📅 2022-05-19
❓ 投资者提问：
@孙大千 以成立子公司的形式，开始布局汽车及工业使用的中高压陶瓷电容传感元件及传感器总成。公司有客户吗？技术上可行吗？？产品何时开始销售？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将根据北交所信披要求及时进行信息露，敬请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
李董，贵公司的官方微信公众号注销了，有计划启用新的官方微信公众号吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！您可通过公司公开披露的公告了解公司投资者活动信息及其他信息，您也可以关注公司官方网站、证券时报及上海证券报披露渠道了解公司信息。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘，您好！请问现在新能源汽车发展迅猛，是否对贵公司的业务造成影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。燃油汽车保有量巨大，在未来一定时间内仍是我国汽车的主力，我国油品消耗量持续增加，新能源汽车相关政策在相当一段时间内对公司业务的影响较小。到2025年燃油汽车新车销售量仍至少能达到汽车新车销售总量的80%左右。因此，目前我国新能源汽车占比仍较小，燃油汽车在未来一定时间内仍是我国汽车的主力。 燃油汽车作为我国成品油消耗的主要领域，随着燃油汽车保有量的持续稳步增长，我国油品消耗量也将持续增加，新能源汽车相关政策在相当一段时间内对公司业务的影响较小。
❓ 投资者提问：
公司进军汽车传感器领域是一个很好的方向，特别是新能源汽车对传感器需求爆发式增长，但是请公司介绍新入伙的两位自然人，进军一个领域就靠两个技术人员吗？请详细介绍下许占豪先生和吴克霄先生任职经历，别简单的研发经理，产品经理。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我们赞同您的观点，进军汽车传感器领域需要一个强大的团队，谢谢！
❓ 投资者提问：
譬如国内中储粮、中储油等这些央企都有全国性质系统的智慧粮食平台(用的浪潮的实时监测系统)，希望公司也可以与三桶油总公司建立全国性质的系统，中标亿元大单。不知道公司目前有这方面的规划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！您的希望就是我们努力的方向！谢谢！
❓ 投资者提问：
李董，北京二季度有疫情，上海疫情也特别严重，是不是公司二季度业绩影响很大？继续延续一季度的亏损情况？
💬 董秘回复：
投资者您好，近期确实受到一定影响，但相信困难马上会过去的。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有计划跟中石化中石油总公司签约，建立全国性质的vocs在线监测系统吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司目前已成为中石油、中石化、中海油、中化、道达尔、壳牌、BP等国内外知名石油石化公司的供应商，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等全国多个地区。公司正积极响应中石化中石油的需求，努力为客户提供优质的VOCs在线监测系统，具备建立全国性质的系统能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司直播前提醒投资者注意政策风险，请问公司具体会面临哪些政策风险？
💬 董秘回复：
投资者您好，感谢您的关注，具体信息请详见公司2021年年度报告。
❓ 投资者提问：
成立新控股子公司开展新业务是否说明公司对原主营业务已经失去长远发展的信心？原主营业务还有前途吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我们将坚持重点把握公司优势板块，对油气回收领域细分行业做垂直布局，业务领域稳步向储油库、石油石化行业厂界及其他领域拓展；结合自主开发的数据管理平台，为客户提供数字化管理服务，帮助客户实现对储油库、油罐车、加油站等整个油品储、运、销链条的油气回收环节的全流程监控。
此外，公司基于多年的传感器研发生产经验，经多年考察论证，以成立子公司的形式，开始布局汽车及工业使用的中高压陶瓷电容传感元件及传感器总成。子公司属于全新的用户领域,是对恒合股份业务的横向拓展。
❓ 投资者提问：
公司是三桶油的上游公司，是否考虑引入三桶油作为公司战略投资者？对于公司做大做强主业有协同效应！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！经过长期在石油、石化领域的深耕，公司目前已成为中石油、中石化、中海油、中化、道达尔、壳牌、BP等国内外知名石油石化公司的供应商，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等全国多个地区，在石油、石化行业VOCs治理领域奠定了较强的市场地位。
公司欢迎战略投资者持续关注，并愿意通过多种方式合作，努力做大做强！谢谢！
❓ 投资者提问：
公司自上市以来，股价一直下跌，请问有相应的对策吗？
💬 董秘回复：
股票价格影响因素较多，包括宏观市场及市场情绪等。公司生产经营正常，但相关项目的执行受疫情的影响有所延缓或暂停，待疫情好转后相关项目能够恢复常态。望投资者注重价值投资，谢谢关注！
❓ 投资者提问：
公司目前股价破发严重，公司和重要股东陈发树先生是否沟通过？是否和8元入股的战略投资者沟通过？有什么信息？公司是否有增持的计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！股票价格影响因素较多，包括宏观市场及市场情绪等。公司专注自身经营，努力为股东带来良好的回报。
关于增持计划相关问题请关注信披公告！谢谢。
❓ 投资者提问：
公司官网一直未进行更新，下一步有升级官网的计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将根据业务的发展情况对官网升级，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
许占豪先生是公司从森萨塔科技挖来的技术负责人吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将根据规定及时进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢!
❓ 投资者提问：
董秘，你好！请问有哪些国家政策是利好行业或利好公司的？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司属于环境治理行业中的大气治理行业，主要致力于大气污染物VOCs的综合治理和监测，是政策驱动型产业。除往年宏观政策外，近期国家发布多项推动政策：
2021年3月，全国人大审议通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要深化重点地区大气污染联防联控联治，加快挥发性有机物排放综合整治；指出要进一步加强企业环境治理责任制度建设，推进石化等行业绿色化改造，目标在“十四五”期间我国挥发性有机物排放总量下降10%以上。
2021年5月，生态环境部办公印发了《生态环境部2021年政务公开工作安排》的通知。《安排》中指出要围绕“十四五”开好局起好步强化生态环境信息公开工作，深入打好污染防治攻坚战信息。在空气质量提升行动方面，公布《空气质量全面改善行动计划（2021-2025年）》，公开挥发性有机物（VOCs）综合治理、机动车和非道路移动机械监管相关信息。
2021年8月，生态环境部印发了《关于加快解决当前挥发性有机物治理突出问题的通知》。《通知》中指出要加强监测能力建设。按照《“十四五”全国细颗粒物与臭氧协同控制监测网络能力建设方案》要求，持续加强VOCs组分监测和光化学监测能力建设。加强污染源 VOCs监测监控，加快 VOCs重点排污单位主要排放口非甲烷总烃自动监测设备安装联网工作；对已安装的VOCs自动监测设备建设运行情况开展排查，达不到《固定污染源废气中非甲烷总烃排放连续监测技术指南（试行）》要求的，督促企业整改。鼓励重点区域推动有条件的企业建设厂区内VOCs无组织排放自动监测设备，在VOCs主要产生环节安装视频监控设施。自动监测、中控系统等历史数据至少保存1年。鼓励汽油年销售量5000吨及以上的加油站、纳入地方重点企业名录的加油站建设油气回收在线监测系统。
2021年12月，生态环境部发布“关于印发《“十四五”生态环境监测规划》的通知”督促相关单位结合实际认真贯彻执行规划内容。《规划》中指出要加强PM2.5和O3协同控制监测。地级及以上城市分区分类开展非甲烷总烃、颗粒物组分、VOCs组分监测。直辖市、省会城市和重点区域城市组建路边交通监测网点。推动工业园区建立监测预警体系。
以上国家政策将持续推动公司业务向前拓展。
❓ 投资者提问：
咨询问题：公司业绩下滑真的与疫情有很大关系吗？油气回收在线监测系统为主营业务，偏向于信息化，以我对信息化实施服务行业的了解，实施可现场封闭进行、客户售后服务可通过远程办公，按理说影响不应该这么大，请做个解释。
💬 董秘回复：
投资者您好，油站在线监测系统是用于监测加油站油气回收治理设备运行情况的信息化系统，具有环保监测、故障诊断和数据服务等功能。该系统主要由在线监测软件及各类传感器等硬件设备组成，可实时监测油气回收过程中的气液比以及油气回收系统的密闭性和管线液阻等情况，将监测数据以及相应安全指标实时反馈给监测人员，以便于加油站管理部门、设备维护部门实时监督油气回收治理设备的工作状态以及加油站的环境状态。
油气回收在线监测系统的实施需要三个前提条件：1.现场需要安装多种传感器，并通过有线网络完成连接；2.现场布线需要按照防爆及安全生产的要求进行停业施工；3.设备的调试及验收均需在现场完成。因此，疫情的反复发生影响人员到现场完成上述三方面的工作，对该项业务的开展产生不利影响。
❓ 投资者提问：
请李总介绍下新成立的控股子公司，并详细介绍下许占豪和吴克霄先生的相关履历。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！本次新设的控股子公司致力于中高压陶瓷传感元件和传感器的研发与制造，聚焦于汽车领域和工业领域应用，为客户提供稳定可靠的核心传感元件和传感器。通过本次投资，有助于提升公司的综合实力和竞争优势，开拓新市场、创造新的利润增长点。
许占豪，毕业于西安交通大学，硕士学位。在汽车传感器研发和制造领域拥有20年以上的从业经验，目前担任技术负责人。
吴克霄，曾参加汽车电子仪表国产化开发、乘用车总装工艺、整车用户质量等业务领域的技术管理工作，在汽车行业有着30多年的质量管理工作经验，目前负责质量管理工作。
❓ 投资者提问：
请问李总，基于公司和三桶油加油站有深度合作，公司未来业务是否有拓展到加氢站的技术储备和计划呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！国内加氢站目前正处于试点阶段，相关技术标准尚有待完善。公司目前高度关注加氢技术的发展，正积极寻求现有技术及其他技术在加氢站的应用。未来公司在加氢站技术方面的进展亦将及时披露。
❓ 投资者提问：
请问李总，公司北交所上市后，是终点还是起点？未来一旦符合条件，是否考虑转板到创业板或者科创板？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对本公司的关注！也借此机会向您（们）对本公司的信任表示衷心的感谢！在成为北交所上市公司后，公司的主要精力集中在主业的经营，希望能把握机遇，加快发展，努力实现更好的业绩来回报广大投资者。同时公司也认为，北交所作为一个肩负服务创新型中小企业重大使命的新兴证券交易所，能够为北交所上市公司及其他中小企业提供持续发展的舞台。公司目前暂无转板计划，但公司将根据自身发展需求以及资本市场环境变化因素综合评估，如有相关进展，公司将及时履行信息披露义务。再次感谢！
❓ 投资者提问：
新公司前景如何？估计什么时候能盈利？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！《中国制造2025重点领域技术路线图》提出，在汽车电子控制系统方面，国产关键传感器国内市场占有率达到80%，国内企业将掌握传感器、控制器关键技术，供应能力满足自主规模需求，产品质量达到国际先进水平。
赛迪顾问今年3月的一份报告认为，目前高级别自动驾驶汽车转配的环境感知传感器数量普遍在30个左右，随着智能网联汽车的逐步普及，其对车载传感器的需求还将成倍增长。而反观汽车传感器市场，随着智能网联汽车时代的逐步到来，其被认为具有极大的市场想象空间。
物联网时代来临，将迎来传感器与AI融合的革新，正从简单的数据收集走向环境态势感知、应用意图预测。以压力为基础的复合信号传感器是工业、汽车和物联网企业安全和效率监测的关键。附加软件和硬件实现关键信息接收、计算和底层判断处理（信息融合），以及可靠的无线传输，构成未来物联网的基础——智能传感系统。
以上所有的应用将依靠稳定可靠的传感元件和信号处理，市场急切要求批量的稳定可靠的传感元件支持快速增长的市场需求。
因此，新公司具有广阔的市场前景，力争2025年实现盈利。谢谢！
📅 2021三季
❓ 投资者提问：
2021年8月，公司获北京市“专精特新”中小企业称号。请问，近年来，公司在专业化、精细化、特色化、新颖化发展道路上，采取了哪些重大举措？
💬 董秘回复：
您好，专业化方面，公司是一家专业从事挥发性有机化合物（VOCs）综合治理与监测服务的企业，主要为石油、石化企业提供油气回收在线监测、油气回收治理、液位量测等专业设备、软硬件集成产品及相关服务。
精细化方面，公司结合长期以来积累的本地化实践和改良经验，不断对产品进行适应于我国油品及环境特性的本地化改造和优化，为客户提供精细化管理。
特色化方面，公司多年致力于油气回收设备和油气在线监控系统研发，研发团队积累了多年从事油气流量的精确测量的经验，拥有该领域内大量的算法设计经验并通过数据挖掘具备不断优化和改进的能力。满足治理及监测同时，为客户同时提供故障诊断等特色化管理功能。
新颖化方面，公司将在深耕现有业务的基础上，业务领域稳步向储油库、石油石化行业厂界及其他行业领域拓展；并结合自主开发的数据管理平台，为客户提供数字化管理服务，帮助客户实现对储油库、油罐车、加油站等整个油品储、运、销链条的油气回收环节的全流程监控。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问固定资产、在建工程情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司工艺较为简单，无需投入较多的设备，固定资产主要用于产品性能测试、检验等流程，公司固定资产由办公设备、运输设备及电子设备构成，其中，办公设备主要由笔记本电脑、打印机等构成；运输设备主要由车辆构成；电子设备主要包括智网服务器、油气回收多参数检测仪、气液比检测仪等。公司单一固定资产价值相对较小，固定资产规模及占比相对较低。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司董事会秘书制度的建立健全情况
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注，公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，制定了《公司章程》和《董事会秘书工作制度》等规范性制度。公司设立董事会秘书1名，具体负责协调和组织公司的信息披露事务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主要发出商品对应的客户及销售合同、期后销售收入确认情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期末，发出商品账面余额分别为323.55万元、1,486.13万元、450.87万元和191.60万元，占存货账面余额的比例分别为12.97%、54.62%、13.99%和6.87%，其中前十大发出商品对应客户金额分别为179.42万元、1,143.37万元、275.68万元和175.58万元，占各期末发出商品金额的比例分别为55.45%、76.94%、61.15%和91.64%，占比较为集中。
2019年末公司发出商品增幅较大，主要原因系生态环境部、国家发展和改革委员会、工业和信息化部等十一个中央部委于2018年12月30日联合印发了关于《柴油货车污染治理攻坚战行动计划》的通知（环大气〔2018〕179号），该文件明确要求2019 年重点区域加油站、储油库、油罐车基本完成油气回收治理工作，重点区域年销售汽油量大于5000吨的加油站，加快推进安装油气回收自动监控设备并与生态环境部门联网。受此政策影响，公司下游客户中国石化销售股份有限公司江苏南京石油分公司、中石化壳牌（江苏）石油销售有限公司苏州分公司、延长壳牌（广东）石油有限公司、中国石油天然气股份有限公司江苏销售分公司等要求公司在2019年底完成相关油气回收在线监测系统的安装工作，由于上述客户在合同中对于验收条款作了需出具检测报告、安装完成后运行30天等特殊的约定，导致上述四笔合同未能在2019年底达到相关合同约定的验收条件，公司将其计入发出商品核算。
截至2021年7月31日，由于部分客户尚未全部安装完成，加之期后时间较短，部分客户暂不满足合同约定的收入确认条件，因此2021年6月末发出商品暂未确认收入；2020年末公司发出商品大部分已确认收入，部分暂未确认收入的主要为中国石化销售股份有限公司重庆江南分公司、重庆壳牌能源有限公司等客户，其中中国石化销售股份有限公司重庆江南分公司为试点站，暂未签订合同；重庆壳牌能源有限公司在订单验收条款上要求以第三方检测为依据，由于该部分已安装但尚未经第三方检测完成，因此公司暂未确认相关收入。除此之外，报告期各期末发出商品期后基本已确认收入，公司不存在利用发出商品跨期调节收入的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在生产依靠外购及外协的风险
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司并不直接进行硬件设备的生产，对于油气回收在线监测系统、油气回收治理设备、液位量测系统以及智网监测平台等业务所需的硬件设备采取定制化代工生产或向市场直接采购相结合的模式，尽管公司与相关设备供应商及外协加工商均已建立了长期友好的合作关系，当前相关供应商的供应能力足以保障了公司的业务发展需要，但随着公司未来业务规模的扩大，公司相关硬件采购的规模可能进一步扩张，若出现相关供应商产能不足或所供应的产品出现质量问题，或受贸易政策影响导致国外采购无法进行或延迟供应，将会对公司正常的产品交付进度造成不利影响，进而对公司的生产经营和市场竞争造成不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在产品技术进步及迭代风险
💬 董秘回复：
您好，公司的研发团队在石油石化行业VOCs污染治理领域具有十年以上的研发经验，在油气流量精确测量方面已经积累了丰富经验，并凭借优秀的产品和技术得到了市场的广泛认可。未来，如公司未能及时应对技术创新和进步，将导致产品失去竞争能力，进而对未来经营产生不利影响。此外，由于公司产品的技术创新需结合客户实际应用需求，若新技术的发展无法实现行业内有效的产品应用转化及普及，技术进步及迭代发展未能有效增加客户实际应用需求，公司未来亦存在产品需求趋缓或者下降的风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司油气回收治理设备收入情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司油气回收治理设备由二次油气回收设备和三次油气回收设备组成，油气回收治理设备销售收入为2,884.80万元、2,012.00万元、813.37万元和233.18万元，占各期营业收入的比例分别为28.61%、17.02%、6.92%和9.03%，下降幅度较大，主要原因是随着国家环保政策的不断升级，公司下游主要客户中石油、中石化、延长石油等石油公司为满足相关监管要求，在油气回收领域的需求已从传统的硬件集成设备转换为便于自身管理需要和环保部门要求的在线监测系统所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司生产经营中涉及的环境保护情况
💬 董秘回复：
您好，公司的生产环节主要是硬件设备的装配，包括模块组装调测、整机组装、安装调试等工序。公司目前经营中所涉及的工序不属于《建设项目环境影响评价分类管理名录（2021年版）》中需要办理环境影响评价的项目，无需办理环境影响评价登记表（书）或者环境影响登记表。报告期内，公司不存在违反 国家和地方环境保护 法律、法规而受到相关行政主管部门处罚的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否属于尚未盈利企业
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司持续盈利，公司不属于尚未盈利的企业，谢谢。
❓ 投资者提问：
请公司筹资活动现金流量进行分析
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-511.00万元、-1,224.00万元、-531.93万元和-2,080.33万元，筹资活动现金流量净流出主要是由于公司每年实施稳定分红，产生分配股利支付的现金所致。公司2020年度筹资活动现金流入500万元系当期向交通银行借入贷款所致；公司2021年上半年筹资活动现金流出有所增加主要系公司定期分红和偿还1,000万元短期借款所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在供应商集中及部分供应商为国外企业的风险
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司前五大供应商采购金额占采购总额的比例分别为92.02%、84.75%、89.22%和78.83%，占比较高。公司奉行“轻资产”的经营理念，部分硬件设备的加工向固定供应商采购，主要包括流量传感器、加油枪、真空泵、卸油防溢阀和PV阀等，为确保设备供应和质量的稳定性，公司选择与相关供应商长期合作，报告期内前五大供应商整体较为稳定。公司部分核心供应商为国外企业，若该等供应商在产品质量、供应及时性与服务响应等方面不能满足公司业务需求，或受贸易政策影响无法或延迟供应，则会影响公司的正常生产经营。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务按照销售模式分类的毛利率情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司采用直销和经销两种方式进行销售，公司2019年度、2020年度和2021年1-6直销收入占比较2018年度略有增长，公司经销收入占比从2019年度开始大幅下降， 2020年度出现了小幅的回升，但总体而言，公司经销收入占比较小。从毛利率变化来看，报告期内公司直销模式毛利率分别为44.48%、54.97%、59.76%和52.79%，经销模式毛利率为47.53%、43.10%、 46.55%和35.99%，公司直销模式的毛利率在2018至2020年度平稳上升，在2021年度经历了小幅的下降。造成上述变化的主要原因是（1）报告期内直销模式下毛利率贡献较高的油气回收在线监测系统销售占比持续增加，而毛利率贡献相对较低的液位量测系统和油气回收治理设备占比逐年下降所致。（2）公司2021年上半年下游经销商以采购基础款液位量测系统和加油胶管为主，致使经销毛利有所下降；公司2021年上半年直销模式有部分因加油机厂商复购销售给其油气回收在线监测系统产品的情况，致使毛利率有所略微下降。
此外，公司2018年度直销模式下的毛利率略低于经销模式下的毛利率，其主要原因是公司在2017年度和2018年度开始向市场推出新产品油气回收在线监测系统，考虑到市场推广的便利性，主要采用经销模式进行销售，该部分经销毛利率相对较高，而公司2018年度直销模式下销售主要以毛利率贡献相对较低的液位量测系统和油气回收治理设备居多，因而导致2018年度直销模式下的毛利率偏低，但从2019年度开始，随着市场对公司推出的油气回收在线监测系统认可度逐渐增高，公司改变原有战略，采用以直销为主经销为辅的销售模式来销售油气回收在线监测系统，因此该产品在直销模式下释放出高毛利，导致直销模式下毛利整体上扬。
综上，整体上来看，报告期内直销模式下的毛利率总体呈上升趋势，经销模式下的毛利率虽出现小幅波动，但总体较为平稳，公司毛利率波动具有合理性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司本次募集资金的用途
💬 董秘回复：
您好，本次募集资金投资项目均由本公司实施，各投资项目的名称、投资额及履行的备案情况如下：
①VOCs在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目，投资总额：9,269.12万元，拟使用募集资金投入额：9,269.12万元；
②研发中心建设项目，投资总额：5,730.88万元，拟使用募集资金投入额：5,730.88万元；
③补充流动资金，投资总额：3,000.00万元，拟使用募集资金投入额：3,000.00万元；
合计: 投资总额：18,000.00万元，拟使用募集资金投入额：18,000.00万元
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否存在对外担保事项
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司不存在对外担保事项，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司是否有制定或实施股权激励及安排
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司尚未制定或实施有关股权激励及相关安排。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在发明专利申请获批以及核心技术泄露风险
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司 6项发明专利正在申请中。由于发明专利的实质性审查要求较高，申请程序耗时长且复杂，专利审核政策及外部环境可能发生重大不利变化等，公司上述发明专利申请能否获得最终授权存在不确定性。若公司没有取得相关发明专利的授权，则相关技术无法从专利角度获得有效保护，从而使专利已公布的相关核心技术全部或部分成为公开技术。如被行业内其它企业使用，将加剧行业竞争、削弱公司产品竞争力，对公司的经营、技术开发及产品销售等方面造成不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司支付的其他与经营活动有关的现金情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期，公司支付的其他与经营活动有关的现金分别为1,173.00万元、1,101.95万元、1,846.87万元和1,745.15万元，全年整体来看，呈上升趋势，主要原因系公司购买研发材料、缴纳押金保证金、支付服务费等项目支付现金增加所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司专利技术情况
💬 董秘回复：
您好 截至本公开发行说明书出具日，公司拥有6项实用新型专利和6项处于实质审查中的发明专利。公司在油气回收治理设备和油气回收在线监测领域深耕多年，不断深化核心技术，保持与同行业细分公司在油气回收在线监测领域的技术竞争优势，公司未来会考虑开展与自身经营规模相适应且与主营业业务高度相关的专利技术进行研发。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有股份质押或争议情况
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司控股股东和实际控制人持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司生产模式
💬 董秘回复：
您好，公司一直保持“轻资产”的经营理念，报告期内，公司的自主生产主要集中于软件产品的嵌入、整机装配与调试等环节，公司并不直接进行硬件设备的生产，产品所含的硬件设备采取定制化代工生产或向市场直接采购相结合的模式，即公司通过自行设计、代工生产或采购各类模块组件，再对模块组件进行组装和软件嵌入，最终在客户现场完成安装调试。
其中涉及代工加工的组件主要包括与油气回收在线监测系统、液位量测系统等业务相关的工业电脑主机、报警指示灯模块等，公司因自行生产并不具备成本优势，且出于对行业内模块或组件的定制化程度和集成度越来越高等因素的考虑，将部分模块或组件代工生产。公司所需的代工生产产品由研发部负责提供必要的产品技术文件，生产中心负责向代工生产厂商下达生产订单，生产完成后，由技术人员对产品进行抽检，经验收合格后方可入库。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司液位量测系统销售收入情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，液位量测系统销售收入为2,294.24万元、1,814.83万元、1,060.74万元和331.21万元，占各期营业收入的比例分别为22.75%、15.35%、9.03%和12.82%，销售收入逐年下降，占比营业收入较低，造成液位量测系统业务量下降的主要原因系根据关于印发《水污染防治行动计划》（国发〔2015〕17号）的通知，明确“为防治地下水污染。石化生产存贮销售企业和工业园区、矿山开采区、垃圾填埋场等区域应进行必要的防渗处理。加油站地下油罐应于2017年底前全部更新为双层罐或完成防渗池设置”。随着政策在2017年底落地和执行，为满足监管的要求，下游客户加大了对公司液位量测系统的采购需求，采购量在2018年达到了高点，之后随着报告期内下游客户改造的工作陆续完成，公司液位量测系统的业务量逐渐降低。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍发行人行业竞争的技术优势
💬 董秘回复：
您好，公司多年来致力于油气回收设备和油气在线监控系统研发，研发团队积累了多年从事油气流量的精确测量的经验，拥有领域内大量的数据挖掘和算法设计经验和对核心算法不断优化和改进的能力。谢谢
❓ 投资者提问：
请介绍发行人所处行业技术特点
💬 董秘回复：
您好，油气回收治理设备是整个油气回收系统的难点。加油枪在出油的同时需要按比例进行油气回收，否则会造成油气散逸或抽回清洁空气，形成饱和油蒸汽，使储罐升压膨胀。
目前，我国油气治理设备国产替代率较低，设备进口依赖程度较高。在线监测技术方面，由于油气性质容易受到温度、浓度等环境因素的影响而发生改变，国内目前较多采用的是国外的传感器设备，企业需要根据以往的技术经验和项目经验研发出最适配国内应用的算法，才能达到精确测量的目的。伴随国家大气污染治理政策的接连出台，环保检查日趋严格，我国在在线监测系统方面的要求已处于较高水平。
在技术安全方面，VOCs治理重视技术的安全性与稳定性。其中石化行业作为VOCs的重点排放来源，生产过程中所用原料大多是易燃易爆品，与火源、热源、电源等交错较多，容易引起安全事故。油气散逸易产生火灾等安全事故，并对场地人员身体健康造成严重危害。此外，石油化工行业相关技术具有严密性和复杂性。石化企业为保障能源链安全、健康发展，对设备运行的安全性与稳定性有较高要求。因此，石化企业通常倾向于采用安全、成熟稳定的技术，保障油库、油站安全运行。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下本次募投项目——VOCs 在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目的具体进展情况。
💬 董秘回复：
您好！公司目前已完成了该项目相关产品的研发，募集资金到位后，公司将立即启动场地及相关生产线的购置和建设工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司智网监测平台收入情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司基于对石油石化领域的VOCs监测与治理的深刻理解，紧跟客户需求，开发了智网监测平台。环保监管单位和石油公司管理部门可以通过计算机和手机、平板电脑等移动设备登录智网监测平台，通过互联网直接查看油气回收等相关系统设备运行的实时状态和历史数据，并对各系统设备的运行数据进行分析，形成运行情况的分析报告，为油气回收及监测的监督和维护提供及时可靠的数据服务。公司2019年度、2020年度和2021年上半年智网监测平台收入分别72.64万元、118.16万元、29.25万元，随着未来国家环保政策的进一步趋严，有望成为公司新的利润增长点。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司已销售的产品其中内置的系统，是一次性买断销售还是会持续为公司带来现金流？
💬 董秘回复：
您好！公司主要产品系以硬件设备为载体，加载相应的嵌入式软件，形成的软硬件一体化的产品。公司的嵌入式软件在一般情况下无需进行维护更新。报告期内，公司不存在签订单独为客户提供嵌入软件后续维护和更新服务合同的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
近三年，公司研发投入分别是多少？对应的科研转化情况如何？
💬 董秘回复：
您好！近三年，公司的研发投入分别为4,837,758.19元，7,213,347.35元和6,784,871.88元。公司长期深耕石油石化行业的在线监测领域，报告期内，公司对相关领域的软硬件进行持续研发，并取得订单和收入。目前加油站在线监测系统业务已成为公司的核心业务，同时，公司还在积极拓展储油库、厂界等领域的在线监测业务及智网监测平台业务，科研转化情况较好。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与本次发行有关中介机构有无权益关系
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或者间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务收入增长率？
💬 董秘回复：
您好 公司主营业务收入分别为10,082.97万元、11,820.31万元、11,751.54万元和2,583.19万元，公司营业收入全部来自于主营业务收入，公司主营业务收入2019年度较2018年度有所上升；因受疫情影响，2020年度公司主营业务收入较同期略有下降。公司最近两年复合增长率为7.96%，公司主营业务收入的增长主要系公司在油站在线监测系统销售方面的突出表现，该项业务增长的持续性是营业收入增长的最主要因素。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的主营业务
💬 董秘回复：
您好，公司是一家从事挥发性有机化合物（VOCs）综合治理与监测服务的企业，主要为石油、石化企业提供油气回收在线监测、油气回收治理、液位量测等专业设备、软硬件集成产品及相关服务。
自2008年起，公司逐步与大型石油石化企业建立了长期合作关系。经过长期在石油、石化VOCs治理领域的深耕，公司目前已成为中石油、中石化、中海油、中化、道达尔、壳牌、BP等国内外知名石油石化公司的供应商，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等多个地区，在石油、石化工行业VOCs治理领域奠定了较强的市场地位。
谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司预付款项情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期末，公司预付款项金额分别为130.38万元、50.61万元、73.63万元和13.82万元，占各期末资产总额的比重分别为1.01%、0.29%、0.37%和0.09%，占比较低，账龄全部为1年以内，预付款项主要为预付的房租及供应商的货款。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍发行人所属行业主要法律法规和政策对发行人经营发展的影响
💬 董秘回复：
您好，大气污染治理属于政策驱动型行业，国家的政策导向和相关标准制定会对市场产生深远影响。伴随着我国大气污染治理相关政策和标准管理体系的完善，大气污染治理行业将继续向精细化、规范化的发展方向，以重点领域为着力点，实施重点行业污染治理和工业园区综合整治工作，逐步提升污染源监管及监督性监测能力建设，削减大气污染物排放总量。同时，根据《中共 中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，“十四五”期间，我国社会生态环保意识将不断增强，目标基本消除重污染天气，我国大气污染治理行业将保持其战略性新兴产业地位，相关利好政策将呈现良好的延续性，持续促进我国大气污染治理行业快速发展。
其中，石油石化领域VOCs治理作为现阶段我国大气污染治理的重点和难点，行业发展将得到政策的大力支持。此外，行业相关法律法规的出台明确了大气污染治理行业的发展方向，进一步提高了油品储运销环节VOCs排放治理和监管要求，有效促进了石油石化领域VOCs治理行业有序推进建设与健康规范发展。
因此，我国相关法律、法规及行业政策的出台会极大推动石油石化领域VOCs治理行业的发展，为发行人的经营发展创造良好的环境，加速产品升级，公司及行业中其他企业将从中获益。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司是否存在诉讼、仲裁事项
💬 董秘回复：
您好，公司不存在诉讼、仲裁事项，谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在募投项目实施风险
💬 董秘回复：
您好，本次募投项目“VOCs在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目”和“研发中心建设项目”能否成功实施依赖于公司研发成果与实际大规模生产落地的有效衔接。目前，大口径油气流量传感器和磁感式油气流量传感器已完成初代产品的项目验收工作，如果大口径油气流量传感器和磁感式油气流量传感器后续大规模生产过程中效果不及预期，可能导致公司募投项目产生效益的时间节点推迟，并对公司盈利能力产生一定的不利影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司目前的客户情况，并说明是否存在大客户依赖。
💬 董秘回复：
您好！公司主要客户为中石油、中石化、陕西延长石油、壳牌等大型石油石化企业，报告期内未发生重大变化。报告期内，公司对前五大客户的销售比例集中度较高，主要系因公司所处行业下游客户集中度较高所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司销售费用情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司销售费用金额分别为726.87万元、1,468.57万元、1,620.99万元和334.20万元，占营业收入的比率分别为7.21%、12.42%、13.79%和12.94%，增幅较快，主要原因系公司2019年开始加大对主要产品油气回收在线监测系统的推广力度所致。公司销售费用主要由服务费、薪酬费用及差旅费用等构成，其中服务费和销售人员工资占比较高，占比合计超过各期销售费用金额的70%。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问发行人是否有控股子公司及参股公司
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注，公司目前无参股子公司，公司全资子公司包括中环沃克斯及艾斯泰科。谢谢！
❓ 投资者提问：
请公司分析下非经常性损益情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司的非经常性损益净额为68.01万元、203.09万元、56.07万元及2.68万元，占公司各期归属于母公司股东的净利润的比例分别为2.77%、6.80%、1.83%和0.42%，各年度占比均较小。其中，2019年度非经常性损益总额相较其他年度较高，主要原因系（1）发行人于2019年购买的中国工商银行无固定期限理财产品分红产生投资收益所致，金额为63.65万元，计入非经常性损益；（2）发行人于2019年因持有华夏养老应朝固定收益投资基金，其净额在当期发生变动产生公允价值变动损益，金额为87.72万元，计入非经常性损益；（3）发行人于当期赎回该理财，获得17.62万元的投资收益，也计入当期的非经常性损益，上述三项为取得投资收益的组成部分，合计金额为168.99万元，远超其他年度所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务收入情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司主营业务收入分别为10,082.97万元、11,820.31万元、11,751.54万元和2,583.19万元, 公司营业收入全部来自于主营业务收入，公司主营业务收入2019年度较2018年度有所上升；因受疫情影响，2020年度公司主营业务收入较同期略有下降，总体而言，报告期内公司主营业务收入总体较为稳定，符合公司的实际经营情况及所在行业的发展趋势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司软著数量情况
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注，公司共拥有40余项软件著作权登记证书，公司所拥有的软著与公司的产品高度相关，直接应用于公司各个系列的油气回收在线监测系统和液位量测系统，如没有上述适配软件的导入，公司的硬件设备都将无法正常工作运行，无法实现既定的可视化和智能化的功能。公司软著的数量及其开发和升级的能力是公司核心竞争力的体现。谢谢
❓ 投资者提问：
您好 公司上半年净利润大降，请问公司全年利润能达到去年水平吗
💬 董秘回复：
您好！公司上半年利润下降主要是由于去年同期受产业政策推动时间等特殊因素的影响利润水平大幅上升所致，公司生产经营情况未发生重大不利变化。关于公司全年利润情况，请关注公司后续的信息披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
发展历程中，公司经历了哪几个阶段？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注，公司发展一共经历了四个阶段，分别为在防雷工程领域阶段、转型开拓阶段、稳步发展阶段和快速发展阶段。2018年以来，公司进入了快速发展阶段，拥有自主知识产权的加油站油气回收在线监测系统开始大规模应用。同时，公司也成功设计了油库在线监测系统、油站渗泄露系统、三次回收治理设备、智网监测平台等并申请了相关专利或软件著作权，进一步拓宽了公司在石油石化领域的产品线及竞争能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明公司奉行“轻资产”经营理念的可行性与合理性。
💬 董秘回复：
您好！报告期内，发行人一直保持“轻资产”经营的战略理念，发行人并不直接涉及硬件生产环节，所需硬件设备采取代工生产或向市场直接采购相结合的模式。采用该模式可以使公司能够聚焦研发资源，大力发展优势领域，同时，公司合理利用社会分工，将非核心工序进行代工，减少公司的经营风险，相关工序属于市场成熟的技术领域，生产工艺相对较为简单，公司“轻资产”的经营理念具有较强的可行性和合理性。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司应交税费情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期末，公司应交税费金额分别为413.10万元、1,097.64 万元、442.75万元和53.70万元，占负债总额的比例分别为25.72%、24.40%、9.42%和3.34%，主要为应交增值税、企业所得税等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有治理特殊安排等重要事项
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，公司不存在特别表决权股份、协议控制架构或类似特殊安排等需要披露的重要事项，谢谢！
❓ 投资者提问：
请公司对经营活动现金流量进行分析
💬 董秘回复：
您好，报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1,397.92万元、560.32万元、626.94万元和2,705.40万元，公司经营活动产生的现金流净额持续为正。2020年后，公司销售商品所收到的现金流持续增加致使经营活动产生的现金流净额增高，而公司2019年经营活动产生的现金流量净额较低的主要原因系随着公司业务规模的不断扩大和战略转型实施，导致公司经营活动产生的现金流量净额有所下降。具体而言，公司从2019年开始采用以直销为主经销为辅的经营模式，下游客户从原来的经销商和石油石化公司组成变为以石油石化公司为主的组成，石油石化公司普遍规模较大且信誉度较高，但其结 款程序和付款流程相较经销商而言较长，故使得2019年经营活动现金流入较小。此外，从2019年开始，公司以销售加油站油气回收在线监测系统为主，该类产品的客户为完成监管指标和响应政策指导，大多在下半年进行下单，石油石化类客户的信用期基本是在订单执行完后的3至6个月以上，该类变化也使得2019年经营活动现金流入较少，其回款具有一定的滞后性，但公司上游核心供应商的结算大多采用预付或发票开具后的90天内进行结算，因此在一定期间内会导致销售商品尚未回款，而公司支付上游采购商品的现金已经支出，致使公司经营活动的现金流净额减少。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下智网监测平台
💬 董秘回复：
您好，智网监测平台是公司基于对石油石化领域的VOCs监测与治理的深刻理解和大数据技术，打造的一个以数据为核心、以Hadoop、Spark生态圈为主要技术，同时充分利用物联网、分布式集群存储等关键技术的服务于石油石化领域的大数据管理平台。
该平台采用模块化设计，可根据客户需求建立站级油气回收在线监测系统、油气回收治理设备、液位量测系统等数据管理平台之间的数据传输通道，实时接收部署在各加油站的油气回收治理设备和监测系统等发送的数据，并进行统计和可视化分析。
环保监管单位和石油公司管理部门可以通过计算机或手机、平板电脑等移动设备登录智网监测平台，通过互联网实时查看油气回收等相关系统及设备的运行状态和历史数据，并对各系统设备的运行数据进行分析，形成运行情况的分析报告，为油气回收及监测的监督和维护提供及时可靠的数据服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系
💬 董秘回复：
您好，公司长期致力于大气污染物VOCs综合防治与监测，深耕于石油石化领域。报告期内，公司积极响应国家关于石油石化领域VOCs治理的各项政策法规，为石油石化企业、环保部门等客户提供油气回收在线监测、油气回收治理、液位量测等专业设备、软硬件集成产品及相关服务。
公司计划利用募集资金投入“VOCs在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目”和“研发中心建设项目”，实现公司业务的拓展与升级。具体表现在：
1、公司通过“VOCs在线监测系统及核心传感器装配测试中心建设项目”进行新型大口径油气流量传感器、磁感式油气流量传感器和挥发性有机物（VOCs）在线监测系统的硬件装配和软硬集成产线的建设。其中，大口径油气流量传感器主要用于储油库在线监测系统，磁感式油气流量传感器主要用于加油站在线监测系统，通过两款核心传感器集成产线的建设，可满足油气回收在线监测系统的业务需求。此外，VOCs在线监测系统一方面可应用于储油库，另一方面可应用于石油石化行业的固定污染源和厂界，石油石化、化工、工业企业、环保等领域。通过VOCs在线监测系统软硬件集成产线的建设，可实现对公司产品技术的应用场景拓展，打造面向更广泛应用领域的挥发性有机物（VOCs）的在线监测系统，从而持续推动公司业务和营收规模的快速增长。
2、“研发中心建设项目”主要针对公司加油站油气回收在线监测系统、储油库油气在线监测系统、智网在线监测综合管理平台三大核心产品的技术研发、升级和迭代。公司也将对挥发性有机物（VOCs）在线监测系统在新领域的应用进行研发和拓展，不断强化公司在核心技术的自主研发实力，通过搭建完善的研发环境、扩大研发人员规模，提升企业产品技术创新和研发能力，为企业整体竞争力的提升和业务拓展提供有力支撑。
本次募集资金投资项目均符合公司主营业务的发展方向。公司通过本次募集资金投资项目建设，可有效加强公司的产品研发创新水平和产业化能力，提升公司综合竞争力，推动公司业务的持续健康发展，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问发行人控股股东、实际控制人是否有控制的或者施加重大影响的其他企业
💬 董秘回复：
您好，截至本公开发行说明书签署日，除本公司外，公司控股股东、实际控制人无控制及施加重大影响的其他企业。谢谢
❓ 投资者提问：
请介绍下公司是否存在市场竞争风险
💬 董秘回复：
您好，当前随着政策法规的实施力度加强，VOCs治理市场前景更加清晰明确，VOCs治理行业参与者数量不断增加。如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行研发创新和业务模式创新，则会存在因竞争优势减弱而导致经营业绩波动的风险。谢谢！
❓ 投资者提问：
与供应商，公司建立了怎样的合作与管理机制？
💬 董秘回复：
您好，公司主要服务商均主要从事石油化工领域产品的代理、销售、推广服务等业务，在石油化工领域拥有较强的渠道优势。在合作开发模式下，公司制订了系统的合作服务商筛选标准，与选定的服务商签署推广服务合同的同时还需签署《廉洁自律协议书》。此外，公司也会采用日常管理和定期评价的方式对服务商进行考核以保证服务商后续的服务质量。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下发行人主营业务
💬 董秘回复：
您好，公司是一家从事挥发性有机化合物（VOCs）综合治理与监测服务的企业，主要为石油、石化企业提供油气回收在线监测、油气回收治理、液位量测等专业设备、软硬件集成产品及相关服务。
自2008年起，公司逐步与大型石油石化企业建立了长期合作关系。经过长期在石油、石化VOCs治理领域的深耕，公司目前已成为中石油、中石化、中海油、中化、道达尔、壳牌、BP等国内外知名石油石化公司的供应商，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等多个地区，在石油、石化工行业VOCs治理领域奠定了较强的市场地位。
公司通过自主研发，在所在领域取得多项技术成果。在油气回收在线监测领域，公司凭借丰富的油气回收治理及监测经验，开发了多个数据分析软件算法，实现了油气回收系统密闭性、液阻、气液比三项核心指标的实时自动化监管；在加油站数据管理领域，公司采用了数据融合与联动技术，打通了油气回收在线监测系统、液位量测系统、油气回收治理设备等各产品之间安全、环保、运营数据的交互，实现了各个产品的联动。
公司未来将在深耕现有业务的基础上，业务领域稳步向储油库、石油石化行业厂界及其他行业领域拓展；并结合自主开发的数据管理平台，为客户提供数字化管理服务，帮助客户实现对储油库、油罐车、加油站等整个油品储、运、销链条的油气回收环节的全流程监控。此外公司还将继续扩大对核心零部件的研发，推进环保产业技术装备向高端化、成套化、国产化、数字化方向发展。公司将始终立足于国家生态环境可持续发展战略，坚持面向国家大气治理的重大需求，积极参与VOCs综合治理，为国家生态文明发展做出自身贡献。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司应收票据情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期末，公司应收票据金额分别为488.82万元、832.94万元、414.31万元和341.23万元，其中商业承兑汇票金额分别为281.17万元、800.84万元、414.31万元和341.23万元，占应收票据金额的比例分别为57.52%、96.15%、100.00%和100.00%，占比较高，主要原因是公司下游客户为中石油、中石化等大型企业，该类客户使用商业票据与供应商进行结算所致。
报告期内，公司对于持有的承兑汇票，大部分到期承兑，少量向银行贴现或背书给供应商。报告期内，不存在因出票人未履约而将其转应收账款的票据。谢谢！
❓ 投资者提问：
当前，VOCs 治理有多大的市场规模？
💬 董秘回复：
您好，工业排放源VOCs产生可分为四类，分别是含VOCs产品的使用、以 VOCs为原料的工艺过程、VOCs的生产及有机物的存储和运输。根据中国石油和化学工业联合会产业发展部副主任李永亮于2021年4月29日在2021石化产业大会碳达峰和碳中和论坛上的介绍，目前石油和化工行业碳排放量超过2.6万吨的企业数量约2,300家，碳排放量之和占全行业碳排放总量的65%，碳减排任务艰巨。预计“十四五”期间我国石油和化工行业的VOCs治理市场将赢来新一轮的政策推力和市场机遇。按GEP Research的统计数据粗算，我国2023年工业领域VOCs治理市场规模预计为369.96亿元，2023年由有机物存储和运输带来的VOCs治理市场规模预计将达到31.82亿元。谢谢！
❓ 投资者提问：
近年来，公司通过合作开发模式获得的销售收入占营业收入的比例逐年增加，在服务商管理方面，恒合股份的机制是什么？
💬 董秘回复：
您好！公司主要服务商均主要从事石油化工领域产品的代理、销售、推广服务等业务，在石油化工领域拥有较强的渠道优势。在服务商管理方面，公司制订了系统的合作服务商筛选标准，与选定的服务商签署推广服务合同的同时还需签署《廉洁自律协议书》。此外，公司也会采用日常管理和定期评价的方式对服务商进行考核以保证服务商后续的服务质量。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司的客户主要是新建的加油站还是现有的加油站也对公司的产品有需求？
💬 董秘回复：
您好，新建的加油站和现有的加油站都对公司的产品有需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务收入按季度分类情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司的主营业务收入主要集中在第四季度，全年收入存在一定的季节性，主要原因系公司下游客户主要为中石油、中石化、延长石油等大型石油石化企业，该部分客户通常会根据政策监管的要求并结合预算的实施情况，下半年集中提出采购申请，并要求公司在年底前安装完毕所致。公司2020年第二季度销售收入占比较高，主要原因系公司有部分项目在2019年年底完成安装但受新冠疫情影响，上述项目在试运行结束后的2020年第一季度无法进行检测和验收，因此公司在疫情有所减缓的第二季度顺利完成项目的检测和验收并将收入确认在第二季度，因而造成公司2020年度第二季度收入偏高。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司长期待摊费用情况
💬 董秘回复：
您好，报告期各期末，公司长期待摊费用分别为85.78万元、67.51万元、49.24万元和40.10万元，长期待摊费用均为装修费用，摊销年限为5年。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前，我国VOCs 治理行业呈现出怎样的发展态势？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注，石油石化领域VOCs治理作为现阶段我国大气污染治理的重点和难点，行业发展将得到政策的大力支持。目前行业相关法律法规的出台明确了大气污染治理行业的发展方向，进一步提高了油品储运销环节VOCs排放治理和监管要求，有效促进了石油石化领域VOCs治理行业有序推进建设与健康规范发展，行业呈现出良好的发展态势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司研发投入总体情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司研发投入分别为483.78万元、721.33万元、678.49万元和300.05万元，占各年营业收入的比例分别为4.80%、6.10%、5.77%和11.62%，剔除研发投入比例较高的森根科技后，公司的研发投入占营业收入的比例与行业平均水平相接近。
报告期内，公司不存在研发费用资本化的情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下发行人所属行业类别及确定依据
💬 董秘回复：
您好，公司是VOCs污染治理及监测服务提供商，主要为石油石化领域客户提供油气回收在线监控系统、油气回收治理设备、液位量测系统等专业设备、软硬件集成产品及相关服务。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司属于“生态保护和环境治理业（N772）”的子行业“大气污染治理（N7722）”；按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“水利、环境和公共设施管理业（N）”中的“生态保护和环境治理业（N77）”；根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“环境治理业（N772）”中“大气污染治理（N7722）”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》标准，公司所属行业为“大气污染治理业（N7722）”。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司与主要客户的结算模式、信用政策、收款周期情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司与主要客户（包括直销和经销）的结算模式、信用政策保持稳定，不存在重大变化，公司不存在通过对主要客户放宽信用政策以增加销售收入的情形。收款周期方面，报告期内上述主要客户中除上海仁熠、中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司、中国石化销售股份有限公司湖南石油分公司、中国石化销售股份有限公司河北石家庄石油分公司及江西石油分公司以外，其余主要客户能按照合同相关条款的要求或公司给与的信用政策及时支付相应款项。报告期内，上述主要客户中上海仁熠、中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司、中国石化销售股份有限公司湖南石油分公司、中国石化销售股份有限公司河北石家庄石油分公司及江西石油分公司曾出现应收账款逾期的情形，其中上海仁熠逾期的主要原因系其下游石油石化客户未及时结算并支付货款所致；中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司、中国石化销售股份有限公司湖南石油分公司、中国石化销售股份有限公司河北石家庄石油分公司及江西石油分公司主要系由于内部付款结算流程缓慢等因素的影响。报告期内，上海仁熠、中国石化销售股份有限公司河北石家庄石油分公司及江西石油分公司已及时支付相关逾期款项，且截至2021年6月30日无其他新增逾期款项；中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司和中国石化销售股份有限公司湖南石油分公司截至2021年6月底应收账款整体逾期金额较小，公司对其应收账款整体回收风险较低。谢谢！
❓ 投资者提问：
2请介绍发行人行业竞争的客户优势
💬 董秘回复：
您好，公司长期致力于石油石化领域的大气污染物VOCs综合治理与监测，经过多年发展，针对石油石化客户的需求建立了完善的客户服务体系，形成了良好的客户基础。凭借良好的客户服务和优秀的产品技术，公司在石油石化客户内已经形成了良好的口碑，多年来与中石化、中石油、中海油、中化、壳牌、道达尔、BP等多家大型石油公司建立了良好稳定的合作关系，积累了坚实且广泛的客户群体，树立了良好的品牌形象，享有较高的美誉度，由此带来的客户忠诚度将是公司在市场上不断发展的强劲动力。谢谢!
❓ 投资者提问：
请问公司综合毛利率情况
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司综合毛利率为45.29%、54.08%、58.35%和51.45%，公司2019年度毛利率与同行业毛利率均值水平基本相当，但在2018年度公司毛利率明显低于行业平均水平，其主要原因系公司油气回收在线监测系统在2018年尚处于起步阶段，公司产品结构中毛利率相对较低的液位量测系统和油气回收设备的销售占比相对偏高所致。
总体而言，公司毛利率变动趋势与行业变动趋势不存在重大差异。谢谢！
