📅 2024-04-15
❓ 投资者提问：
请问现在公司俄罗斯业务开展正常么，出口收款正常么？因为有些公司的俄罗斯业务收付款最近不是太正常。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注，目前公司与俄罗斯的相关业务一切正常。
❓ 投资者提问：
你好，请问上年度公司出口俄罗斯销售额大约达到几千万元？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注，上年度公司与俄罗斯客户的贸易一直正常，业务互信较好，销售业务比较稳妥。
❓ 投资者提问：
请问多久股东大会通过了，大约多久可以实施分红？谢谢
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。按照相关规定权益分派将在股东大会召开后2个月内实施，具体实施时间请关注公司后续公告。
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司如何看待24年境外业务增长情况，公司如何拓展包括大口径石油用管总成在内的相关市场，对后续其他竞争对手进入该市场如何看待，是否会因竞争加剧而引发价格战？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，公司2024年度依然会加大对境外业务市场的开拓力度，将会通过展会、国际电商推广等方式进行业务市场开拓。任何成熟的行业，都不可避免的有其他竞争对手，但在这个过程中，我们具有先发优势，我们在自身品牌、渠道、产品迭代升级等方面已经经过市场的验证，与客户具有较好的粘性，能更好、更快响应市场对产品新的要求。公司相关产品价格比较稳定，没什么波动。
❓ 投资者提问：
请问董秘前一阵连续接近-30%折价不断大宗交易是公司原始股东行为吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司股东在二级市场的具体股票交易情况完全是其自主决定。
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司的财务指标非常好看，近期也新设立了子公司开展新业务，公司是否有进行并购或者合资业务的计划？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司目前暂无并购计划，未来如有相关计划公司会通过法定信息披露渠道及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
请问何总，公司原材料之一的天然橡胶价格在2023年较为平稳（11500-12000/吨），在2024年开始出现较为明显的上涨，目前价格接近14000/吨，公司有进行相关的备货或对冲措施吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司将根据材料的市场价格情况、资金情况等综合因素决定是否进行备货，以缓解材料价格上涨带来的影响。2024年度公司根据实际情况进行了适度的战略备货采购。
❓ 投资者提问：
天津通捷退出了曾经的合资公司项目（漯河利洁），请问赵总，该子公司业务开展情况如何？目标客户群体是哪些？项目回款是否顺利
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。利洁公司业务开展顺利。目标客户主要为市政管网的疏通、打堵、修复。项目回款按合同执行。
❓ 投资者提问：
请问赵总，山东悦龙等行业内其他生产超高压酸化压裂软管的产品标称性能范围与公司产品类似，在实际应用中，公司与竞争对手的产品区别在哪里？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。利通压裂软管在持续改善和创新，增加客户粘性。
❓ 投资者提问：
赵董事长好，2024年大通径管路出口美国，情况有变化吗？
💬 董秘回复：
您好，公司该产品出口业务正常。
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司的酸化压裂软管内部涂层技术有一定先进性，公司是否有进行过peek材料在管道相关的应用研发工作？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。因PEEK材料成本过高，暂不考虑。公司青岛研究院会积极研究开发多种高分子树脂材料的应用场景。
❓ 投资者提问：
油价在一季度大涨！对公司产品影响几何？
💬 董秘回复：
您好，公司产品市场销售正常。
❓ 投资者提问：
24年的营收和利润目标能披露一下
💬 董秘回复：
您好，请及时关注相关披露信息。
❓ 投资者提问：
去年下半年投产的大口经酸化压裂管销售情况请介绍一下？
💬 董秘回复：
您好，相关产品已顺利投放市场，市场反馈良好。
❓ 投资者提问：
张总好，公司年报中披露的4个有限合伙持股平台中，宝鑫、恒和公司承认是员工持股平台，祥福的普通合伙人和部分有限合伙人均为公司董事/员工，这三个平台是否应当被认定为大股东的一致行动人，并在后续相关议案表决中予以考虑？
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的提问。公司在精选层申报过程中，已经参照《上市公司收购管理办法》第八十三条规定逐条比对，均不符合一致行动人的认定标准，因此未认定三个平台为一致行动人。
❓ 投资者提问：
赵总，预计今年的产能释放能增加多少
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。积极开拓国内外市场，全力以赴提高产能利用率。
❓ 投资者提问：
你好，请问人民币汇率对公司有什么影响？公司目前是否有远期结售汇等期货保值手段？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司出口业务占比较大，人民币汇率波动对公司会有一定影响。目前公司暂无进行远期结售汇等期货保值，但是会采用加工贸易等手段降低影响。
❓ 投资者提问：
根据公司年报，境外营业收入占比超过50，毛利润率54（去年45）；境内毛利润率36（去年29）。公司境内的营业收入增长主要是酸化软管总成的增长么？为何境外业务营业额和毛利率增加幅度小于境内？
特别是毛利率，23年人民币贬值，叠加原材料成本下降，境外业务毛利润率应该要高过境内的，请问这是什么原因？
💬 董秘回复：
您好，公司境内营业收入及毛利增速高于境外的主要原因是：高附加值产品酸化压裂管在国内市场销售于2023年开始较大幅度增长，相对拉高境内综合产品毛利。
❓ 投资者提问：
你好，请问刘雪苹计划增持不低于1000万元公司股票的事目前进展如何？什么时候增持完毕？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。目前增持计划暂未到期，后续将根据实际情况按期完成。
❓ 投资者提问：
赵董您好！利通的优势在液压软管及工业软管等的优势是全产业链，请问这种优势的壁垒是否很高？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。利通科技液压软管和工业软管仅仅是利通业务板块的一部分，壁垒的核心在于技术和专利。
❓ 投资者提问：
国内三桶油产品开发的进度
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。2024年面向海洋油气开发积极研发海上原油输送漂浮软管、疏浚船挖泥软管。超长大口径压裂软管可以配套海上压裂船用管路。中石油、中石化等多家用户已先后使用2年以上，后期会扩大使用应用范围。
❓ 投资者提问：
什么时候转板？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司密切关注包含转板在内的重要资本市场政策，并结合公司状况、股东利益等因素做出合规、合理的研判和决策，如有相关进展，公司将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。但公司工作重心仍然是聚焦生产经营工作当中。
❓ 投资者提问：
据说酸化管的使用周期是1年半，目前打入美国市场的首批酸化管已到更换期，老顾客粘度如何？更换情况能给详细说明吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。美国油气市场不仅仅是酸化压裂软管，还有7k、16C钻井软管。酸化压裂软管按照客户的使用要求，持续更换。客户粘度较高，客户反馈普遍较好。
❓ 投资者提问：
公司近2年一直有大宗交易转让股份。根据年报，公司四个有限合伙股东23年合计减持了218.2万股，对应23年大宗交易转让成交288万股。其中祥福、宝鑫两家累计减持了20-30的持股。今年截止到1季度末，公司股东大宗交易的规模已经超过了去年全年，且均为大幅度折价转让。
公司此前披露，宝鑫、恒和是员工持股平台，是否可以认为公司员工对公司发展前景有不同看法，公司对此怎么看，是否有应当披露的信息？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司股东在二级市场的股票交易是基于其自身资金需求、收益率等综合情况而自主进行的决定，如需披露的，公司已经按照相关法律法规履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
既然公司认为7000万的资金在一年内实际应用的概率不大，为何不考虑提高股东分红比例或者考虑回购股份？
7000万的存单，公司目前列在报表里的投资收益是126万元，如果已经存了一年，那利率还不到2。看回公司的半年期报表，应该是存款时间超过了半年，那利率连3.6也不到，这个资金使用效率比较低啊，为何不分给股东？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。该资金为新项目备用金，现阶段正在推进利通超高压装备及服务（如：高压柱塞泵、疏通污泥处理车、超高压灭菌机、高分子材料改性、郑州青岛研究院的建设），需要大笔资金的投入，打造公司后续有持续的盈利能力。
❓ 投资者提问：
杨总您好！本周要开股东大会，我将参加网络投票，请问今年预算收入，净利润各是多少？
💬 董秘回复：
您好，欢迎您届时参加网络投标，公司年度预算是根据上年度相关数据及市场行情进行编制的，在具体目标的制定上会考虑适当幅度的增长。因市场具有不确定性，预算与实际会存在一定程度的差异。
❓ 投资者提问：
公司橡胶软管有没有新能源车上的应用场景？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。有，汽车空调管路系统、电池冷却管路系统。
❓ 投资者提问：
年报里说公司五大板块各自独立核算，但公司也说了流体连接件和混炼胶板块主要以自配套为主，那么公司如何解决各板块之间存在的考核和潜在冲突（类似的冲突在一些企业比较常见，上游供应就产品质量和定价与下游需求方的扯皮等等）？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。各板块之间不仅仅实施独立核算，同时还要独立开发市场、独立实行内部运营，上下游之间形成市场化买卖关系，自负盈亏。
❓ 投资者提问：
您好，贵公司提及过去一年营业收入和净利润增长主要得益于市场开发，请问公司通过何种措施加强市场开发以及公司未来的市场开发战略是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。
主要措施：公司通过参加国内外行业展会、客户转介绍以及上门拜访等方式进行市场拓展。同时也将依托利通全球电商推广的新营销模式进行业务拓展。此外，也将积极与国际油气服务企业进行长期战略合作，确保市场持续稳步增长。公司未来的市场开发战略：与国内外目标大客户建立合伙模式，增加企业粘性。
❓ 投资者提问：
请问公司何时能增持？股价跌了那么多
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。目前仍然在增持计划时间内，后续将根据具体情况实施。公司的股价短期内表现受到市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素的综合影响。我们认为，只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上有所体现。
❓ 投资者提问：
赵总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年销售毛利率增长的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好，主要原因为：以石油软管总成为代表的高附加值产品销售持续保持高增长态势，叠加 2023 年度主材（钢丝、橡胶、炭黑）采购均价同比有所降低。
❓ 投资者提问：
请问什么时候可以兑现不低于1000万的增持？已经快一年了
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。目前仍然在增持计划时间内，后续将根据具体情况实施。
❓ 投资者提问：
请问何时可以兑现不低于1000万的增持，快一年了
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。目前仍然在增持计划时间内，后续将根据具体情况实施。
❓ 投资者提问：
1、公司销售模式均为直销，无代理销售么？坚持直销是否会对进入一些客户有障碍？
2、石油软管总成占比35%，后续还有提升的空间么，公司认为24年石油软管总成销售占比能到多少？可以达到50%？
3、公司大口径石油软管24年供货计划和下游客户如何，预计该部分在石油软管总成方面占比多少？
4、公司对24年工程机械行业液压软管的需求展望如何，公司此前扩展的液压软管产能利用率能否超过50%？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司会根据实际情况给予某些经销商类别客户一定的代理权，具体模式为买断式的经销商模式，也能较好的满足不同类别客户的市场需求。2024年度公司将会加大石油软管市场在海内外的销售力度，力争实现该系列产品的持续稳定增长，大口径石油软管业务目前正在有序拓展，具体能实现多少，要视业务开拓情况而定。从近期发布的《推动工业领域设备更新实施方案》以及工程机械内销回升的情况来看，下游工程机械行业有回升态势，公司将紧抓机遇，加大工程机械等领域液压软管的市场开拓，依托三年质保超级大力神系列产品重点开发矿用高品质软管市场，提成产品市场竞争力，力争提高液压软管的产能利用率。
❓ 投资者提问：
公司现在无有息负债，在年报中也没有体现后续的大额研发或并购支出，结余货币资金选择办理存期超过一年的大额存单业务是怎么考虑的？如果后续需要经营或并购开支的时候如何运用资金，提前支取存单么？
💬 董秘回复：
您好，公司办理大额存单是基于提高闲置资金收益率考虑的，该存单属于可转让存单，不影响后续资金使用。
❓ 投资者提问：
你好，我看到公司研发费用增长了很多，我想问一下企业，从成本效益来看，这部分费用未来给企业带来实际收益上的回报能有多少
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。关于企业研发费用增长后，未来给企业带来实际收益上的回报能有多少，这个问题其实涉及许多复杂的因素，包括企业的战略、研发项目的性质和质量，以及市场环境和竞争态势等，因此，很难给出一个确切的数字或比例。然而，一个企业结合实际情况布局研发是非常必要的，是一个企业未来发展的必要投入。公司研发投入主要分为两部分：一部分是对现有产品进行升级迭代；另外一部分是研发新产品，进行项目储备。两个方向的投入，都是保持企业竞争力的必要投入。
❓ 投资者提问：
尊敬的赵总，首先感谢公司团队2023年度的努力，给市场以及我们投资者交上了一份靓丽的业绩报告。请问，进入今年（24年）以来，在资本市场平稳向好的大环境下，公司股价确跌跌不休，是公司的生产经营出现了差池？还是订单数量减少了？公司有市值管理的要求吗？我个人感觉当前的股价没有反映出公司的成长价值。还请公司团队继续一如既往的加倍努力，加大与“三桶油、中核”等头部央企的合作，继续开拓海外市场，加大研发投入！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司的股价短期内表现受到市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素的综合影响。我们认为，只要公司未来持续良好发展，公司的价值一定会在股价上有所体现。因此，公司管理层将会集中精力狠抓企业生产经营管理工作，加大研发投入、科技创新和市场开拓，提升公司价值，努力实现更好的业绩来回报广大投资者。同时公司也将密切关注自身股价及市值波动情况，高度重视资本市场的动态，加强与投资者的沟通和交流，积极传递公司的投资价值。
❓ 投资者提问：
赵董事长，您好！公司去年在国内
油汽市场已打开局面，今年这块可否有较好增长？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。2023年公司依然会重点对国内石油软管市场进行深度开发，与中石油、中石化相关企业达成战略合作，力争实现石油软管业务健康持续增长。
❓ 投资者提问：
赵总，您好！公司是绩优成长股，可在北交估值12pe,严重低估不利于公司发展，公司满足转板为何不申报转板？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司目前重点任务是聚焦企业生产经营工作当中，对液压软管重点进行提质增效和客户开发，工业软管重点进行石油软管新系列产品开发和市场拓展，装备工程服务重点进行市政工程服务市场拓展和超高压装备产业化，另外公司将积极布局高分子材料改性相关工作。公司将积极在产业转型升级方面下功夫，以良好的经营业绩回报投资者；同时，公司将加强与投资者的交流与互动，通过全面、及时、准确的信息传递，提升投资者对本企业的认知和信心，形成良好的投资者关系。与此同时，公司密切关注包含转板在内的重要资本市场政策，并结合公司状况、股东利益等因素做出合规、合理的研判和决策，如有相关进展，公司将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
请问2024年1季度页岩油气领域的压裂软管总成订单及销售情况
💬 董秘回复：
您好，目前公司生产及销售情况正常，请及时关注一季度相关披露信息。
❓ 投资者提问：
您好！请问公司年报提到的应收账款余额较大的风险能否展示一些具体数据？
💬 董秘回复：
您好!公司一直比较重视应收账款风险，并积极加强这一风险的管控。2021—2023年，公司应收账款余额分别为 7,522.97 万元、 7,884.69 万元8,288.43 万元，对应相应的营业收入分别为3.31亿、3.74亿和4.85亿，其应收账款的年周转率分别为4.29次、4.87次和6次。这些主要数据说明，公司应收账款的控制效果在逐步显现，销售收款的周转的速度也逐步加快，风险在进一步降低。随着公司应收规模的扩大，公司在这一风险的控制力度只会越来越大，使相关风险相对可控。
📅 2023-11-09
❓ 投资者提问：
三季度环比利润下降的原因？
💬 董秘回复：
您好，三季度与二季度相比从收入和利润方面看基本持平，略有下降，属于正常范围的波动，目前公司发展态势向好，经营正常。谢谢
❓ 投资者提问：
公司酸化管明年预期如何？能否保持高的增长率？
💬 董秘回复：
公司对明年酸化管市场预期依然看好，并充满信心！
❓ 投资者提问：
你好，公司现在侧重于酸化压裂软管及总成的销售及开发上，有几条酸化压裂软管生产线来保证供货的增长？其他中低压液压管生产线有几条？是否会放弃或减少中低压液压软管的生产线布局？软芯和硬芯的液压软管的产能布局是如何分配的
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。
公司目前酸化压裂软管总成生产线产能完全能保证供货的增长。
液压软管作为公司的基本盘，公司也将会重点对液压软管进行提质增效，不会放弃或减少液压软管的业务布局，目前公司液压软管产能利用率不高，公司将会加大液压软管市场开拓力度，提高产能利用率。
根据软芯编织管和硬芯缠绕管市场订单等情况，目前公司软芯产能比硬芯产能布局大一些。
❓ 投资者提问：
请问杨总，近期大宗商品价格相对上半年有所上升，公司在应对成本上涨方面的措施有哪些？公司在现金充裕的情况下进行现款采购有无成本优势？
💬 董秘回复：
您好，公司在应对材料成本方面，一般通过选择战略供应商并根据市场行情来进行实时价格锁定，采用现款采购结算也是材料降本的一个途径。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问是否与船厂进行合作，开拓船舶液压市场！
💬 董秘回复：
您好，公司的产品可以满足船舶液压市场的工况需求。公司将进一步加大市场开拓与推广力度，拓宽产品的应用领域。
❓ 投资者提问：
您好！刚查了下，好像山东悦龙在石油天然气行业占着相当大的市场份额，请问：公司产品与山东悦龙的产品相比是否具有独具的优势？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，公司酸化压裂软管总成在材料选择、结构设计等方面与其他厂商存在一些差异，使得我们公司产品具有自身的诸多优势和特点，所以我们该类产品才能快速的在市场取得较好的成绩。
❓ 投资者提问：
请问杨总，公司有没有开会讨论过2024年的经营规划？
💬 董秘回复：
您好，公司一般会于年末最后一个季度进行下一年的经营计划工作，目前2024年度的经营计正在信息汇总与初步编制阶段，谢谢！
❓ 投资者提问：
今天利通公众号介绍了超低温橡胶软管，请问这是对原有产品的改进还是新的专利产品？该产品前景如何？目前开始生产销售了吗？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。这是我们公司一款已经成熟销售的产品，公司产品凭借卓越的性能指标，能适应全天候各类环境下的主机配套。超低温橡胶软管一直具有较为稳定的市场需求。未来公司也将积极关注超低温橡胶软管其他应用领域，拓宽产品应用市场。
❓ 投资者提问：
请问何总，方便介绍一下公司在除酸化压裂管之外的石油管领域的应用场景是怎样的？
💬 董秘回复：
公司石油软管主要系列产品有：酸化压裂软管（完井作业中的酸化压裂、加砂压裂、水力压裂管线，在高压下输送水基、油基、泡沫、酸基等压裂液）、旋转钻井和减震软管（钻井、修井作业中立管上端与顶部驱动器/旋转装置之间和泵与立管下端之间的柔性连接，在石油钻探和勘探工作中以高压泵送泥浆）、高压水泥软管（作为固井管汇的柔性连接件，在高压下输送水基泥浆、油基泥浆等）、多功能原油输送软管（适用于输送燃油、原油、汽油等石油产品）、柔性节流和压井软管（节流压井管汇等的柔性连接管线，在高压下输送含有硫化氢（H?S）及其他危险气体的油气混合物及各种水基、油基、泡沫压井液等）、BOP井控软管（井控系统中用于远程控制防喷器开合，在高压下输送液压油）。
❓ 投资者提问：
酸化压裂管在耐高压，耐磨损，耐高温，耐强酸等指标性能好，同时售价同比国外竞争对手低，在石化行业的其他应用场景中，是否也有技术和售价优势？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注。公司将积极总结酸化压裂软管的技术经验，将该类产品的技术嫁接运用的其他石油管系列产品，不断提高整个石油管系列产品的性能指标，提高其他类产品的技术指标优势，打造更多的高附加值产品。
❓ 投资者提问：
未来两三年利通的经营业绩增长靠什么？
💬 董秘回复：
公司未来主要通过以下几方面来规划中长期发展战略，具体如下：
1.管理战略
（1）建立利通合伙人平台机制，引进专业领域领军人才组建团队，实现专业市场和产品项目的技术落地与市场产业化、规模化，推动集团化事业部合伙制管理模式；
（2）以先进质量管理体系为抓手，实现制造能力、研发能力、管控能力、营销能力的可持续性提升；
（3）以成本体系建设为核心，以精准满足客户的使用工况为前提，以工艺创新和精益生产为手段优化成本结构，最大限度提升人、机、料的效能，消除功能过剩从而保证规模产品的市场竞争性；
（4）推动经营目标管理体系，实施以经营计划指引的目标管理；
（5）推动企业过程资产管理体系建设，夯实管理痕迹，推动标准化管理与运营；
（6）推动企业信息化和数字化建设；
（7）积极准备“双碳”严控政策的管理应对，打造绿色智慧工厂、制造低碳产品，拓展碳汇市场。
2.技术战略
建立利通研究院，组建外部专家委员会，围绕超高压流体产业创新（泵阀、执行系统、控制系统专用车），拓展新的应用领域及服务；再生资源再制造及橡塑改性材料；石油、船舶、城市管网服务、高端装备工程机械及汽车流体；氢能源领域高压流体系统开展研究。
3.产品战略
公司逐步布局液压软管管路系统、工业软管管路系统、超高压水力盾构专用车及服务、再生资源再制造、橡塑改性材料及制品、氢能源六大系列产品群。
4.人才战略
创建利通大学，实现人才内生式培养。
❓ 投资者提问：
2024年到2034年是利通科技做大做强的十年，要做到世界的知名产品，为了打开产品的知名度，公司有到其他交易场所同步发行股份的计划吗?比如港交所，拉斯达克等等
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，公司如有相关计划，将会按照相关法律法规进行信息披露。
❓ 投资者提问：
何总您好，请问利通预期未来是否还会考虑进行产能扩张，目前的订单量何时有望填满目前的募投产线？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，根据目前液压软管产能利用率情况，结合目前工程机械市场行情，短期内公司不会考虑液压软管的产能扩张，目前公司重点任务是加大市场开拓，提高液压软管的产能利用率。
❓ 投资者提问：
国内不少专精特新企业每年都能收到当地政府的百万甚至千万级别的奖励（不是上市奖励），请问当地政府对利通的支持力度？是否还有之前对无关公司进行资金帮助的类似要求？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，公司所在地市的政府部门对公司发展给予了各种帮助和支持，为公司快速发展创造了优越的营商环境。
❓ 投资者提问：
在酸化压裂管方面，当前主要竞争对少有那几家？公司目前市场占比？
💬 董秘回复：
据了解，目前国外生产该类软管的主要有马牌、盖茨等传统的工业软管知名企业，国内有山东悦龙。但我公司酸化压裂软管与国内外其他厂家生产的该类产品在整体结构设计、材料配方等方面存在一定差异，所以公司生产的酸化压裂软管具有自身的诸多优势和特点，使得公司相关产品能较快的得到美国等国内外市场客户的认可。
❓ 投资者提问：
你好，大股东股份2024年2月限售到期、届时会继续承诺不减持吗？
💬 董秘回复：
您好！届时大股东如有延长限售计划，公司将及时进行信息披露，感谢关注。
❓ 投资者提问：
酸化压裂总成在国内市场推广进度如何呢？会加速推广吗？
💬 董秘回复：
您好，目前公司已进入中石油、中石化、中海油的合格供应商名录，部分石油钻采系列软管已参与竞标并中标、销售，但目前三桶油的销售金额整体较小，未来公司将加大石油钻采系列产品在国内市场的开发力度。
❓ 投资者提问：
请问：当前公司与三桶油合作的步伐好像并不快，其中最大障碍是什么？
💬 董秘回复：
您好！目前公司与国内三桶油合作正在稳步推进，由于国内页岩油气开发相对于美国起步还是较晚，而且我国页岩油气地质自然条件与美国也存在一定的差异，综上，国内页岩油气行业用软管替代钢管进行压裂作业相对于美国成熟市场替换进度相对会慢一些，但我们相信，随着国内页岩油气开采技术的不断成熟，软管凭借其特有的优势，未来替代钢管将会成为一种趋势。
❓ 投资者提问：
公司近期展会很多，公众号也说近期和不少海内外企业合作，这些合作企业是近期通过展会新增的吗？主要是酸化压裂软管吗？
💬 董秘回复：
您好，公司为积极开拓市场 ，采取了包括展会在内多种销售渠道，这些客户对公司的产品给予了很好的评价，赢得了广大客户的信赖。
❓ 投资者提问：
利通董事公告了董事刘雪苹女士增持计划，但之后迟迟未见增持公告，请问是什么原因？
💬 董秘回复：
您好！感谢您的关注，增持主体将根据资金情况和相关法律法规，择机合法合规的进行增持。
❓ 投资者提问：
请问：
1、同期相比，截止9月底酸化高压软管销售增幅是多少？
2、目前制约酸化高压软管营收大幅增长的原因是产量还是客户需求量（含新客户开发缓慢）？
3、除酸化高压软管外的其它产品市场需求趋势如何？
4、应收账款的回款情况如何？
💬 董秘回复：
您好：1、公司酸化压裂软管总成 2023 年1-9 月确认收入 10,800.08 万元，同比增长 109.76%。2、目前酸化高压软管营收增速客观，公司将进一步通过参加石油类专业展会、国际电子商务、国外客户拜访等多种方式与潜在的客户进行对接和业务洽谈后获取相关订单。3、国内目前液压软管行业低价竞争激烈，整个工程机械行业景气度不高。 4、公司应收账款回款良好、周转天数持续提升。
❓ 投资者提问：
公司的酸化压裂软管目前销售是否正常？
💬 董秘回复：
您好，目前公司的酸化压裂软管销售正常，与去年同期比，增长良好。
❓ 投资者提问：
酸化压裂管目前在国内的石油钻探行业替代情况怎么样？
💬 董秘回复：
目前正在稳步推进，业务量正在逐步扩大。
❓ 投资者提问：
公司未来三年有什么打算？
💬 董秘回复：
公司首要任务还是专注目前各类软管及总成这一主营业务，去不断做大做强液压软管、石油软管以及超高压树脂软管等。未来，公司将积极围绕高压、超高压领域，根据公司主营业务进行布局，力争由单一制造业向制造+服务业的转变，增强公司综合竞争力。
❓ 投资者提问：
三季度新投产的大囗径酸化压裂管订单怎样，保持连续生产了
💬 董秘回复：
目前酸化压裂管订单正常，从三季的销售情况来看与去年同期保持了较好的增长，保持了生产的连续性。
❓ 投资者提问：
请问公司未来有打算回购股票注销吗？还有未来三个月内，有没有转板的打算？
💬 董秘回复：
您好！若公司有相关计划，公司将严格按照相关法律法规进行信息披露，请关注公司公告，目前公司主要精力还是做好公司生产经营，谢谢。
❓ 投资者提问：
请何总介绍一下公司对国内油汽开采用软管替代钢管潜在需求情况
💬 董秘回复：
页岩油气压裂增产用软管相对于硬管具有成本低、效率高、使用寿命长等诸多优势，目前国内页岩油气正处于高速发展阶段，基于国内页岩油气丰富的储量，未来软管代替钢管存在较大的市场需求，公司也将积极抓住机遇，加大国内市场开发力度。
❓ 投资者提问：
您好！请问公司未来是否有转板计划？
💬 董秘回复：
您好！公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板，如有进展，公司将及时进行信息披露，敬请广大投资者关注。但不管公司身处哪个交易板块，公司的首要责任是把企业经营好、治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。
❓ 投资者提问：
公司近期有增持回购计划吗?
💬 董秘回复：
您好！公司若有相关增持回购计划，将会按照相关法律法规进行信息披露。
❓ 投资者提问：
漯河祥鑫公司9/4号到目前有减持吗？
💬 董秘回复：
您好，祥鑫公司前期已经公告减持完成公告，后续若有减持计划，公司将按照相关规定进行信息披露。
❓ 投资者提问：
何总您好！公司油汽用产品目前有没打入中东，俄罗斯市场？国内市场前景如何？
💬 董秘回复：
目前公司油气用酸化压裂软管总要还是在美国市场，公司也正在通过中东、俄罗斯等地区的专业展会，与各潜在客户进行业务交流和洽谈。目前国内市场公司正在稳步推进，中石油、中石化、中海油都在开始供应相关产品，但目前量相对海外较小，下一步公司将加大国内市场开发力度，与三桶油探讨各种合作方式。
❓ 投资者提问：
杨总您好！公司前3季高增长，现在看全年能保持吗？
💬 董秘回复：
您好，公司目前生产经营正常，具体情况请及时关注公司相关公告。谢谢！
📅 2023-05-18
❓ 投资者提问：
传统软管产品价格趋势如何，今年以来的降价压力大吗
💬 董秘回复：
您好，目前传统软管产品价格由于市场行情、供求因素竞争较大，公司一直努力通过提升产品质量来提高公司产品的价格竞争力，整体行情对公司产品的价格压力影响不大。
❓ 投资者提问：
祝公司兴旺发达，早日转板，全体股东发财.
💬 董秘回复：
感谢对利通科技的关注。
❓ 投资者提问：
最近人民币贬值不少，对公司正面影响有多少，谢谢
💬 董秘回复：
感谢您的关注！人民币贬值对公司出口业务属于正面影响，目前，对公司整体的经营影响不大。
❓ 投资者提问：
酸化压裂软管只能用于石油压裂吗？
💬 董秘回复：
酸化压裂软管属于超高压系列产品，该系列专用产品主要应用于石油压裂，但是只要公司掌握了超高压软管生产技术，其他超高压领域所用软管公司根据已有技术能进行快速的设计和生产。
❓ 投资者提问：
5个亿是今年目标，我是问2025年规划目标
💬 董秘回复：
公司暂无2025年的具体营收计划目标
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司一季度酸化软管销售4000万元，全年1.26亿元的指引是怎么测算的，感觉比较保守啊
💬 董秘回复：
公司每年末根据当年的 销售经营情况预测下一年的经营目标，2023年经营总目标5亿元，酸化压裂管1.26亿元，主要结合和考虑了市场行情、客户资源等情况，但该目标仅为前瞻性估计，不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大不确定性，请投资者注意投资风险。
❓ 投资者提问：
赵总，你和公司团队幸苦了，也对你们的认真交流互动点个赞！
我想问的是公司有没有对于管理层的股权激励安排，如果有，准备何时出台计划，何时实施？
💬 董秘回复：
谢谢！公司目前暂无对于管理层的股权激励安排，若有公司将适时进行披露。
❓ 投资者提问：
去年酸化压裂软管销售收入8000万，其中大口径酸化压裂软管销售了多少？今年一季度酸化压裂软管销售收入4000万，其中大口径酸化压裂软管销售了多少？今年大口径酸化压裂软管计划销售多少？
💬 董秘回复：
公司酸化压裂软管主要以2寸口径为主，大口径销售很小，处于市场开拓初期，全年具体销售情况视市场开拓情况而定。
❓ 投资者提问：
请教赵总，我有三个问题：1、酸化压裂软管的新增产能除了7月份两条产线外，未来新增产能规划如何？2、酸化压裂软管的应用场景除了石油开采行业外，公司还在开拓哪些有价值的细分市场？3、为了将来更方便融资支持公司更进一步发展，对转板到沪深的建议是如何考虑？
💬 董秘回复：
1.未来公司将根据产能利用率情况合理进行产能新增规划； 2.目前主要有超高压树脂系列软管，这类产品主要应用于超高压水切割领域和超高压水清洗领域 3.公司将根据自身发展情况综合考虑转板事宜，如有进展，公司将及时进行信息披露。
❓ 投资者提问：
请问赵总，目前国内市场二季度客户是否有加大采购意向？
💬 董秘回复：
目前公司正在积极与各酸化压裂软管潜在客户进行积极的商务洽谈和沟通。
❓ 投资者提问：
请教赵总，我有三个问题：1、酸化压裂软管的新增产能除了7月份两条产线外，未来新增产能规划如何？2、酸化压裂软管的应用场景除了石油开采行业外，公司还在开拓哪些有价值的细分市场？3、为了将来更方便融资支持公司更进一步发展，对转板到沪深的建议是如何考虑？
💬 董秘回复：
1.未来公司将根据产能利用率情况合理进行产能新增规划； 2.目前主要有超高压树脂系列软管，这类产品主要应用于超高压水切割领域和超高压水清洗领域 3.公司将根据自身发展情况综合考虑转板事宜，如有进展，公司将及时进行信息披露。
❓ 投资者提问：
赵董士长您好！公司去年经营卓越，今年经营形势如何？国内三桶油市场是否已打开，未来前景多大？
💬 董秘回复：
公司今年经营正常。三桶油已经直接给中石油供应酸化压裂软管总成，正在积极与其他石油开采企业洽谈相关业务合作。中国正大力推进非常规页岩油气的开采，软管较钢管在成本、效率等方面具有优势，软管替代钢管将会成为一种趋势，市场前景较好。
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司和中石油西部钻探公司签订了两年合作协议，截止目前的供应情况？
💬 董秘回复：
目前公司向中石油销售的酸化压裂软管处于正常的供货中，且使用情况较好。后续中石油将根据其产品消化情况实时向公司采购相关产品。
❓ 投资者提问：
超高压树脂软管市场空间，推广模式和未来前景能否具体讲讲？
💬 董秘回复：
公司拟通过多种推广模式进行超高压树脂软管的市场开拓，如参加各类专业清洗水切割领域的展会，自身通过制造+服务终端的模式进行推广。 超高压树脂管主要应用与超高压水射流切割和超高压水清洗领域。由于水切割和水清洗属于冷态作业，在作业精度、作业环境、对作业对象不利影响等方面具有诸多优势，所以超高压树脂管具有很好的市场前景。
❓ 投资者提问：
利洁工程服务公司目前在手订单情况，服务费的定价模式，耗材是一次性使用的吗
💬 董秘回复：
目前具体的业务合作模式处于探索过程中。
❓ 投资者提问：
请问请问超柔液压软管的使用场景有哪些、市场空间多大、目标客户有哪些
💬 董秘回复：
公司超柔液压软管为公司高端系列产品，主要应用于挖机、风电新能源等具有高要求方面的工程机械方面。目标客户主要为各大主机厂。
❓ 投资者提问：
何董，谢谢您的回答，那美国市场年需求大约是多少？
💬 董秘回复：
暂无权威数据统计。
❓ 投资者提问：
利洁工程服务公司的目标客户是全国范围吗？有哪些市场推广措施或者业务渠道
💬 董秘回复：
是的，公司主要通过与各地市政水务方面进行业务沟通，通过地下管网打堵试点等形式与各地相关部门建立业务联系，并进行业务合作模式的探索。
❓ 投资者提问：
是否已考虑对公司的高管、核心技术人员，核心业务人员，及对公司经营业绩和未来发展有直接影响的其他员工进行股权激励。
💬 董秘回复：
感谢您的关注，目前暂无，若有公司将及时进行披露。
❓ 投资者提问：
超高压树脂软管推广模式和未来前景能否讲讲？
💬 董秘回复：
公司拟通过多种推广模式进行超高压树脂软管的市场开拓，如参加各类专业清洗水切割领域的展会，自身通过制造+服务终端的模式进行推广。
超高压树脂管主要应用与超高压水射流切割和超高压水清洗领域。由于水切割和水清洗属于冷态作业，在作业精度、作业环境、对作业对象不利影响等方面具有诸多优势，所以超高压树脂管具有很好的市场前景。
❓ 投资者提问：
刚才说的5个亿营收目标是指哪一年？
💬 董秘回复：
2023年
❓ 投资者提问：
酸化压裂软管的产线产能和传统产品是共用的吗？去年传统产品产能利用率比较低，酸化压裂产品是否可以利用该产能
💬 董秘回复：
您好，酸化压裂管的产线与液压管产线是不同的生产设备，不能相互替代和产能补充。
❓ 投资者提问：
利通对俄罗斯市场有何展望?
💬 董秘回复：
您好， 公司一直比较重视俄罗斯市场，去年下半年以来，我们加大了对该市场产品宣传力度，取得了一定效果，目前，公司与俄罗斯客户大多以人民币进行结算，方便快捷，双方关系沟通良好，我们对2023年俄罗斯市前景比较看好。
❓ 投资者提问：
请问赵总，公司大尺寸酸化压裂软管今年的销售情况如何？
💬 董秘回复：
目前 产品已经定型，正在极积进行市场推广。
❓ 投资者提问：
公司5年规划营收目标是多少？
💬 董秘回复：
公司暂无五年的具体营收计划目标。
❓ 投资者提问：
请教赵总，1、酸化压裂软管的新增产能除了7月份两条产线外，未来新增产能规划如何？2、酸化压裂软管的应用场景除了石油开采行业外，公司还在开拓哪些有价值的细分市场？3、为了将来更方便融资支持公司更进一步发展，对转板到沪深的建议是如何考虑？
💬 董秘回复：
1.未来公司将根据产能利用率情况合理进行产能新增规划；
2.目前主要有超高压树脂系列软管，这类产品主要应用于超高压水切割领域和超高压水清洗领域
3.公司将根据自身发展情况综合考虑转板事宜，如有进展，公司将及时进行信息披露。
❓ 投资者提问：
目前原材料价格降低了多少？原材料的价格波动影响毛利率的变动具体情况
💬 董秘回复：
感谢您的关注!一季度主要原材料综合平均价格较去年同期相比整体处于下降趋势。毛利率的变动受多方面因素的影响，整体来看一季度毛利率较去年同期相比上涨了15%以上。
