📅 2025-08-06
❓ 投资者提问：
贵公司今年的销售目标是多少个亿
💬 董秘回复：
您好，2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，以完成全年任务为目标，实现销售质量的提升。
❓ 投资者提问：
截止自由爱上市至今，销售量多少，销售额多少，预期多少，产能爬坡和库存周转带动情况怎么样？麻烦董秘解答广大投资者的问题
💬 董秘回复：
您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。
❓ 投资者提问：
酒鬼自由爱目前每个月产量多少箱？下一步计划提高到多少箱？
💬 董秘回复：
您好，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。
❓ 投资者提问：
自由爱上市以来，销量多少，符合预期吗，为什么在线上线下都买不到。
💬 董秘回复：
您好，酒鬼·自由爱产品自上市以来受到市场高度关注，供不应求，公司正加紧生产与配送，确保供应稳定。
❓ 投资者提问：
请问贵公司现在自由爱每天量产是多少箱，接下去有没有提高产量的打算
💬 董秘回复：
您好，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。
❓ 投资者提问：
贵司和胖东来合作有公告么？目前产能如何？未来会深度合作么？
💬 董秘回复：
您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。
❓ 投资者提问：
贵公司认为白酒的未来是什么？贵公司现在的主要领域市场占比多少？贵公司对未来的规划有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司坚持实施差异化和聚焦战略，扎实推进战略转型，努力构建发展新动能。公司通过聚焦湖南大本营和省外样板市场，聚焦核心大单品；通过独特产品、产区、香型、技术、渠道、文化等方面构建差异化护城河，在存量竞争中提升自身优势，增强公司盈利能力。
❓ 投资者提问：
董秘你好！自由爱什么时候开始销售？在网上可以通过什么渠道购买？谢谢
💬 董秘回复：
您好，公司与胖东来合作开发的52度酒鬼·自由爱产品于7月19日上市，可以通过微信“胖东来官方公众号”线上商城进行购买。
❓ 投资者提问：
董秘您好，胖东来合作的酒鬼-自由爱系列销售火爆，胖东来专营店显示已售罄，是否是产能跟不上？据悉首销已过千万，这款产品甚至可能会成为酒鬼第一大单品，是否很快有第二款合作产品？
💬 董秘回复：
您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应。
❓ 投资者提问：
宁做洒脱酒鬼，不做拘束神仙！非常符合当下年轻人压力大，社会反内卷的精神状态；近期公司借 和胖东来联合推出的酒鬼酒*爱自由的契机，更是把公司酒鬼的 自由洒脱 和胖东来的为爱生活 进一步的诠释。希望公司通过抖音，快手等社交平台 加强公司精神宣传，签约头部、年轻化的主播或者明星；进一步的进行曝光宣传；把酒鬼酒的自由洒脱，爱生活，恢复酒鬼酒的往日荣光！！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司是否注意到会稽山黄酒开发适合现在时代潮流的新消费需求大获成功。从而借鉴成功经验开发适合当下新消费场景新需求的新产品从而提高公司经营？
💬 董秘回复：
您好，公司会借鉴行业成功经验。目前公司已经在分步启动“二低一小”的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略，以差异化产品满足多元化市场需求。
📅 2025-05-30
❓ 投资者提问：
请问为什么酒鬼酒网上说品质不错，但销售额相比其他同线品牌白酒上市公司，为什么会如此惨不忍睹，为什么完全无法与其他品牌竞争，为什么好东西却卖不出去？
💬 董秘回复：
您好，白 酒行业目前处于深度调整期，公司坚持推进营销模式转型，强化 BC 联动，去化渠道库存，已经取得了一些成效，特别是消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显的增长，社会库存去化效果比较明显，但由于市场预期仍偏保守，终端动销与经销商回款节奏不同频，传导到公司业绩改善仍需要一定的时间。
❓ 投资者提问：
您好，请问本期股东人数是多少？
💬 董秘回复：
您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030。
❓ 投资者提问：
董秘好，酒鬼酒的系列，能否象内参那样淡化酒鬼酒的四方标，将各坛形成系列的方式销售？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
请问本期股东人数是多少
💬 董秘回复：
您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030。
📅 2025-03-14
❓ 投资者提问：
中粮酒业旗下酒类门店是否可以联合影响？做大产品影响力
💬 董秘回复：
您好，公司实际控制人中粮集团一直以来坚定支持公司发展，中粮集团充分发挥自身资源优势，从品牌建设、市场推广、渠道拓展等方面全力支持公司。
❓ 投资者提问：
Deepseek的问世或将提高人们的健康意识和认知水平，以及提供其他社交途径或方法（不一定非得靠喝酒来建立人际关系），贵司是否考虑调整营销策略以吸引年轻人消费群体呢?
💬 董秘回复：
您好，公司重视年轻人消费群体，积极研究年轻消费群体需求偏好，充分利用社交媒体平台，加强营销内容创新，推动公司品牌年轻化、时尚化。
❓ 投资者提问：
公司有没有打算降价，打开销量回报社会
💬 董秘回复：
您好，公司目前没有降价计划。公司坚持“价在量先”的经营原则，通过调节市场供给、加强渠道网络建设、强化促销费用的精准投入、增加消费者开瓶等措施，提升公司产品销量。
❓ 投资者提问：
您好！我是一名城市居民，对城市空气质量问题十分关心。请问贵公司在日常生产过程中，有没有采取一些具体的措施来减少空气污染、提升空气质量呢？希望贵公司能在这方面做出积极贡献
💬 董秘回复：
您好，公司在经营生产过程中秉持低碳绿色发展理念，积极响应国家环保号召，在日常生产运营中，公司严格执行国家环保政策和节能减排措施，履行环境保护责任。
📅 2024-07-30
❓ 投资者提问：
公司省内市场流通产品上架率是否有90^以上？大股东中粮是否可以提供一些流通上支持？并没有看见大股东对市占率的支持，谢谢
💬 董秘回复：
您好，公司重视湖南市场的建设布局，坚持精耕细作湖南省大本营市场，加强全渠道立体覆盖与建设，打造销量粮仓，公司实际控制人中粮集团在品牌推广、资源支持、管理提升等方面助力公司发展。
❓ 投资者提问：
公司宣传广告语最新的是什么？是否能够采纳一下其他股东建议:更名！！！
💬 董秘回复：
您好，公司2023年9月推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结。
❓ 投资者提问：
你好，请问公司更名:湖南内参为何不行？同行业优秀前5都是这类似以便更有识别度，以及省内市场更加有黏性！！！
💬 董秘回复：
您好，酒鬼酒品牌具有突出的品牌符号、差异化的品牌调性以及深厚的文化底蕴，公司通过有效的品牌传播策略和持续的消费者培育不断提升酒鬼酒品牌美誉度。
❓ 投资者提问：
请问，酒鬼洞藏酒销售有限公司近期的销售情况如何
💬 董秘回复：
您好，请查阅公司定期报告。
❓ 投资者提问：
请问公司有否今年的业绩目标？有无对管理层的经营考核指标？！
💬 董秘回复：
您好，公司有业绩目标，有对管理层的考核指标体系，将依据业绩目标实现情况对管理层进行考核。
❓ 投资者提问：
作为对酒鬼酒有着浓厚情结而又股票严重亏损的一员，提几点建议和看法。1、酒鬼酒产品线有点乱，让消费者难以区分和选择，建议整合。不同风格的，标注。2、多年前喝湘泉和酒鬼，惊艳。现在突出芝麻味。不是不好，只是初喝未必适应。这让酒鬼酒推广有点吃亏。3、重视紫坛，紫坛是很多人心中最具性价比的好酒。喜宴产品不印酒鬼酒大标，无上妙品或红坛等。4、瓶口设计不便倒酒，改进。5、回购股票。4、回购稳定股价
💬 董秘回复：
您好，衷心感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司有没有回购计划 ？
💬 董秘回复：
您好，公司目前暂无相关计划。
❓ 投资者提问：
董秘您好！贵司一直都在宣称动销、开瓶等好转，这些指标反应到营业收入和业绩上是什么情况，是否恢复改善？二季度的业绩如何，经营数据是怎么样的？贵司股价长期低迷，啥时能够考虑回购股票？
💬 董秘回复：
您好，公司二季度业绩情况详见2024年半年度业绩预告，以及后续将披露的半年度报告全文。
📅 2024-05-20
❓ 投资者提问：
你好，截止2024年5月10日股东人数是多少？谢谢
💬 董秘回复：
您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030
❓ 投资者提问：
董秘好，公司以“馥郁香”获得国标，以“馥郁香”独特生产工艺，为什么不以“馥郁缘”品牌之名生产系列品类？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
请问关于年报披露的产量与库存量的相关数据是用什么方式统计的？用上期的期末库存+本期生产-本期销售=本期期末库存这样算下来的数据和披露的不一致，请问公司用什么方式做统计的谢谢？
💬 董秘回复：
您好，以上差异的原因主要是公司非销售使用（如用于促销活动、品牌推广、品鉴推介等）过程中所使用的成品酒数量不计入白 酒销售量。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，公司管理层觉得有哪一个主打单品深刻地印在了消费者的心中？老是花而不实，搞什么甲辰，万里走单骑，高尔夫什么的，还不如就搞一个单品，内参，湘泉，红坛三个大单品，给消费者烙在心中！管理层是不是应该考虑为什么营收，利润双降的原因了？会采取什么样的措施？给大小股东一个说明
💬 董秘回复：
您好，相关原因和措施请参阅年报和一季报。公司一直坚持聚焦发展内参酒和红坛酒鬼酒，52度内参（甲辰）是52度内参酒的换新升级，增加开瓶扫码，有利于提升内参酒的动销，重塑内参产品价值链；强化红坛系列化运作，省内红坛18深化核心店运营，挖掘核心店团购资源，促进销量提升，省外红坛20采取城市联盟化运作，稳定产品价格，保障客户利润。现阶段和未来几年公司将坚定实施差异化与聚焦战略，以打造中国精品酒企为目标，围绕“以消费者为中心，为客户创造价值”核心导向，立足产区、香型、文化竞争优势，构筑差异化“护城河”；聚焦产品、市场和资源，以精益管理和创新驱动为双核，全方位提升品质力、品牌力、渠道力，持续推进高质量发展。
❓ 投资者提问：
贵公司线上销售不理想，有没有考虑跟大牌主播合作
💬 董秘回复：
您好，公司重视线上销售业务，设立了新零售业务部门，加大线上销售渠道的推进力度，实现线上线下融合发展。
❓ 投资者提问：
其他酒企在本省激烈竞争中增长，酒鬼酒却在本省宽松的环境中沉沦？
💬 董秘回复：
您好，公司非常重视湖南大本营市场，2024年将贯彻聚焦打透湖南市场既定策略，通过聚焦人力、财力、物力进一步完善湖南市场团队服务架构，通过持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，提升酒鬼酒大本营市场销售规模与影响力。
❓ 投资者提问：
董秘你好!请问锦程沙洲出借的股票遵了公司章程和相关法规没有?是按照一定的程序和规定确保不会损害公司的利益和股东权益了吗?请问董秘解释一下。谢谢!
💬 董秘回复：
您好，公司获得的定期股东名册上没有您提到的名称。
📅 2024-03-13
❓ 投资者提问：
贵公司有没有签约车库哥和倪海杉？
💬 董秘回复：
您好，公司与您所提到的人员没有业务往来。
❓ 投资者提问：
据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？
💬 董秘回复：
您好，公司已实施部署了一体化数字营销平台，对公司销售团队、渠道、终端等进行数字化管理，有效提升业务效率和数据利用率。
❓ 投资者提问：
公司有没有用账上资金开展回购注销维稳股价的计划?
💬 董秘回复：
您好，公司目前暂无相关计划。
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比大幅降低。根据碧湾APP分析，净利润为4.79亿元，去年同期为9.72亿元，同比大幅下降50.75%的原因是毛利率本期为78.90%，同比下降0.92%。请问毛利率下降的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司2023年前三季度毛利率略有下降主要系产品结构变化所致。
📅 2024-01-30
❓ 投资者提问：
公司高管王哲原持有9700股、郑轶原持有9600股，现在他俩人的股票数量有没有减持？
💬 董秘回复：
您好，公司管理层从增持公司股票至今均没有减持行为。
❓ 投资者提问：
搞出特色增加品牌价值，作为地域性的龙头，今年是否是一个同文旅深度捆绑的契机？贵司存量这么多目前有何措施？针对中间经销商有何优势？在营销策划上今年与以往有何调整布局？
💬 董秘回复：
您好，公司现阶段及未来几年将坚定实施差异化和聚焦战略，打造中国精品酒企。“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略。“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒；市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场。公司将积极推进酒旅融合项目，凸显湘西产区优势；公司当前库存处于良性水平；针对经销商，公司将深化打造“厂”“商”“店”联盟模式，提升市场协作运营能力，构建厂商命运共同体。
❓ 投资者提问：
请问对于24年春节公司有没有新的促销活动方案？
💬 董秘回复：
您好，公司已启动多项春节促销活动，一是开展“馥郁启新春，龙腾中国年”主题活动，启动消费者扫码定点定时爆破活动，提高“再来一瓶”中奖率，加速开瓶动销，不断引爆动销氛围；二是加码春节会议营销及圈层推广，从2023年12月起，公司针对重点市场增投专项馥约活动，不断升级圈层品牌体验；三是在湖南市场举办“酒鬼酒请您吃团圆饭”活动，消费者在公司指定终端门店购酒，即可扫箱码参与团圆饭抽奖活动。
📅 2024-01-03
❓ 投资者提问：
公司有没有回购计划以提振投资者信心？当前公司产品库存在行业处于什么水平？
💬 董秘回复：
您好，公司产品社会库存目前处于良性水平。
❓ 投资者提问：
酒鬼酒不改名，“文创酒 ”可以继续开发，但“文创酒 ”不许为其创新包装，在酒鬼酒各大类中，可以可相应有“文创酒 ”其特定标记，取消那些邮票花头纸式的贴牌。以保护“酒鬼酒”的品牌形象，让消费者容易记住“酒鬼酒”是最好的酒。希望董秘转达，谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
您好，请问现在公司组织架构下各职能部门的主要工作范围有哪些，各部门是否有职能重叠部分？
💬 董秘回复：
您好，公司建立了健全的组织架构体系，各职能部门分工明确、各司其职、相互协作。
❓ 投资者提问：
公司三季度的业绩下滑了50%以上，按深交所业绩预告应该在10月15号之前披露的，请问为什么没有披露？
💬 董秘回复：
您好，根据新发布的《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定，季度业绩预告不作强制披露要求。
❓ 投资者提问：
请问公司三季度业绩同比下降50%了为什么没有按照深交所要求出业绩预告呢？
💬 董秘回复：
您好，根据新发布的《深圳证券交易所股票上市规则》相关规定，季度业绩预告不作强制披露要求。
❓ 投资者提问：
今世缘2018年销售收入30亿左右，也是地方酒企，今年今世缘已经上100亿规模。希望酒鬼酒知耻而后勇，消除不利于公司发展的障碍，谦虚勇毅前行，在保证质量的前途下，勇上100亿规模酒类企业。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关心和支持。
📅 2023-12-08
❓ 投资者提问：
重视低端酒和把低端酒做起来，中间差了几代人。低端酒需要比中端、次高端更高的网点覆盖率，酒鬼酒，目前完全不具备这个能力。道理都不难懂，但是不管是 B 端渠道的管理，还是 C 端消费者的开瓶扫码活动。酒鬼的管理是捉襟见肘，前几年主做 B 端时消费者开瓶率低导致超高库存，现在为了做 C 端开瓶扫码抽奖赠酒，忽视 B 端活动品鉴宴席等政策支持。酒鬼，要学学迎驾贡酒，今世缘，如何在强手的镇压下，依然做大。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司会加强经销渠道的布局，进一步深化厂商共建、细分渠道建设，促进库存分销，实现厂商共赢。
❓ 投资者提问：
看到甲辰内参的新赛道，新模式报道，股东都担心这些货就压在终端那里了，每个终端进个一两箱，能卖就卖，不能卖就抛，到时价格又是一团糟，圈层营销不做，品牌营销不做，消费者哪里来？消费降级了推内参是难，但又想做高端挺价，又搞再来一瓶，这有点高端酒中端的销售方案，中粮做为股东的价值体现在哪里？＂拓外必先强内。＂今世缘在接受机构调研时表示，省外和省内市场要协同起来看，必须先稳固省内大本营，带动和辐射省外市场。
💬 董秘回复：
您好，公司重视品牌与圈层营销工作，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结；精准开展会议营销及圈层活动，通过“名酒进名企”“异界合作”“企业参访”“馥约”等活动进行圈层营销,加强核心消费者和意见领袖的培育。
❓ 投资者提问：
经济这么难，拼多多战略对了，稳打稳扎，不断进取，照样从一个小弟超越了电商老大哥阿里。王哲在论坛上表示，未来两三年，行业都会面临一些挑战和困难，企业要苦练内功，跑步过冬。其他的酒企人家稳打稳扎，攻城掠地，不断圈层营销，不断品牌推广，不断产品结构升级，营收都正增长，就酒鬼酒与众不同。希望绑定大B客户形成灯塔效应、进而吸引其他客户；在小B端扶持经销商，培养稳固的经销体系；在C端注重品牌营销打造差异化卖点
💬 董秘回复：
您好，非常感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问酒鬼酒最近卖的怎么样？
💬 董秘回复：
您好，今年以来公司坚持费用改革，加强 BC 端联动，加快终端动销，提升消费者动销氛围，终端动销不断改善。
❓ 投资者提问：
你好，请问现在股东人数是多少？
💬 董秘回复：
您好，股东人数咨询请致电公司证券部电话（0731-88186030）。
📅 2023-11-22
❓ 投资者提问：
股东的意见反馈：大部分囤酒的都是经销商，其实散户就算囤点也就放着，不会是倒着卖的。如果公司把价格体系管好。囤酒的人囤的越多，它利润越高，怎么会是低价倾销呢？内参在湖南现在确实想下沉，往县级城市下沉，不过阻力有点大，员工躺平躺习惯了，丢失的东西太多，不好推进。战略上有开始在执行，但看不到强有力的管理者来负责以及清晰有效的奖惩制度，看不到大量招聘优秀人才的动作。希望公司加强员工监管与销售培训，招人才。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司今年以来加强了市场秩序管理力度，提高市场规范性，稳定产品价格体系。加强员工培训力度，提升整体团队的业务能力，公司根据实际情况持续完善考核制度，进一步提升了业务人员的执行力和积极性。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问酒鬼酒有提价的计划吗？
💬 董秘回复：
您好，公司目前没有相关计划。
❓ 投资者提问：
鬼不断出新品不断烂尾，就是不会做品牌运作还不请顾问公司，公司也可以在湖南各地方以烟酒店，餐饮店购买推销酒鬼一定金额的产品后，免费给烟酒店做带酒鬼广告的招牌。不断地发新品，稀释品牌力，一堆利益关系合作的经销商到时候砍掉也需要花费很大的时间精力。现在再次强调聚焦大单品，和上半年还在一直推新品，内参又推甲辰版其实还是矛盾，还是不够坚定早已是行业共识的聚焦单品，管理层对产品价格体系重要性的认知和聚焦大单品
💬 董秘回复：
您好，52度内参（甲辰版）将是内参系列唯一核心单品，公司将进一步加强核心单品内参（甲辰版）战略地位、网点建设、推广宣传等，做大做强内参酒。
❓ 投资者提问：
我提几点意见吧 1 一定要把能在全国的超市 餐馆能买得到酒鬼酒作为重点 广告打的再想 别人想喝但是买不到 想喝还要去网上买 你这一点真的是致命的 2 增加和人气高的电商合作推广 自己旗舰店直播间的主播小姐姐也要请素质高的 一个劲的自言自语 没什么人气 3 在广告上强调自己酒鬼酒的独特个性 让大众理解酒鬼酒名字的与众不同 增强自己的品牌价值 4 最好是能回购自己的股票
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议！公司坚持加强C端费用投放，促进终端动销，积极拓展电商等新渠道，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结。
📅 2023-11-03
❓ 投资者提问：
希望管理层能认真反思经营上的错误：贵司有着成为全国化品牌的定位没有错，其本身也具备良好的品质及差异化的香型优势，但为何贵司管理层在短期经营上没有打下本省基础优势的情形下，就贸然全国化，以贵司目前的体量及品牌影响力，根本不足以支撑这一野心，反而很容易把公司拖入深渊，贵司在策略上与舍得、水井相似，但前两者在于五粮液及泸州老窖等品牌过于强势，无法在本省建立优势。市场已经没有多少机会留给你们了
💬 董秘回复：
您好，公司一直重视湖南大本营市场的发展，近期将新成立“湖南事业部”，专门负责湖南市场的经营销售工作，加强湖南市场的精细化运作，进一步下沉销售网络，把湖南根据地市场做大，提高公司在湖南市场的规模。公司在省外要打造样板市场，在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作，提升样板市场的规模。
❓ 投资者提问：
请问公司，公司开发了大量的文创产品，每一款销售的具体金额是多少？对应的推广成本是多少？
💬 董秘回复：
您好，公司推文创产品是为了诠释酒鬼内参品牌的文化内涵，有利于提升公司品牌价值，也有利于满足消费者的收藏及个性化消费需求，公司会适度开发文创产品。
❓ 投资者提问：
强烈建议公司名称改为内参酒股份有限公司，子品牌可以继续用，买酒鬼都是个性化需求，鬼字出了湘西，推广都是事倍功半，不管你怎么去宣传，酒有多好都不会买，因为全国绝大部分人送礼宴请都会考虑品牌的名称是否契合喜庆的文化需求。要中国人认为鬼字是个吉祥文化属性的理念是不可能实现的。
💬 董秘回复：
您好，酒鬼品牌具有深厚的文化底蕴、突出的品牌符号、差异化的品牌调性，从湖南市场今年红坛18宴席市场的快速增长情况看，品牌名称不是障碍，品牌的美誉度需要靠品牌建设和市场规模的不断扩张得以不断提升。
❓ 投资者提问：
公司牛团队几年前就说营收突破三十亿，跨越50亿，这两个目标分别是计划在未来哪一年达成？
💬 董秘回复：
您好，公司将依托独特的馥郁香型工艺，践行中国文化白 酒引领者的使命，以回归一线白 酒品牌为目标，不断努力进取，实现馥郁梦想。
❓ 投资者提问：
公司的三季报真的是雷人。内参经营这么久也是有点底蕴的，不断出新品推新品，让老款窝在经销商手中，不反你才怪，产品外包装只是产品品质的组成部分，主要是对产品特征的标识，相对固定的形状，有利于巩固消费者对产品的印象。而更重要的是产品的品质，好品质的产品给消费者形成好的印象。酒鬼想真改革，就得整顿价格体系培育动销，产品已经够多以后是精简产品（内品一种就可以搞几种不同颜色的出来，售价就跌啦），研发费用那么高
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的建议。
📅 2023-09-20
❓ 投资者提问：
请问:公司三季度是不是省内市场占有率会有大幅提升？对公司业绩是否有大影响？省内市场是由那位总督战？另外:全国千县下沉各战区经理是否努力开拓市场？
💬 董秘回复：
您好，公司下半年将进一步精耕湖南大本营市场，强化C端费用投放和活动的执行，提升市场动销氛围，努力提升湖南市场市占率。
❓ 投资者提问：
请问公司:各系列产品45度，48度，低度酒是否有研发？
💬 董秘回复：
您好，公司根据市场需求，在部分区域有39、42度等低度酒产品销售。
❓ 投资者提问：
省内市场新增经销商请问目前开展顺利吗？是否有什么难点？公司产品市场份额如何？能不能强势在本地的烟酒店，餐饮店，超市，小卖部等零售渠道陈列公司销售公司系列产品！！！！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司按计划有序开展湖南省内新客户的开发工作，坚持强化核心终端建设，以核心网点发展带动产品分销，努力提升湖南市场市占率。
📅 2023-09-08
❓ 投资者提问：
请问公司董事长，我发现贵公司每年公布季报，年报。都是在证监会要求期限的最后一天或倒数第二天。分红分的少不说还要拖到最后才分，在酒企当中也是最后分红的那一家。根本不像央企的做法。倒向一家亏损企业。希望公司改正错误，做回央企带好头，积极回报股东。
💬 董秘回复：
您好，公司运作和信息披露符合上市公司相关监管要求。
❓ 投资者提问：
有俩个疑问请解答一下：1.据说湖南人办喜宴都不用酒鬼酒，因为“鬼”字犯忌讳，针对这种情况公司是否考虑过做一些引导宣传或其他措施？2.公司品类太多，针对这种问题公司怎么看待？后续会采取什么措施吗？
💬 董秘回复：
您好，“酒鬼”的“鬼”在湖南湘西文化中代表一种超脱自由、胸怀才智、不甘平庸的精神追求，表达了酒鬼酒卓尔不群的品牌气质。52度内参酒、52度红坛酒鬼酒是公司核心大单品，公司会坚持聚焦核心大单品战略，品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展；专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。
❓ 投资者提问：
二是“千年”又谐音“牵念”，执子之手，与子偕老，一眼千念，一生牵念。三是“酒鬼·千年”亦有酒鬼酒底蕴深厚，千年馥郁香之意。“礼之用，唯婚姻为兢兢”，婚宴用酒，酒名亦应慎而又慎，理当为这妃匹之爱，取一个意蕴深远，祝愿情长的名字。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议，谢谢！
❓ 投资者提问：
懂秘！你好！请问，贵公司股东人数是多少，望回复，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，股东人数咨询请致电证券部电话（0731-88186030）
❓ 投资者提问：
董秘您好，现贵司二、三季度生产经营情况如何？自从今年以来，贵司的业绩下降较多，请问现在有改善吗，今年的经营目标是否可以实现？
💬 董秘回复：
您好，公司二季度与一季度相比，营业收入、净利润降幅收窄，目前公司营销模式改革已见成效，战略产品市场价格逐步提升，渠道库存良性，终端动销开瓶情况全面向好。
❓ 投资者提问：
2022年度什么时候分红
💬 董秘回复：
您好，公司已于2023年8月11日开展了利润分配工作。
❓ 投资者提问：
董秘您好建议公司出一款酒魁酒，魁与鬼相近但意思不同，魁者，居首位，杰出不凡，魁，人中龙凤酒中魁首，酒魁酒与酒鬼酒，不用解释也是同出一门，好宣传，升学宴，婚宴，生日宴更宜用。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议，谢谢！
❓ 投资者提问：
在安徽竞争那么激烈，古井那么强势的情况下，迎驾能脱颖而出。在江苏洋河那么强势之下，今世缘能起来，甚至部分市场打败洋河。希望酒鬼酒公司借鉴一下销售模式，就湖南本地有好多地方都还看不到酒鬼酒的产品陈列。把销售落到实处，就以前的酒鬼酒经销商有的转卖其他的品牌，动销不好找原因改进，加强公司一线销售员的培训，密切联系经销商了解实际动销，调整好战略任务。攻城掠地不进则退，希望酒鬼酒恢复高增长。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司销售团队今年重点围绕维护价格、动销、聚焦核心市场等方面开展工作，目前公司动销数据、客户反馈、价格情况、扫码活动，包括宴席市场推广等都有显著改善。
❓ 投资者提问：
请问公司有没有出低度酒的计划？三两三是股份公司酒还是开发酒？
💬 董秘回复：
您好，公司已经有42度产品销售；“三两三”是公司与经销商合作的产品。
❓ 投资者提问：
尊敬的管理层：贵司拥有良好的产品品质及品牌，但贵司在基地市场及渠道建设方面为何连湖南本地市场都未能拿下来，近两年的经验教训表现缺乏基地市场，经营业绩出现巨大的波动，而江苏的今世缘及安徽的迎驾贡酒则是一个很好的例子，从这点来说，贵司管理层的表现是令投资者失望的，浪费如此好的品牌及产品
💬 董秘回复：
您好，公司在湖南市场的市占率还有很大的提升空间。公司今年将坚持进一步做牢基地市场的战略，通过内部销售组织变革、渠道模式创新、消费者扫码、宴席等动销措施强化湖南市场氛围，在做深做精做透上下功夫，努力提升本土市场的占有率。
❓ 投资者提问：
中粮的领导，你们好，辛苦了，半年度国外销售实现了67.65%的大幅度增长，请问一下，国内的销售什么时候会赶上这个水平？
💬 董秘回复：
您好，公司将坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌，将酒鬼打造为次高端重要品牌；通过实施大单品战略、品牌引领战略，创新营销模式和方法，深入实施新旧动能转型升级，推进长期战略目标加快实现。
❓ 投资者提问：
请问公司总经理，为什么公司全系列产品都大幅度下滑，内参因为高端产品，因为品牌力出现波折可以理解，酒鬼系列、湘泉系列都是销量惨淡，而行业其他公司都在增长，公司的营销管理出了什么问题？能不能像行业学习一下好的经验？全国只有公司的动销是优良的，其他的都在囤货？
💬 董秘回复：
您好，近几年公司规模快速成长，但在品牌力、消费者培育等方面则需要有一个长期积累的过程，当白 酒行业整体承受较大压力时，公司增长会面临较大压力。去年下半年以来，公司积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，为未来长期稳定发展打下基础。
❓ 投资者提问：
请问一下贵司经销商划分中，华东、华中，华北，华南，其他，分别包括哪些省份
💬 董秘回复：
您好，公司根据销售业务发展需求对市场进行划分。例如华中包括湖南、湖北、安徽、河南，华东主要包括江苏、浙江、山东等。
📅 2023-08-15
❓ 投资者提问：
酒鬼的瓶身很像一个古代的钱袋子，公司在宣传术语能不能用钱袋子造型代替麻布袋，这样效果会不会更好？
💬 董秘回复：
您好，公司麻袋陶瓶包装出自湘西籍艺术大师黄永玉之手，陶瓶的设计立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。
❓ 投资者提问：
请问贵公司现在散户投资者有多少？
💬 董秘回复：
您好，股东户数请咨询公司证券部电话（0731-88186030）
❓ 投资者提问：
酒鬼酒从两年前的高点跌到现在，股价已经去了2/3还多。资本市场冷静了利润回落了反思也该进行了。我是酒鬼酒爱好者，也是一位小股东，以我对酒鬼酒20多年关注以及本人二十多年的营销经验给公司提三点建议：1,应该坚持走正确道路坚持主干道。A,坚持主打。这一年多来公司开发了不少的“开发商”品种。浪费了资源，也浪费了精力，也分散了市场的注意力，应该回归聚焦主要产品。
💬 董秘回复：
您好，公司一直坚持打造大单品战略，优先发展内参、酒鬼核心大单品，提升产品价格和价值。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展，从资源、品牌、团队等方面不断加大对内参的投入；公司专门成立了红坛业务部，专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。
❓ 投资者提问：
2,文化营销，形散而神不能散！这一年多来酒鬼搞了很多非常高大上的营销，内容分神了。现在应该回归集中到内参和酒鬼主打品牌上，不应分神。茅台的营销就是聚焦在“国酒”身上：高大上。3,营销上加油鼓劲，再加点“盐”。酒鬼酒的崛起就是营销活动做的高大上气势宏大而且频繁，其活动过去主要去聚焦在招商上。现在加点盐：把这种成功的营销渗透下去，让营销团队成立各种营销小分队，举办各种小规模的高大上营销
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司始终重视品牌营销，坚持文化赋能，提升品牌差异化属性，开展费用转型销售策略，实现品牌推广与终端动销的联合，举办了内参“密宴”、酒鬼“馥约”等小而美的品鉴活动，强化消费者培育；赞助湖南卫视《中国婚礼2》，创新营销模式，助力宴席市场突破。
❓ 投资者提问：
并开展各类型的营销竞赛。 营销团队和营销活动的热火朝天，必会推动销售的高潮迭起和品牌的深入人心。目的是：1帮助并督捉一线的经销商，更好的推动销售；2，将酒鬼酒的优良品牌和酒质，深入推广到每一个客户。久久为功，坚持到底。酒鬼酒的年度百亿目标依然指日可待！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。公司今年主要进行营销策略的转型，费用由B端转向C端，做好“营”与“销”的联动，强化消费者培育，提升公司品牌价值，实现公司的长期稳定发展。
❓ 投资者提问：
你好董秘，请问公司对今年业绩是否有信心
💬 董秘回复：
您好，类似问题已有回复，请参阅。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司对于未来发展有新的展望吗
💬 董秘回复：
今年以来，公司积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，目前看方向正确，也在逐步显现效果，对未来公司仍然充满信心。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司是否考虑国际市场？
💬 董秘回复：
您好，公司目前已有产品销往海外市场。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望？
💬 董秘回复：
您好，公司一直在积极推进终端动销，强化消费者培育，管控市场秩序，帮助经销商去化库存，目前经销商库存属于良性范围。
❓ 投资者提问：
机构对酒鬼二季度业绩预测普遍负增长30%左右，请问公司二季度采取了哪些措施来进行动销，动销成果怎么样？从预测情况来看酒鬼酒增长已然很乏力，公司已经面临市场份额被瓜分的危险，这关系到公司能否被市场淘汰，请问公司在经营战略上有无应对之策。
💬 董秘回复：
您好，公司高度重视终端动销，今年以来通过费用投放重心向C端倾斜强化动销，开展形式多样的消费者活动，目前终端动销有明显提升。
❓ 投资者提问：
今天看到金种子酒销售已经超去年全年的报道，并且下半年有望80％的增速，此外，据名酒观察了解，金种子酒在对组织架构调整之后，其内部薪酬体系也进行了改革，诸如根据对业务员销量、客户拜访、客情维护等考核增加绩效奖励，并提出末位淘汰机制，综合来看，平均薪酬提升30+%。。对于酒鬼酒公司就目标订得高，不公布怕影响投资者买在高位的说法，那就问一下如果目标没完成，有什么处罚制度？去年的业绩让股东买单，今年呢？
💬 董秘回复：
您好，公司有较完善的薪酬制度，将根据业绩完成情况兑现薪酬。
❓ 投资者提问：
半年报业绩多少？预告啥时出来
💬 董秘回复：
您好，公司2023年半年报预约披露时间为2023年8月31日。
❓ 投资者提问：
作为酒鬼酒的小股东，我想提以下几点建议，望董事会采纳。第一，内参酒尽量收缩单一规格，单一度数，比如集中精力做大做强54度500毫升单瓶酒鬼。规格型号不要乱，高端酒，要有高端的样子。一会高尔夫，一会大师版，都没有意义。学习一下茅台，集中一个规格，一个度数，做大做强后再丰富规格和细化。第二，酒鬼也要集中3～4个规格，比如黄，红，紫，统一500毫升，统一54度。不要搞乱七八糟的规格，乱七八糟的度数。
💬 董秘回复：
您好，公司会坚持聚焦核心大单品战略，52度内参酒、52度红坛酒鬼酒始终是公司核心大单品，公司品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展；专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。
❓ 投资者提问：
接上：第三，湘泉，可以集中做一个规格500毫升单瓶，统一包装，分54度和60度两个度数。这样清晰明了的规格度数，才能很好的做品牌建设，给消费者留下深刻印象。否则只能给消费者的感觉就是很乱。根本就形成不了品牌力。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的建议。湘泉是公司富有历史底蕴的品牌资产，做好湘泉有利于丰富公司产品线。公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划。
❓ 投资者提问：
酒鬼酒今年分红计划
💬 董秘回复：
您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问2023年2季度的生产经营情况如何，市场预测两位数的负增长，请问这是否属实？贵司上半年一直宣传改革有成效，业绩有所提升，这不是自己打自己脸吗？
💬 董秘回复：
您好，公司生产经营情况请关注公司定期报告，公司拟于2023年8月31日披露2023年半年报。
❓ 投资者提问：
董秘好，想问下贵司今年有分红计划吗
💬 董秘回复：
您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。
