靠性和耐用性，为用户的各类作业提供保障。
❓ 投资者提问：
公司年报提到将拓展东南亚市场，请问RCEP生效后出口业务增速如何？有无与当地巨头合作的计划？
💬 董秘回复：
公司持续推进在东南亚的市场布局，通过完善销售渠道、加强本地化服务以及针对当地农艺特点和市场需求开发适应性产品等举措，保持市场销量稳中求进。公司一直秉持互利共赢的态度，关注市场项目机遇，努力拓展业务规模。
❓ 投资者提问：
当前各省农机补贴政策存在差异化的补贴机制。比如黑龙江省?重点支持大型农机具购置。江苏、浙江等地的补贴政策已明确倾斜于带有北斗辅助驾驶系统、田间作业监测终端的智能装备。河北省?对180马力以上拖拉机实行阶梯补贴。建议贵司成立专业团队，有针对性的研究和推出更适合市场实际需求的农机产品。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司提出的建议！谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，建议贵司联合友商共同研发农业机器人。如宇树科技?，合作点?：农业场景人形机器人研发，如智能巡检、果园采摘等应用。联合宇树开发农业专用机器人，结合一拖的农机场景数据优化算法。智元机器人?，合作点?：核心零部件实现国产化替代，其供应商卧龙电驱、蓝思科技等可协同提升农机自动化水平。乐聚机器人?，合作点?：鸿蒙系统农业机器人开发。旗下的夸父机器人已应用于工业场景，可拓展至农田应用场景。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好：1.建议贵司优化回购计划，改成H股回购注销+A股小幅增持的组合拳。传递估值修复的决心和信号。2.明确农机业务战略定位，定期披露大型拖拉机等优势产品的市占率。3.对非核心资产制定二次处置时间表，可采用分拆拍卖或引入战略投资者方式，消除市场对劣质资产拖累的顾虑。4.明确将分红比例提升至净利润的40%以上，吸引保险、社保等长期资金入驻。5.发布农机碳减排白皮书，纳入MSCI ESG评级，吸引海内外绿色投资基金。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！感谢您对公司的发展提出意见及建议
📅 2025-08-05
❓ 投资者提问：
公司在农机作业大数据领域是否有商业化计划，未来是否会推出农业SaaS服务或与数字农业平台合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已考虑、规划开展智慧农业管理平台及相关农业SaaS服务的建设。感谢您对公司的关注，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问东方红这个商标所有权是属于一拖股份吗，中国一拖使用该商标是否要收取一定费用？
💬 董秘回复：
投资者您好,东方红商标是一拖股份在拖拉机等农业机械领域的注册商标，也是国内农机行业首个驰名商标。公司许可中国一拖及其附属公司产品使用东方红商标，公司会收取一定商标使用费。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问贵司目前在手订单，高毛利机型（如大马力拖拉机）的产能及订单占比
💬 董秘回复：
受益于农业机械化需求升级，大轮拖市场表现好于中轮拖。另一方面，在“优机优补”政策支持下，公司今年首次实现了大批量动力换向拖拉机的生产和商业化推广。产能方面，公司智能多用途大马力拖拉机能力提升项目有序实施，为满足市场对高端农机产品的需求提供有力支撑。
📅 2025-07-31
❓ 投资者提问：
贵司针对中小农户的农机租赁业务试点效果如何？未来能成为新的利润增长点？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！截至目前，公司未开展农机租赁业务。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问贵司是否有参与西藏的工程机械配套供应计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司主导产品为农业机械、动力机械及相关配套的零部件产品，公司不生产工程机械，未参与西藏地区的工程机械配套供应计划。
❓ 投资者提问：
请问贵司的无人驾驶LX2204拖拉机，是否达到L3级别？
💬 董秘回复：
东方红LF2204无人驾驶拖拉机，目前可以达到L2级别自动驾驶水平，且相比L2增加了自动避障功能，但暂未达到L3水平。
❓ 投资者提问：
您好，今年4月28日，贵司发布公告拟回购不超过已发行H股总股本10%的H股股份，并予以注销。请问回购的金额下限是多少，以及最晚回购的操作时间是多久。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，根据联交所上市规则规定，股份回购价格根据市场情况确定，最高不能超过回购日前5个交易日平均收市价的105%。回购操作时间从股东会审议通过之日起（即2025年6月10日），至公司下一次股东周年大会当日或公司召开股东会撤销/修改一般性授权的当日。
❓ 投资者提问：
鉴于全球气候持续变暖趋势，我国的温度带，持续朝着北和西方向迁移，农作物的种植面积有所增加。希望贵司抓住变化趋势加以合理运用，提前布局。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的建议与关注。公司将密切关注市场需求的动态变化，积极把握机遇。
❓ 投资者提问：
2025年全国大范围持续高温对农机的影响深远，许多农机手反馈小作坊的农机，在高温作业效率下降，发动机过热导致故障高发。请问东方红农机采用哪些措施，保障极端天气下的稳定作业？
💬 董秘回复：
在产品设计方面：东方红拖拉机均结合发动机与底盘实际，配套设计有满足散热需求、高性能的散热系统；同时，通过优化前机罩设计，满足散热器进风量要求与机罩密封性要求，更好保证发动机散热效果。在产品试验方面：公司制定有专门的整机热平衡试验企业标准，东方红拖拉机在新产品研发阶段，均开展有专门的整机热平衡试验，在环境仓模拟高温环境，验证发动机最大功率时的冷却系统散热性能，结合标准判断整机在高温天气工作时是否会出现过热或掉功率问题。
❓ 投资者提问：
近日中国人民银行，农业农村部，两部门提出加大老旧农机设备报废更新信贷投入，扩大并购贷款规模，支持农业科技领军企业市场化兼并重组。贵司何不趁政策东风开展兼并。
💬 董秘回复：
公司一直都不排除通过并购重组方式延伸产业链、扩大业务组合，提升公司竞争力。公司将积极关注行业发展机会，结合公司战略定位和与公司的协同效应等因素综合考虑投资事宜。未来如有相关计划，将严格按照法律法规的要求及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
近期,多家上市公司对外发布中期分红方案。请问今年贵司是否进行中期分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2025年6月10日，公司召开股东会审议通过了《提请股东会授权董事会决定公司 2025 年中期利润分配的议案》，公司将结合实际经营需求，切实落实股东会授权，审慎实施中期分红工作，以有效提升投资者获得感，后续如有相关计划，公司将根据规定履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
在国企改革三年行动任务当中，有提到要支持和引导国有股东持股比例高于50%的国有控股上市公司，引入5%及以上的战略投资者，作为积极股东，参与公司治理。请问贵司是否有这个计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司始终积极响应并落实国企改革相关政策要求，持续优化公司治理结构。公司对符合业务发展战略与各阶段实际需求的战略投资方投资入股均保持开放态度。未来若有相关计划，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
为使公司名称能更准确地反映公司的战略发展方向，更好地提升市场形象.今年郑煤机变更了A股证券中文简称。为了更好的弘扬东方红品牌，做世界一流的农机品牌，贵司能否效仿，也变更A股证券中文简称为东方红。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
利国利民的雅鲁藏布江水电站即将展开建设，水电站建设可能涉及周边农田改造，届时带动当地农业机械化需求。建议持续关注西藏自治区农业政策及配套基建项目的具体实施方案，提前布局，抢占先机。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的建议与关注。公司将密切关注政策动向，积极把握机遇，争取更多的市场机会。
📅 2025-07-17
❓ 投资者提问：
2025年中央一号文件提出‘优机优补’政策，公司220马力氢能拖拉机、北斗无人驾驶机型等高端产品是否已进入最新补贴名录？
💬 董秘回复：
目前，氢能拖拉机、无人驾驶拖拉机产品尚未获得认证和进入补贴目录。公司现有高端产品如动力换挡LQ2104、LF2204-1、LZ2604，无级变速LW2404、LW3204等产品都已进入补贴目录。
❓ 投资者提问：
贵司主要优势集中在大中型拖拉机领域，在收获机械市场布局较弱。相比潍柴雷沃（收获机市占率60%）存在短板?，是否考虑通过一拖集团的内部资产整合，完善收获机械的布局？
💬 董秘回复：
公司目前主导产品为大中马力轮式拖拉机及非道路用柴油机，且均处于行业优势地位。公司已关注到高端收获机械产品的市场需求，未来在条件具备时推出相应产品。
❓ 投资者提问：
公司提出2030年高端智能农机渗透率超60%，具体通过哪些路径实现？
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关心！公司未发表过相关言论，并且未检索到您所说的内容。公司相关信息请以公司公告的内容为准。在粮食安全战略深化与农业现代化加速的背景下，中国农业机械行业正经历从规模扩张向质量跃升的关键转型，农机装备智能化拥有较大的市场空间。公司将积极做好产品研发和技术创新，不断提升产品性能和智能化水平，以满足市场对高端智能农机的需求，为未来发展奠定坚实基础。
❓ 投资者提问：
贵司是否可以搭建“东方红云平台”，做农机版的货拉拉。比如提供作业面积计费、农机租赁等灵活方案，提供实时作业监测、故障预警、农艺指导等增值服务。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司现搭建有“东方红服务云平台”，为用户提供线上维修申请等售后服务。您的建议公司会认真考虑，非常感谢您对公司的关注与支持，谢谢。
❓ 投资者提问：
建议建立官方翻新中心，对国三旧机进行智能化改造（加装北斗终端、电控阀），激活存量市场并引流至新机销售?。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，您的建议公司会认真考虑，非常感谢您对公司的关注与支持，谢谢。
❓ 投资者提问：
今年是国四标准全面实施的第三年，国四技术门槛淘汰了大量中小厂商，行业集中度加速提升。农机行业加速了落后产能出清，贵司在洗牌期中，如何实现?市占率与盈利双升？
💬 董秘回复：
面对国四排放标准升级导致的市场和行业形势变化，公司充分发挥在技术、产品、制造、服务、渠道等方面的优势，响应用户需求，抓紧抢占市场份额。同时在产品创新、企业改革、内部精细化管理等方面下功夫求突破，为提升运营质量打下良好的基础。
❓ 投资者提问：
国家发改委设备更新再贷款政策中，公司是否被纳入重点企业白名单？贵司可以获取低息资金来支持产线智能化改造？
💬 董秘回复：
根据目前工业和信息化部已经公布的“工业领域技术改造和设备更新专项再贷款项目清单”，公司及公司下属柴油机公司有4个项目入选，可享受专项再贷款政策及贷款贴息支持，有效降低企业融资成本。通过实施这些项目，将极大推动公司制造水平高端化、智能化、绿色化发展，为产业升级提供支撑。
❓ 投资者提问：
请问贵司在农机高精度无人驾驶系统，农机5G远程驾驶技术，农机氢燃料技术，以及混合动力技术。这些新质生产力的技术是否处于行业领先地位？
💬 董秘回复：
公司长期深耕农业机械行业，拥有一批具有丰富经验的拖拉机等农业机械研发人员队伍。通过多年持续不断的科技研发投入，公司形成和拥有自主知识产权的拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术，产品技术研发能力位于行业领先。
❓ 投资者提问：
贵司在非洲市场持续增长，技术输出+本地化模式是否将复制至中亚和东南亚市场？
💬 董秘回复：
公司将及时捕捉不同地区的市场机遇，进一步加强和经销商、政府及其他第三方的合作，在具备条件的国别推广技术输出+本地化模式的合作方案，促进海外销售增长。
❓ 投资者提问：
近期小麦最低收购价连续上调，是否观察到农户购机意愿回暖？
💬 董秘回复：
从5月下旬至6月上旬情况来看，在主销产地如山东、河南、河北、安徽等省份，小麦价格略涨，但对用户购机需求带动效果尚不明显。公司将密切关注夏收后粮食价格变动，以及对农户购机意愿的影响，做好三季度的市场销售。
❓ 投资者提问：
目前贵司主要的经销商库存周转天数是否下降？
💬 董秘回复：
公司高度重视渠道管理，通过数字化系统动态监控经销商库存水平。二季度，公司大中拖社会库存环比及同比均呈现下降趋势，库存消化速度加快。公司采取“以销定产”为主的策略，确保库存水平与终端需求匹配。
❓ 投资者提问：
2024年贵司四季度亏损1.79亿元，今年贵司能否采取有效措施，来减少四季度的大额亏损？
💬 董秘回复：
由于拖拉机作业主要集中于每年春季和秋季的农业生产，因此公司产品销售和营业收入具有较强的季节性特点，而公司固定成本如房屋设备折旧、生产人员工资等不随营业收入减少而减少，导致四季度未能实现盈亏平衡而出现亏损。四季度亏损为客观因素导致的，公司将积极做好日常成本费用管控，加强精细化管理，挖潜增效，缓解四季度亏损情况。
❓ 投资者提问：
2025年Q1毛利率15.9%居行业高位，贵司的成本管控能否延续至全年？
💬 董秘回复：
公司将持续完善全价值链成本管理体系，从源头设计到工艺制造等各个环节，加大成本费用挖掘潜力，充分利用新技术、新工艺、新材料等实现降本增效，打牢公司成本管控的基础。同时，通过实施精细化管理，严格控制各项费用支出。
❓ 投资者提问：
近期对于国家提倡的“反内卷”政策，对农机行业同样有积极影响。建议贵司走向技术高端化，构建技术壁垒。差异化竞争，避开低端红海，开拓第二增长曲线。行业协同：牵头构建制定智能农机数据接口、后处理系统维护?等行业标准，避免由于不兼容引起的浪费。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议，公司将持续强化科技和改革双轮驱动，积极布局高端、智能农机装备平台，重构支撑动力换挡、无级变速、新能源和智能农机装备核心零部件新型黄金供应链体系，加快培育新质生产力，筑高核心农机装备产品技术与制造技术壁垒和产业化发展壁垒，持续提升公司主导产品国内外市场竞争力和品牌影响力。
❓ 投资者提问：
请问贵公司怎么得出港股股价严重偏低这个结论的？贵公司对对于A股现在股价怎么看？
💬 董秘回复：
目前，公司H股股价已低于每股净资产，且A/H股股价存在较大价差，因此公司认为现在的H股股价未能完全反应公司的真实价值。二级市场股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响，具有不确定性，公司将持续聚焦主业，做好经营管理，增强公司核心竞争力，感谢您的关注。
📅 2025-07-14
❓ 投资者提问：
目前线上线下融合已成为农机销售的重要趋势。建议贵司可以通过短视频：以简短内容聚焦农机核心卖点。知识科普：通过视频讲解农机操作技巧、维护保养知识，提供通俗易懂的农机操作指南，建立企业专业形象。用户案例：通过真实农户的使用情况，增强其他农户的信任。
💬 董秘回复：
感谢您的建议，目前公司已在抖音、快手、微信视频号开设有东方红中拖、东方红大拖等官方账号，针对部分机型操作、保养、作业展示等发布相关短视频。公司将积极利用好新媒体平台，深化内容运营，与用户形成有效互动，通过构建新媒体矩阵赋能企业数字化营销发展，提升品牌市场渗透力与口碑影响力。
❓ 投资者提问：
对于应用于数据中心备用电源的大功率柴油发电机组，请问贵司有开发对应的产品了吗？
💬 董秘回复：
智算中心、云服务基础设施的扩张拉动数据中心发电机组需求，公司敏锐捕捉发展机遇，通过OEM模式，寻找满足要求的第三方制造商按公司标准代工生产可用于数据中心备用电源的柴油机产品。公司直接生产的柴油机产品并未应用于数据中心。
❓ 投资者提问：
您好，首先恭喜贵司YTO POWER品牌的配套发电机组，亮相2025俄罗斯国际电力展。展会上贵司宣传发电机组全功率覆盖10KW-3000KW,能满足工业用电，商业用电，应急备用电源，数据中心等多样化场景需求。请问是否属实呢？
💬 董秘回复：
智算中心、云服务基础设施的扩张拉动数据中心发电机组需求，公司敏锐捕捉发展机遇，通过OEM模式，寻找满足要求的第三方制造商按公司标准代工生产可用于数据中心备用电源的柴油机产品。公司直接生产的柴油机产品并未应用于数据中心。
❓ 投资者提问：
2025年出口目标增速能否维持20%以上？
💬 董秘回复：
2025年，公司将持续深耕俄语区、南美、东南亚、中东欧及非洲五个重点区域，加快国际化人才队伍建设，完善全球市场布局，扩大销售规模。同时，通过出口产品针对性研发、海外服务体系建设等支持手段，为国际业务发展保驾护航。充分利用国机集团的海外资源优势，与兄弟单位联合出海，合作互补，促进多方业务共赢。
❓ 投资者提问：
公司如何将智能化技术与现有产品相结合，以提升产品的附加值和市场竞争力？
💬 董秘回复：
公司结合不同场景农艺情况、作业需求和用户实际要求推进智能化技术应用。目前，公司可通过提供智能控制、数据采集管理等功能，帮助用户提高作业效率，提升种植产量，显著提升产品附加值及竞争力。
❓ 投资者提问：
在电动化农机趋势下，公司是否布局或者研发电动拖拉机？
💬 董秘回复：
公司积极响应国家“双碳”战略及农机新能源转型趋势，当前已经实现了200-220马力油电混合动力拖拉机的小批产业化应用。下一步公司将面向功率更大、路线更加先进的油电混合动力拖拉机产品进行研制，同时积极布局纯电动产品研发，为我国的农业生产提供多种绿色能源。
❓ 投资者提问：
请问贵司一季度财报提到的海外客户对大功率柴油发电机组产品的需求，该产品是否可以应用于数据中心备用电源？
💬 董秘回复：
智算中心、云服务基础设施的扩张拉动数据中心发电机组需求，公司敏锐捕捉发展机遇，通过OEM模式，寻找满足要求的第三方制造商按公司标准代工生产可用于数据中心备用电源的柴油机产品。公司直接生产的柴油机产品并未应用于数据中心。
❓ 投资者提问：
请问贵司针对市场需要的大功率发电机组，是否有开发出对应新产品的计划？
💬 董秘回复：
智算中心、云服务基础设施的扩张拉动数据中心发电机组需求，公司拟通过OEM模式，寻找满足要求的第三方制造商按公司标准代工生产可用于数据中心备用电源的柴油机产品。
❓ 投资者提问：
今年南美市场业务是否快速增长？公司是否会借助国机集团海外渠道加速农机出口？
💬 董秘回复：
今年一季度，公司出口销量同比增长22%，中亚、南美、中东欧、非洲等主要市场销售规模均有不同程度的增长。公司内部持续加强和国机集团兄弟单位的沟通和交流，共享渠道资源，通过联合出海实现业务共赢。2024年公司与中工国际签署的尼日利亚农业工程项目301台拖拉机已于今年完成了交付。
❓ 投资者提问：
重庆云宸混动电池系统在新能源农机领域市占率超过90%，建议贵司通过投资入股，合作强化自身动力机械竞争力
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的建议，公司一直都不排除通过投资并购方式延伸产业链、扩大业务组合，提升公司竞争力。公司将积极关注行业发展机会，结合公司战略定位和与公司的协同效应等因素综合考虑投资事宜。未来如有相关计划，将严格按照法律法规的要求及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
根据海关总署数据显示,2025年一季度农机出口同比增长37.2%，建议公司加速国际化布局，直接收购成熟产品线快速拓展海外市场
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。现阶段公司将主要通过产品适应性改进与渠道建设、人才队伍建设等夯实海外市场基础。未来若有合适机会，不排除通过投资并购方式扩大产品组合，提升国际市场竞争力。公司将结合不同国家的市场发展前景和与公司的协同效应等因素综合考虑投资事宜。未来如有相关计划，将严格按照法律法规的要求及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，请问目前一拖股份的股东人数是多少
💬 董秘回复：
您好，公司按照信息披露要求已在定期报告中披露股东人数的具体信息，截止2025年3月末，公司股东总数为37,723户。公司可以提供股东名册现场查询服务,具体请拨打电话0379-64967038咨询。
❓ 投资者提问：
贵司2025年一季度财报显示，应收账款达19.14亿元，请问风险是否可控？另外考虑到农机行业存在季节性销售特点，一季度为春耕备货旺季，赊销比例较高，是否体现贵司今年在手订单充足？
💬 董秘回复：
因农机行业存在显著的季节性特征，公司一季度为销售旺季，为缓解经销商资金压力，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定的信用额度，导致应收账款阶段性升高。随着回款周期结束，应收账款将逐渐收回。公司严格执行应收账款管理制度，同步加强经销商信用审核与回款管理，风险整体可控。公司根据市场预测、市场销售情况、经销商或用户反馈的需求信息，结合季节性特点合理安排订单生产并组织销售。
❓ 投资者提问：
公司承诺H股回购不超过10%且分红比例≥30%，目前回购进度如何？未来是否考虑提高A股股息率至4%
💬 董秘回复：
由于H股回购涉及外汇调配，公司仍需履行外汇管理的相关审批手续。公司将依据股东会授权以及相关监管规定，有序推进回购工作，综合考虑港股市场整体环境、公司港股股价波动情况、交易敏感期等因素择机实施。未来，公司将持续保持稳定的分红政策，积极回报投资者，与投资者分享公司的发展成果。感谢您对公司的关注。
📅 2025-07-09
❓ 投资者提问：
请问贵司的无人驾驶拖拉机，是否有开始出口销往海外市场？
💬 董秘回复：
无人驾驶拖拉机尚处于前沿研究和探索阶段，尚未实现量产，暂未销往海外市场。 目前，公司可根据客户需求提供装配自动驾驶系统的拖拉机产品，通过东方红北斗导航自动辅助驾驶系统，实现智能化、精准化作业，降低驾驶员的劳动强度。
❓ 投资者提问：
请问贵司今年在巴西市场的出口业务有哪些新的布局？
💬 董秘回复：
一是继续在空白区域开拓新经销商，以解决部分地区经销商力量不足的问题；二是探索并加强与大农场、大客户之间合作，提升市场渗透力；三是，针对巴西的农艺种植特点持续进行产品适应性改进，丰富产品谱系，助力销量提升。
❓ 投资者提问：
贵司在无人驾驶农机领域是否已形成量产方案？
💬 董秘回复：
公司已经进行了智能无人驾驶拖拉机的产品开发和技术储备，研制有多款自动驾驶和无人驾驶智能拖拉机。目前无人驾驶拖拉机尚处于前沿研究和探索阶段，尚未形成量产方案，公司更多是根据客户需求提供装配自动驾驶系统的拖拉机产品。未来，公司将结合土地规模化经营等场景需求，继续深化智慧农机的相关技术，加快智能化高端装备的产业化。
❓ 投资者提问：
公司氢能拖拉机样机已完成测试，何时可以启动量产？
💬 董秘回复：
受制于上游加氢设施稀缺、氢电池成本过高等原因，暂不具备条件。未来，随着氢能基础设施的普及、生产技术的完善，氢能拖拉机有望全面投入市场。
❓ 投资者提问：
请问贵司大马力、智能化农机产品在补贴新政下的市占率及订单增速如何？是否有达到预定目标？
💬 董秘回复：
随着高标准农田建设推进、土地流转以及新一轮农机购置补贴政策突出引导“优机优补”，大型化产品需求增加，2024年，公司100马力以上大轮拖产品销售占比达46.7%，较同期提升4个百分点。2025年，公司把握政策机遇，首次实现了大批量动力换向拖拉机的生产和商业化推广。
❓ 投资者提问：
2025年一季度末在手现金超66亿元，远超H股市值。除常规分红外，未来贵司会否考虑新增特别现金分红？
💬 董秘回复：
公司近几年分红比例基本保持 36%-37%。未来，公司将在兼顾可持续发展与股东利益的原则下，持续保持稳定的分红政策，同时通过增加分红频次，切实回馈股东。
❓ 投资者提问：
今年国家一号文件加大对丘陵山区的支持力度，贵司的山地丘陵拖拉机的技术储备处于市场领先地位吗？
💬 董秘回复：
公司针对我国丘陵山地农业生产“无机可用、无机好用”的短板，研制了丘陵山地专用拖拉机，满足了丘陵山地特殊作业环境对拖拉机安全性、稳定性、转向灵活性、操作舒适性等方面的迫切需求。公司研制的丘陵山地拖拉机，整机重心低，坡地作业稳定性好、安全性高，更加适宜丘陵坡地作业；产品具备折腰转向，转弯半径小，双向驾驶，具有优异的转向灵活性和机动性，更加适宜狭窄区域作业。2024年4月，公司向甘肃省批量交付东方红MH804M丘陵山地专用轮式拖拉机，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量应用。
❓ 投资者提问：
H股回购不超过10%的进度如何？是否考虑回购A股，协同促进提升股东回报呢？
💬 董秘回复：
由于H股回购涉及外汇调配，公司仍需履行外汇管理的相关审批手续。公司将依据股东会授权以及相关监管规定，有序推进回购工作，综合考虑港股市场整体环境、公司港股股价波动情况、交易敏感期等因素择机实施。后续若有回购A股相关计划，公司将严格按照相关监管要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
中国一拖集团在‘一带一路’农业项目中积累的创新成果，是否会优先注入上市公司？有无具体时间窗口？
💬 董秘回复：
公司控股股东一直支持上市公司发展，截至目前，公司尚未接到相关资源注入上市公司的通知，后期若控股股东有该计划，公司将按照相关要求及时履行信息披露义务。 近年来，一拖股份积极响应、落实国家共建“一带一路”的重要精神，加大与“一带一路”沿线国家的贸易合作，如哈萨克斯坦、塞尔维亚等，同时加强当地的服务体系建设，通过技术输出和设备支持，助力当地农业现代化发展。
❓ 投资者提问：
请问贵司的动力换挡、无级变速等核心技术是否解决了国产替代难题？技术壁垒如何转化为竞争优势？
💬 董秘回复：
公司针对当前国产大马力智能拖拉机存在的“卡脖子”技术难题，积极开展技术攻关，已研发出国际先进、拥有自主知识产权的动力换挡和无级变速拖拉机，填补国产大马力智能拖拉机的空白，实现国产替代。公司将深入研产用一体化实践，加快推进高端智能装备的熟化应用，形成差异化竞争力，将技术壁垒转化为可持续的竞争优势。
❓ 投资者提问：
公司之前公告了拟回购不超过已发行 H 股总股本 10% 的 H 股股份的计划，请问该回购计划的实施进展如何？公司是否有进一步回购 A 股股份的考虑，以提升股东回报和公司市场价值？
💬 董秘回复：
由于H股回购涉及外汇调配，公司仍需履行外汇管理的相关审批手续。公司将依据股东会授权以及相关监管规定，有序推进回购工作，综合考虑港股市场整体环境、公司港股股价波动情况、交易敏感期等因素择机实施。后续若有回购A股相关计划，公司将严格按照相关监管要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
📅 2025-07-08
❓ 投资者提问：
国机集团之前宣布将建立常态化股票回购增持机制，贵司是否在其回购增持范围之内呢？
💬 董秘回复：
我们留意到，实际控制人国机集团发布新闻，表达了对我国资本市场的坚定信心，明确表示将研究建立控股上市公司常态化股票回购增持机制。公司为国机集团旗下重要上市平台，积极响应号召，目前已制定H股回购计划，择机实施回购。
❓ 投资者提问：
请问公司什么时候实施H股票回购啊？股东大会已经通过了，首次回购后是否要及时公告？
💬 董秘回复：
由于H股回购涉及外汇调配，公司仍需履行外汇管理的相关审批手续。公司将依据股东会授权以及相关监管规定，有序推进回购工作，综合考虑港股市场整体环境、公司港股股价波动情况、交易敏感期等因素择机实施。按照香港联交所监管要求，每次回购后应发布《翌日披露报表》。
📅 2025-07-07
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，首先本人非常赞同贵司回购注销H股的计划，这边提议同步进行回购A股，双管齐下。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。后续若有回购A股相关计划，公司将严格按照相关监管要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
国四切换后行业集中度提升，公司‘东方红’国四机型市占率已达24%，后续如何进一步扩大技术领先优势
💬 董秘回复：
公司将以市场需求为导向，对标国际先进，对现有产品进行迭代升级，提高产品竞争力。同时，强化专业研发团队建设，加大研发投入，攻克高端、智能、绿色装备关键核心技术，加快产品熟化应用，保持产品技术领先优势。
❓ 投资者提问：
请问贵司的智能化生产线跟同行相比有哪些优势呢
💬 董秘回复：
近年来，公司持续推进固定资产投资，加快数字化、智能化制造技术在农机行业的集成应用，将绿色制造、精益生产与柔性制造深度融合，建立我国首个大型农机智能制造工厂，为行业树立了智能制造的应用典范。公司的智能化生产线充分契合农机装备的生产特点，实现了农机产品从低端制造向高端智能制造的转型升级，提升了我国农机制造的综合技术实力和国际竞争力。
❓ 投资者提问：
请问贵司今年一季度的出海业务有取得哪些新进展？
💬 董秘回复：
公司持续推进海外重点区域渠道建设，丰富出口产品配置，同时，2024年公司与中工国际签署的尼日利亚农业工程项目于今年一季度完成了交付，进一步扩大海外市场销售规模，2025年一季度，出口销量同比增长22%，中亚、南美、中东欧、非洲等主要市场销售规模均有不同程度的增长。
❓ 投资者提问：
您好，关于贵司一季度营收下降2%，但是净利润却下降11%，具体是什么原因导致的呢？
💬 董秘回复：
主要原因是在整体市场需求不振的情况下，公司毛利率较同期有所下滑。一季度，公司营业收入同比减少 1 亿元，归母净利润同比减少 0.7 亿元，归母净利润下降的金额不及营业收入下降的多，但由于其基数较小，所以下滑幅度相对较大。
❓ 投资者提问：
贵司拖拉机产品的销量和销售额，正逐步被潍柴雷沃给超过，今后贵司将采取哪些有力措施，来稳固国产农机龙头的市场地位？
💬 董秘回复：
公司将通过研发创新、市场拓展和品牌建设等多维度发力，稳固市场地位。一是把握行业转型升级机遇，坚持创新驱动，加大研发投入，加速高端智能农机装备的开发、熟化，形成差异化竞争力；二是以用户需求为导向，通过技术升级与产品迭代，进一步提升产品的可靠性、稳定性；三是巩固优势市场，突破薄弱区域，扩大市场份额。四是优化售后服务体系，提供更加快捷和专业的服务，增强客户满意度和忠诚度；五是加强品牌建设，通过多渠道宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
❓ 投资者提问：
请问公司对俄语区、南美等新兴市场的拓展目标及具体措施是什么？
💬 董秘回复：
一是加强渠道建设和海外人才队伍建设，增强服务能力建设和品牌宣传，提升市场影响力；二是针对不同国家和地区对农机产品的功能需求，加快出口型产品的研发和适应性改进，为海外市场上规模提供产品保障；三是推进海外组装、本土化制造合作，探索实施本地化经营。
❓ 投资者提问：
请问贵司今年在俄罗斯市场的出口业务有取得哪些进展？
💬 董秘回复：
俄罗斯报废税相关政策以及经济环境目前没有实质性的变化，公司在俄罗斯市场的出口业务并未出现明显好转。公司在继续开拓俄罗斯市场同时积极拓展俄语区的其他市场，为国际业务的发展提供支撑。
❓ 投资者提问：
请问今年海外市场开拓是否成为第二增长曲线？
💬 董秘回复：
近年来，公司海外市场销售呈现高速发展态势，已形成俄语区、南美、东南亚、中东欧及非洲五个重点区域。2025年，公司将持续深耕重点国家和地区，加强销售渠道建设，加快出口产品的研发和适应性改进，同时充分利用国机集团的海外资源优势，与兄弟单位联合出海，合作互补。多措并举推进海外业务拓展，培育第二增长曲线。
❓ 投资者提问：
公司在深耕俄语区、南美等重点出口区域方面，有哪些新的策略和计划？对于进一步开拓海外市场，提升公司产品的国际市场占有率，公司有哪些具体的措施和目标？
💬 董秘回复：
未来公司将坚定地把海外业务拓展作为核心战略。一是加强渠道建设和海外人才队伍建设，增强服务能力建设和品牌宣传，提升市场影响力；二是针对不同国家和地区对农机产品的功能需求，加快出口型产品的研发和适应性改进，为海外市场上规模提供产品保障；三是推进海外组装、本土化制造合作，探索实施本地化经营。
❓ 投资者提问：
每年四季度亏损问题有无改善计划（如淡季产能调配）？
💬 董秘回复：
由于拖拉机作业主要集中于每年春季和秋季的农业生产，因此公司产品销售具有较强的季节性特点，通常每年一、三季度为农机销售旺季，四季度进入销售淡季，销量最少。而公司固定成本如房屋设备折旧、生产人员工资等不随营业收入减少而减少，导致四季度未能实现盈亏平衡而出现亏损。公司采取“以销定产”为主的策略，结合市场预测、经销商反馈信息等综合安排生产，避免库存积压。
❓ 投资者提问：
农机消费者从过去的比价格，到现在比质量，比售后服务。贵司在售后服务有哪些优势和保障呢？
💬 董秘回复：
公司始终秉持“做用户的贴心人”服务理念，坚持以客户需求为导向，已建立起完善的用户服务体系。一是覆盖广泛的网络渠道。截止目前，公司共有拖拉机主机服务站970余家，柴油机服务站940余家，拥有国内农机领域覆盖最全面的销售服务网络。 二是完整和持续开展服务技能培训的能力。公司多年来形成对农机行业深入理解，公司内部也形成了系统的服务技能培训能力和体系，能够为服务站、农机手等提供系统的农机炒作、维修等的系统培训。三是强大的服务备件保障能力。保障用户所需备件的及时供应。四是良好的服务过程管控能力。公司坚持每年充分策划春耕及夏、秋农忙季节的服务方案，加强服务过程监控。公司实行24小时服务响应状态 ，承诺用户提出产品服务需求6-8小时到位，24小时修复。
